如何使用聚光Lite进行投放

聚光头牛有三个很变态的功能，就你打开以后，他可以直接抢同行的精准客户不是？这谁敢想啊，我两个星期前我才发现的，然后我测试了一下，效果是真的很不错，重点是来的客户很精准，私信开口成本也比之前低了百分之三十左右，接下来你就跟着我操作就行，其实一点都不难，就一层窗户纸的事。 另外想要文字版的，我这里还有一份聚光投放实在指南，里面有讲到怎么搭建计划，怎么晒马，怎么分析数据，计划衰退怎么处理暗号，聚光直接带走。第一个方法就是用这个 d m p 人群包直接去投放同行的粉丝，这一步是最直接的，进来以后选择标签人群创建，然后在这里选择博主粉丝，把它拖拽到右边去， 然后直接搜索你同行的小红书名字，然后勾选。那这里一定要注意啊，如果你要投放同行的粉丝，千万不要只找那么一两个，太少了，没有量的，你要把你行业内前五十的同行账号尽可能全部都勾选上，把他们的粉丝打包成一个人群包，这就意味着你的广告将会优先展示到你同行的这些 粉丝群体面前。第二个方法是关键词拦截，你看这里还有一个搜索行为，对吧？我们把搜索行为拖拽到右边的这个预算词里面去，然后选择到你自己的那个类目就可以了。那行为这里它还会有三个分类，搜索、搜索后阅读、搜索后互动。 那这三个一般我都会选择搜索后阅读或者搜索后互动。那把这个搜索行为加入到预算词以后，系统它会自动把有过这类似的搜索行为的人群也会 进行统一的投放。第三个方法就是行为节流，你看这里有一个广告行为和电商行为，把这两个行为都拖拽到右边的预算值，并选择好相关的这个类目就可以了。 然后只要跟你的同行有过广告行为的那些用户，他也会被我们进行投放。例如这是你同行的笔记，只要给他这条笔记点赞、收藏、评论、互动过的、关注过的这些用户，你都可以直接给他这些人群进行投放，那是不是就等于直接拦截了？ 当然了，到了二零二六年了，你想要做好聚光投流，你不能光会这几招啊，平台它是在不断进化的，同行的竞争也是一年比一年激烈。所以啊，你现在想要通过聚光平台稳定获客的话，要么你找一个专业靠谱的带头团队，要么你自己去报个课，把它学会了，把它琢磨透了，不然你迟早是会被淘汰掉的。

聚光又升级了一个非常重磅的一个功能，注意了，注意了啊，特别是本地同城商家老板们啊，想要拿到门店附近一些优质流量进行众场投放的，这个功能非常非常的有用啊，就是它可以针对你门店附近的 流量，对吧？进行优先投放，就是这个门店优投啊，这个投放的时候呢，需要先去进行门店管理，去绑定你一个门店， ok， 我 带大家去操作一下， ok， 绑定门店我们是需要到专业号后台来，对吧？在营销工具里面找到门店管理， 然后我们找到门店管理过后，然后在右边这里有一个关联门店，对吧？点击关联门店，然后这里再回到，是吧？选择门店 这里，比如说选择你要绑定的一个门店，对吧？比如说主例子，上海，上海的主例子我们随便选个区啊， 黄浦的啊，我们举个例子啊，我们选一个大品牌，对吧？给大家做一个示范，对吧？ ok， 我 们输入，是吧？举个例子，我们选蜜雪冰城吧，对吧？蜜雪冰城， ok， 输入过后你去搜索出来，对吧？这里它有很多的店，对吧？这里呢？你就找出来过后，你就选择 选择过后，比如说看一下这里是确认是你的店啊， ok， 然后这里下面就是需要一个资质信息啊，就是如果说你这个专业号的主体跟你门店这个 主体哈他是一致的，对吧？本身就是你的， ok， 那 么你直接就选这个与专业号主体一致，然后直接提交就可以了。