巨量本地推pc端几个广告一个计划

二六年全网最详细升级版本地推家装行业广告投放教学，一条视频教会你啊，怎么去投本地推，怎么样去搭建一条高效的投放获客计划？在二六年，如果家装行业的老板想通过本地推去投放获客，那这条视频呢，耐心看完，我相信对你呢 一定会有所帮助的啊，能够帮你省不少的广告费的。全程没有废话啊，这条视频呢，说的是家装行业，但实际上呢，投广告啊，所有的行业呢，其实都是通用的啊，这个逻辑， 如果有别的行业话呢，也可以耐心看完，那话不多说，正式开始我们的教学。首先我们在投本地推之前呢，先要去开通抖音来客啊，相当于你在抖音上呢，开了一家 本地生活类店铺，只有先入驻抖音来客才能够去开通本地推。那抖音来客怎么入驻？你们可以看一下我之前的视频啊，现在呢，家装行业呢，是可以直接无线下门店入驻了啊，说没有线下门店也可以直接去入驻， 只有入驻了抖音来客啊，才能去投本地推。那投本地推呢，就常说我们搭计划，搭建计划去投啊，去花钱，那这个计划是什么？ 首先我们看到左边有一个项目跟单元，对不对啊？项目的话就是一条计划里面最最最重要的东西啊，就是比如说像人群啊，地域啊这些东西，还有年龄性别，那单元的话呢，就是创意啊，放我们的投放的视频跟文案啊， 那一个项目跟一个单元一组合啊，他就变成了一条计划了，那我们要去搭建计划后呢，就是点击这个项目这里，然后呢新建一个常规的项目， 好，然后这里我们选择短视频啊，这里我跟他说一下，如果说做家装行业啊，有做直播间的条件的，我建议你们去做直播间，因为做直播间的话呢，比我们投短视频的成本要低很多的啊，这里直播间的话呢，可以看一下我上期视频啊，那这里我们先说短视频， 短视频的话呢，我们投放目标啊，一定要选择获取线索啊，我们的目的是要克制啊，注意说一下啊，这个线上互动不要选啊，千万不要选。然后呢线下到店我跟你们说一下啊， 线下到店的话呢，相当于就是更高级一点的团购啊，这个我们家装的行业这个客单价呢比较高啊，也不适用于这个这个线上到店啊，那团购成交的话呢，就是去卖东西吗？现在呢，其实团 团购成交啊，已经全部切到全域去了啊，所以说啊，我们也不要去投团购成成交了，我们直接投获取线索就可以了。然后呢单元类型啊，通投跟搜索，我先跟你们说，这两个有什么区别啊？ 通投啥意思啊？通投的话就是抖音旗下啊，字节旗下啊，包含了所有 app 的 广告版位的展示，就比如说啊，抖音旗下有什么呢？有今日头条，有番茄小说啊，等等等等啊，它都包含在里面的， 它同时也包含了搜索流量啊，那这个搜索的话呢是什么意思？那就是客户去搜某一个东西，然后呢搜到了你的视频了，那这里话呢，所有做家装行业的，我建议的话就是我们选择通透就好了，因为有大部分人其实做的都是什么呢？做的都是同城的，同城的生意对不对？ 那你做同城生意本身你的覆盖面就比较小，如果说客户他刚好去搜了，比如说我在某某城市搜索，我要做全屋定制。好，那本来你们这个城市做的这个一行的人也少， 所以说接下来他返回抖音正常刷视频都有很大概率能够刷到你的投广告的视频的啊。所以说我们这里呢，选择通投就好了啊，这个投放类型啊，选择常规投放，能够随时开随时停， 更加灵活啊。好，我们点击下一步。然后呢跟说下这个投放门店跟投放商品有什么区别啊？如果说我们的跳转页面啊，就我们的跳转页页面的话呢，是私信页面说不管投门店还是投商品，实际上呢都是没有任何的两个，随便选都可以。但是呢，这我跟他说一下， 很多老板都在说啊，为什么我没有投放门店的选择，因为很多人入驻的是什么呢？无门店版本的来客啊，没有门店版本来客就纯鲜锁版的，那这种情况呢，是投不了门店的啊，这跟说一下 啊，然后我们这里选择投商品就行了，这个其实都无所谓的啊，然后这个 ai g c 动态创业啊，这个不要打开的，因为它会系统会自己用 ai 去改我们的这个视频的内容啊，有时候改的啊，效果还可以，但是呢很 多的情况，什么呢？他是乱改模改知道没有？所以说啊，这个建议的话呢，就不要打开了，然后重点跟你们说下这个获取线索的方式， 这个获取线索方式不要去选这个智能优选啊，不要选这个智能优选，我们一定要选自定义，选择跳转页面呢，选择抖音私信页，选择这一个就够了，为什么？因为家装行业本身就是客单价比较高的行，比较高的产品，对不对？而且呢，他的客户的成交周期也需要长， 那客户他是有问题需要问的，他才会留下联系方式，对不对？比如说他一开始进来你的抖音私信页面里面问，比如说你的公司在哪里啊，我的房子多少平多少平，能不能做啊，我喜欢什么样的风格啊等等类型的，就是他 有问题需要问，所以我们一定要选择抖音私信页啊，这样的话呢，他的转化率才能够更高的。然后跟你们说下这个重点啊，优化目标啊，优化目标，也就是转化目标，等于你告诉平台，我想要什么样的人啊，想要什么样的结果，对不对？那这里 有个确认意向跟支付定金啊，这两个也不用看了，因为我们的客单价高啊，我们只要看前面两个获取线索的私信消息，这里我给你们看一下啊，比如说我现在选择获取线索，好，我们滑到下面去，有一个建议出价，他的最高出到了三百四十块钱了。那如果说我选私信消息的话呢？你们再可以看到啊， 他的最高出价才只有六十块钱，这里我给你们思考一下，你们觉得这两个出价相差那么多，那到底应该选哪一个啊？ 你们可以思考一下，这里我跟你说一下，千万千万啊，不要去选择抖音私信消息，你要明白优化目标就叫转化目标啊，等于告诉平台你想要什么结果。那如果说你选私信消息的话呢？等于告诉平台我只要消息，我不要线索， 那只要有人进来了，给你发了任何一句消息，一个表情包，他都算做一个转化。那这种情况下你能不能够获到真实的客户啊？完全是看运气的，知道没有？而且你的账户的人群模型是永远都打不正的，所以说我们这里一定选择的是什么呢？获取线索 只有客户留了联系方式了，才算做一个转化啊，这个意思好，然后呢？接下来就是到定向环节了啊，这个地域 跟你们说一下这个地方啊，有个大家有个误区啊，就是觉得我把这个地方我选的越小，那我是不是投出来的客资就越精准，我的成本呢就越低啊？其实不这样子，这里有个误区，就是 投放的地域越大，你的成本呢就越高。不越低啊，投放地域越大，成本越低，投放地域越小啊，成本越高。这你们可以想一下，如果说我投整个全国的话，你看六个亿的覆盖人数啊，那六个亿的覆盖面 跟你同一个小县城啊，只有六十万的覆盖面，他们两个的是天差地别的探索系统探索的范围是天差地别的，所以说我们这个选地域的时候，我们把自己能做到的范围选到最大，比如说我在福建省对不对？我能够做整个市，我就把整个市全部选上，那如果说我做不了整个市啊，就是反正 尽量啊，把你自己能做的范围圈选到最大啊，这边圈选到最大，然后这里我就以给大家福建啊，福州给他举个例，比如说我能做整个市。好，那再选完之后，然后呢？这个年龄这里啊，这个年龄这里我们就选择正常，就正常的 选择二十四到四十九岁就行了，年纪太小的我们也不要，年纪太大的我们也不要。当然如果说你是做一些啊，比较年纪大的产品，比如说你做红木家具，对不对？本身他的产品受众年纪比较大，那我们这里可以直接选择三十五岁以上啊，到六十岁 啊，选择三十五到六十岁，这里话呢我们最多啊，建议的话就是大家选到六十岁啊，六十岁以上的，那就不要选了，因为这个年龄段太太太大了，其实会有很多一些 假流量，一些老头老太太进来的啊，所以说最高选到六十岁就可以了。那我们正常普遍的行业呢，不管说门窗啊啊，全屋定制啊等等，对不对？装修啊，他都是选择二十四到五十岁啊，就可以了。好，那这个制定人群跟这个行为兴趣我们两个一起说啊，这个就是搭建一台计划里面啊，就唯一的两个去啊卡人群啊， 一个是人群，一个是关键词。先跟你们说一下这个自定义人群啊，我们做同城的，就很多商家一直在研究啊，我的刻字不精准，我应该怎么样去优化，怎么去做啊，对不对？我要打什么人群包啊？千万不要这样想， 现在去投广告啊，如果说你做全国的还好，你像这种做同城的，我就三百八十万的覆盖面，就我已经接接触过那么多的人的情况下，其大部分的人啊，他卡完这个年龄之后没有三百八十万的，一般可能只有一百万不到， 也就一百多万，或者，对不对？所以说你的覆盖面已经都那么小了，你还去卡人群，你怎么能跑的出去呢？那你的成本不高才怪呢，对不对？所以说我们这个自定义人群啊，不要去选， 你唯一可以选的什么呢？搭建一个排除包，排除手机价格一千块钱的人。为什么要这样做？因为我刚刚跟你们说了，这个通投的流量它是包含了站外流量的，它不仅仅只是在抖音里面的，所以说它就会出现一个什么呢， 很多一些啊，羊毛党，或者说一些啊，老头老太太啊，或者一些小学生啊，对不对？他可能会刷到你的广告，他会点进来浪费你的广告费，对不对？那我们把 搭建一个排除手机低于一千块钱以下的人，那这样的话就能够很大概率去过滤掉这一波无效的流量了。那这个人群包应该怎么搭建啊？我们回到本地后台，然后呢有一个什么呢？工具看到没有？这个工具这里的话呢，点击这个人群包啊，定向管理人群包好，然后我们点击圈选人群， 点圈人群中呢，它会有一个消费特征啊，我们把这个手机价格给它拖到排除这里来，然后呢把一千块钱下的给它勾选上好，然后点击保存人群，等它计算好了呢，我们在这个回到搭建计划，这里有个制定人群，我们这里可以就可以选了，看到没有？这里是我已经搭建好的，然后我们点击排除啊，这样就可以了， 就把一千块钱以下的手机的人给他排掉了，你可以看到排掉十万人了，对不对？这个就是啊，自定人群好，那接下来就是行为兴趣啊，也就是关键词啊，又是大家说的叫来卡来卡定向，那这个是啥意思？我先跟你们说一下，先说行为，比如说我在这里啊，输入一个沙发的关键词， 好，然后我勾选上，那行为就是指这个客户如果说在三十天之内啊，在别人的沙发的视频那里面 有趣产生的行为啊，点赞、关注、评论、互动、私信收藏，他都算作行为好，那他就有可能会刷到你这条视频。那什么是兴趣呢啊？同样，我在这里输入一个沙发的关键词啊，那 平台就是认为这个这个客户他会对你的产品沙发感兴趣，但他自己没有主动去搜过，那平台怎么会认为他对你的感兴趣呢？就是我举个例子，比如说这个客户他刚买了新房，对不对？他一直在搜全屋定制啊， 或者装修啊，装修避坑知识等等等，你就装修相关东西啊，但他没有收过，没有收过沙发，那平台会认为什么呢？认为他已经买了房了啊，对不对？已经在装修的阶段了， 那他肯定是需要去买软装的东西啊，买家具啊，对不对？他需要买沙发，需要买床，需要买空调，需要买冰箱啊等等等等啊，这就叫平台认为这个东西会对你的呃感兴趣，然后呢？这个行为兴趣我们正常应该怎么去选啊？就是把三百个行为词选满， 然后呢？兴趣值选，选择垂直相关的行业，垂直相关就行了。这里我重点跟大家说一下，有个误区啊，很多人把这个关键词呢选的特精准啊， 完全跟自己行业相关的啊，就不这样子，你把这个词啊选的越精准，越跑不动，跑不出去的啊。就是大家明白抖音是一个兴趣内容平台的啊， 没有那么多所谓的精准流量的。在我们做的关键词有一个核心点什么呢？就是你认为你的客户在对你的东西感兴趣的同时，他还会对别的什么东西感兴趣。就我举个例子，比如说我是一个卖女装的，一个商家，卖年轻女装的商家啊，二十岁左右的一个女装的 网红风，对不对？那对我这个衣服感兴趣的这个客户群体，同时他还会对别的什么感兴趣？化妆品、 包包、口红他是不同意感兴趣，那这一类关键词我是不是能够选上去，对不对啊？比如说变美、拍照等等等等，就是 把这个关键词啊选的放一点就可以了啊，选的放一点，然后好，这个就是行为兴趣怎么去做啊？但是回到正题，我们做家装行业，做同城性的生意的，这个行为兴趣选择系统推荐，不要选择自定义了，就还是那句话，你的覆盖面本身就少一百万、两百万、三百万啊， 再多五百万，对不对？你的覆盖面都不够啊，都不够去做行为兴趣的，比如说我现在三百七十万，我如果说我一旦做了这个行为兴趣之后，我可能我的覆盖面只有一百万，甚至一百万不到了，那这种情况我原本出价出一百就能跑，那我现在要出到两百才能跑啊，所以说这个就成本会高很多啊，做做同城性的生意啊，这个 自定义人群不需要去做啊，做一个排除就行了，行为兴趣也选择系统推荐，因为覆盖面太少了啊，然后这个高活跃高关注的用户都给他过滤一下，就过滤一下那些机器人啊什么的啊，然后这个已转化用户啊， 家装家装这个行业啊，就是其实我不建议大家把这个行已转化用户给它过滤掉的，因为这个行业客单价高啊，成交周期长， 很多客户可能要几个月啊，甚至半年、一年之后才能成交的啊，所以说就不要过滤了，因为我们可以通过我们的广告视频，可以反复的去触达它啊， 这个定向拓展呢，同样也就是不打开啊，比如说我这里选了二十四到五十岁，对不对？如果说我一旦把这个定向拓展一打开之后呢，他就会跑到二十四岁以下，五十岁以上的人去了，所以这个就不不打开了啊。 然后呢这个投放时间啊，就是长期投放啊，投放时间段呢，也是不限啊，比如说我们每天早上上班的时候给它打开头啊，然后呢下班了就给它关掉就行了，或者我们的预算花到了，我们就给它关掉。然后呢进价策略啊，就跟大家说一下，很多人呢，一看这个稳定成本跑不动啊，就全去投最大转化去了。这个不这样子的， 我们前面一定是跑稳定成本为主啊，一定是跑稳定成本为主的，你跑，如果说你跑最大转化的话，第一你的成本高，第二不稳定，第三后面很难把成本再压下来的。就说我们跑稳定成本，我们前期跑不动，我们可以适当的提一点出价， 前期价格出高一点没关系，因为他能够空下来啊，这个有下降的空间啊，知道这个意思吧？所以说我们一定选择稳定成本，那预算的话呢，如果说你是做家具类的行业的，你按照最低是这个三百，那如果说你是做那个家装这个行业的，加装修的话，你可以设置个五百，因为出价也要高很多嘛。 好，然后这个付费方式啊，是按照展示付费的啊，他不是按照点击，也不是按照转化来付费的，按展示付费的意思就是说只要你在投流的时候，你的视频开始有曝光了，他就会开始扣钱了啊，会开始扣钱了，并不是说啊， 我比如说我在这里出出个一百块钱出价啊，那平台给了我一个客户，他就扣一百块钱走，不是这个意思啊，按展示付费的。所以说他对短视频的内容啊，是考核的非常的严的啊，就你的视频内容一定要拍的够好的啊，一定要拍的够好的。好，然后接下来跟他说啊，这个出价啊， 这个出价的话呢，我们到底应该怎么出？如果说你是一个新账户啊，一个新账户你也没有投过的出价的情况下，他都会有个建议出价吗？对不对？如果说 你做同城的，你这个出价你就按照他中间的这个值来行就就可以了，按着中间的这个值低一点点，比如说他现在建议我出到两百六十七，对不对？那我就出个两百五十块钱就行了， 这个出价当然有可能呢，会消耗不动，或者说消耗很慢，那我们再看情况去调整去加就行了啊，但是注意啊，不要一上来就出的很高很高啊， 第一怕跑飞，第二你后面也难降下来。好，然后这里我再跟大家重点说一下，一个如果说你是做的范围比较大啊，这个做整个省，或者说做好几个省，做全国的， 那这个建议出价，你就完全看都不用看啊，真的完全看都不用看，因为这个本地推的这个建议出价呢，他建议的是根据你的同城来的，所以说如果你是做全国的啊，你就先把出价往 往很低很低的出现啊，完全不用参考这个建议出价的往很低了出啊，他建议完全不用管的，就你出出个几十块钱，二三十块钱都可以啊， 他一定能消耗的，或是消不动，再一一次加个五块十块的给他加上就行了，因为这个本地菜这个建议出价啊，他没有那么准确的啊。好吧， 那这个就是一个项目层级啊，就已经搭建好了，那搭建好了之后呢，我们就要点击保存新建单元，然后呢就到我们的创意层级了啊，最难的也就是项目层级啊，创意层级很简单，就是把视频放出来就可以了。好，然后这里的话呢，也有一个误区啊，很多人就是觉得我一次 我拍了十几二十条视频，全部给他塞到一个视频里面，塞到一个计划里面去，这样是不行的啊，因为你每天加一条素材，你都要去给他啊，给他允许的一个空号的一个额度，比如说你出价出一百块钱，那你至少得让这条视频 花到一一百以上吧，对不对？那如果你连一百块钱都花不到，那这样的话来说的话，那你这条视频就浪费了吗？不就纯纯增加空号吗？对不对？徒增空号啊？那这种情况的话呢，就说我们一条计划里面不要放太多视频，放三到五条视频就可以了啊，我建的话就是放三条。 当然如果说你本身你的预算更低，你一天可能就两百块钱预算，三百块钱预算，那实际上你只需要放两条视频就可以了， 不要放太多视频啊，因为你放视频多了，他就会超你的预算啊，你跑不出什么太大效果来的。那我们就按照正常五百到一千块钱一天的预算，我们选择三条视频就可以了。我这里比如说我随便选两条啊，选进去之后，我看到右边都预览的， 那这个 ai 优化封面的话，都可以打开这个文案素材啊，文案素材就是这个标题嘛，我们这里的话随便选一个就行了啊，这个你们根据自己的行业自己去产品去选就行了啊，然后跟你们说下这个啊，锚点文案啥意思啊？ 这个锚点文案就是我们正常在刷抖音的时候啊，就你们有刷到过别人的广告视频，都会看到他会有一个推广的一个卡片，对不对？有个推广卡片啊，那同样带有广告两个字样，那如果说那这个客户他点赞了你的投广告的视频，或者收藏了，或者分享给别人看了，那 他再从你的收藏点赞入口进去呢，他就没有这个卡片了，就变成了毛点了啊，这边同样也有预览可以看到，就是变成了这个毛点了啊，那这个毛点文案的话呢，大家把自己的一些关键性的卖点啊，给他写上去就可以了。那投放卡片的话呢，这个就是 啊，同样也是一个道理，就把自己的关键性卖点，比如说你看像这个零元领取全屋定制设计方案啊，同样就是把这个卖点写上去，比如说你是某某城市啊，我是啊，广东定制源头工厂啊， 全全屋定制源头工厂等等类似的啊，就把自己的关键性卖点写上就行了。这个很很好理解啊，这些都不用管了，创意组建啊，都不就不用管了，我们用系统默认的这个推广卡片就可以了。好，这个的话呢，就是一个单元层级啊，就把视频丢上去，这样的话呢，一条计划，我们点击发布单元 发布单，这样的话，一条计划呢就已经搭建好了。那一条计划搭建的话呢，其实是非常非常简单的，也非常非常基础的啊，这里我可能有一些地方讲的不够详细，你们也可以问我啊。然后一条计划搭建完了之后呢，他就会在这里会在审核，他审核通过了之后呢，就会啊开始去投矿了，开始开始去花钱了。那这里我跟他说一下， 我们正常一条新的计划搭建好了，因为我们的本身的出价会比较低嘛，对不对？我们第一次投。那我们搭建好了之后呢，先把这条计划先等， 等什么呢？等一个小时，等快一个小时之后看一下他的消耗情况怎么样，他是一分钱都不消耗，还是说消耗啊？有消耗，但是很慢，那这个时候我们要根据实际的消耗情况再去做调整啊。然后我跟你们说一下， 一条计划投放的广告的计划啊，他只要能正常的消耗，我们千万千万不要去动它里面任何东西，特别是这个项目层级啊，比如说啊，我投的二十四到四十九岁，完了，我突然间我不想要二十四岁人了，我能不能点击进去编辑，然后把那个二十四岁人再给他取消掉？千万不要这样操作啊，千万不要这样操作 一条计划他只要能跑，能消耗，能正常消耗的话，你再去点编辑啊，就会跑不动啊，这计划就可能会死掉，因为你没修改一次东西啊，这个系统就要重新去探索人群了。说一条计划只要能跑，不要去修改它里面任何的东西，我们唯一能做的就是修改这个项目的预算 啊，跟这个出价啊，比如说我这条计划今天跑了三百块钱了，对不对？但我觉得效果还可以啊，对啊，我还想继续再加点预算去跑，那这里点击修改，改到五百，改到一千都可以， 那这个出价同样也是，比如说我两百五十块钱出价销售不动，我每次加价的幅度百分之二十啊，这样去给他加。但是注意啊，这个计划一天修改出价不要超过两次啊，超过两次就没有赔付期了啊，没有赔付期了，说 计划出价不要频繁修改，然后呢，也不要盲目的一下压出价，我两百五的出价能跑，但不要一下，我觉得能跑，我马上给它降下来啊，千万不要这样做。好吧，那唯一我们能做什么呢？就是一条计划里面，比如说我们点进去 啊，你可以看到我们刚刚搭建计划有两条视频，对不对？比如说我某一条视频不好，我第一条视频跑的好，第二条视频不好，那我点这里开关给它关掉就可以了吧，对不对？所以说一条计划里面，我们唯一能动的就是这些啊，不要去修改它里面的任何东西，已经设置好东西，不要去修改啊。 然后呢，今天这期视频呢，也就差不多到到这里了啊，那至于这些数据指标应该怎么去看啊？那我们下期视频的话呢，可以给大家出一个教学，那今天这视频呢，就差不多到到这了，然后重点给大家说一下，就是我们在投放的时候啊，注意啊，这个优化目标一定选择获取线索，而不是私信消息 啊。出价的话呢，先往低一点出没关系啊，前面消耗慢一点没关系，但是要一定要注意，不要跑飞了，或者说前面出了一个很高的价格呢，后面成本降不下来。然后呢，最最最重要的就是 我们投广告的话呢，本质是花钱买流量，不是花钱买，不是花钱买客资啊，知道这个意思啊，所以我们一定要把视频内容拍好，只有你的视频内容拍好了啊，你的投出来的效果才会好，成本才会低啊。 如果说你的视频做的效果很差的话，你再去投的话，你投不出什么东西来的，现在投广告啊，没有那么多技术的，我们主要就是把素材给他研究好啊，就给大家举个例子，比如说我同样花一千块钱， 花，花一百块钱买一千个曝光，对不对？那如果我的视频内容好，那这一千个人里面啊，好多人来咨询我了啊，那我的成本自然就低了，对不对？那如果说我同样花一百块钱买一千个曝光，我的视频内容拍的很差劲， 那都没有人咨询我，那成本是不是就高了呢？就这个这个意思啊，所以说投放只是锦上添花啊，先把我们的素材内容最核心最基础的素材内容给他拍好先啊，拍好之后再考虑去做广告投放。好吧，然后今天这期视频呢，就到这里了，感谢大家的观看。

