全域计划ecpm怎么出价

第五节课用 e c p m 反向算出要多少出价。这节课很重要，就是我们平时在跑成交计划的时候， 不管是你能跑动还是说现在啊跑不动，很多时候都是你的出价有问题，你没有找到一个精准的出价。 然后呢？啊，其实很很多人都知道 e c p m 值啊，你们投了三天你都知道啊，但是不知道怎么用啊。然后今天就跟大家说一下，就是 e c p m 值是拿来反推你出价的。然后第二节课里面已经跟大家说了，就是 你的千盏跟点距和转化率都是倍数关系的，你直接用倍数往里面一套一除，你就知道你的精准出价是出出多少。然后呢，后面这节课学会了之后，比如说如果你现在账 户一天能跑个三五万块钱啊，你用这个去算，用我教你的方法去算，你一天增加个一两万的消耗还是比较容易的。如果你现在一天账户消耗十万二十万，那么你再提升个三五万是非常容易的。 比如说我举个例子，你有一条计划，你的大计划，他现在能一条计划能消耗三万，然后第二条计划能消耗一万，你第二条计划是不是也有机会能够消耗到三万？是不是那么多出来？这两万在哪里？在于你的 ecpm 值，你只要往前提个几名或者十几名你就有了， 就是你的排名不够吗？你们的排名往前了，你的量不就多了吗？好，那你往前了之后，你的点击和转化千载什么都固定了，对吧？你就差一个出价了，你把它算出来是多少就行了。好，我们来看啊，其实我见过的很多投手， 我们身身边的就是百分之九十九的投手，加价是怎么加的？降价是怎么降的？加价怎么加？凭感觉一次加个三五块啊，没消耗再加。比如说他刚开始是出五十块钱的时候，没消耗了怎么办？一个小时没消耗，加到五十三，再没消耗怎么办？ 加到五十八再没消耗怎么办？加个十块钱是不是？如果还有加价的空间，他计划还是不跑，再加个十块二十块， 那其实你发现你这样我们凭感觉的去加，大部分时候其实都是没有用的，你发现你加了两千两次之后，不跑的依然不跑，是不是？ 这是第一个，然后第二个就是你在跑的计划，你怎么通过加价让他跑的更大？这个很重要啊， 刚才说了，你一条计划你能跑个八千块钱，那你怎么你通过加价加了一个非常精准的值，那他能多多把钱能跑到一万六呢？对吧？就是要教大家这个， 然后正确的方式按 e c p m 值去加， e c p m 值去加。好，我们来看 第一步，一样，跟第二节课一样，我们先要找出一条跑量的计划做参考，计算 e c p m 值，然后这条计划 你可以是最近一个星期里面跑量最大的计划。然后 r y 也是达标的啊，他要同时满足两个，比如他量大，但是 r y 不达标，这种不太行。比如说他一单计划能跑个五万块钱，但是呢，你 r y 目标做到三，他只做了二点五，你不要以这个为参考啊， 你那个实际上能跑到三是三以上的，你目标三能跑到三点二，三点五啊，这种计划做参考，然后他的量稍微大一点，如果最近一个星期没有，那么你就往前推，一个星期一，最近一两个星期都没有，怎么办？去大盘看嘛，去找直客，要嘛，找同找朋友，要嘛，是不是 来来要啊，这个数字其实同一个产品啊，同类型的产品，这种直播间啊，你的 ecpm 值能排名在多少？能打拿到多少量？ 其实差不多的，你昨天你比如说你 ecpm 值，你啊，你是啊，一百，然后你排名在八十名啊，你能跑两万，你今天你可能还在两万上下，可能会有几千块钱的浮动啊，但是你至少有参考了，你不会完全不知道是多少的数据，对吧？ 好，我们来看啊！第一步，算出优质计划的 e c p m 优质计划的 e c p m 怎么算？给大家三秒钟， 好，这个应该是我们一定要闭眼都知道的，出价乘以点击乘以转化乘以一千。好，这个时候你现在拿着计算机跟我一起来算。 第二个，算千盏的倍数。好，怎么去算千盏的倍数？改价计划的千盏除以参考计划的千盏。比如说你找到昨天能够跑量 最好的计划 r y w 计划，它的千盏是三十，然后今天你要改计划的这条 千盏是多少？是六十，那么就是两倍啊，六十除以三十，前面是你 改嫁计划这个千盏，你接下来要改嫁计划这个千盏，哦，不，是其他计划，你要改哪条计划，哪条计划在前面除以你参考的计划，其实你参考这个计划可以一直不动的，你今你昨天跑出来这个最好的计划，明天做参考，后天做参考，直到你有一条计划，什么 比他更优质，然后你才把这个千盏代替，所以这个参考计划的千盏，他在一定的时间之内，他是固定的。 好，接下来的公式很关键哦，很关键哦。第三个，我们就要计算出价了， e c p m 值乘以千盏的倍数除以点击率除以转化率除以一千，等于出价。我们不是等， 直接用 e c p m 值除以点击率除以转化率除以一千哦，这样算出来的是不准的。