如果说哈你那个是一个合作店，对吧？跟你这个 账户的一个主体名称它是不一致的，那么你需要出具比如说租赁证明对吧？关联函或者是授权合作关系，你得有证明，然后去关联好就 ok 了。 注意哈，就是门店名称与地址需与营业执照是相符的，如果说哈你使用的营业执照主体哈已发生变更，需要在下方补充提交新的营业执照，这个大家看一下啊， 选好过后直接提交就 ok 了，就搞定了啊，只要这个通过就可以，你就可以在这里啊去选择绑定你的门店，对吧？这里有个出价系数啊，出价系数 就是说在你出价的乘以，比如说一点一，一点二倍，一点三倍，对吧？你就相当于出价高一点，尽可能的拿到你门店附近的最优质的流量， 就是这个意思，这个东西值得大家去思考，去操作，去研究的啊，这个东西啊，特别是针对 种草的老板们啊，这个东西知道了可以去用起来啊，一定对你会有一个非常好的一个效果。好吧， ok， 今天就先讲这么多，如果大家在想说聚光头发上有什么问题呢，也欢迎随时交流。

聚光投流我一天只投三百，但是我给你看我的后台根本回不过来，这个号我大概接手二十天啊。今年做聚光投流，你想要低成本获客的话，你肯定不能按常规的思路去做了，不要去投全站，不要去投搜索，不要去投信息流啊。那具体怎么投？这条视频我给你讲清楚我是怎么玩的，才拿到这样的效果， 接下来你跟着我操作就行，你怕学不会的，你就先收藏一下，反复多看两遍。另外我这里还有一份文字版的聚光投放实战指南，怎么搭建计划，怎么分析数据，私信开口成本高怎么优化？客户不精准怎么优化？账号消耗不出去怎么处理？这里面都有答案。暗号聚光直接带走。 核心就是要用好 d m p 人群包这个功能进行投放，你们投放成本高，客户不精准，基本上就是因为人群包没做好。那进来以后我们能看到搭建人群包，它一共有三种搭建的方式。 先说这个最简单的，从人群市场添加，那进来以后，我们能看到有非常多已经搭建好这些人群包，这些人群包都是官方提前给你搭建好的，然后你只需要按照你这个分类进行筛选，选到你这个行业比较接近的一些人群包，然后添加到计划里面就可以了。 然后同时你也可以通过搜索关键词，直接找到你想要这个人群包。例如你是做全屋定制的，你就搜索全屋定制，你是做二奢的，你就搜索二奢。你看，无论各行各业，他其实基本上都已经有搭建好的一些人群包，但是这些人群包呢？他都是啊搭建时间比较久的，所以你需要 紧密的去跟进一下。那重点我们还是来讲一下这个标签人群创建，那这个人群包的搭建模式，它才是一个核心呢，它主要分成三大方向，一个是用户行为、行业兴趣、用户属性，还有一个私域数据， 这个私域数据指的就是如果你手上自己有一些比较精准的一些意向客户名单，例如一些小区业主的信息，你可以直接上传这个人群进行定向投放。那此外我们还能看到有非常多的一些标签的分类，这些标签分类其实我们都是可以单独进行设置的，我们只需要把这个标签拖拽到右侧的这个预算池 进行设置，按照你的客户画像去进行搭建人群包就可以了。例如啊，你是做这个教培行业的，这个标签给他拖拽到右侧的预算池， 然后设置好相关的这个人群标签的选项，它这里基本上都会有很多的一些选项让你直接去选的，你直接选择就可以了，非常简单。那这里还有一些标签写的是什么内容？行为搜索行为搜索关键词，博主、粉丝，这些关键词它 都是可以拖拽到右边的这个计算池，一个计算池里面你可以放 n 个标签，然后每一个标签里都可以进行单独的设置，然后这里他会有一个交集和并集，这个意思就是里面这些标签你是做交集还是并集的一个计算，然后确定新建你这个人群包，他就已经搭建好了。