康巴赫赞助湘超利弊

巴赫说，和平真不简单，正在下一盘大棋。一口锅和一百个足球场有什么关系？怎么将一口锅与捐建一百个足球场深度的捆绑，让锅更好卖，更持续的卖，让捐建款捐的更多，捐的更持久， 让传播的话题更走心，更持久。当你对这一年环的问题有了答案的时候，你就知道康巴赫、周和平，他的段位啊，又上升了，又进化了， 不得不说，他从一个卖锅的商人，正在进化为一个社会企业家，他的这部棋堪称商业世界的降维打击。昨天啊，相超联赛娄底队对战永州队的赛事现场， 中场休息时间，康巴赫品牌创始人周和平面向全场观众与媒体正式宣布设立康巴赫足球基金，首期注入三千万，首笔到账是一千万，并立下了三年之约。 今后每卖出一口康巴赫锅，就向康巴赫足球基金捐赠一元钱，这笔钱将全部用于足球的根基建设， 核心的目标就是在湖南省内捐建一百个校园足球及相关的配套设施。这个消息一出来，我分析一下之后，我觉得周和平的赞助已经进化到了四点零版本的赞助阶段。为什么这么说呢？ 我们看一下一点零版本的赞助啊，那就是露出自家的公司的 logo， 品牌 logo， 大 部分企业就是这么干，活动一结束，谁都不记得你 那二点零阶段的赞助呢，就在一点零的基础上啊，通过相超赛事来造一些话题，讲好公司的故事，这样就能够引发一阵子的热度，但是仍然不够持久。 三点零阶段的赞助呢，就在二点零的基础上，从赞助赛事到赞助基础建设，拉高宣传的空间，拉长宣传的时间，宣传的持久性有了保证。但是捐建款能不能保证呢？不好说。 四点零版本的赞助呢？就在三点零版本的基础上，打造生意和捐赠的互动价值飞轮，让商业品牌进化为社会品牌，真正构建起循环体系，这样就妥了。周和平现在做的就是四点零阶段版本的事情。 有句话说的好啊，满足一般需求只能求生存，满足核心需求才能求发展，满足隐性需求才能求大发展，才能可持续发展。周和平是不是在解决隐性需求呢？ 是的，精彩赛事背后的隐性需求是什么呢？很多人认为隐性需求可能是关注赛场上的足球明星， 实际上不是，真正的隐性需求是关注球场下没有场地练球的孩子。周和平直接掏三千万就是想从根子上解决问题。 建球场这招很厉害啊，毕竟赞助赛事的流量会过去，但是以康巴赫品牌命名的足球场立在那里会影响 十年甚至更长时间，那就是个活广告位啊，天天给当地的孩子和家长种草。康巴赫的品牌温度除了隐性需求，还要考虑到捐建足球场的钱怎么来， 他的卖一口锅，捐一块钱，这可不是简单的慈善，而是在打造一个社会价值飞轮， 让顾客和粉丝把买锅这样的一个商业行为自动的变成了一个公益行为。消费者会觉得我没买的一口锅就是在为湖南的足球梦贴了一块砖，这种情感认同是任何广告都换不来的。 更厉害的是，这种飞轮完美的契合了乡村振兴和体教融合的国家战略。这意味着，康巴赫的品牌故事不仅可以打动消费者，还能得到政府的支持和认可， 还能获得投资人的认可，为融资、为上市创造更有利的条件。这部棋啊，一下子就把格局打开了。 但是这还不是最重要的，最重要的是，周和平正在把康巴赫从一个商业品牌进化成一个社会品牌， 他卖的不仅仅是锅，还是一种让梦想有地方落脚的价值观。昨天的新闻报道里也说啊，这是值得关注的涟源样本。这个样本其实告诉我们，新一代的企业家 不再仅仅是追求利润，而是在思考如何用商业模式来解决社会问题，实现商业价值和社会价值的双赢。当你的品牌和一个地方的希望与未来绑定在一起的时候，你建立的是强大的品牌护城河。周和平的进化， 实际上是给所有的企业家上了一课，最高级的商业竞争早已超越了产品本身最高明的营销， 那就是用微风潜入夜，润物细无声的方式，让顾客自愿买单，社会同步受益。你怎么看？欢迎评论区留言，打破常规定位，关注我！

