饿了么优选苏州关闭原因

回复一下评论区的一些问题啊，我在四川达州一个四线小城市，我目前的身份是优选队长，为什么会暂时关闭优选？我先回答一下，风跑这一周控制人数之后，优选抢走了本该属于赠送的订单， 影响到了专送的一个指标，也就是他们的一个接起率，然后影响到了这个指标，承包商会亏钱。这一周咱们本地的优选其实也能感觉得到啊，门面单和一公里以内的进单是比前一个月要多的， 然后十七号的时候我们去公司，站长说的是优选后续还会开，至于什么时候开，我预测是旺季，然后应该会出一个优选，那这个优选其实也跟我们没什么关系了。 第二个问题就是你们的城市会不会关闭优选啊？我可以回答你们的是直营不会关，直营是总部那边自己经营的一个 模式，他不会关的。至于怎么知道是自己是不是直营城市，问一下队长或就是看一下自己是不是一线或者新一线城市，那就是百分之百的直营，然后非直营城市也就承包商城市，如果出现了跟我们这边一样的情况，影响到了专送的一个指标， 那么还是一样的会关注毛团队，关到不影响专送的指标为止啊 啊。第三个问题就如果优选关闭了，普中的单量会不会起来？嗯， 首先你要明白一个东西，就是风跑他的派单率是目前所有模式当中最高的啊。嗯，至于那个猪跑和现跑啊，这个我们这边没有就不说了。 嗯，但我预测的话就是说以后的订单应该是蜂跑和普众先筛一遍，然后专送进行一个兜底。嗯，大概也就是这个情况了。

兄弟们，这个优选我昨天最后一天跑完就没有续签了，现在已经属于断签，昨天周天十个小时只跑了三十多单，没有任何的意义再去坚持了， 所以想给那些想跑的人提一个意见，不要来了，你再来的话纯粹就是模拟自己的实践。好了，今天休息，给自己一点空间。

曾经是饿了吗跳动的心脏，在进铁城市广场的那个高楼上面，陪伴大家十一年的那个蓝色的象征着速度和科技的易字标志，被施工队慢慢的拆下来了。这一幕对不同的人来说，意义完全不一样吧。对啊， 对很多路人来讲，可能就是一个普通的装修，但是对于饿了吗的员工，对于这个互联网圈来说，这是一个时代的落幕。是的， 而且同时在杭州的阿里巴巴西溪园区的饿了么的办公楼里面，气氛也特别微妙，大家都在自嘲说，我们现在是早 c 晚 a， 哈哈，就早上还在 c 区独立办公，晚上就要搬到 a 区跟淘宝核心团队合署了， 虽然就隔了一条马路，但其实是两个世界的距离。淘宝闪购正式官宣把饿了么替换掉之后， 他们在品牌的视觉上面，包括用户的入口上面做了哪些大动作？其实不只是换一个 logo， 在 饿了么 app 更新之后，它就直接变成淘宝闪购了哦，然后所有你能看到的，比如骑手的衣服，配送的箱子，各种宣传物料， 全部都换成淘宝闪购的新形象和阿里主打的成色。阿里这么大刀阔斧的去做这个品牌的整合，背后到底是有什么样的战略考量啊？ 其实这个动作，他是阿里大消费平台战略非常重要的落地，因为根据最新一季的财报，二零二五年的七月到九月这三个月，他们的及时零售业务收入同比暴涨了百分之六十。哇哦， 然后二零二五年八月的时候，淘宝闪购的日订单量的峰值突破了一点二亿，平均每天有八千万单，并且第一次在日订单量上面超过了美团， 看来数据的表现确实给了阿里很大的底气。对阿里的决策层，他们觉得饿了么作为一个独立品牌的历史使命已经完成了，在保留两个 app 的 话，成本很高，然后用户的认知也会很分散。 所以他们就把饿了么的履约能力和淘宝的巨大的流量全部都集中到了淘宝闪购这个入口。嗯，这样的话就可以集中力量去进攻本地生活的市场。 蓝色的消失其实就是一个信号，阿里从手转攻了。那紧接着咱们就要聊一聊饿了么早期的这个创业的故事了。对，就是他们是怎么从一个校园的痛点出发，做出来一个创新的产品，并且把它做大了。 