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成都有这样一个文创园区,最近在一面墙上刷了两个大字,火出圈了,尝到甜头的他一发不可收拾,于是他拼命的刷墙!刷墙!刷墙!你们猜猜这面墙的广告费多少钱?别人做广告要花钱,他居然在赚钱! 这个项目就是东郊记忆。大家好,我是包姐,每个商业题都值得被看见。两年时间,东郊记忆做了超过两千场活动,小红书笔记十六万篇,上半年课流进五百万。一句话总结,他呢,用内容把商业流量玩明白了。但两年前他并不是这样的。 今天我们花两分钟讲清楚他到底是怎么做到顶流的,第一点就是先发动流量引擎,请注意这面墙啊,他展示的是每个月排满的活动,从纯净演绎到音乐会,从艺术展到设计展,从剧场到市级,连番轰炸的活动,让爱玩的年轻人被套牢的死死的。但 大多数项目通常的情况是,活动的时候有人,没活动的时候就没人,那该怎么办呢?这就不得不提到东郊记忆的招商啊,也就是第二点,用产品思维做招商。 东郊记是一个二十一万方平铺的地块,太分散了,很难形成效应。产品思维呢,就把它看成一个完整的产品。先做了功能的划分, 有东山的潮流区,有北街,有成都舞台七号创意集合等等多个组团。每一次招商呢,就集中火力完成一个组团,这样的变化感受就非常强烈,消费者呢,也会有打开盲盒一样的惊喜。 而每一个组团的划分呢,其实就是在打造新场景的内容,不同品类的主理人被聚集到了一起,和园区进行独一无二的内容创造。第三点啊,运营思路的以中为实。当知道东郊记忆的活动招商运营几乎都能保持同频的时候,我是很吃惊的。 招商把品牌招进来,设计方、运营方来介入,会把每一个入住的成员未来该怎么发展,运营如何做联动,以及所在的位置的呈现都想的很清楚,包括如何结合工业园具独特的空间和气场来做文章。所以现在看到东郊记忆的美甲店的设计和审美比过去好太多了, 无论是商家之间的联动,还是商家和项目之间的联动。最后园区的活动呢,可以来自于主力人,也可以赋能给主力人。所以打造品牌生态的前提就是做到了以中为师。第四点呢,是极致发挥媒体的基因。 其实成都强的出圈并不偶然,背后的运营方东方正货就非常懂传播,比如从传媒集团这个业主方身上深入的挖掘 媒体资源,同时还自建了自己的小红书账号,熟练地运用热门的渠道,达到了事半功倍的效果。通过这个项目,我也看明白了一个道理啊,未来谁掌握了运用内容的能力,谁就掌握了实体商业的未来。
