中国合伙人中团队建设目标是什么

所以我们的合伙型股权激励啊，他是一个建设的过程啊，我这有一幅图啊，大家可以看啊，最核心的部分就是这个企业的领袖啊，总经理，那么 第二层呢，就是高管团队，那么这个高管团队啊，从理想上来说，最好都是核心价值观与企业领袖高度认同啊，同时呢又具备高度的人力资本的 这些合伙人来组成的，那么他们呢，都应该是事业合伙人这样组成啊，这个高管团队，这样就太完美了，对吧？那么到了第三层呢，就是骨干员工啊，一些中层管理人员啊，一些核 新技术人员啊，啊，那么他们组成这个阵营，这个阵营里面既有事件合伙人，也有事业合伙人啊，这个呢就可以宽泛一些，对吧？那么成为我们核心团队的后备军， 那么在外围呢，就是普通员工了啊，这个就是一个更大的蓄水池了啊，通过长期的培育啊，来选择合伙人。 这样的话呢，我们整个的员工团队啊，我们就可以看分为领袖核心团队啊，骨干团队和一般员工，那么分了四层，那么我们这个四层中啊， 最核心的部分就是这个高管团队啊，争取都是事业合伙人，那这 这个就不是一天能做的到的啊，实际上呢，也是一个日积月累的过程。我说过呀，阿里巴巴上市的时候呢，有三万员工，他的事业合伙人呢，才有千分之一三十个， 现在呢，阿里巴巴呢，发展到十万人了，但是呢，他的事业合伙人呢，还是在三十五个左右啊，没有太大的变化， 那么现在的比例呢，就更低了，是吧？三千分之一了。所以呢，你可以看培养失业合伙人啊，并不是一件容易的事情。所以呢，发展合伙人啊，始终在路上，是一个不断的优化的过程。 老板，为了建立你的强大的魔力团队，你要付出努力，你要时时的去做好艰苦的准备工作。老板努力吧。

您是怎么制定团队目标的？呃，我觉得在制定之前啊，其实我喜欢网上再去思考一层。因为目标一般来讲大家都会是拿到老板给你的目标，但我觉得在完成目标的过程中有三种角色都很重要。 第一层呢，我觉得是公司，公司想要什么？第二层呢是我们这个团队包含团队的管理者，他想要什么。然后第三层呢，是我们的员工，然后员工大家想要什么？虽然感觉很多的时候目标是自上而下去制定的，但实际上在完成目标的过程当中，大部分时候是自下而上的。 所以我觉得怎么样去定一个好目标，最重要的是要让三方都满意，找到我们三方大家都想要的那个点。我觉得这是一个很重要制定目标的方式和方法。

马云的成功只靠运气吗？一提到马云哈，你们肯定会想到他当初的十八罗汉，但是我告诉你啊，马云最初的合伙团队并不是那十八罗汉。马云的合伙团队啊，是两千年成立的，那个时候十八罗汉还是小朋友，刚大学毕业不久，没什么经验。马云滴个合伙人谁？蔡崇信，蔡崇信在阿里啊，那可牛逼啊， 很多事没钱都是猜出一己之力给搞进来的。大家有没有听说过马云融资那个传奇神奇的故事啊，就是跟孙正义随便一搞， 两千万美金就到账了，那都是故事啊。事实上，前期蔡崇信基本上把所有的铺垫工作都做完了，就得马云出马了，不然你想想，马云当然什么都没有， 孙政干嘛一丢就丢两千万美金了，那不是钱吗？而且原本孙政要砸五千万美金的哦，但蔡主任说，大哥，我们只要两千万美金就行了啊，谢谢啊。第二个号，我是谁啊？关明省啊，阿里的 hrtc 为什么这么牛？今天 销售为什么这么牛逼啊？你们要知道这个谁做的呢？是光明正做的哦，一个牛人就奠定了整个公司的发展价格和基础。第三个合伙人谁？李奇，李奇带领销售团队啊，那才有了后来中共铁军啊，很少天下的销售团队，包括现在很多企业家还在选。 当时这些合伙人啊，都比马云要牛太多啊，但是你们想过没有，他们当时拿着百万年薪，为什么要加入阿里巴巴呢？这些人怎么加入的呢？首先我告诉你啊，人得成功啊，得靠命啊，马云找这些人靠的就是他的运气和命啊，运气让他遇上这些牛逼的人。第二个运气的背后是什么呢？还不是马云认为自己不行呗， 彩礼的这帮牛人给他一起干。马云的背景大家都知道不太好，不，五岁开始他就知道自己不行，于是呢，他觉得找班比他牛逼的人来做，我再告诉你，这种格局啊，不是每个人都有的。第三个，马云还有他自己 疯狂的基因存在，你看蔡崇信怎么见的？蔡崇信是当时马云去香港布置的时候认识了朋友，但是蔡崇信啊，你知道，明明望着长大的孩子读了最好的大学，留份最好的工作，但是他见了马云之后啊，简直疯了，觉得怎么会有这么多人呢？哇，简直这个疯子想改变世界，太吸引他了。 然后啊，就冲动把工作给辞了，就一心要到杭州去跟马云结婚。那接下来关民生又怎么加入呢？关民生你要知道是记忆中国公司的顶级试用师。 那牛逼普拉斯啊，叫做阿里的时候五十岁了，但是关闭声音看马云这个家伙不靠谱啊。第一，这个长相好像不太体面。第二，马云啊，那家伙一讲话满嘴跑火车，不靠谱啊，当时马云 什么都没有，就告诉我要做世界前十的大网站，这个太不靠谱了。吹吧你。那关民生后来为什么叫人呢？关民生说 因为后来蔡重新找我了，我认为蔡重新经常有经验，蔡纯的相信呢，我觉得应该没错吧。然后啊，李奇呢，是销售经营，因为我老虎般的特质，敢说敢干敢闯敢拼的人。第一，这帮人在一起也应该能做点什么实实在在的事吧。所以啊，聚集人才 也是有什么呀套路的，你要找到在各个领域很专一的人，超过你的人来跟你去合作。你要知道马云现在讲出了那些管理的东西啊，都是大家跟谁学的，给关明城学的都是关明城嘴里那些东西，他说马云很聪明，来呀，你们来干，你们来做呗，我在旁边怎么样学习，最后他都学会了， 而且马云比他们走的还要远。所以嘞，这些人才进来之后呢，你能不能用好他们，能不能让他们发挥最大价值，这个才是非常非常重要的。