如果比如说我现在不看这个， 不看千盏的倍数，不看千盏倍数，我把这个去掉了。你用千盏直接除以点击率除以转化率除以千，这个是不准的。因为中间有个千盏吗？你三十块钱的千盏，五十块钱、八十块钱的千盏，他们的出价能力是不一样的，因为他的点击率和转化率的要求变高了吗？ 所以你要在这个 e c p m 值上乘以千盏的倍数，这样就准了。 千盏的倍数。好，千盏的倍数在上面，这里已经已经说了啊，上面倍数的倍数啊，这样算出来，改加计划除以参考计划。所以 用这个方法，你算出来的 e c p m 值啊，你算最后得出来的出价非常的精准，精准到小数点后两位，这也是就是我经常说的，我们要去出价的时候，不能整数，出价一定要出到小数点后两位。我们出五十，不能五十的出， 不能五十出，你可以出五十点零一啊，五十点二一，五十点三六，五十点八八，越奇怪越好，为什么？ 我们去观察一下转化成本，你就会知道，没有很少情况会有转化成本是整数的，五十、四十、六十、八十，很少会有这种情况，正常都是带小数点后两位的 啊，什么五十点三二，五十点二一，对吧？都是这种的，所以转化成本是小数点后两位，那么我们出价就要出到小数点后两 way。 好，然后这里面会得出非常精准的来，计算器拿出来跟我一起算。 我们先来算这条计划的 e c p m 值，这条计划出价乘以点击率，乘以转化率。好，我们来再乘以一千，最后得出来是多少？三秒钟时间算一下， e c p m 值是二十三点八六，然后呢？这个 e c p m 值二十三点八六是什么？是对应的二十四块钱的千盏，二十四块钱的时候， 你的千盏的时候呢？它的 e c p m 值是二十三点八六，它能够跑四万块钱的消耗，它能 能跑四万块钱的消耗，明白了吗？比如说下一次，或者说这条计划复制出来的计划啊，一模一样，把它复制出来，他还能跑到二十四块钱的千盏，他还是二十三点八六的 ecpm 值，意味着他还能跑个四万块钱的消耗。如果我们再跑到二十四块钱人千盏，他的 ecpm 只有四十六，意味着什么？ 意味着这条单计划你可能能跑八万十万以上的小号，他能乘以两倍啊，甚至是两倍以上。当你的 e c p m 值排名的越靠前面的时候，你的量越大，量越大，对吧？ 所以你的 e c p m 值升多少，你的量就升多少。好，这个对应的它对应了三个数值，二十三点八六对应的能跑四万块 钱的消耗，对应的他是多少？二十四块钱的千盏。好，我们再来看这一条成交计划，十一点七七，出价， 点击率一点四六，转化率十九点三一，这个时候我们怎么计算？我们先要计算是什么？先把千盏的倍数给他算好，千盏的倍数三十四点四九，除以二十四点一八，倍数是多少？给大家三秒钟 三二一，千盏的倍数是多少？是上一条的一点四二倍，它的千盏增加了一点四二倍，意味着它的点击率和转化率都要上升一点四二倍。好， 我们这条的倍数我们算好了之后，我们再来算一下下一条计划的倍数。下一条计划的倍数我们先算五十点七零，除以二十四点一八，除以二十四点一八，再给大家三秒钟时间算一下，三二 一千，涨是二点三倍，意味着你的点击和转化都要上升二点三倍。五十五块钱千，涨的时候。好，那么我们来看啊， 这条计划当出十二点三一的时候，他能消耗四万块钱，然后他出十一点七七的时候，他能消耗一万三，他出十一点四一的时候也是消耗一万三， 我们这个是不是可以再增长啊？这条计划他是是不是有希望他能花到四万，他还差他还有三万块钱的空间，这三万块钱的空间是需要什么？需要你的 ecpm 值做到二十三点八六啊，做到二十三点八六，他就能消耗四万块钱啊， 你这个数据来说明，数据已经告诉你了，这一条计划也是一样的，他的 ecpm 值如果做做到了二十三点八六，他也能再多消耗三万块钱，是不是？如果他能消，他能够 ecpm 值做到三十，做到四十，做到五十，他就能消耗五六万七八万了？ 好，我们再来具体来算一下它的出价是多少啊？大家知道出价怎么算吧？ e c p m 值乘以你的倍数，我要修改这条计划，我现在想要多让它 差三万块钱消耗怎么办？ ecpm 值乘以倍数除以点击率除以转化率乘以一千。我们来看这是第一条计划，二十三点八六乘以一点四二除以一点四六除以十九点三一乘以百分之百， 给大家三秒钟时间，算一下三 二一出价是多少？十一点九二，很明确了，十一点九二，直接把十一点七七改到十一点九二就好了呀， 改到十一点九二呀。 好，如果这个时候我们凭感 学出的，我们会怎么出？是不是加个一毛钱，十一点八七，加个两毛钱，十二点九，十一点九七，对吧？然后我们加了一毛，加了两毛，我们能刨到多少钱不知道，不太能确定，但是我们通过这个出价一算，我们就很确定了， 我们能能跑多少钱，以参考来说，是不是他还有四万块钱啊？ 