tiktok美国合资对跨境影响

做 tk 美群的卖家选择的心可以暂时放下了。刚刚 tk 在 美国的方向终于有了明确的方案。简单来说呢，就是成立一个新的数据安全合资公司，专门负责美国用户的数据和内容审核。但最关键的电商、广告等这些核心业务依旧牢牢的掌握在字节跳动自己的手里。 这意味着什么？一、业务至少稳定到二零二六年一月二十二日，你有充足的时间规划和运营。二、 数据预测 tiktok shop 在 美国明年的销售额可能还要翻倍增长，大盘依旧快速扩张。所以啊，千万别被复杂的股权架构给吓到了。对于你我卖家来说，平台流量还在，商业化通道更明确，核心呢？就一句话，流量依旧，规则更清，窗口仍在。

各位跨境总裁，重大消息！ tiktok 宣布已签订协议，组建新的美国合资公司，二零二六年一月二十二号前落地，算法、监管等马上核规划终于在美区扎根，可算稳定了。 第二条信息，泰国出台跨境电商监管新规，明年对一泰铢及以上进口品征税查验率提至百分之三十，平台被要求批录卖家产品信息。 第三条信息，欧盟监管机构呼及检查贪污都柏林总部，核心原因是怀疑贪污可能通过不公平赌骗，导致欧洲市场不当竞争。有时候不得不佩服我们国人，在哪里都能卷起来。第四条信息， tiktok 十一月数据在巴西应用商店下载量到达四百六十万，再次登顶，看来巴西的老哥马上也要被慢慢培养习惯了。 第五条信息，亚马逊深圳智能仓十二月十八日内测，邀请三十位营销两百二十万美金起的卖家，二零二六年三月全面开放全球物流服务。

现在的 tiktok 真的 这么好做吗？创业的成功率只有百分之五大家都知道吧？也就是二十个人创业会有一个人成功。你们觉得做 tiktok 的 成功率有多少？行我也不卖关子了，直接说结论，真相是做 tiktok 的 能达到结果的连百分之一都没有。那你可能会问，为什么会有那么多博主去宣传 tiktok？ 那是因为国内抖音起来太快了，算上直播短视频，抖店，抖音一九年做了一百亿集 mv， 二零二四年也就是去年直接做到了三点五万亿集 mv 什么概念？ 拼多多这几年发展多快，各位都有目共睹吧。在订单量上，拼多多已经超越了淘宝，也就是这么神话的拼多多。二零二四年也就是四点五万亿集 mv， 抖音作为后起之秀，二四年三点五万亿 gmv 难道不牛吗？当然牛到一塌糊涂。所以大家习惯性会用惯性思维认为拼多多未来能和抖音一样 抢占全世界高比例的电商市场份额，我觉得很难，真的很难。你要清楚现在 t k 的 真实市场份额连百分之一都不到。头部的天花板，亚马逊拿走了百分之六的市场份额，亚马逊一家独大就拿走了一半的体量， 剩下的一半就让几百个跨境平台厮杀，而 tiktok 在 这几百个平台中想要冲出来，你觉得难不难？搞懂 tiktok 为什么那么难做的？先明白国内的抖音能够跑通的逻辑，放在海外根本不是一回事。 国内抖音三点五万亿的 gmb 背后是完整到可怕的支撑体系，长三角、珠三角的供应链能够做到今天下单明天送达，国内四通一达的物流成本低到单件两块钱能够发全国用户对短视频种草、点击下单，这些链路熟悉到不能再熟，哪怕是我们上了年纪的父母，被刷到直播间的广场舞鞋 也知道点击小黄车付款。这是十几年电商教育、供应链基建推出来的结果。但 tiktok 面对是啥？全球一百五十多个国家，每个国家的规则偏好、基建都天差地别。 说物流，国内抖音靠四十八小时内发货拉复购，而 tiktok 哪怕海外仓发货，美国正常买家收到货也要七到八天，买家催单催到投诉，平台还要罚你物流履约率。 再看用户习惯，国内用户刷短视频买东西，是因为他觉得要么便宜要么方便。就现在欧美用户对短视频带货的接受度还在平台培育期，他们更习惯在亚马逊上看详情页比评价。 刷 tiktok 更多是为了娱乐，看到商品广告就会觉得被打扰，就和你打开某站某库看一些短视频集锦，能让你看九十秒的广告一样的，你会不会觉得烦？也不是说 tiktok 现在完全没有机会，只是这机会和国内抖音的普惠性不一样。 国内抖音能让电商卖家多一个出货出单的渠道，那 tiktok 现在想要拿到结果赚到钱？我只见过两种类型的卖家， 要么就是有大资本撑腰的团队，砸几百万建海外仓养本地化团队，要么就是踩中某个极小的吸粉市场，也就是三级类目里面的垂直到极致的， 而普通小白想要靠上品发短视频出单的模式跑通，难度比当年做亚马逊还要难十倍。那些宣传 tiktok 风口的博主，要么就是卖客的，要么就是做服务的，他们赚的是想入局人的钱， 而不是靠 tiktok 本身卖货赚的钱。所以回到了开头的问题，为什么成功率不到百分之一？因为这条路需要的供应链资源本地化远超百分之九十九新手能够承受的范围。 国内的抖音是站在巨人的肩膀上，而 tiktok 只能在泥地里建高楼，不是建不成，只是绝大部分人熬不到盖顶层的那一天。

美区的 tiktok 电商里面有一个隐藏的超级大坑，一定要检查一下你的店铺有没有设置错，就是昨天有个粉丝找到我做了四十多天的店铺， 出了二百多单，然后我说这不挺好的吗？对吧？自己摸索，然后一个多月的时间能出二百多单啊，因为美区利润也还可以，应该也能挣钱，也算入行了。但是紧接着第二句话告诉我亏了，大概有预估九千多美金，就当时我有点震惊，二百多单想亏九千多美金 很难亏出去的，除非你是高客单价，然后对吧？我说你是不是啊，沿用了国内电商这个思路，什么破损起店，或者说定价定错了，折扣定错了，再有一种可能，新手会出现的可能啊，你的计抛啊，你的计重啊，你的尾程啊，预估的不准，有可能是这个问题出的。 