token如何开展第一步工作

哈喽大家好，很多小伙伴在私信说怎么去开始 toc 代理的第一步，因为目前的话比较火热的一种方式的话，我自己了解到的就是搭建一个 epi 的 中转站，接好你找到的上游，然后再找到你的下游，也就是你的客户，这样的话就可以开启你 toc 代理的一个过程。但是呢，很多小伙伴不知道 epi 中转站怎么去搭建 这里呢？推荐大家去学习一个视频，这个人讲的是非常全面的，但是呢，可能需要花一定的代价，花米他不是免费的，所以推荐大家去学习一下这个人的 视频，看完之后大家就怎么就知道怎么去搭建一个 api 中转站了，搭建一个属于自己的中转站，这样的话你找到靠谱的上游，就可以把 性价比比较高的 token 接入自己的中转站，然后分发给你找到的客户，这样的话就开启了你的第一步。我个人还是觉得 token 代理的第一步一定是学会怎么使用 token， 我 今天也是在尝试使用 deepsea 为四做我自己的数据分析，目前的话也有一定的成果，今天的话也是消耗了 五毛钱的一个费用，这个费用的话我觉得还是非常值得的，因为它解决了我工作当中数据分析的一个板正的一个任务， 所以还是建议大家先用起来头肯，用起来大模型，这样的话你才可以去给你的客户去介绍你自己的头肯是一个什么样的，有多稳定，有多靠谱。今天的分享就到这里了，欢迎大家点赞收藏加关注， 下一期将为大家解读如何使用大模型，在保证数据不泄露的情况下，协助我们去做数据分析，减轻我们的工作量。大家再见。

怎么开始做托管生意呢？今天给大家再分享一个完整的实操步骤啊，一定要点赞收藏！首先第一步呢，你得拥有自己的聚合平台，因为托管像水聚合平台呢，像供水管一样，我们不能见一个人，就问你要不要喝水，是不是等我们有了水，有了管道，才能把托管 卖给 ai 行业当中的企业或者是个人工作者？那第二步啊，你需要把拿到的大模型的 a p a 接口接到你的平台，那么怎么找这些大模型来接入呢？这里有几个办法啊。 首先，目前国内主流正规的大模型厂商，比如说像呃， mini max， 阿里的百链，腾讯的火源这些呢，它头部平台都开放了，这个开发者的 a p a 接口没有啥门槛儿，你可以直接在官网上申请一个开发者的权限就可以了。 呃，等他通过之后，咱们按量付费就行了。这里要记住啊，一开始呢，不要去纠结比价， 不要去纠结有没有专属的一些折扣什么的，刚开始最主要的目的就是跑通完整的业务流程，等到后期你的平台消耗量做起来，再拿着这些单量的消耗呃和厂商谈折扣。 那同时呢，你也可以跟这个托管工厂的直接合作，甚至是一些海外托管的供应商来合作，合作的越多，你提供的就越丰富。然后呢，就可以把这些平台可以把你平台当中的大魔性的 ap 接口推广给你自己的这种上下游的客户还有工作者了。 那么通过上面的这些群体呢，我们把市场上的托管供应商基本上都找到了，是吧？那么最后一个问题来了， 跟这些云服务商啊，还有这个海量的第三方以及海外的公司打交道呢，争取折扣对于来个人来说或者小公司来说是不是非常的难？ 所以这个时候呢，咱们也可以选择直接找一个聚合平台去做他们的服务商。大的聚合平台呢，他们都有稳定的病发量，这个对于刚开始的业务稳定性是非常有帮助的。还想知道哪些留在评论区。