那 并不是说搭建完人群包，你这个人群包就直接生效了，我们还需要回到新建记，这里面有一个高级定向，那进入高级定向以后，我们要选择这个人群包，然后选到我们刚才搭建好那个人群包，把它添加到你的计划里面，这个时候你的人群包才算是正式生效，进行投 放了。当然你搭建好人群包以后，我们还需要进行测试，所以你要把有人群包的和没有人群包的，你要让他们单独的去进行投放， 然后你要去观察他们的开口成本和客户质量上到底差多少。那人群包搭建呢？只是聚光投放中的一个环节，那如果听到这，你还搞不懂你的聚光投流应该怎么玩的，你可以留下你的行业，我针对性的给你一些反馈。

聚光投流，你只要用好这三个功能，真的可以直接抢你同行的精准客户。我真不跟你吹牛啊，我给你看一下，我们拿到结果这个号，我们就是用聚光投流去抢，每天就投三百块啊，后台每天十几二十个很夸张，但这个三个功能是完全正规的，而且很多人是不知道的。只要用好这三个功能，你根本不需要担心什么你的客户不精准、私信开口成本高这些乱七八糟的问题。 具体怎么操作呢？我来演示一遍，会有点长，你怕看不明白的就收藏起来，反复多看两遍。另外想要文字版的，我这里还有一份聚光投放实在指南，里面有讲到怎么搭建计划，怎么晒马，怎么分析数据，计划衰退怎么处理暗号聚光直接带走。那其实我们就是用聚光后台里面这个 d n p 人群包这个功能进行操作。 那进来这个页面以后，我们发现左侧这里会有非常多的一些标签创建啊，我们要做的其实就是要把相应的标签拖拽到右侧的运算池，请你设置好，然后就可以完成对同行精准客户的一个拦截了。那他一共有三种拦截方式。第一个叫行为拦截， 你看这里有内容搜索行为、搜索行为、广告行为、电商行为。我们以这个广告行为来举例啊，我们把这个标签拖拽在右侧的运转时，然后进行设置。这个广告行为是什么意思呢？例如这是你同行正在投放的一条笔记，然后给这条笔记点赞、评论、收藏、浏览，所有的这些用户，他都会成为你的投放目标，你看 在这种笔记下面去进行评论的这些客户，难道他不精准？这全都是精准客户， 所以广告行为就是这个意思，其他几个行为也是同样的逻辑。第二个方法叫粉丝拦截啊，这个路子就有点野了，但是它非常好用啊，我们在这里能看到有一个叫博主粉丝的标签，我们把它拖拽到右侧的计算值， 然后在这里我们选择批量输入。输入什么？输入你同行小红书的 id， 你 可以把你们这个行业粉丝量最高的前五十个同行全部给他加进去啊，他是可以批量，他是可以批量输入的，粉丝量越多越好，因为如果你就放那么一两个同行进去，他其实没 有一点投放的意义，因为基数太小了。你想一下能关注你这些同行的账号的客户，他大概率都是有意向的客户都是有这个需求，他才会关注的。第三个方法叫关键词拦截啊，我们在这里能看到有一个搜索关键词这样的一个标签，把它拖拽到右侧的运转值，然后我们在这里能看到有一个 关键词批量输入。如果你是做全屋定制的，你可以把什么广州全屋定制、广州全屋定制工厂、广州全屋定制源头工厂相关的一些关键词，就是客户他会搜索一些关键词，你全部给他怼进去，只要是搜索过相关关键词的这些用户，他都会成为你的投放目标。 这个关键词拦截的方法也是我用的最多的，我觉得它非常好用，真的，你只要找到足够多的关键词，你就可以截留到非常多你同行的进人口， 但是这里有一个注意点啊，你每一个标签，每一个预算池设置完以后，你一定要看一下，下面有一个预估覆盖用户，你要看一下这个预估数量有没有低于四千万， 如果低于四千万的话，那你这个人群包它很难起到一个效果，那一定要高于四千万你才确认去新建啊，那你这个人群包才算是生效的，那后面一定要把它加入到你投放的计划里面去。所以到了二零二六年，做聚光投流比 的根本就不是谁的预算更高，而是谁能把这些功能都给它运用好。

