横林要开盒马了吗

家人们，永丰开了一家你想都不敢想的店，他集合了山姆河马还有胖东来旗下的爆款商品，今天呢，带你去进城瞅一瞅。走，甄选岛。 我记得我有一个朋友，他的儿子非常喜欢吃那个山姆的饼干，然后现在你不用去南昌了，他每次去买那个饼干都要去南昌，然后现在在我们永丰专柜馆也可以买到了。山姆爆款烤鸡， 瑞士卷，麻薯，小青柠汁，这些都是胖东来的火腿饼，还有牛排排。哎呀，这看起来好像很好吃的样子。还有胖东来的精酿哦， 爆款橙子，香辣牛肉条，以后你们逛逛山姆河马的话都不用出永丰了，你看这是胖东来的。呃，什么燕麦脆，然后各种各样的网红小零食，他们家都有。就是就是，看包装就感觉他很高级，很想吃的样子。隔着隔着这个都能闻到榴莲的味道，你闻一下 奥乐奇的洗护日化，他们家都有。 如果你也喜欢逛山姆河马还有那个胖东来，那么你一定要来那个中央公馆的甄选岛，好品质，然后够低价哦。甄选岛的话就在那个中央公馆，这里不有个十字路口吗？呃，斜对面很好找的。

最近这一个月啊，零售圈还真是热闹，盒马 n b 开加盟小象超市，在北京这个线下店，他又卷土重来，呃，东方甄选都要在下个月开这个社区的硬折扣超市了，今我也终于有空了，咱也捋捋啊，我说说我这观点，希望对咱们这些做零售的兄弟们多少能有点帮助。 第一件事呢，上个月这个盒马 n b 宣布开放加盟什么的，这次也把规则什么的人都说了啊。首先就是目前只开放华东地区， 主要原因也是他其实也在华东还在测试这个效率啊，就是门店开到多密，然后能达到一个公链最高的效率啊，包括更低的成本。 他也不是说店开的越多，他这成本就越低，这里边有一平衡点，所以他现在也是在通过加盟这种方式啊，更快速的找到这个平衡。那谁能加盟呢？我最近观察目前主要就是两类群体， 一类呢，就是河马的直接竞争对手，你比如像这个他们这种头部大厂小巷的，这个快乐猴，奥勒奇啊，这都都会安插间谍，包括在整个华东地区啊。呃，想做硬折扣啊，想，以前也有连锁超市想转型的，可能会加盟。那您可能会说了，那你不排个商业间谍过去上班不就完了吗？ 但是这上班啊，他没有自己开一家店来的快，你以为他现在没拍吗？肯定也拍了，他没有自己真正开一家，然后能拿到的这种运营数据啊，管理流程啊，包括选址逻辑，效率更高。 另一类呢，其实就是间接的，这个警队，就是其他区域想转型啊，做硬折扣的这些老板啊，以前可能有有十几家的连锁生鲜店啊，或者社区类型的这种店铺的，对他们来说，加盟的呀，也都是这个行业的专业选手了， 盒马也非常清楚这一点，然后呢，也知道他们大概率都能做成，所以只要你选址不不出大问题啊。那这样呢，其实就反向又给盒马 nba 在 后边的这个其他区域开放了做了背书。 至于咱们这些普通的夫妻店的啊，这个咱们这些单店的老板，你要想转型，你也别别别，加盟，他不是咱这普通人能干的了的。你别看他说，他说这加盟费不高，五万块钱好像是，但是加上乱七八糟的什么保证金啊，管理费乱七八糟好像听说是二百六十五万啊，什么设备装修， 这上还没算房租，还没算资金周转啊，还没算人工的成本，那你都算上，怎么也得五百个往上，所以这也不是咱普通人目前能接的了的盘子。呃，咱们就踏踏实实干好自己这摊事啊，一会我也会说去御景超市，咱们现在应该干点什么 好。第二件事呢，就是这个美团的小象啊，在北京开实体了，这月十九号，这事也说了一两个月了，也是继他们一七年之后啊，这个线下超市那时候没干明白啊，这次他又卷土重来了，我觉得首要的目的他不是要做多大的规模啊，而是想建立这种信任背书啊， 也叫小象超市。然后呢，和美团现在旗下主攻下沉市场的这快乐猴啊，定位肯定完全不同。这个小象呢，主要对标的还是盒马这样的群体，讲究体验啊和品质的，这种他想的是什么呢？就是 用一些现场的加工啊，包括一些互动体验，告诉你你在我这买的东西都是好东西。因为线上他们也做了自营的品牌啊，什么什么象象大厨啊啊，小象的一些自营品牌生鲜啊什么的。呃，通过线下的这种那线质感啊，能给 这个消费者一个更强的信任背书，因为其实他们最近也是遇到了很多信任危机啊，尤其是在生鲜产品上。我确实不太明白啊，他们为什么把这个测试的店放在北京，因为北京市场第一时很挤了啊，七仙河、马山姆啊，还有各种社区店，然后消费者的习惯也都养成了，而且习惯线上买小象的人，大概率他也不会特意去线下。 然后只有一点原因，我认为可能是这样，就是他选在北京万柳树院的旁边，这住的都是高净值的人群啊，都是这，北京的卷王可都在这了。