tk选品修改教程

兄弟们，今天跟你们分享一个我一直用的选品思路， ok， 这里用到的是这个 pro boss 的 这个软件啊，他这里有一个双平台图搜这个功能我在其他的软件上还暂时没有看到。然后我们选商品飙升榜，比如说我是时尚配饰， 对吧？先看他的销售趋势，你像这种曲线不好呢？呃，就算求了，但是像这种销售曲线他在增长的一个趋势呢？我们可以去看一下，比如说这个品 把我这里，呃，已经弄好了，它的双平台，第一个是 tiktok 平台，第二个是亚马逊的平台，我们去选品的时候尽量去选的就是亚马逊上面，它的销量还不错，同时 tiktok 上面没有什么竞争，这种品就 ok 好 吗？兄弟们，方法已经教给你们了。

朋友们，今天再来说一下关于 t k 的 选品，其实用好卡洛德塔这样的 t k 数据平台，你不仅能选到一个比较不错的品，还能获取到平台的一些玩法以及同行的一些信息，今天我们就从内幕开始慢慢的深挖下去。 首先我们要明确一个点，就是我们很费力的去到 t k 的 前端，你会发现能获取到的有用信息非常非常的少，比如只能看到一些产品的基础销量，竞品店铺的一个总销量，还有竞品店铺是否有绑定官方号绑定的话看一下他是怎么去做带货视频的，除 除了这些基础的，其他有用的真的都看不到，但是卡罗迪达的话就不太一样的。第一，各个站点的类目数据我们 都可以看得到，每一个站点什么类目好卖，什么类目不好卖，具体的成交额我们都可以看得到。第二，竞品店铺或者商品它的主要销售渠道是哪些我们也可以看得到，比如它是主要做的是商品卡还是直播还是短视频，我们都可以看得到。第三， 竞品店铺他有没有绑定官方账号渠道账号达人都可以看得到，如果有绑定具体有哪些，我们都可以去挖掘。第四，比如说他的直播或者视频 都出了多少单，我们也可以看得到，具体到每一个商品我们都可以看得到。第五，如果说我们要去挖掘这些竞品的达人有哪些，我们想去联系这些达人帮我们带货，我们也可以找到。第六，他的视频有没有投流，有没有通过付费去跑，我们也是可以看得到的， 就是一些关键的信息，对我们有用的信息我们都可以看得到，但是这些在前段的话真的都看不到，今天我们就来详细看一下。 ok， 我 们就从零到一，先从内幕说起，首先在右上角是可以切换到各个站点的， 只要是 t k 有 开通小店的站点，这边都可以去切换来查看。关于内幕的数据是专门有一个导航栏的，在导航栏下面我们会发现 这个类目的销售情况，成交额、净利润还有成交金额的一个趋势，店铺的数量有多少，通通我们都可以去看得到，那在这里面我们就可以去找一些适合我们自己的类目，小白的话也不要去盲目的更这些大类，不要看到了数据好看你就一定去更， 那比如我们可以随便点开一个来看一下，在这里我们会发现这个类目下它主要的成交渠道，这些我们都可以看得到， 会发现直播的成交额八千左右，视频的成交达到了三个亿，所以这个时候你就能很明确，这个类目的话还是做视频比较好，因为它绝大多数的成交都来自于短视频。继续往下滑，在这里我们还可以看得到，它主要的销售端来自于达人， 自营账号下面带的货只占了整体数据的百分之八，但是达人的带货占了百分之十二，所以就在短短的这一分钟以内，我们就获取到了两个重要的信息，第一 短视频为主，第二要对接达人，这两个点是不冲突的。继续往下滑的话，我们还可以看到这个类目下优秀的一些商品，那这些商品的成交啊，各种数据都可以看得到，非常的透明，往下滑的话还可以看到小店的，那这些小店还有商品的各种数据，我们也是可以去深挖的。我们现在先不说， 又先说类目方面，围绕刚才的上一页，所以在选择类目方面，我们可以在这个板块下找到适合我们的，比如说我们擅长短视频，找一些短视频成交占比比较高的，当然我们还可以在左边的导航栏精确到三级类目去查看，比如说我们切换成三级类目，然后的话来看一下三级类目下面的情况， 然后他这里还给了蓝海细分的类目啊，快速增长的类目等等，总之可以筛选的条件非常的多。假设我们就要做手机壳这个类目，先把类目确定好，现在我们就要去看一下同行是怎么做的。在上面的导航栏点开店铺，点开左边的导航栏，找到刚才我们确定的这一个类目，找出来勾选好 确定提交现在的这些店铺，就是我们筛选这个类目下面的店铺，那同时这些数据的话也是可以通通看到的，我们可以把它点开来看一下， ok， 同样的它的销售渠道主要是哪些，这里非常的明显，那我们着重要注的就是达人，继续往下看， 可以发现百分之九十二都是来自于达人带货，点开成交的载体可以看到直播，带货的话也占了二十， 短视频的话七十五左右继续往下滑，我们看一下有哪些答案在给他带货，这个时候我们就可以看得到了，给他带货的答案都是透明的，在这里我们可以直接复制他们的名称去后台联系，也可以直接把这些数据给导出来，完全就是透明的。 而且每个答案给他带了多少的成交额，这里都可以看得到。当然答案的视频我们也是可以看得到的，我们点开看一下，下滑，下滑，下滑会发现这就是答案的视频， 这个视频的话给他带来了两千美金的一个成交额，而且他是否有头牛，在这里也是可以看得到的。广告消耗的话是零，像这种广告消耗五十，视频前面就会有一个 a d， 带 a d 的 就是有头牛的。回到刚才，我们可以直接点开视频与广告这一栏，就可以看到，这个同行的话，他其实就是因为达人给他带了视频，很多爆了，所以说他的销量就会很高，这些的话都是一些成交的视频， 各种数据可以看得到，基本上都是达人带的，所以是不是发现真的很透明，它具体有哪些销售渠道，每个销售渠道卖了多少， 哪些达人给他带了货，每个达人给他带了多少成交额，数量等等都可以看得到。那同时我们要获取的了一些方向，就比如基本上都是短视频在成交，那这个时候你说，哎，我就要做商品卡，那你就不是跟着趋势走的， ok， 能挖掘到的东西，其实这里也已经分类好了，比如说直播同样也是可以看得到的， 这一场直播的话卖了一千多美金，销售了差不多四百个。好，现在我们再去看一下商品这个导航栏下面的内容，那这个页面下的话就是大家看的最多的地方了。首先在上方的话有几种榜单可以选，比如说热销榜啊、新品榜啊等等，在左边的话有各种方式去筛选我们要看的这些数据，那 各个商品的销售数据等等都可以看得到。点开的话同样也是各种渠道的数据都可以去把它看得到，那同样可以看得到，主要还是视频的成交比较多，往下滑的话 直播啊、视频啊，达人等等我们都可以去看得到。总之它的功能是非常多的，任何一个都足够我们去使用，它真的很透明，我们还可以看到各种玩法 数据等等，那上方的话还可以看到有达人啊，视频啊，直播等等这些的话，其实刚才我们在这些已经看过了，它都是相通的，所以你要会用的话，你就会觉得它真的很好用。