今天给大家通俗的讲一下小红书聚光投放的思路，都是我们运营过上千家客户整理出来的实战总结，新手看完直接可以上手。 首先我们聚光投放的账号的开通需要先做企业号的认证，认证的费用是六百，是给官方的，这个是我们聚光开户的前提条件。 其次，我们如果说在官方开户充值的金额需要一个 w 起，如果你是在代理开户，起充的金额是五 k 起。 接下来营销诉求有三种产品，种草刻字收集和种草直达产品。种草主要是针对产品的曝光，主要是做笔记的数据，让用户知道你，喜欢你，记住你，为后续的转化做基础。 刻字收集主要是以投私信的模式获取客户的联系方式，把我们的客户投放给高意向的潜在客户。 种草直达就是一站式跳转到某淘、某东、某拼，上面百分之九十的商家会投放刻字收集模式。 然后我们的投放位置分为信息流、搜索视频流和全站字头，全站就是信息流加搜索加视频流的总和。 信息流就是把我们的广告展现在首页，他的流量是比较大的，曝光也是比较高的，成本也是比较低的。广告位位于六十六、二十六位，是用户刷笔记的时候看到我们的广告。 搜索推广是通过关键词锁定我们的目标客户，精准度是非常高的，但是流量比较少，位于我们的三十三、二十三位用户主动搜索关键词，展现出我们的笔记。 视频流就是用户刷视频的时候看到我们的广告，如果你想快速的铺流量做爆款，就投放信息流，如果你想精准的获客，就投搜索。接下来给大家说一下产品与目标 推广。 spu 选择不关联，标题类型选择笔记投放载底选择私信。 我们的优化目标分为三种，私信净限量、私信开口量和私信留字量。私信净限量就是用户点击进入对话框不一定说话，但是成本低，量也比较大，但是流量的质量是一般。 私信开口量就是用户点击进入对话框给我们说话了。私信留字量就是用户点击进入对话框说话了，并且留下了联系方式。 这三个转化目标的成本是越来越高了，流量的精准度也是越来越高。然后排序预算投放日期，我们选择长期投放，投放时段我们根据自己的行业设置进价策略，我们一般选择稳定成本计划的预算，我们可以选择不设置， 一键起亮和搜索快投，我们直接关闭。广告组的配置我们选择不加入，如果你的计划多，账户预算大，后期可以选择加入。定向的类型分为智能定向和高级定向。 日常投放我们选择智能定向就可以了，然后性别，年龄，地区按照行业设置。 最后就是我们创意添加的阶段，添加笔记的时候，我们选择优质的笔记，优质的笔记有几个特性，第一个就是互动的数据比较高，第二个就是有一定的营销性质，更加适合于我们的推广。 其次自动优化，我们选择开启标题的优化，我们选择关闭置顶的屏幕，这个我们一定要打开，可以增加我们的点击率和转化率。 以上就是聚光投放全套基础搭建的逻辑，新手可以收藏照搬使用。如果在聚光投放方面有任何问题，欢迎沟通交流。