相超联赛娄底赛场十四号迎来温情一幕，一项总额三千万元的康巴赫足球发展专项资金正式设立 在娄底队和永州队的比赛中场。浙江康巴赫科技、湖南音浪体育等八家企业共同发起了总额三千万元的康巴赫足球发展专项资金，首笔到位一千万元，这笔资金将用于支持家乡湖南的足球事业。 这个足球他不单单是一项运动，是一种不服输，输的这种，这种永不放弃的这种状态。在这里我们进这一百个球场，希望我们更多的小朋友第一加入到这一个足球里面来，童年大概继续培养这一种这种拼搏的精神，不服输的精神。 娄底衙子周和平积极参加相超的推广和赞助，先后赞助了娄底、益阳、衡阳等球队。 在涟源白马镇中心小学，周和平考察时看到在球场上奋力奔跑的孩子们常被坑洼的场地绊住脚步，他决定把这里定为百座爱心球场的首个项目。十二月四号，这个球场正式开工。 以前的足球场坑坑洼洼，老是会容易摔跤，在不久的将来，我们就可以在这个绿茵茵的足球场上挥洒汗水，尽情奔跑了。我们会像爱护自己的眼睛一样爱护这个足球场。 周和平介绍，未来五年在湖南建设一百个足球场的公益计划，就是希望能让城市的孩子有球场，可以茁壮的草坪，可以奔跑， 向湖南捐赠一百个足球场的这么一个宏伟的计划。然后我是第一个申请加入战队的，希望我们湖南的足球越来越好，也希望我们湖南的家乡越来越好。 香超联赛娄底赛场十四号迎来温情一幕，一项总额三千万元的康巴赫足球发展专项资金正式设立 在娄底队和永州队的比赛中场。浙江康巴赫科技、湖南音浪体育等八家企业共同发起了总额三千万元的康巴赫足球发展专项资金，首笔到位一千万元， 这笔资金将用于支持家乡湖南的足球事业。这个足球它不单单是一项运动，是一种不服输，输的这一种 这种永不放弃的这种状态。在这里我们进这一百个球场，希望我们更多的小朋友第一加入到这个足球里面来，童年大概继续培养这一种这种拼搏的精神，不服输的精神。

康巴赫的这个周总，这个周和平啊，我感觉他最近有点被流量所绑架了。大家先不要喷我啊，我只是在讲我自己内心此刻的一个感受啊，和我个人的一个观点。 任何事情啊，其实一旦超过了适当的限度，效果反而不及，恰到好处，过犹不及啊，讲的就是这个意思。那道德经里面有句话讲的特别好，五色令人目盲，五音令人耳聋， 那翻译到今天的商业世界里啊，就是太多的曝光话题关注，反而会让你迷失，看不清自己到底在干什么，或者自己到底需要什么。 那周和平赞助商超本身是一件非常好的，具有大爱的事情，但如果随着流量走，把精力放在怎么上更多镜头，怎么接受更多采访，怎么造更多话题身上， 其实非常容易犯一个错误，就是把流量热度当成了品牌价值，把个人的曝光啊，当成了业务的核心。这样如果一旦后期啊出现舆论上的负面信息，非常容易反噬。 大家还记得雷军吗？当初捧雷军和后面踩雷军的很可能就是同一帮人。反者道之动啊，讲的就是这个意思， 他讲的是事情发展到极致，必然会向相反的方向转化。也许啊，你会骂我，你不是也在蹭周和平的流量吗？是的，这个我必须承认， 但是我是一个普通的吃瓜群众，而周和平不一样，他是湖南新生代非常具有代表性的有情怀的优秀企业家。那我不希望周总被流量所反噬，不希望他付出那么多，最后还受到舆论的伤害。 企业家其实是这个社会最宝贵的财富和资源。那最后啊，我以道德经里面的一段话作为大家的共勉，食而营之不如其己， 产而睿之不可常保。