好,简单的帮你诊断一下。首先你这七天数据来说的话,是完全达标这个 ios 的, 那么你这个自定义是 t 点二来说的话,哦,你是用推荐值, 所以你首先要改自定义,自定义来说的话,流量是最小最精准的, 那么如果你一直在这个推荐值,这里大概就是百分之二十流量,这里百分之四十,这里百分之六十,这里就是自动定价,就是八十流量。所以你用这个投弹笔 当天有二十到三十点击率时候,我们就要改自定义,你可以改自定义,这时候已经可以改到加一或者加一点五,改到八点五都可以,或者八 都可以,就要参考你当时的点击率和流量和花费,是去参考的,那么你这个品其实是跑的是可以的。还有你的预算的问题, 如果你的预算当天我们是要弄一百人民币, 如果当天一百人民币花完之后,我们就要改两百,所以你不要担心这一百人民币花完之后,他不给你订单,因为如果你在自定义时候,这个时候自定义他可以把你这些钱花完之后,基本上 如果你的利润不是特别高,跟同行对比不是特别高,他怎么样都会给回你订单的,所以是可以完全放心。还有如果不知道什么情况去调数据来说的话,你可以先看一下今天的, 那么今天的筹码是五点七八,然后再看一下昨天的九点一一, 你这个是设置是七点二,七点二,系统是帮你跑百分之八十和一百二,你这个时候是已经完全达标了,完全达标情况下,那么如果你不往上拉,不去调高他之后,他就是会按着你这个七点二去跑,如果 越跑越差情况下,他就会推荐你把这个七点二的百分之八十推荐着让你去跑六点多,所以你要适当什么时候去调,什么时候就是往后退,所以这个加速其实也可以打开它。 还有你的预算,如果你的预算是给一百人民币来说的话,你的钱包最少也要也要有百分之八十在里面的钱,就不要说你的预算,如果是一天的,那么你钱包只有五百的,也是会有影响作用的。 整体来说的话大概就是这样,因为你跑完七天了,你是可以完全去拉的了。
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哈喽,大家好,我是和今天讲一下瞎比广告,主要就是解释一下这个 loes 以及怎么样去调整它,还有广告空销的原因及解决办法。 首先 loes 是 啥?它跟 ioi 有 啥不一样?很多人会搞混, loes 也叫广告支出回报率,就是看广告费直接带回来了多少销售额。算法就是广告带来的总销售额除以花的广告费, 比如说花了一百块做广告,卖了五百块,那 lowes 就是 五,意思就是一块钱广告费拉回来五块钱的生意 o i 是 投资回报率,他把产品的进货成本、运费、平台扣的佣金等所有这些成本都算进去。最后看净利润, 还拿刚才那个例子,花了一百广告费卖了五百,假设卖这个产品,除掉所有成本,毛利是百分之三十,那这五百块的毛利也就是一百五十块, 再减去一百块广告费,真正赚到手的是五十块。用这五十块的利润除以一百块广告成本得到百分之五十,这个就是 loi。 所以 简单来说, loi 看收入, loi 看利润,先有 loi 才有可能有好的 loi。 那 皆知一个问题, loi 到底多少才算不亏钱呢?这里得先算出毛利率,就是卖一个产品,除掉所有进货、物流、平台佣金这些成本之后,我们赚的那部分比例。 比如说一个东西卖一百块,除掉所有成本能赚三十块,那毛利率就是百分之三十。那要想广告不亏钱,最低的 loas 要求是多少呢? 算法是用一除以毛利率,百分之三十的毛利率就是一除以零点三,大概是三点三三, 也就是说广告 loas 如果能做到三点三三,那用广告拉回来的销售额,它产生的毛利润刚好就等于花的广告费,不赚也不赔,保个本。 如果长期比这个数低,那广告就是在亏钱,卖货这个账要算清楚,所以这个数是绝对不能长期跌破的底线。下一个问题, lowes 是 固定不变的,卖, 肯定不是,不同的产品毛利不一样,它的生死线 lois 就 不一样。一个产品在新品期、爆款期,我们想达到不同的效果,对 lois 的 要求也是不一样的,不同店铺,不同品类,不同产品, lois 也不一样。