今天我把 token 赛道的三种核心玩法一次讲透，门槛不同，适合的人也不同，看完你就清楚自己该从哪下手，不用再瞎跟风走冤枉路。第一种，自己从零搭一套 token 聚合平台，说白了就是组建自己的技术团队，从头开发一整套聚合系统， 前期起步差不多要百万级投入，后续还得长期养一只专业研发团队，负责开发功能优化和日常运维。它的优势很明显，功能能完全照自己的想法定制，贴合自家用户需求，面对市场变化反应也快，但短板更突出，投入大，风险高，还特别容易掉进重复造轮子的坑。 市面上本来就有成熟的现成方案，你很难做出独特优势，所以新手真的不建议走这条。第二种，也是我最推荐最适合普通创业者和新手的，做 top 肯聚合分发，借成熟平台的力，轻资产创业玩法特别简单，不用你自己组建养研发团队，也不用操心系统升级、后台运维那些杂事， 直接找靠谱的聚合平台合作就行。对方已经把整套成熟平台搭好了，你完全不用纠结技术和运维，把全部精力 放在拓市场、开发客户上就够了。当然，这种玩法也有天花板，大家都是代理，卖的货又都一样，到最后很容易陷进价格战。想突破这层天花板，要么你的资源更稳，服务更好，要么找到自己独特的增值点，比如做行业落地方 案、企业培训等等。第三种，最高阶也最烧钱，自建头坑工厂，从算力到模型全链路涨，这种玩法得自己采购 gpu 集群部署模型搭建机房，还要组建专业技术团队，前期投入动辄千万级起步， 普通人想都别想。它的好处是利润天花板最高，自己生产 token， 自己定价，自己定规则，没有中间商赚差价。规模化之后边际成本极低，而且握住了算力就握住了赛道另卖，上游不受制于人，下游还能发展代理网络，形成生态闭环。 但短板也极其扎眼，重资产重运营重技术。 gpu 采购周期特别长，像 h 一 百这种高端卡，一卡难求，交货要三十六到五十二周，搭机房得有专业团队，电力、散热、网络安全，哪个环节出岔子都不行。 模型部署和优化得靠算法，工程师这种人又少又贵，日常运维还得七成二十四小时盯着，随时可能出故障。等你把工厂建好，市场可能早变天了。模型迭代快到一月季，你砸几千万件的鸡群，说不定半年后就被新技术颠覆，再加上大厂 也在下场字节，阿里、腾讯都在疯狂建算力中心，个人或小团队根本很难跑出规模优势。所以这条路只适合那些有成熟平台、有稳定客户量、有技术团队、有雄厚资金的玩家，新手碰都别碰， 那等于拿真金白银去赌一个不确定的未来。说到底，偷看赛道这三条路没有谁好谁坏，只看你自身条件匹配，哪一条资金充足，有技术团队扛得住风险，就可以考虑自建平台或算力工厂。不懂技术，只想轻创业，就借力成熟平台 做聚合分发，把每条路的成本和风险都看明白，再结合自身条件去选，才能在这赛道里长久稳稳的走下去。这个话题就聊到这，还有疑问想法？评论区留言，我是牧野，我们下期再见！

全网最全教程，小白从零到一入局， token 生意第一课！相信大家也能感受到，如今 ai 早已悄悄渗透进了各行各业，写方案、做内容、搞客服，全靠 ai。 但百分之九十九的人只知道用 ai， 根本不知道 ai 背后藏着个数十万亿级的硬通货赛道。它就是 toc， 也就是咱们常说的词源。很多人对 toc 没概念，觉得它是高大上的技术名词，跟自己没关系，这就大错特错了。 今天我用大白话一次性给你讲透，听懂了，你就知道，这波红利普通人也能轻松接住。首先， tokken 到底是什么？简单来说，它就是大模型处理文本生成内容的最小单位。你用 ai 聊一次天，生成一张图，识别一段语音， 本质上都是在消耗 tokken。 但它不只是一个消耗单位，更像是 ai 时代的石油。你们想啊，没有石油，汽车根本开不了。 同样的道理，没有 tencent， 任何 ai 工具都转不起来，用不了。现在 ai 早就不是什么新鲜事了，甚至开始逐步渗透到各行各业，不管是办工作内容还是做业务， 都离不开 ai。 那 从某种意义上来说， tencent 也成为了全行业的刚需。既然 token 开始成为全行业都需要的东西， 那么作为老板和创业者最关心的问题会是什么呢？那必然是成本。我这个业务用 ai 来做，要花多少？ token？ 要花多少钱？这就引出了我们要聊下一个点， token 的 收费标准。 token 的 收费就像我们家里用的电用的自来水一样， 水是按吨收费，电是按度收费， token 是 按每百万个收费的，而且都是用多少付多少。但和水电不一样的是， token 收费分为输入 token 和输出 token。 输入 token 就是 你发给 ai 的 话，你提的要求，输出 token 就是 ai 给你的回复 给你的结果。说白了，你跟 ai 聊一次天，后台其实要消耗两笔 token， 而且这两种 token 的 价格不一样，有差价。就拿咱们国内的 deep seek 模型来说，它的输入 token 很 便宜，一百万个只要零点零二到一块钱， 输出 token 稍贵一点，每百万个是两块钱，这个价格是公开透明的，大家都一样。也正因为 token 的 收费规矩这么统一，不管是谁用，不管在哪里买，都是按每百万个收费，他才能在全世界范围内流通交易，大家都能放心买，放心用。 而且正因为收费规矩统一，这个赛道里最核心的竞争就是价格，谁能拉来更多用户，聚起更多流量，谁就能说了算，定价格就能越做越稳， 赚稳定的钱。可能有人会问，既然收费规矩都一样，怎么还能打价格战？其实特别简单， 就像咱们买矿泉水，矿泉水本身都一样，都是按瓶收费，但超市卖二块一瓶，批发商批量拿一瓶只要一块五。平台拿 token 也是这个道理，拿的越多，上游给的价格就越低，咱们就有空间卖的更实惠，这就是打价格战的底气。 看到这里，很多人肯定心动了，但又会问，我没技术没资金，能做 token 生意吗？当然能！下一条视频，我们就来聊聊 token 市场到底有多大，以及普通人如何切入。我是牧野，我们下期视频再见！

