郑家承是做什么的

我曾是安踏集团副总裁，年薪有三百多万，从月薪七百块到年薪三百万，我走了整整二十二年。我是毛永军，一九七三年呢，出生在安徽萧县的农村，祖祖辈辈都是农民，我爷爷甚至还讨过饭。 那个时候干农活啊，真是累死人全靠人拉，健康读书啊，是我们农村娃唯一看得见的出路。还好嘞，我是一个小镇做题家，成绩从来没有掉过前五，所以在一九九三年呢，就顺利的考上了淮南矿业学院。 因为那个时候我大伯在煤矿工作，我也想像他一样，端上一个铁饭碗，不用再回农村了。但现实啊，很快给我上了一堂课， 毕业的时候我才发现，煤矿的工作又脏又累，和我想象中的完全不一样。我想放弃分配，不去煤矿，但是因为我们学校是煤炭部直属的高校，如果不服从分配，要交五千块钱的培养费。 在一九九七年，那可是一笔巨款啊，我一个农村的孩子，哪来的这笔钱？正当我进退两难的时候呢，徐州一家粮油公司愿意替我出这笔钱，就这样呢，我就成了月薪七百块钱的技术员，当时普通工人的月薪也才四五百块钱。那时候的大学生还真是天之交子， 在这家粮油公司干了不到一年，我很多大学同学都去广州了，这时候我心中的小火苗也被点燃了，外面的世界怎么样，我也想去看看。 于是我毅然辞职，踏上了南下广州的火车。到了广州啊，我们四五个同学挤在我们一个读研同学的宿舍打地铺，年轻时候的困顿，如今回忆起来还是满是光芒， 因为那个时候我们啊，心中有路，眼里有光，但广州啊，也没有轻易给我们机会，奔波了一个多月， 钱也花完了，工作还是没着落。有一次我一个同学找工作回来，我就给他交流，我说你去哪里面试了？他说去益达纺织。 我问这个纺织和我们有什么关系啊，我们是学化工的，哎呀，他兴奋的告诉我，哎呀，他说这家企业不得了，写字楼里全是电脑，在那个年代啊，有这个打字机，传纸机已经不错了，电脑可是妥妥的实力象征。 就冲着这个，我就投了简历，并幸运的通过了面试。进去之后我才明白什么叫平台的力量。益达纺织是当时中国最大的一条龙的纺织企业， 他们从种棉花开始，纺纱、织布、染整，服装辅料一条龙都在做，全球很多的知名品牌都是他的客户，员工超过五万多人。他后来被称为纺织行业的黄埔军校，而我在这里拿到了我改变命运的第一张传单。 我的第一个岗位啊，是一个包装部总管的助理，月薪呢是一千四百块钱，和很多坐办公室的不同呢，我经常往车间跑，烫衣服，折衣服，搬运，我干的比工人还勤快，一方面我多想学点东西，另一方面，那时候车间里啊，年轻漂亮女工多啊，动力确实足。 没想到呢，就是我这点不一样，被我们这个总管看在眼里。他试用期刚满，就给我涨到了一千九百块钱的工资， 这在当时加的比例可是最高的，而且他开始把我推荐给我们厂的总经理，我也被列入重点培养名单，开始了全厂的轮岗， 裁缝，缝制，包装，我在每个环节都做了一个遍。当时呢，我的领导就跟我说，你什么时候能做出一件衬衫，你就回来找我，后面我还是真的一个工序一个工序的学，还真的就做到了。一年之后呢，公司出现了人事的变化，一批跟单离职了， 我就被调去做跟班主管，工资就涨到了两千四。干了两年之后呢，我就升为跟班主任，那个时候就五千块钱了，这在二零零零年啊，这笔收入足以让我在广东站稳脚跟。 益达啊，还有一个非常吸引人的制度，就是非常忠实人才，每年都会和很多的高校啊，培养 mba 的 人才， 员工如果考上了合作院校的研究生，公司承担学费，发放补贴，让你这个带薪读书，这对我这个小镇做题家来说啊，就是黑夜里的灯塔。