云千企服是干嘛的

叶总，老规矩，咱们先介绍一下，向粉丝朋友们打个招呼吧。嗯，大家好啊，我是山西龙山伟业的聂风君，我是山西运城人，咱们这个龙山伟业大概的业务规模是一个怎么样的情况呢？ 我们在网络这个行业里面，现在是在太原这边能排在前三名左右。对，前三。对啊，我听说你小的时候特别有技术天分啊，经常在家里边会拆一些电器这种的。 对，那我听说还拿了不少奖，当时您怀着是什么样的一个梦想呢？基本上就上了初中之后那么学了很多电学的知识，我就学了，我就想用啊，家里的电路哪块坏了啊，然后我就把它电关了，我把它拆了。 拆了这样装，不对，哎，那样装，那样装，装不对再再换个方式装，总之到那个时候就能把它修好，就拆了，东西能修好。嗯嗯，当时还比较有意思的是，我们村里面的好多人就以为我会修电视啊，实际上我是会修天线那种的， 当时用的是那种天线，哎，就当时各家屋户那种天线，不是有个大锅盖，然后完了可以收什么无线电视，好几十个台子那种。对对对，我会修那个东西啊，对， 然后当时就好多村里边人过来找你，邻居来找你。对，我也修了好多啊，也修了好多，有些修好了，大部分修好了，也有的也没修好。给费用吗？没有，没有，义不劳动是吧？对对对， 那就是为什么到就是高考之后你会选择一个人来北京呢？是跟绝大多数的年轻人一样有一个北漂的情节吗？这个当时也没那么想，主要是啥？一个对这个计算机比较感兴趣，包括在高中的时候，初中的时候 参加过一些省级，呃，国家级的一些比赛，也获得了一些奖。从那个就有那个情节，就觉得我以后要成一个优秀的程序员啊，优秀的项目经理。这样的，那当时你的偶像是谁？ 比尔盖茨，我就想着我当时说了个比较豪放的话，我说我要做中国自己的操作系统啊，当然那是个梦想， 但是我觉得这个是每一个程序员心里当中的一个情节。嗯，对，其实是这样的，是那后来毕了业之后，嗯，我听说你投了大概有三十几家这种简历。对啊，然后其实都没有给到你回馈的时候。后来你是怎么去调整自己的择业方向的呢？ 当时有这么个想法，说可能自己不适合当技术或者怎么着，然后我就换了个方向啊，我投的是那个网站编辑，我到那之后聊了几句我才知道啊，这是技术岗，不是网站编辑。我又把自己会的所有的技术全都一股脑的全说出来啊。 人家面试官说啊，那你回去等通知吧。嗯，我还没下地铁的时候就接到电话说啊，下周一来上班吧，来报道。对对对对，然后就，当时你是多大？当时二十来岁，我就刚毕业拿回来啊。嗯，是经历过三十几家的挫折之后。对，然后其实当时是不是也失去信心了？觉得 有点那么觉得呀，这个是不是自己好像学了那么多东西没啥用？那当时有没有这种感受？就是说我这是最后一家，如果他再不给你反馈，你会怎么办呢？你是会继续在北京坚持你自己的 it 梦吗还是说。呃选择妥协然后先回回到家里边？ 我这个性格他不属于轻易会妥协，我就喜欢来挑战自自己然后我就给自己定了一个六个月的时间。嗯实际上我到最后找工作的时候有三个月时间就找找下工作啊。其实是在三十几份简历投投出去之后没有回馈的时候到后面呃给了你一个 off 说你可以下周一来上班了，这个周期经历了三个月。对对对啊，实际上不是投了三十分啊，是投了将近一千分有三十三十次的面试的机会。对对对对，那这三十几分是后期都没有给过你任何的反馈的吗？ 对对对啊。嗯所以那个时候你是怎么去调整自己心态的呢？我相信一定也有过挚爱时刻吧。好在我在学校的时候认识的人比较多啊，我就向人家请教我说这个找工作吗人家毕竟是过来人给他一些指点。