给大家讲一下本地推没人讲过的东西，来，二零二六年全网最详细，全行业都是用的巨量本地推升级版保姆教程，让你从本地推小白变成本地推间接玩家。 为什么陈生一开始这么去说呢？因为大家应该也发现了，有的本地推账户他的项目跟单元已经是合并了。好，那陈生今天这条视频给大家讲一讲我们新版本推整体的一个操作方法。 那废话不多说，直接进入到我们的正题，那陈胜今天给大家展示的是我们在投放的一个汽车四 s 店，所以说我会在这个整体的广告搭建当中呢，多去讲下我们汽车行业板块的知识，当然了，全行业都是适用的。那首先我们在项目当中是吧？去新建我们的常规项目，大家会发现 我们新建常规项目之后，哎，他好像没有什么了呢。首先营销场景短视频图文进直播间，是不是陈胜在这个这个行业当中呢？先给大家讲短视频图文，我相信很多老师也在图直播间的，是不是？陈胜先给大家讲短视频图文，那投放目标，我们选择获取线索， 好到这就发现了，哎，陈胜按原类型，他只选择通投跟搜索下边的那个投放模式自动投放对不对？还有我们的周期稳投跟常规投放都没有了，是不是 只要选择我们的单元类型就可以了？只投放通投广告还是投放我们的搜索广告？这么去选短视频图文或者线索，以及选择我们的通投，直接点击我们的下一步就进入到什么呢？ 还可以发现，哎，先生，我之前不是要搭建一个项目，再搭建一个单元，我的计划就算是完成了吗？是不是？但是你看现在我们在整体的操作页面当中，我们只需要选择完刚才我们选择的推广目标，那紧接着我们把投放设置、 投放内容及目标获取线索方式，用户定向投放设置投放素材选择完成我们计划就可以开始去投放了，就相当于就是更精简了啊，之前一些我们不常用的功能都已经给它去掉了。好，我们接着往下讲，看一看哪些功能它被去掉了。 首先在投放内容与目标当中，这个还没，还没有说，就是这个有什么更改的，是吧？依旧是选择我们的商品，或者说是选择我们的门店，那毕竟陈生是给大家用我们的这个汽车四 s 店给他去做的， 所以说我是推荐大家，如果说想要线下到店的客户，那我们就选择投放门店就行，那如果说我是无门店入驻的话，那我们就选择上面就可以了。那在这个优化目标当中，哎，大家会发现这个私信消息是不是又分出来了？确认意向跟预付定金，还有我们的获取线索，那你说我们的优化目标应该选择什么呢？ 人生还是推荐大家选择获取线索？那一般来说我们优化目标选择私信消息的话，是我们的用户覆盖率比较少，比如我是投放单现成的， 或者我投放一个市当中，比如我们郑州市的惠济区、中原区、金水区等等，用户覆盖率大就大就大，大部分应该是小于等于五十万人的。好，那没问题，我可以选择优化目标私信消息，但是如果说你是大于等于五十万人了，那你再去选择私信消息，你的人群质量可能就会跑的慢一点了。 所以说陈正实推荐大家在优化目标当中优先选择我们的获取线索。那你像确认意向跟预付定金，大家有没有发现现在的确认意向他没有说旁边写个推字了，是不是？为什么呀？因为大家应该也发现了，其实很多新手，就是官方也应该也知道，就是很多新手商家 他们觉得自己的客次不精准，好，他们去投确认意向了，但是发现这个确认意向投起来成本好像更高，哎，他的客次印象度好像还更一般了。 所以说就是新手商家的话，现在我们在优化目标当中就是谨慎的去选择确认意向这个申转，而是说优先选择我们的获取线索。那如果说我们在投放了一段时间，对整体的广告投放有自己的见解，有自己的看法，有自己的想法了，好，那没问题，那我们是可以去尝试打下我们的确认意向的， 但是一定要做好你的这个伸展的回传好不好？那陈胜也在之前的视频当中讲到过，我们伸展如何，是去我们的抖音来客也好，或者我们的企业号也好，进行了一个智能标签的回传，并且去创建我们的回传工具。陈胜在之前视频也讲到过，那另外我再给大家提一个，提一点就是你打全真意向的话，一定是两到三条计划一块跑， 并且呢就是你每条计划预算要充足，如果说你一天就消耗几百块钱的广告费，那我觉得人群不精准，你要好好看看你的素材了，是不是素材的前三秒是不是没有抓住你的意向客户，我觉得这是重中之重的，你不能说把你更多的精力去放到你的优化目标上去，放到你的人群包上去，放到你的行为兴趣词上，好不好？这个就得不偿失了。 那优化目标选择获取线索，那引导用户去哪些页面呢？这句话怎么去理解呀？就是用户点开我们的广告视频左边的跳转锚点，他会跳转到哪些页面当中？ 比如我们的表单，也就是营销页，让我们的门店详情页，以及我们的私信页，那仅剩是推荐四 s 店行业的那些老师们，大家一定是广告跳转页面，三个全部都给他选择上去好不好？尽量做的精美一点，你毕竟是四 s 店，比如说做的这个太丑，人家的留住印象都是不行的。 就相当于这三个广告跳转页面，他会根据用户最近在哪个页面留资率比较高，那这个用户他就会去跳转到哪个 页面当中。比如说 a 用户他最近在私信页的留资率是达到了百分之八十，那他刷到你的广告视频的话，他的这个优先跳转的页面就是私信页。如果说 b 用户他在这个营销页当中的留资率达到了百分之六十，那他什么呀？他第一次跳转的话，就是跳转到营销页当中，是这么去做的， 就是你用户引导页面越丰富，越多越精美，你的留资率就越高。好，那再接着往下就是我们什么呀？ 就是我们的一个自定义的一个定向，以及我们已有的定向包了，刚才陈胜的话给大家下面展示的那个选择的留资组建干啥的那个我们在抖音来课也都讲到过，你就直接选择就行。那紧接着就进入到了我们用户的定向设置了，那用户的定向设置我觉得变的内容也不多，大家可以去看一下我们变了哪些内容呢？首先我们的地域 这个是没有变的，其实四 s 店行业的老师们一定是选择我们这个正在该地区内的用户，对吧？或者说是居住在该地区内的用户都没问题。那陈胜这个地域类型要不要再给大家讲一遍？ 那地域类型的话，正在该地区的是指现在就在郑州这个地方的人都能够刷到我们广告视频。那居住在该地区的话是指在郑州这个居住时间超过三个月以上的，他是能够刷到我们的广告视频的。 如果说居住时间不超过三个月，那就刷不到，那到该地区内旅行用户就是指在该地区这个时间小于等于七天的，而且能够刷到我们的视频的。当然这个一般来说是没有人去选择的，对不对？没有老师去选择的该地区内的所有用户，就是包含前边是吧？加一 好，加二加三这些全部加起来该地区内的所有用户，所以说用户可以，就是我们商家可以根据自己的这个这个类型我们去选择我们的地域类型。 那接着我们的年龄是吧？依旧是我们的更多分段选择我们的精细化的年龄分段就没问题。其实四 s 店的话，我们是打到这个四十六到五十，五十一到五十五有时候也不去选择，因为我发现有些地区小地区的话，其实家里面长辈这个做主的还是比较多的。比如说，哎，他这个长辈刷到你的这个四 s 店的广告视频了，他可能就会 约着让自己的孩子过去去试驾一下，都这么去做的。所以说大家可以把年龄段尽量可以放开一点。那很多人又说了，陈胜我我的这个目标客户，我五十一到五十五的太少了，是不是？那我去选择五十一到五十五的，会不会造成我广告费的浪费？ 会，确实是会，但是呢，我觉得他所带来的好处一定是比你广告费的浪费要好的更多。因为我们把五十一到五十五打开的话，我们的目标覆盖率是不是就更快了？我计划的跑量是不是就更强了？ 而且系统也是能够知道你的这个计划他最终的哪个目标群体，他的留资率更高，他就会把更多的广告费花给他。比如三十一到四十 这个年龄段，留资率大概占了百分之六十左右，那其实你一天百分之就，你一天大概百分之六十到八十左右的广告费都是会花到这个年龄群体当中，所以说五十一到五十五的话，占的这个广告费的开销就会比较小了。所以说陈正直推荐大家选择什么呢？五十一到五十五选择大概 在性别当中的话，我们会发现选男女这个还是不变的，对不对？但是往下看，你看他又多了一个什么的，他们又多了，你看把自定义人群跟行为兴趣是不是放到下边了，是吧？是不是放到下边了？所以说也能够看得出来，我们用户定向当中，自定义人群跟行为兴趣其实它实际的作用 并不大了，我觉得现在它只是占一个按钮的作用。你如果说陈胜，陈胜，我这个 客户的质量太差了，印象度很低，邀约不好邀约，是不是我要去做一个 dmp 的 人群包啊？或者说我做个排除包，再或者说我打一下行为兴趣词，能不能呢？那我觉得就是南辕北辙了，我还不如把你的更多的精力放到我素材的优化上面啊，或者说放到我的计划的消耗上面，或或者说再放到我的新转上面， 放这两个上面，我觉得整体的意义并不是特别大，那依旧还是自定义人群设置不限行为兴趣，我们设置系统推荐，然后呢？等计划跑的差不多了，比如说跑个三到七天，哎，整体人群还不错，我就可以把行为兴趣看不见了。 那过滤高活跃以及过滤高关注，这个咱就不说了，依旧是死模板，对不对？还有我们的过滤转化用户，好吧，那在这提到了，如果说你是多账户投放的，那我们就选择本地微账户，如果说 你是什么呢？你是这个多平台投放的，比如我是聚量本地推，以及我聚量营销双平台在投放，那我就选择公司账户，三个月的时间要去选择 本地好不好？那来再接着往下智能定向拓展要不要打开啊？老师们，在这的智能定向拓展要不要打开呢？反正还是推荐大家选择打开好不好？依旧是给大家展示一下，那我们的智能定向拓展之后呢？你启动后，系统将针对后效更优的优质流量，比如我们的搜索流量，对性别、年龄请用兴趣定向进行智能的拓展， 就相当于我们没有选择五十六到五十九这个年龄段的话，如果说这个用户他最近确实是在搜汽车，那他也是能够搜到我们的广告视频的，那我们也可以把智能对象拓展给他选择打开。好，紧接着我们就可以进入到什么了呀？进入到我们的投放设置了是不是？哎？期预算已出价，现在改名叫做投放设置了。 投放时间今天开始长期投放，投放时间段依旧还是限的，一个投放时间段尽量二十四小时。呃，如果说你这个客服说晨晨我这个上班的时间他是有限制的，我没办法这个投放后半夜的时间段，而且晨晨我也觉得后半夜的流量他其实邀约不好邀约的。那你可以在投放时间段尽量就大于等于十二个小时。 如果说可以尽量大于等于十六个小时好不好？计划投放时间越长，你的客资是越稳定，并且是越小的，就是你客资的质量是越好，你的客资成本是越低的，所以说投放时间段的话，大一定是要大于这么一个时间段，那出价方式分别是稳定成本的最大转化。 那在这里的话，那陈胜还是简单来给大家讲，新手你先投最大转化，然后呢？投放的这个预算尽量不要超过九百块钱一天的话，我觉得三百到五百就差不多了。那如果说陈胜我一天，我我我，哪怕说 我这个投放好了，但是我一天广告费也就三百到五百，那你就可以一直投最大转化进价策略就可以一直选最大转化。就是说先生我是新手，我投了三到七天，我这个最大转化投出来的平均转化成本大概是在五十块钱左右。 然后呢？老板想让我放量是吧？想让我放到一千，想让我放到两千，那我去选择这个稳定成本之后呢？我的出价应该怎么去出啊？ 你的出价，你看这个上面说多少块钱一条线索对不对？多少块钱一条线索的话，大家能够去理解是什么呢？就相当于你给他了一个限制，那计划就会在这段时间去拿到曝光。哎，如果说发现这已经跑到八十块钱一个客户了，那他就会慢慢慢慢再去降低曝光，以此更低曝光量去平均你的这个转化成本。 所以说你的出价的话，就可以按照最大转化的。什么呢？最大转化这个平均转化成本提高个十块二十块，比如说我是五十，那我就可以出价出个六十或者出个七十，这个是没问题的好不好？我们去做这个稳定成本的这个计划就行了，日预算不要给的太高， 尽量我们日预算就给我们，我们一天消耗多少钱我们就给多少日预算就行，比如一天消耗一千五，我就给一千五，我一天消耗一千，我就给一千就好了，好不好？老师们，这样子就行了， 那紧接着我们就进入到了我们的一个创意的素材当中了，那素材当中四 s 店我也是推荐大家放四到六条视频就好了，之前其他行业的话我是推荐十条以上，但是我觉得四 s 店老师们的这个视频的质量做的还不错，大部分的视频也都能跑起来量，所以说我们不能说放太多造成我们广告费的浪费了， 因为毕竟系统它是一个赛马机制在的，你放五条视频当中，它也是优先其其中的两到三条视频去给更多的广告费的消耗。比如我放五条视频，它只有 c、 d、 e 三个视频占了百分之八十的广告费的消耗，那 ab 两个视频它只占了百分之二十左右的广告费的消耗，对不对？所以说你如果说放的视频越多，我放十条， 我或者说我，我放十条，我放了二十条，他其实本质上也就是其中的三到五条这个广告视频去消耗，优中选优吗？那就可能会造成你更多广告费的浪费了，所以说 我们就尽量放四到六条视频就可以。那紧接着我们 ai 优化封面，我们是选择给他打开啊，因为这个，这个就不多讲了好不好？因为我们毕竟选择这只通透计划，通透计划也包含了我们的搜索，那别人再去搜索我们的时候呢？现在是从单列模式变成双列模式了， 那别人打开我们的视频，现在更考验我的封面的一个精美度。如果说你封面做的很差劲，那你就怎么样呢？你的点击率就低，那你的广告费就浪费的比较多了，所以说 ai 优化封面一定是选择起用的啊，你看 ai 优化之后，你看这个效果好不好，对不对？ 这个效果好不好？很好的，很精美的，所以说尽量去推荐大家把 ai 优化封面起用好。那 ai 积极动态创意在这里的话，你看从项目当中已经跑到了我们的这个短视频里边了， ai 积极动态创意的话，四 s 店的话就不推荐开了，那其他行业的话，老师们我是可以推荐大家打开的， 甚至现在不仅能够提升提高我们的跑量能力，而且呢也能够出现我们的这个降低赫兹的情况，出现六十以上吧，大家可以去选择上标题，依旧是十个标题啊，老师们 能打三十个，但是晨晨就推荐大家打十个标题，那第一条计划我打十个标题，第二条计划我打十个标题，第三条计划我再打十个标题，相当于总共是三十个标题了，是不是？ 算这个标题之后我再来，我再去打第四条计划的时候，我就可以点击我的什么呀，就可以点击我的这个系统推荐，或者说批量添加，按照点击率从高到低，左一右二选择前十条就没问题了。投放卡片，大家也可以看到投放卡片，现在好像每个投放卡片的话都是一个新的投放卡片了，那你要说这个改的多了吗？这个倒没改， 你看那个智能标签对吧？那个智能智能文案去掉了，以及我们的附加创意组件也都去掉，因为这个东西好像没有人在用了，所以说都已经去掉了，那现在是更加的一个剪辑操作平台了，那在投放卡片当中，我们的投放的名称，还有我们的这个投放的这个卖点，还有我们产品的配图，还有我们产品的行动号召。 呃，晨晨就在多给大家说一下，就是我们的卡片的标题可以打公司的剪辑的信息，比如什么什么有更好的创意，我们都可以去做的。 那我们的投放卖点的话，我们就可以打多少人购买过，或者说我们可以打这个多少人这个买过，多少人评价过，这个都没问题。群众号召的话，群众就推荐大家选择我们的点击力点，点击咨询，立即咨询 等等这些行动号召他所这个给的还是比较不错的。还有我们的产品的配图，产品配图的话随便放一张就行了，因为确实他的配图是比较小的，整体的展示的效果相当于这个抓取吸引力是比较小，所以说在产品的配图上面，大家随便放一张公司的 logo 就 可以了。好，那再接着往下 我们计划就算搭建完成了，所以说大家应该也能够从新版的操作平台当中看得出来，就是整体的操作已经是越来越简单了， 或者或者说也不能说越来越简单吧，只是把一些更多的无用的那个工具给去掉了。你像展示出来的行动号召，不是展示出来的我们行为兴趣，还有我们的自定义人群包答应开发现了，其实系统也知道这两个作用不大了， 已经是往下去放了，那还有那个过滤一种化用户，是最近用户用的比较多的，他放到前边了，你像再接着就是我们的那个营销页，还有我们的那个门店详情页，还有我们的抖音私信页，哎，他又做了一个更详细的一个跳转的页面图，更方便我们用户就看得出来了。第三个板块就是他在单元当中， 他把我们的附加创意组件还有智能文案啊这两个给它去掉了，是不是？以及把我们的 ai g c 的 创意也放到了我们的视频库当中。第四就是项目跟单元合并了， 不再需要我们去重新去新建一个项目，去重新新建一个单元了，他是把所有的这个模型放到了一个这个这个这个计划当中，所以说我觉得整体未来优化一定是越来越好的。好，那以上就是我们今天给大家讲的我们这个全行业适用的最新版的本地推升级版教程。

