shopeeroas太低了怎么办

哈喽，大家好，我是和今天讲一下瞎比广告，主要就是解释一下这个 loes 以及怎么样去调整它，还有广告空销的原因及解决办法。 首先 loes 是 啥？它跟 ioi 有 啥不一样？很多人会搞混， loes 也叫广告支出回报率，就是看广告费直接带回来了多少销售额。算法就是广告带来的总销售额除以花的广告费， 比如说花了一百块做广告，卖了五百块，那 lowes 就是 五，意思就是一块钱广告费拉回来五块钱的生意 o i 是 投资回报率，他把产品的进货成本、运费、平台扣的佣金等所有这些成本都算进去。最后看净利润， 还拿刚才那个例子，花了一百广告费卖了五百，假设卖这个产品，除掉所有成本，毛利是百分之三十，那这五百块的毛利也就是一百五十块， 再减去一百块广告费，真正赚到手的是五十块。用这五十块的利润除以一百块广告成本得到百分之五十，这个就是 loi。 所以 简单来说， loi 看收入， loi 看利润，先有 loi 才有可能有好的 loi。 那 皆知一个问题， loi 到底多少才算不亏钱呢？这里得先算出毛利率，就是卖一个产品，除掉所有进货、物流、平台佣金这些成本之后，我们赚的那部分比例。 比如说一个东西卖一百块，除掉所有成本能赚三十块，那毛利率就是百分之三十。那要想广告不亏钱，最低的 loas 要求是多少呢？ 算法是用一除以毛利率，百分之三十的毛利率就是一除以零点三，大概是三点三三， 也就是说广告 loas 如果能做到三点三三，那用广告拉回来的销售额，它产生的毛利润刚好就等于花的广告费，不赚也不赔，保个本。 如果长期比这个数低，那广告就是在亏钱，卖货这个账要算清楚，所以这个数是绝对不能长期跌破的底线。下一个问题， lowes 是 固定不变的，卖， 肯定不是，不同的产品毛利不一样，它的生死线 lois 就 不一样。一个产品在新品期、爆款期，我们想达到不同的效果，对 lois 的 要求也是不一样的，不同店铺，不同品类，不同产品， lois 也不一样。所以调整自己店铺的 lois 目标是个必须做的功课。 怎么调呢？首先我们得算清楚自己的保本 lois 是 多少，就是刚才那个数。然后日常运营的时候，我们肯定不能只满足于不亏钱，是来赚钱的， 所以通常会是一个比保本线高一点的目标，比如说高个百分之二三十，这样跑出来的广告才有利用空间。 但是这个数字是好了，也不是一劳永逸的，我们需要看广告跑出来的数据，如果发现广告点击量很大，但是实际的 lois 远远低于目标值，这说明啥？说明进来的流量太泛了，不精准，瞎点的人多，真正买的人少，钱浪费了。 这时候就需要把 lois 目标值往上调一调，为了达到这个目标值，系统就会把流量收得更精准一点。 反过来，如果广告点击量很少，但是跑出来的实际 lois 呢？又比试定的目标值高不少， 这说明目标试的太高了，系统为了达到这个很高的回报要求，只敢给你推他觉得最可能成交的那一点人， 结果曝光和点击都太少了，生意也做不大。这时候可以考虑把 lois 目标值适当的往下调一点，放一点流量进来试试看。调的时候注意千万别今天调一下，明天又调一下 系统，它需要时间去学习，去匹配流量一次调整的幅度也别太大，比如调个百分之十几，控制在百分之二十以内，然后观察大概一周，看看数据的变化。最优质的广告表现就是实际的 low s 会大于目标 low s， 同时点击量还高。 再讲一下广告空销的问题，就是钱花出去了，但没什么单或者单子很少。第一个常见的原因是店铺的标签乱了。现在平台的推流很智能，他会根据店铺里产品的类型，买家的行为给你打标签， 判断你是卖什么的，卖给谁的。