本地推通投广告怎么停止

各位老王，就是我们在执行投放本地推的时候，其实最关键的计划搭建的板块啊，就是我们的第一个板块叫新建项目与广告， 这个地方的话就有很多老板在这个板块其实是不知道自己该选什么以及怎么去选的，这就导致于什么呢？就是你前面的地基没搭对，然后后面的所有东西都是错的 啊。那这个地方话要给各位老板说一下，我们前面这个地方有推广目的，推广目的的话就有四个板块，然后上面营销产品有两个板块，那我们先去说一下营销产品是什么意思？营销产品就是说你的广告内容想以什么样的形式推送给到用户， 比如说直播间， ok， 那 就是说推广你的直播间，对吧？你要推直播间就推广你直播间，然后短视频或者是图文，那就是通过短视频图集、团购卡等等，然后这种来去提升门店或者是商品的销量，也就是说 通过信息流的方式，也就比如说一个人刷着刷着抖音，然后出现收到那条广告啊，这种叫短视频或图文。 那么这两种方式没有说谁高谁低，谁好谁差，而是说哪一种形式更适用于你？比如说你的就是你的门店里面其实天天都在直播，并且你的直播已经直，就你的主播已经直播了很多场次了，那这个时候你要去推一下直播间对不对？ 如果说你你的门店里面或者你的这个店里面没有这个直播的人员，那你就去推短视频， ok， 这是第一个， 第二个在下面的话有团购成交、线下到店获取线索和线上互动，很多老板这一步会卡壳卡在这一步，然后我见过很多老板他会看到这有一个提升门店的浏览，然后他就会去选这个板块。 而那实际上的话我们要确保的是什么？我们一定一定要确保的是选优先选择前面这三个啊，前面这三个，那么这三个到底是什么维度？ 第一个如果说我们是选择团购成交啊，团购成交，那他其实更更重要的意味着什么？就是比如说你是餐饮，对吧？那餐饮门店，或者说你是那种，比如说美容美甲的，对吧？ 美甲的，美容美甲的，那这种的话就就是意味着什么？就是你可以去推广你的团购的套餐，你的团购套餐推出去之后，用户能够极大可能的去下单的，那这个时候你就去推团购套餐， 那比如说有的行业或者有的板块它其实就不适合团购套餐的。你比如说啊家装家装， 还有就是家具，为什么现家装家具这种是不适合的？因为家装家具这种其实他是需要，就就你你，你每卖一个商品，你可能是需要上万啊，十多万、几万的这种费用的， 那么其实你很依赖的什么？依赖你销售人员的后端开发的，所以这个时候先家装家具，你就不要去 用这个团购成交，你要去选的是获取线索，知道吧？这个地方话就是你比如说我们刚才说获取线索更侧重的是什么？就比如侧重的是那些需要后端的销售人员去开发和跟进的， 比如说你是卖你是房地产的，比如说你是家装家居，对吧？比如说你是这种，呃卖软件的，对吧？然后比如说你的这种是 呃加盟招商的，他都很干什么都很依赖于销售人员去开发客户，那这个时候你就要去选获取线索。 而团购成交的话，他的意思就是意味着你的商品是极容易在抖音上面或者用户刷到你的广告就成交的，那你就去选团购成交。我们要先理清这个本质的概念，这个本质概念，那么 是否说家居就不适合团购成交？也不是啊，就是比如说你家居如果非得要去，就你的家居非得要用团购成交，那你的家居就应该是有吸引力的钩子。 吸引力的钩子是什么意思？就是说我的团购成交只是一个钩子，比如说我放一个什么？放一个。呃，这种这种，比如说就放所有的这种，呃房屋设计 案例图啊，免费的，对吧？免费的。然后这种一点九元啊，一点九元， 就一点九元，就很低的价格，甚至于接近于免费送。那我们的目的是什么？目的其实就是为了吸引用户，他去购买了之后，你拿到一个客资，那么这个地方就他就很像，很像什么呢？这个地方他很像的是那种。 呃，比如说你，你们公司楼下或你家楼下，他有那种，就是比如说信用卡的啊，摆那种信用卡的书啊，你只要注册信用卡，然后呢你就可以领一个什么什么什么礼品啊，或者是什么呃，这种旅游车啊之类的， 那么目的就是什么目的？