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这个体谅在这个行业里边算是什么地位？真是个臭打工的。我感觉你挺有性格的，两三千个地方不能发货，但是打不出来单子的。问一个比较私密的话题，你俩会有体验吗？ 我叫苏子豪，他叫大树，最近这段时间呢，是在做这个比较性感的小睡衣，我是用运营起泡的， 直播间里面主要是聊一些运营相关的东西，因为这个项目看起来就比较性感，发现这个东西引导一下，当时他们很多人在运营群里面发，然后直播间一下爆了上一万的时候也大概就花了个把月。 你俩毕业以后他做了什么事？你做了什么事？剧组里面待了有一两年，做模特做了几年，一七年的时候开始做带货主， 直到现在平台换了好几个，反正一直都在这个行业里边。对，那子豪呢，他觉得自己是个搞艺术搞创作的，后来发现呢，就是个车打工的。我感觉你挺有性格的呀，所以我这种性格就不适合在剧组这种圈子里面混啊，就是需要人际交往啊，作品好是没有什么太大作用的，本心里面我不认可那种商业化的复制， 但是你搞了几年之后，你发现就是没有钱会造成很大的一些问题，还是要有一些经济支撑，后来就决定做电商。 一八年开始做电商，一八年的十一月十三号刚开始踏入这个行业，开始就是双十、一六幺八这种传统的电商的大促节日，对于我们来讲几乎没什么影响。一八年进入电商行业的时候，你是刚接触吗？什么都没有做过，在做这个东西之前，买东西都是他帮我们拿， 这个时候谁来带你？完全没人带。就抖音上现在所谓讲的 ab 链，嗯，把柄拉出去， 所有这些东西我们一八年的时候就已经全部做过一遍了，那个时候就是完全没有人跟你讲这些东西完全是以结果为导向，结果就是 gmv 就营业额嘛，营业额之外就是退货率，然后我们是从 gmv 然后开始往前一步一步拆解出来，整个 sop 都是我们自己做的。 一八年那个时候做了多长时间？就是三个月，但是我们三个月当时已经做了整个平台新人赛道里面已经能做到成三万，那个时候单月的 gmv 能达到多少？ 四五十万吧，然后少的时候大概就是十来万块钱，当时整个托盘啊，这些东西都是随着我俩在搞，当时那个投资人他承诺的一些东西呢，就是没有很好的兑现。按照我们现在来讲就是项目一边在转一边在走， 再来看的话，就我们两个人是有能力有潜力把一个事情给做好的，起码讲说在用户服务或者是用户运营上面，那唯一缺的是什么呢？是一些项目操控的经验。 现在来做这个事情之所以能做起来，我倒不一定觉得是因为这个赛道有多大的潜力，我们能做出来是因为我们有之前的一个积淀和沉淀，是因为我俩都是很厉害的人，我们也就是最近这个半年算是正式开始在一起工作，而且是以合伙人的身份。 你是二零二二年的时候考察到前区内这个赛道的吗？大概就是三年前左右那会就已经开始做这个品类了。没有，因为当时一个项目提到我们就要重新去开新的项目嘛，所以我们开始做市面上一些项目考察，看了一下市面上目前做的比较好的一些同行 和前辈，主要是看他们账号的一些经营状况和数据啊，最后决定要做这个赛道，其实原因就是其他前面几个，你会发现中高端的东西，他需要大量的资金跟资本投入，我觉得你做项目起码来说一点点信心是要给自己的。我目前做的所有的项目都是这样市场调研的，就是看一下行业头部做的 怎么样，如果说行业头部已经完全已经把行业赛道给垄断掉了，他的资本、资源、资金已经是头部中的投入了，他的产品已经完全没有办法超越了，那这个赛道我就不做了呀。那你反过来来讲的话，我们现在看有一些赛道很多还是有机会的， 他需要有更好的审美，更好的管理，更好的运作方式去调整，可以有更多的机会给这个赛道和给自己本身品牌去做一个更好的负能和曝光。二二年的六月份怎么有这个前瞻性？觉得直播这个东西要做你们自己的事业。 六月份的时候我们开了一个项目，然后十月份停掉了，因为那个房租的租金还没有过期，所以我们去做那个事情。他九月份开始做抖音平台的视频发布，感觉流量也还不错，就开始直播。当时投了多少钱？就当时整个项目投了大概是三千块钱吧，这个成本很低的，三千块钱干一件事，刚开始做这个赛道的时候，你的 作品啊，一系列的问题怎么解决？一点都不吹牛逼，我随便发一发，就是很多人会记，因为他之前也有给达人做项目，名字其实摆在这里，你之前的一些信誉积累就能够用得上，然后人家就会认可你啊，你做起来的话，大家长期合作都很开心。目前单月的最高的 gma 能达到多少？ 也就几十万，没有说特别高，就是十月、十一月两个月基本上是没有出单的，然后十二月份刚开始有点出单， 那个时候你知道那个口罩来了吗？两三千个地方不能发货，有一半是打不出来单子的。所以这个品类退货率能达到多少？现在市面上我了解到同行在做的退货率能到百分之十五到三十，然后我们做的话，现在大概是一点五到二点五， 是把一百件卖出去，大概退货的只有一点五件到两点五件，所以对于我们来讲没有什么退货上的损耗。