思科和深信服能建立ipsec隧道吗

什么是专线技术？首先简单去介绍一下什么叫 ip？ 三个专线在目前的线网环境当中啊，大家上网呢，其实是分成了公网跟私网，这个我之前有提到过，什么叫公网？公网就是运营商的网络，然后 我们现在在公司里面或者企业里面这种园区网呢，被称之为叫私网。那当然呢，企业还像分公司，他也是私网，那不管总公司、分公司，我们如果上网的话，都要通过运营商。所以呢，我们在上网的时候呢，会有一个技术叫 nat， nat 上网呢，其实是把我们的私网 ip 转变成一个叫公网 ip， 同样呢，他也是把私网 ip 转变成公网 ip， 然后通过公网 ip 相互之间 进行通信，这就是我们当前的这个上网的模型，所以大家在公司里面用的都是私网地址，在家里面也是私网地址，对吧？那么你在上网的时候，实际上是把你的私网地址转变成公网地址，然后在公网上面用公网地址通行。 那问题是在工作当中啊，有的公司他有一些要求，那比如说这个公司总公司，对吧？是一个什么金融公司，他有很多客户的信息， 这些客户的信息的话不能放到公网上去，为什么呢？因为你放到公网上去，被别人知道你们信息不太好，但是他的分公司的这个办公人员呢，又需要去访问他总公司。私网的这个服务器 就是我们如果要通信的话，我们在现在的环境当中，只能通过 nat 转变成公网进行通信，但是在一些特殊的环境当中，又不得不让他用 丝网之间进行通行，可是用什么办法才能实现他们丝网间通行呢？ vpn 啊，专线，所以这种技术我们称之为叫专线技术。那现在的专线大部分都是虚拟专线，虚拟专线就是我们讲的叫 vpn 虚拟私有网啊，我们今天讲的阿皮赛克就是这样的技术啊。

市值从千亿规模来到了三百多亿，申信服到底经历了什么？今天我们来聊一聊晚安。领域的巨头之一申信服，虽然掉队情况明显，但是今年三季度已经恢复盈利， 那么接下来业绩会怎么走呢？能否匹吉泰来重回巅峰呢？申信府成立于二零零零年，是国内第一批从事网安业务的企业，起初做 vpn 和上网行为管理，随后经历二十多年发展，旗下安全产品众多，并努力开拓云计算业务， 目前已发展为国内领先的及信息安全、云计算、基础网络于一体的综合性 it 厂商。公司股权相对集中，公司三位创始人兼实际控制人和潮汐、雄武、冯毅合计持有公司百分之四十五点九四的股份。业绩方面，把时间线放长来看， 营收总体增长还算不错，从二零一四年的不足十亿到二零二二年的七十四亿营收增长，整体表现比较稳健。一方面是过去这几年国内网络安全市场发展较快，另一方面，身为头部网安企业之一，公司市场占有率总体表现尚可， 但是相比营收的稳步增长，公司的净利润其实没过几年舒服日子，整体的爆发要到二零一七年之后了，全网行为管理、下一代防火墙等优势产品奠定了业绩爆发的基础， 所以公司一下从二零一六年净利润二点五亿迅速增长至二零一七年的五点一，二零二零年达到业绩高峰，全年净利润八亿左右。但是过去这两年真幸福业绩下滑堪称恐怖，二零二一年净利润二点七亿，二零二二年只有可怜的一点九亿， 今年前三季度更是亏麻了。从经理端来看，一口气回到了十年前，还不止，市值也从千亿级别来到了三百五十亿。业绩从大牛变大熊，基本都逃不过业绩下滑或者增速不及预期这个铁律。接下来我们来看看业务是什么原因造成深信服这几年能这么惨的。 首先来看公司的业务组成，目前公司最大的两项业务是安全业务和云计算业务，晚安业务是传统优势项目。相比三六零和山式网科等竞争者， 申信服主要拓展的还是企业端业务，包括金融机构、政府以及企业，主要产品包括 vpn、 下一代防火墙以及爆雷的全网行为管理。