那么还有一种可能呢，就是可能因为各种各样的操作失误，导致平台封禁店铺，然后上面显示什么冻结啊，货款暂停结算啊，然后 可能暂停结算的有九千多美金，就当时因为很多人分完以后都慌嘛，认为这个钱可能就不给了，其实基本上这个钱都能提回来，就冻结九十天嘛，啊，所以说我正想安慰他，后来发现检查了一下他店铺， 后来发现不对，就是他的结算订单里边，因为他四十多天嘛，刚开始结算个三五单，结算订单里边每一单都是付三十五到五十美金， 就按这个去预估，反推他两百多单的话，确实要亏将近一万美金。就这个事是怎么发生呢？我刚开始都没有查出来到底是哪的问题，我就一个一个去排查，最后发现是官方面单的问题。 就是从十月二十多号开始，平台开始强制大家去切换这个官方面单吗？ 很多的商家其实都切了，因为官方面单，第一个，呃，免除时效，第二个因为尾成去丢失的或者去什么的，官方都会主动去赔付你啊，就是你比如说这个订单，对吧？这个订单我卖的是四十美金，如果是因为 官方面单导致的这个丢件啊，客户投诉啊，乱七八糟的，第一个不进入店铺的复反馈，第二个，这四十多美金，你去申诉，平台会啊，直接赔付给你。那么这个其实对于新手商家来说挺友好的，但是这里边就隐藏了几个大坑。 首先呢，最早之前大家很多新手去做无货源的时候啊，在有货源那就不说了，之前大家去做无货源的时候，有一个玩法叫低价高邮，低价高邮就什么意思呢？比如这根，这根笔不好，这个 zippo 对 吧？这个 zippo 正常他想卖三十美金， 但是呢，因为有低价高邮这个玩法的存在，他就设置成什么了，前端售价三美金，他这么设置，然后因为前端是三美金嘛， 他的流量会非常大，有些客户呢，看不到这个尾程，呃，需要支付的运费，或者根本就忽略了。还有一种可能是平台会对于高运费有补贴，那么有可能他就下单，因为他流量很大，所以当时那个玩法很流行，叫低价高邮。 后来呢，平台改完规则以后，低价高邮不再允许了，就不允许邮费超过商品本身的价值。 后来呢，人们就钻了一个空子，这个空子是什么呢？就是我把这个产品设置的非常重，设置三十公斤、五十公斤，那三十公斤、五十公斤他对应的 美国的尾程，他就得几十美金的运费，所以说因为卡了这个玩法，他又能玩了。好，现在官方面单以后有很多人没有改， 就是他没有去改这个他的产品重量，那么官方是按什么扣的？是按你设置的重量直接扣除你的运费， 不够了以后你就是负数，从下一个订单里补。当然了，我这个粉丝还不是在这吃的亏，他没有做低价高邮，就是低价高邮的这群人，呃，你们先检查一下自己店铺，不要再做低价高邮了。平台的官方面单的运费是按照 有预估就预估大于实际，按预估走，就是你自己的设置的预估重量大于实际产生的，它是按预估走的，它可不是说跟这个上面写的一样多退少补。多退少补的前提是 他根据你的预估和你的实际重量，平台确实多收了，然后他会补给你。如果说你，比如说你的实际重量是一公斤，你写了三公斤，他是按三公斤扣款的，并且没有多退少补，结算完了以后就没有再去补贴了。而且这个低价高邮还有一个非常大的负向的影响，就是 一旦你的客户申请退货退款，他如果真的要给你退货的情况下扣的运费，就是 因为退的话，他也要走。官方面单退的运费跟你发出去的运费一样，比如说发出去的时候平台扣了你三十美金， 退的时候还是扣你三十到五十美金，所以说这一单就如果还在玩低价高邮没有改过来的话，一单就可能让你亏将近一百美金，所以说这个事一定不能再搞这种低价高邮了。好吧，那么第二种 就是我认为他是低价高邮，结果他不是，那我就想象不到还有哪会亏钱，因为官方面单吗？最后还有一种就是这个东西大部分人不会涉及到，但是有些人确实懵着逼呢，因为什么呢？因为官方面单的结算 就是官方面单到底扣你多少运费，他是结算的时候才给他的预估是不准的，就是 正常情况下他的预估是你比如说，呃，一区发三区对吧？一区发三区，然后三百克他预估扣你四美金， 但是如果说你设置错误的话，他在真实结算的时候会扣你四十美金，所以说他中间是有很长的空档期，哪怕你设置错了，你也发现不了。那么只有你看 t 加三十一结算的时候怎么也得四十天了，四十天的时候你就这个时候就蒙了。好吧， 那这里边还有一个隐藏的设置，是什么设置呢？就是你去申请官方面单的时候，就是我这个粉丝出的问题啊。正常你看我们一个三百克的东西， 我们申请官方面单的时候是零点三，或者是我们转换成磅，对吧？呃，因为那个美区的记重是按磅算的，我们转换成磅以后再去申请，实际是多少，我们标的是多少，我们就申请多少， 结果呢？这个粉丝不知道听谁说的，说你们申请的时候就就就简单一点，统一设置成五十磅， 就他申请面单的时候申请的是五十磅，然后他的设置什么呢？他设置的是呃运费有买家承担，然后呢平台给买家预估的是七美金的运费，结果他设置的他这个申请的时候填的是五十磅，好， 就是客户每一单只出了七美金的运费，剩下的四十三美金是扣他的，他这个产品卖才卖六美金，也就是每一单的结算他要亏四十三美金，每一单的结算要亏四十三美金，就这个事， 二百多单几乎就是九千美金到一万美金的亏损，所以说一定要检查一下。那么官方面单到底是该怎么玩呢？现在全部都切官方面单了，我们到底该怎么设置我们的运费模板呢？ 包括我们定价策略呢？第一个很多人设置的都是包邮，因为呃，他不再想去玩这种低价高邮的平台，也抵制这种低价高邮。然后我自己计算这个尾程面单，也不太会算到底能扣多少钱， 所以我索性就包邮了。那么包邮呢，也是有一个好处的，包邮其实是有平台的这个活动推荐的，就是他有单独的这个 呃流量入口就包邮，有个标签，他有单独的流量入口，相对来说他的流量也还比较算稳定吧，那么很多人就选择了包邮。那包邮我们该怎么定价呢？首先就是产品成本， 加上你的预估利润，加上你的预估尾乘面单，然后乘以两倍上架。首先这里边有个产品成本，产品成本你要算的是有几个点啊？