嗯给他一些方向。嗯迅速的调整方向调整自己的心情。嗯然后就好很多。嗯 咱们龙山伟业本身就是是家族企业吗对吧？对，您的父亲也就是老爷子他其实是自己扛过枪打过炮一步步过来是这绝对的一个创业家。对，所以说在初创期那个阶段和那个年代的时候都经历过哪些的困难呢？特别多的就是帅哥比较 有意思的吧。啊就是我爸那个时候创业的时候他其实不知道什么叫印刷，当时有他的一个大哥只知道他去做这个事情啊他问人家哎呀，今天没有太阳那个板怎么晒了啊？他就不知道是用机器，就是他以为那个板就是印刷板，他需要在太阳光底下晒一晒什么的。 为什么？老爷子当初决定要求创业这个事的时候，他为什么要选择这个纸箱这个行业呢？其实一开始不是纸箱，一开始印刷我们是印刷起家的，印刷干了好多年，后来逐步的一点一点加了厚道，做了纸箱，加了各种工艺，逐步一点点发展起来，就把企业的这个经营的范围不断的在扩大了。对对对，向外延伸了， 延伸的啊。嗯，您现在回到这个企业了，您看那个时候的企业发展和现在就是这个时代下企业的一个快速的发展。您觉得最大的不同是什么？九六九七年那个时候啊，印刷行业刚刚起步，那个时候相对 说容易，有好多都是我们的客户啊，坐在家里面等着印刷品出来他们拉走啊，生意相对来说比较好做啊，像现在的话就是一个 就是规模化啊。还有一个就是说这个你的专业程度对专业程度考究比较大，同样的技术，对同样的机器，你的没有那个技术的话，你做出的东西跟其他的就差距很大，这样，嗯，现在对专业性的要求就更高了啊。嗯，您从回来之后，您觉得在您父亲身上学到了什么？就是最可贵的点是什么？就是坚持， 我父亲是一个做事特别细致的人，那通常情况下发生争执的时候是谁到底妥协了呢？嗯，现在看来我妥协的时候比较多，但是我妥协不属于那种纯粹性妥协， 我在后来做一些事情的时候我逐步的会把我的想法加进去，战略性撤退了，明白了，战术性融入是吧？啊？从呃，您在北京有一个大厂里面 去做着高级经理，管着二三十个人的一个团队啊，到呃，你回到这个家族企业来需要从零开始，从基层干起，当时你是怎么一步步过来呢？当时的心态是怎么样？ 就是我感觉吧，我在这个行业里面我就是个小学生，从头开始嘛。啊，所以我一开始就是搬运工，一点点的所有的工具我基本都干过，恰恰的让让我能在整个过程中去了解每个细节，到什么时候开始是真真正正的接手的这个企业就全面做管理， 前面管理的实际上被承认也是从去年开始，之前我的工会就在车间里面，逐步的我会发现，哎，自己还是挺重要的，好多客户过来都会直接过来找我解决一些事情什么的。嗯， 只能只能到车间，车间里面去找不太好，然后也不方便沟通，后来我就自己给自己弄了个办公室，我说这个时候可以了，从你回到那个 之后我觉得是不是最大的挑战其实是和老爷子在经历。对对对对，那遇到这个发生一些这种冲突的时候，那个你是怎么去平衡这些事的呢？我最终只给他汇报结果，实际上在 这个做的过程中我逐步会加速自己的想法，嗯，他只看过看中结果，把结果给他做到最好。就您跟老爷子在这个运营理念的这个层面上发生一些冲突的时候，能不能说一下具体都有哪些方面？ 他认为把一件事情做好就行了，我认为的是在做好之前你得先把自己表示出来，你得宣传一下啊。他认为过于高调了，实际上我在整个行业来说，我都做的比较低调的事情，他就认为高调，包括有些媒体采访了，电视台采访，我觉得这个是 对展示自己的好的机会。