这是郊内,这是郊外,这是郊下,这是郊上。啥啥啥写的这是啥?最近有粉丝留言,想让破哥聊聊郊内和郊下这俩品牌,破哥也做了一番调研,确实很多人分不清,搞不懂这俩牌子之间到底是什么关系。今天我们就扒一扒这俩交字辈的品牌到底什么底细。首先说说名字, 你看,虽然它俩中文都叫焦某某,但是英文名却完全不同,一个叫 banana, 一个叫 banana, 你 猛的一看,好像都是按照意思翻译,其实不是。你看,蕉内是 banana 加 in, 意思是香蕉内部,但是蕉下却是 band 加 under。 虽然 under 是 下的意思,但是 band 并不是香蕉英文的变种 或者缩写,当前缀的时候表达好的意思。这要是翻译成中文,那得叫好下,而不是蕉下。当然,肯定不能拿这玩意儿见 定他俩的血缘关系,还得看品牌具体情况。废话不多说,咱们先说说成立比较早的交架。二零一三年,深圳有俩八零后理工男,一个叫马龙,是香港理工大学辍学创业。另一个叫林泽,毕业于浙大信息与通信工程专业,之前还在诺基亚、西门子待过, 都是标标准准的理工科背景。他俩没去搞通讯,没搞数码,没搞机器人,在深圳搞了个遮阳伞品牌交下。众所周知,越往赤道走,紫外线越强。对于广东这地方,防晒是非常刚的刚需,而那个时候的防晒伞市场 几乎没有啥强劲的对手,你甚至可以认为是空白市场。传统的雨伞厂商在雨伞上加一个银胶涂层,就当防晒伞卖。当然,这种思路防晒是没问题,但是又丑又重。而这俩理工男从理科的角度出发,在防晒的结构上搞起了文章。他们用了双层伞布结构,把外层印上花,内层用上黑胶,不仅把 u p f 值降到了五十 家,还一方面通过材料和结构缩小体积和重量,把一把专业防晒伞的重量控制在了三百克以内。再加上当时市面上的防晒伞普遍没设计感,他们的花朵伞、果冻伞、胶囊伞,各种花里胡哨的设计,一下子就把小姑娘们给深深迷住。 品牌影响力和订单短时间内就迎来爆炸式增长,然后就一发不可收拾。从互联网种草小品牌,到后来大面积入驻全国各地的商业中心,一共也没用几年。但真正让骄夏起飞的不是产品本身,其实是它的营销能力。破哥翻了一下数据,从二零一九年到二零二一年,骄夏的营收从三点八亿飙到了二十四亿,三年 翻了六倍多,这个增速在新消费品牌里属于最顶尖的那一档。怎么做到的?靠砸钱做投放?招股书批漏的数据很直接,二零一九年到二零二一年交下的营销开支分别是一点二五亿、三点二三亿和十一点零四亿,占营收的比例从百分之三十二一路涨到了百分之四十六。同期的研发费用占比 却是从百分之五点三一路下滑到了百分之三。不过这也不能说人家没有研发,毕竟研发这种东西是有瓶颈期的,特别是日常用品,不可能永远有技术创新。但是这从侧面也能看得出来,交下本质上还是一个靠流量驱动的公司,打法上更倾向于国货、美妆、日化品牌, 先用记忆点占领用户心智,再通过大量的种草、广告投放,一个接一个的大牌明星代言等巩固影响力,在抖音、小红书、 b 站、各种视频网站、综艺全渠道铺开。