六七月份适合卖什么产品

如何可以开一个能挣到钱的网店的经验和思路分享，比较适用于没什么优势的，普通啊，就大了，就不要看了。说一下我自己，我是上一年五月份的时候开始想做电商，这是我自己的身体情况，我找不到工作，并且 我需要钱去看病，我在没得选的情况下，就只能想办法在家里整点活。跟大家一样啊，我刚开始不知道卖什么东西好，当时想了两个月，直到七月份的某一天，我刷到一个视频，那视频是一个女孩子在参加父母给他准备的成年礼，他穿的很好看，佩戴了一些让大家觉得很喜欢的配饰， 其中就有一个小帽子，在视频的评论区里面就特别多的人想要这个小帽子，我当时也很喜欢，我就在各个电商平台找了一下，没有同款，这个时候这个蓝海产品它就出现了，于是我当时就决定了卖跟成年里有关系的东西，这也是为什么大家想买我的东西， 有人说大家用不上的原因之一。我当时研究了一下，那个小帽子是由 a、 b、 c 三个东西组合成在一起的，我在想我能不能把三个东西都埋起来，然后自己组装一下，套在一个袋子里面，这样子就变成了一个新产品。再举一 例子，就像我的眼镜，如果我们在眼镜上加一朵花和一个链条，那他就变成了一个十几块钱的道具，例如几块 块钱的鼓，再加上两块钱的丝带，他当乐器卖只能卖几块钱，再加几根丝带后，就变成了二十来块钱的东西。开一个能挣钱的网店的第一步就是找一个蓝海的产品去打一个信息差，我感觉因为普通人真的没办法去氪金，所以就多动动脑子， 缺点的话就是小众的产品，他类目很小嘛，他不能做的很大，就是你没办法挣很多很多钱，当你确定好卖什么的时候，你就选一个平台，建立自己的店铺，这个时候你就分析一下你自 你的东西，你的人权定位，你要卖给谁，每个平台他都有自己的优势，做的是成年礼，那我肯定是卖给快成年的小朋友或者是爸爸妈妈买给自己的孩子，要么就是朋友送给朋友。那我的定位就是比较年轻的群体。当时没有钱，我连几千块钱的投资我都拿不出来，我就在海鲜市场和小红薯发布了我的产品， 三百块钱进了一批货，照片我就是拿手机拍的，文案标题这些我都是现场的，怎么在海鲜市场写什么样的标题和文案更容易让人看见，全部都是现场学的， 我是根据视频火的产品卖的嘛，加上那个热度没有下去，当时我很容易就出单了。这里开始就涉及到了快递，刚开始的话是用菜鸟果果下单，帮客户六块偏远的八块十块快递费的话就偏远地区肯定是挣不到钱的，我就根据我当时的情况设置能把多少钱引爆 包邮，偏远地区只要他不亏钱就行，能卖的出去就证明我的选品是没有问题的。这个销售后我的信心就增大了嘛，我准备给他扩大一点， 于是我就开了个淘宝店，淘宝店的话他会更规范一点，七月份到九月份，我一直在搭建我的淘宝店，大家可以自己注册一个新的，或者买一个二手的，可注册一个新的淘宝店。这个教程自己去搜，押金是一千块。我当时呢是问朋友建了一个蓝罐的店铺， 我又去了快递站跟快递谈价格，把快递从八块十块谈到了三块五。有店铺后，我们开始搭建店铺，拍照作图，详情。手机都能装， 如果说你不会用电脑做图，你可以用手机直接修图片，加文字就可以了。你的产品就是一个人无我有的蓝海产品，他的那个竞争啊是特别特别小的，你不需要照片，修的跟 ai 一样，你只要赢过你的同行，那么 有需求的买家大概就会在你这里下单。所有的尺寸你只要点击后台，他全部都会有显示的，你只要根据这个要求来提供图片就行。你弄好所有的图片后，我们先传到图片空间。