所以调整自己店铺的 lois 目标是个必须做的功课。 怎么调呢?首先我们得算清楚自己的保本 lois 是 多少,就是刚才那个数。然后日常运营的时候,我们肯定不能只满足于不亏钱,是来赚钱的, 所以通常会是一个比保本线高一点的目标,比如说高个百分之二三十,这样跑出来的广告才有利用空间。 但是这个数字是好了,也不是一劳永逸的,我们需要看广告跑出来的数据,如果发现广告点击量很大,但是实际的 lois 远远低于目标值,这说明啥?说明进来的流量太泛了,不精准,瞎点的人多,真正买的人少,钱浪费了。 这时候就需要把 lois 目标值往上调一调,为了达到这个目标值,系统就会把流量收得更精准一点。 反过来,如果广告点击量很少,但是跑出来的实际 lois 呢?又比试定的目标值高不少, 这说明目标试的太高了,系统为了达到这个很高的回报要求,只敢给你推他觉得最可能成交的那一点人, 结果曝光和点击都太少了,生意也做不大。这时候可以考虑把 lois 目标值适当的往下调一点,放一点流量进来试试看。调的时候注意千万别今天调一下,明天又调一下 系统,它需要时间去学习,去匹配流量一次调整的幅度也别太大,比如调个百分之十几,控制在百分之二十以内,然后观察大概一周,看看数据的变化。最优质的广告表现就是实际的 low s 会大于目标 low s, 同时点击量还高。 再讲一下广告空销的问题,就是钱花出去了,但没什么单或者单子很少。第一个常见的原因是店铺的标签乱了。现在平台的推流很智能,他会根据店铺里产品的类型,买家的行为给你打标签, 判断你是卖什么的,卖给谁的。如果店铺里上的东西太杂,价格区间跳来跳去,系统他就蒙了,他不知道要把产品推给谁,这时候他推的流量就不精准,来的都不是想买你东西的人,也就是光有点击不购买。第二个原因就是产品链接本身不行, 产品和链接是两码事,主图不吸引人,标题没写好,详情页说的不清楚,或者价格没优势,评价又不好,就算广告把人带进来了,人家看一眼也没兴趣买,转化不了。这不是产品问题,是包装和销售环节的问题。 第三个 low s 目标设定的不合理,也会导致空销。就像前面说的,市值太低,放进来一堆放,流量接不住就浪费了。市值太高,流量进不来,广告费都发不出去,也就谈不上效果。 那遇到封杀怎么办呢?首先别硬扛,如果是怀疑标签乱了,不如先关掉广告,或者缩小范围纸头店铺里那些已经卖的不错,有基础销量和好评的产品,先把精准的模型跑稳了。 其次还要优化产品链接、图片、视频、标题、价格这些基本功要下功夫,特别是标题里的纸要精准,别为了政治路加一些不相关的纸,那引来的都是看热闹的,不是真要买的。 在这定期清理广告数据,看看哪些产品多次优化后,整个人只花钱不出单,该停就停,把资金集中在有效果的地方。 最后总结一下,做虾皮广告核心就是 nonoos 这个数,先算清楚自己不亏钱的底线在哪。 然后根据不同的产品,不同的阶段,设定一个合理的有利润空间的目标者。要密切关注广告跑出来的数据,根据点击量和实际 lois 的 关系,去小幅度耐心的调整目标, 遇到空销别慌,先检查是不是店铺标签问题,产品链接问题,或者目标制定的问题,然后有针对性的去解决 广告。他就是个持续优化的过程,没有一步到位的设置,得多看数据多感受,慢慢找到属于自己店铺的节奏。那本期内容就到这,我也持续更新虾皮欧种的私藏干货,想要了解的朋友可以点个关注,不要错过后面的内容。

