熙乐哥哥fofo怎么了

亲爱的各位在场的嘉宾们，大家下午好，直播间的家人们，大家下午好， 那也非常的荣幸可以成为这个产品的一个分享和推广的一个嘉宾。在接到这个来做分享的这个任务的时候呢，我没有去研究这款产品，说实话， 因为这两年呢，少儿重疾险领域，它的迭代和更新真的是差不多，就是你去看 a 家保险公司和 b 家保险公司，他说 a b 家保险公司的产品又升级了， 然后我去看了一下，啊，确实升级了，就是它的保费降了三块钱啊，对，大概是这样子的，就是它其实都是已经发展的非常卷的一个程度了，然后好像 再去创新，没有特别大的一个空间，因为我是属于那个呃，一个批人啊，因为马上就要到下午要让我分享了，所以我一早起来的时候去好好的看了一下整个产品的责任和条款， 然后我就想说，哎，我要收回我的那句话，他的产品的条款的创新和突破真的是非常大。来跟大家分享几点哈。第一个呢，我觉得一款产品 他再好，他的产品责任再完美，但是我需要先要把客户保进来，客户能有这个保障了，他才能让这些更好的责任去发挥他相应的作用。 对于儿童群体来说，软圆孔未必非常的常见，我甚至在跟客户沟通的过程中，我现在都不敢问，他说是 你家小朋友的心脏彩超怎么样，我真的不敢问，因为一旦问了百分之八十七十的这个呃，儿童群体，他都有卵圆孔未闭的这样的一个情况哈，以前呢，说到卵圆孔未闭，很多保险公司都是拒保对不对？或者延期，然后呢，最近 两年呢，有一些保险公司开始突破了，就是三毫米以下的卵圆孔，未必啊，没有其他的一些并发症，可以进行一个标题承保了啊，但是这样的公司毕竟在市面上还是少数 啊，我刚跟我们的呃产品研发团队的老师沟通了，就是他的三毫米以下的，是写在这个 智能核保里面的，三毫米以下没有其他并发症就可以投保了，就这一点，真的就可以让很多新生儿啊，很多儿童有这个情况的，就大量的保起来，我们也不用再去纠结说，哎，他有没有什么半年内的体检啊，心脏彩超的报告等等的，就让 客户能够拥有保障了。先保进来是第一步哈，包括在这个少儿的这个体重，就是比如说一些新生儿，他的体重是低于二点五的，他是也有宽松核保的这样的一个政策的，就比如说我团队的小伙伴啊， 他在八三幺的时候，就是他要为客户去抢一款，就是对标的一个竞品产品哈， 那么他的那个客户呢，是样样都是健康的，但是就是体重低于了二点五，那我肯定要如实告知，然后如实告知触发了之后，就是后面 一连串的问题就出现了，没有保进去，目前还在一个核保复议的这样的一个阶段哈，所以我觉得先让客户保进来非常的好。 然后第二个呢，产品条款上的一个突破，做了这么多年保险都觉得，哎，责任免除是不可挑战的，但是这款产品在这个先天性疾病的和遗传性疾病这样的这些条款上进行的一个突破。我还刷到了这样的一个视频，一些宝妈背着他的 孩子在路上摆摊，然后卖东西，一问问什么是因为孩子生病了，而且是生了重疾。其实我就很喜欢在评论区说，哎，保险很重要，你赶紧买保险，但结果我会发现没用，得的是先天性的疾病。 那么我觉得这款产品在先天性的这个疾病上，在责任免除的这个条款上进行了一个突破，我觉得真的是让我感受到了，感受到了保险的温度，感受到了保险的善意啊。 那么最后一点呢，我想分享这个我很喜欢的一项责任啊，这个责任就是，呃，陪疾病陪护金。曾经我看到这样的一篇文章，说我们中国的这个重疾险啊， 特别的不容易，为什么呢？因为中国的重疾险承担了一拖三的一个责任啊。我们经常说买重疾险我们要解决什么问题？它的意义和功用是什么？那第一个是我们要补偿一下这个医疗费的不足，然后第二个呢，是 我们的相关人家庭人员的收入损失，对吧？然后第三个呢，可能是这个那些后续的护理费、康复费的一个补充。所以中国的重疾险特别的不容易，他是承担了一拖三的这样的一个责任。但是这个疾病 呃，赔付金的这样的一个创新的责任哈，因为他让重疾险收入损失的这个概念 非常的具像化哎，比如说我买五十万保额的重疾险啊，要陪护孩子，哎，去看病了 啊，那么五十万百分之五就是可以获得两万五一个月的收入损失的补偿，那么最多可以做到六个月哈，我， 我算了一下，就比如说在我们这个云南地区哈，获得每个月两万多，连续六个月十多万的话，其实是够一个家庭的一个家长一年到两年的收入损失，基本上是能覆盖了，我看了很多这种相关的视频， 当一个家庭的一个掌上明珠宝贝患重大疾病的时候，家里面的人是不会就不可能去放弃他，而是要全力以赴的去帮助的。那么我觉得这项责任对重疾险的收入损失功能非常的明示化和 这个具象化的一个体现。那么甚至我觉得哈，如果以后我们的成人重疾也能够在这个点上进行一个创新和优化的话，我觉得可能会对很多人对买重疾险来说会有更多的触动感 啊，我接触了这么多互联网的保险重疾产品，我觉得这款产品的这些突破，我都觉得是非常的有优势哈， 我们刚刚结束了这个八三幺，大多数卖的还是储蓄险，但是我觉得保险应该还是回归保障的本身。那么这款产品的这个发布和问世呢，又让我觉得，哎，我要好好的把 保障产品啊，每个家庭的每个孩子的基础保障的产品好好的做起来，让更多的这个小朋友啊，我们的更多的人能够拥有保障，谢谢大家。