民营企业为啥不能写company

风险管控，二零二六年中小微民企业老板的必修课，咱们小规模的老板是不是总在这些地方栽跟头？销售定价缺乏依据，客户一对比就嫌贵了，钱出去了多少没有数，回头查账一团乱。 再一个呢，员工离职一仲裁，咱就得掏补偿金。其实啊，这些不是咱们能力不够，而是没有把风控做起来。李嘉诚说，我用百分之十的时间想成功，用百分之九十的时间想失败，减低一切失败的因素，就是成功的基础。 所以李嘉诚之所以能够稳赚几十年，就是因为他总在想，万一失败了怎么办？这才是风险管控的核心。今天咱们就从业务、财务、税务、法务、用工这五大模块，给咱说点直接能用的干货，把风险堵在源头。 视频呢，有点长耐心看完，我相信对您一定有帮助。第一，业务模块，把乱定价、乱政策改成标准化。咱们做销售最头疼啥呀？要么就是定价为辅，给客户报一百，二， 给新客户定一百，结果两个客户一聊天呢，老客户就立马觉得被坑了。要么就是销售政策没有依据，同行低价内卷，自己却束手无策。其实要改也简单，您呢，就缺一个标准化的销售体系。 我们分几个点来去说，第一个要定价标准化，先算死成本，你的原材料、人工、运费，再去参考同行定价，定一个成本加百分之二十左右的利润的基础价， 再去分三个档。比如说拿五十件以下，按基础价，五十到一百件给个五折的折扣，一百件以上呢，就给个百分之八的折扣，谁来都是一样，客户也没话说。 那第二一块呢，就是要把销售政策标准化，把折扣条件、回款奖励、售后承诺全写在销售手册里面。比如说客户当月回款，咱们就给销售百分之一提成奖励，预期三十天就停发，后续货款 让销售照着做，不用猜，也不用私下去调价。第三一个，销售管理标准化，让销售呢，报客户跟进表，写清楚今天见了谁，聊了啥，下次的跟进时间是什么， 避免客户被一个销售算死了，万一员工离职，接手的人也能快速接上。好了。第二大块，财务模块，建立内控墙，别让钱糊涂花掉了。 很多老板觉得小公司不用搞什么内控，我自己盯钱就行了，结果要么采购偷偷吃回扣，要么就月底对账的时候发现钱少了，但又不知道花到哪里去了。其实财务内控啊，不是搞复杂流程，是要帮咱们把钱盯紧，核心就三条，简单好落地。 第一条，付款，双人核对，不管是付供应商的货款还是给员工报销，都得两个人经手。比如你签字加财务核对金额超过一万的时候呢，再让业务负责人去补签，避免一个人说了算，容易出错。 第二一块，报销要凭票说话，不管你是买办公用品还是跑客户的交通费，必须要正规的发票，而且发票上要写清楚，买了啥，给哪个客户用的，没有票的一律不要报销， 别让白条搞乱了账目。尤其是一些家族企业的老板们，亲戚朋友一大堆，公账私账又不分，是不是一直为这事头疼烦恼的。那第三一块，现金流呢？每周核对， 每周花个十分钟的时间让财务列现金流水表，写清楚这周收了多少钱，付出了多少钱，还剩多少钱。这样呢，心里有数，才不会突然没钱去付房租和工资而心慌了。第三，一块税务模块， 咱们既要合规不被罚，也要合理省点钱。咱们很多老板对税务总是有点怕，怕漏报被罚款，怕错报被查，又怕不知道有啥优惠政策，多交了冤枉税。 其实呢，税务就俩核心，合规加筹话，大家都不用去请专家，找个靠谱的代记账公司就能搞定。具体可以这么做，第一，先保合规， 每个月十五号前呢，必须完成申报，哪怕是没有收入也要零申报。别总想着没人查，现在税务系统啊，都是大数据，你漏报一次都有记录，罚款事小，影响信用是大。 第二，一个呢，做筹化，别总想着去讨，咱们用足小微企业的优惠政策就够了。比如说咱们小规模的纳税人，月销售额十万以内就免税，年利润三百万以内按百分之五缴纳企业所的税就可以了。 那这些政策啊，代记账公司都懂的，让他们帮你算清楚。还有平常的费用票据，比如像房租费啊，水电费，员工工资啊，都留好，能够抵扣税款，不要浪费掉了。 记住，合规是底线，筹化是合法，省钱，两个都要抓。那第四大块呢，就是法务模块了，这一块啊，别等吃了亏了才想起去找证据。 咱们小公司合作，总觉得都是熟人，不用签合同，或者是说在网上随便抄一个，结果对方违约了，你去想维权都没证据。 还有日常的合作当中，微信聊天说没问题，回头对方不认账了，咱们又没辙了。法务风险，他不是大官司，而是这些日常的小坑。 所以在这里边，我们定点中盯两个地方。