好,我们接着上面一期视频呢,我们来讲一下虾皮广告头产太低怎么办?是不是总觉得一直都在烧钱,但是赚多少钱自己都不知道是不是?难道真的要像别人说的, 现在的虾皮投广告就像抽盲盒一样吗?全凭运气吗?今天这一期视频呢,我们就彻底的把它搞懂怎么样去烧广告,让它变成赚钱, 最核心的一个词语就是叫做 ros, 那 怎么去设置这个 ros 最合理呢?怎么去配合操作这一条视频呢?有点干,建议大家先点赞收藏,然后到时候慢慢看啊。首先 ros 它到底是什么呢?简单来说 就是你的广告回报率算法其实不难啊,用广告带来的销售额呢,去除以广告总花费。比如打个比方,你花了一百块钱广告, 然后卖了三百块钱的东西, r s 呢,就是三,相当于说你投一块钱的广告赚回来了三块的银额,它直接可以反映出你的广告效率, r s 越高就代表广告越划算。那么 r s 要怎么去设才是比较合理呢?是不是越设越高就越好?很多人把这个问题给误解了, ios 其实它根本没有标准答案,它是必须要去结合你的利率和你当前的一些目标来去设定的。在这里呢,我就总结了,有三条线,三种形式的啊,来设定,第一条呢就是盈亏平衡线,就是说是底线,不能够破的,就是相当于说这个是保本。 ios 算法其实很简单,一除以你的毛利率,比如打个比方,你的毛利率是百分之二十,那盈亏平衡的 ios 呢?就是一,除以零点二,那就是五, 如果说长期低于这个数,你的广告就是亏本的,你整个整条的这个投入也是亏本的,知道吧?所以说这一点要把控的非常明确。然后第二条呢,就是我们目标线,我们想赚多少钱?日常我们平时在有些做优化的时候呢,目标线就是我们很很要看好的一个指标, 目标线呢建议是在自己的那个生存线,就保本 r i 的 一点二倍到一点五倍左右,好像刚刚那个例子,你 你的保本 rs 五,那么一点五倍呢,就是七点五,如果说你的 rs 做到了七点五,你不仅仅有利润,你还有非常多的空间去给你做其他的操作,这样子就是我们的目标。 那第三条就是战略,战略的方法,战略线用于特殊的时期,比如说打个比方,你是推新品单,或者是说清库存单,这个时候呢,我们可以接受低一些的这个 rs, 目的其实就是抢曝光,然后快回款嘛,是不是?所以说这三种呢?好好大家去分析一下,大家去认真去理解。那么具体在虾皮后台 要怎么去操作,主要分为两种的方式,自定义 ios 和自动进价。自定义呢?其实就是自己设定一个目标值,比如说四系统呢,就会朝着你设置的这个四的这个方向 调整,那怎么看这个,呃,广告跑的到底好还是不好呢?这里有一个关键的逻辑,你目标的 ios 如果说设的越高,系统呢?为了他会满足你的回报,他会匹配更精准的流量给你, 但是这样子一来的话,你的曝光可能就会减低。反过来,如果说你的目标 ios 设的很低,那么流量的范围就很大,点击他容易上去,但是人群他又不标准,对不对?所以说这个情况是很尴尬的, 最好的情况呢,就是实际 ios 高于自己的目标 s, 同时呢点击率还不错,这种情况我们是最想看到的, 那我们要怎么做呢?如果说看到了数据不理想的话,我们要怎么办呢?比如自动进价模式下面点击超过一百次,但是实际 ios 低于了自己的目标,说明无效点击太多。 这个时候呢,我们可以转成制定 ios, 并把 ios 的 目标设置的高一些,让系统去收紧这个流量。如果说点击不到一百的,说明你的产品吸引力不足,那 那么我们就要考虑去把这个产品放弃掉,或者说去转成手动的,尝试降价,并设定一个较低的 rs, 先拉点数据,看一下这个产品到底有没有用,这是我们的第一步嘛。然后自定义模式下的逻辑类似,就是点击少,但是 rs 达标, 说明你的目标设的太高了,其实可以去降低一点点击多,但是 a s 不 达标,就应该把目标给调高,不过千万不要以为改数字就万事大吉哦。 roas 呢,要看的是结果,不是原因,想把它给提高以下的这一几点呢,一定必须要配合好。第一就是提升自己的转化率,收回来又收回电商的本质。 主图到底吸不吸引人?你的标词关键词准不准确,价格有没有优势,这些都是客户下单最重要去取决的因素。广告只是作为辅助,知道吧, 转化率如果说每高一点,你的 r o s 肯定是可以往上走一截的。第二,就是管好自己的关键词,定期的去看一下自己的广告的一些报告和报表,把只花钱不转化的广告词给屏蔽掉,表现好的词呢就加进去标题里面。第三,定期的去复盘调整 广告它不是一劳永逸的,它每一周都会变化,每一周都要去看清楚我们的一些哪些产品,哪些计划。 o s 高预算呢,就多往它倾斜一些, 持续亏钱的,我们就果断的去给他停掉就好了。最后一定你要想清楚,广告是锦上添花,不是盲目烧钱的,它是一个持续去测试,不断去优化的一个过程, 只要有科学的去运营,把这些所有的数据看得清楚,研究透,才能把每一分预算都去让它创造一些该有的价值,知道吧?今天讲的呢很干货,建议大家点赞收藏。后面呢,还可以去慢慢看,因为有些东西讲起来它是比较复杂的,但是可以你慢慢去看,慢慢去理解,你就能理解透。

