早上好各位,今天给各位讲一下推莫爆款链接单量下滑,我们应该如何去排查他具体的原因以及针对性的一些措施。我们一般会有两个流程,第一个流程是我们会自查自己店铺的一个情况, 自查呢?首先我们会去看这个上新生命周期里面,看他的站点是否是正常的,看他有没有什么异常情况,对吧?站点异常的。其次我们会去看这个合规中心里面的违规申诉, 看一下他有没有些什么异常情况,异常原因他这也会给你写出来,有异常的我们一定要及时去处理了,处理了以后我们去进行一个申诉。然后第三步呢,我们是去这个质量管理的商品品质看板里面去看到品质分,看到品质分有没有一个明显的下滑, 如果有明显的下滑的话就考虑去换供应商,好吧,这三步是对我们店铺自己的一个情况进行一个自查,看有没有什么问题,这是第一个流程。第二个流程的话我们就是去查看竞争对手他的一个情况怎么样的, 怎么去查看呢?就像这个品,假如是这个品是我们爆款,然后我们我会去把这个品前端销量前三的链接,我去全部给他找出来, 找出来以后我们会把这个链接收藏一下,嗯,可以通过这个允许数据的这个收藏商品给收藏一下,或者你可以把这个店铺给他监控起来, 如果哪一天你发现你的单量下滑了, ok, 你去到公共台里面,我们找到我们之前收藏的这三个链接,对吧?三个精品链接,我们去看他一个商品详情,看他近期的一个销量走势 是否跟你的相一致,如果大家都掉了,那 ok, 但就是不是你的问题,那说明是这个品有问题,或者这个整个平台流程都在掉,没关系,但如果你发现人家依然稳定,而你在掉,或者说人家甚至还在往上涨的话,那这个时候你要去排查原因了。 首先第一个原因你要去拍他的前端价格,看前端价格是否一致,如果你发现你的前端价格比这三个链接的前端价格均高百分之二十以上,那肯定是有问题的,你要去通过活动,通过流量增长,通过优惠券,也好去给他降下来,好吧? 然后如果价格也差不多话去对比评分,评分你要看如果你的评分比他低零点二分以上的话,那你要考虑是不是你的包装有问题,还是说你这供应商本来就有问题,那你要考虑去换供应商或者换包装问题了。 如果前面都没问题,那你就要去对比一下你的标题,他的长尾词是怎么去埋词的,或者他的图片有进行一个怎样的优化,或者视频之类的,该优化的自己去优化一下。
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晚上好,各位,众所周知 km 的账是出了名的难算啊,正好今天我们在算账,给大家整体把这个 km 他算账的一个流程给大家过一遍,然后以免各位不知道自己到底是赚钱还是亏钱,有些拼命都是可能是亏钱卖的。 呃,我们总共需要的数据是一个是这个我们需要看到罚款,那我们就去质量管理的平商品品质看板里面去, 然后你会到这个页面,这个页面呢他分欧区和全球区,然后我们需要分别看这欧区和全球区,你对那个商品的一个评分,然后根据品质分去确定他这个罚款倍数,对吧?还有这个 罚款的这个数量啊,这四个数据是从这得出来的,然后我们还需要去确定这个详细的一个计算数据, 想要计算数据是去这支账户资金的资金限制里面去,然后跳到这个页面,跳到这个页面以后点这个结算数据,他同样的也是分欧区和美区,然后 每一个区他总共有三项数据,一个是代结算,一个是结算中,一个是已到账。然后你需要把每个区的这三个数据全部导出,然后你一个区就是三个表格,你会得到。嗯,然后有两个区,他总共有有六个表格, 然后你得到这六个表格以后,每个表格基本都是这样的构成,都是交易生物退款,然后非伤者补贴,然后你可以根据他的 s k s k u 去统一的一个筛选筛选,你可以这个 自己学一下,筛选出你需要核算的那一个产品,或者你直接不筛选核算全店的 可以。呃,然后我们先看这个收入,这个收入呢?他这你筛选出来以后,你就可以看到这个订单当月的所有的一个收支情况,然后我们汇总一下,嗯,我们数个函数, 然后啊,你看他现在是零,对吧?零是因为现在你下载下来,他默认是一个文本的格式,我们需要给他转换成一个数字的格式,啊,就出来了,然后同理呢,我们把这个退款金额和微商的补贴 全部统计出来,这是一个表格的,然后总共有六个表格,把这六个表格全部统计出来,全部统计出来以后我们就可以得到这三项数据,对吧? 现在我们就可以来算了,首先把他的这个产品的一个基础数据点进去,这也相信大家都是有的,这三项 我们也已经得到了,就是我们第一步刚刚,然后这一项呢就是罚款,呃,勾四和 i 四就是这个码 总共的收获次数,然后乘以一个 f 四, f 四就是他的一个享受价,然后 m 四就是这个罚款倍数一点五倍,然后再加上我们这个本的一个成本。 汇总以后我们就到总罚款,然后我们现在还需要知道一个总的一个售后就紧退款,知道以后我们就可以知道我们的一个纯利了。紧退款呢?我们就是 就是从这六个表里面导出的售后检这个售后补贴,也就是总的退款。然后我们现在总的收入,也就是单位的销售额已经得出了,然后总的罚款已经得出了,总的罚款得出以后,你可以根据这个公式呃去得出一个大概的一个单位的一个罚款,然后总的一个售后 成本我没得出来。然后凭借这三个数据,基本上你可以比较清楚的去计算单店或者是单个产品的一个收支情况,然后大家一块去算一下吧,看看利润怎么样。
