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沃尔玛这个名字很多人都不陌生，他是全球知名的零售巨头。从上世纪五十年代开始，创始人山姆沃尔顿从一个小小的杂货铺起家， 经过几十年不懈努力，最终把他打造成了全球最大的零售企业。沃尔玛已经强大到什么程度呢？作为一家零售超市，他居然超越了电信、能源进入行业的诸多巨头，连续多年占据美国财富杂志的世界五百强榜单第一名。排名榜首的沃尔玛是当之无愧全球收入最高的公司。 我们把目光聚焦在沃尔玛的商业模式层面，看看他是如何从一家美国边缘小镇上的杂货铺最终成长为全球商业巨头的 第一部分。小镇战略是沃尔玛成功的最重要原因之一，远离商业成熟的大城市，立足小镇进行发展。沃尔顿开始创业的时候，不仅赶上美国经济大繁荣，而且还正赶上汽 文化的兴起。伴随着大量高速公路的兴建，美国人越来越习惯驾车出行，所以购物地点远一点偏一点问题都不大。您可以说我尔顿是运气好，正好赶上美国小镇零售业发展的风口， 但是沃尔玛能够成长为世界一流的企业，光靠站在风口显然是不够的。沃尔顿对整个零售行业的改造和重塑，才使沃尔玛成功更为关键的原因。在当时占据美国零售业主流的模式是特许经营模式，但是沃尔顿发现这套模式已经非常僵化，他是怎么做的呢？ 首先，改革进货渠道，寻找更便宜的商品。这个理念至今也是沃尔玛最核心的理念之一，那就是永远要比竞争对手更好的控制成本。第二，沃尔顿颠覆了零售行业的价格体系，他把折扣销售的模式发挥到了极致。第三，沃尔顿非常善于创新和营销，他在自己的 小店里不断的尝试折腾新花样。第四，沃尔顿始终坚持自己的小镇战略不动摇，避开了那些强大的竞争对手们的注意。 第二部分，高效运营。这正是沃尔玛成功的第二个关键原因。凭借着高效的现代化科学运营体系和强大的物流系统，沃尔玛终于从依靠低价竞争的野蛮生长，专心成为零售行业的正规军。 沃尔顿做的第一件事情就是建立一个基本的商品分类系统和补货体系，那时候这些事情都需要依靠员工手动更新，几乎没有人用到计算机。但是沃尔顿听说了关于计算机的不少事情，他带着好奇心去 ibm 报名学习计算机课程。一向节俭的沃尔顿为此花了一大笔钱 请 ibm 的工程师为自己打造先进的信息管理系统。同样重要的是，沃尔顿花巨资打造的物流体系，甚至为沃尔玛规划出了接下来 十年的发展蓝图。相比之下，沃尔玛的竞争对手们，那些大零售商都没有自己来打造物流配送队伍，并不是他们不知道物流的重要性，只是他们觉得眼前不需要，所以不愿意为未来多投资一分钱。自建物流的确很烧钱， 刘强东曾经说过，京东要想盈利是一件非常容易的事情，外包物流，这就能节很大一部分成本，但 但是他要的不是眼前的盈利，而是站在一个更大的商业格局上，同阿里巴巴、亚马逊等世界级的对手竞争。十年之后的惊天自建物流已经是刘强东手里重要的王牌，物流的重要性直到现在才逐渐被市场广泛接手。而沃尔玛早在上个世纪七十年代就开始过去了。 学习商业历史能让我们站在更高的维度去观察当时本世界和一些事物运作的最基本规律，甚至能让我们预测未来。不过需要注意的是， 我们读历史的时候，相当于开启了上帝视角，我们能清楚的看到事物发展的趋势和规律。很多时候会觉得这些东西好像是必然的，但实际上历史上看起来的必然都是当时的人们一点一点摸索努力出来的。

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