但流量驱动有一个绕不开的问题, 就是流量越来越贵,效果也越来越差。二零一九年到二零二一年,交下的规模净利润分别亏损了两千三百二十一万、七点七万和五十四点七亿。二零二一年这个数据比较特殊,最终调整后的净利润是一点三六亿,虽然比前两年好不少,但相对于二十四亿的营收来说,净利润也是相当的低。这或许也可以解释为什么 郊下两次冲刺港交所都未能如愿,甚至到了二零二四年,郊下还传出裁员风波,有点让人唏嘘。再说说郊内吧,这郊内成立于二零一六年,要比郊下晚了大概三年。和郊下一样,创始人也是俩男生,也都是在深圳,但俩牌子的起家产品完全不一样。郊内是 从内衣做起,和郊下起初做防晒不同,郊内的营销点在于一个很小的日常痛点,而郊内干脆把水洗标去掉,把 标签直接印在衣服内侧,宣传无感标签。这么一个很小的店,并不算多么大的创新硬生生让胶内在内衣这个 红海里撕开了一道口子。说白了,胶内追求的不是什么花里胡哨,不是什么豪华高档,他要干的是基本款,因为基本款的市场是最大的,而重新设计基本款这个思路,后来也成了胶内品牌的长期使命。从二零一六到二零一九年,胶内完成了从内裤到文胸袜子、 保暖内衣等多个贴身品类的扩张。之后的郊内先后签下周冬雨、王一博等流量艺人,并大量的投放广告。可以说,郊内早期的增长高度依赖电商平台的算法推荐和 kol 的 投放,和郊下重互联网、重营销的发展路径 如出一辙。所以当互联网流量价格持续攀升,获客成本从几块钱涨到几十甚至上百元时,郊内的利润空间和郊下一样,同样被挤压的 严重。于是郊内也开始拓展线下渠道。二零二零年底,郊内在深圳开出首家线下店,之后陆续拓店,直到二零二六年中,全国已有三十城七十二家门店。虽然线下门店初具规模,但线上仍然是郊内的主力渠道。我们把这俩牌子放在一起看,其实挺有意思的。他们从完全不同的起点出发,一个户外防晒起家,一个内衣 起家,都用了互联网品牌的打法,流量明星、 kol 种草、各种广告投放,两家都把自己做到了自己赛道的黑马, 但又同时遇到流量成本高、转化率低、利润下滑的处境。于是二零二五年前后,他们从八竿子打不着,变成了同一个战场里 的对手。胶下在户外防晒业务之外,转头做起了内衣,而胶内从制作贴身衣物拓展到开始生产防晒衣和运动 服饰,原本两个不相干、不太容易混淆的企业,随着两家业务的重叠,也越来越容易让人分不清。不过看完破哥这条视频,我估计你肯定能分得清了,他俩的关系就是没有关系,两家公司,两个创始人团队,两种完全不同的产品逻辑, 没有股权关联,没有人员交叉,唯独有点关系的就是名字有点像。至于为啥名字都是交开头,我猜肯定是跟卖黄金的都姓周一样,有人先火了,就有人跟着起名,什么周大福、 周生生,周六福,周大生,各种周家人层出不穷,反正只要跟着行业大佬起名,那就可能有肉吃,再不济也有口汤喝。你看,除了蕉下和蕉内,后来又冒出来两个卖内衣的品牌,一个叫焦点,还有一个叫蕉树。这俩牌子我就不展开说了,篇幅有限,今天视频就说到这,还有啥搞不清楚的,评论区给破哥留言,我们下期见!