怎样做 top 肯平台来起步？就想告诉你一件事，做 top 肯代理，第一步是有一套自己能完全控制的聚合平台， 为什么？因为你去找二道贩子拿分销价，本质还是别人的渠道，模型列表、定价结构、倍率系数全被别人锁死。一定有自己的聚合分发系统， 左边接上游厂商，右边你自己定价卖出，这套系统搭起来才叫你的生意。那怎么搭？三部上游进货部署工具配置计费。 第一个渠道阿里云百链新用户开通就送七千万免费 talkin， 每个模型各一百万，九十天有效期，潜温泉系列 deepstack 都能跑。 千万 max， 国内定价输入二点四元每百万 token， 输出九点六元每百万 token， 国内直联不走境外结算合规没毛病。第二个渠道， mini max m 二点七是二零二六年期间百万 token， 上下文性能对标 close opus 四点六，但输入价格只要零点二美元，百万 token 输出一点一美元，百万 token， 中文场景文本处理能力很顶， 而且兼容 openni 格式接口接入零摩擦拿到上游 api key。 第二步是在服务器上把你的聚合分发系统部署起来，现在开源方案很成熟，助力就一套 opencl 极其延伸的 new api， 多考一键部署，一行命令拉镜像，一条命令启动完事。支持几十种模型统一接入，自带用户管理、配额控制、数据看板， 能把百变 key、 迷你 max key 统一转成标准格式对外分发，还能设置模型硬设和倍率定价，数完就是配置计费，各家用统一格式接入后，你要设好在成本之上的定价空间， g p、 t 等高价模型成本是 deepsea 的 舒适倍，绝不能统一定价，利润空间至少留百分之二十，不然羊毛党就会找上门儿。渠道里把 deepsea 千问 minimax 都配进去，哪个闪现快成本低就自动路由到哪个， 最重要的是什么？千万别一上来就比价。刚起步没有分发量，没有价格谈判筹码，找上游谈价，你连门都进不去。把有限的精力放到跑通业务流程， 找到第一批真实用户上去，有了稳定的分发量，那些运营商的规模化合作通道自然会对愿意深耕的人开放。这套流程跑通之后，你手里就有了一套自己能主导的 top 分 发系统。咱们再聊怎么定价，怎么找早期用户 评论区告诉我你现在是用百炼还是迷你 max， 或者是在纠结用哪个科研工具。

全网首发，今天一条视频教会你获取 token 的 四种渠道，搞定中转站上游。 第一种， azure open ai， 作为目前大陆获取 open ai token 的 主要合规渠道， 虽然目前已经不再是获取 open ai 模型的唯一云渠道，但阿塞尔在大陆的特殊地位不变。微软也明确强调，在大陆提供的 hr open ai 服务没有变化，获取的一线货源稳定性与合规性极强，持有大量企业级合规认证。 第二种， safar ipi， 手动搭建，借助 safar ipi 等开源工具，将自己的网页订阅额度转换为 ipi。 如果账号很多，甚至可以调用 safar ipi 的 管理 ipi 编辑脚本，实现批量自动导入。但是这种方式只适合个人学习与技术探索。 第三种，逆向。这种方式极不推荐偷看，有效期非常短，只适用于私人且低频非重要的技术测试。逆向是验证想法的快速途径，但需自行承担风险。第四种，薅羊毛。 利用海外企业的免费试用额度或建立大量耗时赋用分发羊毛党滥用免费额度，且有巨大的时间沉没成本。 最后获取 token 推荐大家还是选择官方云厂商的直联或者 ai api 聚合平台，用激进官方的稳定性换来极低的价格。最后，祝大家创造力不断，用 ai 探索出更多惊喜！

做 talking 半年多了，给新手一点建议吧，相当于我个人的一点心得体会吧。当前这个行行业呢，市场混乱， 但是需求很大，供不应求，充满了机会。新手入局呢，第一个，没钱，没资源，没技术。那么我们可以选择做代理，零成本嘛，而且风险也低，既能累积客户，又能实操经验， 还能测试鳝鱼的稳定性。等这个业务闭环跑通以后呢，你可以选择做中转， 在筛选上游的时候呢，不要盲目的看价格，有句话叫便宜没好货，这类货源大致不稳定的，有可能涉及到黑灰厂。 其他方面呢，就是从你的客户入手，找其简单一点的客户，比如跨境电商， 比如金融类的，比如设计类的，比如说写代码等等，这几个行业可以入手。

