#cba联盟版权新玩法

大家好，我是一木，今天这期视频呢，来跟大家聊一聊 cba 直播版权的问题。今年无论是咪咕呢还是腾讯，都没有跟 cba 达成版权合作，最后逼着 cba 公司没有办法，只能跟抖音合作。抖音将在本赛季呢，对一些 cba 的 精选场次进行免费直播。 以我对抖音的了解啊，这种合作呢，大概率抖音是不会付出现金的，即使付出呢，也是非常少的一部分现金。因为参考抖音此前在行业内的合作案例，他们采购的体育 ip 版权都是世界杯、奥运会这样在内最顶级的大 ip， 对 于这种行业内最顶级的内容，抖音才愿意发挥巨量的版权费去进行采购。 然后呢，再发挥抖音的流量和招商的优势，再把采购的这部分成本赚回来，还能实现利润的正盈收。而这次 cba 跟抖音的合作官宣之日，距离 cba 常规赛揭幕所剩时间非常短， 所以可以合理预测，在谈判的过程中， cba 公司肯定是更为焦急，也更容易被拿捏的那一方。综上所述，我认为抖音在这次的合作中付出大笔现金的可能性非常之低， 更有可能的方式是少量的现金加主要是由媒体推广资源去置换 cba 的 金钱比赛的直播权益。那么问题就来了呀，为什么堂堂中国最顶级的职业篮球赛事，他的直播版权竟然卖不出去呢？无论是咪咕还是腾讯，他们都不愿意接盘这个事呢。其实要从二零一二年说起， 二零一二到一三赛季，搜狐成为当时的中国 cba 联赛官网，同时呢，也开启了对 cba 所有赛事进行全场次互联网直播的先例，在这个赛季之前，绝大部分 cba 球队，绝大部分 cba 的 比赛场次就是没有直播的。 如果一支 cba 的 小球队，他想他的比赛得到全程直播的话，他一般的操作就是找当地省或者市的电视台付一笔制作费，然后这个电视台才勉为其难对他的比赛进行播出。那为什么从二零一二年起， cba 就 突然有了全场次的直播呢？主要有以下三个原因。第一个原因，天时， 那个时候正好是移动互联网风潮刮遍整个中国的时候，当时的情况是资本入局，大家纷纷砸钱去做网站，所以整个互联网是比较缺内容的，这个时候 cba 的 内容价值就得以显现。在 搜狐之后， pptv 包括后来的乐视网都纷纷加入战局，在他们的平台上也可以看到全场次的 cba 比赛直播。第二个原因就是地利，二零一二年绝对是可以载入 cba 发展史册的一年。 这一年马布里带领北京在总决赛击败广东，把 cba 的 热度推向了巅峰。一方面原因是因为当时的 cba 联赛还有不少大牌外援，腥味很足，自带流量。 另一方面，当时杨幂对马布里在北京夺冠这件事包装的非常成功，传奇性拉满，自然呢也吸引了很多观众去观看。第三个原因就是北京作为中国的文化中心，传媒中心，是整个中国媒体资源最丰富、最发达的城市， 报道的人多了，自然热度就高。所以这些原因综合在一起，就把二零一二年推上了 cba 史上的热度巅峰，也是它商业价值的巅峰。最后一点就是人和。 二零一二年正是中国经济高速发展的时候，用课本上的话说，那叫人民群众日渐增长的物质文化需求期待满足 人民想看到更多的 cba 直播。所以天时地利人和之下，促成了二零一二到一三赛季 cba 的 首次全场次互联网直播。但是没想到啊，十三年之后， cba 的 全场次直播突然就没了， 潮水过去，大家才发现， cba 原来在裸泳。归根结底呢，就是 cba 的 商业价值，流量价值太低。 cba 的 商业价值到底是什么水平，我们通过他的招商赞助水平就可以略亏一二。 cba 的 赞助商一般分为三类，第一类，国企中国人寿是其中的典型代表。有很多人说中国人寿对 cba 的 赞助是看在姚明的面子上，甚至更有人传言是中国人寿本来想赞助姚明的，结果姚明说啊，你别赞助我了，你赞助一下我的事业吧，你就去赞助 cba 吧。 这个呢，只能说是越传越夸张。其实中国人寿赞助 cba 的 逻辑就跟江苏银行赞助苏超的逻辑啊，是一模一样的，就是政府通过自己的企业向自己支持的事业进行书写和支持。这个赞助的行为里面，姚明到底起没起作用？肯定起了，但是也不是决定性的，决定性的应该是国家意志。 第二类赞助属于政治任务典型代表沙特阿美集团一个石油集团赞助 cba 肯定不是为了卖货。这一个赞助啊，本质上是当时中国跟沙特有一些战略合作，沙特为表诚意向你撒撒钱嘛。说白了，以上这两类赞助上都属于国家资本， 他们看上并赞助 cba 的 根本原因啊，根本就不是看上了 cba 的 商业价值，而是看上了 cba 的 品牌价值。 只要这个 cba 联赛一直在，而且他又一直是中国最顶级的职业篮球联赛，他们这样的赞助啊，基本就不会断。那么到底有没有民音资本，他又是看上了 cba 的 商业价值而跑过来赞助的呢？当然也有一 家是 tcl， 另一家就是我们熟知的李宁。但是这两家赞助的原因又有所不同， tcl 既是 cba 的 赞助商，也是中国篮球国家队的赞助商，他赞助的目的更多是因为他的创始人对篮球的喜爱，以及他想表达对中国篮球事业的支持。 这个赞助的动机就跟中国人寿有点像。所以 cba 的 商业价值对他来说就并不是最重要的考量因素。证据就是你基本看不到 tcl 结合 cba 这个 ip， 他 去做一些市场营销的推广活动。 而李宁赞助 cba 联赛，很显然一大考量因素就是想通过 cba 的 商业价值去推广他的篮球产品线。其实咪咕也有这一层考虑，当年他跟 cba 签下五年二十亿的天价转播合同时背景是中国移动想搞一个旗下的流媒体播放平台，需要用户，所以就要到市面上采购各种内容。 咪咕正式看中了 cba 的 流量价值，只不过通过今年的续约谈判失败，我们可以确定，咪咕内部肯定是反复评估过，认为 cba 的 流量价值不值得再继续给予高额的版权投入，转而继续去运营 nba， 包括英超，再加上非法篮球赛事， 所以这刚好侧面又证明了 cba 的 商业价值真的不高。说白了，在目前的大环境下， cba 你 无论是卖直播版权也好，招商赞助也好，是要拼硬实力的， 就是一定要提供足够有竞争力的、优秀的内容。 cba 的 管理者需要系统性的好好的去想一想怎么去运营一个好的联赛，来给观众们提供内容价值，提供情绪价值，而不是空喊句口号办人民满意的联赛就完了。