这个故事要追溯到二零零八年。嗯，当时还是上海交大研究生的张旭豪和他的室友康佳，他们经常会在夜里边饿肚子， 然后那个时候中国的外卖还是一个非常原始的状态，就是靠传单，靠电话，靠手写单，所以经常会出错， 然后送餐也很慢，所以他们就决定自己做一个平台来解决这个问题。对，他们不光自己去校园里面跑腿送外卖，还开发了一套网络订餐系统。哦，其实这就是本地生活领域最早的萨克斯出行 商家，可以用这个系统去管理订单，摆脱手写的账本。嗯哼，就连美团的王慧文后来都承认说，饿了么早期的这个软件是很有开创性的，你怎么看？张旭豪早年那种野心， 就是他的这种野心对于饿了么早期的扩张起到了什么样的作用？有一次他在宿舍里面就只穿了一条短裤，然后就跟王源说，我想做一家一百五十亿美元的公司， 哈哈哈，当时很多人都觉得他疯了，但是就是这种近乎狂妄的野心，让饿了吗在最开始的时候，有那种拼劲，有那种不顾一切要扩张的狠劲。所以饿了吗为什么会用拉扎斯这个名字？嗯，他们的企业文化里面为什么会有这么多这种竞技体育的元素？ 拉扎斯其实是繁文激情的音译，然后早期的饿了吗他的企业文化里面充满了这种狼性。对， 因为张旭豪本身是国家二级运动员，他特别喜欢篮球和拳击，所以他就把这种竞技体育里面的对抗和拼搏直接带进了公司。听起来他们的团队建设也特别不一样。没错没错，二零一六年之前，每一个刚入职的员工都要上拳击课，由全国业余拳击冠军亲自来教， 大家真的是要跟教练去对打。嗯，他们就是要通过这种方式让大家敢于亮剑，拼死一搏的这种斗志。 在后来跟美团争夺高校市场的时候，这个地推团队的凶悍就是这种文化的最好体现。饿了么在这么快速扩张的过程当中，资本到底起到了一个什么样的作用？从金沙江创投的 a 轮开始，嗯，腾讯、京东、滴滴、红杉这些顶级的资本就不断的进厂， 然后让饿了吗能够走出上海，覆盖全国，同时也把公司推上了烧钱补贴的这条快车道。这么多资本进来，补贴大战就不可避免了吧？对呀， 二零一四年到二零一五年的时候， o to o 最火的时候，满二十减十，首单免费，这些玩法全部都出来了。嗯，饿了吗的市场份额一度遥遥领先， 但是其实背后是巨额的亏损，然后也让公司越来越依赖外部的融资，最后在这个巨头的博弈当中，就逐渐的丧失了自己的独立性。好就是美团和大众点评合并之后，饿了么在资本层面，在市场格局上面到底遇到了哪些新的挑战？ 二零一五年美团和大众点评合并，一下子就改变了本地生活的格局，饿了么原本是领头羊，一下子就变成了追赶者，然后必须要在腾讯和阿里这些巨头的夹缝当中去求生存， 感觉当时饿了么的处境真的很艰难。没错，当时饿了么的资本结构也很复杂，本来是属于腾讯阵营的，但是美团点评合并了之后，腾讯就全力的支持美团了， 那饿了么就很尴尬了。对，这个时候阿里为了要抢本地生活的入口，同时要推支付宝的移动支付，就向饿了么抛出了橄榄枝。张旭豪在面对把饿了么卖给阿里这个决定的时候，他内心是怎么挣扎的？他其实是一个很有个性的创始人，曾经也是喊出老子要独立上市的， 但是在资本的大势面前，他的个人意志其实是很有限的。后来公司的盈利压力越来越大，是不是让这个谈判的主动权也发生了变化？ 确实，百度外卖被饿了么收购之后，整个市场就变成了美团和饿了么两强对峙，但是美团有九旅业务可以自己造血。嗯，饿了么始终都没有办法盈利，然后又不断的需要融资，所以在谈判桌上的筹码就越来越少， 最后就只能接受被阿里以九十五亿美元全资收购，这也创下了当时中国互联网最大的现金收购记录。 阿里在完成了对饿了么的收购之后，张旭豪和创始人他们都怎么样了？收购完成之后，张旭豪就只做了董事长，不再负责具体的经营了，然后他也曾经说过一句很感慨的话，就是我以前觉得创业就是钱能解决所有问题，但是创业以后才发现 钱解决不了所有的问题。