对，我跟他沟通，我包括我现在做的抖音了啊，但他不认得，他认为你在那网上，咱那主要的客户，对的，弊端的，你在 在网上做，那别人也看不到或者怎么的，或者你的成本比较大，实际呢？一年多的时间我在这个抖音上尝试，结果还可以，现在虽然说只有一千多个粉丝啊，但是我已经做了一百来万的业务。在这个过程当中，您最希望的是在新媒体的这个平台。 呃，去展现企业的哪方面的内容呢？最终最重要展示的是啥？展示的就是我们是做什么的，让更多人了解我。嗯，所以说我在抖音上我不会发我们的产品，很少发啊，我主要发的是就是说我们的设备，我们的一些相关的一些技术了什么的，包括我 参加的一些活动了，这样的让更多的人了解我。嗯，我们的主要客户在弊端，所以说，尤其是弊端的采购。嗯，实际上粉丝量不大的一个原因。啥？当需求方，包括我的客户，他看的这个东西，他知道我的时候啊，马上马上会点击主页给我打电话，他不会，他 好多时候他都不关注我。对，但是业务已经成了，虽然说粉丝量不高，但是播放量还可以。当时跟老爷子发生争执的时候，你为什么就这么有自信，坚定自己的想法一定是对的呢？有没有想过说如果这个决策我做错了，我该怎么办？ 那也得认啊，挨打需要立正是吧？对，有时候也需要一些代价的，但是咱尽可能的就平衡一下啊，当然咱也没有 出过什么大的错。纸箱这个行业啊，目前来讲竞争格局也非常的激烈，你能不能说一下我们在这个全行业当中有多少家企业？比如说我们这个企业的细分垂擂赛道当中又又是怎么一个排名情况？ 整个山西来看的话，我们基本上排前十名是没有问题的。嗯，我们的一些技术啊，或者说我们产品特色都有哪些呢？设备，我们设备在整个太原这块就算是比较先进的，靠比较靠前的。嗯，之前做 it 的吗？现在厂里面所有的网络， 包括内部用的纳斯啥的啊，好多包括用的电脑了，各种这些系统了啥的。这个我们在行业内，我我可以这么说，手续一直了是吧？对，因为没有一个工厂说还用的纳斯，用的磁盘震裂这些。对，再一个就说我们二十多年的技术积累。嗯，我的东西我们一看我们的工人呢，或者 我们的业务员一看我们就知道他是怎么做的，我们能不能做就是对自己对自己有比较有信心，能做的我们就接，不能做的咱就不做，不是所有的生意都是自个的生意。嗯，找找准自己的定位我觉得比较重要。嗯， 市场当中都流行一句话，这个市场是否性感取决于你自身企业的气质。对对对吧，我们都知道企业在整个的成长周期的时候，他会遇到不同阶段的坎或者困难，在我们龙山伟业最困难的这个阶段是哪个阶段？哪个周期呢？就是又是怎么度过的？ 疫情的时候，疫情的时候我们好多客户东西生产出来了，因为就整个经验区封了，东西运不出去，那个时候最艰难，然后找政府，然后找各种的，就是防疫部门啥的，我们去开条，嗯，然后保证这个客户东西能出去，然后工工人又不能来厂里， 我们最后就想我们工人也可可配合了啊，有好多办公场地，拿着被子褥子什么，我们就住在厂里面这样的，一住就是几个月甚至半年这样子吧。连续一个多月的时候是有的啊，但是没有半年的啊，因为我们的 员工大部分都是部部分的居民，这样的，我们厂是有有名额可以出去的啊，我跟我老婆我们每天都在外面采购各种物资，所以几乎在那个阶段的时候，你也是每天都工厂，或者说公司就是家，家就是公司这个概念。对对对，是吧？嗯啊，你看咱们主要做的是 c 段的销售 是吧？就是说我们下游客户了解的已经足够多了。嗯，但是咱们也有上游，就比如说我们的原材料房，嗯吧，都有哪些？