整体市场占有率来看，虽然在整体上不如开拓了 c 端的公司，单单向上申信服市场占有率 还是领先的。目前深信服也在积极拥抱发展网络安全，正有以硬件交付安全产品、人工交付安全服务的形式逐步向云化、 sales 化方式交付转变， 包括软件定义网络、 sd one 零信任网络访问。是呢，防火墙继父 fws 安全外部网关、 sock 原安全访问代理 case， 配合上公司自主构建的安全，在安全领域的实力进一步增强。 接下来聊聊公司近几年大力发展的云计算业务，这方面，深信服主要向超融合方向发展， 将计算、存储、网络和虚拟化等多个数据中心功能融合到一个硬件设备或软件定义中的解决方案，核心在于软件定义的数据中心，将所有的硬件资源都是为软件来管理，目前公司超融合业务承载了一万六千家用户，业务 自二零一七年至二零二二年连续六年保持中国市场占有率前三。公司对超融合架构的深度优化和结偶可以满足用户在各类业务场景的需求，是幸福云的基础业务， 那业务既然做的这么好，为啥净利润下滑的这么狠呢？公司营收增速相比同业来讲，虽然全行业都在下滑，但是过去一年申信府网安业务增速才百分之五点七三六零，是百分之二十九，差距非常明显。寄予厚望的云计算业务增速也没提上来。 从主营收入上来看，看似是云计算业务占比提高了，但是是建立在安全业务营收占比降低的基础上。二零二一年云计算业务营收二十三点七九亿，二零二二年二十八点五亿，增速只有个位数。营收降低的同时，伴随着公司经营费用疯狂增长， 二零二一年二十三点五亿，二零二二年二十六点八亿。身幸福巅峰时候净利润才八亿，这么高的经营费用，下滑那么明显也很正常。总结一下，身幸福虽然掉队情况明显，但规模优势和技术优势还在， 身为国内第一梯队的安全大厂，整体还是可以稍微期待一下。目前第三季度已经恢复盈利，如果后续连续两个季度还能继续盈利的话，证明这几年的颓势基本已经见底。

斯柯涵瑞姐的设备如何创建？微蓝色之窗，一分钟教你轻松搞定。首先呢，我们在交换机 swe 上面，我们进入到全局配置模式，在这里面呢，创建 vlinees 二十，这条迷你就是创建 vlinees 二 s。 假如说一零杠一，他是属于围栏一时的，我们怎么做呢？ interface 一零杠一，这是第一步，接下来呢？ switch mod axis， 然后呢？ switch pot access 围栏一时，这个接口呢，就属于围栏一时， 接下来呢，我们进入到 interface 一零杠零杠零 interface 一零杠零杠零 switch port 窗口，分装多的 e q 然后呢？ switch porter mod 窗口，然后呢？ switch 窗口 all pass 为难意思 pass， 这个就是设置窗口， 接下来呢，我们到 s w r 上面来，我们飞哥他们来选。创建围栏一十二十，然后呢？ inaffs 一零杠一，他属于围栏一十。 switch model access switch access 围栏一时，接下来设置窗口 interface 一零杠零杠零 switch pot 窗口，分装多的 eq switch mod 窗口，然后呢， switch 窗口允许哪些围栏围栏一时二十。接下来呢，怎么查看围栏呢？下围栏啊， 大家可以看到这里面呢，有围栏一，围栏二十，接下来呢，我们来查看 trunk 笑 interface 一零杠零杠零 trunk， 我们在这里面可以看到 mod 是什么，嗯，他分装的是什么？八点二点一 q 四哥和瑞杰的设备就是这样设置围栏设置。