二六年升级版巨量本地推广告投放教学啊，从零到一，全流程的完整版教学啊，会从抖音来客怎么去配置？本地推应该怎么搭建计划啊？全流程的优化指南，全程呢三十分钟，适用于全行业。然后呢，这个视频建议大家先点赞收藏好，然后呢横屏观看啊， 适合零基础刚接触做广告投放的小白。那话不多说，正式开始我们的教学。首先我们在投本地推之前呢，必须要先去开通抖音来客啊，也就相当于呢，你在抖音上开了一家 本地生活类的店铺啊，只有这样才能去投本地推的。那现在的话呢，很多很多的行业其实都已经开放了，就是无门店入住，就是呢，他不需要你有线下门店，可以直接在上面去投放线索。那我们入驻完抖音来客之后，我们首先要做的就是上架一个线索类的商品，可以看到下面是一个线索服务的啊， 先上架线索类的商品，然后呢，我们要绑定好留资组建，这里跟大家说一下这个留资组建应该怎么创建啊？如果说我们你是做短视频的，做短视频的，我们把三个全部给它选上啊，三个全选。然后呢，我们的主流资方式是选择私信咨询， 那如果说你是做直播的话，那我们这个主流字的方式就要改成什么呢？表单预约啊，这短视频跟直播这两种方式是不一样的好，然后呢，一个是线索商品，一个是留字组件，还有最后一个就是我们的私信管理，我们呢点击这个私信的配置管理 好，然后进来之后呢会有一个欢迎语，我们需要在这里呢把这个欢迎语先提前设置好啊，这个欢迎语的话呢，就是设介绍自己的公司实力背景，我能给你带来什么？ 然后注意啊，我们不要去把这个小蓝字还有一键留字的功能给它，给它开起来，就是你们点到别人的私信页面里面去，会有那个小蓝字，你点一下它就自动会发送什么内容了，对不对？ 不要把这个东西打开，你把这个东西打开去投广告的话，会发现流量会非常泛，以及一键留字也不要打开啊，会出现非常非常水的刻字。好，然后这个话就是啊抖音来客里面的功能的配置，那现在话呢，我们搭建完了之后， 我们就可以回到我们的本地推后台啊，从这里也可以进去，上面有一个本地推，然后呢我们从下面的有一个带货推广，有一也有一个本地推，这里直接进入到。然后这个本地推的话呢，是分为直营户跟代理户啊，这两个有什么区别 啊？直营户的话呢，就是自己直接去开通的账户，能够自己进行充值，自己进行退款，但是呢没有返点，那什么是代理货啊？说白了就是他有返点 啊，以现在本地车来说啊，以家装行业来说，每个行业才不一样啊啊，基本上返点的话呢，在七个点到十个点之间，也就是说比如说你充一万块钱，你实际到账呢？有一万一啊，所以说如果说你的预算比较高，投放预算比较高，我建议大家呢去开我们的代理户， 因为有返点，这也是一笔不小的钱吗？好吧，然后呢这个回到我们的本地推投放后台之后呢，这个就是我们投放后台的一个主界面，那我们常说的去投广告，去投广告，那就是搭建计划去投，你可以看到下面的话呢，就是一条一条的，一条条的计划，那这个计划应该怎么搭建？我先跟你们说， 左边可以看到有一个项目跟单元啊，一个项目啊跟一个单元，两个一组合就是一条计划了。那项目里面的话呢，就是一条计划里面最最重要的一些东西，包括年龄、性别、地域、人群啊，出价预算等等啊，这个是一条项目里面的，那单元的话呢，就是创意层级， 把我们的一些视频呀，还有我们的文案呢，标题呀啊，给他放到里面去，那这个就是单元了，那两个一组合，他就变成了一条计划。那我们去投广告时候呢，我们就要点击新建常规项目啊， 这新的项目之后，好，然后呢他会有一个营销场景，短视频，一个直播间，这个根据自己的实际情况去选就行了。但是我再跟大家说一句 啊，我们绝大部分行业的话呢，去跑直播间啊，会比跑短视频的成本呢要低很多的啊。就如果说你有条件啊，有条件去做直播，就推荐你去做直播，因为直播的成本低，那我们这里跟大家讲，今天讲的就是， 呃，做的最多的啊，就是做短视频的，那我们这里选择获取线索啊，那这里我也给你们说一下，这几个啥意思？团购成交的话呢，就是去卖货吗？卖餐饮类的团购啊，什么剪个头发的团购啊等等，就是卖货的。那线下到店的话呢，就是更高级一点的团购吗？就为核销的，吸引他们到店来核销掉。 那获取线索的话呢，就是留客资了，也是大家用的最多的去留下客户的联系方式。那线上互动的话呢，这个建议大家不要去用了啊，这是投浅层数据的啊，门店曝光量啊，或者说视频的， 视频的播放量啊等等等等啊，这是浅层数据，不要建议不要大家去用。那这里话呢，我们就选择获取线索就好了。那回到下面，我们有个单元类型， 单元类型的话呢，我们通投跟搜索有啥意思啊？通投指的是包含了抖音旗下所有 app 的 广告版位的展示，就是字节旗下，它会有什么呢？有今日头条，番茄小说，西瓜视频等等等等，它是包含了里面所有的流量渠道的， 它同时也包含了搜索流量的，但是它最主要的流量渠道来源还是在抖音的站内，以及我是我们的推荐流量，也就是正常刷视频，刷刷刷，然后刷到你的广告了。 搜索流量化呢，就是指客户去搜某一个东西，然后呢搜到了你这个视频了，那这里我们建议啊，就百分之八十的行业都是适合主要去投通投的。搜索的流量化呢，可以去辅助搭几条搜索的计划去投，但是主要还是以通投为主啊，我们这里点击下一步好，这个的话呢，就到了搭建项目的层级了啊， 那这个投放门店跟投放商品有什么区别？如果说我们的是跳转页面，我们的跳转链路的话呢，是私信的话，其实这两个是没有任何任何的区别的，不管你投门店还是投商品都是一样的。那我们这里很多很多很多朋友话呢，他入驻的是无门店的版本，所以说只能选择投放商品啊，我这里没有加载出来。 然后呢？这个优化目标最重要的啊，优化目标跟你们说一下，这里一定一定啊，是选择获取线索啊，为什么很多人会在这一步做错？因为他选的私信消息，因为这两个的出价天差地别。比如说我现在选择私信消息，你可以看到 下面有一个建议出价，你可以看到他的最高建议出价也才六十二块钱，对不对？那如果说我选择获取线索的话，系统建议的最高出价去到三百五十二了，这个出价相差那么大，很多人一看啊，那么便宜，我就选选私信消息去了。其实这个是不对的啊， 优化目标就叫转化目标，等于告诉平台你要什么样的结果，那你选择私信消息就等于告诉平台我只要有人给我发信息就行了，我不在乎有没有人给我留资。那你这样的话，你投进来的流量都是非常非常泛的， 这个客户只要在你这里发了任何一句信息，发了一个表情包，他都算作为一个转化了，所以说你的人群模型永远都打不正，知道没有？所以说我们这里一定是选择获取线索，只有客户在你这里留了联系方式之后，他才算作为一 个转化，知道吧？好，那这个引导用户去哪些页面的话呢？就是跳转页面了，这里我们只选择私信页就好了啊，只选私信页就是客户点击我的广告，让他跳到我的私信页面里面去跟我聊天，跟我沟通好。接下来的话呢，就到定向环节了啊， 这个定向环节，这个行政区域打击是我们投放的地方。这里话呢，大家有一个误区啊，就是觉得把这个地方选的越小，那我的客户是不是越精准，我的成本是不是越低啊？其实不是的，我们去投放的时候要把自己能做到的范围选到最大，你能做整个省，你就选整个省，你能做整个市，你就选整个市， 把自己能做的范围选到最大，因为投放的话呢，是地方越大成本就越低啊，投放地域越小，你的成本就会越高的，因为探索的人群不一样。那你看我现在做全国的话，有六个亿的覆盖人数 啊，那如果说我只做一个省，一个市，你可以再看，你可以看到啊，那只有多少了？只有两百六十万的说，他这个成本是天差地别的，知道没有？我们把自己能做的范围选到最大就好了啊，然后选择居住在该地区的用户就可以了。 接下来话就是这个年龄了，这个年龄的话呢，我们这里正常去选啊，就适用于绝大部分行业啊，选择二十四到四十九岁啊，这三个年龄段区间就可以了。 那如果说你做的产品比较特殊啊，比如说你做的就是比较偏年轻点的，你把十八岁、十九岁也选上，那当然如果说你做的啊，你比较偏年纪，偏大一点的，你选到六十岁啊，然后六十岁以上的就不建议大家去选了啊，因为会有跑到很多老头老太太的这些人身上去的，就不要给他选上六十岁以上了，这里我们正常选择二十四到四十九岁。 好，先跟你们说下这个已转化用户，啥意思啊？已转化用户就指的是这个客户在你这里留了联系方式之后，那接下来你再去投广告的视频呢？他就刷不到了，那这个到底要不要过滤呢 啊？这里是分行业来过滤的，如果说你做的产品，你的客单价很高，几万几十万啊，然后呢，你的成交周期也很长， 那这种情况你肯定是不要过滤的，因为呢，你不过滤话，你可以通过你的广告视频反复的去触达它，增加它的信任感。那如果说你做产品是快销品，就客户在这留联系方式之后， 如果说你加联系方式之后，跟他确定好，他不要不买，那就不买就不买了，也基本上没有什么二次再再来下单的机会了。那种情况你给他过滤过滤本地推账户就可以了，这个是根据自己的实际的产品来选择的啊。然后呢，来跟你们说一下这个自定义人群， 我们去做这个同城生意的啊，做同城生意的商家很多人都死在这一步，就是老是天天在研究在钻研什么，这个人群包应该怎么搭建？我要搭建个多精准的人群包啊，这里我跟你们说一下，第一，你们做同城的覆盖面本身就比较小，你可以看一下啊，我现在选了一个市区 总覆盖面，才覆盖人数才一百二十万了，你觉得你把这个人口，再把这个制定人群包啊，你再给他圈选的多精准？什么有车人群，有房人群，高消费人群等等等等。你觉得你把这个人群圈选的那么精准，他能跑的出去吗？肯定跑不出去的，对不对？所以说这个人群包我们 不需要去做，根本就不需要去做。做同城生意的啊，根本不需要去做这个人群包。什么样的情况下需要去做人群包？你做全国的，或者说你做很多个省份的，你的右边的覆盖面至少覆盖人数至少有一个亿以上，在考虑去做什么人群包，那这里话我我们只需要去做一个排除包就行了，我们回到本地的后台， 然后呢点击这个工具，这工具这里话有一个人群包，我们在这个人群包这里呢圈选一个排除手机价格低于一千块钱的人，这个消费特征对不对？有个手机价格我们拖到这里来，好， 拖到这里来之后呢，我们把一千块钱下的手机能给他选上，然后保存人群啊，这样的话呢，我们这里选了点排除，只需要排除一千块钱以下手机的人群啊，这是比较垃圾的流量，给它过滤掉一些就可以了。 做同城的不需要，不要，不是不需要，是完全不需要去钻研这所所谓的人群包的啊，就是这一点是大家犯的最多最多的一个错误，很多人啊，天天在去研究什么人群包啊， 不要这样去研究，平台的算法比你的想法智能的多了，知道没有？好，那这个就是我们的自定人群包，那行为兴趣啊，同样也就是关键词，也是很多人在研究这个关键词应该怎么做，这里我跟他说一下，跟我们上面讲的这个自定人群是同样的道理，如果你的覆盖人数比较少， 不需要去做这个行为兴趣，知道没有行为性，你的覆盖面只有两千万都不到的情况下，你做这个行为兴趣根本就跑不出去，或者说你要出很高很高的价格才能跑的出去。这里我们正常都是选择系统推荐就行了啊，不需要去做这个行为兴趣。那一条计划里面 总共能去做定向人群相关的啊，就两个功能，一个是制定人群，一个是行为兴趣。那这两个的话呢？我建议大家话就是做同城的啊，不，都不需要做这两个，任何都不需要去做，只需要去做一个排除包就可以了。那当然除非说有一些特别的情况，比如说你是做什么 啊？汽车相关的，对不对？那你就可以可以去搭建一个有车人群啊，那这个是分行业的啊，大部分行业都不需要去做这个人群包。好，那接下来的话呢，就是这个高活跃高关注的用户都给他去过滤掉一下啊，就是过滤掉一些啊，老头老太太啊，好吧。 