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家人们,永丰开了一家你想都不敢想的店,他集合了山姆河马还有胖东来旗下的爆款商品,今天呢,带你去进城瞅一瞅。走,甄选岛。 我记得我有一个朋友,他的儿子非常喜欢吃那个山姆的饼干,然后现在你不用去南昌了,他每次去买那个饼干都要去南昌,然后现在在我们永丰专柜馆也可以买到了。山姆爆款烤鸡, 瑞士卷,麻薯,小青柠汁,这些都是胖东来的火腿饼,还有牛排排。哎呀,这看起来好像很好吃的样子。还有胖东来的精酿哦, 爆款橙子,香辣牛肉条,以后你们逛逛山姆河马的话都不用出永丰了,你看这是胖东来的。呃,什么燕麦脆,然后各种各样的网红小零食,他们家都有。就是就是,看包装就感觉他很高级,很想吃的样子。隔着隔着这个都能闻到榴莲的味道,你闻一下 奥乐奇的洗护日化,他们家都有。 如果你也喜欢逛山姆河马还有那个胖东来,那么你一定要来那个中央公馆的甄选岛,好品质,然后够低价哦。甄选岛的话就在那个中央公馆,这里不有个十字路口吗?呃,斜对面很好找的。

最近这一个月啊,零售圈还真是热闹,盒马 n b 开加盟小象超市,在北京这个线下店,他又卷土重来,呃,东方甄选都要在下个月开这个社区的硬折扣超市了,今我也终于有空了,咱也捋捋啊,我说说我这观点,希望对咱们这些做零售的兄弟们多少能有点帮助。 第一件事呢,上个月这个盒马 n b 宣布开放加盟什么的,这次也把规则什么的人都说了啊。首先就是目前只开放华东地区, 主要原因也是他其实也在华东还在测试这个效率啊,就是门店开到多密,然后能达到一个公链最高的效率啊,包括更低的成本。 他也不是说店开的越多,他这成本就越低,这里边有一平衡点,所以他现在也是在通过加盟这种方式啊,更快速的找到这个平衡。那谁能加盟呢?我最近观察目前主要就是两类群体, 一类呢,就是河马的直接竞争对手,你比如像这个他们这种头部大厂小巷的,这个快乐猴,奥勒奇啊,这都都会安插间谍,包括在整个华东地区啊。呃,想做硬折扣啊,想,以前也有连锁超市想转型的,可能会加盟。那您可能会说了,那你不排个商业间谍过去上班不就完了吗? 但是这上班啊,他没有自己开一家店来的快,你以为他现在没拍吗?肯定也拍了,他没有自己真正开一家,然后能拿到的这种运营数据啊,管理流程啊,包括选址逻辑,效率更高。 另一类呢,其实就是间接的,这个警队,就是其他区域想转型啊,做硬折扣的这些老板啊,以前可能有有十几家的连锁生鲜店啊,或者社区类型的这种店铺的,对他们来说,加盟的呀,也都是这个行业的专业选手了, 盒马也非常清楚这一点,然后呢,也知道他们大概率都能做成,所以只要你选址不不出大问题啊。那这样呢,其实就反向又给盒马 nba 在 后边的这个其他区域开放了做了背书。 至于咱们这些普通的夫妻店的啊,这个咱们这些单店的老板,你要想转型,你也别别别,加盟,他不是咱这普通人能干的了的。你别看他说,他说这加盟费不高,五万块钱好像是,但是加上乱七八糟的什么保证金啊,管理费乱七八糟好像听说是二百六十五万啊,什么设备装修, 这上还没算房租,还没算资金周转啊,还没算人工的成本,那你都算上,怎么也得五百个往上,所以这也不是咱普通人目前能接的了的盘子。呃,咱们就踏踏实实干好自己这摊事啊,一会我也会说去御景超市,咱们现在应该干点什么 好。第二件事呢,就是这个美团的小象啊,在北京开实体了,这月十九号,这事也说了一两个月了,也是继他们一七年之后啊,这个线下超市那时候没干明白啊,这次他又卷土重来了,我觉得首要的目的他不是要做多大的规模啊,而是想建立这种信任背书啊, 也叫小象超市。然后呢,和美团现在旗下主攻下沉市场的这快乐猴啊,定位肯定完全不同。这个小象呢,主要对标的还是盒马这样的群体,讲究体验啊和品质的,这种他想的是什么呢?就是 用一些现场的加工啊,包括一些互动体验,告诉你你在我这买的东西都是好东西。因为线上他们也做了自营的品牌啊,什么什么象象大厨啊啊,小象的一些自营品牌生鲜啊什么的。呃,通过线下的这种那线质感啊,能给 这个消费者一个更强的信任背书,因为其实他们最近也是遇到了很多信任危机啊,尤其是在生鲜产品上。我确实不太明白啊,他们为什么把这个测试的店放在北京,因为北京市场第一时很挤了啊,七仙河、马山姆啊,还有各种社区店,然后消费者的习惯也都养成了,而且习惯线上买小象的人,大概率他也不会特意去线下。 然后只有一点原因,我认为可能是这样,就是他选在北京万柳树院的旁边,这住的都是高净值的人群啊,都是这,北京的卷王可都在这了。