粉丝166.7万获赞1162.1万

今天要吐槽下某些律所和法律咨询公司的销售以及管理者。 首先说一下啊,我并不反对律所使用销售进行前端的工作,这几年法律需求日益增多,流程化管理呢,是市场的行为。我一直觉得,做法律行业啊,不管你是职业律师,实习律师,还是我这样做运营管理,推广营销的非法学科班出身的人员, 都应该怀着一颗敬畏之心展开工作。一方面是因为啊,法律行业是一个强监管的行业,受到很多部门的管理。 那另一方面呢,每一个有法律需求的人啊,背后啊,都有很多的心酸往事,不到万不得已啊,大部分人啊,是不愿意打官司的,那一些工商啊,人损的案子啊,当事人都是非常底层的老百姓, 生活非常艰辛,能委托啊,就是对我们最大的信任啊。但是啊,很多前端的人啊,法律知识可能就培训了三天,就可以在电话里给当事人进行专业知识的解答了吗? 这也就算了啊,毕竟当事人还是会来律所沟通的,但是当面沟通也是你们这些培训了三天的销售,你们怎么敢的?很多律所的销售啊,专业知识啊,根本就讲不出,很多,大部分啊,就用忽悠和瞎承诺来促进成交, 因为销售的工资啊,是跟提成挂钩的,所以什么案子都敢接,后续办案呢,也不用自己操心,加上很多公司制的网推锁啊,风控部门啊,就像个摆设。最后坑的就是办案律师,毕竟销售可以随便辞职,大 不了我再去卖房子吗,换个工作。可是律师千辛万苦过了法考都会爱惜自己的羽毛,甚至还见过有的网推索销售团队的老大,为了完成阅读和季度目标, 会把完全没有操作空间的案子先接进来,等到这个月或这个季度过完再给你退了。 我就想问问你们晚上真的睡得着觉吗?不怕遭报应吗?那些工地受伤的,拖欠劳务费的,工程款的, 很多都是文化程度低,生活艰辛的老百姓,而你们在约访和面谈的时候完全不做风险提示,或者你们压根也不知道有什么风险,就通过销售话术让当事人信任,对你们寄予了全部的希望,最后在你们达成了销售目标后,还会 pua 当事人 把案子退掉,还觉得是自己的问题啊。不过话说回来啊,我也见过很多非常优秀的律所销售啊,有些本身就是法学生,但是没有过法考,在律所过渡, 边工作边准备法考,有的是非法律专业,工作后逐步对律师行业感兴趣,每天也都在学习,在进步,最后也通过了法考。那这部分同学呢,我是非常钦佩的 啊,不管怎么样吧,还是希望这个行业越来越好,希望这种乱象能够逐步规范。


律所的销售和律师那差别大了去了,千万别把律所的销售当成律师,这俩是很大的差别的。销售呢,可能就是中学毕业,背几句包申诉就敢接案子, 你问他违约金怎么算,他只会说肯定能多要。那么真律师呢,像我法学七年,职业三年,接案先看你合同条款,跟你说这违约金约定太高,法院可能砍半 更坑的呢,就说你交了一万的律师费,销售就要抽走一大半律师,到手的可能就只有一到两 k。 那 律师能好好办你的案子吗?啊,黄律师这里就没有销售, 你的大米全部花在了服务上,私信我发你的案子,十二小时内本人回复,让你见识什么叫做真正的专业。