嗯，可能在这呢，也是更适合打开这个品牌的形象， 但要比体验，比这个线下的氛围，我觉得华南市场，比如广州、深圳啊，反而比北京会更合适。嗯，第三个事呢，就是东方甄选啊，他要开这个线下社区超市了，而且选址都完毕了，而且最近正在招人。这位置呢，就在他们中关村的总部附近，据说是三百平米左右啊，做这种社区的硬折扣。 呃，在自己总部附近试点啊，我相信不管是周边的员工啊还是居民啊，呃，大概率都都能成啊。就是这小区域吗？对，但是你要想复制到全国，我觉得挑战还是非常大的，因为他以前做的线上直播和线下零售，他完全是 两套逻辑啊，线下更注重的是这种综合的体验感，而东方甄选的品牌光环呢，线下还真不一定好使。线上大家认的是以前的董玉辉啊，包括现在这些主播啊，还是以个人 ip 为主啊，线下认的呢，还更多的是商品价格，包括他的便利性和服务。不过我认为东方甄选他有一个隐藏优势啊，不知道他自己发没发现，就是 他这个教育业务，那么多高质量的这个学生和家长的用户，如果能把这个培训体系和他这个社区的这个系统呢， 打通这个会员体系啊，我觉得倒能形成一些他独特的壁垒啊，我觉得这个倒是可以期待一下。然后除了这三家啊，你像京东那个京东折扣啊，也在北京周边开了开了两家，三家店， 感觉今年啊，这些互联网大厂都是集体杀向了线下零售。我觉得有这么几点原因啊，一个是说就是线上的流量红利见底了。然后第二呢，你像小象啊，东方甄选这些都是长期在线上做自营的品牌，尤其在他们主要的生鲜产品线啊， 出现了信任危机啊。我也看最近东方甄选和小巷的这个在抖音上啊，这个消费者曝光他们的产品还是挺多的，然后他们急需要一个 嗯，看得见摸得着的这么一个实体空间啊，来沉淀，来继续升华。然后第三呢，就是对资本来说，其实线上也没有什么太多故事可讲了，所以大家必须要寻找新的增长点，我认为未来线上线下的边界一定会越来越模糊，然后消费者会根据 场景和产品的属性啊，习惯性的去找一个最舒适的渠道消费。而且我相信现在呢才是这个零售变更的开始，就未来的份额还会集中在这些大厂各自擅长的领域。 你像盒马，它强在这个供应链和生态的这个整合，美团呢？强在他们的这个即时配送啊，毕竟都呃千八百万的骑手了。京东呢？强在他自己的这个自建的物流体系上，那你像拼多多呀，像抖音啊，甚至像腾讯百度啊，我认为未来都会下场，且都会找到自己在线下的 这个位置。那您像对于我们普通人啊，包括夫妻店啊，这些小店主来说怎么办啊？因为今年大家都很焦虑，说这些大厂都下下厂了，价格做那么便宜，我们怎么活呀？呃，其实我认为机会反倒越多，就每次这种变格的时候机会都越多，因为中国市场它还远远没有达到像欧美啊，像日韩那种。就是，您什么时候见见到说这一条街 这个商业结构啊，说三家饭馆，两家超市啊，一家这个洗衣店，哎，这商业结构二十年不变，什么时候发现这一条街的这些店啊，都是百分之五十以上都是十年老店，我觉得这会 可能机会就变得很少了。你想欧美人的一百年都是这条街都不变，那或者说商业结构起码不变，原来饭馆，现在他还得是饭馆，他容不下本来原来三家，他现在容不下第四家，所以目前在咱们这， 我觉得机会真的还是很多的。然后你像零售，这其实核心的需求从来没变啊，吃喝住行更健康。然后咱们今年讲究这种质价比更高，变的呢是满足需求的这种方式啊，您只要能抓住新的消费习惯和您所在那个区域的特点，就已经能活的很好了。 最近我去的这个五线城市辽宁盘锦，这有一个叫全都有超市，人家做的就风生水起，这地呢大厂他也看不上，做好这自己的一亩三分地就活的挺舒服。后边我也会持续再给大家分享这些好的啊，区域性的地方的这样的案例， 河马那些真的不是咱们能学的对象，上一条视频那全都有，大家可以去看看，这种是咱们应该学习的。

要么不开，要开呀，他就开两家，清华呢，马上要有两家盒马了，一家呢就是万达对面云峰旺的盒马 n b 系列啊，叫超合算。 n b 这个系列呢，定位呢是社区折扣店，面积一般啊，是几百方，偏刚需。 那么目前呢，这家呢已经进入开业前呢准备工作了，同时呢，据网友爆料啊，另外一家呢是在江南金华之星这家呢是盒马先生大店啊，面积呢通常需要几千方，定位呢偏高端啊。那么房姐呢，对金华之星这家呢，稍微理了一下时间线啊， 经开产发呢，在二零二四年十二月二十七号，以一千四百八十四万拿下了金华之星这个商业地下室，面积呢是一点一八万方。 今年四月十五号啊，这个项目呢发布了建设工程招标公告，进入工程阶段，工期呢是一百十三天之后啊，留出了一张工程图片，上面呢有盒马两个字，怎么样，炸金华是不是也要过上好日子了呀？