我想给做 tk 的 朋友一个核心的选品攻略，这也是百分之九十以上的卖家不知道的竞品分析法，九个详细的步骤，咱们来一起锁定爆款。 首先，大道至简一些，咱们是每天多看同行店铺和数据分析平台，当然日常也会刷视频来看同行的爆款内容加产品。第一步呢，看时间窗口，找最近起到十四天上架的品， 看数据有没有在涨，别追过期的爆款。第二步，算利润空间，达人佣金比例是关键，以及广告费用和产品物流成本， 每百分之二十到三十的利润咱们就别碰了，不要为平台白打工。第三，查专利版权，这个一定要查清楚，侵权被封店可就亏大了。第四步，避开价格战，如果这个品是全都往店铺在做，价格已经卷到地板了，那么咱们普通的买家就绕道走。 第五步，看竞争的程度，现在有多少人在卖这个产品，价格是不是已经打起来了，人太多的话就别硬挤了。第六步，追踪价格策略， 拿你的 t k 号去前端看一下，看看最终的卖家含不含运费，近期他们都在玩什么促销套路。第七，最重要的一步，看销量从哪里来，重点看短视频带货的占比高不高，如果是靠直播强推或是狂烧投流才能卖，那么这种品你大概率做不动。 八部评估内容制作，你想一下这个品拍视频好不好？展示原创、混剪、 ai 达人，哪一种能体量？如果视频都拍不出来，那就别想了。 第九步，看真实的反馈，去翻一翻产品的评分和用户的评价，看看买家到底在夸什么骂什么，这才是真实的市场需求。那把这九步做成日常的习惯，每周花两到三个小时研究竞品，坚持三个月，你的选品眼光会提升三个档次。

兄弟们，如何让我们的这个然后变成这样，那么就正如那句话所说的，选品不对，努力白费。那么今天的话跟大家来讲一下我的选品方式，真的是非常简单，那么这里我们需要借用到一个工具，首先用你的浏览器打开这个 color data 这个软件，然后进去以后选择我们的类目，点击进去，那么这里的话我们要先选择你的站点， 比如说美国，呃，如果你做美国，那就选择美国，那么如果你去做菲律宾、东南亚这些国家的话，你自己去选择你合适的国家就可以了。 然后第二个我们就开始选择我们的类目，如果你有相应的资源，那么就选择你有资源的那些类目，如果没有，那么就在这里面选择这个蓝海细分类目，我们点击进去，那么根据这里面的类目，我们去找那些优先去找一些 市场增速快，市场规模大的蓝海类目。选择好类目以后，我们就开始选品，那么我们就点击上面的商品，这里好点击进去。那么重中之重来了，我们这里呢不要选择这个销样榜，要选择这个新品榜去 好点击新品榜，那么这里选择时间，把这里选择近三十天以内的，然后选择类目，比如说要做的户外运动类目，然后我们点击确定，然后点击下面的提交，那么这里的话他的话就会给我们筛选出我们 新品的小爆款， ok， 那 么就比如说这个款式，然后看他的上架时间，这个上架时间都比较短的，然后我们点击进去查看一下他的商品详细， 那么这里的话它就属于一个潜力品，然后我们去查看一下它是不是从通过哪个方式来成交的，比如说这个商品卡啊，这个百分之五十二的商品卡就非常不错。然后这个直播的话，估计就是 商家自己直播，然后卖的一个产品，这个话就非常好，我们这些选的这些产品呢，优先选的就是 近期上的。那么然后呢我们就通过这个妙手押批采集到我们的店铺里面，那么这样选出来的品更容易爆，那么出单的概率呢也非常的大。