呦，我是体坛小毛，天下苦咪咕九已，那么这个赛季抖音终于拿下了 cba 的 直播版权，呃，那么可以看到，其实在之前的俱乐部杯赛，抖音已经是做了一个尝试， 呃，这个球迷可以免费在抖音平台上观看 cba 俱乐部杯的小组赛的比赛，呃，当时是对我一个光感，就是说实话画质更高清一些， 呃，然后在第二个学院就是，呃，各个台之间就是你像多个比赛轮次的切换之间是没有广告的，这次是说实话，给球迷一个全新的体验。 然后新赛季的话，是抖音平台对于 cba 的 重要的热门的场次会进行一个直播，然后其他的直播的话，大约是在央视以及这个地方电视台都会同步的直播，所以说这次是一个非常好的一个尝试， 可能是抖音选中了 cba 的 商业价值，两个平台相互去碰撞，然后将这个 cba 的 商业化做得更好 啊。当然可能以后进进到直播间以后，大家可能会点点福袋，或者是呃，送送小爱心，但是我相信这次的合作是一个新的尝试，也会是未来这个体育版图发展的一个趋势吧。十二月十二号，那么 cba 的 新赛季就要开始，那我们也可以在抖音上看到更多的比赛画面，然后我也会在现场拍到更多的呃，这个球员幕后，包括俱乐部背后的故事，大家可以继续关注，那么新赛季的话，我们就继续在抖音相见， 来一起看我们的中国篮球 cba 联赛，也希望这个联赛办的越来越好。

cba 那 边传来了重磅消息，直播版权终于搞定，球迷可以看直播了！ hello， 大家好！新赛季 cba 揭幕战今晚开打，困扰球迷多日的直播版权问题也终于尘埃落定。此前咪咕以 cba 五年二十亿元的合同到期后，因为咪咕 将续约报价腰斩至十亿遭到拒绝，双方合作展告一段落，让球迷一度担忧关涉无门。好在呀， cba 火速撬定了新的合作伙伴， 那就是抖音平台。抖音已经正式成为官方内容的平台，从接过战起，每个比赛日免费直播精选焦点场次，还带来了直播加带货的新模式，球迷看球时能够直接选购球员的球衣、球鞋等周边。 此次版权格局彻底打破了多家垄断，形成多平台并行的立好局面。央视体育每天会直播一场重点赛事， 十一家地方平台还将覆盖主队全场的转播，满足不同球迷的观赛需求。年轻球迷可以刷抖音免费看焦点战，家庭用户能够锁定央视的大屏，本土球迷都有方言解说的地方台可选。抖音此前已经直播过系列俱乐部杯赛，积累了成 熟的经验，此次还将提供多解说视角和赛后精华推选，进一步提升观赛的体验。 虽然尼古后续是否回归仍然待定，但抖音、央视与地方台的联动已经全面覆盖了观众的需求，既降低了球迷观赛门槛，又能够借助抖音的流量优势，扩大联赛的影响力， 让新赛季的 cba 真正走进更多观众的视野。这场篮球盛宴足以让大家安心收看了。