然后这个智能定向拓展要不要打开？不打开啊？比如说我先选的二十四到四十九岁，如果一旦打开的话，他就会跑到二十四岁以下，六十岁以上，这个就不要打开了啊。好，然后呢这个投放时间的话呢，是从今天开始长期投放啊，不限时间段的，比如说我们早上开什么时候开始上班，我们就开始投，投完下班了我们就给它关掉，或者说花到我们的预算了，就给它关掉就行了啊， 不要设置时间去投了，因为我们在投的时候我们要把客服回复做好，可能很多时候你设置的定时投放，你自己都忘记在不在投了啊，所以说啊，你可能就会导致一个客服回复不及时 啊。那这个出价方式我们这里选择稳定成本啊。再跟他说一下，很多人在纠结到底是跑稳定成本还是跑最大转化啊？这里的话呢，我们一定一定啊，优先是选择稳定成本的，以及我们的账户的主力 一计划一定是稳定成本的，最大转化的话呢，可能啊，你一下就能看到结果，他一下消耗很快，你能拿到克制。但是问题就是他的成本是不可控的， 他有可能今天我跑完，我的成本低，到我明天成本也低，后天可能就高了啊，后天再更高，然后又降下来了，然后又高，知道这个意思吧。所以说最大转化他是不稳定的啊，他一个不稳定的因素里面克制数量不稳定，成本也不稳定啊。所以说我们这里 一定是优先选择稳定成本，我们宁愿全期出价出高一点，但是我们有下降的空间，对不对？所以说前面一定是选择稳定成本。那这个建议出价的话呢，跟大家说一下啊，这个出价 系统有三个建议出价，我们应该到底应该怎么出？我们先说做同城的，做同城的话呢，我们采用这个中间值就可以了，采用这个中间值，比如说再出两百七十七，对不对？我直接出个两百七就可以了， 不要按照这个最高值去出啊。当然我现在出这个两百七有很大概率是消耗不动，或者说消耗慢，那这种情况我们再根据自己实际的消耗情况去一次，给他增加百分之二十给他去加就行了，不要一下出到很高啊。然后呢，再跟他说一下， 做全国性的啊，如果你是做全国性的，或者做很多省份，你的覆盖面很大的，那这三个建议出价你看都不用看的， 因为他这个建议出价是根据同城本地来建议的，如果你做全国的话，你再你根据他这个建议出价出个两百七，你可能一下就跑飞了，知道没有？说做全国的话，你把出价先往低了出啊，先往很低了出啊，能出多低就出多的，跑不动了，再再加就行了。但是你你不要一下出的很高，分分钟容易跑飞的啊。知道没有 这个日预算的话呢，我们就根据一条计划设置个最低三百块钱就行了，如果说啊，他消耗完了，效果是个最低三百块钱就行了。然后呢，我跟他说下这个出价， 出价的话呢，这个平台是按照 ocpm 来出价的，也就是按照曝光来付费的，并不是说按照点击来付费的，也不是按照转化来付费的。很多人会觉得我出价两百七，是不是意思就是啊，我花两百七十块钱，他就能给我买个客户回来，不是这样子的啊。 这个出价并不代表这种转化成本，它是按照曝光付费的，也就是说我出价两百七，我最终实际跑下来的成本 有可能是一百，也有可能是四百，对不对？那是由什么什么什么原因来因素来决定的呢？最主要的是素材的原因啊，第二个就是客服回复的原因啊，第三个就是你的产品，产品好与坏， 对不对？那当然最主要就素材，就主播给你举个例子，比如说我同样花一百块钱买了一千个，曝光回来一千个人看到我这条视频了，那其中有十个人非常感兴趣，这视频拍的好，他来咨询我，然后呢？啊，这十个人都留了联系方式了，那我就成本就很低了，那我一百块钱买了十个刻子才十块钱一个，对不对？那同样，如果说我的 视频质量不好，我同样花一百块钱买一千个客资回来啊，那只有五个人来咨询我，甚至就有两三个人来咨询我，结果呢，只有一个人，两个，两个人留资，那我的成本不就是变成四五十块钱了，对不对？所以说啊， 这个出价并不代表最终的软化成本啊，我们前期出价出高一点是没有关系的，再加上我们有赔付期嘛，所以说把这个出价拉高一点没关系，后面能有下降空间的。 然后接下来的话呢，这个就是一个项目层级啊，接下来就是一个单元层级，就是放我们的视频内容了，然后呢，一条计划里面放几条视频啊？跟他说一下，一条计划里面呢，放三至五条视频。当如果说我做的三至五条是按照正常的一个消耗的预算啊，就是至少也是五百块钱以上。五百块钱的预算啊， 如果说你的预算只有三百，只有三百块钱的话，你只要放三条就行了。如果你只要两三百块钱的话，你只要放两三条就够了，不要放太多了，因为你每放一条视频素材都要允许给他空号的，他都会产生空号的。那如果你的预算比较少的话，你放那么多素材就会发现你的空号严重，成本太高了。所以我们按照正常比如说五百块钱预算，那我们选择三条视频就可以了啊， 不要放太多素材不要放太多素材啊，这个 ai 动 ai 优化封面，可以给他打开，但是 ai 这个动态创意呢，不要给他打开了，他会模改我们的视频，有时候改的很好，那当然，有时候他会改的很差，就不要打开了。那这个文案素材的话呢，就很简单理解了，把自己的标题给他加上就行了啊，主要跟他说一下这个。嗯，投放卡片， 这个投放卡片的话呢啊，就是右边有预览，就我们经常在抖音上刷到广告类的视频，都会有一个这个卡片，他是不是立马弹出来的？是刷到这个视频之后，过了一两秒钟才会弹出来的。那这个卡片我们其实很简单，把自己的关键性的卖点啊给他写上去就可以了啊，比如说你是某某某某源头工厂，某某某某 装修公司等等，就是把自己的关键性的卖点啊给他写上去啊，就可以了。那这个创意组件是啥意思？创意组件就是更改这个卡片的展示形式，他可以从左上角出来，也可以直接从中间出来，那这个我们直接选择系统默认的就好了，就这个啊，这个说这个不用选， 那这里的话呢，我们点击发布单元啊，这样的话一条计划就已经搭建好了。那这里跟他说呢，搭建一条计划其实是非常非常简单的啊，非也非常基础的，最重要的话呢，是在投放的过程当中应该怎么去优化？重点关注哪几项数据？好吧，那我跟你说下，我们在投放中呢应该关注哪几项数据？ 然后呢？好好，然后呢？一条计划搭建好了之后，我们是不需要去修改它里面任何东西。很多人有一个误区，这什么呢？就是啊，我突然间一下想这个，想改一下那个，想改一下这个素材不行，那个素材不行，我想替换一下，不要这样做。好吧， 特别是一个计划里面的项目层级啊，千万不要动它，一条计划只要能正常去消耗，你就不要去动它里面任何已经设置好的东西了，知道没有？ 如果说你非要动啊，你就复制新建一条计划去跑，知道没有？不要去修改里面东西，我们唯一能修改什么呢？是修改它的出价，我们点到项目这里来，看到没有？这里有一个项目出价跟一个项目预算， 那这个话呢，比如说我这个出价小活动对不对？那我就给他加到三百块钱啊，加三百块钱去跑，那如果说这个项目预算我花了一千块钱，我觉得效果还可以，我想继续让他跑，哦，改到两千啊，这个意思明白，明白吧？那我们怎么样去看这一条计划里的数据呢？我们可以点击这个计划的名字，然后你可以看到 啊，点这个素材它里面的话呢，三条素材各项数据都在里面一清二楚啊。那如果说我们某一条素材跑的不好， 比如说我中间这条素材跑得不好，我点击这里直接给他关掉啊，这样就可以了嘛。所以说一条计划里面，我们不要去动它里面任何东西，不要去增加什么东西，也不要去删什么东西，也不要去修改什么东西啊，我们唯一能做的就修改预算，修改出价，然后呢在这个素材这里给它进行一个开关。好吧， 那我们在投放过程中到底应该关注哪几项数据？首先第一个就是平均的千次展现费用啊，这是最关键的啊，千次展现费用的高低直接影响到了你流量的好坏， 我们要取一个平均值，你跑了一个礼拜或者三四天，就能知道你那个账户的平均是多少了啊，比如说我平均值是五十块钱，对不对？那如果说他突然间变成一百了，那说明比较高了。比较高什么原因导致呢？最主要是素材定向导致的，那他高有高的好处，就说明你带来的流量会比较质量，会比较高啊，刻字可能会比较精准。那如果说 他的千展成本突然间变低了呢？我正常是五十，我今天只有十块钱了，二十块钱的千展费用了，那说明你的流量很有可能跑到了垃圾流量池里面去了，都是一些贩流量，一些很很 垃圾的流量啊，就这个意思，第一个是千展费用，第二个说呢是关注一个点击率啊，点击率这种的数，说明你的素材拍的行不行，然后最重要的我们可以回到这个数据这里， 然后呢有一个视频分析，我们最主要的是看一下什么呢？我们的素材跑到的人群有没有跑到别的人群那里去啊？比如说啊，我们是做的是一些女性用品的相关的东西，对不对？那我们想要想要什么呢？想要资深中产，想要精致妈妈。那你要看他这个占比高不高，他有没有跑到其他流量池那里去啊？这个意思 好，然后下面的话呢啊，就是我们所有视频的汇总数据了，那我们跑几天之后就要来看啊，那我 那么多素材里面到底是哪一条跑的好？到底是哪一条跑的不好，那都能来这里看一目了然，对不对？哪个成本低，哪个成本高，那成本低的话呢，我就不跑了，成本高成本低的话我就继续大家计划去跑，那成本高的话呢，这条素材我就直接就放弃了。 那一条素材的话呢，我们应该以什么样的标准判断它能不能跑啊？这里我跟大家传授一个经验，就是说，比如说我出价出一百块钱，那这一条素材我最多能允许他给我，我给他的空号的额度就是他的一倍，那就两百块钱。如果说 我出价一百，他已经花了两百块钱了，还一个转化都没有，那直接就是花两百块钱去测试素材，这个素材不行，不要了，就直接不要了就行了啊，这个意思好，那回到我们投放后台跟他说一下投放的大家最常见的遇到一个问题啊， 第一个就是很多人看到这个消耗一下，消耗的很快，然后呢又没有转化啊，比如说出价一百，消耗了两百块钱了，怎么还没有一个转化？这种情况很多人就慌了啊，想就给他，马上给他暂停掉，不要这样的啊， 因为我们要花够足够多的钱让系统去探索，知道没有？也许你出一百花到两百都没转化，他有可能花到三百、四百，说一下给你来了好几个转化啊，知道没有？还有一个点就是我们在看数据的同时啊， 不要把这个数据呢当成一天来看，一条计划的学习期、保障期，他都是四天啊，所以说我们看计划呢，要把它分成四天来看，我今天的成本高，我可能明天成本就会高一点，知道没有？所以说 看数据把时间线拉长来看，好吧，然后跟大家再说一个最重要的一个点啊，在投放的过程中就是 私信的客服回复很重要啊，就是我们在投投广告，我们现在投的是私信留资，对不对？那有客户会来私信，那这个私信我们的回复一定一定要做好啊，一定一定要做好，很多人就是不看重这一点，所以说会导致什么呢？投出来的客资成本高， 私信回复是能够直接决定你的客资什么的，所以说一定要把这个客资的回复啊，一定一定要做好，做到及时秒回。然后呢不要打开那个机器人回复，不要打开智能客服回复，自己人工手动去回复啊。就给你举个例子，比如说 今天平你花了钱，平台给了你十个咨询对不对？那十个咨询里面你只做到了一个流资，那这种情况你后面再去跑，会越来越难跑，因为平台会判定你一个不优质的商家 啊，我给了你十个客户，你才做了一个一个转化，那你就是一个不优质商家，你后面我就不想给你流量了，或者你要出到很高的价格去抢量了，知道没有，你原本一百就能跑，你 肯定上面要出到一百五，出两百才能去消耗的，所以呢，客服的回复呢，是非常非常重要的，这一点大家一定要记好。好吧，然后呢，今天呢，这期视频呢，也就差不多到这里了啊，可能有一些东西我也没讲到，可能我自己也忘记了啊，大家有什么不懂的话呢，都可以问我。好吧，然后今天这一期到这了，感谢大家的观看。