各位领导，各位同事下午好，我是超融合产品部的产品经理罗灿。呃，今天呢，主要是跟大家讲一下这个超融合的竞争分析。 之前应该大家同事也都受过一些厂家的一些培训啊，总代的一些负能，主要是一些呃产超融合的产品讲解，一些销售指导等等。今天呢，主要是跟大家讲一讲在超融合这个领域我们的一些竞争对手的一些优缺点，一些分析， 然后我觉得这一点是很重要的。呃，这样我们的客户我们了解的越多，知己知彼，这样客户才会对我们更加专业，对我们更加信任。 然后今天讲这个呢，也是想给每一个同事争取讲完之后，每一个人都有对超人和都有一个自己的理解和一个 看法，在外面碰到了一些竞争对手，然后能够做到心中有数。对，一共给大家分享在日常工作过程中遇到的六个品牌，我分别用颜色加以来区分，第一部分是路坦利和斯玛塔叉， 鹿弹力和斯马拉叉都是以分布式纯属作为切入的点，然后就是华为和新华三，华为和新华三都是以销售软硬一体机的解决方案， 然后再就是微末，微末就是以销售服务器去理化为主要的卖点。最后一家就是生幸福，生幸福就是主要以他的安全作为切入点， 然后销售他的软硬体机以及纯软件的销售模式。呃，我们说到第一家露台丽。呃，我相信大家应该也比较清楚露 产地作为全球第一的超融合软件厂商，他在中国的市场定位主要是 oe， 人们给了联想的浪潮，呃，他面对的一些客户呢？主要是一些非政治型敏感的中大型制造业和企业。 他的优点呢？他的云管理平台很牛逼和存储能力非常的非常的强，他的多云管理非常完善。然后他的集群规模也是非常的大，集群规模相对来说已经是超过了上百个节点甚至上千个节点的规模了，非常的大。 呃，总结他的缺点，第一， ahv 的虚拟化能力不足。呃，在他的销售指导过程中，一般都是只强调他的存储和多余管理，他的虚拟化 无继续零化能力基本上不怎么提，做的比较一般。然后第二是网络安全能力的缺失，他的网络安全的服务主要是他的生态合作伙伴进行提供的，而他支持合法提供，所以面对国内一些这种重视安全的场景，他是做不了的。 然后第三是整个界面的汉化，意外设计足够完善。呃，优惠的体验感不怎么好。对，然后说到服务能力，因为是国外的厂商，然后在 依靠他的服务，主要是靠本地的一些签约合作伙伴来进行提供，嗯，整个的覆盖力度也不够，然后它的价格也是非常的贵，非常的贵。 然后再说到和他类似的是玛塔莎，他的这个触发点和谐迈点跟入弹力其实是差不多的，主要是以分布式存储 作为核心卖点，然后再搭配他的一个界面 ui 设计非常精简，走的是一个互联网风格的一个路线， 能够支持到微末和新区六个市的虚拟虚拟化平台。他的不足呢？我觉得也是跟录像率是差不多的，第一主要就是虚拟化的能力不行，服务器虚拟化的能力不行。第二就是安全能力的缺失。 第三他的这个分布式存储只支持快和文件，不支持对象。第四在一些再往上走，他就他的边缘员工和原因的方案是比较缺失的，是满足不了客户的这种 上层那些需求的。他的整个的全国服务非常的少，全靠是签约的合作伙伴来进行交付。 很熟悉，他是做虚拟化第一的厂家厂，软件厂家，然后 基本上他的这个很多层面，在虚拟化的这个层面都是业界的标杆。他的优点呢？第一次品牌的温度非常的高。呃，基本上谈到虚拟化，基本上都知道这个品牌，然后他的功能和解决方案都是非常的完善， 基本上已经经历了十几年了，所以他也是最早提出这个虚拟化的厂商。 然后说到他的缺点。呃，我觉得个人认为他的缺点第一部分就是安全能力的不足，他的 nsx 云管理平台，这个云安全产品所能提供的安全服务是满足不了客户上等保三级的要求的。 