那今天的话我会解决你账户当前的问题。我看他搭建的都是全站吗？啊？全站其实大方向是没问题的，但是他没有做优化， 比如说我们全站这么多词，这么多词包在消耗，比如这个花了两千二百块钱，他是远高于我们的平均成本的， 那这种情况之下我们可能就不不去跑这个计划了，全站的这个东西他是不能暂停的，要去把这个计划给关掉，像这种又有量数据又远远低于我们平均成本的，哎，是不是效果就不错？那我们可以在这种计划上面多花钱，因为我们预算不高，其实没有必要投那么多的计划。那今天的话我会解决你账户当前的问题， 找到那个计划，所以这个计划就跑的不错呀。啊，这最近这段时间马上接近六幺八了，一般来说不要去新建计划，新建计划没有老计划跑的更优势，要把老计划重新启动。老计划是具有天然优势的，我们来看一下它是什么计划。全站的，我们来把它优化一下，好吧。哦，这个是投着旗袍的那个，是不是 他只选的女性？只投郑州。哇，人群这么窄呀。这种情况做做年龄不限就行了。人群已经很窄了，然后我们先来优化。啊。这是时间呢？时间选吗？时间我们选的是十点到下午， 时间的话要在计划里面改，你看我们在单元里面就可以改定向改改出嫁，但是你是无法改计划里面的东西的，计划要在计划里面去改， 这里话我们重新来选。我以为这弄完了他都改不了了，我，我都没研究出来咋回事啊，现在知道了吧？这里的话我们作为关键词，关键词添加一些投搜索的话还是蛮贵的。那他还是应该跑全站是吧？ 对，跑全站也没问题，搜索单独创搜索也没有问题，他本质上没有区别，因为他投全站，他跑的大量的也是搜索跑出去的，你发现没有？ 是的，所以我说我们这个行业主要趋势是搜索。对对对，选择这里看有一个小的关，有一个小的技巧，以词推词，用户路径拓词，这里输系统定制下面选到百分之百匹配的。这里的话其实不是说要多少词，反而是要精准理解吧，总共就这些了。好的， 点击确定，相当于我们把之前的老的计划给优化了一下，然后重新来跑。我们重启一个计划，尽量把之前的价格稍微调高一点。 你们投了这么久，你应该明白，他的出价并不决定他最终的获客成本是多少。是不是我们先这样去优化一下，因为我也不知道这个出价是高了还是低了，我们只有根据我们出价过后他的一个跑量速度去判断，哎，到底是快还是慢。然后这里的话我看有没有什么优化的， 看这个是改不了的，这个要在创意里面去改了，理解吧。我知道，我明白，就他留的主题计划，我们重新把它打开，我刚优化完，我们继续让他跑。我跟你说为什么我们要起用老计划？老计划是很有优势的，因为你现在已经已经到了六幺八的这样的时间点了， 他对于整个平台的流量成本影响是非常大的。这段时间新建的计划就是不如老计划的获客成本低， 你要跑新计划真是不容易。很好的计划，你干嘛要把它给停掉，对不对？我们刚刚去评估了它的成本，它是历史上成本最低的一条计划，那我们为什么不继续跑它呢？我们来看一下创意部分有没有什么优化的， 是不是图太少了，再加点图，这个图跑的相对较好一些，看到没有？嗯，你记着这张图，待会我们要进去优化的。好，我记着了。 像这两张他就完全没跑出去，因为他点击率低吗？他是不是就印证了我说的点击率越高，哪怕你的出价相对低一点，他也能跑出去。因为你的同一个计划里面，点击率越高的，他肯定越容易跑出去，是不是这个原理？对，你看七八的两个都能跑出去，但是三五的就跑不出去，是不是？那我们来优化一下他，那这两张我就删掉了呦。 啊，就不要了这，哦，这封面里面是吧？啊，删掉吧啊，他会随机的作为封面出现这三张，理解吧，你不用管这个什么交叉之类的，他没有意义。好，这样的话我们一个整整个计划就已经优化好了，这是你的老计划的主力计划， 那么现在我们改价过后呢？你一定要保证他能消耗出去哦，如果跑不动，你还得去提价的，因为最近的流量成本涨的蛮厉害的。这个，这两个是你最近在跑的吗？纯搜索计划，我们来看一下近期的数据， 数据也还行，但是跑的量太少了，出价低，对，出价低了。我，我就是说我这个关键词弄得会不会有点偏呢？ 我们来检测一下吧。你看你设定了那么多词，真正在花钱的有几个词？总共就五个词在花钱。那你设定那么多词有什么意义呢？对对对，我就是说你刚才看完，我看你就设了几个词，我就觉得我肯定是弄偏了。 像这个词，你看这就是你最好的词了。西服、定制、价格这些词是能带来结果的，但是你跑不出去，出价低了。