第四步，我们做定价的分配，我把我自己的产品定价分配在十九块九到五十九块九之间。 我卖的款式比较多嘛，第一批我上了十五个宝贝，有五分之一的话是引流款，薄利多销，他只要卖的不赔钱就行，还有五分之一就是高利润的产品。 这个时候呢，你就要学习一下如何写标题，标题属性、价格，图片你全都准备好了，这个时候你把你的信息填上去， 你的宝贝就建好了。的过程就是上架产品。第五步就是让你的店铺出现交易行为，就像你自己买东西一样，你进入一个店铺，你肯定会看他的评论，买家秀月销多少？是新店吗？你肯定没有人下个单，这个就需要 能够去干预，这个不能讲的很像，你只能私底下去请教一下别人，做完这些之后发现，哎，你还没有出单，这是很正常的。好，你要去查一下你店铺的权重，微信店搜不到你的东西是很正常的。再通过后台的数据看一下买家是通过什么关键词进入你的店铺，对你的图片啊，标题啊 进行一些微调，这要根据遇到的情况，反正大家都不一样，你都能走到这一步了，你肯定会解决的啊，等你遇到的时候你再去研究他，解决他就行。 第六步啊，当你的产品能够被人搜到后，大概率就会开始出单，除非你的东西一点吸引力都没有。我们第一步第二步的时候就已经确定了这个东西它是有潜力的。开始我一天就出个七八单，真的是很少很少，但是我很幸运，因为我九月份开的店嘛，有一个博主，他买了我的东西，他自己 拍的视频志文爆单了，当时还发了个视频说我打包到天亮。这个东西吧，说不准，他是有点玄学在的。不过开网店他不会每个月都挣那么多钱，他不稳定，这是很正常的，你的蓝海产品也会随着时间的推移出现很多同行，这也是为什么在我的网店没有关之前，我不愿意去说出我是卖什么的，因为太好学了。 整个过程呢，最重要的就是你的执行力，你能想到并且做到，他就已经很棒了。就像我现在这个视频的文案是我昨天十点钟开始写的，我醒点的时候开始拍摄，已经快六点了，我录视频从天黑录到了天亮，虽然剪辑我这个视频我起码要干十个小时，我知道结果吗？我根本 知道，不知道能给多少人带来作用，我不知道多少人能看到这里听我说的这段话，但是我能做的就是我先做，因为我答应过大家一定会出一个这样的视频，先去选择一个方向，准备好去努力，他祝大家都能多挣点钱。

这个夏天，如果你想要摆摊，那么有十款网红小吃，不仅能够吸引顾客的眼球，而且口味也不错，价格也低，非常的适合做实体店的引流。或者是你在大街上的摆摊。这十几种小吃会让你客源不断，一定要点赞收藏起来，多去看几遍。 第十名柠檬无骨鸡爪。这个制作的方法很简单，你可以在网上搜一下，他的利润最低能够达到百分之六十。 第九名烤冷面。这个成本非常的低，一般都在几毛钱，利润却可以达到百分之八十左右，你可以找到写字楼，去那里去摆个摊。 第八名草酸奶。对于年轻的客户来说，他们非常的喜欢，而且利润也很高，这个适合景点和公园。第七名酸奶大麻花。 在幼儿园的周边去摆摊。第六名臭豆腐肥肠鸡。第五个泰式奶茶。这个可以装到袋子里面，年轻人也很喜欢。第四名红糖冰粉。 你可以找一些半成品卖，十几块钱一碗，成本呢只有一块左右。第三名烧仙草。第二名小龙虾。这个不受区域的限制，在哪里都可以卖的很好。第一名是你绝对想不到的， 大家可以在评论区里面留言猜一下，点击关注，留下你的行业未来，为你设计高质量的营销方案。