对，然后第二点，他的价格非常的贵，他的价格贵到什么地步？我给大家横向对比一下，就用标准版的服务器群体化，然后再加上他的微散，再加上他的管理平台整个节点，单节点算下来已经达到了一十七万二， 这个价格已经非常贵了。然后第三就是他的这个分布式存储只支持快和文件。然后第四点就是非国产，这也是这也是比较 大家都知道了，再就是原厂的服务能力也是相对不足，价格比较贵，然后坐到华为，华为作为二零二一年之前在国爱丽丝排名国内排名第一，然后他的核心重点，我觉得我干货就闪点， 他的产品重点三点，第一就是数据不一体机，第二就是边缘云，第三就是云桌面一体机。呃，他的优点呢，就是存储的龙灾能力非常的强，包围在这一块，分布式存储这一块的投入是非常的巨大，所以他的 整个的专利研发的回报也是非常的大，在这一块却使乌龙之意分割的选择他这款飞机非常的强。然后第二款是多数据库的厂商认证， 嗯，比如说他跟哈喇，微软都有这些认证，这也是他为什么能够销售数据不一体机的原因。总结他的缺点，第一就是计算的存储费重融合，怎么说呢，在华为的超融合，在他的 技术培育书里面只体现了计算不存储而被尊重的融合。第二点是整个管理平台的功能少，能力弱， 他没有可怕性，中心整个管理比他的功能是比较差的，他的这个网络安全的方案完全是一个松藕头的价格，在他的技术来给书里面是没有体现的。 然后第十四点版本更换的品牌，华为之前采用的价格是嫩的加油，然后到近两年才切换成了 q 版的加油，整个切换比较频繁，对他的一个生态也是有影响的。 然后他的服务能力，整个他是以渠道交付为主，然后在全国签约了很多服务商，所以的服务能力还是相对比较高的，相对于国外的这两个品牌高很多。然后价格这一块，我记得价格也还是不错吧，适中。

新华山，呃，在根据爱丽丝排名，在二零二一年是以市场份额百分之八十一点九占据了国内的第一，重回第一，之前以短暂的应有过，然后现在重回第一吗？现在华山第一， 今年，对，就是二零二一年出的爱丽丝排名，我看的都是之前前任，一般的都是华为华山，然后都是一五三，现在的排名是华山二十一点九，华为二十点九，然后就是深圳福 浪潮连一下，他的整个的优势其实有好几点，第一，他的硬件款型非常的丰富，因为本身华山就是以做硬件起家的公司，所以他的硬件的型号，不管是两 u 四优，一箱齐云的刀片， 都可以满足客户的任意场景任意需求，然后他的 case 的利息在国产品牌里面也都是最顶尖的。 第二，清华山的操作和创新一直是走在业界的前端的，不大的引擎创新也是打破了一直的天花板，整个的创新速度非常的快。然后第三，他就是源于服务资源运用的能力。 呃，说到他的运维，因为清华山有一个自己的核心中心，所以他的运维能力是业界国产品牌里面做的最好的，能够很好的降低客户的运维成本。 然后第四，无代理杀毒，呃，这个大家之前也应该去做过培训。第二，现在无代理杀毒，不管是面对客户有价值的产品，然后不管是面对友商，他的价 价格也都非常具有竞争力，这个价格可以做的很低。然后说到缺点，他有优点就有缺点，缺点就是在分布式存储这一块，他的大家之前所诟病的那个性的可靠性， 呃，基本上现在解决了，因为之前是六点零版本，现在是已经拿到了七点零版本，而且今年马上要发布八点零版本，整个这个新人可靠性的问题已经解决了。然后在存储方面的重塞和压缩。 我说先说这个啊，相较于华为我们是没有的好，这在这一块确实是短板。然后申请股也是没有的。呃，崇山和压缩呢？我都之前咨询过厂家这边的研发，他们说会在明年解决，所以这个问题也会 希望他也也不算是很大的问题，明年也会解决掉。