第一个，合同签订，不管是跟供应商还是客户合作，都得签书面合同，而且关键条款必须写死。 比如付款时间，要写到货后十五天内付款，别写尽快付。违约责任呢，要写预期一天付总金额百分之零点五的违约金， 别写承担相应责任。质量标准呢，要写符合毛毛行业标准，别写保证没问题就行了。 复杂点的合同，比如说金额超过十万以上的，要花几百块钱，找个律师看一眼，总比后期赔个几万块钱要强。那第二点，日常合作，跟对方沟通，重要的事情别只发微信语音，要发文字。 比如你说发货我记下来了，对方确认后截图保存供货单、验收单，让对方签字，自己留底，万一有质量纠纷，这些都是证据。 所以大家记住了，打官司打的是证据，平常工作要留痕，一旦出问题，这些都是法官判定的核心依据。最后一块，第五块，用功模块，别让劳动众财成了出血的点。 咱们老板最头疼的是什么？劳动仲裁，员工离职一告，十有八九咱得败诉，少则赔几千，多则赔几万。不是咱不想好好处理，是从招聘到离职的流程咱们就没做好，没有留证。 其实要把全流程管起来就可以，少栽跟头。这点有几个点，第一，招聘的时候别光看能力，先查背景。 比如让员工填入职登记表，写清楚之前在哪里上班，为什么离职，再打电话跟前公司核实，避免招到故意碰劳动仲裁的人。 第二，绩效管理。每个月给员工做书面绩效评估，写清楚哪里做得好， 需要改进的地方，让员工一定要签字确认，别等辞退时再说你业绩差，人家说你从来没有跟我讲过，就没有证据，就一定会败诉。 最后，离职时不管是员工主动走，还是公司辞退，都得办书面离职手续，写清楚公司结到哪天，补偿金给多少，如果有的话，一定要写， 让员工签字，特别是辞退，要提前三十天告知人家，该给的补偿别少，人家别总想着能躲就躲，躲到仲裁更麻烦。 所以，咱们小微企业做这些模块化、标准化的东西，不是搞大企业的架子，是把咱们平时踩过的坑、怕过的事变成有规矩可依。 销售标准化了，客户就不挑理了。财务内控化了，花钱就不糊涂了，税务合规了不怕查，法务盯紧了不被骗，用工规范了不中裁。把这五块稳住，咱们做生意才踏实，赚的钱才是真的落袋为安。 老板们，如果你还有不懂的地方关注我或评论区，留下你的问题，我来给你做分析。

您现在看到的是民企纵横，从字面上就很好理解民营企业纵横四海 民企纵横是深圳民企纵横企业管理咨询公司的简称，公司成立于二零零八年，公司的总部在深圳市高新技术产业园区，并在北京、西安、重庆、银川等多地有我们的分支办事处机构。 名企纵横是国内第一家专注服务民营企业的专业企业管理咨询公司，也是国内第一家从战略到执行全闭环自运营系统设计与创新的服务机构。 到目前为止，公司服务的客户已经超过两万家，客户对所有咨询服务项目的好评达到百分之百。 民企纵横的愿景是创百年企业管理咨询领军品牌，成为专注服务中国民营企业的时效落地企管公司， 公司的使命是赋能民企业持续做大做强，助推民企业持续稳健成长。民企纵横有三大核心业务，第一大业务，专业的驻场咨询服务。第二大业务，专业的企业经营管理能力提升培训服务。 第三大有企业数字化转型规划与落地服务。名企纵横的专业驻场咨询根据民营企业的经营管理的需要，划分为以下十八个专业服务模块，他们分别是， 经营管理现状诊断、年度发展战略规划、年度经营计划管控组织体系创新、集团管控模式设计、职能职责创新、职业通路设计、任职资格设计、工作流程整合与优化、新仇制度创新、股权制度设计、 绩效管理制度创新、培训体系设计、职业生涯规划、精益生产模式导入、高效执行、团队打造和企业年度股稳服务等。 我们通过细分化的专业服务，整体帮助企业提升自己的经营管理能力，并且打造高效的职业化团队。 名企纵横的专业落地培训有五大范畴，分别是卓越企业家塑造课程、职业经理人培育课程、管理基本功提升课程、金牌班组长速成课程和团队执行力打造课程。 这五大范畴的课程基本上围绕着企业各层级的综合经营管理能力的提升而设计的，他们都是非常实用、非常落地的实战课程，而且有专业的方法论、知识、版权工具。 五大课程范畴中，特别是中高层的经营管理能力的提升课程有八个非常实用的课程主题， 分别是经营管控及管理机制设计、如何做一个高效的管理者、人力资源开发与管理事务、企业经营改革与管理创新、领导力培训与执行力打造、工作流程整合与优化、 年度经营计划制定与管控和年度数值及年度战略规划等八大课程， 基本上涵盖了企业经营管理从战略到执行全闭环自运营系统的各个环节的实战内容。 