嗯,可能在这呢,也是更适合打开这个品牌的形象, 但要比体验,比这个线下的氛围,我觉得华南市场,比如广州、深圳啊,反而比北京会更合适。嗯,第三个事呢,就是东方甄选啊,他要开这个线下社区超市了,而且选址都完毕了,而且最近正在招人。这位置呢,就在他们中关村的总部附近,据说是三百平米左右啊,做这种社区的硬折扣。 呃,在自己总部附近试点啊,我相信不管是周边的员工啊还是居民啊,呃,大概率都都能成啊。就是这小区域吗?对,但是你要想复制到全国,我觉得挑战还是非常大的,因为他以前做的线上直播和线下零售,他完全是 两套逻辑啊,线下更注重的是这种综合的体验感,而东方甄选的品牌光环呢,线下还真不一定好使。线上大家认的是以前的董玉辉啊,包括现在这些主播啊,还是以个人 ip 为主啊,线下认的呢,还更多的是商品价格,包括他的便利性和服务。不过我认为东方甄选他有一个隐藏优势啊,不知道他自己发没发现,就是 他这个教育业务,那么多高质量的这个学生和家长的用户,如果能把这个培训体系和他这个社区的这个系统呢, 打通这个会员体系啊,我觉得倒能形成一些他独特的壁垒啊,我觉得这个倒是可以期待一下。然后除了这三家啊,你像京东那个京东折扣啊,也在北京周边开了开了两家,三家店, 感觉今年啊,这些互联网大厂都是集体杀向了线下零售。我觉得有这么几点原因啊,一个是说就是线上的流量红利见底了。然后第二呢,你像小象啊,东方甄选这些都是长期在线上做自营的品牌,尤其在他们主要的生鲜产品线啊, 出现了信任危机啊。我也看最近东方甄选和小巷的这个在抖音上啊,这个消费者曝光他们的产品还是挺多的,然后他们急需要一个 嗯,看得见摸得着的这么一个实体空间啊,来沉淀,来继续升华。然后第三呢,就是对资本来说,其实线上也没有什么太多故事可讲了,所以大家必须要寻找新的增长点,我认为未来线上线下的边界一定会越来越模糊,然后消费者会根据 场景和产品的属性啊,习惯性的去找一个最舒适的渠道消费。而且我相信现在呢才是这个零售变更的开始,就未来的份额还会集中在这些大厂各自擅长的领域。 你像盒马,它强在这个供应链和生态的这个整合,美团呢?强在他们的这个即时配送啊,毕竟都呃千八百万的骑手了。京东呢?强在他自己的这个自建的物流体系上,那你像拼多多呀,像抖音啊,甚至像腾讯百度啊,我认为未来都会下场,且都会找到自己在线下的 这个位置。那您像对于我们普通人啊,包括夫妻店啊,这些小店主来说怎么办啊?因为今年大家都很焦虑,说这些大厂都下下厂了,价格做那么便宜,我们怎么活呀?呃,其实我认为机会反倒越多,就每次这种变格的时候机会都越多,因为中国市场它还远远没有达到像欧美啊,像日韩那种。就是,您什么时候见见到说这一条街 这个商业结构啊,说三家饭馆,两家超市啊,一家这个洗衣店,哎,这商业结构二十年不变,什么时候发现这一条街的这些店啊,都是百分之五十以上都是十年老店,我觉得这会 可能机会就变得很少了。你想欧美人的一百年都是这条街都不变,那或者说商业结构起码不变,原来饭馆,现在他还得是饭馆,他容不下本来原来三家,他现在容不下第四家,所以目前在咱们这, 我觉得机会真的还是很多的。然后你像零售,这其实核心的需求从来没变啊,吃喝住行更健康。然后咱们今年讲究这种质价比更高,变的呢是满足需求的这种方式啊,您只要能抓住新的消费习惯和您所在那个区域的特点,就已经能活的很好了。 最近我去的这个五线城市辽宁盘锦,这有一个叫全都有超市,人家做的就风生水起,这地呢大厂他也看不上,做好这自己的一亩三分地就活的挺舒服。后边我也会持续再给大家分享这些好的啊,区域性的地方的这样的案例, 河马那些真的不是咱们能学的对象,上一条视频那全都有,大家可以去看看,这种是咱们应该学习的。

要么不开,要开呀,他就开两家,清华呢,马上要有两家盒马了,一家呢就是万达对面云峰旺的盒马 n b 系列啊,叫超合算。 n b 这个系列呢,定位呢是社区折扣店,面积一般啊,是几百方,偏刚需。 那么目前呢,这家呢已经进入开业前呢准备工作了,同时呢,据网友爆料啊,另外一家呢是在江南金华之星这家呢是盒马先生大店啊,面积呢通常需要几千方,定位呢偏高端啊。那么房姐呢,对金华之星这家呢,稍微理了一下时间线啊, 经开产发呢,在二零二四年十二月二十七号,以一千四百八十四万拿下了金华之星这个商业地下室,面积呢是一点一八万方。 今年四月十五号啊,这个项目呢发布了建设工程招标公告,进入工程阶段,工期呢是一百十三天之后啊,留出了一张工程图片,上面呢有盒马两个字,怎么样,炸金华是不是也要过上好日子了呀?