订货和定货区别

各位老板，今天是我们这边的第三周订货日，根据订货表可以看出，二十八至三十档的客户 订货品规和数量区别不大。这一周有一个特殊的情况，我这边跟大家聊一聊。 我们这边大部分老板都有收到公司的一个通知，通知的内容是这样子的，关于四个品规总数量，第三周需要满足百分百定满，第五周标签投放方案会增加白沙和天下珍品，细致 分别是二十八至三十档两条，二十五至二十七档两条。 是哪四个品规呢？分别是芙蓉王应、芙蓉王应戏之 应、四季经典映红五月神，也就是说第三周把这四个品规都拉满了，第五周会奖励相应的 一个溢价的品规给你。我们这边大概是这样的一个情况，你们那边什么情况？欢迎评论区聊聊。

定金就不能退了吗？有两个定金，一个是确定的定，这是保盖头的定，这个定了就不能改，所以这个定金是不能退的。另外一个是 订货的订，是研制规定退，订的订是可以退的。定金能不能退主要是看是否满足以下条件，第一， 定金的最高限额不能超过总合同的百分之二十，也就是十万的合同，最高只能约定两万定金。另外， 定金的约定方式只能是书面，而不能是口头。最后，定金什么条件上能退，什么条件上不能退，要选的清清楚楚，如果约定不明，就视为没有约定，对方很容易以不当得利来作为抗辩。

你好，下班了吗？还能订货不？没下班呢，小伙，点点什么好。咋的了？你点点给我来十根香的，五个带根的，五个不带根的，完了把那根给我留着啊，留个烟钱的。好，留着留着，什么也留着。 这咋的了这是？这外边那个送货声音有点大，你点你的，你家还有那个有啥水果不？水果都有。好的，你想点啥整点质量好的。没有籽的有啥呢？没有籽的来个无籽西瓜 不行，西瓜不行，西瓜我们家顾客都不乐意吃，你给我来啥？来那个十斤草莓，十斤火龙果，完了把那个籽给我挑了，十斤火龙果。十斤草莓的籽能挑吗？能挑能挑能挑。那你给我去吃 那啥，再给我来半拉白菜。完了只要叶不要帮啊，最好要那个南方白菜，不要北方的啊。行行好嘞，给呀给呀。

想开烟酒店或者正在开烟酒店的兄弟们，大家要注意了，这个烟草行业可能要变天了，最主要的一个变化就是由原来的定点定量投放模式会更改为自选模式，也就是说按需投放了。 这两个有什么区别呢？定点定量投放就是某一个点我定一个量，比如说金钟之、南京九五，或者是和天下 我各投放一条，你只有选择订购或者不订购这个权利，你没有选择说是啊，你这个其他两条不要，你把这个 金钟之你给我变成三条吧，这是不行的。而现在变成了一种自选模式，自选模式就是什么按需分配了，就比如说这三条烟， 你可以选择金宗枝要三条，其他一条都不要，但是他实际不是这样的，实际可能是五种烟，比如说金宗枝你要三个，其他你的配那么一个到两个， 这个就造成一个局面，那有些店面我就金宗枝卖的好，我就多定点金宗枝就完了，其他不好卖的烟我就不定了，哎，也就是说满足各个店面的需求了。 而以前这种定点定量投放会造成一个局面，就比如说我店里金棕子卖的好，但是只给了我一条，别人那里就卖不了金棕子，但是他却有，我想要和他去拿，就得加一部分钱，这就有利于中间商。 可二道贩子也就造成了全国各地的这种烟草来回的这种串货啊，来回这种这种调货，这样变成一个自选模式以后，这种中间的 差价和利润基本上就没有了，哎，可以说这油也会变得微乎其微，现在很多地方已经在试点了，据我所知到广东这个地方已经试点了很长一段时间了，如果这个东西试点成功， 那就意味着很多烟酒店躺在那里赚差价的，这个，这个生活啊，这这个模式要一去不复返。

今天的订货是真的没达标，进驻率不到百分之九十， 只能这样子了，因为。嗯，好些东西还多，实在是搞不动，所以少选了一些。不到百分之九十。按需订购吗？能订多少订多少，想订几个订几个，就这样今天感觉实在是太艰难了。

开一场订货会，三天的总营业额有多少？说实话，这次的结果也超出了我们的预期，现场每天都是爆满的状态，仓库也已经爆仓， 很多现货都不够发数据，好的款已经在紧急加单了。那为什么我们坚持做订货会，其实就是抢占时间差，夏天的款现在还没上市场， 但我们的订货客户已经能先拿到先开卖。我们不做市场通货，做小众，有差异化的休闲极简风格，一千加个 sku， 全部是我们独立开发的原创款式，所以来的客户也特别同频。我希望的我们的每一个客户都能因为我们的产品，我们的搭配建议，真的能赚到钱，做出成绩。