学习期过不过，这个没关系的，学习期过不过都不能证明你这个计划跑得好，还差。所以哪怕前面学习期过了，你后面这个计划跑得差，就案例比比皆是，降价拉不回来，你得改定向，改素材，重新建计划啊！现在拉回来线索获客， 你要投线索就去电脑上去 pc 端建计划投放，不要手机端，一个是它没有模型的积累，投一单算一单，第二个是它没法放量，你后期是没法去放量的，适合小预算的，隔三差五投几百块钱，这样子不适合大批量去获客。 所以你如果想要正儿八经去投放计划，去获客，在电脑上建计划去投，你的同行们都在学，你还不来吗？学习投放，关注龙哥！

我们在去使用本地推的时候呢，感觉客户的预算有高有低，那低预算的客户很难做成交，我们怎么样把这些低预算的客户给他排除出去呢？那今天只剩一个视频给大家讲清楚本地推完整的人群包计划搭建。那首先我们在聚量本地推的操作台的界面当中呢，我们不需要再去聚量云图或者说使用这个 a d 去接 推送到我们的本地群当中了，而是我们可以通过工具定向管理找到我们的人群包设置，我们就能够怎么样呢？就能够进入到我们的人群包大件机管理员， 那首先在人群包当中选择左上角的圈选人群，好，那进入到我们的圈选人群当中，我们就可以开始去选择我们想要去去除的人群了。 那在视频开启之前呢，晨晨再给大家去强调一下，就是我们人群包啊，你如果说想做定向我们推荐，但是你如果想做排除，就双手双脚再给你呀把排除，比如手机价格一般的人群，或者说我们排除经济性消费人群，或者说我们排除没有车人群等等都是没有问题的。 首先在人群包的圈圈当中，左上角分有三个标签，大家可以看一下啊，标签人群还有这个以及我们的已有人群， 那在我们的标签人群当中，如果说你想选人群包，你要选择这个，在标签人群当中我们会看到有四个三特征，一属性，分别是我们的基础属性，而基础属性里边的话包含的有年龄、性别、职业 阶段。大家一看那陈胜，那我的这个的话，我在我计划的投放设置当中，我们就可以设置这些定向了吗？比如年龄，比如性别，对，没问题。那如果说你在投放设置当中进行设置了，那我们在这就都不要去选了， 那再接着往下看，看到我们的地域特征，地域特征的话，你像除了这个什么呢？地势级别地域，我们也可以在购房定向当中去 进行做选择，对吧？所以说在这里我也就不多赘述了。进入到消费特征，我们能够看到什么呢？消费能力预测，小区等级、有车人群、手机价格，这个还是比较实用的。那陈胜去做排除包的时候呢？经常会用到我们的消费能力预测，我们可以把一些低预算的一些客户，我们去给他排除出去。 那紧接着进入到我们的活跃特征，比如活跃阶段，抖音高广告的互动，那其实我们在我们的投放设置当中，你就可以把什么呀？把你的那个三过滤，然后说打开，我觉得这两个也是不需要选的，如果说你真的是想要选一个，那没问题，抖音光高广告互动，大家可以做一下。好， 那看完我们的标签人群，我们就可以开始去选择我们想要哪个群了，那在右边进入到我们的圈，选同时符合以下特征的人，焦急、病急，这两个东西怎么去理解呢？还有下边的排除符合以下特征的人群，那陈晨再给大家过一下这个概念啊，也是初中的数学知识， 首先我们的焦急，焦急的话大家就理解，同时满足我都要说明是更加的精准，就是 a 且 b 的 意思 就是我既要又要，那是我们的交集，那并集是什么意思呀？并集的话就是我们满足任意一个， 满足这两边的任意一个就可以了啊，满足 a 或者说满足 b 就 行，那交集的话就是他们两个既要又要的，能明白吗？老师们，那我给大家举一个这个例子啊，就比如说现在我们有两个人群， a 是 我们的，最近看过装修视频的，我给大家画一下， a 是 最近看过装修视频的，那 b 呢？是最近搜索过这个装修公司的人，那交集的话就是什么呀？交集就是 a 跟 b， 他 既看过装修视频，那又搜过装修公司，能明白吧？这就是交集。那什么是并集呢？并集的话就是好，并集的话就是他可能怎么样呢？看过装修视频，或者说是搜索过装修公司，人群范围比较大，有点大， 我覆盖数会比较大，那我的交集的话，我覆盖数就是偏小一点，能明白吗？老师们，这就是交集跟病集的理念好，但是我们的交集跟病集，陈先生推荐大家做什么？做定向包的对不对？但是我在刚开始讲的时候，我说我不推荐大家做， 所以说啊，这个东西大家就理解一下就行了，我们重点还是做我们什么。排除符合以下任意得救的人， 首先在基础属性当中，我们就可以开始进入排除了，年龄可以在投放设置当中选择，性别也是职业的话，陈诚会 推荐大家去选择我们的投放职业好不好？大家不要去选择这个人生阶段，我们可以去选一下，比如那个我们这个做装修的，我们想做改善性住宅的装修，是不是？那我们就可以选择什么呀？选择家有儿女或者是二人世界对不对？或者把这个单身给他排除出去就没问题了。单身出去， 那再接着我们的地域的特征，城市级别地域，我们是不是也可以在投放设置里面去选择呀？所以说人群包里边需要卡了，那消费特征呢？比如消费能预测把它拉进去，我们可以把经济性消费人群给它排 除出去，对不对？只留高消费和中消费的人群，那比如说我们小区的等级，小区的等级的话，我们可以把普通小区是不是排除出去 也没问题的，对不对？或者说我们可以把有车人群的话，大家不做排除了，对不对？那就不做排除了。那手机价格呢？手机价格的话，我们可以把 多少？一千？两千，对不对？把两千以下的手机价格给它排出出去就行了。好，那进入到我们的活跃特征，如果说老师真的是想砍价的话，那抖音高互动的，那我们可以直接给他去掉， 没问题好不好？我晨晨是真的很推荐大家做排除包，那说晨晨你教一下我们这个交集跟并集的一个定向包呗。好，如果说老师们想要去做定向包的话，那我就推荐大家怎么样就做并集就好了，好不好？既怎么怎么样，或者说怎么怎么样？ 就就比如说我去装修公司，我想去打并级，那就是有 b， a 是 搜索过装修公司的， b 是 他看过装修公司的视频的，那你做并级的话，就是他可能看过这个装修公司，也可能会搜索过装修公司的视频，对吧？好，那我们怎么样去打这样的一个定向包呢？可以稍微过一下，老师们，稍微过一下他就不推荐大家去用。 首先我们在这个我们的人生阶段当中，我们可以看一下什么样在这选择一下我们的病疾，在病疾的话我们想要什么样人群，我们就在这去勾选就可以了。想要什么人群我觉得跟排除包是一样的，排除包的话是你想排除什么人群，病疾的话是你想要什么样的人 群，有这么去理解就可以了，手机价格我想要这样以上的价格的，是不是这个就没问题了好不好？然后呢我就提到这行不行？但是呢定向包真心不精准，那我们就好好的看看我们的 单元就可以了，或者说我们去做一个排除模型，那紧接着我们就保存我们的这个人群就没问题了，是不是大家应该会发现很简单的，那我们保存完之后，我们就可以进入到我们的标准推广当中，进入到我们的项目里边， 在项目里边呢，我们可以往下翻，进入到我们的投放设置当中，是不是自定义用户定向里边，我们找到我们的自定义人群， 我们就可以，怎么样呢？点击自定义找到我们刚刚保存过的一个包，我们选择排除就没问题了，好吧，就大家去这么选择就可以了，就没问题了。那以上就是我给大家去讲的我们人群包的计划搭建。

在抖音上做推广啊，一个广告计划放几条视频最好呢？有的老板喜欢一个计划就放一条视频，有的呢，又喜欢一个计划放个十几条视频。那其实这两种啊，都不太推荐啊，以前还能手动投放的时候呢，一个项目里面可以创建多条广告计划， 一个计划里面放一条视频，你就能起量，而且质量呢，还很精准，可以最大程度探索视频的跑量能力。但是现在是自动投放的时代，你还一条计划放一个视频啊，那基本上是跑不动的。但是呢，你也不能一个计划里面放太多的视频，因为你的广告预算是有限的， 你计划里面的视频啊，太多，系统呢，就会把预算放到跑量最好的视频上面，导致你其他优秀的视频呢，他就没什么消费。而且视频太多啊，也会影响人群模型的质量。所以我们搭建广告计划，一个计划最好是放四到六条视频， 而且这四到六条最好是同一类型的视频，千万不要把什么剧情视频和口播视频啊放到一起。另外呢，再搭配三到五条的爆款文案，这样既能维持计划的跑量能力，还能保证流量的精准度啊。

