巨量千川商品推广roi退货率怎么看

最近商品卡不是很火吗？那你们知道商品卡的千川宝宝 i 怎么算吗？那今天我就把商品卡千川投放的宝宝 i 最详细的计算公式交给你过来看。 那我这个计算公司的话，以童装为例，比如说我们的一个外套成本是三十块钱，然后我们定价定六十九块钱，我们去商品卡后台可以看到我们的一个整体退货率情况多少，这里的话大概商品卡退货率在百分之六到百分七左右， 大家可以根据我这个公司自己去调的，我们发货前的退款的话，这里是百分之二十左右。退货折损率的话，因为我们算的是一个保本 iry 嘛，所以我们这里退货折损率的话算的是百分之百，意思就是说所有退回来的货我们全部只算为固定成本， 然后除去我们平台的服务费是千分之六，因为大家知道商品卡是免佣的吗？然后我们的佣金是不收的，只收取一个平台的千分之六的 服务费。那还有我们的一个运费计算为三块五左右，这个也可以根据你们自己的情况，你们是用的具体的快递费用自己借， 减去我们的一个运费险。然后我们的一个人工打包费和房租水电。比如说按照我们平均每天五百的一个发货单量， 一个人员工资是五千块钱的话，那大概我们可以聘用两个人员除以一个三十天，然后再除以一个每天的单量，计算在每个商品的成本上的一个人工打包费用，房租水电也是同样的道理， 从此的话我们可以算出我们的一个盈亏线，这个盈亏线的话就是说我们用我们的一个销售额除去我们一个利润，然后算出来的话就是我们的一个宝宝 i 了。这么简单，你学会了吗？没学会的话来评论区找我要资料。

先放公式，有需要的小伙伴可以收藏保存一下。保本 r y 等于一除毛利率除一减，退货率除一减平台扣点， 其实也就是说只要我们知道了毛利率啊，退货率还有平台扣减的话，就能够算出我们最终这个品的保本啊。举个例子，比如说啊，我们一个品的毛利率是百分之四十， 然后退货率是百分之十，平台扣点是百分之三，那么保本 ri 就等于一除零点四， 除零点九，除零点九七，最终是二点八六，那么二点八六的 话就是我们的盈亏平衡点，就是我们的保本。阿外这里要补充一点啊，像我们平常我们团队去做放量，然后去拉广告销号的时候， 一般如果宝马 i 如果在二点八六的情况下，我们会把实际参考的版本啊定在三或者是三点一 这样子去跑，因为消耗一旦拉大的话，其实还得考虑到一个资金和呃使用成本的一个风险的问题。

兄弟们，不要在直播的时候再问我咱什么内幕啊？歪，做到几算合格，其实我们都是可以查看的，其实很多内幕吧，他其实我们都可以在数据这里的直播广告付盘里面 可以查到一些具体的数据，就是咱们跟同行业的标杆进行一个比较，比如说咱们的广告 ry 只有一点三，同行业标杆只有二点七， 这可以直接对标的啊，整体的啊，咱们做到七，但是同行标杆可以做到十，这就是可以直接对标我们同行业的人群，他们的一个数据啊，可以相互的参考一下，然后你就知道自己有多少提升空间了，学会了吗？兄弟们？

r o i 是越高越好的？那肯定不是啊，你要知道高 r o i 一定是不长久的，因为能买你东西的人就那么多，那如果你就是冲着能买你东西的人去的，你应该去玩货架电商，而不是去玩兴趣电商。 所以你会发现有些时候女装的这个 ri， 他很容易达到一比二十几，一比三十几，一比四十几，因为女装退货率高，像珠宝文玩也是这样的，你达到一比八，一比十几，一比二十几都是非常正常的事情。你一把他们的退货率算上去，你会发现其实大家都差不多在一比三，一比四，一比五左右，那 ri 等于一是不是就不亏不赚呀？你是花了一百块钱，广告给你卖了一百块钱， 你的这个产品本身的成本，你的退货率，你的物流运输，这些东西你都要去进行到计算的呀？那 li 到几才会不亏钱呀？你的毛利率数到上你的退货率多少？把各种因素叠加起来了以后，然后你达到一个盈亏平衡的点，那什么样的 li 是能长久赚钱的？那你就算出你自己的那个你觉得你可以盈利的那个 li， 然后的话呢，就在 那个 r i 上下，只要你不亏本的一个情况下，你尽可能的去放量就可以了。现在不投付费直播间还能玩吗？就是二零二三年了，他一定不是那一个纯玩自然流量的那个时代和节点了，他一定是玩混合流量的一个天下所有头部的直播间都会投流付费。 那我看到那些十万加的直播间全是投了钱的，倒也不是，但是你看到的所有带货榜上的那些达人，他们一分钟会烧六位数甚至是七位数的一个钱，那广东富这次卖十个亿，你说他们投了多少钱？那行业内部不都知道吗？你猜一猜。