第一个就是你的产品获值， 再加上你的头程的运费，就是中国到美国，哪怕海外仓，不管你是虚拟仓还是哪，就是你的头程运费， 再加上你的操作费。很多人忽略了操作费，其实美区的操作费很贵的，基本上就是按一美金，这一美金折合人民币就得七块多钱了，对吧？所以说是产品成本加上头程运费，加上你的操作费，这是你的产品成本， 然后再加你想要的利润，然后再加你的预估的尾乘面单费用，然后乘以二两倍上架，到时候你什么想打六折啊，想打五折啊，你都不至于亏。 第一个享受了包邮标签的流量，第二个享受了限时限量购，或者是秒杀，或者秒杀一口价等等各种各样的这个流量的标签啊，流量的扶持，这是第一种包邮的模式，那么这里边的定价呢？就是唯一你不，不太敢确定的，不就是尾城官方大概会扣多少吗？ 那么就按照你的计重，或者按照你的计抛去你的后台有一个升级官方面单的时候，他后台有一个价格，呃，计算点那个价格，计算有个卡片，卡片上基本上就是，呃一区到九区，就是对比 所有的重量相对应的该扣除多少的预估运费，基本上比如说三百克，我们就按四美金算，就差不多了。四美金然后加产品成本，然后加你的利润， 两倍啊乘以二，然后直接上架，自己再去打折扣，这是第一种包邮的，那么第二种呢？叫固定运费。 有些人呢还是考虑到啊，我的产品是不是卖的比别人便宜些，我才有流量呢，平台是不是有这种低价流量扶持呢？确实是有， 那么很多人就怎么办呢？你比如说别人都卖二十美金，我这个产品也想卖二十美金，但是啊，我不想去这个，我想低价去抢点量，那怎么办呢？你就是十五点九或者十五美金上架， 再加上四点九九的运费，四点九九的运费是在合理的收费区间的，这个平台是允许你去加运费的，那么你十五美金的售价 比别人直接卖二十美金的包邮价格是低的，那么有可能你能截到一部分爆款的流量，就能蹭点击，能蹭这个平台推送，然后加点运费呢，客户也能接受，因为美区还是默认不包邮，大家也都默认啊，我该承担运费，因为我买东西人家给我寄快递吗？ 我该承担运费，所以说这种固定运费也可以。那固定运费也是要去查一下后台，大概按你的重量，按你的计抛，是需要预估多少运费的。 然后你的前端，你比如说十五美金也是需要两倍三倍上架，一定要给自己留足够的打折，或者是报官方大促活动的啊，这么一个折扣的利润空间， 你比如说你想卖十五，你就上十五，那这个时候你想打折你想什么啊？做限时限量购，想做什么平台？黑五大促这些各种各样大促平台是要求你 呃要低于原来的售价的，那这个时候你只能在你的利润里面去扣，这个时候你就会发现很难受。好吧，所以说一定是倍数上架， 我们可以打折，再压回来都没问题。比如说十五美金我上，三十美金我除以二，我打个五折，对吧？我再压回来，我又给了你折扣，美区的人是很喜欢折扣的，我又给了你折扣，同时呢我又得了我相应的利润，这是固定运费。还有最后一种呢，叫买家承担运费，就我之前那个粉丝就这么干的啊， 买家承担运费，就我的产品是多少钱我就卖多少钱，比如说他的产品成本是四美金，就是再加上他两美金，对吧？那他就卖六美金，然后 尾乘的，因为我不会算，我也不知道怎么算。那这种情况就让平台去算啊，我只把我的产品，比如说我的这个体积和我的重量，我报送给平台， 因为我上架的时候需要设置我的重量。产品重量吗？设置好了以后，我直接选择那个买家承担运费， 平台想收多少收多少，反正你收的是买家的，买家付就行了。我只卖我的六美金，我懒得去算价格了，对吧？我一单就挣两美金。那么也有这种，但是这一种的话，有一种玩法是不能用的，是我不建议大家用的，就是如果说你做的是国内直邮，也就是虚拟仓的模式的情况下， 不建议大家就。还有就是无货源的尽可能都不要用，因为你没有固定的发出的仓库， 这个平台怎么给用户算这个买家的运费的呢？买家预估运费呢？是你给平台提供了一个发货仓，对吧？就是很多人都是虚构了一个发货仓，可能你的发货仓在美东， 然后呢，你真实去派发的情况下，可能是在美西，可能是在美中，也可能是在美东，那么平台是根据你的仓库地址跟买家的地址 去预估的这个运费，再加上你的产品的重量和信息吗？去预估的，那么如果说你玩的虚拟仓或者是什么玩代采，天南海北的，哪哪里的货都能发，有可能是在这个地区发的，有可能在那个地区发的， 他的预估是不准的，那么中间的不准的这个部分，你比如平台收了客户七美金，那么实际产生了是十美金 不准的部分，平台是直接扣商家的利润的，所以说如果说你要玩这个买家承担运费，尽可能是固定一个仓， 就哪怕你持续的补仓就来不及了，对吧？我想从国内发也是一定要把这个货到这个仓，从这个仓再发出，他是最准的，不至于说莫名其妙的这个这一单就亏钱了，莫名其妙的那一单 大了啊，这是三种玩法。那么还是有一点就是这个隐藏的大坑一定是不能我们去设置商品重量的时候设置的，过于重， 最好是根据我们实际。还有一个就是申请官方面单的时候，一定要注意注意再注意，哪怕你设置的低一点，你按零点一磅去设置， 对吧？平台不傻，你按零点一磅去设置，他的预估扣费是四美金，那么你实际产生了七美金，平台再追扣你三美金 这个东西是我不够了，平台随便扣，而不是平台先扣我三十美金，完事发现，哎，扣多了再给我退， 你找他退，这个事就不好解决了，好吧，那么如果说大家还有一些这个关于运费上设置的坑啊，大家反馈一下，我们拍视频给大家去讲一讲，尽可能的让大家不要在运费上，不要在这个莫名其妙上亏钱了，好吧？