投本地推，如果我们想要把广告推送给这个同行的一些粉丝，这该怎么弄呢啊？像以前投放 ad 他 有这个抖音达人这个功能是可以选的，现在在本地推上面呢， 我们在搭建项目时候，他是没有这个抖音答案这个选项的，那这个该怎么去弄呢？我们看一下啊，那这个我们需要在聚量营图上面去搭建啊，就是账户的右上角这个地方，这个几个点这个地方我们点一下啊，我们把鼠标放在这个地方，然后这里就有个聚量营图，我们点一下聚量营图， 然后在最亮云图，然后这里这有个新建人群，我们点一下新建人群，然后啊这里就可以去搭建相对应的这个人群了，那在这个地方有个抖音达人，我们点一下，那这里就可以啊，这里点抖音达人 就可以搜索到你相对应抖音达人，当然你可以在在这里看这个达人分类啊，你是做什么产品的，然后你就选对应的这个达人啊，当然你也可以直接搜索相对的达人，定位他的粉丝这里啊，明白吗？这样子去弄，那如果说关于这块你有什么不清晰的，你可以问我。

从二六年开始，抖音最大的变化就是对于本地推的广告消耗越来越看重了，在我们经营分里面也加入了关于本地推的一个消耗的一个要求，那这里面很多商家在去投放的过程中就会遇到一些问题，有些同行投产品很高，你的投产品却很低， 那是以前的投产品很高，但是现在投产品逐渐下降，我们到底该如何去解决这个问题呢？今天完整的讲明白本 一推门店痊愈的整个投放的逻辑，以及它的一个底层的原因，大家可以对号入座，我相信在这里面每一个商家， 每一个运营都可以找到你们想要的标准答案。这是我关于本地推门店痊愈的整个的一个投放逻辑。这张图基本上把本地推讲的明明白白，先做一个普适化的教育。第一个抖音呢，把整个本地推推广分成了五类人群，分别是 a 一 曝光人群， a 二商品兴趣人群， 还有 a 四新客人群。其实还有一个叫 a 五，就是我们的复购人群。其实 a 一 是第一次看到我们门店相关的短视频和直播种草，但是他们只是跟我们打了一个照面，并没有跟我们产生 互动的人群，是不仅跟我们见面了，还对我们门店发的短视频、直播内容相关的东西进行了互动。我们叫做内容兴趣用户，但这部分用户呢，距离成交还差一步， 就是我们的 a 三用户。 a 三用户是不仅对我们的兴趣内容感兴趣，还对我们的产品套餐、商品门店感兴 趣，这些用户不仅有兴趣，并且有可能有需求，所以这一部分的用户距离我们的 a 四用户成交是最近的，就按照 a 一、 a 二、 a 三、 a 四，它是一套完整的用户成交流程， 所以本地推门店痊愈推广，他一定是优先探索的是你们门店的商品兴趣。如果看过我的短视频，你明白商品兴趣呢？其实就是我们的精准的种草人群，你的种草人群的存量决定了你本地推门店痊愈的投放效果，因为平台既要保证投放效果，还想去花你的广告费，他就一定会 优选探索 a 三用户，因为 a 三用户距离我们的 a 四用户成交最近。但是很多人会说，老师你讲的不对，我们的门店没有 a 三用户，但是我们的门店头产品依然很好。那今天做一个完整的解析。 第一个呢，有没有一种可能，我的用户直接从 a 一 变成了 a 四呢？有可能这种的商家只占到整个商家存量市场的百分之一， 比如说全国连锁的商家，区域连锁的商家，或者说同城的某一个超级网红单店，这些商家呢，整个你的覆盖人群是有一定的影响力的，用户对你的 品牌是有一定的认知的，那么只要你的产品，只要你的套餐有一定的优势或者价格的优势，用户就会下单，但这一类的商家真的是凤毛麟角。 所以我们不要拿这一套逻辑去套用，只有品牌客户才可以。第二种就是我们的素材，有一些商家依然可以不用做 a 三用，直接从 a 二变成 a 四用户。怎么从 a 二用户变成了 a 四用户呢？很简单，就是我们所说的叫做素材， 比如说第一种，有些商家呢，你会发现这个门店的装修，门店的产品，门店的服务，门店的活动，它具备特色，用户只要拍了它本身的产品，就是好的内容，好的素材，所以这一类型的商家呢，也是比较偏少的，也就是我们所说的网红店铺，漂亮店、漂亮菜等等。 第二种呢，就是堆素材量，对素材量是什么意思？我们商家有可能不知道什么叫做爆款素材，我没有这种创作特别强的能力，那么我只会做一件事情，发大量的视频 来让本地推的系统告诉我哪条视频的投放效果好，哪条视频的投赞比高，哪个视频消耗量高，所以通过素材量来找到我们的爆款视频，来找到我们的优质视频。 所以呢，既然堆素材量，就一定离不开一个东西，叫做营销预算，就你一定需要准备大量的营销预算，去找到更多的达人和素人来推素材量，这是两个方案，而满足这一类的商家只有百分之五，要不就是门店及素材，要不就是营销预算，多 一堆素材测素材。所以呢，到最后一步，那么当我们测出来素材以后，我们就可以找到这个素材的一个框架，反复的去拍，重复的去拍，直到这个框架已经被完全消耗完了，就这套框架，用户已经不再感兴趣看麻木了，那么这个素材我们就可以重新再去探索新的好的素材框 架，这是第二个逻辑，那么第三个逻辑，我这里写的百分之九十的商家都是要走这条路的，这就是为什么每一场直播我都要去跟学员，跟咱们的粉丝 答疑的时候，我都会去讲，如果我们本地推投放效果比较差，优先的先去看你的 a 三的种草量，如果你的 a 三种草量比较差，你又不满足 a 一 的这种逻辑，也不满足 a 二的素材的能力，那么只能去看你的 a 四单量，那么你的 a 三单量也不够 整个的本地推的。痊愈的探索就探索不到好的投产品的人群，或者说探索到的投产品也会非常非常低。 但是呢，这套逻辑反而受众于百分之九十的商家，大部分的商家都是要从 a 一 到 a 二到 a 三，这就是我为什么说以前我们做抖音团购的逻辑，里面是流量逻辑，二六年做抖音团购的逻辑叫做养客户逻辑， 你需要按照这一条流程一步一步的来，所以呢，这套流程就是正常转化，慢慢的养客户，最后来成交。那么想解决我们这个本地推投放效果的只有一个解，就是 a 三的存量润物细无声，慢慢的把客户变成 a 四以上了。这就是我们整个本地推门店推广的一个逻辑， 希望大家可以慢慢的去细品，这道逻辑适用于所有的本地生活的网购商家，希望大家呢，能够通过本地推痊愈，花小钱办大事。所以呢，这条视频我建议所有人可以反复的去看一看，或者分享给别人，基本上就是 ok。

没想到现在还有人不会投聚量本就推我今天一个视频教给你分五步。第一步，点击新建项目营销场景，这里他有短视频图文和直播间。那当然了，在正常来讲，百分之七十是投短视频的，百分之三十是投直播间的，那我相信你应该是投短视频当中的一位。所以我们点击短视频图文 投放目标，这里有团购获取线索和互动，当然我们选择获取线索单元类型，这里我们选择从头点击下一步。第二步，选择我们的投放商品，在这里呢有优化目标四个，分别是投放线索、自信、确认意向以及预付定金。那我们正常来讲，首选的是获取线索。 那么来到第三步，我们想要把广告展现给我们意向中的人群，比如说我想把我的广告投放给北上广深的人群，那么年龄是三十五到五十五岁之间的人群， 性别是男性，那么这在哪里设置呢？就在第三步这里，我们要设定人群的定向，他除了具有地域、性别、年龄以外的参数，我们还可以设置兴趣、行为等等其他的一些定向设置， 根据我们的实际需要，找准我们的意向人群就对了，那个意中人就是你的目标客户，一定要抓住他。四步，那当然我们投广告呢，一定要设置时段的， 在这里呢，我们可以灵活设置，设置几点都可以，他可以精确到半点。下方有一个出价方式，一个是稳定成本，一个是最大化。在这里一定要提醒大家，尤其新手不要用最大化， 他是尽可能的为你花钱，尽可能的给你跑线，所也就是说对成本不太负责任，那我们要做的是流量稳定，成本也稳定，所以我们选择稳定成本出价方式，下面呢又有一个出价，那这个出价呢，就根据你的意向的 成本来设定就可以了，比如说我的意向成本是八十块钱一条线索，那你就可以出八十左右，建议是向右看第五步，也是最后一步。我们既然要投广告，那一定要向后台上传我们的视频素材，我们点击视频素材，选择我们的 视频就可以了，要上传，当然一个广告里面建议大家不要只上一个，尽量五到十条都可以，也可以更多。那么在视频下方呢，大家看有几行文字在这里呢，它是我们的标题，标题是用户能够看得到的，它是在我们广告视频的左下角有一行小字， 比如说这个标题呢，建议大家每一个广告三到五条，只多不少，那我们在这张图的右侧呢，可以看到广告的预览效果，就通过这五步的设置，我们的广告半低推就可以完整的展现给用户，客户就主动找上你了。 记住那句话，推广技巧投放要趁早，关注我，每天给大家分享更多互联网投放干货内容，记得关注再走哦！

