差异化是什么意思

如果你和同行没有区别，为什么你来挣钱？这个问题是绝大部分人回答不上来的。对，如果你发现你没有任何优势，那你就会觉得很卷，但是为什么霸王茶几觉得不卷呢？对吧？为什么蜜雪冰城觉得不卷呢？ 那就是因为蜜雪冰城的优势并不是低价，如果低价能成为一种优势的话，那这个东西太简单，大家都降价就可以了呀。那为什么别人不降价？ 那是因为我做这个价格的时候我能挣钱，你挣不了。核心是低成本带来的低价，就是蜜雪冰城的两块钱的冰激凌，人家就赚钱，你就不赚钱，所以这个才是他的这个核心优势。那霸王茶几呢？霸王茶几他叫做差异化，他和别人不一样，所以这个每一家企业他各自拥有不同 的竞争优势。但是今天大部分企业说不出自己的核心竞争优势是什么，就是为什么会内卷呢？内卷的本质只有两点，第一个叫做资源有限，或者叫做市场 有限，如果市场是无限的，那就不用卷，大家各自挣钱就好了嘛。第二个是什么呢？叫做大家差不多。对，就是只有大家差不多的时候才会产生内卷。那你英伟达你跟谁去卷去啊？但是没有人跟英伟达卷，也没有人跟大疆卷，也没有人跟华为卷，是因为他的实力不够嘛，你也没有人敢跟比亚迪卷。那你能造出刀片电池来吗？ 没用呀，所以本质上卷是因为我们都差不多，当我们和别人不一样的时候，我们就不卷了，对吧？我刚才说的都很高大上，就比如说什么英伟达呀，什么这个其实国内也有很多，看起来就是也是挺平常的企业，他也具有核心优势。就比如说我们有一个客户叫法力资，法力资是做这个嘉兴曲奇的，他一年也做十几亿， 那为什么没有人跟他去卷呢？我曾经也问过一个问题，我说中国的山寨能力这么强，那为什么他做不到呢？他第一个就是他做不出我这个酥脆程度，我这个夹心他做不出来，因为我生产的这个机器都是我自 自己研发的，你根本就没有这个生产能力，所以本质上还是他拥有了别人做不到的一些东西。对，比如说你看费列罗，为什么费列罗这么好的一个东西，为什么没人去山寨他？也是因为你根本就做不出费列罗那个东西来。 所以我觉得本质上你首先要问的是我有什么核心优势，以及说我将来可以培养出什么核心优势，然后你才能够下场竞争。当你没有任何核心优势，你又想挣钱，那，那凭什么是你呢？

做差异化的目的不是在竞争中脱颖而出，而是为了避免竞争。比如一个热水壶，你说我烧水最快，别人烧一壶水五分钟，我只用十秒，这就不是差异化，因为你还是在之前的市场里跟同类产品竞争， 你没有开辟新市场和新用户啊。这样做的结果是什么呢？一开始别人烧的慢，卖二十，你烧的快可以卖三十，但如果别人降价呢？别人开始卖十五卖十块，你怎么办？最后还是会陷入价格战。 而差异化的核心在于开辟一个新的细分市场。比如还是烧水壶，你做成可折叠的，能装进包里，这才叫差异化。因为你开辟了使用热水壶的新场景，之前出差旅行都没法带热水壶，现在就可以了，而且我只能买你，别人再便宜，我也没办法把它装进包里。 所以，当你在一个细分市场里做到唯一或第一，你才能有定价权。差异差异，光有差别还不够，关键是易是要做另一个市场，另一群人，与其更好，不如不同。