今天山哥给你推荐几款夏天适合超市、饭店做引流的一些产品啊，你看这老北京汽水啊，在山哥这拿货，这么一包十二瓶，可能说也就是个位数，包括这种黑色可乐，一支十二瓶，拿货也是个个位数， 呃，这个不用说了啊，乳酸菌啊，拿货也是个位数呃，包括这边这种苏打水，在洛阳的苏打水，这么一一箱里边是二十四瓶，在上面拿货可能说也就十块多一点哈，上面写的是全国统一价，大家看一下， 让你零售两块钱一瓶的，但是在这里才十块多一点，一瓶几毛钱啊啊，包括这种能量一百，这边全部是小可乐哈，正在装车的，呃，小布丁啊，咱家有两款啊，就这样的一盒啊，这收纳盒的，这么一盒里面装十二个，拿货也是个位数啊，回家卖七块、八块、九块都可以啊。还有这一款就是一提四十 个的，这个这种啊是比较实惠的啊，这么一提里面有四十个，然后你们回家零售十七十、八十九二十都可以啊，零售五毛钱一袋的，这个夏天怎么能少了鲜皮呢？今天咱家的现货是一点三五升的，这种鲜皮啊，这个保质期啊，是两个月的哈， 还有是一点一点五十的，保质期是四十五天，临时断货啊，这两天就会到货。像这种小果子啊，有三四个口味，这么一包十二瓶，拿货也是个位数啊，这是蓝莓味的，里边还有一款是那个呃，猕猴桃味的，像这边易拉罐的这种气泡水 啊，一一罐酒瓶一瓶是五百毫升，这么一包，拿货也是个位数哈啊，包括这种小青柠，这这里有一款小青柠啊，今年比比较流行啊，这么一包十二瓶，拿货也是个位数啊，咱家不光卖吃的，就连这个生活用品我也给你们准备了哈，这么一 包有六斤，然后足足有二十三卷，这张纸，还送你一大包湿巾啊，这这么一包，在山歌里可能说拿货也就二十出头，你会回家，可能说有的人团购九十九四包三包都可以啊，假如你们来定这么一大包， 夏天流汗多啊，大家一定要记得补充盐分啊，咱家的盐汽水啊，这么一提是二十四瓶，每瓶啊，是六百毫升在前面，这拿货可能说也就十块多哈，每一瓶啊，合到几毛钱，你们回家零售一块两块都可以哈。 蜜雪冰城啊，最近这个销量一直不减，量特别大啊，就是我手里拿这拿的这一款，现在很多团购啊，他们都在团购，十块钱三杯或者四杯啊，都是这样团的， 四个口味哈，这么一箱里面是十五杯。刚刚推荐的这几款引流产品，大家如果说想拿回家做店里活动引流的话，想知道拿回家的话还是来找山哥啊。山哥啊，不光做引流产品，实际我们主要是做网红 零食批发这块，咱展厅啊，里边的光网红零食品类就多达两千多个，如果说你对网红零食比较感兴趣的话，或者说想开店的话，来找山哥哈。

夏天到了，摆地摊究竟赚不赚钱呢？做什么能快速赚到钱呢？九、零后小姑娘卖烤串，一天至少能卖三千串，一个月赚三万块。 那摆地摊到底卖什么最容易受顾客喜欢呢？今天给大家盘点几种易脱销、利润大的小生意。一、 去夜市或庙会，买一个充气池塘，放上水，再弄一些巴掌大的小鱼，一人十块钱，捉到可以带回家，捉到标鱼奖励九十九元大红包，一晚上轻松赚几百上千。二、去夜市摆上几台自助棉花糖机， 付费后让小朋友小情侣自制棉花糖，好玩有趣又能赚钱，一晚赚个几百上千很轻松。三、批发一些成本三五块的小玩具、日用品，然后包装起来，去夜市摆摊卖盲盒，十块钱一个，玩的就是刺激，一碗 轻松赚个几百块。四、烧烤成本低，售价高，而且你味道好，必然能赚钱。特色小吃，夜市最永恒的主题永远是吃各种小吃，在夜市总能获得机会，比如章鱼丸子、烤面筋、烤鱿鱼等。 六、卖小饰品，小饰品成本不高，渠道也很多，适合薄利多销。七、水果，各种水果洗净切好，全部摆出来，让食客自己挑选，统一售价。 八、臭豆腐名字虽然俗气，但是是一种极具特色的经典小吃，经营起来也比较简单。九、烤冷面，门槛低，利润高，搞量小吃就能开业了。今天分享的这些都是深受喜爱，成本不高的几个小生意，喜欢的收藏起来吧！