cba 新赛季转播迎来了新进展，抖音正式与 cba 达成版权协议，将首次直播部分 cba 联赛赛事，包括明天的揭幕战，这标志着抖音首次承接 cba 联赛的直播工作。 cba 与某姑的优先谈判期刚结束，就与多个版权方接触，最终争取到更有力的报价。 cba 不 仅希望解决版权费用分歧，还希望通过多平台直播扩大赛事影响力，避免某姑的独家垄断。这次合作带来了全新的商业模式转型，不仅能提高赛事曝光度，还为俱乐部创造了更多商业机会和分红。

中国职业联赛开启新的模式，下赛季将与抖音合作进行直播带货比赛。那么直播带货比赛到底是直播更重要，比赛更重要，还是带货更重要？ 实际上来说，在篮球比赛中进行卖货，他并不是非常的新颖，因为在别的平台他已经开始有这种模式了，但是是在节间休息、中场休息或者暂停期间，而带的货也仅限于与篮球相关球队周边产品。 那么如今抖音引进 cba， 这种情况下，抖音它将会如何去做这个带货呢？是随时随地的可以进行带货，还是说必须在节间休息啊？中场休息啊，我们就不得而知， 因为你在什么时间进行卖货的话，那么对于球迷看比赛的体验是完全不一样的，球迷是完全可以接受啊，在节间休息啊，或者中场休息的时候有个别解说进行卖货，但你如果要把它融入到比赛的过程中，那这个比赛简直就太难看了，没法看了。你比如说前阶段热身赛啊，包括俱乐部杯， 那么抖音也有直播，那么在直播的过程中呢，就出现这种情况，比如说，哎呀，这球漂亮，进了，下一单呢，兄弟姐妹们，然后右下角小黄车啊，下一单呗，哎，今天给到了福利，以前是二十九，今天九块九能买五袋啊， 组织进攻，组织进攻，准备投篮兄，哎，感谢啊，感谢各位兄弟姐妹的关注啊，感谢灯牌啊，手里边咱们有啤酒、墨镜、棒棒糖，咱们给走起好不好？哎，刚才那球进没进呢？ 哎呀，这，这到第几回合了？这打哪来了？这现在比分是多少啊？以上这种情况在热身赛啊，包括在杯赛里面是有，那么如今你抖音跟联赛正式合作，以上的情况到底是避免还是继续发扬光大？那我说句心里话，可能咱们抖音平台不一定爱听， 咱们实际上真的想播，那么对于解说的要求一定要极致的严格， 而且结合到带货，那么一定要非常的专业，非常的有严格的时间的限制，这样的话才会给球迷一个很好的比赛的观看和体验。 那么如果达不到这个点呢？对于抖音来说无所谓，因为球迷不看篮球的，他可以在抖音去看其他的视频，其他的直播，而对于中国职业联赛，消耗的是球迷。

抖音入场 cba 对 球迷是好事，抖音成为了转播的唯一互联网平台。抖音以 cba 官方账号为主转播渠道，众多授权的抖音达人则进行了带货直播。以前 cba 的 独家转播权贵咪咕体育权权，使用全场次会员要求，令众多球迷支持无门。咪咕深耕 cba 版权多年， 与抖音的运营逻辑是完全不同的。咪咕的核心是内容至上商业模式建立在专业内容创造价值的基础上，产品及赛事本身通过会员付费商业广告实现变现。它需要培养习惯完整观赛、 对内容质量有要求的核心球迷，而且弥补专业的制播水准，也能够直接提升赛事 ip 的 品牌价值。抖音所代表的短视频平台运营核心逻辑是流量至上，商业模式是免费内容吸引海量用户，再通过流量或者电商带货变现。抖音的产品是信息流， 赛事是在体，它可以为 cba 带来流量，并通过达人带货的模式实现多样化营收。但是抖音的运营逻辑决定了它不需要反向赋能赛事版权。短期流量和多元营收确实会让 cba 感到亢奋，但却无法取代长期的价值沉淀。