小白也能听懂的三个聚光干货知识，很细节，听完就能上手收藏好慢慢看。第一个，搭建计划前不是先新建计划，而是先设置账户日预算。设置账户日预算可以防止预算花超。预算设置也是有诀窍，通常是留资成本的五倍。 假设你的行业开口成本是一百，可以准备五百的广告预算，预算太少，还没到开口的价格，很难进行跑量。第二，新建计划的四种营销诉求到底分别对应着什么？一、产品种草，适合品牌类 商家给达人做曝光，形成品牌效益和数据外溢。第二，刻字收集，适合线索类客户，像装修、婚纱、家居、月子中心、建材、留学、成人教育等行业，需要从小红书转化到私域。 第三种，利用推广，是通过以及种草，让用户直接跳转下载 app。 第四种，种草直达，是把用户引流到站外去，做成交向京东、淘宝。 第三个，干货知识，聚光搭建投放位置背后的逻辑是什么？第一个，全站智投，能覆盖所有投放场域，流量是最大的，适合前期投放，让系统快速帮你探索人群。 二、搜索推广。用户搜索关键词才会看到关键词在于添加，和业务相匹配的位置，是首页六加十 n 的 位置， 其实也就是你刷小红书时，右下角出现的广告就是信息流推广。视频流推广是你在翻看视频的时候往下滑，刷到有广告字眼的视频，就是视频流推广。

hello， 大家好哦，今天呢跟大家去出一期，然后咱们的这个聚光投放的啊，这个保姆级的一个教学啊，哦，很多有很多的这个新手商家们都在问这个聚光啊是怎么去投的啊？怎么去操作这个聚光。 哦，那今天呢我给大家去出一篇这个关于聚光的这个投放这一块啊。啊，那首先呢我们想去做这个聚光投放的话，是需要满足两个条件的，那第一个的话就是，呃需要我们的账号升级成呃蓝 v 账号，也就是我们所说的专业号 啊，可能需要您的一个资质啊，呃，或者说您的这个执照就可以啊，然后的话交一个六百的年费啊，然后审核通过以后我们就 呃变成这个专业专业号了啊，这是第一个，那第二个的话我们呃聚光的话是需要开户的啊， 然后充值我们的呃投放费用，那开户的话呢，目前的话一般是有两个地方可以去开通的，那第一个呢就是咱们的官方啊，第二个呢 就是我们的这个代理商啊，代理商那官方的话，官方的话可能他的这个呃首充可能会比较贵一点啊，可能会比较贵一点，代理商的话就相对是比较便宜啊，大家可以根据自己的这个需求啊来择优选选啊。 好，那么我们充值完了以后呢那嗯这边呢就是我们的一个聚光的后台了，可以看到我们的账户余额日预算，日消耗消耗进度啊，这边都可以显示好日预算的话都是可以去更改的啊，这些完成了以后呢我们就可以开始去搭建计划了。 好，大家可以看到啊，然后这边呢是有我们的这个营销目标与场景的啊，那我们直接去选择这个客资收集就可以了啊，如果说您是做这个餐饮的，或者说一些需要品宣的一些行业啊，可以选择这个产品种草啊， 大部分情况的话我们都是要选择这个刻字收集哦，然后投放位置的话，这这边啊直接建议投全站就 ok 了啊。然后搜索推广的话，其实，嗯整体看下来的话它的量不是很高的啊，不是很高的 啊，然后我们作为新手的话呢，直接去选择这个全站啊就可以了。