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hello, 大家好,我是如斯。哎,动两下有点累了,今天我给你们推荐的呢,就是我穿的这个胶内的五幺六 s 抹胸,这个呢很神奇了,我一定要推荐给你们,因为马上到夏天了嘛,其实你看啊,这个光打下来,我衣服上的折痕都看得到,但是你其实看不出这这个 抹胸的形状,它是有细细的小肩带的,我很喜欢这个,它做的不太像内衣的袋子,所以如果是我们不想露出来了,或者是穿在这种比较透的衣服里面,你不会觉得尴尬,像穿了个小吊带的感觉。其实我是把这两个袋子给拆掉了,它可以直接当抹胸,我现在就是当抹胸,所以它这里就不会有袋子内侧一整圈,从这一整圈全都是防滑果冻胶条。 这个 bra 超舒服了,我穿这么薄的衣服都无痕哎。正反面是这样的,里面是软软糯糯的柔软支撑哦, 内里是连体的杯型,不会跑杯,真是肉眼可见的轻薄。是四排三扣的小银丝面料,透气抗菌,穿上就非常轻薄了, 立体有型,小胸不会空杯,没有勒痕,且收副乳,穿上自然饱满,不会显得臃肿,比较适合追求舒适的集美们。

还没买防晒衣的姐妹赶紧来捡漏!江内这件三零三 uc pro 防晒衣门店二七九,之前这个链接省了八十,但是现在六幺八,你们看看,直接给你减了一百一百多!买江内今年新款的防晒衣,在之前几乎都是不可能的,所以库存很少刷到,还有的姐妹赶紧去挑颜色。它做了两种款式,一种是这种宽松的下摆抽绳款, 会更加的休闲日常一点。第二种就是腰部抽绳款,抽上可以掐出小蛮腰,会更加的气质优雅,哪怕里面穿个小裙子也不会违和。它是江内的凉皮系列,真的像冰箱里刚拿出来的小凉皮一样, 夏天太阳底下穿着会比没穿更凉快,超透气,而且还是吸湿速干的,穿一整天下来出了汗,它还是干燥清爽, 不用担心黏黏腻腻贴在身上。做的是 u p f 一 百加的原纱型防晒,你别看它薄啊,防护做的是真的好,放心水洗不用担心会容易掉,防晒值明年后年都还能接着穿,弹性也很大, 运动啊,健身呐,各种大动作都没有束缚感。而且这一件相当于防晒帽、防晒口罩、防晒手套全部给你安排上了,像它这种立体口罩,你看也不容易蹭,花妆就很方便。郊内的防晒衣除了价格贵,真的没毛病。而 而且这一件是我近几年买到设计非常非常惊艳的一件了,这个价格买小米真的没有必要买白牌了,刷到如果还有,赶紧去抢!

今天给大家带来这个胶内的这个内裤,然后这一款产品呢,看起来它外包装是一个非常极简的一个包装,是一个方形,还有带这种鲜艳的这种亮黄色的这种包装在移动的快递盒里面,它可以退格出,因为这种方格的话,看起来就像那个家居的那种方格织物一样,有一种意向上的一个连接, 然后上面的这个标签它非常有意思,它是一个像标签一样的这样的一个 logo, 是 跟很多普通的这些标签可能不是特别一样, 这种方式的话跟他们产品他们公司的定位是有点类似,他们是主张的是无标签吗?那这个把标签这个符号用在他们 logo 上面,可能会更加的凸显他们的品牌的一个主张。我打开这个袋子看里面这个包装,然后这前面就是一个他们的大 logo, 看一下其他的 这个公司的话,它是一个定位为一家体感科学的一个公司,就是相比这种传统的卖内衣内裤,体感科学这几个字可能会能够让这家公司在一个高位上面去跟这些就是有这种降维打击吧,科学这些可能会 更加有这种专业感,就看起来这个产品更加高端,更加匹配这些注重品质,理性消费的这样的人群。咱们这个包装很有意思啊,它这里有一个 点是他是重新设计过的,然后他可以呃用做其他的用处,比如说纸巾盒、小猫玩具盒这些,但是我们很少说用这样的一个盒子去做这样的一些呃 diy, 我 觉得更多的是说能够赢得一些可持续消费,就是注重环保, 可去注重可持续消费的一些人的一个好感,然后给这家品牌呃,做一个背书,就是一个环保的背书,我打开它的这个里面这个包装盒是一个非常极简的一个包装盒,表面是这种亮银色,那他这个是因为他加了这里应该是银离子吧,银皮, 然后这种银离子是一种抗菌啊,抗菌的这样的一个技术。