金玉满堂，莫之能守，富贵而交自于其就，功遂身退，天之道也。那这段话是什么意思呢？讲的其实就是端着装满水的杯子走路。不如啊，不要装太满 把刀刃啊，磨得太锋利反而容易折断，无法长久保持锐利。金玉堆满整个屋子啊，没有人能永远守得住富贵后啊，变得焦痕是自己给自己埋下的祸根。 大功告成后啊，懂得隐退，这才是符合天道的规律。相超需要周和平，中国足球也需要周和平，但是我希望周总不要被流量所绑架，以平常心做非凡事，才是天道。 最后啊，真心祝福周和平，祝福相超越来越好，关注我，帮助你的企业，外强品牌力，内强组织力。

相超的八强中啊，为什么热度最高的是永州队和娄底队，不是长沙队和株洲队，常德队？周和平为什么专赞助这些小地方的球队，不赞助长沙、株洲和常德？都因为这背后其实藏着四条反常式的营销铁律， 不看懂这四条，想低成本的做大曝光，根本做不到。若你和你的朋友啊，就是资源有限，预算不足，处于困境中的消费品的老板的话，建议你或推荐你的朋友多看几遍，关键的时候可能就派上了用场。像这次相超 微信指数表明，热度最高的就是永州队和娄底队。相超八强当中，前三名长沙队啊，株洲队啊，常德队啊，竟然热度还不及永州队跟娄底队，这也太奇怪了。 另外的，从湖南的各四周的 gdp 的 数据来看，永州队和娄底队排在全省前八名之外，属于典型的经济弱势。 长沙、株洲、常德排在全省的前五，属于典型的经济强势。怎么经济强势竟然热度还低于经济弱势？ 这是不是有点颠覆你的认知？没错，在舆论场上啊，从来就不是强者的天下，而是弱者的舞台。因为这个背后其实存在着四大反常时的营销铁律。 第一条就是弱势即优势定律，弱者才是流量的天选之子，人性天然，同情弱者。 永州刚开始连个像样的足球场都没有，被网友调侃为稻花子球场，这是典型的劣势吧。但是呢，这就是天然的好话题，更加的吸引关注度。 永州在对阵长沙的时候，就像草根在挑战巨头，草根每进一个球都是热血逆袭的故事，这种故事就自带话题和传播力。 周和平赞助的球队，经济上都算是弱势，但是情感的浓度上却拉满顶格，放弃锦上添花，专做雪中送炭，这才是低成本绑定了最高的忠诚度。 第二条就是真实流量，别再装高级，极致真实碾压刻意的完美。你看永州的告花子的球场被全网调侃， 但这恰恰是撕下了职业体育的伪装。真实的可爱用户早就对精致滤镜免疫了，有缺点不完美，反而成了接地气，更加具有记忆点。让你的品牌，你的 ip 真实，才是打开流量的大门。 第三条，杠杆传播定律，小预算撬动大升量的秘诀。如果只是赞助，毫无水话，周和平设赢球奖，这才是神来之笔。你看这笔小钱就把比赛变成了悬疑剧，球员为荣誉和奖金 拼命，球迷在线计算奖金，媒体追着报道。一个杠杆同时撬动了三方，让所有人自动的帮你传播，这才是很高明的营销， 不是花钱去买广告，而是设计机制让用户自动玩起来。第四条，稀缺创造定律， 要把普通的东西变成稀缺性的东西，创造稀缺才能被看见。常说狗咬人不是新闻，人咬狗才是。 你看看这些天，永州官方的网咖推出挂票啊，相亲票啊，把普通的足球赛变成了全网围观的社交事件。你的品质是不是同质化，那也为他创造一个稀缺的社交话题或者身份标签。 当消费你的产品变成一种可以炫耀的谈资，流量，那自然就跟随着你跑。 所以相超爆火的逻辑总结下来，其实就是放大弱势，拥抱真实，巧设杠杆，创造稀缺。这四条铁律放在任何行业都是适用。若你现在还很弱小，预算又不足， 又处于困境中，那么这四条铁律你更加要好好的用一用。高级的营销从来不是拼预算，而是拼对人心的洞察。 明年的香草，若让你来为辣条品牌、水果品牌、服装品牌、酒业品牌等等来出一个赞助的建议方案的话，你会怎么样？建议欢迎评论区留言，打破常规定位，关注我！