在廊坊月薪五千的工作是什么样的喂?哎,你好。哎你好,我看你这边是在招工是吗?您是谁啊?呃,我是那个张先生,我在那个 boss 上跟你联系的。 哦哦对的对的,您是面试的哪个职位?是销售吗?是的是的啊对的对的。咱们公司这边是做什么的呀?我们这边是做那个法律,主要是民事方面的债务个 民事方面的债务是?嗯,就是各债方面。嗯,那平时这边是怎么开拓客户呢? 我们这边的话我们这边有有客资啊,我们这边的话是有直播啊,就是别那我们那如果说我去工作我需要做什么呢?你你你不是面试销售吗?你先打电话呀,打电话开发客户出单呢。 哦去每天大概要打多少个电话?你这个的话不固定,看你吧,一般的话打个刚开始打个几十个,六七十个,一百来个,后面的话如果说你能稳定下来的话,我们有起微直接配起微,但是前几天的吗?你需要先打电话先熟悉一下发数 哦。嗯那那呃我这边如果说去工作的话需要什么样的技能呢?你以前是干过销售吗?以前做过销售,我做 其他销售也是做的电话销售,做了很多年,然后我就是因为我没有做过咱这个行业,我就是想 问一下他他这个没有什么技能,因为你你们的话你们这个是很简单的,你们就只打一转,只吐行就行啊, 然后呢后续的转化是由组长来给你转化,你只需要能把前面的话术组长会给你培训话术这些。那话术的话我背一下不就行了吗?这个也对啊对啊,就是说你就按照话术来嘛,当然的话有,然后中间的话会发现你有什么问题组长会 听到你打电话,有什么问题组长会这之间中间在培训你的。那咱这边工资的话底薪多少钱呢?底薪四千五加五百,全勤加五百社保,单休四千五加五百全勤五百社保是五千五呗。 对五千五的底薪是有责还是无责啊?无责呢,但是的话是对社保的话是要过了两个月试用期之后才能给你补呢。 前两个月试用期没有这个五百社保补助。那工作时间呢?朝九晚六单休午休基本上一个小时吧。哦,那还有一个就是 咱做销售的话肯定是有这个提奖的,对吧?就是咱这边的话就是,呃,这个, 呃提奖是怎么提的呢?提成啊?百五到百二十。这个百五到百二十是给你什么定的?是根据客户交的钱吗? 业绩根据你,根据你出的业绩来定,给你出个业绩啊。行,好的,那这还问最后一个问题就是, 呃咱这个行业的话能够做多长时间?而且的话后续如果说我在这边做了有没有这个上升的空间?或者说做好的情况下每个月工资能拿到多少?现在的话,呃,咱们单位里面 上个月最高的工资拿了多少钱?这个这个我现在就不好,就这个的话是属于我就不能跟你说这个,然后的话你这个的话你提升的话,你要是做的好的话,我们这边有组长啊,这些方面都是,对吧?你要做的好的话你可以往组长方面升的。 嗯,那就是如果说我做的好的情况下工资是有封顶吗?大概一个月就是,正常的话能拿到多少?正常的话你要是说钱,你要是说一个月能出个两三万的业绩,拿个八九千是没问题的。八九千?嗯 嗯,行,好的,那我考虑一下,如果合适的话我过去面试好吗?你不是给我发地址了吗?嗯,好嘞。嗯,好的,祝你工作愉快。这个工作你怎么看?你说说能做吗?还有什么需要注意的呢?


前段时间有人在评论区问我,你们绿锁有销售吗?我告诉他,没有,我就是最大的销售,我的小锁不是网推锁,也不是新媒体锁,所以没有客服,更没有销售, 所有的案件都是我来对接,经我评估之后能做才接。某种意义上,我的绿锁就是我的工作室,我的视频大部分不是在开庭的路上,就是去见客户谈业务的路上,每年我要谈二百多个客户,今天进账了一万四千多,还签了一单风险业务, 在签一单私人律师业务。我是一个精力非常充沛的人,这个跟我当兵八年以及长期运动有关。其实绝大部分同行跟我一样,从客户的接待到立案到开庭,再到判决执行,都是全流程服务, 收几千上万的律师费,赚的都是体力脑力的辛苦钱。我们跟高对派完全不是同一路人,在律师这个行业,只要坚持帮客户解决问题,业务长长久久,赚点辛苦钱,其实很幸福啦。

律所,在面试爱媛营销人员的时候,你如何快速区分出来顶级销售就是 top sales 级别,以及叛逆型销售 和平庸型销售呢?那我们首先要了解,我们想要招到一个比较好的安源销售,要考察他几个纬度的情况,比如说他的状态,他的习惯,他的工作流程,他的业务技能,他的销售工具,从以上几个纬度来进行观察。 那么我可以给大家列举几个比较经典的面试问题,其中第三个问题最关键。第一个问题,你遇到最常见的客户拒绝你的理由是什么? 你是如何进行应对的?第二问题,你上一次没有完成的销售目标是什么?时间在过去的一年里,你有多少次没有完成目标的?你是采用什么措施的?第三个问题, 基本工资对你来说重要吗?如果给你的提成高出你基本工资的百分之三十五,基本工资和佣金让你二选一的话,你更倾向于选择哪一种方式?四种,你的成交转化率是多少?你的电话转化率和面谈转化率分别是多少? 也就是给你十条互联网的按员,你能上门几个人?十个上门,你能够成交委托几个人?五个问题,你之前团队里每个人的成交金额差别有多大?那以上的这五个问题我们在进行面试里面非常好的能够去考察。
