营销过场费什么意思

拿过场费的销售，基本上好日子到头了，你知道为啥吧？第一，能花钱挖你的人，他都没有花心思在好好搞自己的产品，好好搞自己的内容上。第二， 在一个不好的产品，不好的内容，不好的平台上，你就算拿了转场费过去后，你定的到台吗？销售都是在内耗，内耗自己的客源，内耗自己的客户群体， 因为他们都没有这个获新客的能力和这个渠道，所以到后来销售的客户是越做越少，以前的百万销售，现在能做五万都算比较厉害的了。 如果在一个不好的平台，你完成不了转场费的业绩合同，那你看到一个更好的平台，别人如果不花钱挖你的情况下，你想去你都去不了，你手上的客户资源想变现你都变现不了。所以销售为什么要要转场费呢？在一个好的平台不要转场费，能做的业绩能拿着提成，都比你拿了转场费过后去那个地方每个月领 低保要强啊，你说是不是销售还没有认清楚这一点，拿转场费就相当于一次性预支了三个月五个月的工资，发完工资以后，你后面就凉了，基本上就凉了，这一年就废了，基本上夜场生涯就结束了。

过场费还是有很多人在骗，高一个是骗，还有一个是高管带头。比如我要签你过来，你有十万块钱的业绩，我给你一个点。我现在签销售，我都要五个点才能签进来，剩下的钱他自己拿走了。 有这种情况，甚至店长总监什么都会从中间去吃。销售的过程费，大树底下好乘凉，你自己的收入不会去影响，你也不是这个店真正的投资方。我不管那么多，我只要把钱捞走就好，反正好像公司永远不会倒一样。

经常被团队骗过场费，怎么避免？不给呗。骗过场费这事，管理团队少，一般都营销团队，而且是大营销，这都诺亚的带头惯的毛病，想着自己给自己争客，也打下竞争对手了，到后期就是你来不来我这都无所谓了，拿了钱别去我竞争对手就行。这下这帮大营销可逮着机会了，一年攒不下二三十万，连骗几家就过百万了， 拿着钱回家做点小买卖多好啊，还跟你这样，熬什么熬啊啊。所有句老话嘛，叫人不能对太好，狗不能喂太饱。骗人走的时候剩下都是帮小营销，啥也不是的，也开始学他们谎报业绩，虚报业绩，然后到处骗一圈，回家也做点什么小烧烤啊，小地摊啊 这种现象对于诺亚诺迪啊，西国这些拼资本的企业，人家无所谓，但对于一些小企业就要命了。所以当你觉得必须挖一个团队才能给自己保命的时候，那保命东西也是要命的东西， 这要求我们不能一条腿走路啊。营销这方面必须是外部内部加上网络营销，你光指望谁都不行，早晚出问题啊。不管这费这个事啊，你看你要实现什么目的，你要说我好吧， 营销来保命，那这个事就不靠谱了。你要说我新建淘宝店，我把营销挖过来，就算他不给我干，他也别跟以前那样店干，咱俩公平竞争啊，咱俩现在一个水平线上了， 这个目的咱实现了。至于说骗过场费这事，就是咱手段太单一了，而且一个愿打一个愿挨，当我们太贪心的时候，太倚重一个事的时候，必然被骗啊， 最别贪心，门槛卡住，该签合同签合同，该签赔偿，该赔偿，该签绩效签绩效，老学人家一把给齐了，不跑才怪呢！记得关注哦！

这个销售被对手挖掉了，你发现什么？结果客户肯定跑了，当然跑的可能性不是说百分之百啊，只有百分之五十啊。比如说销售走了以后，几乎百分之五十客都是带走的， 还有百分之五十是不愿意去啊，那客户习惯了，对吧？那你要让他变成习惯，而不是认为那百分之五十的流出去，变成习惯，什么结果啊？告诉我们任何一个客户，虽然他是他销售的，但应该都是投资的，对吧？因为你手上有他的资料，你很清楚，比如那个销售过去那里， 你每天请他一打 xo， 给他跟这个客户过去吗？他可能去一次他就来了，对吧？是不是就是那个销售打官回来，过场费也不要那边了？因为什么呢？客户早跑回来，对吧？是不是？那说明的话，你要要有手法，对吧？这就是大客户登记的一个手法，这个招，对吧？