如果店铺里上的东西太杂，价格区间跳来跳去，系统他就蒙了，他不知道要把产品推给谁，这时候他推的流量就不精准，来的都不是想买你东西的人，也就是光有点击不购买。第二个原因就是产品链接本身不行， 产品和链接是两码事，主图不吸引人，标题没写好，详情页说的不清楚，或者价格没优势，评价又不好，就算广告把人带进来了，人家看一眼也没兴趣买，转化不了。这不是产品问题，是包装和销售环节的问题。 第三个 low s 目标设定的不合理，也会导致空销。就像前面说的，市值太低，放进来一堆放，流量接不住就浪费了。市值太高，流量进不来，广告费都发不出去，也就谈不上效果。 那遇到封杀怎么办呢？首先别硬扛，如果是怀疑标签乱了，不如先关掉广告，或者缩小范围纸头店铺里那些已经卖的不错，有基础销量和好评的产品，先把精准的模型跑稳了。 其次还要优化产品链接、图片、视频、标题、价格这些基本功要下功夫，特别是标题里的纸要精准，别为了政治路加一些不相关的纸，那引来的都是看热闹的，不是真要买的。 在这定期清理广告数据，看看哪些产品多次优化后，整个人只花钱不出单，该停就停，把资金集中在有效果的地方。 最后总结一下，做虾皮广告核心就是 nonoos 这个数，先算清楚自己不亏钱的底线在哪。 然后根据不同的产品，不同的阶段，设定一个合理的有利润空间的目标者。要密切关注广告跑出来的数据，根据点击量和实际 lois 的 关系，去小幅度耐心的调整目标， 遇到空销别慌，先检查是不是店铺标签问题，产品链接问题，或者目标制定的问题，然后有针对性的去解决 广告。他就是个持续优化的过程，没有一步到位的设置，得多看数据多感受，慢慢找到属于自己店铺的节奏。那本期内容就到这，我也持续更新虾皮欧种的私藏干货，想要了解的朋友可以点个关注，不要错过后面的内容。

好，我们接着上面一期视频呢，我们来讲一下虾皮广告头产太低怎么办？是不是总觉得一直都在烧钱，但是赚多少钱自己都不知道是不是？难道真的要像别人说的， 现在的虾皮投广告就像抽盲盒一样吗？全凭运气吗？今天这一期视频呢，我们就彻底的把它搞懂怎么样去烧广告，让它变成赚钱， 最核心的一个词语就是叫做 ros， 那 怎么去设置这个 ros 最合理呢？怎么去配合操作这一条视频呢？有点干，建议大家先点赞收藏，然后到时候慢慢看啊。首先 ros 它到底是什么呢？简单来说 就是你的广告回报率算法其实不难啊，用广告带来的销售额呢，去除以广告总花费。比如打个比方，你花了一百块钱广告， 然后卖了三百块钱的东西， r s 呢，就是三，相当于说你投一块钱的广告赚回来了三块的银额，它直接可以反映出你的广告效率， r s 越高就代表广告越划算。那么 r s 要怎么去设才是比较合理呢？是不是越设越高就越好？很多人把这个问题给误解了， ios 其实它根本没有标准答案，它是必须要去结合你的利率和你当前的一些目标来去设定的。在这里呢，我就总结了，有三条线，三种形式的啊，来设定，第一条呢就是盈亏平衡线，就是说是底线，不能够破的，就是相当于说这个是保本。 ios 算法其实很简单，一除以你的毛利率，比如打个比方，你的毛利率是百分之二十，那盈亏平衡的 ios 呢？就是一，除以零点二，那就是五， 如果说长期低于这个数，你的广告就是亏本的，你整个整条的这个投入也是亏本的，知道吧？所以说这一点要把控的非常明确。然后第二条呢，就是我们目标线，我们想赚多少钱？