他就是一个钩子，钩子他就目吸引的是你用户去进行一个注册啊，这也叫团购成交，那么线下到店啊，线下到店，其实他是提升你到店的核销啊，这个板块的话，我们待会会说，其实这个板块也是可可以选的 线上互动啊，线上互动其实就是提升你视频的点赞量，评论量这些，我告诉大家点赞量、评论量这些是没有用的，没有特别大的用，就有很多老板他会先选择线上互动， 然后呢他想要说啊，那我就把我的视频有更多人点赞，更多人评论，因此我就能够获得更多客户，这是没有关系的呀，你真的要去获客的情况下，你应该首选的是获取线索，对不对？好 现更多的这种广告投放的一些技巧，一些规则，然后一些操作的话，我们也详细的汇总到了我们的内部的一个广告投放手册的文档当中，那如果说有需要的老板可以在评论区回复八八八我们的话免费赠赠送给到大家， 我们接着团购成交，我们进入到下一步，当你进入到团购成交的时候，这个时候他就会有指定，就是你要指定你对应的商品， 这个时候你要在后台去搭建啊，就搭建符合的商品，就你推广的商品里面它是很符合的，不管是代金券也好，还是团购商品，这里面非常重要的点叫做钩子，就是钩子能够吸引到用户的， 比如说如果说你是餐饮的话，餐饮啊，那你就去上传一个非常吸引人的单品，这个单品的话是要你到店了之后连着其他一起消费的，这样的话，但是你的单品非常值嘛，对吧？你单品非常有 非常的便宜，那这种情况下你才去把它作为一个商品。还有的话就是你如果要设置套餐，那这个套餐的话就是很有噱头，很有吸引力的，那你就把这个套餐 作为去推广的，这也是一种策略。那这个推广商品或者店团购成交很简单的，就是推广你的商品，就和我们美团里面去推广你的团购啊，推广你的商品是一样的。 那获取线索这个地方啊，我们也说一下获取线索，获取线索他就是说你拿到你的目标客户的电话号码或者联系方式，就叫获取线索。 那么在这个地方的时候，我们其实是不管你是选择门店的，还是选择推广商品这个地方搭建一个啊，我们这没有，但是你可以去搭建 搭建一个私信的商品，搭建了之后， ok， 然后你在下面去选的时候要选什么？选自定义，选抖音私信，然后选择获取线索。 那么有的老板会问或私信消息，我能不能选获取？为什么要选获取线索？为什么不选这个？为什么不选这个？我们这也给老板们说一下， 这种的话在我们广告行业的术语里面叫做由浅到深啊，就是由浅到深他像一件的， 就比如说你私信消息啊，私信消息，这推送给了一万个人，对吧？一万个人好，一万个人有十个人给你进行了一个私信沟通啊，这十个人对不对？十个人看到你广告，然后给你进行私信沟通， 然后其中有五个人给你留了电话号码啊，但一般不会啊，一般可能十个人跟你私信沟通，最多就两三个人留电话号码，我们只打个比方，五个人给你留了电话号码，这个叫什么？获取线索，这个叫什么？私信消息， 然后其中有三个人非常有意向，对吧？这个叫确认一线，然后再到有一个人付了定金，那么这个的话就是叫做由浅层啊，浅层到深层到深层， 也就是说他是由浅往深的方式，一步步往下的。那很多老板这个时候他就会说，那我为什么不直接就选预付定金呢？我的推广就预付定金，或者说我直接就选确认，呃，意向，那我是不是直接就投到我的 精准的目标客户上面去？我的目的也是这个实际上，不然为什么呢？因为我们的广告投放这里面有个概念是叫做 ocpm， 那 ocpm 的 话， o 是 智能化的意思， o 是 智能， 智能化的意思，也就是说广告在投放的过程中，它其实需要先有一个智能化的投放阶段的。 你先要用浅层的，就是这个浅层上面浅层的这个要去找到你的目标客户，找到数据才行，你直接就到最终端，他 o 他 是没办法识别出来，没办法探索的啊？没办法探索就是你要有足够多的数据验本的情况下， 然后他才能够进一步的把后面的这个维度的广告给投放好。所以我们一般来说先确认意向，预付定金都是在投放，大概可能有一个 半个月或者是一个月之后，然后再去选这两个板块作为你的转化的。 ok， 那 前面的话我们其实就选，一般选的是获取线索和私信消息，两两个分别搭建一条计划，一条计划私信消息，一条计划获取线索。 