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从小都知道南方人赚钱有一套,好多亲戚家的小孩都跑去南方打工了,我打算按照产业带去旅行,看看能不能透视到搞钱秘诀。第一站,我来到了景德镇。景德镇是个五线小城,市场分级那可直逼一线 桥西川主打中高客单价的原创产品,大部分杯子呀碗呀都是卖两三百,主要面向经济条件还不错的小康游客,品质也配得上价格。雕塑市场等地方呢,则瞄准了下沉市场,那块的东西价格亲民,几十块就能买到。另外,景德镇还有面向富人的收藏级产品,这可是精品中的精品, 博物馆摆的可像了,一个杯子卖几千甚至上万,不管你是手头紧还是钱包鼓囊囊,在这都能找到适合自己消费水准的商品。每周最热闹的时候,从周五晚上开场,豪西穿的诗集周 五到周日晚上开放,主干道上近三百个露天摊位,大多都是手作陶瓷,还有玻璃、布艺、木头做的手工艺品。陶西川必须是原创设计才能摆摊,批发进 不得不许卖。逛街的除了游客,还有好多代购开着直播带大家云购买。手艺人和消费者直接对接,直接和市场产生交换,而不是上班拿死工资被剥削生育价值。大家都有搞原创的动力,把生意做的风生水起的。手艺人都很聪明,懂得在个人爱好和迎合市场之间做取舍。 以前大家都喜欢传统器型,现在呢,风向一转,治愈系、萌系很受欢迎。好多摊主都眼疾手快,马上跟着市场潮流走去,调整自己的创作方向,不像有些朋友太坚持做一些自己喜欢但群众不买账的东西。人当然有坚持爱好的权, 但大众也有不为别人的个人喜好买单的自由呀。景德镇市集不像传统摆摊赚信息差,低价进货,加价卖出,而是赚的远超物料成本的手艺价值和创意设计。这文创产品的生产不走工业化,批量的一套不可复制,让价格蹭蹭蹭往上涨。我出去玩其实特抠搜,可在景德镇根本没法空手走。我买的这个碗夹勺子 要三百一十一,杯子一百六,茶壶和茶杯两百多,在其他城市我连十块的冰箱贴都不买。为啥景德镇能把文创搞的这么好呢?因为想学陶瓷制作,在这特别容易,各类陶瓷培训机构、体验课、长期训练营都有。从新手到高手,总有一款合适的博物馆、私人陶社,还时不时的公开讲座,而且只要你愿意交流, 材料店老板、公共姚师傅、吉他手艺人都能传授经验。景德镇全程有十五万陶瓷从业者呢,其中有三万锦漂创客,还有两百多个国家级的非遗大师。其他非一线城市哪有外地人来工作呀?景德镇陶瓷大学等院校输送设计人才, 传统作坊贡献工艺经验,有高学历的,也有没上过学来学手艺的。学院派和工匠派一起搞创新。我碰到个摊主卖敦煌主题的杯子,他说他是研究生,还和敦煌官方合作了,还说我去敦煌玩买的杯子说不定就是他画的。说到景德镇的景区,像陶阳里和瓷工,那可和抄来抄去的景点完全 不一样,朝阳里保留了大量的古老窑址,传统的街巷格局,漫步在里头,仿佛是可以触摸到千年陶瓷文化的脉络的,每一块砖石都在诉说着历史故事,而瓷工更是让人称其整座建筑由无数的瓷 气堆成,五彩斑斓,独具匠心。这种将陶瓷艺术和建筑完美融合的创意,我在别处都没见过。这的出租车司机也特别会做生意,在椅子背后挂上包车广告,瞅准游客的出行需求,给自己多开辟一条增收途径。景区里的庄灶和拍照服务也很火爆,我拍了一组照片,庄灶二八八加 上跟拍二八八,一共五百多。我本身做过摄影,我是清楚行情的,啥都不包,我都要收七百多呢。这么一对比,景德镇的价格是挺良心的,这也从侧面反映出 景德正在旅游附加服务这块,既考虑到游客的消费承受能力,又保证了自身的盈利空间,把生意经验的有模有样。我来玩的这几天真的很值,不仅探寻到了赚钱的门道,还能领略到别具一格的风景,又能拍视频涨粉接广告,真的是收获满满的一次旅行。