评论区很多兄弟想入行拓客代理，今天给一份七天入行路线，目标不是发财，是建立一张能自己攻心的认知地图。第一天，搞清楚三个核心概念的定义与边界，拓客是什么， api 如何计费， 聚合平台和中转站的本质区别，用阿里云百联的官方文档加 ai 辅助，每个概念必须能一句话讲清楚。 第二天到第三天，动手搭建一套分发系统，推荐 new api 或 open call， 多可一键部署完成三件事，接入一个上游模型，创建一个用户，并分配配额，跑通一次，完整调用原理先放一边，先把流程建立起来。 第四天，理解定价逻辑，搞清楚三个核心变量，上游采购成本模型、倍率套餐结构。用 excel 拉一张表，把 deepsafe、 千问 minmax 的输入输出价格列出来，算出你的成本底线和利润空间。第五天，研究一个合规路径算法备案的流程， icp 需很重的要求国内合规渠道和海外渠道的区别，别等做大了才发现彩虹线。 第六到七天，输入到笔输入，写一份你自己的桃肯代理创业计划书，包括上游渠道选择、定价策略、目标客户画像、合规方案，拿去跟懂行的人讨论。 七天后，你手里有一套普通的系统，一份定价模型，一个合规框架和一份可执行的计划，知道缺什么去哪补，这才是入门。

全网最全教程，小白从零到一入局， token 生意第一课！相信大家都能感受到， ai 早已悄然渗透到各行各业，写方案、做内容、搞客服，几乎处处都有 ai 的 身影。但百分之九十九的人只知道用 ai， 却根本没意识到 ai 背后藏着一个数十万亿级的硬通货赛道， 它就是 token。 很多人对 token 没概念，觉得它是高大上的技术名词，跟自己没关系，这就大错特错了。今天我用大白话一次性给你讲透，听懂了你就知道，这波红利普通人也能轻松接住。 一、 token 到底是什么？简单来说， token 就是 大模型处理文本生成内容的最小单位。你用 ai 聊一次天，生成一张图，识别一段语音，本质上都是在消耗 token。 但它不只是一个消耗单位，更像是 ai 时代的石油，没有石油，汽车根本开不了。同样的道理，没有 token， 任何 ai 工具都转不起来，用不了。 现在 ai 早就不是什么新鲜事了，甚至开始逐步渗透到各行各业，不管是办公、做内容还是做业务，都离不开 ai。 从某种意义上来说， token 也成为了全行业的刚需。二、 token 的 收费标准既然 token 成了全行业的刚需，那么作为老板和创业者最关心的问题是什么？那必然是成本。我这个业务用 ai 来做，要花多少？ token？ 要花多少钱？这就引出了我们要聊的第二个点， token 的 收费标准。 token 的 收费就像我们家里用的电自来水一样， 水按吨收费，电按度收费， token 则是按每百万个收费，而且都是用多少付多少。但和水电不一样的是， token 收费分为输入 token 和输出 token。 输入 token 就是 你发给 ai 的 话，你提的要求， 输出 token 就是 ai 给你的回复给你的结果。说白了，你跟 ai 聊一次天，后台其实要消耗两笔 token， 而且这两种 token 的 价格不一样，有差价。 就拿咱们国内的 deep seek 模型来说，它的输入 token 很 便宜，每百万个只要零点零二到一块钱，而输出 token 稍贵一点，每百万个十二块钱，这个价格是公开透明的，大家都一样。 也正因为 token 的 收费规则这么统一，不管是谁用，不管在哪里买，都是按每百万个收费，它才能在全世界范围内流通交易，大家都能放心买，放心用。 而且正因为收费规则统一，这个赛道里最核心的竞争就是价格，谁能拉来更多用户，聚集更多流量，谁就能说了算，定价格就能越做越稳，赚稳定的钱。可能有人会问，既然收费规则都一样，怎么还能打价格战？ 其实特别简单，就像咱们买矿泉水，矿泉水本身都一样，都是按瓶收费，但超市卖二块一一瓶，批发商批量拿一瓶只要一块五。 平台拿 token 也是这个道理，拿得越多，上游给的价格就越低，咱们就有空间卖得更实惠，这就是打价格战的底气。三、普通人如何切入？ 看到这里，很多人肯定心动了，但又会问，没技术、没资金能做 token 生意吗？当然能！下一条视频，我们就来聊聊 token 市场到底有多大，以及普通人如何低门槛切入这个赛道。