元气森林线上面试会问什么

我们元气森林有一句话叫做鼓励创新的核心是要允许失败，如果过于追求成功率，就不要再说自己在创新。如果说这家公司每天都成功，没有失败，还说自己是创新，那是不可能的， 如果有这样的事情，大家都会选。真正的创新一定是站在一堆失败的球，一堆报废的球，原地人最大创新的核心就是我们对失败的抱 啊。我们很多产品经营好多项目失败，我们包容允许他们继续做，只有这样的土壤他们才会去创新。你会拿出来多少资金，或者拿出来多少人力来做这么的一个试错的边界，反正原介资 整个公司呢，每年有一个雷打不动的原则，就研发费用，一定要保证，再再惨 再穷也得保证这个研发费用，要保证对我们这种失败的容忍，对探索的支持， 一些新工艺啊，可能会增加成本，只是口感改善一点点，一些新的设备，投入一些新的想法，我们要对这个有包，不能太功利。

当代年轻人上班现状，哎。对对对，我英语很好，我能和外国客户交流哦。零糖零值零卡怎么发啊？ zero sugar， 哎，对，我软件很厉害的。这个行距在哪里调啊？ 我团队协作很好的，同事之间就应该会啊。这样我来教你啊。你不会去查一下百度吗？天天问天天问的，我一定尽我最大努力给公司创造更大的价值。你这点工资招我进来你还想怎么样？ 你真以为便宜又好货啊？

元气森林呢，其实是我的这个第一份正式工作啊，现在回想起来这家公司其实是啊，挺奇葩的，因为当初我就是一个金融的毕业生，然后他们就敢找一个完全的什么都不懂的一个人来做产品， 在来面试的时候呢，我的部门负责人他给我指了指身后的一个人，就说说啊，你看这是我们 ceo 老唐，就是以前是做游戏的，他也是啊，在跨行，在去这个尝试挑战新的这个领域。元吉森林过去有七年历史了，大多数时候靠的并不是经验，能克服这些困难靠的是执着跟追求。 很热，因为我们公司的年轻人比较多，就他们的信息分享啊，信息的交互呢，也是需要很多更高效的工具。这块我觉得飞叔做的还是不错的，就我们的文化其实跟飞叔是像的， 负能，我们不是要设置很多流程机制去管控他，更多的是要找到一帮对对用户有热爱，对全民有热爱，对那个细节一丝不苟的这些人，我们扶好他，帮助好他，点燃他。所以你去看看哪些国家有没有活力， 你看这行业，这国家有没有年轻创业，哪些公司有没有活，你看有没有年轻，年轻有希望，这国家才有活力。

公司创新搞不动，你得学学元气森林这三招。其实很多公司的老板是在杀死创新，今天我们不谈情怀啊， 我们来拆解一家公司叫元气森林，他是如何用制度、预算和一面墙，真正养出了创新的土壤。第一个，我们先来看看，他很懂得认清现实，他老板有一句话叫做，没有失败就没有创新。各位，如果一家公司每天都成功， 从来不失败，那他是绝对做不出来创新的，那叫啥？那叫执行。所以创新不是计划出来的结果，而是探索出来的意外。元气森林说创新其实是站在一堆的失败品之上，看到了做出来的这种意外的东西。所以你看到的每一个爆款的背后，是研发室里面无数个被抛弃的原型，走不同的路和市场沉默的回 绝。所以我们经常说，你看到的成功都不及他失败的百分之一。所以思考一下，你的公司是经常在庆祝成功呢，还是能先学会尊重失败？第二个，机制的问题， 机制不是口号，元气森林的三块制度的基石，真的保证了创新的落地。第一块，用雷打不动的预算来保护探索，再穷，研发经费必须保证这笔钱不是用来做确定成功的事，而是用来支付一笔值得一世的那种失败。为新工艺，为那百分之零点一的口感的改善，为一个看似天马行 空的想法去买单。所以各位，如果我们投资未来，不是投资一条确定的收益曲线，而是投资于团队敢于失败的勇气。 如果没有这笔预算，所有的创新都将是恐慌。第二块，技师，他们用产品失败墙重塑价值观。他们其实是有一面墙的，这面墙是干嘛的？是专门用来陈列失败品的。这不是羞辱墙，这也不是耻辱柱，它是告诉所有的公司的员工，探索过，就 是贡献。这面墙是允许试测最直观的文化符号。所以给你的老板看看，真正的创新文化不是挂在墙上的标语，而是你敢不敢为失败设立一门专门的墙。这面墙是检验公司创新诚意的试金石。第三个，用十八个月的红线进行 理性的支索包容不是无底线，元气森林给任何一个新项目都有十八个月的验证期，不行呢，就优雅跪打，团队转向，马上南山，刀枪入库。这解决了啥？解决了！管理者最大的心情就是万一失败个没完没了怎么办？所以有边界的包容才是可持续的包容。第三步，就是成为创新型组织的行动。情感 组织，设立探索基金，规划一笔可以失败的预算，明确他的使命就是支持不确定性，建立失败的回顾会，不追责，只复盘。我们从这个失败当中能够学到的唯一真理是什么？公开定义有效失败，失败真的不是结果是啥，是数据明确，什么样的失败是值得鼓励的，高质量的事， 这个是我们要做。所以设计安全刹车的机制，就像这十八个月的红线一样，可以创新项目一个明确的止损点，让团队敢于启动，也敢于停下。 所以各位，今天真正的竞争不在市场里，反而是在公司的研发室里面，在我们讨论的失败的表情里面，在我们那份批准的可能打水漂的预算的决心里面。所以，如果你的团队正在失去探索的欲望， 那你一定要问一问自己，我们上一次公开庆祝一个勇敢的失败是什么时候？如果可能，请将这条视频转给你的核心班子，讨论一个特别现实的问题， 明年你愿意为多少个失败买单？你将会为此而付出多少成本？所以，如果你有一个想了很久却不敢提的想法，这条视频转给你的老板，转给你的上级，这个或许是最得体的。提醒你老板的方式。创新不是天才的灵光乍现，而是制度设计下的产物。你想要结果，就先要为过程设计好制。