计划二一样的，二十三点六八乘以二点三乘以他的千，涨的倍数除以三点三八，除以十二点三四乘以一千，对吧？出价是多少？来，再给大家三秒钟时间， 三二 一出价是十三点零五，对不对？这条计划平时我们在要不要加个一毛、两毛、三毛、四毛往上出了？不用了，直接十一点四一 出到十三点零五，这样可以让你保证你在两次的改价机会内，你还有赔付，你又有最大的量，是不是？哪怕你出到十三点零五，他起飞了， 有没有关系啊？没有关系，你飞啊，十三点零五，没有关系啊你，你跑几百个几，你跑几百个订单，你之后你又回到会回到十三点零五了，你超出百分之二十会有赔付的呀。 所以，所以，这就很很清楚了啊，千川真的是一个数据游戏， 你把所有的数据都理解明白了，你就会发现其实很容易的，没什么没什么玄学的。比如这条计划，他死了，他不跑了啊，这条计划他突然猛的起量了， 数据一算立马知道了。如果你能把数据提前算好，他能不能起量，能不能，会不会跑飞，提前都有预警了，是不是啊？你不会对于这个计划，哎，这猛的一看，哇，跑飞了，怎么会这样？不会的， 把数据给搞明白，其实关键数据只在整个天窗里面，就这么几个啊，没有那么复杂的。 好，这里我是以这条计划这条计划为标准，我算了下面两条计划，好，明天、后天，大后天，往后的一个星期，我都 可以用这条计划参参照做做标准啊。好，如果回到上一节课，上节课说的是千盏，是不是？如果接下来我还能晒到二十四的千盏，我定一个区间嘛， 二十到三十的这个千盏，对不对？如果我所有的计划我复制完之后，我就需要二十到三十的千盏，那我就往这个 ecpm 值去去跑， 跑道的量肯定会变大，你塞千盏，就你能做对了百分之八十的工作了。好，即便他是不同的千盏，你也知道需要多少的出价，需要多少的点击率和转化率了？名牌所有的跑量都是名牌， 然后这样，这样的计划你账户里面有十条，你一天跑个五万消耗没问题啊， 没问题啊，跑跑五万消耗 好， 然后呢？他目的是跑飞的计划降价。我刚才说的是什么？我刚才说的是加价，你可以加价，你就可以降价， 回到这里降价怎么降？这里面的千盏是不是都比二十四，都比二十四块钱高吗？这是三十四，这是五十五。如果你跑到个十五块钱的千盏，是不是十五除十五除以二十四，对不对？这个倍数就小了，就零点几了。 玲玲姐，如果比如说你是十二，那就是零点五了，二十六，二十三点六八乘以零点五，他就只剩啊，十十一点五左右了，对不对？那对应的出价他就需要降价了。 那公式都这样公公式都这样啊，你直接去除一下就可以了啊，一以上的一以上，这里一以上的 倍数啊，你就需要加价，一以下的倍数你就需要降价。很明确算出来精准的数字，精准的数字我们要极其的准，就是 整个的千川的系统都在干什么？都在做算法，算法系统一天到晚的都在算，我们也也要干嘛？我们也要算，以算法对抗算法。不要凭感觉来，凭感觉投千川，投不好的永远都投不正，你会发现你的要么没量，你有有量之后你的啊吧，永远差一点点 算出精准的数字来啊。如果你能投正，对吧？你有多多多大了，希望能投正，投个一个星期就知道了啊。能投了正， ok， 继续投，如果投不正，不投了吗？换品了吗？或者换一种直播形式的吗？是不是啊？就不用啊，一直在这个项目上耗着，不需要三个 月的，你一个项目如果你是纯付费的，你能不能做出来一个星期？一个星期你人员全部配备好情况下，一个星期签穿端你就知道了啊，有没有机会能作证啊？有，有机会 ok 干，没机会 早点换品啊，早点做其他的直播形式。我第六个模块。好要讲的今年的直播形式不要再去搞绿幕，直播间应该怎么去播？按照我的方式去，你今年应该能做成一个赚钱的直播间的。好， 算好了那些出价之后干什么？第一个开播出价就算出来了，是不是多少钱的千盏呀？比如说前面是以二十四块钱千盏为例，是不是？那你就按二十四你开播前建的计划，不是千盏还没出来吗？你就按照 二十四块钱的千盏去出，出了之后再筛选好，然后实际跑出来的不是二十四块钱的在干嘛？再去筛选一下，哦，不是，再去算一下要多少，比如说跑出来是三十四八十四啊这些千盏，然后去算一下 他需要多少的出价。我再说一遍啊，你开播前见的计划，因为千盏没有出来，你就按照你大计划的千盏来要求他出价就可以了。第二个再跑的计划，拿大量对吧？ 再回到这里来再跑的计划，这两条再跑的计划，是不是他的量再升一升，做精准出价，算出来两个一改有没有机会跑更大的量？完全有机会跑更大的量的呀，是不是？ 那你一天跑三五万对吧？多个八千一万的消耗，对吧？通过精准的出价就可以完成了。如果你一天能跑十几万二十万，对吧？多个三五万的消耗没问题啊。你就是要，你要精准，要精准。