我不用去辛苦的联系客人，辛苦的工作就能很方便的挣到钱，有收获的时候我拿一次过场费抵我两年三年的工资。这个时候呢，很多我身边以前优秀的同事变到现在 懒惰啊，颓废啊，都骗过场费去了。呃，成都就近两年啊，我了解，因为过场费骗过场费，现在，以前是拿过场费，现在是骗过场费。骗到什么地方了 啊？他每个月能干两万的业绩，到一个店去签业绩是领导跟他说没关系，你过来，你签个二十万吧，反正钱能拿到手啊，无所谓。慢慢的这些人都不去做业绩了，都去拿过场费去了整个成都市。现在骗过场费的啊，从 之前的呃，九先生，摩登啊，差烂的呃，到后面的这个 m m u c 啊，呃，货本，整个成都市场骗破产费的营销人员有多少？我不下千人啊，不下一千人， 我们老板投资，我们投资，我们，第一个为了自己赚钱，第二个也为了让我们的员工能赚到钱，那我们想什么呢？想的是初衷是让有能力的人挣到更多的钱，而不失去养这些废人。我们每个月 啊，什么经营调整，成本控制，人力资源什么控制啊？每一个月一个部门节约个两三万，三四万啊，好的，节约十多二十万，因为一个骗过场费的人，因为他一个人，我们这一个月的一年的努力就白费了。