来，现在十点五十啊，咱们卖这个招牌鲜果冰粉啊，总共卖了五百块钱，怒赚四百块钱。走，收到回家。就是喜欢吃哪个就吃哪个，小小心那俩孩子，你要一碗吗？你猜我要不要。来三碗呗，来三碗是吧，吃两碗呗，好好好，吃这些东西的都是孩子，哈哈哈，但是就剩这两份了，你要的话就给你打个折。 最后两分有没有啊，哈哈。家人们夏天摆什么最合适？冰粉永远的沉，但是当摆的人足够多的时候，你又没有什么优势了。今天我教给大家一个他是冰粉，但他又不是冰粉的冰粉， 哈哈哈，这是我昨天我花大价钱买来的一个配方啊，整体呢非常非常简单，它总共分为三个步骤，但是呢它比冰粉会更简单一些，而且它比冰粉卖的更爆，颜值也会更高啊，成本也会更低。来，首先第一步啊，咱先把水果切块啊，咱们今天这个冰粉的名字啊，就叫做招牌鲜果冰粉啊， 首先啊，咱要把水果切成小块，水果没有一个定性啊，这是哈密瓜，像火龙果，西瓜，南角脆，还有菠萝啊，根据你们当地的口味去选择啊，因为我这边这几种水果稍微便宜一些，所以咱们用这个了啊，哈哈哈，都控制好成本好放入打包盒里边啊， 所有的都是一样，现在咱们所有的水果已经摆完成了啊，看看这颜值不错吧，那先放一边备用啊，咱们进行第二步，首先啊，锅中 倒入一千五百毫升水，七十克白砂糖，四十克白凉粉，再加入一克的柠檬啊，稍微挤掉一下，全程小火煮开好，水开，微微放凉之后，咱们放入打包盒里边啊，放一大半就可以了， 像咱们等凝固之后放一片薄荷叶进行装上就可以了。那么咱们现在进行第三步啊，做一个风味独特的黄金果醋来，锅中放， 放入四百克的水，一百五十克苹果醋，二百八十克老冰糖，三克柠檬皮啊，全程大火煮开，黄金果醋完成。但是呢，这个时候你们去吃有点酸，教给你们一个秘招，根据当地的口味去添加 矿泉水，那么这个比例呢，没有一个定数，比如说你是四川的，那你就可以稍微少添点水，如果你是广东地区的，广东地区人吃的比较清淡吧，那就多添点水就可以了。正常来讲呢，是五百毫升的黄金果醋兑 三百毫升的水，稀释过后会更加黄金透亮啊，咱们再倒入冰粉中就可以了。来看一下，现在薄荷叶已经装饰过了，不用倒满啊，拿给你们看一下啊， 就这么多，真好看，真好看是吧，哈哈哈哈，放一边啊，备用，咱们继续倒，金光灿灿的，最后的成品非常非常的漂亮啊，就这种颜值，我就不信你卖不卖。好吧， 我尝一口啊，哇，酸酸甜甜，再加上这火龙果的果肉那个味道， 再加上薄荷叶的香味，再加上柠檬的香味，你们可以想想那个味道啊，我，我无法给你们形容，你们去做吧。好吧，就这种颜值，你不管在任何的地摊去卖都是没有问题的，你准备一个桌子， 或者说用后备箱集市，或者是去找一个固定摊位，你去卖一下，都是没有什么太大问题的，因为颜值非常非常的高，小女孩是非常非常喜欢的， 找到一些年轻人比较多的地方去卖，我再做个几十份啊，今天晚上去卖一下。卖多少钱？我就放在视频开头，你们自己去看。好吧，继续尝一口。哇，这个味道真是绝了，真不错。