跨境美区政策的改变对我们有什么影响？我要不要告诉他？主要就改了两点，一个是保证金提高了，还有一个就是对物流要求严了不少。乍一听感觉米更难赚了似的。但其实啊，这背后可是行业的一次大洗牌，相当重要。因为提高了门槛，那些靠低价瞎卖，大量铺货只想赶紧赚米， 不规矩想投机的商家就会慢慢被淘汰掉。跨境的门槛越来越高了，那些恶意竞争低价的情况会越来越少，平台也会对花了心思在保证品质稳定的物流体系好好做运营的人更有持续性了。 那些投机取巧的商家被清走了，留下来的市场空间不就是等着这些优质卖家去开拓好地方吗？而且啊，平台在政策变严的同时， 肯定会偏向那些合规好评多的商家，多给点流量，多提供点资源支持。所以呢，把合规运营的全套体系给建起来，在洗牌后的市场里站稳脚跟。算了，我还是不告诉他了。

我在去年火了一条五十万的视频告诉你们， tiktok 美区的玩法影响了五十万点赞的跨境卖家们，不知道这一年过去了，大家是否已经拿到结果了，拿到了记得点赞哈。今年我们又有更新的玩法了。老规矩， 先说开店规则，目前美区跨境店依旧只需要营业执照就可以入住了，只能一个类目。但是对于很多新手而言，不太友好的一点就是保证金增加了，原本是五百美金的，十二月十五号以后上调到一千五百美金。不过值得深思的是，东南亚的 t k 却免除了三个月的押金。 这里面的细节你品你细品。当然你们还可以用自己的护照开个美国公司，然后再去开一个美区本土店， 不用押金还所有类目都可以卖。接下来讲运营层面，开完店铺后，就要快速通过新手村打开 t k 的 店铺后台里面的应用商店，在电商工具里面有一键代发的选项，这些全部都是美区的货盘， 他们能躺在 t k 后台里面，也就说明他们是官方认可的合作伙伴，质量也有保障，直接上。至于怎么卖，去看我那期跨境 ai 诉通吧。而当你在三个月通过了两百单，且店铺评分在四点零以上时，恭喜你可以和你的 a n 申请去打开预售的大门。 接下来就是选品，用什么工具都可以，重点是直接看新品版的三个数据，上架时间，七天内销售额超过一千的没有，达人或达人数是个位数的不用想，果断上这些品，全自不用推广的前提价，自带流量的都是刚需产品或者是热门产品， 而新手如果没有明确的选品方向，建议选家居日用，因为他有个细分类目叫聚会小礼品， 礼品的属性就范围大很多了，万物皆礼品啊，懂的都懂。而且这个类目的视觉效果最佳，最容易出素材，以及它具有体积小，容易运输的特点。因为你是预售，所以出单以后你有足够的时间去发货发给你的客户。当你的选品稳定出单后，至使小批量备货， 多情少备，难道你还心里没底吗？对了，一定要去走官方面单哦，这样你才不会有物流时效考核。最后肯定有小伙伴想问，那五十万播放量的视频哪去了？ 在小黑屋里了。好了，以上这就是二零二六年 t k 美区的基本玩法，我是左右一个不会英语的跨境卖家。

跨境电商大爆料，总裁们赶紧过目。第一条信息，越南二零二五年电商规模预计三百一十亿美元，跨境进出口四十四点五亿，出口二十亿，增长迅猛。 第二条信息，阿根廷取消小额进口关税，中国电商包裹激增百分之二百三十七。本土零售商抱怨中国平台无需缴纳进口税，不设实体店且享受补贴物流，搞得本地土著在价格竞争中处于劣势，不而取消。 第三条信息，亚马逊日本站十二月上线，海外购卖家零运营，消费者享本地化服务。 第四条信息，美克多二零二六年以物流等四大战略发力，祝中国卖家十倍增，推全托管开新站，争千个中企入 驻。第五条信息，二零二六年日本取消一万日元以下免税，征百分之十消费税，还木等待缴。亚马逊停共享库存涨佣金，设仓省成本。

pk 美区我一百多家店都过了二审，上次发视频有人说我吹牛逼啊，我今天呢，先上我成功的案例，然后呢再教大家方法。先说好，我不是服务商，我不赚你们这个钱哈，我只是纯分享，免费的教好不好？来，小帅，你把你这个电脑的二审的店过了，二审的打开一下，好，嗯， 这个是过了吧，申诉成功，对不对？点下详情。嗯啊，对吧，以以撤销处罚。第二个就过了吧。好，那你可以点开啊。好，第三个这也过了啊，点开第四个 啊，来看一下，这个是有两个啊，对不对？然后都过了吧，都过了，而且，而且这个是弹了一次之后他又弹，我们又又又上又过了，对吧？然后再来个啊，这次过了吧， 过了啊， ok， 然后在这个好来，这个是，这个是不是也是弹两次的？是，然后这弹第一次，然后我们过了，然后他又弹，弹了之后我们又过啊，所以说不是吹牛逼，也不是想占你口袋的原则，我继续再带你们看一下，我其他电脑是不是也过了，好吧， 好，我们现在再看一下我另外一台电脑啊，这个电脑上你看啊，我的这些违规都是最严重的，就是关联的违规，对不对？然后这个的话也是省了两次，就是也是跳了两次，然后才过的，然后这里还有一家也是一样的，那申诉成功，申诉成功， 然后还有这个，那这个这一家的话是，呃，不是关联这个就这个就比较简单了。然后我再给你们看一下，就是两次提交都不过，然后工单来过的， 然后再看一下这个店的话，你看这撤销已经已经撤掉了，我们当时是审了两次，然后都没过完了，之后我们就审了公单，公单上面的我就不方便展示了，下面的话就是内部已经。 嗯，审核您的申请啊，同意是要处罚您的账户记录将在四十八小时，二十到二十四小时到四十八小时内反应出来，就是已经全部撤了，然后两次，不过你就去提公单。好，那接下来我就讲重点，每一步，然后呢？怎么去弄？来跟我走 看一下啊，我们需要什么样材料啊？这里可以截个图，好吧，第一个手持的，第二个正面，第三个反面，第四个执照，第五个产品，第六个也可以是产品，好吧，下一个采购合同，下一个海外商合同，再一个执照的那个截图在网站上面的，我来给你们展示一下， 再一个发票。好，我现在一个一个来，镜头打着，我现在一个一个跟你们说。第一个手持的，手持的这个证件啊， 这个证件呢？手不要对着下巴，你知道吗？不要，就是挡着下巴了，在这这样手持着啊，我这里挡着啊，不方便展出。然后第二张图片是不是正面，正面的拍的时候呢，就把这四个角都要露出来，不要，就是贴的很近，这是一个最简单的操作。第三个就是这个证件的反面啊，也是一样的道理。 