销售技巧之电销邀约销售技巧建材销售

我求求你们了，别再打电话骚扰客户了，跟复读机一样。喂，你好，是王先生吗？我是某某装饰公司的，一听到客户说不需要，马上就是不好意思打扰您了，就像这么打电话，你打再多的电话，再拼命努力，就是在骚扰客户。 下面呢，给大家分享六条邀约话术的设计步骤，但是视频可能比较长，请耐心看完。第一，自报家门，开门见山，客户的时间都很宝贵，别绕弯子。这里我们需要注意的是使用熟人语气和技巧， 跟客户呢产生更多的观点，比如把喂，你好，是王先生吗？我是某某装饰公司的，改成王哥，你好，我是上一次跟您联系的李老师，你还记得吗？ 我是您碧桂园小区楼下设计服务中心的。第二，介绍，你打电话的目的也就是送客户的好处，记住啊，客户拒绝的呢，都是推销的电话，但是不会拒绝送 他的好处。这里所说的好处啊，可不能是客户到店送一个水杯或者锅碗之类的东西，而是要真正站在客户的角度去解决客户所关心的问题。第三，优势和差异化，激发客户的好奇心。只有跟别的装饰公司不同的地方，才能吸引到客户，才能引起客户的注意。第四，价值塑造和案例证明， 没有经过包装和案例见证的产品啊，没有人会在乎。第五呢，一一处理这一步啊，最关键，很多的销售呢，就卡在这里，遇到客户说没时间比较忙，暂时不需要等等问题，往往呢不知道如何接话，但是记住公式，认同加肯定加引导。 第六步，邀约客户进店的时候啊，一定要使用选择式成交，比如您看您是周六过来还是周天过来呢？您看您是一个人过来还是两个人一起呢？只要你设计好了选择的框架，不管客户如何选择，都代表这个客户已经被你拿下了。

三天能够邀约五十七个业主进店的话术，你们要不要啊？电话营销啊，其实最重要的就是接通电话后的黄金十秒钟， 也就是我们所说的开场白，直接决定了这个电话能不能继续聊下去。下面给大家汇总了四种常见的电话营销的开场白，让你啊也能够在三天的时间里面邀约五十七个客户进店，当然啊，这不是全部啊，这里呢，还有更多的装起电话销售话术模板。第一个叫熟人语气开场白， 哎，王哥，干嘛呢？不忙吧，这个时候啊，我们就假装成客户的熟人，当然你可能不是客户的熟人啊，那这个时候呢，我们就要用熟人的语气进行跟客户沟通。第二个叫回访型的开场白， 哎，王哥，我是小李啊，上次给你打电话没聊两句啊，今天你让我给你回个电话的，你还记得吧，我们俗话说的好啊，叫 一回生二回熟，所以呢，我们把第一通的电话就当成回访型的电话去打。第三个，赠好处型开场白，王哥，我们专门针对您这个长江新城啊零三的户型啊，做了一个户型的优点研发，可以免费发给您啊，您看这个幺三九的号码是不是您的微啊， 我加一下您，我给您发过去。第四个，深挖痛点型开场白，王哥，我们专门针对啊长江新城做了一个户型调研， 发现啊，你那个一百一十七平的户型啊，厨房有点小，后期生活操作起来都非常的不方便，而且卫生间的门啊，又对着次卧的门，这个可是大忌啊，我们专门啊针对你这个户型做了一个全方位的设计，完全呢规避了你这些问题。我到时候呢发给你看一下吧， 如果觉得有用的呀，左下角呢，我录了十三个视频，还有呢整理了四百多页的电话销售话术模板，你可以点进去看一下。