什么都没做，一个月就卖出一千多万，这个产品之前有人做出来过吗？没有，备了两个月库存，两天就卖光了，中产都没了，那你们怎么办？如果哪天我开始卖九块九的产品，那就说明我离倒闭不远。我是刘绍峰，九三年设家电创始人，在厨房小家电领域做到多款气氛赛道第一，开创了免注水加热饭盒这个品味， 这么一个小小的饭盒，竟然卖出了五千多万的零售， 那你们第一款产品的爆品是哪个呢？其实真实意义上我们第一款产品爆品就是我们加热便当盒，我们卖了四十几万个免注水加热便当盒， 我是这个品类的首创一个能在桌面上像手机充电一样就能够加热的这样的一个解决方案，很简单，一上线他就卖爆了。好像有那种大厂看到这个品类机会在五个月后就跟进了，他的售价只有我们定价的一半，他 最后卖的一百五十万个，卖这么多很可怕哦。你们做出的第一个爆品之后，再要拓展到多个 sku， 其实我觉得这个工人还是蛮难的，当时是怎么去做多品类拓展的？当我把一个品类做爆的时候，我接下来应该怎么办？哪怕我后面选择多品类战略，我是应该投更多的钱，把这个品类继续把它拱上天呢？还是说把我的 钱省下去，投开发其他的产品？这个时候就跟我们的认知相关了，当时我们把电脑和卖爆的时候，就我什么都不用干，我一个月进账有一千多万，整个人心态就飘了。我做了一个决定，第一件事情， 我把所有的利润反向投给市场，因为我们在这个品类拿到第一名了，已经拿到天花板了，这个品类他就那么大，但我那时候还是没有认知到这件事情，所以我在那个品类里面投了大概一千五百万左右的人民币。在那之后，我们虽然一直保持品类前三好几年，但是呢 也是越来越下滑。在那个品类那一年呢，总的算下来，我是亏损了两百万左右，什么都没做，赚了很多钱，就很努力把钱全部亏完，所以我们说凭运气赚来的钱，一定会拼实力花光的。对，为什么当时考虑去创业呢？从一四年到一七年都在互联网公司， 每天做的工作就是想怎么样让别人点击我的广告。这件事情都跟商业本身关系不是很大，我心里其实还比较偏向去做一个实体产品，能够支撑起我的一个 兴趣生，能够支撑起我未来的人生，我觉得实力产品是能够留下来的。当时我就带着这样视角在我们 公司啊，还有在这个生活里面去观察我们的写字楼呢，有个地方叫茶水间，中午啊，氛围特别好，因为大家会自己带自己做的饭，在一线城市的年轻人租的房子都比较小，要一个很好的厨房，他们也没有。 然后一想市面上没有什么专门为年轻人做的厨电产品，所以我当时才想着，哎，瞄准这个赛道，第一是有机会，第二呢是他能够承载文化，所以先找到了市场一些痛点，然后再踢了这个赛道。这两年品牌思域这个话题开始慢慢比较火起来， 我觉得你们看待品牌，思域，你们看待跟用户之间的关系好像跟很多品牌是不太一样的，其实我们在前端做自己的品牌，其实 sku 并不多，如果品牌的 sku 不多，他其实很一年都很难消费几次，那这时候他跟你的长期互动就成为一个难题。 所以呢，我们把用户拉到社群里面的时候，我们把自己定义为一个社群主，那其实就是服务好、管理好、运营好这一帮人。他通过厨房、家电进来之后，他每天讲的话无非就是做菜、吃饭，好好生活，通过这么几件事情，他们就会有很多的衍生的需求。秋天呢，他想买大闸蟹，他们在聊天 过程中就会问，哇，哪里可以买？社群这边运营人员就会说，我这边可以给大家提供阳澄湖大闸蟹的这个发货，然后这顺应的需求就被解决了，因为我们已经把食材，把后续相关的货品都准备好了，这是他们在 使用我们产品的时候必然会发生的需求。甚至到最后他们可能想买一朵花，我们还会卖花给他们，我们不会执着于自己的产品，所以你们相当于说把所有的目标客户 都放在你们的社群里面，去满足他们一系列的需求，而不是只卖你们自己的产品。