好，第四个就是这个执照了，那这个执照，这执照呢？拍的时候也是一样，把旁边收拾干净，然后呢工工整整的四个角全部给我露出来啊，清楚，然后有条件的把证件放在下面啊，我们会，我们会这么操作，把证件放在下面， 完了之后呢，在这里写一下店铺名字，店铺代码，就拿张纸，店铺名字，店铺代码，然后一起拍张照片啊，我们，呃只有少量的店没有这样子做，大部分的店呢都是这样子，一个执照，一个证件，一个店铺代码，一个店铺名字，能理解哈。 然后下个产品的照片我们展示下啊，比如说我这个啊，比如说这个吧，好，然后呢就是差不多这样一个角度啊，拍一个 来看一下，就差不多是一个四分之三的四分，四分之三的一个角度，把你的产品的商标要露出来，能理解啊，下一个是啥？下一个是采购合同，采购合同来给你们看一下， 那这是我们的啊，来整体来展示一下，来镜头拉大，采购合同首先说一点，我们是把它弄好了之后，然后呢再打印出来，然后再拍照或者是扫描上传，这两者都可以来看一下采购的采购合同的这个细节，来打进产品名称， 规格，数量，单价、金额，图片金额的多少，这些我们都写。同时呢，这里很关键啊， 这个章是不是真的章啊？不用打这个章是不是真的章，对吧？那你是不是要有这个真的程度？那聪明的人啊，我这一点他就懂，因为这个东西我不能说的太开，能理解的人相信他已经懂了好不好。 然后呢，如果没有这个东西的啊，要我要模板的，可以进我的抖音粉丝群啊，给你们好不好？下一个是啥？是不是海外仓的合同？来下一个是不是海外仓的合同？海外仓的合同因为比较长，然后我们就是直接是用的照片来给你们展示一下， 来看一下啊，海外仓的合同，这里这里这里和这里是要有章的，然后我们是用的是中英文的版本好不好？往下滑， 下滑啊，这里我们是摁章，摁章在后面的话你看啊，我们是有我们仓库的一个地址的，这个东西呢，就截长图给他截下来，同时我们这个章啊，要是真的同时呢？这里呢？这个章说一个点啊，我们看一下细节， 我们是不是都是用的合同装，对不对？必须要是这个，然后呢你们想一下，哎，你们会有人会说我有张啊，为什么说不过怎么样的？你那个东西一眼看上去假的要死，骗傻子一样，怎么可能过嘛，对不对？好，再讲一下，下一个是需要什么样的文件，是不是需要 这个啊？执照的公示的照片的长截图，这是个啥东西啊？给你们看一下啊， 来展示这个网站知道吧这个网站知道吧？嗯，是不是你这样拍啊？ 来给你们看一下啊，这是个长截图啊，这个网站知道，是吧？然后呢从头截到尾啊，随便找一个长截图清晰的软件啊，来看一下来这个很清晰，每页啊啥的都有啊，他要的是这样的一个照片，这是我们上传一个模板，然后呢下一个是不是就是要发票了？来再给你们看一下发票， 发票的话啊，我我先讲一下这里面的一个要点啊，首先一定要是真的好不好，但是这个真的假的也是真的，真的也是假的，体会我这句话我不能说太透啊，那首先这个码扫出来就会一定是这个 发票的号码，这两个是要对得上的，明白，明白意思吗？明白完了之后在这里啊，就是这个项目的名称，一定要是你产品的名称，也就是说这个采购合同的产品名称，这里是要对得上的，多少套，多少支，多少， 多少个，数量是多少单价，这些东西是多少，一定是很完整的。好，这个呢就是二审的图片材料，一共是十张，我接下来来讲一下视频的材料需要什么？我们来先看一下我的模板， 第一个是法人的，就第一个是这个人的视频，这个人的视频怎么拍？我教下你们。好，来我展示一个啊，比如说这个是我的那个证哈，那我就说我是某某某啊，这是我的正面，这是我的反面啊，然后呢这是我的啊，这是我的 执照这是我的执照啊。来推进啊，手机像素不好的，然后呢就是先展示这个全貌，然后呢再给他推进啊，但是一定要找手机像素好的去拍，明白吗？拍的时候就把这个拍的清清楚楚，同时呢切记一个要点啊， 这个不要这样挡着拍，一定是把镜头拿好在下巴的前面，下巴的下面能理解，这个很关键。好，说到这里我先说了我先，是不是先说了我的啊？照我的这个，嗯，证件的正面反面，然后再说了这个营业执照对不对？然后呢再打开你的指纹浏览器，然后呢就比如说我这个电脑， 举个例子啊，比如说我这个电脑，来啊，这是我的店铺就举个例子啊，这是我的店铺，这是我的啊，对着电脑啊，这是我的店铺，这是我的店铺名，然后同时好说完了之后，然后呢就啊，我保证这个信息是真实有效的。 总结下这个视频啊，第一，先展示你的证件的正面，再展示你的反面，然后再展示你的营业执照，切记不要挡着下巴，然后再展示这是我的店铺，这是我的店铺名，店铺代码今天是多少号？ 然后呢，我保证这个信息是真实有效的。好，这个视频是最关键的，一定要给我认真拍，好吧。然后呢下一个需要啥？这个执照的执照的啊，公示的视频啊，这个怎么怎么搞？教你们啊， 还是我说的这个，还是我说的这个网站，你们去电脑上打开去录屏，然后录屏的时候呢，要录到就是来给你们看一下啊，我的这个 啊，这个整个页面都是很清晰的，然后呢要往下面滑，看到没有？我们会往下面滑，滑到底。好，这个视频就 ok 了，找一个录屏好的视频软件。 好，那下一个需要什么样的东西呢？下一个是需要产品的视频，就拿刚刚的这个举例，这个产品视频我们怎么拍？来，对着我 来看啊，看一下啊，对着我手机啊，就这样放在这，懂吗？放在这啊，啊，就是从左往右啊，从上往下，不要滑的太多。好，那这个视频啊就好了啊，下一个是需要什么资料？我们再来看一下， 下个是不是就需要海外仓的视频？来，我给你们播放一下我们海外仓的一个视频，这个非常简单，你们如果没有海外仓的对不对？抖音上一搜也也是不能搜的到海，比如说抖音上去搜，抖音上去搜海外仓发货视频，或者是说在我粉丝群里面找我要好不好？分享给你们来看一下 来，上面呢就是我们二婶所需要的所有的文件啊，图片材料和视频材料，这个就是我 通过率这么高的原因。然后呢？如果提一次，不过再提二次，然后再提公单，公单他不给你开，你就再换一个，多找几个就是要去把这个事情搞定啊，能理解吗？如果再搞不定可以进我的抖音粉丝群，好吧？拜拜啊。