听起来好像他对于公司被收购这件事情也很无奈。是的，而且随着阿里的全面接管，饿了吗就变成了阿里履带战略里面的一环， 他的目标就不再是自己做大，而是要配合阿里整个生态的布局。然后创始人团队的离开也是顺理成章的事情。 那他们离开之后都做了哪些新的尝试？张旭豪短暂的做了一段时间新零售特别助理之后就离开了。然后二零二零年的时候，他就投资了一点五个亿，在上海的黄兴公园办了一家亚洲顶级的高尔夫练习场，叫 play golf， 他 也算是彻底的转向了自己喜欢的高尔夫领域 啊。那康家的话就是二零二一年的时候创办了共比林，这是一个专门为退休人群打造的社交平台。嗯，然后其他的一些联合创始人，像汪渊啊，叶枫啊，他们也都陆续的离开了。饿了么的管理层有的去做投资了，有的去做别的创业项目了。 然后咱们来进入一个比较沉重的话题啊，就是饿了么被阿里收购了之后的这五年，嗯，市场份额为什么会出现这么大幅度的下滑？ 实际上，阿里的收购没有让饿了么一飞冲天，反而让他陷入了长达五年的阵痛期。嗯，从二零一八年到二零二三年，他的市场份额是一直在被蚕食的。很多行业专家都甚至说，这九十五亿美元的收购是阿里历史上最大的战略失误之一。 这个下滑的速度在数据上面体现的有多明显？二零二零年上半年的时候，美团外卖已经占到了百分之六十八点二的市场，饿了么还有百分之二十五点四， 但是到了二零二二年上半年，美团已经涨到了百分之七十二，而饿了吗已经跌到了百分之十五左右。那饿了吗这几年在管理上面和企业文化上面都经历了哪些比较大的动荡？其实最大的问题就是饿了吗原本的狼性文化和阿里的六脉神剑之间的激烈冲突。 对，就饿了么以前大家都是讲兄弟义气，然后靠拳击对抗篮球赛来做团队建设。嗯，现在全部都变成了阿里那种长距离徒步和价值观复盘会， 整个氛围完全变了。所以说，阿里的这种管理方式在饿了么真的是水土不服吗？哎，阿里一接手就派了自己的高管过来，比如说阿里健康的王磊 这些人，他们都是习惯了大公司的资源调配。嗯，层级汇报，那他们来了之后就完全不适应本地生活这种快节奏的肉搏战，而且阿里的这个政委体系也没有办法把饿了么的野性转化成新的战斗力，反而让原有的团队的冲劲消失了。 就是说饿了么在被阿里收购了之后，在阿里的体系里面一直都找不到自己的位置吗？确实是这样， 饿了么一会被推到前线去和美团死磕，一会又被当成支付宝的流量变现工具。嗯，那这种摇摆不定就让他们很难去聚焦自己的战略，然后再加上他们内部想要去申请淘宝的流量支持，流程也非常的繁琐， 远没有美团那种独立决策来的高效。然后我们紧接着要聊的就是阿里在优异改善上面做了哪些动作。从二零二一年到二零二三年， 阿里的本地生活板块其实是承受了非常大的财务压力的，对，在二零二一年财年的时候，他的亏损还是非常吓人的，所以阿里就及时的调整了策略，从原来的追求规模变成了现在的追求质量。 看来他们在控制成本上面确实下了很大的功夫。没错，到二零二二年的九月三十号这一个季度，本地生活服务的经调整， ebita 亏损就已经减少到了三十四点九三亿元，而二零二一年同期是六十五点三五亿元，将近少了一半。 哦，那这个其实主要的原因就是因为饿了么的平均订单金额提升了，然后每单的派送成本下降了，他们也砍掉了很多低效的市场补贴，也不再是撒胡椒面了，而是主要针对高价值用户和核心城市。 紧接着我们来看一下这个阿里到底是怎么调整了自己的战略，能够让饿了么在这么短的时间内就实现了翻盘。 在二零二三年下半年的时候，阿里集团经过了一系列的分拆和重组之后，把及时零售提到了核心战略的位置 对，然后提出了大消费平台的新方向。这个时候饿了吗就迎来了自己的转机。