这可不是那种花钱就能住在人家，而且是要参加全国研究生联考托产学习两年的全日制研究生学习， 还是清华大学和麻省理工合作的国际 nba 全英文教材，学费每年要六万六万块钱在两千零一年可是笔巨款，如果没有公司的支持，就算当时我考上了也读不起。幸运的是呢，我备考半年之后，顺利的考上了清华大学的 nba。 学了两年之后呢，二零零三年我就从清华大学毕业了，公司呢，也对，我唯一正任任命我做杨梅分厂的计划部经理，工资也直接涨到了一万块钱。计划部啊，可是一个工厂的大脑 还要负责订单的安排，生产的调度，沟通协调，很多资源，虽然工资很高，但压力可不小哦，还好，都扛下来了。一年之后呢，我又兼了另外一家服装厂的计划部，工资直接干到了一万八。二零零六年啊，我又被集团呢调往了面料厂做计划部的经理。 从此啊，我和这个服装和面料结下了不解之缘。从成衣厂到面料厂呢，我在益达呀，也成了全链条都懂的专家。但是呢，人啊，懂得越多，心就越野， 我在心里也足够埋下了一个品牌的梦想。到二零零八年呢，我的月薪其实那个时候已经是两万六千多了，可是啊，我内心的那股做品牌的火苗却越烧越旺。这个时候呢，安踏就通过我的一个朋友找到了我。 益达呢，强于制造，安踏是强于品牌，其实我想学品牌怎么做，于是啊，我就放弃了在益达稳定上升的职业生涯，以差不多的薪资加入安踏。一开始呢，是负责在广州安踏的针织供应链， 后来呢，安踏收购了菲拉，我又负责去搭建整个菲拉的供应链体系。在安踏呀，我在是不同的岗位上轮岗，从安踏品牌的供应链到菲拉品牌的供应链， 当然，我始终在围绕供应链做深耕。那些年，我就参与了整个集团安踏菲勒的供应链的现代化建设。很荣幸的是呢，我在二零一七年被提升为集团服装供应链的副总裁， 进入了集团核心的管理层，工资呢，也从当时一入职的时候三万多提高到了十万加，再加上股票期权，那个时候工资已经一年有两百多万了。当时安踏的服装供应链平台承载了安踏、菲勒、迪桑特，支撑着集团过百亿的采购规模， 那时候在中国是首屈一指的，我来也没有辜负这份信任。在我入职期间，首先我构建了品牌型的供应链体系和采购平台，将集团的订单准焦率 从百分之八十多提升到了接近百分之百，退场率也从千分之两点八降低到了千分之一点二。菲乐的成本率从一开始的时候百分之三十多降低了百分之十四点七。到了二零一八年，我又被轮值到了商品部， 那个时候加上股票期权，工资就三百多万了。从七百万的月薪到三百万的年薪，我用了二十二年。 现在回头看，我总结三条体会给大家，第一，平台决定下线，眼界决定上线。没有益达和安踏这样的行业巨舰脱去，我个人在努力，也很难破浪远行。第二， 学习不是一段经历，它是一种生存能力。从车间实操到清华学堂，再到集团高管，我从未停止过吸收，真正的竞争力来自于自我更新的能力。第三，努力是你的入场券，你的思维决定了你的座位。 无论是在益达主动下车间，还是在安踏从国供应链，我始终做的是试，不是试。理解业务的逻辑，去创造体系的价值，去创造系统价值。这二十二年啊，看似收入的变现，实则是认知和价值的提升。 我也不是天才，也不是同龄人里面最优秀的。只是呢，在一个一个的选择面前，我坚持了长期主义。在一次次的机会来临时，我提前做好了准备，找对舞台，持续学习，创造价值。我觉得这三点不分行业，不分时代， 而我的故事并没有在年薪三百万的时候就停下来，之后我又经历了从年薪三百万到年亏三百万的人生起步 那段日子，给我上了另一堂更深刻的课。大家点个关注，我下期给大家接着聊。