欢迎车主，欢迎车主来郴州，欢迎欢迎欢迎。第一个我还是感觉是缘分，第一个跟我们 这一个郴州的缘分，跟我们郴州队的缘分，那么我们现实真实的有一百一十个，除了我们老底有五个，第二个就是郴州，有两个郴州数量里面排第二的，那我感觉有必要过来一趟在， 呃，我们郴州在打远州客场的时候，我们这一个取得这一种这种联系，当时确实我们郴州，当时郴州队很很低落，很低沉，到后面我们这个非常好的，就是我们后面扎住了这个郴州啊，包括到后面的这种接触， 就这种郴州人民的这种友善，包括这个氛围，实际上我们当时内部有一个想法，嗯，到底是怎么建呢？ 毕竟有这么多球场。当时讲了一个，我说先喊先得后喊后得，不喊不得，我们发现郴州第一时间很积极的有反应的，我的助理统计的时候， 呃，有视频喊的，我们当时是大概是一个星期前啊，有二十三个，然后后台私信的有八十三个，实际上已经有一百多个，所以说郴州我认为他 这个待遇，足球这种技术建设的，他的渴望，这一个也是最强烈的。除了我们楼底以外。第一张杀到郴州来， 您刚刚说到一个氛围啊，嗯，就是同样是在我们这个高铁郴州西站，我不知道你有没有关注到，嗯，就是昨天凌晨我们的市委书记还有我们的市长带上我们的，呃，设计领导一起在这里迎接了我们的郴州的队员回家，嗯，当时是感动了我们郴州人民，我不知道有没有通过这个视频，您是否有关注到，也是会有感动到您。 对我，我看到了，并且我说包括在我们娄底这些朋友，我说我们学习这个郴州，就是一定要把他们当成英雄一样回归，哪怕我们没有这个达到把这个比赛拿下来。郴州队和娄底队一样， 就是并不是说我们这个输了这一场比赛，把所有的东西都输掉了。我们相超文这个还是第一届，文文还有第二届、第三届、第四届，所以说回过头来去看相超， 呃，也许有一年我们会说当，比如说我们娄底队夺冠或者是成都队夺冠呢？我认为他们回过头来要感谢第一届我们输了，因为输完了以后，反而会 这一个倒比我们娄底和我们郴州队重新去反思，重新去规划更长远的一些东西。我跟我跟大家讲，一定在这个替代的方面的建设和青少年的这个建设基础的建设。如果说我们中国的足球，呃，那么第一梯队有中超，每个省都有各个省的那个，比如说我们的湘超 啊，干超，那么这一个省以下的时候，昨天我们娄底也在商量会不会搞劳超呢？ 哎，我们罗超要搞的时候，我在想，如果罗超，那我们联约，我是联约人，联约的队伍如果老是没有把罗超打好，那么我们联约的这个主镇的这些这些领导，他是不是会想办法？ 那么劳超之下我们也不能继续搞年超的，那么年超会带动我们整个连云这一个二十几个镇的，这个，这个山镇的这种，这种 pk 上一下子把中国的足球的耗度一下子做耗了十倍、二十倍，因为我帮钱帮了很久， 不在乎一成一词的得失，应该在乎长远的这种足球发展和我们下一步的规划要去怎么怎么 处理的事情。您刚刚说这是您第一次来郴州是吗？对，人是第一次，第一次来郴州，然后这一次来郴州又是因为足球这样一个特别的一个缘分。对，我不知道就是，呃，您对郴州有怎样的印象，或者说对在这个相超联赛当中郴州队的表现会让您对这个郴州有怎样的一个第一印象吗？百折不挠。 就任何一次队伍，他只有经历了低谷，到顶峰，再经历低谷，再到顶峰，然后再到低谷，再到顶峰，再到低谷，再到顶峰。我认为他是这一种慢慢慢，慢慢这种挫折往上，这种波波浪往上走的那个，我认为成都就是这样， 所以只有这样一种成长的轨迹，他是最厉害的。