大家好，我是运营先锋老夏，很长时间没给大家做这个作品的更新了啊，今天给大家更新一期比较核心的一个干货，那很多小伙伴到现在都不知道该如何去计算自己的保本 ry， 那今天给大家做一个详细的讲解。 r y 它到底是什么？ r y 它指的就是我们广告的投入产出比，那它的计算公式也比较简单，就是我们的 r y 等于我们的产出，处于我们的投入。 呃，假如说我们的广告消耗整体广告消耗是两千五百，那么我们的广告成交金额是一万八千九， 那么我们就可以利用以上的公式去得出我们的投产比，也就是我们的 r y 是一比七点五六。那怎么去计算的呢？计算公式就是 r y 等于一万八千九，除以我们的 两千五，就能够得到我们目前的这个投产品。那么我们的保本呢？ ry 该如何去计算呢？计算公式就比较简单啊。嗯，其实在网上有很多的教程，但是相对于我给大家教的这种方式，相对来说会比较简单易懂， 那么我们的保本 r y 呢？呃，计算公式就是保本 r y 等于我们的销售单价，也就是我们直播间获释产品的平均成交客单价处于我们的利润。 那假如说我们产品在直播间的卖价是八十，我们的成本是三十，有五十的利润，那么我们就可以通过以以上的这个公式啊，可以计算出八十除以五十等于一点六， 那么一点六他就是我们的保本二维。在投放过程中啊，只要说我们的广告这个投产 能够达到一点六以上，基本上是可以有一个呃赚钱的这个空间的啊，就是投的越高越好， 但是在这里要注意啊，以上计算的这个成本，在这里我们计算的这个成本，那一定要包含我们的产品成本，加上我们的平台的扣点，加上我们的运费以及包装人工单价等等，才最终得出的这个成本。 那么如果说你想让他，你想把它算的更详细一点，那可以在你的这个成本的基础上，你可以去增加你的场地的费用，或是哎一些退货率等等其他的一些成本， 那么这个就是我们宝宝 ry 的一个计算方式，希望对于大家多多少少有一些用处，有任何不懂的地方可以在评论区找到。老夏，下节课不见不散，拜拜。

大家好，我是青叶，我发现有很多的小伙伴，特别是新手卖家经常问我保本 li 应该怎么计算，计算的方法其实有很多种，今天呢，分享一个我自己常用的公司给到大家，大家自行往里面套就行了。客单价除以毛利除以一，减去你的退款利，计算结果就是你的保本 li 了。 例如平均客单价一百，平均毛利五十，平均退款率大概在百分之二十，那么这个时候你的保本 li 则为一百除以五十，除以一减零点二等于二点五，那么二点五就是你的保本 li 了。当然，要是更讲究一点的小伙伴，那扣点、后损等等其他开支别忘了一起摊进去。

带货这么火，猜猜哪个类目退货率非常高？女装退货率呢？一般百分之五十以上，原因你懂得！退货率这么高，那些网红店是怎么玩赚库存的呢？先思考这个问题啊，为什么商家总是迟迟不发货，硬要拖到十五天，就不能提前把货备全吗？ 货是备不全的，商家会提前调查，通过图文视频下的评论预估销量之后呢？在已经有一千个人预付的情况下，他还会只生产五百件，按先后顺序发，在你跟他唇枪舌战时，退回来两百五十件，他再发再收，反反复复 退的多，剩的就在大促里面按成本甩卖。退的少，就让工厂再多生产几件。这就叫阶梯发货，消除尾货。听着很厉害，但本质上侵犯了消费者体验外商家吗？其实他们也很难，现在冲动消费的人群太多了，付费头瘤把 成交 gma 搞得很高，但去退后真实的结算 gma 却低的可怜，赚不到钱。这都这个大数据时代，就没有一个能让商家不用绞尽脑汁，而是通过正当手段解决退货难题的工具吗？有巨量迁船出手了， 上线了优化投放产品结算 r y。 你不就是担心付出得不到回报吗？那我们就投资回报率。收化结算 r y 有三大优势，一、效果好，直接对结算进行优化，解决退款退货率高的难题。原来只管进不管留，现在管进还管留？ 看数据啊！对比非结算产品结算 r y 的结算 g m a 提升了百分之三十八，退款率降低了百分之四十二，怎么办到的？第二点，客群优模型会直接触达客群中结算意愿相对更高的优质用户，推动结算提升，更会找人后将会发生什么？ 第三点，效率稳，商家投广探索空间会越来越大，跑量效率会越来越高，流量竞争力会显著提升。没错，哪一行都逃不过马太效应。结算 i 入口不难找啊，点进巨量千川就能看到。投放方式有两种， 控成本和放量因人而异。当然了，我更推荐放量投放。具体原因呢？评论区留言足够多，我可以单出一条视频啊。 直播带货，精工细作的下半场，解决每一个过往的难题，都是增长爆发的契机。退货没了顾虑，入场没了阻碍，战场白人话近在咫尺，你要做的就是义无反顾，用好工具，逢敌亮剑，直击要害！