美群太让我伤心了，之前呢，在黑五期间有风控我可以忍受对吧？为了去保证一些大卖家的流量和销量，去清退一些低质量商家，出现一波风控很正常， 但是现在黑五结束这么长时间了，现在很多客户以及粉丝还是给我反馈店铺大批量出现二审，就是我不知道你们这个二审的机制是怎么风控的 啊？是无理由清退吗？我真的搞不懂啊。而且现在申诉概率也不像之前那么高了，之前像黑五刚结束的时候，他这个申诉成功概率还能达到百分之八十，甚至百分之九十左右，但是现在这个申诉概率是慢慢慢慢降下来了，只有个百分之六七十左右。就我们目前测的这个申诉模板呢， 也是帮几个粉丝申诉回来了，但是并不说百分百都能申诉成功，这还是一个概率的问题啊，就是我们材料已经准备的很全了， 像很多粉丝没有这些海外仓合同以及水电费账单那么好，我们去给他做对吧？不知道文案需求怎么写那么好，参照我的模板就可以，包括后期找 m 客服下公单，不知道这个话术怎么说的，那么我们去给他说对吧？就现在这个二审真的是让我一言难尽。

都知道主播在跨境电商公司偷学了三个月，现在出来自己开了五个 t k 美区小店，现在五个店铺基本上都每天在稳定出单，现在主播已经把 tiktok 跨境无货源自然流彻底跑通了，全网都在说跨境电商好做，宝妈都可以做，虽然跨境确实好做，但是 也不至于这么夸张。今天就来给你们讲一下我是怎么去做 tiktok 小 店的，说白了就跟国内版的抖店一毛一样。首先新手就直接去干美区，不要问我为什么，美区利润很高，而且自然流也比较大。开店的话你不要去开跨境 店，因为现在美区的跨境店保证金太高了，根本没有必要。要开的话你直接去开本土店，找靠谱的服务商，下一个本土店也就六百块左右，而且还不需要保证金。 接着前期你就去做无货源一件代发，怎么成本低怎么来就可以了。选品的话你就去熊店长上面选，在上面可以去直接采集 tommy u 上面的链接，在这里选一个类目，比如女装，然后选择美国发货，销量选择大于一百，接着下面就会出现很多爆品链 链接，我们要做的就是直接把这些链接全部采集下来，去搬到自己的店铺就可以了。前期你就直接带百分之三十的利润去上架，每天去选一百个品上架。最后就是发货，我们一般都是走国内的幺六八八一件代发。打开 tiktok 后台服务市场，搜索这个远东 e r p， 在 这里授权，绑定好了店铺之后，这里就会出现我们店铺里面的订单，我们要做的就是直接去幺六八八采购一件代发，发到对应社 深圳的中转仓，然后把幺六八八发货的单号填写到后台系统里面，接着货代系统会提前给我们一个本土发货的物流单号，我们直接填写在后台就可以了。接着货到了中转仓那边，他们就会帮我们去换官方面单，剩下的事情也不需要我们去 管，中转仓会把货发到当地，然后官方物流再去帮我们派送给买家就可以了。我这边把十一份的 t k 跨境坐垫笔记整理好了，都是自己的实战经验，包括从开店、选品、上架、定价、发货等等，后台扣六六六直接给宝子们无偿安排。

今天我们聊聊什么是跨境红利。先说结论，我敢说现在整个跨境行业已经彻底没有红利期这回事了。注意，我说的不是某个平台，也不是某个品类，而是整个跨境电商行业。 一个已经发展十年以上的行业了，你还指望它遍地是黄金？这本身就是一个认知问题， 那为什么有人还天天在那里跟你说跨境红利？跨境红利？你要搞清楚什么是红利？真正的红利只有一种，就是一个市场在短时间内迅速的变大。 我跟你说个数据你就懂了，二零一五年美国的购物就是电商购物人群啊，大概占比是百分之三十左右，那现在呢？二零二五年了，官方统计占比已经达到百分之九十几了，这十年间美国的网购用户数增长的百分之六十， 集中爆发期应该在二亿年前购，也就是口罩期间，这期间不是说卖家有多厉害，而是用户他自己冲进来，这种才叫红利。 那现在呢？市场已经接近饱和了，你再进来，你不是吃用户增长的红利，那是什么？你是在跟我们这些老卖家抢饭碗，拼刺刀， 蛋糕就这么大，这用户就这么多，这就是赤裸裸的纯量竞争，有人肯定会抬杠，那 t k 呢？他不是有红利吗？ t k 的 红利，那叫平台的补贴。 pk 是 二三年底的时候美国商城上线，他那个高补贴期也就是二四年上半年，就是为了拉用户从亚马逊、沃尔玛这种传统电商的口里抢用户， 并不是说他进来又增加了多少的新的网购用户，这期间 pk 平台用户的增长只能算是 pk 平台的红利关键是什么？关键是现在平台红利期也过了，类似于现在让你在国内开始做抖音，你做的起来吗？ 国内抖音同语言同环境的情况下你都做不起来，那为什么你会觉得不同语言同环境的 pk 你 能成呢？ 我也并不是说这个整个跨境行业不能做啊，只是说他不适合新手小白进来说你想试水可以自己去注册店铺，网上有免费的教程那么多，自己慢慢去摸索，不要被人当韭菜割。 而且现在这个行业他是不存在暴富的，也不可能让你短时间内财富剧增，更不可能让你实践轻松的实践躺赚吗？还有就是这个跨境行业他是需要打持久战的，长期主义再加上专业的心态，认真的对待，他才有可能成 跨境电商。他不是一个投机游戏，别指望一夜暴富。我刚才打开抖音弹出来就是给我推那些做跨境培训的，有人在那里聊跨境红利，跨境红利我看到就没忍住爬起来录了这个视频。