这几天大家都在讨论 cba 新赛季的新媒体版权联赛马上开始，球迷们找不到网络平台看比赛当然会很着急。不过有一说一，版权相当于一种资产谈判，就是博弈。探长也说说我了解到的情况，这个休赛期， cba 公司在版权谈判上比之前 更加开放，他们想让更多的版权方参与进来，扩大 cba 的 影响力和商业价值。 cba 要服务好球迷和俱乐部，还要保证赞助商的权益。他们接触了不同的平台，当然也受到不同的反馈。 cba 公司与尼姑的谈判存在多个分歧点，比如是否独家垄断未来几年内的版权， 比如按照场次买单价能否接受的。尽管双方每天都有不同的意见交换，但始终未能达成一致。这也就不难解释为什么咪咕新赛季的揭幕战现在是普文直播的状态。咪咕方面跟探长透露，他们仍在探讨购买策略，有了版权消息第一时间将会对外公布， 至于会员问题，他们会果断解决。除此之外， cba 公司在与尼夫的优先谈判期过后，在非常极限的时间内也与其他反对方有过接触谈判。从俱乐部杯也可以看出， cba 之前跟腾讯直播吧，这赛季跟抖音都有过合作。 当然，越多的平台参与进来直播我们的联赛，对球迷和赞助商都有好处，这能为 cba 带来更多商业上的可能，也能令俱乐部得到更多的尊重。 据探长了解， cba 公司与时间赛跑已经接近于一家头部网络平台达成一致，这家平台有可能历史性首次直播 cba 联赛赛 事，而双方的这次尝试会为 cba 带来全新模式的商业化。无意外，新赛季揭幕战球迷们是能够在网络平台看到直播的，而尼姑此前拥有联赛版权多年，积累了这么多用户，他们也不会令大家失望。

卖家分蛋糕，想要多卖钱，买家嫌太贵，价格砍一半，我们球迷呢？去哪看 cba？ cba 常规赛十二月十二号开始了，但是球迷能不能看上直播，现在还是一个未知数。 无论是电视端还是网络平台，现在官方都没有明确 cba 具体的播出安排，于是就有媒体戏演了，再谈不拢的话，球迷只能去体育馆现场看球这一种方式了。 遥想当年，二零二零年开始新的转播周期，当时某股我们就买房吧，跟 cba 公司我们暂且叫做卖房，签了一份震惊业界的大合同，每年四亿转播费，而且一千五年，总价是二十个小目标。 当时买方成了 cba 的 最大金主，投入资金甚至超过了李宁、中国人寿这些传统的赞助商。 五年时间过去，这份独家转播活动今年到期了，但是迟迟不公布新的版权计划，就只有一种解释了，就是买卖双方没有谈吐需约条件，权益分配没有商量好，这事是有前兆的。 十月底的 cba 公布了下赛季合作伙伴名单的时候，长期处于这个核心媒体位置的某网络视频端口并没有出现在官方的展示画面里，紧跟着 cba 俱乐部杯的比赛，某音就上了免费直播版权的画面。 被分走了一杯羹的钱，买家自然就不会高兴，我真金白银付出，借我投入会费的收费，包括广告收入远远没有达到预期。我再一看还有一只手里的英超版权，那广告来的像百事啊、百威啊，加上宁德啊，再看另外一只手的 cba， 瞬间就感觉到不香了。 那么与此同时，卖家也有苦衷啊，卖家一直是希望把版权卖给更多平台，实现转播权益的一个最大化，也有过重点赛事，比如像这个 c b a 的 季后赛总决赛版权单独卖出去这个想法，但是受限这个同权同价的国际惯例， 转播费卖的太高了，那么其他平台只能是望而却步。几天之前，有媒体人暴露了一些谈判的细节，其实就是洋溢。 再说新一轮谈判的时候，买家要求大幅降价，腰斩砍一半，五年十个亿，但是卖家根本不同意，还放了狠话，我们不愁卖，根本不降价，现在这事啊，就掐在这。 至于十二号，也就是这个周五开始的常规赛，球迷能不能看上直播，我想这两天应该会有一个结论，至少节目战我们还是可以从很多端口看到的。那么其他呢？不知道。

cba 新赛季转播迎来了新进展，抖音正式与 cba 达成版权协议，将首次直播部分 cba 联赛赛事，包括明天的揭幕战。这标志着抖音首次承接 cba 联赛的直播工作。 cba 与某乎的优先谈判期刚结束，就与多个版权方接触，最终争取到更有力的报价。 cba 不 仅希望解决版权费用分歧，还希望通过多平台直播扩大赛事影响力，避免某乎的独家垄断。这次合作带来了全新的商业模式转型，不仅能提高赛事曝光度，还为俱乐部创造了更多商业机会和分红。