现在帮粉丝看一下他这一个品跑的这几天的数据啊,是跑了三天的,那么他现在头场是九点九, ios 是 不错的,这个品还是可以的。 然后我们看一下它二十二号的是四 g 的 ios, 四四五点四,它这个品的利润是蛮蛮高的,所以它的 ios 一 开始就试到了是中间值,系统的推荐的中间值。 我刚刚问了一下他,他说他的利润是去到百分之五十,那么我们用一个一除以零点五自己的利率得出来保本是二,那么他设置这个是五点九三是完全足够的 好。然后呢,当天二十二号筹码已经达到了八十八,然后再看一下他有没有往后拉好, 然后九点那时候花了一块多,因为他已经把筹码拉到二十五。 os, 拉到二十五, 为什么他会这样拉呢?因为他会防止后面的空烧,因为已经他是到是五点四范围内,如果他筹码是八十八,那么他后面如果他不拉高的话,肯定是会出现空烧的, 所以他这个做的点是比较好的。他直接拉到二十五 ios, 然后就花费花了一块钱,浏览数还是有的,二十一在上面, 那么我们再往下看好,一样还是二十五。二十五,这时候这个阶段花费已经越来越少了,基本上是跑不动了, 那么他这时候就已经把 ios 四开始尝试一下改到十二,看一下能不能有点击率。呃,花不花到钱好,开始十二还是不行的话,他这样这时候已经改到是八, 那么他改到八的时候已经开始点击率回来了,有个五啊,浏览数已经达到一百零六, ios 他 就设置是一个八, 然后再看一下二十四号的, 二十四号凌晨的时候还没有跑得动, 然后到了早上六点的时候,花费了已经是三十了,他的 ios 已经是到七点五,因为八这时候还不理想,他就改到了七点五, 然后再看一下下面的这个时候已经出现了学习阶段了,所以这个时候是不能动他了,已经在捉起人群, 所以整体来说的他二十二号、二十三号、二十四号这几天控制是蛮不错的, 幸好他现在是已经出现学习阶段了,还没有动这个 os, 如果动的话,他就是会捉取不到这个模型出来。 这个黄色英语的部分就是开始系统帮你把大量流量涌进去,帮你抓取一下这个人群的消费定位,当然这个抓取的学习定位不一定是精准的人群定位, 所以等他跑完这学习期过了七天之后再看一下,我再跟你说一下怎么调整, 目前就先这样,整体来说还是不错的。

重点来了啊,竟然还有人不知道虾皮的标题怎么写?今天呢,有一个学员,他给我发了一个他的标题的截图,问我有没有优化的一个空间,我们看一下, 这个基本完全都是错误的。我今天呢,就再来分享一次,新手直接能用公式去做好这个标题啊,做虾皮电商标题写对了,流量才能来得快,才能来得准。 我做台湾虾皮呢,已经五年了,从一个人到现在五十多个人的团队,对这一点呢,其实是非常有感触的。然后当时起店的时候呢,也是非常有用的公式,就是营销词,加上产品的核心属性,再加上核心的卖点,再加目标的人群,热搜词,引流词,品牌词, 不要以为这个内容非常多,其实你做多几遍呢,串联起来一点不复杂。我们就拿这个学员的截图来举例啊,营销词这个部分呢,可以改成台湾现货全场包邮这一种,这个 很大的营销词吸引别人点击的吗?对不对?然后就是让买家心动。那么产品核心词呢,可以分为一级词跟二级词,一级词呢,其实就是 led 的 手电筒,这个就是最通用的词, 二级词呢,就是强光手电筒,那核心的卖点其实就是九万九千瓦变焦,可便携、防水,这些呢,都是卖点嘛是不是?那目标人群呢,就是户外热搜词呢,就是大家经常看到的那些词语 引流词呢,每个产品都不一样,比如有一些既能当礼品又能当玩具的产品呢,那我们就可以加上一些什么生日礼物啊,呃,送礼必备啊,还有什么送女朋友必备啊,这种词语 需求量大,流量它也就自然而然就大了,不加你就亏了吗?