那你们直播间观看 人群和你们的购买男女比例是什么样的？就把他匹配了，女生大概能占到百分之七十左右，直播间观看人群男女比例能达到百分之六七十。嗯，差不多可能更高。购买的人群呢？现在也是女生多，购买人群也是女生偏多一些。是的是的，你们是通过什么样的运作手段能达到这个比例？ 说句难听的就是什么呢？做个人比较真实吧，我们在直播间里面就看起来跟其他直播间有点不太一样，待会直播间你们有直播脚本吗？没有， 哈哈哈，我没有直播脚本就不会，有时候说不出来东西了，因为我们每一场直播都是不一样的，就是随机发挥的对即兴表演的感觉。选品过程是什么样的？选品基本上就是他选为主吧，他比较有耐心，然后他选完之后的话，然后我会再去选。 选品完之后两个人需要沟通磨合，基本上没什么磨合。选品对于我们来讲成本也比较低，因为更多的一些仓鼠压力，我们已经通过供应链者分摊出去了。我们自己的一个囤货就是自己日常在卖的，收到好的自己囤一囤。客户下单之后，你们发货的过程中怎么保护客户的隐私性和保密性？ 前面第一个阶段的时候我们是不太清楚这个店铺的一些运营操作，打包完了之后，这个单子打出来上面都是有客户的用户信息了，我们买快递的那个销售笔去涂，挨个一张单子一张单子涂。目前在创业过程中有没有遇到过特别大的困难？除了封号没有什么任何困难。有没有经历过网爆？习惯了， 你当博主就来嘛，你想享受流量带来的红利，那你就得接受，这有人有可能会来抨击你啊，你自己能处理好这种情绪就好了，跟谈对象一样的。现阶段产品怎么找？供应链怎么解决？现在都是供应链找， 我们不需要自己再花精力去找品了，就他每次给我推过来一些新品，都是相对来说比较适合我们这种风格的，他把品给到你们，你们去负责在你们的抖店里边去上架，他只提供品，其他所有的事情全部都是自己的。你们有库存吗？我们这边有个仓库，然后金华那边还有个仓库。 那你们目前单月订单量能达到多少？几千单吧，没有大家想的那么多的，平均下来一个月能卖三五千单差不多。现在做这个品类的人这么多，你们的供应链优势在哪？反正这个赛道的话，现在给大家供货的一些供应链会存在很多问题，主要是就是集中在货不对半这个事情上， 给你们主播发的是好的，给客户发的是长视频，对，这些小厂里面会去串货，给我们这边会造成很大的一个问题，就我们现在就不存在这种问题，就因为我一旦发现的话，直接出卖合作，然后打官司，你们会有一个合同资源。对啊，你像不管是 性价比问题，还是讲是品质问题，还是讲售前售后这些问题，就是我们从一个做品牌的角度来讲的话，如果想说你要用户去操心这种问题的话，那你一定是很失败的，那说明你这个品牌做的又不行。面对客户的差评怎么理解？很少差评，大多数人都蛮开心蛮爽的， 我们刚开始预期就很清晰的，就是卖这个衣服肯定是卖不出去的，只不过这边主要是就是交朋友就最怕的什么你知道吧？直播间在线一千人，嗯，没人跟你说话，纯电商用户，很多用户在你们直播间下单更多的是认可你们两个人 也是认可这个产品，这个产品确实好很多，做这个项目的人，没有什么项目可以做，觉得这个项目准入门槛比较低， 可以看到很大的一个收益和很大的一个曝光。那我们可能更多的想把这个盘子给他做大，做长久，接下来三年到五年还会持续去做的。只要讲说平台，不过全网封号这个事情，他始终是有市场的。 你认为在一段亲密关系中，性感睡衣它是必需品吗？百分之百是必需品，你如果没有体验过，你可能感觉自己不需要，但你体验过一两次以后，你如果有好的体验感，就会持续的去复购。问一个比较实用的画家，你俩会有体验？当然会有啊，你可以去看一下一些出土的一些文物， 人比大家想的更会玩，只是想说最近几十年这方面是受到了很大的一个压抑。你们认为你们目前做的事是有意义的吗？对于我们来讲是一个事业很有意义啊，对于我们的用户来讲，对于这个市场环境来讲，他都是有很强的一个意义的，能够改变很多人。 这个体量在这个行业里边算是什么地位？这个我感觉就是不高不低吧，比起来那些做传统的店铺的那种，那量大多了，那太大了，像我们是不是做着玩的。你感觉子豪 是一个什么样的人？他就挺自信的，阳光的，所以感觉我们俩挺互补的。你感觉下属是一个什么样的人？脾气特别好，就是他交付的话会做的很好，但是你要他主观的作为项目的一些推动，就做一些事情的话，可能就会差点意思，需要时间去适应吗？ 在工作上，在这个生活上，他对你有什么影响？就我觉得对我最大的一个成长就是让我变成了一个比较负责任的一个人。 那你感觉下属他有什么缺点？没有什么缺点？我说真的，他唯一的缺点就是打工打太多了，脑子有点不怕。安全感是带来幸福感的一个很重要的因素。当你很确定的知道这个东西，我做一做，然后他会越来越好，那就会感觉很安全。 安全会带来幸福感。安全是财富带来的吗？预期安全感永远是预期带来的。嗯，预期且能够多的能够达到这最幸福的一个状态。