冯总，最近老有客户在问，是不是从源头工厂订货，比我们品牌专卖店要便宜很多？那倒不一定，首先呢，大品牌呢，他是不会去自己做终端的，为什么不这么做呢？因为做终端量起不来，服务也跟不上， 那么产品的美誉度也会跟不上。那么什么样的工厂他才会去做终端呢？小工厂呢？他一般可以这么去做，为什么呢？因为他灵活性比较高，那他的价格一定会低吗？那也不一定，我跟很多小工厂聊过，我说你们做终端，那这个服务是很难做的， 你们是怎么平衡这个关系的？他告诉我，他们是在出厂的价的基础上乘以百分之三十。那为什么要这么做呢？首先他们的服务人员要去现场去量尺 覆齿，安装来回的拆铝费用是比较高的，服务人员的工资成本也是比较高的。就拿我们一个平层来说，一般的话我们均单值是个十来万块钱，那么可能产品的成本价也就十万，因为还有一 些五金呀，然后设计师提成呀，运费、安装破损率、修复这样的一些费用都会在里面，那么他们的这个成本就会很高。我们来算一笔账，比如说我们均单值是十万，那他服务的次数至少是三次以上，每一次 路上的成本以及我们画图的时间大概至少都是三天。那试想一下，如果我们做一千万的单子，均单值是十万，那么我们就要做一百次这样的客户，每一个客户 服务三次，每次三天，那我们就是九百个工作日。那试想一下，我们做一千万的单子，一个单子都不流失的情况下，我们至少要三到四个设计师来一直做这样的一个服务，那 我们还要养相应的安装师傅，那么这样的一个生产型企业，他生产也做不好安装售后服务也做不好， 所以这才是他们最头痛的事。我也问过，就是这种小工厂的老板，我说那如果客户出现售后，你们应该怎么办？他这样回复我的小问题，给客户说，让他们当地想办法把这个问题处理一下，如果是大问题，看能不能拖一拖，我们有去当地的，我们再去看一下， 当你交付的那一天，你们就账货两系，他不用再为你负什么责任了。可是这是我们经常要用的东西， 服务是我们一定要考虑的。还有一个就是我们大家都比较敏感的问题，那就是付款工厂呢，是需要我们全款他才给我们安装，那也就是说当你全款交到工厂的那一刻，起货到我们家是不是你想要的，那么这个的话， 如果不是，你就会很被动，然后后期如果有什么沟通上的障碍或者问题，他们也会全权推到你这，然后你再 重新花钱重新订购，这不是你想要的。那如果呢，作为客户，你想要保障的话，那你就要做到留一部分尾款，那在这种情况下，工厂是不会留尾款的，被动就只能留给自己。所以呢，通过综合权衡，你梳理下来，你从工厂定的产品不一定便宜。

放下日常的忙碌，带着对设计的热爱与对品质的坚守，外出学习充电，也全身心投入到这场出差的旅途中，这次主打一个帽子， 这是最大的认可，这也是心里话好，可以毫不犹豫的接驾了。这次签约了两个设计师品牌，都是精致的实用主义者，日常通勤、社交搭配，满足 独立女性的多维度着装需求。接下来我们就是私定会的一个品牌，叫拜宁，期待我们家的一个美美的新款呈现。 这边呢都是我们设计师用的一个辅料，超级的精致，那么呢，今天给大家安排了超多的美衣。

上海的卷烟零售老板们大家好！最近很多老板都在问订烟系统里的卷烟订货和价位段订货总是分不清， 生怕订错了影响档位和评分。今天这条视频我就把两个端口的用法、区别和核心技巧从头到尾讲清楚，都是实操干货，建议老板们点赞收藏，免得订烟的时候找不到。 首先说咱们日常必用的卷烟订货窗口，这是咱们的主订货渠道，就像门店的主货架，低中高全价位卷烟，畅销款、紧俏款，所有可订货源都在这里面，大家根据 自家店铺的销售和库存情况自由选择下单就可以。重点提醒，这个窗口里的卷烟不计入档位册，算 定多定少都不影响档位提升，库存充足就少定，卖空，补货灵活操作完全没有压力。呃。再来讲核心的价位段订货窗口，这是专属的补充福利渠道， 按低中高价位划分货源，会根据咱们上海店铺的档位和经营情况匹配专属的投放货源，刚好能补充 常规订货里的缺口，适配本地客群的需求，重中之重。在这个窗口订货，必须先订共御品规卷烟，先拿到对应的分值，再订其他烟， 顺序一旦搞错，不仅拿不到专属的货源，还会影响档位评分和后续货源投放， 上海的老板们一定牢记这个顺序。最后再给大家简单总结一下，日常常规补货，自由选品就用卷烟订货窗口，想要补充专属货源，匹配价位段货源，就用价位段订货窗口。记住核心原则， 卷烟订货灵活，补价位段订货先供应品规再定其他。希望今天的讲解能帮到各位老板， 避开订烟误区，稳稳提升岗位。觉得内容实用的老板们别忘了点赞、关注、转发给身边的同行，祝大家订烟顺利，货源充足，生意红红火火，岗位一路飙升！