你就搞不过那些加过的人了,对不对?这根据实际情况的去加。最后呢,品牌时,如果说是你做品牌的,你就要提高你的这个品牌效益吗?那那么你肯定要加上去,对不对?然后呢,还有一点重点,虾皮的标题, 它的前端,它的整体可以写六十个字母,但是手机端呢,它只能显示前面二十个字母,那么这二十个字母呢,就是黄金位置了,一定要在这二十个字母呢,展现出你最想给别人看到的,就说给谁用啊,好在哪里啊?这些营销词啊,各方面东西必须要在这二十个词里面去展现。还 第三个原则呢,就一定要记住了,第一,你的词一定要选对,打个比方,有时候我们做这个台湾的,他的手机壳其实叫做保护套,是不是?你一定要先去搜索框里面搜一搜有没有人搜,或者说搜出来了他们当地是用什么语言去说的,所以我们就用这种词。 第二,你的顺序也要对,搜索量大的词呢,你就放在前面,同行没有提到的一些卖点呢,你可以往前放一点,更吸引别人的这个点击和眼球嘛,是不是?第三,你要做持续的优化,虾皮说虽然看不到很精准的这个交易词,但是你也可以往里面加有用的词, 六十个字符,无论如何你都要把它填满。但是删原来的一些词语在变动的时候,你这个一定要小心,不要把那些有效果的给删掉了,标题也不是说靠写就完事的,爆款还是得 需要一遍一遍的去优化。我们做电商每天如果说你上了架就在那里等,那你都没事做了,我还要请这么多运营干什么,对不对?所以说我们还是要一味的去优化,如果说有什么不清楚的可以直接评论区问我。

后悔没早点知道的虾皮店铺优化口诀,你做虾皮店铺,每天看后台数据是不是很头疼?也不知道问题出在哪,该怎么调?这套超实用的店铺优化口诀呢?你一定要收好,帮助你快速根据数据表现找到对的优化动作。好,我们记一下。一、展现多,点击率低,优化主图和标题。 展现多,点击率低,优化主图和标题,这说明咱们产品本身没问题,可能是主图不够突出,或者标题不够吸引人,导致没人愿意点,赶紧去优化主图和标题。第二个,展现少,点击率高,提高出价。 点击率高呢,说明你的产品很受欢迎,只是看到的人太少了,这时候提高广告的出价,增加展现次数就行。第三,点击率低,转化率高,提高出 价,增加展示,把点击量拉起来,大胆投流,输送流量。第四, 点击量高,转化率低,降低出价。点击多,但没人买,则找产品自身的问题,比如说你的相亲或者评价,或者是说这个品它本身的一个选品方向对不对?像先降低出价,控制成本,维护好投产品,同时去优化产品,做内功。 第五个,点击率高,点击量多,准备开始脱价。流量表现的很好,要稳住,可以通过促销活动进一步提升转化,重点优化这个广告,并且尝试逐步降低出价成本计脱价。 第六个,点击率低,点击量多,稍微降低你的出价。点击率低,但是点击量多,可能出价偏高,买来的饭流量,适当降低出价,优化你的广告精准度。 第七个,曝光多,点击量多,转化率少,直接删除。这个广告流量很大,但是完全不转化,大概率是流量不匹配或者产品竞争力啊,出了问题别浪费,直接停掉或删除这个广告计划。第八个,曝光低,点击量高,转化率好,那你要做的是增加日限额,关键词和产品非常匹配,表现优质, 那就增加广告日限额,放大优质流量,获取更多的利润。第九个,曝光少,点击量少,转化率好。 转化好说明产品对路,只是曝光太少,提高你的出价,争取更多的展现和点击。第十个,点击量高,投产比低, 去优化你的内容和主图,流量进来了,但是转化率差,拉低了投产比,问题就可能出在产品详情页,销量或者评价上,重点优化你的产品内功和主图。第十一,点击量少,投产比高, 这样这时候可以提高你的日限额,只要投产比高就是 ok 的, 放心大胆的去增加预算,放开日限额去投。总结下来呢,数据是你店铺的仪表盘,他会告诉你问题出在哪了, 这套口诀让你不再盲目调整,下次优化店铺的时候呢,拿出来对照一下,思路瞬间会清晰。好了,我是芳芳,只分享下笔干货,我们下期见!