首先呢，我们要讲讲什么是营销合伙人模式是吧？第一，营销合伙人的模式是一种企业直接面向用户和顾客的直销方式。请注意，直销方式 尽管有合伙人，但合伙人不像传统渠道中的一个环节， 他本质上是企业直接面对顾客，而合伙人是服务、连接、沟通顾客。他不成为渠道的一个环节， 他只成为一个服务和连接消费者的平台。支持他主要是通过刚才我讲的社群、社区等私域流量的连接来进行 互动经营，实现良性循环。其营销人员大部分企业的外围人员。所以他特别适合搞全民营销。搞全员营销， 首先是全民营销，就是消费者，他既是消费者，他也是合伙人经营者，对吧？这叫全民营销。全社会的，对你企业认同的，对你品牌认同的， 都可以来成为你的营销合伙人是吧？他以佣金收益为主，即使是企业内部的员工，他也是独立核算的。合伙人机制。他的模式一般是一个品牌企业为主， 或者是一个线上的销售平台为主。我线上有个销售平台，或者我线下有个什么导流平台是吧？是以这个为主的啊。那么 他的手段是充分利用互联网、移动互联网、大数据、社交媒体以及现代的物流和金融工具为支撑手段来进行有效支撑的。所以他是这样的一个 技术环境、金融环境、商务环境和竞争环境共同进化和选择的结果。所以合伙人的营销模式会成为未来一个重要的营销模式之一。

真正要组建一个部门，组建一个团队，我们常规来讲的关键度有几个。第一个你首先得知道我为什么要成立这个团队，我们要构建团队的工作职责，部门的职责是什么？关键业务模式是什么？那么这些系统之后我们才到第三部，团队人员的组建， 一部分是可能来自于外部的招聘啊，还有一部分来自于内部人员的组合。这个结束之后，到了第四步就是相关人技能的培训，我们这个业务需要具备哪些关键技能和哪些关键认知，这是需要培训的。那这个结束之后，阶段性 跟踪与检查我们目标是否可以做，这个部门的运行是否能够走上正，这是我们的观念的第五个路径。

当今社会啊，单打独斗的时代已经过去了，只有合作才能共赢而形成团队合作啊，也更加有利于个人的发展以及个人特长的发挥。那到底怎么样建立团队呢？搞清楚这个问题啊，你首先要知道团队的概念是什么， 团队啊，就是一帮志同道合啊，积极向上，有共同信仰的人呢，为了同一个目标啊， 不惧怕什么困难，而且啊，能够团结在一起合作的这样一个团体啊，也就是说啊，你根据这样一个啊概念呢，你去这个找你的团队啊，最好啊，能够积极向上，跟你一样啊，能够有共同的目标跟理想，而且呢，最好是能够啊气场相合，而且投缘，这样是最好的， 是吧？而且具体来讲呢，建立团队啊，你至少要做到三点，第一个是运气，你的团队是为了什么而 见你的啊？第二一个呢，价值观，你们在一起，你们工作的目的是什么？为什么在一起啊？第三一个就是你们的原则，你们在一起共事，有没有什么原则啊？各司其职对吧？如果这三点啊，上升到公司层面，也就是公司的企业文化， 那么如果一个公司没有了企业文化，就如同一盘散沙啊，没有什么凝聚力和战斗力的。