日常我们平时在有些做优化的时候呢，目标线就是我们很很要看好的一个指标， 目标线呢建议是在自己的那个生存线，就保本 r i 的 一点二倍到一点五倍左右，好像刚刚那个例子，你 你的保本 rs 五，那么一点五倍呢，就是七点五，如果说你的 rs 做到了七点五，你不仅仅有利润，你还有非常多的空间去给你做其他的操作，这样子就是我们的目标。 那第三条就是战略，战略的方法，战略线用于特殊的时期，比如说打个比方，你是推新品单，或者是说清库存单，这个时候呢，我们可以接受低一些的这个 rs， 目的其实就是抢曝光，然后快回款嘛，是不是？所以说这三种呢？好好大家去分析一下，大家去认真去理解。那么具体在虾皮后台 要怎么去操作，主要分为两种的方式，自定义 ios 和自动进价。自定义呢？其实就是自己设定一个目标值，比如说四系统呢，就会朝着你设置的这个四的这个方向 调整，那怎么看这个，呃，广告跑的到底好还是不好呢？这里有一个关键的逻辑，你目标的 ios 如果说设的越高，系统呢？为了他会满足你的回报，他会匹配更精准的流量给你， 但是这样子一来的话，你的曝光可能就会减低。反过来，如果说你的目标 ios 设的很低，那么流量的范围就很大，点击他容易上去，但是人群他又不标准，对不对？所以说这个情况是很尴尬的， 最好的情况呢，就是实际 ios 高于自己的目标 s， 同时呢点击率还不错，这种情况我们是最想看到的， 那我们要怎么做呢？如果说看到了数据不理想的话，我们要怎么办呢？比如自动进价模式下面点击超过一百次，但是实际 ios 低于了自己的目标，说明无效点击太多。 这个时候呢，我们可以转成制定 ios， 并把 ios 的 目标设置的高一些，让系统去收紧这个流量。如果说点击不到一百的，说明你的产品吸引力不足，那 那么我们就要考虑去把这个产品放弃掉，或者说去转成手动的，尝试降价，并设定一个较低的 rs， 先拉点数据，看一下这个产品到底有没有用，这是我们的第一步嘛。然后自定义模式下的逻辑类似，就是点击少，但是 rs 达标， 说明你的目标设的太高了，其实可以去降低一点点击多，但是 a s 不 达标，就应该把目标给调高，不过千万不要以为改数字就万事大吉哦。 roas 呢，要看的是结果，不是原因，想把它给提高以下的这一几点呢，一定必须要配合好。第一就是提升自己的转化率，收回来又收回电商的本质。 主图到底吸不吸引人？你的标词关键词准不准确，价格有没有优势，这些都是客户下单最重要去取决的因素。广告只是作为辅助，知道吧， 转化率如果说每高一点，你的 r o s 肯定是可以往上走一截的。第二，就是管好自己的关键词，定期的去看一下自己的广告的一些报告和报表，把只花钱不转化的广告词给屏蔽掉，表现好的词呢就加进去标题里面。第三，定期的去复盘调整 广告它不是一劳永逸的，它每一周都会变化，每一周都要去看清楚我们的一些哪些产品，哪些计划。 o s 高预算呢，就多往它倾斜一些， 持续亏钱的，我们就果断的去给他停掉就好了。最后一定你要想清楚，广告是锦上添花，不是盲目烧钱的，它是一个持续去测试，不断去优化的一个过程， 只要有科学的去运营，把这些所有的数据看得清楚，研究透，才能把每一分预算都去让它创造一些该有的价值，知道吧？今天讲的呢很干货，建议大家点赞收藏。后面呢，还可以去慢慢看，因为有些东西讲起来它是比较复杂的，但是可以你慢慢去看，慢慢去理解，你就能理解透。