名企纵横通过精准的驻场咨询和专业的时效的企业经营管理能力培训，帮助企业在建立企业自运营系统的同时，帮助中高层干部提升自己的核心能力。 民企纵横的服务理念基本上分为以下三个环节，分别是从诊断开始到战略规划，再到组织和智能体系，这基本上就是战略咨询和组织咨询， 然后就是人力资源管理体系。大家都知道，企业经营管理的本质就是人力资源管理，人力资源管理包括绩效管理、薪资管理、认知资格培训和能力素质模型设计等各个环节和模块的打造。 通过前两个环节的咨询服务，我们给企业提供的服务成果是，成长型的战略、清晰化的计划、高绩效的组织、激励型的制度、职业化的团队和有序的运营体系。 民企纵横不论从专业的驻场咨询服务，还是从经营管理能力综合培训方面，我们都有自己二十多年沉淀，研发创新的，通过国家知识产权局颁发的专业的知识版权方法论工具。 总而言之，民企纵横是国内唯一的一家从战略到执行全闭环自运营系统创建，赋能中国民营企业稳健成长，助推中国民营企业持续做大做强的专业企管公司。 在市场细分化的今天，树业有专攻民企之道，民企纵横。

今天是蓝商大会成立的大好日子，应该向 张小华会长祝贺，祝贺我们蓝商能够做一次非常凝心聚气的这样一次宣誓。 我们必须明白，民营企业是从哪里来的？民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试错中来的。 我昨天专门去看了一下徐文荣，徐文荣那个地方过去有什么无，现在有什么 有援民心远有春夏秋冬。他跟我讲，用了一万吨炸药，开辟了现在这样一个空间， 现在已经有三点七万个民工。作为群众演员， 去年有七十八万个日本鬼子死在了横店，上交了三十八亿岁数。 他就是一个从无到有的一个经典例子。他说，我的名言就是点石成金，无中生有，水炸油条。 我记得当时来找我，他说我要造圆明园。我讲，不要开玩笑，圆明园随便好造的。 果不其然，北京的专家统统反对造圆明园，上纲上线。最后他说咋办呢？我讲，你为什么要去造圆明园呢？我给你加一个字，你就可以造了。他说什么字圆明心圆， 就不是圆明园了，就不是侵权了。所以现在大家去看，就是圆明新园是无中生有， 马云也是无中生有。最典型的那一年，金华市委领导跟市长说，能不能请马云来转一转，看看。金华的市委领导和市市长 在雨中等了二十多分钟，因为马云迟到了二十分钟，然后在泥泞的黄土山岗上看那个地都是菜地，一片片。 马云后来感动了，他说这个事怎么办呢？书记、市长都在雨中等着我们，我们一定要给金华做一点事情，做什么事？后来临时想出来智能物流， 马云说要取个名字，取个什么名字？菜地里飞出一只鸟，叫菜鸟，菜鸟就这样起来了，后来用这样的一个方法克隆了八个省区， 现在菜鸟的整个状况非常自豪。张小华刚才提到的九四年八个民营企业家 凌晨五点背着锄头上山，干嘛？拜天地？要组建第一个民营企业体制的水泥厂。当时我记得整个兰溪的水泥产量大概就六十万吨左右。 我当时跟他们讲拜天地是干什么？拜天地就是对天地的承诺，拜天地，求神灵，最大的神灵是改革开放，你们要坚持改革开放， 一直坚持到现在，就红石水泥集团产能多少？八千万吨， 这就是无中生有。 康恩贝就是通过全域化的布置，经过资本市场的裂变，经过企业价值的再造，形成了现在这样的规模，也是无中生有。 所以无不是一个耻辱，是一个激发我们创业和创造的一个新的起点。 北京的最高领导去年召见了马云， 说你这个企业我开始看了以后非常的好奇，后来我又非常的赞叹。现在 我觉得应该要思索民营企业到底是怎么生发，怎么成长，怎么发展，民营企业从哪里来？ 民营企业的成长是改革开放的大背景，是浙江特殊的小环境， 是开放的缩影，是巴巴战略的结晶。 民营企业现在已经成为中国特色社会主义基本经济制度的主要部分，是中国市场经济自我完善的内在要求，是中国共产党的责任基础。 所以中央领导要求民营企业坚持底色，保持本色、发挥特色，呈现彩色。底色是什么？ 跟共产党走，红色本色是什么？草根经济，绿色 特色就是中国特色社会主义的组成部分。彩色就是八仙过海、精彩纷呈， 说明企业从哪里来？从无当中来。我们现在也许 在许多方面比不上人家，但正是我们创生、创建、创新的最好机会。