兄弟们疯了，我靠，你知道这是什么吗？就是这个东西，这个月我们在 t k 上面一条视频，六百万播放，今天我不跟你聊产品，我给你扒一个，我们做跨境电商，打死都不会告诉你的秘密。选品的底层逻辑。 第一，数据抄作业，什么叫数据？就是别人已经帮你把坑都踩平了，你直接踏着脚印走过去就行了。六百万播放，这是什么？这是六百万个活生生的人用手指告诉你，我想要，我需要，懂了吗？你看 这件衣服，我的妈呀，你看看这个效果，平了乖乖，跟新的一样，这还需要你说一句话吗？不需要呀， 这个画面就是一万句文案，他自己会卖货的。第三招，也是最爽的一招，利润没有上线，我们出来混不是交个朋友的，是来搞钱的，你看这种东西国内供应量要多少有多少，成本就这么点， 但是在海外他能卖多少？二百九十七美刀，这中间的 jap， 也就是我们说的差距，我打个比方就是你开着坦克，你去跟你的同行打仗的弹药， 这就是你的底气，听明白了吗？所以做爆款靠的不是你有多牛逼的设计，而是抄作业啊，一定是抄作业，记住了。

你的 t k 小 店商品卡上架不出单，没有自然流，还只招傻傻换品吗？今天教大家一个方法，可以有效提升我们搜索流量以及曝光啊。如果说是已经上架产品，我们其实可以更换他的一个图片标题 去测试他的流量的，这个的话也不需要去大会员网站去花钱查找这些数据啊。我们可以打开后台的一个机会，商品内幕这里我们选中自己所做的内幕， 像近期热门话题我们都可以在里面去查找，也可以在里面去选品跟卖，找出我们的类似款，可以查看它们的关键词和图片都怎么构成的，然后裂变到我们自己的链接去上架或说进行优化。 还有后台自带的一个数据分析，我们点开商城页搜索，然后这里打开关键词榜单，选中所做的一个类目， 然后我们可以参考他的一个曲线图，优先看这些上升趋势的，我们可以从中选品或说去优化我们的关键词都是可以的。这期内容就到这里了，跨境疑难杂症记得关注你隔壁王哥。

tiktok 跨境电商流程我已经跑通了，很多朋友问我最多的问题依然是选品，而且我发现大家特别喜欢去幺六八八选品，完全是凭自己的直觉去选的品，前端的数据都没看，今天就跟大家讲一下我是如何借助数据分析工具选的品。我现在用的是卡洛黛塔，我就拿这个给大家举个例子吧。 首先第一步，我们先到商品这里来，先选择自己的类目，这个日期是可以选昨天、过去七天、过去三十天以及自定义。但是我不建议大家选时间太久，因为大多数的产品生命周期也就三个月，时间太久的话，它就可能包含了已经成熟的商品，或者是已经在衰退期的产品， 就没太多参考的价值了。我一般会选择三十天看一下整体数据，了解一下产品的表现。然后我再选择七天，看一下这个销量的趋势，大概的能判断这个商品的热度走向， 结合这个销量数据就能锁定近期比较热销的单品。假设你现在找出来了一个商品，我们可以点进去这个商品，看一下各个销售渠道的占比，有多少是通过直播带货，有多少是短视频，以及有多少是商品卡， 这样就能明确商品的核心推广路径。如果商品卡占比比较突出的，可以再进一步看一下这个品是不是有达人在带，是否自带流量优势， 或者是它的供应链具备独特的竞争力，这些都是商品卡表现亮眼的重要原因，可以作为我们选品的参考维度。而且我们可以去查看这个产品它关联的达人生态是怎么样子的， 点进去一个达人，包括达人的视频带货数据，关联推广的视频效果怎么样，以及是不是有直播。 如果商品卡能爆的话，往往离不开这个产品，它本身就是有吸引力的，再加上店铺达人的短视频，这一类有完整流量闭环的产品，就值得我们重点关注一下。 如果有看到表现比较出色的产品，可以参考别人的思路，借助已经有的热度快速的进入市场。如果你觉得还有优化的空间，可以在短视频呈现方面打造一些差异化， 或者是选择一些功能风格相似的替代产品，精准的对接目标客群需求。总的来说呢，选对品靠的不是感觉，是数据加上案例，再加上自身优势的结合，用好工具才能少走弯路，才能更快找到潜力商品。