现在帮粉丝看一下他这一个品跑的这几天的数据啊，是跑了三天的，那么他现在头场是九点九， ios 是 不错的，这个品还是可以的。 然后我们看一下它二十二号的是四 g 的 ios， 四四五点四，它这个品的利润是蛮蛮高的，所以它的 ios 一 开始就试到了是中间值，系统的推荐的中间值。 我刚刚问了一下他，他说他的利润是去到百分之五十，那么我们用一个一除以零点五自己的利率得出来保本是二，那么他设置这个是五点九三是完全足够的 好。然后呢，当天二十二号筹码已经达到了八十八，然后再看一下他有没有往后拉好， 然后九点那时候花了一块多，因为他已经把筹码拉到二十五。 os， 拉到二十五， 为什么他会这样拉呢？因为他会防止后面的空烧，因为已经他是到是五点四范围内，如果他筹码是八十八，那么他后面如果他不拉高的话，肯定是会出现空烧的， 所以他这个做的点是比较好的。他直接拉到二十五 ios， 然后就花费花了一块钱，浏览数还是有的，二十一在上面， 那么我们再往下看好，一样还是二十五。二十五，这时候这个阶段花费已经越来越少了，基本上是跑不动了， 那么他这时候就已经把 ios 四开始尝试一下改到十二，看一下能不能有点击率。呃，花不花到钱好，开始十二还是不行的话，他这样这时候已经改到是八， 那么他改到八的时候已经开始点击率回来了，有个五啊，浏览数已经达到一百零六， ios 他 就设置是一个八， 然后再看一下二十四号的， 二十四号凌晨的时候还没有跑得动， 然后到了早上六点的时候，花费了已经是三十了，他的 ios 已经是到七点五，因为八这时候还不理想，他就改到了七点五， 然后再看一下下面的这个时候已经出现了学习阶段了，所以这个时候是不能动他了，已经在捉起人群， 所以整体来说的他二十二号、二十三号、二十四号这几天控制是蛮不错的， 幸好他现在是已经出现学习阶段了，还没有动这个 os， 如果动的话，他就是会捉取不到这个模型出来。 这个黄色英语的部分就是开始系统帮你把大量流量涌进去，帮你抓取一下这个人群的消费定位，当然这个抓取的学习定位不一定是精准的人群定位， 所以等他跑完这学习期过了七天之后再看一下，我再跟你说一下怎么调整， 目前就先这样，整体来说还是不错的。

重点来了啊，竟然还有人不知道虾皮的标题怎么写？今天呢，有一个学员，他给我发了一个他的标题的截图，问我有没有优化的一个空间，我们看一下， 这个基本完全都是错误的。我今天呢，就再来分享一次，新手直接能用公式去做好这个标题啊，做虾皮电商标题写对了，流量才能来得快，才能来得准。 我做台湾虾皮呢，已经五年了，从一个人到现在五十多个人的团队，对这一点呢，其实是非常有感触的。然后当时起店的时候呢，也是非常有用的公式，就是营销词，加上产品的核心属性，再加上核心的卖点，再加目标的人群，热搜词，引流词，品牌词， 不要以为这个内容非常多，其实你做多几遍呢，串联起来一点不复杂。我们就拿这个学员的截图来举例啊，营销词这个部分呢，可以改成台湾现货全场包邮这一种，这个 很大的营销词吸引别人点击的吗？对不对？然后就是让买家心动。那么产品核心词呢，可以分为一级词跟二级词，一级词呢，其实就是 led 的 手电筒，这个就是最通用的词， 二级词呢，就是强光手电筒，那核心的卖点其实就是九万九千瓦变焦，可便携、防水，这些呢，都是卖点嘛是不是？那目标人群呢，就是户外热搜词呢，就是大家经常看到的那些词语 引流词呢，每个产品都不一样，比如有一些既能当礼品又能当玩具的产品呢，那我们就可以加上一些什么生日礼物啊，呃，送礼必备啊，还有什么送女朋友必备啊，这种词语 需求量大，流量它也就自然而然就大了，不加你就亏了吗？你就搞不过那些加过的人了，对不对？这根据实际情况的去加。最后呢，品牌时，如果说是你做品牌的，你就要提高你的这个品牌效益吗？那那么你肯定要加上去，对不对？