对于你们的人群来说，怎么样去发现你的产品到底是不是符合用户的一缸性需求？做我公司的第一天， 坚持做一个产品型的社群，请每一个购买我们产品的用户，我们都希望他加入到我们的社群里面去，一起做饭，一起打卡，一起分享日常琐事，一起买买菜，都很棒。用户会跟你站在一起的时候， 你会在用户群里看到很多的新的消息。比方说我们用户群里有一个达人说市面上好用的便当盒他不好看，好看的便当盒呢？他不能自己加热，要不我做一个好看的又能自己加热的便当盒，结果这个便当盒一上线，他就卖爆了。所以我觉得跟用户站在一起，用户 能够给你持续贡献很多真实的需求。那你做小家电这个赛道也做了有五六年的时间了，你觉得接下来三到五年这个赛道会有哪些发展？这个行业一定会进入到一个整合期，越成熟的行业呢？他会进入到寡头竞争，跟大家抱团，成为新的一个集团，然后跟一些 巨头来抗衡，这就是我们现在能走的路。接下来几年整个市场的一个情况来讲，你要真的做成一家上市公司，难度是越来越高了。嗯，他就会进入慢慢的抱团取暖的一个阶段，就把差异化 化竞争跟站位给站好。我不去做那个最大的目标，而是把中高端的客户抓在手里，剩下的想要跟进的大众的人群，就留给那些我的同行竞品， 他们会很快的跟进去铲屎这部这部分市场，我们会开玩笑说中产已死，那接下来你们会去考虑走一些低价策略吗？如果哪天我开始卖九块九的产品，那就说明我们离倒闭不远。我们可能会做价格低，但品质不低，绝对的售价。他可能不高，可能就一九九 这样的产品，但他可能在他的品类里面还是属于一个中高端的定价定位，坚持我们的人群定位，这是一个品牌应该一直做的一件事情，就绝对不要变了。第二个就是我觉得做品牌、做消费品， 一件能够穿越周期的一个事情。公司要发展品类，也要做创新，我们会去选一些更大的品类，更大众化的产品，认知 成本没那么高的东西，所以开始我们会做一些大众化的产品，然后做细分人群的定位，小而美的全能多样化， 变成一个专业型的家庭定位的一个产品。比方说我们去年有一款压力锅，他能够做到一个第一名呢？又在电饭煲、压力锅这么一个红海市场，我想要买一个压力锅的时候，小容量的压力锅，他没有足够的高端，没有足够的产品力。 你会发现要么我想要高端的产品，它都是为大家庭设计的，那我想要小一点的产品，它质量都比较低，它的配置都很低，所以它并不能满足我的需求。我要的是什么呢？我要的是一个精致，尺寸不大，容量不大，刚好够用，但是它的品质感足够强，它硬件配置足够丰富，我们就做这样的一个空缺。 其实现在很多的家电品牌都是为家庭、为单位的，家里人数比较少的一个情况下，他依然也有很多的需求。所以我觉得我们有 时候进入一个赛道看他很卷哦，但其实每个卷的赛道里面有很多生存的空间。那你自己一路走来的话，你觉得哪一位创业者对你的影响和启发是最大的，对我影响最大的是罗永浩，并不是因为他做成的某件事情，我觉得他是一个彻头彻尾的理想主义者，而且他敢想敢， 这也是对我们有很大的启发的。只有我跟我合伙人身上有那么一点点理想主义的影子，我们到今天其实并不会说因为要赚更多钱 这个事情而去打乱自己的脚步，我们还是坚定的把自己的路走下去，把敬物、爱人这四个字给贯彻了，把用户关系做好，然后他们能够支持我们，我们就不会倒下，能不能赚到大钱，能不能走到更高的山峰，我觉得真的靠时运。