每年都说就是就业市场压力很大，大家就会更想进大厂，那你能给大家一些建议吗？我们首先要问自己，到底为什么要进大厂？这个社会的节奏会越来越快，嗯，那我们去选择职业的时候，我们更多的是说我们想得到那个核心是什么。如果是一份稳定的职业， 这个肯定大厂是最好的选择。对，但如果我的人生就是为了不断的去迭代，不断的去为了积累经验，嗯，其实像这种快速发展性的企业，嗯，会更适合一个人的发展。嗯，对，你不用像一个相对固化的螺丝钉一样，对你更多的潜能可以在你 日常的工作中得到一些发挥。他会很挑战，他会感觉到压力很大呀。但他如果翻过这座山，呆了一年之后，他的成长，他自己会有非常深刻的一个体感，变化会非常大。

从零到估值九百六十亿，短短五年时间，一个年轻新消费品牌半路杀出，一代可口，与百世坐上了国内饮料市场的第一把交易，他就是元气森林。李开复曾说唐宾森会成为下一个马化腾， 二零二零年，唐宾森更是傲娇的宣布二零二一年将完成七十五亿的线下销售目标，如今他吹的牛兑现了。你可要知道，二零二零年元气深林的销售业绩是二十一亿，那他到底靠什么来实现翻倍增长的呢？ 下面和阿泽一起来看下他的三个杀手锏。第一，产品差异化。随着生活和工作压力越来越大，疾病也日去，年轻化健康的概念也就凸显了，而我们的小姐姐们更是担心自己的身材问题， 所以代餐青石无糖便成为了饮品界的新宠和刚需。于是元气森林顺势推出了灵堂灵芝灵卡的元气水，打 破了气泡水和无糖水的边界，成功的开创了无糖气泡水这一新品。在整个饮品市场上，碳酸饮料虽然带来了糖分积累的弊端，但因为他的畅爽的口感冲击，他的销量始终是稳居守卫。 碳酸饮料的庞大市场规模也驱使着无数的品牌前赴后继，但是同质化严重的产品始终无法让大众产生新鲜的体验感，而健康意识崛起的气泡水则贴合了大众消费的矛盾，自然就能够脱颖而出。第二，推广多元化。元气森林从口感到健康理念的升华，使品牌立即与大众不同， 一听就是新物种。而要实现品牌深化和效果的破圈转播，还要结合年轻用户，流量的代名词就是明星代言，为此，元气森林邀请了话题人物张宇起成为品牌代言人，并且进行了多种方式和各个平台的推广，密集的广告轰炸 和内容传播，以此来凝聚了品牌的理念，实现了流量到销量到口碑的完整循环。第三，渠道数字化。去森林瞄准了便利店，开启了第一阶段的全覆盖。 不同于其他品牌完全依赖电商渠道的出货模式，元气森林有了自己的业务员，出来跑市场，去店里面对面的跟老板沟通，讲解货物如何陈列，所以产品的铺设比其他的品牌要顺畅的多。 通常情况下，便利店老板是会依照品牌的销量来决定产品的具体摆放位置。元气森林不一样，首先，便利店不会将销售数据共享到品牌方，但品牌方可以通过第三方的数据机构来进行数据的监测。 元气森林就和数据服务商合作，不仅提供线下门店的数据，还帮助业务员完成数据分析，以此来提高公司的决策精准度。其次，为了顺利的实现铺设 及销售目标，元记森林自主研发八万台智能冰箱，并且采用了比较激进的包销策略。也就是说，这些冰柜如果销售达不到预计的销售额，元记森林会厦门店补足差额。 所以以前门店可以将不同的产品塞进同一个冰柜，但现在不行了，冰柜里只能放满元气森林的货品。还不仅于此， 元气森林更有厉害的秘诀是给经销商添加了一项冰柜与网点联通效率的考核指标，也就是说，冰柜联网每天卖出一瓶饮料， 他的销售数据会实时的反馈给元气森林。这相比传统的手段，智能冰柜能够更加及时的掌握销售、配货等经营数据，进而保证了供应链的效率，还能指导新品的研发。 对于新消费品牌来说，线上饱和之后，线下成了承载产品爆发的必经之路。不同之处在于，原籍森林看中数字化趋势， 不断打造一个更高效的渠道体系，用数字技术来降低成本，通过系统精准的来预测爆款，进行营销推广等。这就是元气森林的三大杀手锏，产品差异化、推广多元化，渠道数字化。无数的新商业物种都在提醒我们，互联网时代，所有的行业都值得重新再做一遍。 而做法就在互联式盈利思维中，教你如何打造爆品，如何打通线上线下的营销通路，如何对渠道商进行赋能，如何利用跨界思维实现十倍的利润增长， 如何利用五级合伙人无限裂变门店和人才，如何利用社群营销破解传统企业的五大生死节，产品不好卖，利润薄如刀，渠道在失灵，人才留不住，重资产运营。还详细剖析了一百零八大经典案例和方法， 从思维转型到案例解析，再到落地方法，很接地气，帮你的生意一年干出以前十年的成绩。同时还给大家配套了相应的视频课和直播，点击下方的链接立即了解学习，成大事者不纠结，学了马上就能用！