然后呢，还有一点重点，虾皮的标题， 它的前端，它的整体可以写六十个字母，但是手机端呢，它只能显示前面二十个字母，那么这二十个字母呢，就是黄金位置了，一定要在这二十个字母呢，展现出你最想给别人看到的，就说给谁用啊，好在哪里啊？这些营销词啊，各方面东西必须要在这二十个词里面去展现。还 第三个原则呢，就一定要记住了，第一，你的词一定要选对，打个比方，有时候我们做这个台湾的，他的手机壳其实叫做保护套，是不是？你一定要先去搜索框里面搜一搜有没有人搜，或者说搜出来了他们当地是用什么语言去说的，所以我们就用这种词。 第二，你的顺序也要对，搜索量大的词呢，你就放在前面，同行没有提到的一些卖点呢，你可以往前放一点，更吸引别人的这个点击和眼球嘛，是不是？第三，你要做持续的优化，虾皮说虽然看不到很精准的这个交易词，但是你也可以往里面加有用的词， 六十个字符，无论如何你都要把它填满。但是删原来的一些词语在变动的时候，你这个一定要小心，不要把那些有效果的给删掉了，标题也不是说靠写就完事的，爆款还是得 需要一遍一遍的去优化。我们做电商每天如果说你上了架就在那里等，那你都没事做了，我还要请这么多运营干什么，对不对？所以说我们还是要一味的去优化，如果说有什么不清楚的可以直接评论区问我。

后悔没早点知道的虾皮店铺优化口诀，你做虾皮店铺，每天看后台数据是不是很头疼？也不知道问题出在哪，该怎么调？这套超实用的店铺优化口诀呢？你一定要收好，帮助你快速根据数据表现找到对的优化动作。好，我们记一下。一、展现多，点击率低，优化主图和标题。 展现多，点击率低，优化主图和标题，这说明咱们产品本身没问题，可能是主图不够突出，或者标题不够吸引人，导致没人愿意点，赶紧去优化主图和标题。第二个，展现少，点击率高，提高出价。 点击率高呢，说明你的产品很受欢迎，只是看到的人太少了，这时候提高广告的出价，增加展现次数就行。第三，点击率低，转化率高，提高出 价，增加展示，把点击量拉起来，大胆投流，输送流量。第四， 点击量高，转化率低，降低出价。点击多，但没人买，则找产品自身的问题，比如说你的相亲或者评价，或者是说这个品它本身的一个选品方向对不对？像先降低出价，控制成本，维护好投产品，同时去优化产品，做内功。 第五个，点击率高，点击量多，准备开始脱价。流量表现的很好，要稳住，可以通过促销活动进一步提升转化，重点优化这个广告，并且尝试逐步降低出价成本计脱价。 第六个，点击率低，点击量多，稍微降低你的出价。点击率低，但是点击量多，可能出价偏高，买来的饭流量，适当降低出价，优化你的广告精准度。 第七个，曝光多，点击量多，转化率少，直接删除。这个广告流量很大，但是完全不转化，大概率是流量不匹配或者产品竞争力啊，出了问题别浪费，直接停掉或删除这个广告计划。第八个，曝光低，点击量高，转化率好，那你要做的是增加日限额，关键词和产品非常匹配，表现优质， 那就增加广告日限额，放大优质流量，获取更多的利润。第九个，曝光少，点击量少，转化率好。 转化好说明产品对路，只是曝光太少，提高你的出价，争取更多的展现和点击。第十个，点击量高，投产比低， 去优化你的内容和主图，流量进来了，但是转化率差，拉低了投产比，问题就可能出在产品详情页，销量或者评价上，重点优化你的产品内功和主图。第十一，点击量少，投产比高， 这样这时候可以提高你的日限额，只要投产比高就是 ok 的， 放心大胆的去增加预算，放开日限额去投。总结下来呢，数据是你店铺的仪表盘，他会告诉你问题出在哪了， 这套口诀让你不再盲目调整，下次优化店铺的时候呢，拿出来对照一下，思路瞬间会清晰。好了，我是芳芳，只分享下笔干货，我们下期见！