投放模式的话就选那个自动投放啊，然后之前的话，呃很多的朋友应该都知道我前期的一些视频的话都 呃非常建议大家去用手动投手动投放啊。但是如果说咱们作为这个新手商家朋友的话，像一些关键词啊， dmp 啊什么的，咱们还嗯 不是那么精通的话啊，直接去选择这个自动投放就可以了啊，比较省心啊，比较智能啊。再再者说的话它的一些优化的效果好还是很 ok 的。 然后我们再往下看啊，然后推广 s p u 就 选择不关联啊，笔记，然后标标的类型呢，就是笔记投放专题的话，呃直接选私信就行了。落地页的话一般比较麻烦啊，也没有很多我们的意向客户说， 呃去呃专门去留资对吧？弄一个落地页啊，基本上，呃用不到啊，用不到直接选私信就行了。然后优化目标啊，不要选这个私信进限量啊，选那个开口量或者是留资量啊， 然后留资量的话，一般情况下是比开口要贵的啊啊，事实上我们去投的话，其实大部分都是要投这个开口的啊， 啊，开口的话，他其实考核的是我们的客服的响应速度啊，以及的他的一个时间成本，其实他的转化率是非常高的啊，所以说啊，直接选这个开口就可以了， 然后排气与预算的话啊，投放日期啊，投，直接选择这个长期投放，自定义的话就不用去不用去考虑了。投放时间段大家可以根据自己的行业啊择优选取，比方说早上八点到晚上六点啊， 然后的话，这这样的一个投放时间段的话，我觉得是很多行业都比较对吧，适配的一个时间段啊，当然了你也可以根据自己的行业去啊，选举一下 竞价策略的话，我们就去选这个稳定成本啊，就 ok 了。最大转化的话，呃，成本较高啊，不建议啊，直接选稳定成本， 然后计划预算啊，指定预算啊，给它输入进去，比方说一天一百，一天两百，一天三百啊，都可以。 节假日预算上浮这个的话，呃，他说的是这个，这个避免这个节假日错过优质流量上浮，但对我们的这个成本他是不怎么去友好的啊，比较消耗成本啊，所以说我们正常的话就给他关掉就 ok 了啊，关掉就可以了 啊，然后的话下面是消耗速率啊，匀速消耗啊，匀速消耗就行了，加速消耗是一样的， 还有下面的这个一键起亮啊，直接给他关掉啊，你像这种一眼看上去，对吧？对于我们的成本啊，对于我们的消耗啊，看起来不那么友好的词语，直接啊直接就给他关掉啊，直接就给他关掉就可以就可以了啊 啊？倒不是说它有些功能呢不好，那是因为我们作为这个新手商家朋友来说的话，我们在没有那么了解聚光的时候啊，这些对吧？你看着对我们的预算啊，对我们的消耗啊 不怎么友好的这种，呃，这种开关啊，直接给它关掉就可以了。那等我们呃深入了解以后很多东西都熟悉了，比方说 d m p 人群包啊，关键词这些你都可以掌握了啊，那么一些功能 啊，可能对我们就非常友好了啊，那个时候我们再去去做就行了啊，去打开然后的话广告组这边就直接不加入啊 啊下其实下面这个是我们这个比较重要的一点啊，就是咱们的用户定向啊，那么我们需要去根据我们的客户的人群画像，对吧？来去选择我们的这个呃，一个定向的一个问题，你比方说你的客户对吧？大部分都是女性群体，那我们就直接去呃选那个女性群体就可以了。 地域的话这边他可以精确到某一个区啊，你比方说我这边的话是在郑州对吧？那么我就可以去投，比方说郑州的金水区或者是高新区啊，都 ok 的 啊 啊，他地域的话还是可以精确到这个这个很精确的一个地方的可以精确到一个区啊， 然后年龄的话啊，大家也可以去择优选取一下啊，人群优投的话我们这个直接选择不优投就可以了，你像 d n p 人群包的话对吧？