然后前面就是一个渐变的这个三个格子就非常的简洁啊, 渐变的这种格子也跟他们品牌调性也是非常一致的。而他这有标签,我刚才撕了就是他有个安心贴,有这种安心贴的话会让人觉得这个产品他是可靠的,就是他别人是没有拆过,没有用过的。呃,这里面后面依然写的一家体感科学公司降维打击, 然后拿开这个我看看,我们看看他的产品,我刚才是已经拆过一个,这里他用的是一层环保的 p 纸,这种一般都是用在一些食品级的一些包装上面,就是像那些面包啊,什么好像都是用这样的一个 p 纸, 这个 p 纸的话跟他们的环保的理念又很契合。另外一个就是让人感觉非常的干净卫生。我先看一下他们的主要的这个产品,主要产品就是这个内裤, 然后呢这个内裤有几个我感觉还挺有意思的几个点啊?第一个就是它的裤头,那它的裤头它是用这种分段式的设计,就是它这边下面的这个 它的弹性是相对比较柔一点的,然后上面的话它是用一些比较强一点,就是它的弹性比较强一点的这种设计,这种分段式设计能够让这个产品就是它能够保持保持它的柔软,佩戴上柔软的一个情况下,然后又不会说容易掉落上面这个弹性,它的弹性还是挺强的。 然后他们的缝线工艺都做的非常的细腻,就是你稍微你轻轻一摸的话,几乎感觉不到它上面的这些缝线的设计,但是你呃,但是如果你用手去扣的话,还还是能够能够扣到这个缝线了。 然后他们的宣称就是他们这个南带上面他们都是非常的亲和,就一摸的话,你感受不到他们缝线的这样的个缝线的设计。这里我们可以看到他的这个 内裤其实是会有点偏皱啊,这个皱是是他们的一个产品缺陷吗?其实并不是哦,这是他们产品的一个特性,就是他们用的一种布料叫高姿莫代尔的这样的一个布料,然后他们产品上面就这种这种高姿莫代尔的布料的话,他就是有一点抗皱性会有点弱,但是他的 亲肤贴合的那个质感,他的那个特性会更更更强一些,就是他们在体感科学跟抗皱上面其实是做了一定的平衡和取士。 然后我们他这这个蓝带这个位置呢,他是做了一点点单向透视的一个布料,就是我这里刚好准备了一点水哈,就是如果说我们直接把它滴上去,就是直接滴一滴水上面 我滴多一点啊,他可以很快的透过,就滴一滴这个水, 它可以快速的透过,就是前面这个它可以快速的透过,这样的话它能够更好的将呃这个南带这边的一个水分,然后更快的排出,排出来就是能够散发出来,就是如果说你从正面去滴,比如说我从正面去,然后有这个水, 如果我从正面滴 它是很难说通过这个透到这里面来的,这个我刚才滴的,我滴到下面去吧, 点上面他是很难说透过来,我刚才手摸到的地方就很难透过来,在这个南带的位置 就他很难说从外面他会呃泼水进来,他都是从这个里面弄湿之外,他会马上的透到外面去。这是一个单向导湿的一个材料, 然后它的裤脚上面他们这些缝线都是非常的细腻的,就是你不仔细的去扣它根本就感知不到它上面有这个缝线,那就是这么一个简单的内裤,呃,其实蕴藏了很多一些,我觉得还是蛮有意思的一些设计点。好,今天的分享就到这里,谢谢大家。

这个羊毛大家都去捡哈胶内家出了这种一次性的小内裤,关键大家看看价格,直接是这样的,七条比杂牌子都合适,我就说我们出门玩啊,还有你们去水上乐园啥的都不方便换那种小内裤,你就买这种一次性的就行,而且它这个全部都是独立包装,一欧灭菌的哈,里面大家打开看 它都是这样一百棉的,关键是男女款的都有,而且男生款那个前面还带了囊袋,就特别的方便,弹力给大家做的很大, 男生呢能穿到二百多斤,女生穿一百五十斤都没有问题。还有就是我们来姨妈的时候,女孩子其实建议大家穿穿这种内裤, 你穿完以后脏了也不用洗。再就是我们贴姨妈巾后面不是有胶啊,荧光啥的,你不要跟普通内裤和到一起,而且它这个一次性内裤这一块给大家做了一个七 a 级的这种抑菌,所以我们可以放心去穿,就胶内专门做这种贴身衣物的大品牌,他出这种小内裤价格又合适,大家就可以多去囤一点,这种活动出门玩啊,啥都可以带着。