你看我们知道的有纸浆，那么这个算不算是一个比较重要的原材料呢？ 对，他算是比较重要的原材料，但是他不属于我们的，实际他属于我们上游的原材料啊，这样的，我们最上游的原材料是纸，嗯，一大卷纸那样的，那我们最核心的这个原材料就是纸喽？对， 最最重要的就是纸，明白了，因为咱们是做纸制品的吗？啊？就是纸，纸的上游其实是纸浆是吧？在这几年我们行业当中也会发现发生一些结构性的调整，有没有出现过？比如说我们的纸浆的价格猛涨，有成本就是飞升了，但是下游的销售的价呢？又不敢涨的，这种情况， 这个时候咱们怎么办？做的越多亏的越多，有那么段时间啊，直接就由于白卡的价格直接从五千以下涨到一万，就相当 涨了一倍啊，这个单子你还得接，嗯，包括签的那个年度协议的，该供货的还得供货。嗯，我们的上游是我们的 a 方，就原材料方吗？他们就是有一些价格风险因素的时候，会直接影响到企业的利润啊，或者这个运营啊，这一块，你有没有想过我通过 资本市场或者说期货市场用越用一些金融工具，让企业的风险有一个平稳的过渡呢？对，这个也想过，这个也想过，但是这方面的知识还比较欠缺，还需要去学习，因为作为实体来说，实体企业来说不不会轻易的去改变一些东西， 他需要掌握了解，充分了解之后才会下场。这样明白了，就是命运要掌握在绝对，掌握在自己的手里，是吧？不会，因为你一步走错的时候，可能就或者步步错，或者是满盘皆输。对对对，其实 你身上更多的担子是要把，就是守好江山的同时，怎么样能够负呢？对。

二四年的税收都确定了啊，小规模拿学生收入一个季度不超过三十万，并且开的是普票免增增值税 超过三十万全额征税百分之一，专票百分之一或三。企业所得税，一年利润不超过三百万，员工不超过三百，个人总资产不超过五千万，按照百分之五缴纳企业所得税。 个人分红所得税依然是按照百分之二十缴纳。地方教育附加、教育附加、城市维护建设税，小型微利企业减半征收百分之六。 对于个体工商户而言，应纳税所得额不超过两百万的部分，减半征收。个人经营所得税。印花税除了证券交易以外按照减半征收。哦，晓得了吧。

你敢相信靠代理局长，我一个人一年能做八百万营业额吗？毕业后，我拿着两年打工存下的积蓄，再贷款了一百万，开始创业 做代理机长。那个时候一心想着公司要做大，要有面子，车子要开好的，办公室装修要上档次，客户才会相信我的实力。 结果三十多个员工和每年接近五十万的租金，甚至合伙人的离开，都把我压得头破血流。最后我清退了所有的员工，还负债二百二十万。 但是失败呀，并没有击垮我，我相信行业呢是朝阳的，只要我在，公司就在调整之后呢，我一个人又从零开始，没有客户，我就找客户，以前客户吐槽说代理记账的账总是做的非常乱，那我就注重服务质量，找十年以上的中级会计师来做账，就这样一单 的累计，口碑呢，越做越好。中途我也一直在学习税法、刑法、民法，帮客户解决账务风险，税务风险帮客户搭建股权架构，这也让我呢接到了很多大单，八十万的财务诊断，一百三十万的财务规划，做商业计划书，帮客户融资两千万， 我每天工作不低于十五个小时，累的时候呢，我就直接趴在办公桌上睡，没日没夜的干，一年还瘦了二十多斤，靠着这样的专业服务呢，从去年的七月到今年的七月，我统计了一下公司的营业额， 我做到了八百万，我还还清了所有的债务，还给自己买了办公室，买了车。生活的一次次打击，不是让我们认命，而是让我们认清自己，努力只能及格，拼命才能优秀七分，靠打拼的人才有资格说三分，天注定。