订货和定货区别

今天选货第四天，今天选的货可多了，欧货，潮牌老钱，要啥有啥，百分百亚麻的一款小夹克，漂亮！这本色外套，这个颜色面料高弹，这小白外套挺赞，是吧，这个也好看，一套吗？啊，你看这版型做的，很有细节啊，好看。 这款是一个户外的小立领夹克，陈伟霆同款，今天的新色啊，陈伟霆没穿这颜色是吧，这细节也很好看啊，铜氨丝料，很垂，舒服吗？舒服，洋气，好看， 干净。这新料啊，这料就看特有质感，你看这料的细节看了吗？就特别有质感啊，很舒服。马甲也好看，这一套的你可以选外套也可以选马甲啊，因为咱们的套装全是成套的，这颜色也好看，对，这颜色也高级， 小指头，啥体型穿都行，啥腿型穿都行，拔掉的套装啊，这领型很好看，是吧？这个是一套黑啊，这黑色上身也很好看，是吧，很洋气。春天啊，咱们的爆款绝对是迁徙爆款集合地啊，在迁徙买时尚男装来迁徙， sk 情人男装，错不了。

朋友们，我已经下班了，我跟你说我只卖白天的货，而且只卖现货。你像网上好，我为什么不接单？我说明天报价。明天报价是因为网上订到的货你等到明天再去拿，我跟你说百分之五十他们都是会回单的，就是看行情。所以网上订的货跟我们平时定价 就是给定金定价那种道理哈。是一样的，我也是不做订货的，你订货的话跟别的那些人订货人家一样会回单的。今天我们有个同行二十三块钱定的哦，不，是 二十二块多定的，然后结果呢？回单后面又说二十三块钱，好像是补了钱还是什么吧？然后现在涨了哈，二十三块钱。三百公斤还是多？多少公斤啊？回单了。

各位老板，今天是我们这边的第三周订货日，根据订货表可以看出，二十八至三十档的客户 订货品规和数量区别不大。这一周有一个特殊的情况，我这边跟大家聊一聊。 我们这边大部分老板都有收到公司的一个通知，通知的内容是这样子的，关于四个品规总数量，第三周需要满足百分百定满，第五周标签投放方案会增加白沙和天下珍品，细致 分别是二十八至三十档两条，二十五至二十七档两条。 是哪四个品规呢？分别是芙蓉王应、芙蓉王应戏之 应、四季经典映红五月神，也就是说第三周把这四个品规都拉满了，第五周会奖励相应的 一个溢价的品规给你。我们这边大概是这样的一个情况，你们那边什么情况？欢迎评论区聊聊。

ok， 订货出新款了，想知道是什么吗？老好看了啊。这裤老好看了啊， 你订了吗？订了，先别让他们看什么裤子，先保留一下老好看了，订订点现货吧 o o t 来约直播时间了啊。然后正好赶上他家出新款了，这裤老好看了，正好有点现货，我们多定点，要不然他家裤子一定定三个星期啊 啊，出新款了，今天就这点现货，现全留了嘎好看， 这老弟特意给咱留的现货全留，太好看了， 又抢啥了，我看这卫衣新款呢。

开了十一年店，今年这个情况算是第一次遇到，都知道每年开门红订货是全年最多的一个月，结果呢，现在年过完了，迎来淡季，一看投放量比开门红还要多。 就目前来讲，几乎没有档位区别了，只有最高的三个档位，可能会多定到个别品种，定了两轮实在扛不住了，反正目前呢，你不定老六就没有赚钱的货。短短两三年变化如此之大，不知道接下来还会有什么操作。

我发现我们内地的很多老板做生意，服务意识都没有将这一带那些经济发达的老板强。我们有一款红茶的包装，这款 这款红茶的包装是好几年慢慢慢慢定型才成这个样子的，以前的里面的那一家包装厂定的，疫情的时候他们做不下去了，以后 后面内带的尺寸匹配到一家成都的企业，我不知道是个体户还是生产企业，我搞不懂。现在每次订货要么就是材料商长各种原因扯一堆，要么就是物流费加一点，快递费加一点，要么就是想让你多订一点， 然后发过去，发过去信息又又想回又不想回的那种，很高冷的那种感觉，就根本没有服务意识。如果他随便去调一下我们之前的交易记录， 我跟他已经买了两三年了，包装虽然我们是小小客户，但是重在坚持，我一直都在他那里买着，然后今天早上又联系了， 那就是这样那样的，我说我，我用不了那么多，我说我要换包装，那又回回个信息，又半天不见音讯的那种。我发这个这个视频主要的原因还是想说一点，他这种不单单是个例，我们身边的也好，很多时候会陷入到一种 这样的状态里面，就是你生意好不好，其实跟客户无关，你那个工作心态或者服务心态，其实你必须要端正的，就像我自己做生意，我前几年我做产品的时候， 我加了高端料进去，我都没有讲，我都没有涨价，我是平卖，我根本没有利润那样卖我都做，我从来不会跟客户说我成本高了我要涨一点，我从来不做这个事情，基本上我定了以后， 反正上下波动基本上可以忽略，因为我留了一定的余量，就像刚才我说的那个一样，成本是已经涨了，我加了高端料进去，我为了做做产品，成本跟卖价是差不多，但是我都没调价， 是这样做出来的，但也不是说我做的对，因为其实我也活的不好，但是我觉得做实体行业需要有一个基本的操守，就是你做这个事情，如果你要长期做的话，他不是一年两年之内就能够做的了的事情， 或者一年两年都能够赚的了钱的事情，你必须是要长期的坚守，甚至可能你这一代坚守完，下一代都要坚守。为什么？很多百年企业或者一些长期的企业， 其实很多东西他从一些细节上就决定了，你不能短视，一定要是把想着把产品提到极致，然后你才能够去做其他的营销也好，产品包装也好，定位也好，你才能去做那些分级。我们周边很多时候就是这样， 就是他他觉得亏的时候，他就使劲的想办法把成本加给你。像我就从来不做这种事情，我觉得起码这一点是我是理直气壮的， 我东西好，我宁愿卖贵一点，我一定要给人家好东西，就像卖西归冰岛，你给别人假茶，其实你最后赚的还更多，你，你不相信吗？ 你总价低，但是你最后赚的更多，你给人家一点好东西，其实能够买西归冰岛这些人，人家是缺钱吗？你告诉我你给人家好东西，人家能够喝的出来，人家能够分的出来，特别像马路上冰岛老寨这种他本来就是有很特殊的韵味的东西， 人家是爱的，人是人家绝对能够分得清的，是不是一个很很典型的东西，像我们的红茶， 我们这款红茶我可以很开心的说，这几年喝过我们这款红茶的客户基本上都是稳定的，客户量都会在增加，根本没有哪个说老板你这个茶做的不好了，我不想买了，就根本没有这种人， 基本上买过的都会去。你说我成功吗？我觉得我是成功的，但也不成功，因为我没赚到大钱。但是我觉得你随便一点规模，你想赚到大钱，那怎么可能赚大钱绝对是用规模来覆盖出来的。