所以说阿里不再是只盯着餐饮外卖这一块了。对，阿里的高层很快就意识到了，餐饮外卖的利润是非常微薄的。嗯，想要赢，必须要靠万物到家， 把淘宝上面那些美妆、数码服饰、百货等等这些海量的 sku， 通过饿了么的骑手网络做到三十分钟送达， 这才是真正的金矿。淘宝闪购上线之后，阿里在流量和供给端都做了哪些深度的整合动作？ 二零二五年的五月份，淘宝闪购直接变成了淘宝 app 首页的一级入口。嗯，然后阿里集团合伙人、饿了么的董事长兼 ceo 范宇在内部信里面强调了五指连心，力出一孔的跨组织大协同。 这么说，淘宝的巨大的流量是直接就灌到了即时零售里面？没错，淘宝的日货用户全部都倒进来了。淘宝闪购上线之后，首淘的日货同比直接涨了百分之二十。嗯， 然后在供给端的话，到二零二五年的十月，已经有大约三千五百个天猫品牌的线下门店接入了。淘宝闪购， 就是你在淘宝上面买优衣库的衣服，买苹果的手机，都可以让饿了么的骑手给你送，最快三十分钟送达。哎，那淘宝闪购是用什么样的打法， 能够在这么短的时间内就在市场份额上面反超了美团？二零二五年，阿里发起了新一轮的补贴战，但是这次他们不再是大水漫灌了，而是精准的补贴。嗯，比如说针对茶饮这种高频低客单的品类，重点补贴，培养用户的下单习惯。 然后二零二五年下半年的时候，非茶饮的订单占比已经超过了百分之七十五，说明用户的购买品类也丰富了很多。 看来他们在市场的选择上面也有新的思路。对，淘宝闪购这次没有再跟美团在一二线城市死磕，而是充分利用了淘宝在下沉市场的渗透率，直接去攻三四线城市和农村。嗯，结果他们在这些地方的增速远远超过美团。 然后二零二五年的八月，淘宝闪购的日订单量连续三天破亿，并且单月第一次超过了美团，夺回了市场第一的位置。我们现在就来看看，为什么阿里要彻底的放弃饿了么这个品牌，就这个品牌到底在哪些方面限制了业务的进一步发展。 虽然业务已经有起色了，但是阿里还是决定二零二五年年底就不再用饿了么这个名字了。这背后其实有非常深的商业逻辑的，不只是换个名字那么简单。饿了么这个名字在用户的心智里面到底有哪些局限？饿了么这个品牌他天生就跟吃绑定的非常近， 用户很难把他跟买 iphone、 买化妆品、买衣服联系在一起。嗯，所以他会拖慢你往高客单价多品类的零售去扩展的速度。 而淘宝闪购就不一样了，他直接继承了淘宝万能的心智，同时又加了一个快的属性，所以他可以更快的去融入阿里的大消费平台的整体战略。现在流量红利已经没有了，那把饿了么和淘宝闪购彻底的合并，到底能够带来哪些实实在在的好处？ 其实现在互联网的流量已经非常昂贵了，淘宝有将近九个亿的月货用户，那直接把这些用户导到及时零售， 要比让饿了么自己去砸钱买量划算太多了。这么说不光是省钱，在技术和团队管理上也有不少优化吧？没错，合并之后，技术团队也可以聚焦在一套系统上，不用再维护两个独立的 app， 嗯，然后组织架构也会变得更加顺畅，大家就不用再各自为战，部门之间的壁垒也会被打破， 这是阿里在本地生活领域实现资源整合的关键一步。阿里把饿了么和淘宝闪购整合了之后，在面对抖音电商和美团的竞争上面，到底带来了哪些新的优势？现在抖音电商的 gmv 已经冲到两万亿了，然后美团这边又死死的守住自己的地盘。 所以阿里把淘宝闪购彻底地融入到淘宝这个超级 a p p 里面，其实就是把本地生活变成了淘宝的一个核心功能。嗯，这样的话，既可以让用户更频繁地打开淘宝，又增加了用户的粘性，形成了一个对抖音和美团的双重防御。 ok， 我 们最后一部分要探讨的是，饿了吗作为一个创业公司，他留下了哪些遗产？他的这段经历给后来的创业者带来了哪些启示？