本地推的操作台大家应该都更新了吧，我讲的应该还是比较详细的，二零二六年全网最详细，全行业都是用的巨量本地推升级版教程，一条视频让你从本地推小白变成本地推进阶玩家。 废话不多说，直接进入到我们的正题，那在视频开始之前呢，陈正拿到的是我们在投的全屋定制行业的账户，所以说我会在计划的分享当中多去讲一下全屋定制行业板块。那首先我们在本地推的整体的操作台当中去新建我们的常规项目， 在常规项目呢，我们分别有营销场景、投放目标以及单元类型。那很多老师发现了我们少了一个什么呀？投放模式是不是我们的自动投放好像不让选择了？那我们的周期滚投还有常规投放也都没有了，那只剩下这三个了。 短视频图文选择上去投放目标的话，你像团购成交，线下到店获取线索，线上互动，陈陈推荐大家选择我们的获取线索。那说陈陈，那你不能教教直播间吗？好，那在后边，视频陈陈会给大家录制。我们这个行业直播间应该怎么去投放的？那陈陈先给大家讲我们的短视频图文。 在单元类型的话，我们跳过了这个投放模式，自动投以及常规投放周期问投，我们直接选择我们的单元类型通投计划。 那很多人说程程我能不能打打搜索呀？可以，没问题。如果说老师们的预算比较充足的话，我们在通投计划跑的不错的前提下，我们是可以额外再去搭建一条搜索计划的，但如果说你连通投计划都跑的一般，那我们就不推荐就去选择搜索了。先去过我们的通投，进入到我们的下一步， 那在下一步的话，我们会发现什么呀？返回啊，真正还是选择我们的获取线索，我们的通投计划，那在通投计划的话，我们少了一个投放内容与目标，是不是在这的话就直接显示我们的投放门店以及我们投放的商品了？在这选择我们的投放门店，如果说我们是投放多省份的， 或者说就是我们也不需要说这个线下要到店，我们投放多省份投放的地区比较大，那我们是可以选择投放我们的商品，那比如我们无门店获取线索行业的这些老师们，我们是可以在投放内容与目标选择我们的商品就行了，那我们只需要在抖音来客的线索当中创建一个线索型商品就是没问题了。 那优化目标，获取线索私信消息还是确认意向或者预付定金呢？对吧？我们是打深转，还说我们是打浅层目标呢，反正是推荐大家选择获取线索，如果说你觉得自己的刻字不精准是不是？ 那我们可以先尝试去优化我们单元当中的素材的质量，那如果说我觉得这个素材我觉得做的还不错，但就是账户的刻字还是不精准， 那我们就可以把我们的优化目标换成我们的确认意向以及我们的预付定金。但是你要说选择哪个会更好一点，那我推荐是推荐大家选择我们的确认意向，选择确认意向，我们按照这个查看训练详情，从我们的上上报这个事件， 到我们的进行飞船训练，我们一步一步按照他的提示来就可以了。当然了，不能说你是选择确认意向，就是深度转化了，对不对？还有后边两个步骤呢？那优化目标。陈胜先给大家去讲我们的获取线索引导用户去哪些页面呢？大家应该发现更新完之后呢？这些页面我们是可视化的了，对不对？ 那比如说我们营销页是什么样的样子，我们在这里是能够看得到，以及我们的抖音私信页也是可以看得到了，那大家可以根据自己的需求， 那如果说是我的话，我是推荐大家三个都去做选择，不管说是我们的营销业。营销业在哪里创建呀？在我们的抖音来客线索经营、营销建站里边去进行创建和关联，那我们的门店业已经是关联过了。陈振是推荐大家把它三个都选择了，是吧？这个智能优选已经没有了，就是我们手动的三个去做选择。 再接着下面我们的自定义的用户定向，现在改名字了，是不是？之前的话叫做受众过滤与倾向，现在的话我们给他叫做自定义的用户倾向了，那在这里 大家往下翻会发现少了什么呢？少了行为兴趣，少了这个什么呀？少了我们的自定义人群，还有我们的二过滤都给他折叠起来了，是不是？所以说陈胜的话就还是按照这个折叠后， 我们把它打开，我们怎么去选择呢？首先还是按照我们的行政区域，选择我们想要去投放的省份，呃，地域类型的话，根据我们用户的定向，比如我们全屋定制行业的话，我们大部分都是选择 居住在该地区内的用户，对不对？那我们根据我们自己的用户的行为特征，我们可以把它分为正在该地区内的用户，居住在该地区内旅行的用户以及该地区内的所有用户，大家可以根据自己的行业去进行选择，那年龄段的话依旧是更多的精细分段， 可以根据大家的这个用户的需求，行为特征我们来去选择。我们用户的话，我们在这里可以选择什么呀？ 在已转化用户的话，我们在这里的话，陈胜就推荐大家选择我们的退账户的，如果说你是多账户投放，说陈胜我有的账户也在投巨量营销，那我是多账户投的话，我们就可以选择公司账户三个月，那如果说我们是只有本地退账户的话，陈胜就推荐大家选择，这个就没问题了。好，自 定义人群，陈胜就推荐大家选择不限行为兴趣，我们选择系统推荐就可以了，过滤高活跃以及过滤高关注用户， 那我们在选择完成之后呢？如果说后续的投放我们出现了什么呀？出现了这个消耗速度比较慢是不是？或者说我们的科资跑的还可以，我们是可以尝试把行为兴趣卡成不限，然后呢，过滤也可以选择过滤的 智能定向拓展，我们要不要选择起用啊？老师们，智能定向拓展给大家看一下简介啊，可能很多老师这个听其他老师在讲说智能定向拓展打开你的流量就会变范，对不对？那我们仔细来看一看智能定向拓展到底是讲什么的？ 系统将针对后效更优的优质流量，比如我们的搜索板块的流量，对性别、年龄、行为、兴趣定向进行智能的拓展，来提升我们的 感觉效果，相当于我们的通投计划呢？在我们的投放的搜索板块里边，如果说我们卡的定向是有这个，没有这个四十五到五十岁的年龄人群，但是呢，他们确实是有这个全屋定制的需求，于是他去搜索了，那如果说我们没有打开，他们是搜不到我们的视频的， 如果说我们打开了，他们是能够搜到我们的视频，所以说搜索流量要不要打开啊？就是智能定向拓展要不要打开，一定是打开的，因为他不影响我们地域等其他定向的设置。所以说在智能定向拓展，陈诚是推荐大家选择打开，那在我们的投放时间从今天开始长期投放投放，投放时间段我们选择 不限就可以了。那很多人都说陈诚，那你我要是选不限的话，那我的人群，我这半夜流的客户是不是就会怎么样了，对吧？就科技的有效率是比较差的， 那很多老师都会根据自己客服的上下班的时间，我们去选择我们计划投放时间，但是在这里陈正涵推荐大家要大于等于十二个小时的计划投放时间，最好是大于等于十六个小时好不好？如果说你能二十四二十四个小时那是最好的，如果说 我们计划的投放时长尽量大于十二个小时最好大于等于十六个小时，那更好，就是二十四个小时。计划投放时间的越久，我们的转化成本就会越平稳好不好？大家可以根据我们自己的投放时间段去合理的安排我们计划的时间。 那到下边我们的出价方式了，分有分别，有我们的稳定成本以及我们的最大转化，那依旧还是如果说老师们，我们是心手相加，我们还拿不准我们出价的这个方法的话，我们就可以先用最大转化日预算输入我们每天的 广告投放预算，然后呢，根据我们平均的转化成本，比如我最大转化投放了大概七天的时间，平均转化成本的话是在五十左右，那我就可以用稳定成本， 呃，出价的话，我就可以出五十加五，或者说五十加十，我就可以出个六十，或者出一个六十五就可以了，我们按照这么去出，我们的计划就不会跑的特别快了，因为大家都知道 我们的出价是什么呀？我们的出价其实就等于我们计划的留速的，如果说你的出价偏高，他可能是这么去留的啊，就直接一个斜线上去了，那如果说你的出价是适中的， 就是根据我们计划的投放，哎，就在这曲折的去进行，他不会说超成本，那如果说出价出高，你可能成本就会变高了，所以说尽量让你的出价低， 也不能说让我们的出价高，好不好？我们就这么去做就行了。所以说刚开始新手商家先用最大转化预算三百五百的去投，那投放出来一段时间，我们想换成稳定成本投放，我们就直接去做我们的出价就可以了， 紧接着进入到了我们的创意素材里边了，是不是？那视频的话，晨晨还是推荐大家选择我们的四到六条视频，是不是我们广告投放的视频选择四到六条就可以了，如果说你能多，当然了选择十条到十五条的广告视频也是可以的， 但是也不能太多了，对不对？比如说选择三十条或者说二十条的话，那就太多了，当然也不能说选择两到三条，那这样的话也就太少了，尽量四到十条左右就是没问题了。好，那接着往下看我们的 ai 优化封面要不要给他选择起用啊？老师们， 因为我们在项目板块当中，我们把智能定向拓展给他打开了，是不是？那智能定向拓展打开之后呢？他其实是能够怎么样呢？优化我们的搜索流量板块的， 现在我们的搜索板块的话，他从单列模式变为我们的双列模式的话，是更考验什么呀？更考验我们这个短视频的封面的质量了。如果说你封面做的比较差劲，那其实你整体视频的点击率都不算特别高，并且呢可能会降低你整体视频的消耗能力，所以 说陈诚推荐大家 ai 优化封面选择起用，以帮助我们的计划在搜索当中达到更多的优质流量。 ai g c 动态创意在项目当中搬到了我们的单元里边了，是不是？ ai g c 动态创意其实就一句话，全屋定制行业，我们就给它关停就好，然后选择起用，大家可以根据自己的行业是不是选择我们开启去关闭，那接下来看我们的文案素材，文案素材的话，我们依旧还是十条标题， 十条标题，我们 a 计划打十个标题， b 计划打十个标题， c 计划打十个标题，然后呢我们就可以怎么样呢？我们就可以在 第四个计计划或者第五个计划，我们在系统推荐当中，标题库点击率从高到低我们去选择就可以了。大家应该细心的也都发现了我们标题的这个，这个之前叫做什么呀？叫做推荐标题对吧？现在改成叫做系统推荐了， 改了一个名字，但是不影响我们广告投放的。接下来进入到我们的投放卡片的内容了，投放卡片内容，你像我们卡片的配图，卡片的标题，卡片的卖点以及卡片的按钮，我相信老师们比我是更有创意的，对不对？ 你像我们卡片的标题，我们输入我们的这个创意的内容或者配图，选择我们的图片投放卖点的话，十个十个卖点全部打满，行动号召，我们的十个号召也全部打满，最后开启智能生成，选择起用 我们的投放卡片就算完成了。其实在针对于我们素材之后，创意卡片的内容我还是希望各位老师们能够重视起来的，因为创意他是能够很好的去怎么样呢？去优化我们整体的广告投放效果的， 所以说我觉得投放卡片的内容大家要重视起来，如果说自己有什么更好的创意，大家也都可以在评论区我们多分享分享，一起怎么样呢？一起做出来更好的投放卡片。好，那以上就是我们本节视频全部的内容了，下一节视频想听什么行业的，大家都可以评论区打出来。

本地推从零到一，直播投放线索的实操教程。如果说现在直播计划跑不动，或者说直播计划的流速太慢，那这条视频一定要看完，包含了由我们出价 计划，搭建控流速等等所有的内容都在这条视频当中。那废话不多说，直接进入到我们的实操环节，那我们的计划的搭建费事给大家过得稍微快一点。 比如直播间投放目标，选择我们的获取线索，那通投计划对不对？好来，紧接着我们往下看，那在我们的优化目标当中，分有四个获取线索，私信消息，确认意向以及预付定金，这四个呢产生推荐选择其中两个我们的获取线索以及确认意向。那很多人都说了，这个短视频图文我 能打深度转化确认意向，我直播间也能打深度转化的确认意向吗？当然可以，那我们确认意向本质上它是什么呀？就是我们拿深度的出价来去获取深度的潜在意向客户。 但其实呢，我们的确认意向我们出价是要高的对不对？那相当于我们在稳定成本当中，我们高出价去选择我们的确认意向了。那其实你的计划的冷启动的时间，还有你计划整体的一个留宿的情况都还是比较快的。 所以说优化目标，我们选择获取线索以及确认一项都是可以的，但是呢，一定要及时做好回传好不好？不做回传的话，你的这个计划可是不行的。那我们选择完我们的优化目标，进入到地狱，这几个都随便选，根据我们的这个顾客的一个情况，对吧？根据我们选择的这个客户区域的情况随便去选择就行。 年龄段，那正常的话，我推荐大家在我们直播计划的年龄段的选择当中呢，可以比我们的通头计划，我们的短视频计划可以要稍微开一点，稍微开一点是没问题的，比如说我的短视频计划选择是四十六到五十，那我的直播计划五十一到五十五也是可以打开的。 下边我们更多定向设置，在性别当中，我们可以选择不限互离转化用户的话，如果说你的这个投放周期是比较长的，比如说我的这个周期用户的复购周期是比较长，我们可以选择公司账户三个月，那如果说你的这个复购周期比较短，那我们就选择本地账户就可以了。那自定义人群在这里的话，我推荐大家去选择一下我的 包计划，因为我们本身直播计划能选择的东西并不算特别多，那我们在自定义人群当中，我们可以去把我们短视频读文当中做的这个排除包放进去，比如排除了经济型消费人群，比如排除了这个低质量人群，或者说排除了手机价格低于一千的人群，好，我们给它放到我们的自定义人群包当中。 行为兴趣如果说是新账户，我们就选择系统推荐，如果说是老账户的话，我们就选择不限，也是没问题。这两个我觉得行为兴趣对实际的广告投放影响作用并不算特别大，所以说大家根据自己的情况去选择就可以。过滤，这个还是要过滤掉的，因为本身你直播计划卡的东西就不多了，对不对？ 那到了智能地上拓展，我们是要选择起用，因为它针对我们后效更优的优质流量，比如搜索流量，它是能够帮助我们去探索更多的 ar 这部分的人群， 那相当于你智能对象或者打开之后，它是能够提高我们计划整体流速破冷启动的能力的，一定是给他选择打开好。重点到了我们的投放设置了，那在投放设置当中， 我觉得这是要重点讲的。首先是我什么呀？首先是我的这个每日投放时长，那每日投放时长的话，比如我们的每日投放时长， 在这选择之后呢？你看下边说的是直播时长最好等于什么呀？等于开播时长，否则可能影响你的成本。推荐设置时间是两个小时。好，那很多人看了这个推荐，我们就设置了两个小时，是不是？但是容易出现个什么问题呢？比如你主播在那咔咔的讲，讲了一个小时了，你的计划还没开始消耗，很容易出现这个问题，所以说我们应该怎么去选择呀？ 投放时长我们可以先选择一点五个小时，比我们直播稍微短半个小时，或者说一个小时的时间。那你设置这个时间比较短的时候呢？你的直播间的流速整体的在前期就会拉的比较快，在 比较快，我们要注意好我们主播在前期的这个承接的能力，不然的话你的这个广告的消耗可能会变的比较快了。所以说扔货场没问题的前提下，我们就可以把我们投放时长每一条往前提缩短一点，这样的话能够让你直播间的前期这个流量能够稍微稳定住。好， 那第二个问题，在我们的投放时机当中，我们还要注意的就是我们的出价的问题，比如我定价策略选择的是稳定成本，我们的出价一定要怎么样呢？是比我们的这个短视频计划是要高还是要低呢？ 一定是要高的，老师们啊，一定是要高的。如果说你稳定成本选择的是低出价的计划的话，你会发现你的计划的流速或冷启动也是比较慢的。你要你像我去年讲过的，我说叫做这个多出价阶梯式出价的方法，但是今年的话我们怎么样呢？我们可以用最大转化来代替我去年讲的这个阶梯式的这个出价的一个方法的调整。那怎么去做呢？ 好，那我们最大转化，比如我最大转化投放时间是一点五个小时，预算给三百，我给它称为叫做高流速计划。 那高流速计划的话呢，这个时候我们就可以再额外的搭建一条稳定成本低出价的计划，来为我们直播间降低我们的价格， 降低我们的价格就相当于高流速计划来带动着我们这个低流速的稳定成本的计划一块去跑，我觉得这个效果还是不错的。相较于我们之前的阶梯式出价，那指这个整体的话，首先计划的话数量变少了， 而且呢他的流速也是能够提上来了，觉得这个整体效果还是可以，大家可以去这么去操作一下好不好？然后再加一条稳定成本，投放时长两个小时。然后呢低出价的一条计划，这个我觉得效果还是可以的好不好？整体调整还是没问题的，能够给我们直播间带来稳定的流速。那好，接着最后一个问题，我们说的计划的新建， 这个是什么情况呢？我相信很多老师他每天的直播时长一定是要大于两个小时的，有可能四个小时，有可能八个小时，有可能六个小时，是不是？那这个时候我们要在每日的投放时长当中怎么去设置呢？很简单， 你这四到六个小时，你一定不是一个主播播的，也不可能说是一场直播就拉这么长的时间，是不是？那我们就可以怎么样呢？每个主播我们对应着一到两条计划就可以了，你不要说放到一条计划里边，你放到一条计划的话，这计划就消耗一半。 所以说我推荐就是一场直播，我们一个主播对应一到两条计划，这样的话效果还是不错的，哪个主播开播了，我们就把哪条计划给它打开就好。好，那以上就是我在这个直播当中给大家总结的问题，比如说出价是控制着流速，然后呢直播间来决定流资。那比如说这句话怎么去理解呀？ 就是我们在素材形式当中，我们到底是选择直播素材还是视频图文素材呢？如果说你人货场可以，我们就直接选择直播素材，如果说你这一个月做一次大场，那我们额外建一条稳定成本，这个选择，这个我们视频图文素材，这个也是不错的。但是平常的日播，我推荐大家就直接选择我们的直播素材就可以了。 第二个问题直播时长减少，相较于我们之前设置的两个小时，我们可以给他这个做一点五个小时。那高流速计划带低流速计划，就是我们可以先用最大转化计划 三百的预算带动着一条稳定成本低出价的计划来控制着我们整体的这个稳定直播间的流速。那第四个就是计划的新建，我们要确保一个主播对应一到两条计划，千万不要说一个计划 把整场的直播就给它拉下来了，不然的话效果会不好。那好，那以上就是包含了我们所有直播当中遇到的问题，比如我们的计划流速问题，还有我们的整体的这个消耗慢的问题等等的，全都在这里面了。如果说还有什么问题的，大家可以评论区分享出来。