一场人事及架构变化发生于元气森林，这是二零二三年迄今为止变化最大的调整动作。这次调整围绕哪些环节？二零二三年的元气森林获得怎样？ 据元气森林内部人士在公司飞书上，行销部的名称、架构和汇报关系已经发生调整。元气森林将原本的行销部整体改名为市场部， 依然归属于营销中心。市场部新一号位沈浩盛继续向营销中心负责人范军汇报。范军的汇报对象是元气森林合伙人麦克斯 言行销部一号位在七月刚刚代表部门进行半年度汇报的徐飞雄卸任。据悉，徐飞雄可能之后会从元气森林离职，在品牌经理与公司合伙人尼克勒斯之间增设一个管理者，由元气森林联合创始人 yuki 担任品牌增长中心负责人，他分管所有品牌 经理，并向尼克勒斯汇报。本次调整主要围绕市场渠道和品牌产品两个部分展开。二零二三年以来，气泡水市场的变化是本次元气森林调整的诱因之一。 第三方数据显示，上半年气泡水销售整体大盘增速放缓。与此同时，运动功能饮料、茶饮类饮料 成为今年饮料市场的增长点。从二零二二年三季度至今，期间，元气森林曾下调过二零二三年度的销售目标。在下调年度目标后，二零二三年前五个月，元气森林整体的目标完成度约为百分之一。百零五。 二零二二年，外星人电解质水年度销售额超过十亿元，二零二三年其整体销售额至少翻倍。在内部的复盘会上，他们预计在二零二三年内，其销售额甚至有望和气泡水持平。外星人在元气森林 所有销售渠道都超额完成目标，而反观气泡水压力则比较大，在部分渠道销售目标完成度不足百分之百。元气森林目前遇到的最大挑战是他的气泡水基本盘增速明显放缓。 外星人电解质燃茶、鲜茶是新增长点，但目前燃茶、鲜产等产品的整体盘子太小，而外星人虽然增速很快，但尚不足以给元气森林带来整体成倍的增长。 所以在未来一年多的时间里，元气森林在整体增速上可能会呈现出放缓的情况，它急需新的爆品或新的大品类拉动增长。 近期元气森林的人事和架构调整主要集中于中层的体系优化，并没有上升到公司顶层的架构。在二零二二年接连发生中兴猜测联合创始人职责变动等事件后，眼下元气森林的顶 层架构时，一个 ceo 唐冰森、贾尼克斯和 max 两位业务大佬拥有元气森林合伙人身份，元气森林所有实权业务线都归属于两位大佬， 他们深度影响着元气森林这家公司的走向，并直接向唐宾森汇报。 nicholas 有多年的互联网从业经验，虽然二零二一年才开始进入元气森林，但很快就成为绝对核心。 一开始，尼克勒斯接手了元气森林的海外业务，但很快获得了更大的权力，目前他负责元气森林所有的产品品类出海业务。 max 则是唐冰森的老将，他早在唐冰森创业致明星通时就与老唐相识， 目前 max 分管元气森林的中后台、工厂、财物、法物、人力、零售、数字化以及至关重要的营销中心。本次元气森林的人事和架构调整，其实 是对尼克勒斯和 max 的减一和减二层级进行了调整。在尼克勒斯这边，他和原本的减一之间增设了一个人，而在 max 这边，则是调整了其减二部门的负责人和部门名称，全责。这次调整是元气森林针对市场变化做出的关键动作。 就在这次人事巨变前后，元气森林也调整了下半年 sku 数量的规划。在最新的计划中，二零二三年下半年，元气森林将重点推的 sku 不超过八个，一些此前表现不好的 sku 将被砍掉。此次元气森林需要把更多资源集中于高潜力产品和拳头产品放手一搏。 值得注意的是，此次元气森林内部调整可能只是接下来一系列变化中的一部分，一方面可能会有更多饮料或快销领域经验的专业人士加入元气，另一方面， 为了提高内部协同和效率，在架构上依然存在调整的空间，未来数月对元气森林而言至关重要。