这个作为我们新手的话呢，肯定是不是那么的熟悉啊，前期的话我们就不用碰这个就行。 好，其实上面的这些选项的话已经是足够我们前驱前期去投放了啊，然后定向拓展啊，是一样的啊，定向拓展的话直接给它关掉就可以了啊，只要看到啊像这种拓展啊什么的对我们新手不是很友好的词语啊，通通给它关掉 哦。搜索主题啊，这个搜索主题的话我们到时候你直你直接这个添加一些关键词啊就行了啊，添加一些我们行业的一些关键词。好，重点的话我跟大家去讲一下这个啊，就是出价这一块， 出价这一块的话我们你看他下面他给了我们两个这个建议，对吧？那下面的这个就不用看了，我们直接看上面的这个， 一般上面的这个的话是我们的这个行业的话，他比我们行业的这个呃，就是合理的出价是高个百分之十的，你比方说他建议的话是六十三点七七，对吧？我们直接去减个六点三七啊，就是五十七左右吧，对吧？啊？五十七左右 啊，然后我们这样去出价就可以了，那这样然后我们直接去呃，出这个你自己可以核算一下啊，我自己可以核算一下就下调百下调个百分十，对吧，对吧？ 然后这个搜索这个出价系数啊啊，就是刚刚在这个搜索场景下啊，然后我们搭建的这些这个关键词吗？不是，对吧？啊？搭建了这些这个关键词，他如果说来克资了，然后他会有一个什么有一个五十七乘一点二的一个倍数啊，啊， 就说他来了这个客资的话，就可能就刚好比他呃贵了，这个这个一点二倍就是搜索场域下来的客客资，对，大概会贵个一点二倍左右啊，所以说这个这是系数的一个意思啊，大家直接去在这里去设置就可以了。 呃，然后我们前面的话都呃设置好了以后呢，就可以来到我们的这个创意了啊，然后准备好我们之前准备好的笔记啊，我们去投放之前啊，一定是要准备好我们的笔记的啊， 笔记的话其实创意这块的话还是有很多地方需要去优化的啊，比方说这个自动优化啊，如果说咱们的对咱们的这个封面跟标题比较有信心的话啊，这边直接给他关掉就可以了，因为他是用这个 ai 啊， ai 然后去帮我们自动去选取我们的头图以及标题，那我们实测跑下来的话，其实它的那个效果是比较一般的啊，是比较一般的啊，所以说这个直接直接给大家这个关掉就行了啊。啊， 好，下面我们这个像私信组件的吧，置顶评论啊，然后行动文案， 哦，还有这个置顶评论文案啊，那这个置顶评论评论文案呢，我们去给它设置一下啊， 然后的话就是我们去我们去设置的话，就比方说可以设置成这个点击领取报价啊，或者说点击领取方案这些啊，都可以啊，主要是让客户通过这条这个置顶评论文案啊，然后来这个引到我们的这个私信里，对吧？啊？ 你看我们这个私信里，然后我们再往下看啊，还有这个笔记拓展设置啊，那其实这个的话，如果说你笔记少的话啊，你可以不用开啊，如果说你笔记多的话，你可以去开啊， 然后这个设置完了之后呢，我们啊点击这个开始投放啊，就可以了啊，那这样的话一个合格的刻字收集的计划啊，就搭建完成了啊，那如果说你们想要做的更优秀啊，或者说更优质一点啊， 啊，你其实它还是还是有很多点的，你比方说关键词这里啊，比方说 d m p 人气包这里啊，这些对于投放来说还是比较复杂的，那如果说你们想要更优秀的投放效果，或者说更低的客资价格啊，那么欢迎 这个随时欢迎你来去找我们去带头啊啊，我们这边的话是这个河南的这个呃一级代理商，那只需要您在我们这里去聚光开户然后充值，我们这边呢就可以给你们配备这个免费的运营团队啊，然后帮你们把这个 呃搭建这个更优质的计划啊，如果有需要的话，欢迎随时来后台滴滴我啊。