使用本地推的老师们可以不懂人均包，可以不会建计划，但是呢，解决刻字不精准的准刻闭环十五个方法一定要懂， 因为这样就能看出来我们到底在哪一步导致我们的刻字不精准了。那陈胜在上一个视频已经给大家讲了九个方法了，那今天在这个视频当中，接着给大家过其余的三个方法，看看你有没有踩坑。首先第一个转化目标与我们的产品阶段不匹配， 比如上来很多老师们喜欢在获取目标当中选择确认意向是不是这个深度转化目标，那其实我们再去选择深度转化目标，我们是要满足几个前提条件的。 第一点，我们是要浅层计划投放三到七天的时间，积累到一定量的课时数量，积累到一定量的消耗，我们再去搭配着深度转化目标计划去进行投放，这样的话你效果才能会更好。第二点， 我们的消耗的积累，如果说刚开始我们是新账户，我们还没有积累到一定量的广告费的消耗，你就直接在你的这个获取线索当中选择了全力以赴这个深度转化目标。那其实你的赫兹会怎么样呢？ 你的这个计划可能这个还没有探索到人群，他为了去给你扩量，从而去探索贩流量池的人群当中了你或者说你再去抖音来客去这个技能标签回传，你会发现效果是甚微的。所以说第二点，我们刚才讲的深度转化，你必须也得积累一定量的消耗，你才能使用。 第三点，很多老师刚开始这个新户，是吧？直接去投深度转化了，大家总觉得这个我是新商家，我投深度转化，哎，我这个后面刻字就会变得精准的，其实往往效果是相反的，我推荐大家深度转化，第一我们预算要充足， 第二我们前期一定要积累一定量的客资，第三我们的计划打浅层的时候呢，要积累一定量的消耗，我们才可以去新建这个深度转化的目标的计划。并且呢还不能说就一条计划在投放，而是什么呀？多条计划搭配，比如说我一条过去线索计划，我一条深度转化计划， 你这样搭配的话效果才会比较好的。接下来我们往下看第二个问题，互相操作来去进行干扰。我觉得这个问题也是很多新手商家经常去犯的错误，频繁的暂停重启我们的广告计划，导致我们系统无法稳定的学习目标人群的这个特征规律 无形训练中断。那比如大家在去我们的这个计划当中，我们是可以看到后面是有一个学和宝两个字的，对不对？那他本质上为了就是限制我们商家去进行更多的这个人为的一个调整。 如果说你在你的项目当中动了你的地域，动了你的出价，是吧？动了你的预算，动了你的这个定向，都会导致你的计划重新在你的广告库当中，去什么呀？去重新进行排名，是不是？比如说我们的金牌库当中 ecm 值我们要在这儿进行排名，那你要重新的去进行排名了， 从而就会导致我们的计划出现空耗或者说消耗不动的问题。所以说我们针对于计划出现空耗不动的问题，所以说我们针对于计划出现空耗不动的问题啊， 计划刚开始消耗的时候，我们可以去调整，或者说计划在晚上的时间消耗到我们的这个设置的预算的时候呢，我们也可以去进行调整，并且一天我觉得就调整一次的就可以了，不管说是你的项目也好，还是你的单元也好，我们调整一次就没问题。 接下来看我们的这个准客闭环，我们的第三个问题，出价与竞争的环境不匹配，那很多人现在都在说陈胜，那我本地退，我刚开始我稳定成本出价，它上面不就写了我多少一个线索吗？是不是？那我就在我按照我心里的预期 我去出做出价可不可以？可以没问题。但是呢我们要面临的两个问题，第一个问题，出价消耗不起来的问题， 如果说按照你的心理预期你去做你的出价的话，你会发现你的这条计划消耗特别慢，是不是？第二，我们还怎么样呢？还可能会导致我们计划竞争力变弱，因为我们 ecm 值 最主要的组成部分就是我们的出价了，你的广告竞争力的高与低跟你的出价占比的关系是很大很大很大的。 所以说刚开始你如果说出价低，不仅你流速会慢，而且那个计划这个也探索不到更优质的流量池的人群，就会导致他去探索你的泛流量池人群，或者说就是已经被转化了好几次的这些用户当中 说晨晨刚开始的时候，比如说我们不知道我们出价出多少的，我们就可以先用最大转化投放三到七天对不对？然后测出来平均转化成本，比如说我最大转化这个三到七天，平均转化成本就在四十五，那我直接做稳定成本出价的话，就直接出五十五或者出六十，出的稍微高一点，只要说卡好预算都是没有问题的 好不好？前期我们的计划，我们的账户在积累到一定量的消耗的时候，或者积累到一定量的刻字数量的时候呢，我们再去新建计划，压低出价就没问题。那很多人说，程程你瞎讲，为啥呀？我在我的这个计划当中，我高出价，我后边我就难压了，我就很难去压下我的出价了，为什么？ 为什么我会压不下来？第一，你是在原计划当中，你去压低你的出价，他会压不下来的。第二，什么问题啊？你会发现你的压出价的那条计划的素材类型是不是跟你那个高出价素材类型差不多，对不对？ 所以说我们也要更换一下我们的这个素材也能够怎么样的？能够去压低我们的广告的出价，这个都是没问题。所以说注意好两点问题，第一，素材的问题。第二，不要在原计划当中去压低我们的出价，好吧？我们可以稍微高一点出价， 让我们的本地推账户积累到一定量的消耗的时候呢？积累到一定量的客资数量，我们的本地推就会越跑越就就会跑的还可以了。所以说这就是我们准客闭环的前十二个问题。那下一个视频陈陈将会给大家分享最后的三个问题。

本地推的私信效果是真的不太好啊，自从聚量一的私信下线后呢，表单呢，就没啥流量了，广告很难跑起来啊，素材呢，还特别难过审，有的时候呢，好不容易有条起量的计划，两三天就衰退了，本地推的私信质量呢，又太差了，很多呢，都是丢个号码他就跑了，你根本就不敢去放量。 但如果你投放地域选的是全国，真的可以去试一下本地推的营销液啊。我这边呢，八月份就开始投这个了，已经跑了两三千条线索啊，有效率呢，能达到百分之七十，成交率呢，更是比私信高了快一倍啊！ 核心呢，就是因为我设置这几个选项啊，一、屏蔽高活跃的用户和高关注的用户，特别是关注大于一千的用户，哪怕你的广告跑不动，我都不建议你打开这个。你一开啊，进来的全都是老头老太太， 看似有不少线索等你打过去啊，不是不接就是没意向，实际呢，你根本就成交不了最后广告费啊，全打了水标啊。二、屏蔽手机价格低于两千的人群啊。具体呢，可以通过聚量云图的后台选择新建人群， 随后点击设备属性，把手机价格低于两千的人群选中，然后创建好人群推送到账户里。 最后呢，在搭建时就可以通过自定义人群包排除了，线索的质量呢，就会好很多啊。三、转化目标一定要选择表单预约，特别是在搭建流资组建的时候，不要添加私信和电话的按钮，一旦加了之后呢，在搭建计划时， 转化目标这里就没有办法选择表单了，用户在刷到你的广告时啊，私信随便发个号码，电话呢随便打一下，后台呢就会继承一次，转化了 你的线索质量还是会特别垃圾啊。四、增加表单选项，减少低意向的客户留资我们在创建表单时呢，选项一定要多加两个，比如姓名和公司名，而且要设置成必填啊，这样呢，就可以提高用户的留资门槛，屏蔽掉那些只是简单了解的人群呢， 提高你后端的成交率。这四个优化技巧呢，都是可以提升本地推的投放效果，大家都可以去试一下啊！

大家平时说的模型跑出来，本质上就是计划度过学习期了。现在平台的规则很明确，就是一条计划在四天内累计拿到二十个转化，不管你是一个小时跑够，还是分几天跑够，只要满足这个条件，这条计划人群模型就算正式跑通了。所以不用纠结是老账户还是新账户， 只看单条计划能不能跑起来。至于到底几天能跑出模型，完全看你的这条计划的竞争力，包括你的出价，素材点击率、转化率等等。素材好，出价合理，可能十分钟一个小时就跑成模型了，素材一般竞争力弱就会慢很多，甚至呢，跑不出来。 再跟大家说清楚一点啊，模型等于过学习期，能过肯定更好，说明计划人群精准，数据健康，竞争力够强。但是没过学习期的计划也不是一定要删除， 只要他能够稳定跑出客源，成本呢，在你能够接受的范围之内，流量也算精准，那就可以继续留着观察。如果跑了三到四天，一直没有转化空号，没客源，那么就直接关掉重新建计划就行了。

均量本地推广告跑不动不起量的原因有哪些呢？我们应该怎么优化调整？今天呢，帮一个客户整了账户，他的主要问题就是广告跑不动了，老板本人呢，也试了很多的优化办法，还是没有效果，所以呢，才找到我，让我给他看一看， 我登录他的账户呢，看了大概有十多分钟，就已经找出相关的问题了，账户呢，最近十天内总转化的数据太少了，导致钱都花不出去，也没有什么流量。 每条的计划投放的素材也太多太杂，原则上其实只要放两到五条就可以了，但是呢，他一条广告计划可能就放了十多条，本身呢，每天的设置的预算他只有不到八百块钱，对吧？同时呢，他跑的计划就有十多条， 每天分配的预算肯定就会很少了，对吧？如果呢日预算就有八百的情况下呢，我们一般都建议不超过两条广告计划在跑， 最重要的就是这个素材审核，他的通过率太低了，系统呢，会根据这个来判定素材的优劣的，审核通过率低，自然就不会给太多的一个流量， 所以呢，素材剪辑上一定要下功夫提高这个广告的素材审核通过率。以上呢，就是我这个客户广告没有量的主要的一些问题，我也给出了相关的一些建议，目前呢，客户已经按照我的建议逐一的优化调整了，后期呢，肯定会有效果的。

二零二六年本对推的一个政策新鲜出炉啊，就是二零二六年的会是砍半，有些行业是砍半，但是你消耗高的话还是可以谈一谈的，就之前你拿了多少点，现在差不多到手就是少一半。为什么会降这么多啊？其实这个呃是很多这个推广平台的一个 约定俗成的一个习俗吧。因为很多时候我们正常像我们代理商跟平台签订合同的话，我们是要完成年消耗的， 那完成年消耗的一个标准，呃，也就是说在第一季度第一个月的时候，呃，对业绩压力没有那么大，那这个时候我们就放个点，放个点就会稍微低一点，因为它政策的话，它年份嘛， 我会分成按季度分，也就是我 q 一 要完成多少， q 二完成多少， q 三， q 四又完成多少？返点的一个波动的话，就是第一年年初的政策肯定是最低的，那差不多到三月份的时候，也就是第一年年初的最后一个月，政策会稍稍有回升。 什么时候是最高呢？也就是第四个季度的十二月或者是十一月，一月份的话大家都是平均一样的低，三月份的时候就要看每个不同的代理商他能够他们的业绩是多少。 那到十二月份的时候就会出现两个极端的，也就是有有的代理商会放特别特别高的点，但有的代理商就不放点，或者说很低的点。呃，这个区别就在于放点低的那个代理商在十二月份之前已经完成了业绩，他就不需要再充钱了，所以这个时候是要去控量的。 那给特别高的是什么？那就是很单纯的，他今年业绩没有完成，如果说他现在不放高点把业绩完成，那么他第二年很有可能就没有办法去续约， 这就是一个政策的波动啊。那本地推今年的一个政策一共会分为三类，第一类的话就是教育啊，房产、 cc 三 c 电器以及食品饮料、服饰、生活服务， 还有我们的家居建材、出行旅游以及互联网电商，或者说农资源艺机械、休闲娱乐、餐饮工具类的，还有招商加盟、美妆、母婴、日化、 实体丽人、购物文化，就这一些，一般就是一类二类的话就是通信和医疗健康以及生活服务里边的一些本地婚介呀，或者说情感侧算或者防水补漏 以及医疗行业。那三类的话就是食品饮料以及医药健康。也就是他的政策其实还是分了，分了三个啊，正常。 嗯，有一点点危险，比较容易擦边的，特别容易危险，特别容易擦边。要求特别高的又分成了一类，所以本地推今年的一个政策反点，比我预估的年初的政策要稍微低一点。呃，所以说他如果说本地推给这么低的话，我上一条视频说的 a d， a d 是 零点。 呃，也是一个很正常的一个现象，如果大家想要开本地推的话，可以直接联系我，我这边可以开本地推的线索直播间都可以啊。

竟然还有很多装修建材老板不会投放抖音广告，那今天跟着我视频，我手把手教你投放均量本地推，信着简单投放，适合所有新手投流计划， 五分钟就可以搞定，一学就会，那一定要记住这个网站可以收藏起来。在定岛上打开这个网站之后，我们就进入到了均量以前工作台，在这里用手机号去登录我们工作台，这是第一步。 接下来进入到聚量引擎工作室首页之后，我们点击账户，选择最左边的聚量本地推，那这个就是我们现在全行业用来投放获客的一个工具，然后再选择你的广告账户进入。 来到聚量本地推后台之后，我们选择这里的投放，选择标准投放，那这里就可以看到有一个新进简单投计划，这个是适合所有新手的一个投流模式， 如果你想更进阶的玩法，那你就选择一个常规计划，搭建常规计划，我们后面带出视频，详细给大家讲高级玩法。今天主要手把手教新手去投牛做客，先把最简单的投牛学会，我们点击新进简单投， 进入到信所简单投广告界面之后，可以看到我们的一个投放门店，这个就是在追剧抖音来客时候运营的门店， 那很多做装修建材行业的老板为了入驻抖音来客省事，很多人会选择一个无门店入驻抖音来客，也就是信托版来客。如果你是无门店入驻的抖音来客，那这里你就看不到自己的门店，也就搭建不了紧担头广告计划， 那遇到这种情况，你只需要去重新去用门店入住抖音来客就可以了。再下来就是用户如何联系你，默认就是通过抖音私信联系。接下来重点讲一下，就是优化目标， 一定要选择获得信任锁，拿到精准的客户联系方式，不要选择，千万不要选择私信消息，不然来的流量会很泛，浪费我们的广告费。接下来就是设置我们投放日上和时长，那仅单投广告计划是周期投放， 由系统托管，最少是三天起投，每天的日上不得低于两百五十元，你三天投放总日上就是七百五十元。 三天消耗完我们的一个总预算，这里可以根据自己的一个预算情况，调节好每天的一个投放时间，再设置好我们的投放时间段， 一般话就选择六点到二十四点，投放时长尽量拉长。这些设置好之后再来设置你的广告投放给哪些人群，也就是你的广告让谁看到你的广告，一定要选择自定义人群，千万不要忘记了选。再接下来就是地狱， 这里就非常具体，可以是投放一个省，一个市或者一个区，也可以是投放一个姓，把我们投放地区再选择好， 再往下就是零零，这里有个细节选择，更多分担，装修建材行业的，一般就是选择二四到五十五岁这个年龄段，我们勾选上， 再往下就是添加我们的投放视频，可以选择素材库的视频，也可以选择抖音主页号里面的作品，一般的话就选择三个视频投放，尽量不要超过三条视频。选择好视频之后，我们再点击这里的一个确定， 再就是把这里的一个 ai 素材创意关闭掉。最后就是一个投放标题，一般话就写三到五个标题就可以了，不会的话你可以去抄一下同行的一个好的标题， 有个细节话标题和视频，它属于一个赛马机制，把推的好的视频和标题系统会搭配好，搭配在一起进行推广。 完成这些所有设置之后，我们点击立即投放你的广告就开始投放了。到这里整个信所简单头广告计划就搭建完成了。那这个视频你一定要收藏起来，以免随时下架。

投本地推搜索广告关键词不知道怎么找？今天教你一个简单有效的方法，你可以直接拿去用。首先进到本地推账户右上角这地方，把鼠标放在这几个点这个地方，然后这里有个巨大云图点一下，然后这里有个搜索， 搜索再点一下这个搜索词洞察，那这里就可以选择我们相对应的行业，比如说你是做家具建材的，是做家装的，对吧？那你这里可以选择日期，一般选择三十天的时，时间嘛？然后 这里就可以选择这个行业热门的高转化词，或者行业高转化相关词，包括一些其他的啊行业男孩词都可以去选择 这里很多的关键词，然后你选择你相对应合适的，然后这里有一个下载完成时包，你可以去下载，下载到就像广告也行，就像天窗也行，然后也可以直接下载， 下载之后他这里有一个表格，有一个表格那你就可以啊，有哪些是适合你的，你就用哪些不适合你就把它给删掉，到时候你就导入到你那个，导入到那个关键词那个那个地方就行了。那如果关于这块，如果你有什么不清晰的，咱们可以聊聊。