今天我开通了视频号，开始说服自己用这种面对面的直接方式来和你交流交流内容呢。主要是我这七年多在资产配置领域的经验，以及运营一支几百人业务团队的管理经验。当然，我还会分享我的生活，让你更了解我。 有很多人都问我，你是怎么成长起来的？你的团队又是如何在三年内发展成为中国最具规模和影响力的保险团队之一呢？ 当听说我们这些合伙人，百分之六十以上都是研究生学历，百分之七十以上都有海外背景，而且大部分都是九零后。大家都会很吃惊，在内地保险行业怎么会存在这样的团队？ 优秀的人往往自我意识很强，特立独行，非常有个性。那我们是如何将这些人聚在一起的？其实与其说是我们把这些人聚在一起，到 不如更精准的说是这些优秀的年轻人自主抱团。大家选择一个先进、开放、包容的平台，在这里驻扎发展，生根共赢共生。在这里没有上下的直级，没有领导秘书，大家都是平台建设者。所谓最好的关系，大概就是这种和而不同吧。 很多团队长都误以为自己是一名领导，和伙伴沟通的时候都是一副你要听我的，我是对你好，我是你领导，我说的都对。 但其实在我看来啊，如果一个团队长真的把自己当成一名领导去看待，可能很难做好。 我认为团队长更多的是一名服务者，我的客户是团队这群优秀的合伙人，我最重要的任务就是让这些合伙人满意。所以当团队长首先第一步是要把自己放下。团队 是什么？是有事可以一起商量的一群人，在这里，大家的思维可以碰撞，灵魂可以共鸣。任何一个人在社会中都是需要链接的，都需要在生命中找到自己的同类，而团队合伙人就是我们事业上的另一半。 那么怎样才能找到我们命中注定的合伙人呢？举个例子，我去谈恋爱，为了讨另一半欢心，我隐藏真实的自己，委曲求全，哪怕以后结婚了，我并不幸福，因为我无法隐藏自己一生，这种委曲求全换来的幸福，长时间也会变成一种压抑的痛苦。 而如果我恢复真实的样子呢？另一半不喜欢，他早晚都会离开我，我们找合伙人也是这样。其实我们不用去关心另一半喜欢什么，不必去讨好他，我们只需要努力做好自己，让自己变得更好，让 让别人在我们身上看到希望和未来，这样我们会自然而然的散发一种魅力，把人吸引过来，你好我也好，而我们在一起组建成团队，可以发展的更好， 这就是所谓的团队效应。说到这里啊，我也经常听到有的团队长抱怨，说他在我这里学到了很多东西，我对他那么好，他竟然一点都不感恩，说走就走了。 我觉得这种是非常严重的道德绑架。我们做销售的属于自顾人士，自由职业者赚自己的销售佣金，你赚我的销售提成，你又不给我开工资，我为什么要感恩你 工作都可以跳槽结婚还可以离婚呢？为什么卖保险的就要从一而终，在你这里不能成长，还不允许我去追求更高的目标了吗？只有能力不够的人才不得不留下。 团队并不是把一群无能的人进步在一起，而是让团队里的每一个人都可以成长为更好的自己。如果有一天我不能让你成长，你无法击破你的天花板，那么我会让你离开，去外面寻找更广阔的世界。 所以我认为团队不仅是你好，我也好，更是分开了，你可以很好，我也可以更好，是互相成就的关系。 说到这啊，作为团队长的你，是不是有一些危机感，而且要时刻都有。有句话说的好，如果我们不革自己的命，那么早晚有一天会被别人革命的。我们不能只要求别人，更要严格要求自己，这才是一个行业可以正向发展的轨道。 好吧，那今天就先说到这，请点击关注，我会把更多的关于新商业模式下的保险团队发展理念和经验分享给大家。

内部合伙人制度，泛力参考。 最初的心是淡淡海枯石烂，没了他只丢下了草。几句各自安好，风轻云淡，时间教会了。

合伙人必须要考核，但是合伙人的考核不能跟普通员工一样，因为合伙人承担的是公司的战略价值。战略价值是什么呢？具体来说两点，第一个，公司的财务目标，营业额、利润率、 资金周转率，这些财务目标合伙人应该承担。第二个，公司的底层能力建设，合伙人看的就是长期的公司价值和长期利益。合伙人的考核 适宜年度考核，因为合伙人的价值需要长期才能表现和评价出来。我讲的话题如果你感兴趣有问题，欢迎你来私信我。