一个月大概多少节目？两三百万美金的这样杯，我们从开始到现在累计带货这样杯三千万美金以上，我们做到的要求就是所有的视频的素材只用一次， 你怎么看现在的这个 tiktok 的 服务的生态？我们经常听说大家都不怎么挣钱，可能很多公司都在闷声发大财吧。我听到这个消息就是很多的， 尤其是预算很充足的这些大公司，第一个重要就是我要在美国弄个公司，我要把团队放到美国去，但往往这些公司到现在为止可能都不赚钱，或者亏了不少钱，因为它的成本差很多很多倍。我认为在国内只要做跨境 t a p 的 这些机构们应该没有亏钱的， 无非就是赚多赚少的问题。这个赛道这么好挣钱吗？只要足够的勤奋，足够的关注整个行业的变化，这个变化你要要足够快，团队只要不差的情况下，我觉得都能赚钱。尤其是之前在国内通过短视频的形式来带过货的，不管是这个小团队也好，或者是做这个好物分享的大公司也好， 这个团队做我们这种业务模型的话，问题不会太大。因为现在在 tiktok 上面会做电商内容的人还是少数，他需要国内的已经经历过电商洗地的这波人内容基因的人跑到美国去。 这种赚钱的消息你觉得还会持续多久？会一直持续，无非就是他的门槛会很高，这个过程中可能也会有一些公司掉队了。门槛是投入的门槛，团队的门槛， 包括内容的门槛，还有一个就是资源，其实平台在刚开始上线的时候，可能会释放出很多的资源，或者门槛很低，大家都能去做。对。但现在美国陆续在成熟了，成熟了以后可能我就没有那么多的资源来配给所有的这些机构了。那我们有一个天然的优势，就是我们在入局的会比较早一点， 有一些积累和沉淀。我所讲到的这些只是基于美国市场，其他国家我们不讨论他，我觉得现在还是一个非常好的创业项目。 我认为是这样的，这个消息放出去，你更多的团队涌入进来，不怕别人来卷你吗？这是一个双刃剑，而且市场也这么大，就算是我不讲，有一些聪明的人，他也会去了解和学习这些东西，只要他跟足够的坚持和有很强的学习能力，百分之百会拿到。我希望行业里或者是我的同行们能有很多做的不错的， 每个团队有每个团队的基因，有每个团队擅长的类目，这个过程中我们有很多交流的渠道和交流的目标了，因为现在就我们交流过来，交流过去就这几家机构，那如果多了的，大家的方向也就 多了一些，你觉得你这个赛道未来会朝什么方向再去发展？未来内容上一定会很优质，要场景化。我们拿安东的制冰机来讲，以前我们做他们的制冰机的时候，视频里呈现出来就是 如何去通过这个设备去制作冰块，操作方式是什么？多长时间能制出来冰，那接下来如果要做这类产品可能就不是这样了。可能首先第一制冰机这个东西要出现的是厨房里，第二个就是冰块怎么制作出来？ 花了多长时间？第三，制作出来以后这个冰块的用途是什么？这个用户可能想不起来，他要这个制冰机要干嘛？那你就要通过不同的脚本的呈现形式告诉他，我的这个制冰机除了喝酒的时候制冰，我还可以喝可乐，我还可以做蛋糕，我还可以干什么其他的东西。有些用户他不看这个视频，他就没想到 通过场景让用户发现了更多他没有想到的使用场景的商品。对，然后刺激他下单，这个会成为 一套未来的内容的一个趋势，我觉得这是下一个阶段吧，就特别是电商的这个未来的趋势。对，另外一个就是场景化里面还延伸出来一个原声感，我们要把东西卖到美国，那你的内容里面至少要有大别墅或者是复式的阁楼，我们可能需要寻找有欧美风的这种场地、办公场地， 切切于他熟悉的生活，让他能有代入感。场景化的拍摄，未来商家的拍摄难度成本是增加的，所以未来对于你们的需求是会逐渐增加的。 卖家自己也可以去做这件事情，但是他无法规模化卖家内部，你们可以去做一些尝试，但千万不要倾斜到这个上面来，倾斜到上面来可能会影响卖家要做的一些事情， 除非你们公司有很多的优秀的人才，这个老板也足够能掌控大局，这个很难，树业有专攻嘛？我们能在整个行业里存活这么长时间，而且每年都有一定比例的增长，它其实是有原因的，你在做 tiktok 这么多年，你觉得 tiktok 的 最大的难点是什么？ 首先第一点，从我们跨进 tiktok 的 账号，对电商权限的账号，如果你有一个两个，那你就只能是一个个体户， 也会面临着封账号的这样一个动作。第二点就是你的内容是否能跟得上平台的变化，因为平台的算法每一天都在变，你要有灵敏的行业的经验，如果你不能很快的发现趋势，适应这个新的趋势的话，你会被淘汰掉。所以对行业的理解，对行业的判断是一个非常重要的能力。 你服务了那么多的商家，商家的做 tiktok 以后存活率怎么样啊？没有具体的数据，因为 tiktok 它其实只是单一平台，那多平台去运营自己店铺的商家可能存活率会高一点，这里面能一直没有淘汰掉的是本身在其他平台就有在卖的， 且自己有供应链能力，有预算，然后有固定的团队和班子，有点品牌基础，一直深耕下去的这些团队你看着增长很慢，但其实他很扎实。你现在主要服务哪一些类型的代理？三 c 数码、五金工具，还有些漆膜配，还有些新奇特的产品，不太需要人物出镜的产 品，我们从开始到现在累计带货这样三千万美金以上，整个链条是只认识了，以后呢，我们会去了解它的产品， 然后谈合作模式，他就会给我们寄样品。我们拿到这些产品以后呢，就针对这个产品会去做脚本，去做测试，测试出来好的脚本以后，我们会去把这个饭量出很多的视频出来。如果一个美区的 tiktok 卖家，嗯，他的产品是符合我刚刚讲的，店铺已经开好了， 产品上架好了，需要去找一个团队来帮他去做联播的分销，他就可以找到你们对这个服务费的方式，反正就是佣金，一种是纯佣的模式 啊，另外一种是基础的服务费，对对，可能有几千或者是万八千块钱，我们要通过这个环节筛选一些劣质的商家，避免他拍票服务费以后我们会按我们约定的 有视频的数量啊，视频的质量啊，脚本上我们给他做交付报价的话，一条视频大概能花到多少？除了纯佣以外，如果我们要收费的话，就是一百人民币到三百人民币区间，一条对一条，取决于这个产品的拍摄难度，是否需要我们再花钱去买拍摄需要的一些道具。 