ok， 那 这个的话是我们说的， 就是我们刚刚说的这地方的话，就是我们的获取线索。还有一个是线下到店啊， 线下到店的话，它其实是一托于的，是推广你的门店，然后吸引更多，就说可能进就进店来看，有可能会到你门店去进行消费的这样的人，那这个叫推广你的门店， 那推广这个门店，我们这个我们说实话一般是不会去选择这个去进行投放的，为什么呢？还是刚刚说的， 他前面是 ocpm， 这个 o 的 话是智能化的意思，那前面需要积累数据的原则上应该就是你先要有私信的消息，私信的留置的客户足够多的情况下，他才会有足够多的数据验本， 当这个数据验本足够多，足够好的时候， ok， 你 的 o 才能放大作用。比如即使你要推广你的门店，使你有更多用户来你的门店消费，也应该是你在投私信消息和投私信留置有足够多的验本积累的情况下，然后再去投啊。 ok， 这是关于那个就是线下到店啊。那另外一个叫线上互动，我们也重点说一下线上互动，其实线上互动这个板块，不管是门店浏览、用户互动、粉丝增长展示点，其实都没有什么作用， 就是这些数据看似对你的视频有增长，点赞量有增长，粉你的抖音账号粉丝有增长，但实际和你能够 有多少克制，有多少线索是没有任何关系的，有多少克制，有多少线索是没有任何关系。 ok， 我 们再次强调，和你有多少克制，有多少线索是没有任何关系。 因为你如果一旦选了，比如说用户互动，他就会吸引更多的那种老头老太太也好，包括市面上有些刷脸的这种团队也好，他去给你点赞、评论， ok， 如果你选了这种粉丝增长，那就是增加你的抖音的粉丝量，但是你会发现你的粉丝量增长了，你的用户这个视频的点赞、评论增上去了，但是始终，哎， ok， 没有那么多克制链、线索链。所以这个板块我们一般的作用是什么？一般的作用是我在正式投放广告前， 正式投放广告前啊，就你要在正式投放广告前先搭一条计划，然后搭一条计划干什么呢？这条计划的话就是去投一个用户互动，把你视频里面的这个视频这边的点赞量、评论量、收藏量，把它拉上去，然后再去投抖音的私信， 因为这个时候你投抖音私信投出去之后，用户是不是刷到你的视频之后，他看到你左侧的点赞量、评论量这些还比较多，他就愿意跟你去沟通，愿意去给你评论，这个就是一个正常的一个这种操作流程。 所以有很多老板我们发现他们在投的时候，他们会选这门店浏览，然后他们会会可能花了一万块钱，甚至于可能更多的费用去投这个，这个更没有用。你投门店浏览，就是有很多用户去点了，在刷到你广告的时候，去点一下你的门店，看一下你的门店浏览，但是 还是回到我们这个的，这个和线索链是没有关系的，我们在投这个广告的时候，其实核心的就是你要从根本去意识到就是这四个字，你要从根本意识到你到底想要什么，你如果想要团购，想要套餐， 想要更多的销量，对吧？那你就选团购成交。如果你想要更多的目标客户，更多的客资啊，就是拿到电话号码的，那你就选获取线索。 如果你希望有更多到店里面来核销你优惠券的，那你就选线下到店啊。如果你需要的是有更多人点赞评论，看你的视频，那你就选线上互动，就是你从根本上去理解这几个词的目的之后，然后去选择到底要用哪一个 好。最后一个总结，简单来说就是现我们的实体门店商家，如果说你是小额订单的客单价，那你可以去选择团购成交，这是第一个。第二个，如果你是一些实体门店，依赖于销售后端的这种销售开发，那你就去选择获取线索。 当然啊，并非是绝对，比如说像一些家装家居，包括一些加盟招商，如果能够用好团购成交去做一个钩子去吸引用户先去购买也是可以的。然后再到后期，如果你的广告数据跑量比较不错的时候，你就选择线下到店， 然后呢再选择获取线索里面的深度转化， ok， 整个路径或者整个操作应该是用这种方式去做的啊。然后呢，我们这个的话也 做了一个思维导图，如果说有需要的老板自己把这个思维导图放大一下，然后就可以看到这个思维导图，我们对应的这个的操作流程。