嗯，他运气是最足的，他是所向披靡的。嗯，他并不是要这么直接拉上去，他应该是要这样子拉上去。嗯， 所以说我也祝愿这个成都队和我们老铁队一样，这一个韧性十足。你这个来来乍乍。嗯嗯。 然后就是这次来到泉州有怎样的计划和行程安排吗？可以跟我们透露一下。呃，因为我可能时间稍微有点赶，所以我希望通过明天上午快速的把那两个场地这一个 确定完。因为，呃，我进这个球的那个初心是希望真正能够让想踢球再踢球的这些小朋友们的球场。呃，我也不希望为了我们这些足球场有闲置在那里的，或者是， 嗯，这些刚本来就很少没印在刀口上，我希望这些足球，这个足球场印在这个刀口上。这个是我，我，我过来看。明天下午我可能就就离开成都，就回浙江了。嗯，所以大家说 我们很多，我们很多粉丝在上面留言，他说周总，呃，他说 你要记住，你卖锅才是主业，我是打足球，我是副业，我也很久时间没有在我自己的企业管理这一块，有很多东西耽误了啊，要回归这个企业。嗯，一边赚钱一边这个技术建了一百个球场。嗯， 然后就是这一次，我们和就是您和郴州的缘分，因为足球，因为郴州队，然后也在我们郴州这个足球场吗？嗯，那这样的缘分，对于郴州这样的继续的这样的交流，我们可以有更多的期待吗？ 有个人期待，第一，我感觉香草已经开了一个非常好头，我们未来我希望香草绝对不是第一届。嗯，我也在这里呼吁这一个我们湖南的这些这些领导，香草无论如何要要主办下去， 他会增加整个中国足球的那个厚度，只要这个指导思想香草不变，那么我认为郴州的这种，呃，未来的这个氛围 和这个整个湖南足球的那个氛围，他会越来越厚。然后至于在于这个足球，我也讲了一个事情，就是一一百个球场，我有点感觉只是开端 结的，不是结束。哎，我刚才已经有一个非常好长沙的好朋友已经，他愿意，当时说感觉我愿意这个增加十个，所以说我们现在这个球场已经一百一十个了，但是我们进完这一百一十个难道就终止了？我感觉不会，所以说我们现在这个进球场有很多朋友来资助的，有球框的 啊，有草皮的，有胶水的，有这些灯光的，有有球，还有这些服装，湖南的足球未来可期，我认为郴州的足球未来也可期。 我先讲，在于我整个计划，我希望快速的把我这一百一十个，不需要五年把它落实掉。能不能通过两年，通过三年把它这个落实吗？在于郴州，我认为这两个球场只是开头，我希望这两个球场也是未来运营很好，那么让我更有信心在郴州逃。第三个， 第十个，第二十个，我认为是这样子，我可以，我可以，放心， 我的那个，那个码子是幺八五，幺八五，记得幺八五这个帅不帅？帅，谢谢你们，谢谢你们，谢谢你们，郴州，郴州足球一定加油啊。 好，那在哪里颠倒？明年一定在乡村里面爬起来。嗯，是的，包括我们，包括我们楼底。呃，我在楼底是这么讲的， 因为我原来是踢球的，一定要享受足球带给你的快乐快乐，但是我也同时告诉大家，你一定要享受足球带给你的痛苦和不快乐，他也是另外一种享受。嗯，好吧，是的。 郴州人气郴州人气郴州人气郴州人气。

现在我们这种赞助的方法也有一些问题，就是你赞助了 a 队那个 bd， 他有意见，你赞助了 bd， 他 c 队有意见。所以说我们在淘汰赛里面可能会就是进一个球就给某个队进一个那个足球场， 这个是我们初步的，这里面可能还包含了点球。这所以你如果长沙队进了三个，跟长沙队进了三个球场。如果远州队进了三个，我们给远州队就他们提供那个地址，我们稍微筛选一下。那么两支队在打比赛的时候，我就希望他们这个每支队为自己的家乡的球场而战。