然后第二部分就是数据库的认证证书去了。呃，华夏市场，他并不是没有通过数据库的认证，而是因为这些数据库厂商的认证的费用太高了，收费太高。 然后就是服务能力，原厂和渠道双线进行交付，都可以进行交付，整个能力都是很强的，渠道都也是要考一些相关的证书才能交付新服呢。他是一家从 呃， snlvpn 起家的安全厂商，他现在在商业市场做的是相对比较成功的。呃，也也得益于他的一个营销模式，他的营销模式是体验式的营销，大量的测试机，然后 测试时间一个月两个月，你随便测。然后整个的 ui 设计页面都是非常的简洁明亮。呃，是做客户的好评，这个我觉得是指的所有的厂商去学习的。 然后第二点也是他的一个安全能力，这是他作为重中之重的一个宣传手段。呃，确实不用自己做很好，毕竟是安全起来的，安全很少。 然后第三，他的商业化场景，比如说销售一指禅怎么说？一些那种案例 按理方案包装的非常的精致，简单易懂，然后不管是渠道还是客户，一看就明了，这一点我觉得也是值得的，我们去学习。缺点，第一，软件公司起家，所以就面临着他的款型，他的硬件 肯定是受限流，他的意见基本上都是都是欧的保留啊，主播啊这种品牌，然后自己贴个牌。然后第二，他的服务集群的话，他基本上也没怎么宣传过他们的服务集群的话，因为确实也做的很一般。 然后第三是我觉得也是最重要的一个版本，就是纯出版版，现在申请服采用的架构还是 gms 的架构，在这个，在这个架构里面他是不支持文件与对象的， 这一点很重要，而且他的整个的副本机制非常的灵活，他是用整个的一个 硬盘尺来做的卷，来，做了这个卷之后，在这个同一个硬盘尺里面无法实现二副等的三部分，所以如果不出问题还好，出了问题那就是大问题。第四点，集群规模，他的 规模相对比较小，因为他只做商业市场小型的这种中小型的，然后就是云云台的服务能力比较多。 第六，就是在高负债的情况下，可能性不稳定性非常大，之前我跟他说了，说到服务能力也是以渠道交付为主，现在申请服务铺，渠道铺的非常的疯狂，很夸张，基本上一个例子都是补十几个人，然后整个的交付，售后收钱这一块确实做的还不错， 价格呢比华山稍贵一点点。最后我再总结一下，呃，在我们我们看一下，这是六个厂商里面，在我们中国的这种没有网络安全就没有国家安全的背景下， 安全在操作和里面的体现是非常重要的。然后在这六个里面里面安全做的比较好的也就是 清华山和摄像头。这一点是在项目里面我们需要跟客户重点说的，第一点就是安全， 然后第二点就是要强调我们的服务器 case 的这个能力，企业在虚拟化服务器虚拟化里面 omele 肯定是排名第一的，但是他会被国产，呃，在国产里面华山的 case 绝对是可以说是目前为止是最好的。 然后第三个客户，客户选择超融合，或者或者说是客户的业务，他真正关注的东西 是什么？客户真正关注的应该是运维，我们的运维人 能力是国产品牌里面业界最强的，因为有一个可靠性中心。然后第四点就说到场景， 在场景这一块，因为未来肯定是越来越趋向于上，是有云、龙和云的，如果你前期搭建了一些这种传统的架构，你不能够为之后上云做铺垫，那前期的这些投入其实都是纯属浪费钱。 所以说第四点我们就要提到场景，在这在这个六平台里面能做到很会员和边缘的他就只有华为、华山。所以综合下来， 不管是从材料、各种品牌，还有运维，还有价格，还有整个的性， 华山都是排在数一数二的梯队的，所以我觉得大家要有信心去推广我们的产品 这一块是现在是一个趋势。呃，越来越趋向于这种云计算的价格了，之后的单台的叉八六的服务器这种项目会越来越少，今天我的分享就是告诉一声，谢谢大家的。