当那个蓝色的 logo 被取下来的时候，张旭豪在高尔夫球场挥杆的时候，其实饿了吗作为一个独立品牌的故事就已经结束了， 但是他给中国的商业世界留下了非常丰厚的遗产，听起来他的影响并没有随着品牌的消失而结束。对啊， 饿了么搭建起来的这张覆盖数百万骑手和千万商户的数字网络，现在已经变成了阿里整个商业体系里面不可分割的一部分。 嗯，包括他们的技术、配送能力、组织文化的一部分，都变成了淘宝闪购后来能够反超美团的关键的支撑。那饿了么的这个经历到底给现在的创业者带来了哪些现实的启示？其实他的兴衰告诉我们，在平台经济的时代， 如果你没有办法在一个垂直领域形成绝对的壁垒，嗯，那你最后大概率会被更大的生态型公司所整合，然后自己的服务还能继续为几亿人所用，这对于创业者来讲也不能算是失败。 ok， 今天我们跟大家一起回顾了饿了么从创业到巅峰再到被整合的整个过程，也看到了他如何影响了中国本地生活服务市场的格局。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见，拜拜！拜拜！

你的饿了么如果不关闭这两个设置，你的店铺是不可能有流量的，更别提转化和单量了。最近找我看店的很多粉丝啊，都踩了这两个坑，你们不知道的，我手把手带你们去关。首先去电脑端打开饿了么商家版商品管理，选择商品助手，点击上面这个发现机会商品， 如果这里有热销单品推荐，直接选择推荐不合理原因就选择原材料供给或者成本问题。这个只要关了，就会尽量减少和同行的菜品比价，如 如果不关，就很容易被那些同行抢走流量。第二个，去订单管理，选择这个订单设置，再点这个出餐卡餐页面最下面这里有一个大单保障，如果已经开了的话，赶紧关掉，这个开了的话 只会对你当下的订单进行保障，但是平台会减少给你这种大单的曝光展示，只要你们把这两个功能关了，你的流量起码还能翻一倍。如果你们最近外卖单量有在下滑的，点我头像，进我主页，给我发看店两个字，我抽前十个朋友免费帮你们看店。

问大家一个比较扎心的问题，你们是不是也觉得如果把外卖平台关了，街头的烟火气就会回来， 实体店的生意就会变得更好？错，大错！任何一个事物的产生，一定是时代发展的结果，今天没有某团，没有某恶，一定还有新的外卖平台出现。 八十年代纺织工业大发展，大量的纺织女工下岗，结果带来的是什么？是纺织效率的大幅度提升。我们再来说说农业现代化，农业现代化导致了多少农民的下岗，但是现在又有多少人愿意再回到那个面朝黄土 背朝天的时代呢？这些例子和外卖平台的出现都是一样的道理。外卖平台出现，本质上就是消费者的需求，科技、数码产品、电子支付等等 所有业态的快速迭代所产生的时代的产物，技术进步所带来的效率革命。有人说 就是因为外卖，所以导致了现在实体店没有人愿意去。可真相是，实体店的困境从来不是外卖造成的，而是我们高的离谱的房租，超高的线下定价毛利，以及现在的消费者变得越来越懒 了。如果没有互联网，很多店主到现在还不知道生意的本质到底是什么，商品与服务。我们很多传统的实体店还在抱着 三十年、二十年前做生意的那一套思路，你怎么能不被淘汰呢？所以最终不是外卖打败了实体店，是实体店店主的思维局限导致了生意的下滑。口罩期间，如果说不是外卖平台给大家提供了购物的便利性， 多少人会饿着肚子买不到菜，吃不上东西，所以人类命运的共同进步绝对不是靠倒退 来实现的，一定是靠着效率的提升，服务的提升。每一次的变更都会淘汰旧职业，催生新职业，无人驾驶一定会来临，万物到家也是势不可挡，我们今天能做的，不要去抱怨环境，改变自己， 所以不要再幻想关闭平台就能拯救实体店了，真正能让实体店火起来的，是提升我们店主自身的经营能力，拥抱平台，拥抱变化，找到我们各自门店的核心竞争力，比怨人尤天要好一万倍。