我们解决了很多达人营销的一些痛点，尤其是你客单价高的产品，见了一千个达人你就得寄出一千个样品，这成本太贵了，甚至都不能回收一千条视频，回收回来的很多的视频都是水视频，他还需要很高的佣金收一个所谓的坑位费，到你们这里，商是我批量的，给你 一脚本，我们可以一起共创。二，我能告诉你我在某一天我能同时发出去多少视频，其次我的所有的里面的 hashtag 标签啊，或者是标题啊，一系列的东西我都可以跟你约定好，这过程中呢，你给我寄一个样品，只要样品不坏的情况下，我都可以去生产视频， 那我们团队和人很多，你比如你寄十个样品，我可能能同时帮你传出五十条视频或者一百条视频，通过我们这种支付化的形式，拿到一个还不错的数据结果的时候，再去找对应的达人，精准的达人在成本低的情况下能拿到一些结果， 低成本的形式快速的测出来效果。嗯，这个效果 ok， 那 你就可以放量了，不 ok 咱们就得去共同的去复盘。联盟分销的需求应该很大， 放大就是这个很好，我们当时从事的是游戏行业，其实我有一个爱好，打德州打这个游戏，在这个游戏里面就是我认识了很多西安互联网圈子的一些老板，大部分做的业务都是出海业务， 但我又没有英文基础，所以在出海的这个事情上，我认为离我很遥远，可是呢，心里又种了一颗这么个种子。二一一年的时候，国内的游戏厂商也在出海了，也找我们要这样出海的服务， 因为我的认知啊，想法还没有那么的高级，导致出海这个业务迟迟没有展开。国内的业务我又没有那么用心的去做，基于梦想，我一直想做出海，嗯，但是基于生存， 我还是一直在做原来内环国内的业务。你这种矛盾的状态持续了多久？大概一年多时间吧，后来索性就停下来了，自己休息了两三个月吧。 我们打德州的这个圈子里，有十几二十个还不错的朋友，或者是老大哥，我就依次的去拜访他们，看他对于整个行业或者市场有没有什么建议。最后呢，我聊到了 seven， 也就是一点的这个联创，这是一个在这个时间节点的一个贵人。 我在他办公室跟 seven 聊的时候， seven 主要是楼下刚好有一个孵化的团队，主要是做跨境电商的，基于 tiktok 来做这件事情，叫季东，现在是我的合伙人， 那段时间他想做跨境电商，那我们就一起去研究这个短视频带货，当时主要做的是英国市场的短视频带货，其实一天整个团队几千美金的 gmb， 那 个时候就是混剪或者是搬运，那时候高峰期一个月可以赚多少钱？在英国的时候，我们压根不算赚钱，只能就维持一个平衡， 那个时间节点刚好就美国要上线了。季东他认为美国的市场要足够大，要大过所有的其他国家，把英国砍掉以后我们做美国。你在美国高峰期的时候，一个月大概多少 gdp？ 两三百万美金的 gdp。 美国刚开始的时候是拳头管，货盘还足够的丰富， s q 也足够多，同行们或者 t a p 的 这些机构们还没陆陆续续进来。 我们刚开始也是走英国的这个路的，不会长期。季东也是这样判断的，后面肯定要回归到自己的原创的内容。 在二十三年，其实我们靠英国的这套内容还有利润的，但是过完春节了以后，数据一直在下滑，账号一直没有流量，我们全是靠自然流量来去变现的吗？我们在二十四年的时候说要变，我们要自己拍内容，但 变其实就很难了。我们的这些小朋友，他们每天做的事情其实是找爆款的视频，把他的视频发下来，再剪一剪就发了。但现在是你需要每天拍视频 脚本，其实你可以去看爆款视频的脚本，去做一些拆解。拍怎么拍啊？这些人我们招的时候其实没有拍摄的要求啊，他们也不懂，然后就很痛苦，你只能去鼓励啊，因为他们更大的收入在于提成。 但你要做一个新的东西，一可能这里面从拍摄上就是一个门槛。二、可能短期还产生不了结果，拿不到所谓的 jmb。 他的中心思想还是在之前的那套东西上，但这个事情还得去做，所以他们就没有做那么好吗？这中间呢，有一个同学铁下心来来去研究这个事情， 花了一个多月、两个月时间，慢慢的有了结果了，甚至在第三个、第四个月的时候，这个结果比我们之前的那种方式要好很多。原创视频的形式 gmv 有 了结果以后，意味着之前的低质量的视频慢慢就没有流量了。其他同学看到说，哎，挺好的呀，这些人慢慢的就扑进去了。这是第一个内容上的转折点， 在二四年 q 三的时候，所有的同学几乎都转机完毕了，我们做到的要求就是所有的视频的素材只用一次，我现在拍这个杯子的素材可能拍了三分钟，四分钟我把它剪了一条视频， 这条素材我就不用了，哪怕我下次再要剪这个视频，我也要重新去拍，因为你的素材复用的话，会影响你账号的安全。我们从二四年 初开始强调大家去做原创，二十年 q 二的时候有了一些结果， q 三他就已经有结果了， q 四就爆发了，这个过程中是官方想要的一个结果，然后我们就成了一个典型的案例，因为二十年我们拿到了很多的官方的一些奖，我们这个细分领域啊，连续七八个月基本上千三。

tiktok shop 每区销量暴增，直接冲到一百五十八亿美元，直接占了美国电商总销售额的五分之一。对于跨境卖家来说，这是白送到眼前的爆单信号。超五千万美国购物用户 已经蹲在了 tiktok 上，二零二六年预计还要再涨四百万。聪明的商家已经开始布局二零二六美区 t k 市场，这波红利你真的要放过吗？卖家如何进厂？建议先占坑美区 tiktok shop 的 卖家密度还没到达红海， 早进厂就能早点拿到平台流量扶持。其次就是做内容， tiktok 是 内容与兴趣电商介绍产品，不要只发干巴巴的产品图， 要结合使用场景，展示产品功能，让用户看完有购买欲望，觉得我需要这个，让产品给予用户情绪价值，使其为兴趣买单。卖家们也可通过 mito 这类优质供应链平台，创作出自己的产品设计图案，让买家看到你的创意所在。