喂,张哥你好,我是贝斯瓷砖的小王,不需要不需要,我们店最近正在搞活动,优惠力度很大的,想邀请你过来参加我们。操,你知道客户的苦恼是什么吗?不知道。那你对客户的价值是什么呢?嗯,没想过哎,我觉得你兜里有钱,要不给我一点? 凭什么呢?对啊,凭什么呢?你想卖东西,客户就必须得买吗?电话给我仔细听啊。三哥,最近是不是很多人打电话给你推销建材啊,我可以帮你解决一些麻烦。 你这边是哪里?首先张哥你不认识我啊,所以我长话短说啊,装修这行大家都觉得乱啊,我作为内行,提一个我自认为对你有帮助的建议,你觉得对咱接着聊,你觉得不对随时抱我。好吧, 什么建议?首先装修呢得花不少钱,但很多客户其实是不懂行的,也不知道怎么买才是对的,不知道价格的水分,也不知道怎么去辨别好坏,然后各家都说各家的好,还天天打电话, 烦都烦死了。但最痛苦的是这钱还必须得花是吧?那相比于被推销产品,如果张哥你觉得可能自己更需要的是一个既专业又值得信赖的小兄弟,可以帮你指导一下。那我希望这个人是我, 你那边具体卖什么的?我做的是瓷砖品牌,但首先我清楚我的产品不可能百分之百的适合所有客户,有可能我的产品就不是最适合你的, 虽然我也很想跟你合作,对吧?但没关系啊,我这正好五年了,门门道道我很清楚,我家不合适你,走出去,老弟可以教你如何用内涵的眼光去挑好货,而且别的品牌只要你喜欢的价格,你都不用瞎砍, 我可以直接告诉你每家的底价大概是多少。当然了啊,老弟不是无事献殷勤啊,你不合适你身边的业主朋友总不会合适我这吧,老弟相信我,诚心帮张哥后,张哥肯定也会愿意反过来支持我,对吧?这没问题。好,这就是我做生意的理念,如果张哥看得起咱,交个朋友 ok 啊,其实啊,也许老弟能帮你的还不止刚刚这些啊,那这样子,哥你装修的事呢,咱见面详谈如何?好, 那你看哪天方便啊,避开周六就好了。好,有什么启发?神奇,这通电话没说品牌,没说价格,没说活动,但客户却接受多了,感觉吊打同行,一点问题也没有。没错,真正的高手玩的不是推销,而是 吸引啊,求的也不是独赢,而是共赢啊,这才叫拿捏人性,直击人心,如果你也想成为这样的高手,左下方,做我的王秘诀,还有什么时间问题,八点半直播间找我。
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我求求你们了,别再打电话骚扰客户了,跟复读机一样。喂,你好,是王先生吗?我是某某装饰公司的,一听到客户说不需要,马上就是不好意思打扰您了,就像这么打电话,你打再多的电话,再拼命努力,就是在骚扰客户。 下面呢,给大家分享六条邀约话术的设计步骤,但是视频可能比较长,请耐心看完。第一,自报家门,开门见山,客户的时间都很宝贵,别绕弯子。这里我们需要注意的是使用熟人语气和技巧, 跟客户呢产生更多的观点,比如把喂,你好,是王先生吗?我是某某装饰公司的,改成王哥,你好,我是上一次跟您联系的李老师,你还记得吗? 我是您碧桂园小区楼下设计服务中心的。第二,介绍,你打电话的目的也就是送客户的好处,记住啊,客户拒绝的呢,都是推销的电话,但是不会拒绝送 他的好处。这里所说的好处啊,可不能是客户到店送一个水杯或者锅碗之类的东西,而是要真正站在客户的角度去解决客户所关心的问题。第三,优势和差异化,激发客户的好奇心。只有跟别的装饰公司不同的地方,才能吸引到客户,才能引起客户的注意。第四,价值塑造和案例证明, 没有经过包装和案例见证的产品啊,没有人会在乎。第五呢,一一处理这一步啊,最关键,很多的销售呢,就卡在这里,遇到客户说没时间比较忙,暂时不需要等等问题,往往呢不知道如何接话,但是记住公式,认同加肯定加引导。 第六步,邀约客户进店的时候啊,一定要使用选择式成交,比如您看您是周六过来还是周天过来呢?您看您是一个人过来还是两个人一起呢?只要你设计好了选择的框架,不管客户如何选择,都代表这个客户已经被你拿下了。


三天能够邀约五十七个业主进店的话术,你们要不要啊?电话营销啊,其实最重要的就是接通电话后的黄金十秒钟, 也就是我们所说的开场白,直接决定了这个电话能不能继续聊下去。下面给大家汇总了四种常见的电话营销的开场白,让你啊也能够在三天的时间里面邀约五十七个客户进店,当然啊,这不是全部啊,这里呢,还有更多的装起电话销售话术模板。第一个叫熟人语气开场白, 哎,王哥,干嘛呢?不忙吧,这个时候啊,我们就假装成客户的熟人,当然你可能不是客户的熟人啊,那这个时候呢,我们就要用熟人的语气进行跟客户沟通。第二个叫回访型的开场白, 哎,王哥,我是小李啊,上次给你打电话没聊两句啊,今天你让我给你回个电话的,你还记得吧,我们俗话说的好啊,叫 一回生二回熟,所以呢,我们把第一通的电话就当成回访型的电话去打。第三个,赠好处型开场白,王哥,我们专门针对您这个长江新城啊零三的户型啊,做了一个户型的优点研发,可以免费发给您啊,您看这个幺三九的号码是不是您的微啊, 我加一下您,我给您发过去。第四个,深挖痛点型开场白,王哥,我们专门针对啊长江新城做了一个户型调研, 发现啊,你那个一百一十七平的户型啊,厨房有点小,后期生活操作起来都非常的不方便,而且卫生间的门啊,又对着次卧的门,这个可是大忌啊,我们专门啊针对你这个户型做了一个全方位的设计,完全呢规避了你这些问题。我到时候呢发给你看一下吧, 如果觉得有用的呀,左下角呢,我录了十三个视频,还有呢整理了四百多页的电话销售话术模板,你可以点进去看一下。