当今中国，九八圈得了一种病，八毛钱的纸巾卖二十，两块钱的矿水卖四十，五块钱的啤酒卖一百。这样暴力卖东西的夜店很可能不赚钱，你敢相信吗？钱都去哪了呢？为何几万人的夜店集团都束手无策，苦不堪言？ 这场怪病叫做销售人员转场费。转场费就是由于酒吧越来越多，竞争激烈，两家酒吧之间抢员工给的跳槽费，跳槽费为月销售额的百分之八十。假如一名异恋销售每月能卖一百万，他光拿跳槽费就能拿八十万。 八十万可是纯利要卖多少资金才能赚回这八十万？大型夜店都一两百个销售，光给销售过场费都要数千万。丁高志，你是不是想赶紧把工作辞了，跑去酒吧干销售？先别急，这个局面维持不了多久了， 下面我教各大老板怎么省掉销售过场费，让自己的酒吧不再被销售绑架，又有强大的竞争力，让玩家感受到酒吧还没爆发的魔力。早在一年前，我发的让他花心就把办法说出来了，可惜内容太超前，无一人看懂。我很孤独。 时隔一年，我掰脖子缩线，一点一点把事跟你讲清楚，看到最后你会发现这个世界跟你想的不一样。销售跟客人关系好，客 才愿意跟他一起跳槽。客人为什么跟他关系好？不是因为有多爱他，是因为他还不了解别的销售，只能守着现在的人，日久生情生习惯生妥协， 像极了过去的包办婚姻。明确跟你讲，一定有更合适他的人，只是他还不认识。那怎么 怎样才能找到对的人？把一对一服务的方式换成一对多，就像一桌菜， a 营销是黄瓜， b 营销是牛肉，鸡是米饭， d 是鲍鱼。如果你都尝了一遍，你可能会发现，我喜欢青菜或者鲍鱼，就算鲍鱼好吃，让你上顿吃，下顿吃，永远吃。 我猜你吃不过十顿，就会看到鲍鱼就反胃。更好的饲养方法是给你换着吃，配着吃，牛肉拌米饭，鲍鱼卷、黄瓜，你想怎么吃就怎么吃。现在有一位食客在你跟你对手两家做选择，到你对手家，他被随机分配一道菜，吃到吐吃到死， 像极了我妈爸的爱情时刻。到你家两百种菜随意选，随便扒拉随便夹，想怎么吃就怎么吃，你猜他更喜欢哪一家？把客人喜欢单一销售的习惯培养， 曾喜欢多个销售的习惯激发释放客人花心的天性。你们二百道菜还不如他一道菜香，你还会怕他绑架你吗？ 你觉得吃菜跟玩酒吧不是一回事是吧？如果没有法律伦理道德，没有成本的制约，你愿意娶九个老公？还是面对一人熬一生？什么什么？你说你不花心是吧？那抖音干嘛推了那么多你没关注的视频，而你刷抖音的时间变得越来越长。 天性贪婪花心的你，从上小学就被社会压制，谈恋爱要专一，结婚只能娶一个，娶多了犯法好吧，可以，你可以遵守，但这不是你想要的。你没能力改变婚姻法，但你有能力改变你酒吧的规则。所以到你店里不要压抑他贪婪花心的天性，要鼓 鼓励他左拥右抱，推荐更多的销售给他，让他的不专一没有压力充分释放。我估计你现在还没听懂，觉得我说了一堆废话。谁家不是一堆多呀，常来的个人从销售到老总都认识啊，我们都会去打招呼敬酒啊。注意认识敬酒打招呼跟 一对多是两码事。去敬酒你要在群里报备跟订台人打招呼吧，一屁股坐在卡座上赖着不走，你会被同事比 是影响团结吧。我觉得能不只是员工被鄙视，连客人都会被施加压力，感觉不自在吧。你店里员工上卡需要报备，你 对手上卡需要报备吗？你店里团结和气的时候，你对手跟你团结和气还是往死里挖人呢？明确告诉你，销售和气一片的时候，就是你变失去竞争力的时候。你现在会在想，销售都是 卡，那不乱了吗？对科学系统骚扰不用担心，这个问题可以用规则解决掉。想一对多简单呢？大家一起上就完了呗。不不不，这是大工程，非常难。 口号支持简单但没用，得骨子里支持才行。你必须改变规则，让所有人都真心拥抱一对多这个事才成立。啥叫真心拥抱？订台人必须主动分享，客人不分享就没提成。分享越多赚的越多，这才能实现一对多。 此刻你一定懵了，没听说过还能这样玩吗？我知道你的运营不支持，你的系统版本太低，不接龙你玩不转。市面上各大集团的运营模式都一样一样过时，都满足不了客人多道菜同时吃的需求。说到现在，我猜你还是觉得行不通，不可行，我的销售肯定不愿意 全走了，对那些手握资源吃老本混日子的老油条一定干不下去。能力强的新人会浮出来，他们会得到一片用武之地， 给真正强的人一个发挥。直立的平台开始正向循环，把差的全部洗掉，真牛真强的会全部被吸引来。 仔细想想，不要让你的经验变成你的束缚，几句话要是就能把你说通了，各大集团就不用为这个事发愁了。睿智的高管已经听懂了，但不敢落实，因为这个事工程太大，运营体系、薪资架构全部要变，你的员工会鸡飞狗跳，达成 一锅粥，改变会动了太多人的奶酪。创新者的窘境，大船难掉头。我知道目前市场上各大集团都没能力改变，马上会有新体系价 购的组织出现。其实大客户已经开始自发这样操作了，今天订他，明天订他，但不够可以更细。销售也是一窝蜂去追，大客小客照顾不周，导致更多数的人觉得酒吧没那么好玩，转去玩别的， 一对多可以更好的平衡资源。对不上大客，那些人把小客也照顾起来，把整个行业的蛋糕做大。大洗牌的时候来了，娱乐产业将重回盛世。 些酒吧玩腻了改滑雪、潜水高尔夫的人全部会回来。夜店还是满足社交需求非常好的载体，咱们拭目以待。到这我只说了冰山一角。 去我的老板班第四集，看看我一年前怎么说的，我跟别的老师不一样，别的老师可以描述问题，我可以解决问题。关注微微，摸清事物本质。

第一个，在律师在场情况下签订合作协议。第二个，签订借款协议。 第三个，搞一个签约仪式，做足仪式感，而且要录视频，最好有亲友见证，给他增加心理压力。第四个，打造好的企业文化，利用情感的人。第五个，辛劳搭配，实时关注动态。第六个， 让过场费便入股。第七个，和营销贷款公司酒吧三方签订一个三方协议，关注我，学习酒吧管理知识。

今天新店开业，想挖一些大营销怎么办？熟人好办事啊，有彼此信任的关系，就托关系当介绍人呗。没有熟人，就先去建立信任，去消费，去点酒。连去个几次，他就主动拜访你了。熟了之后，你先展示人品，小费，勤打着点，这样钱了也信任了。聊呗， 然后判断这个人怎么样，可以信任就就给一把过场费。我觉得不怎么靠谱，就谈点什么怎么甩台啊，怎么就水代销啊。切点行的关注哦。