策划怎么入行

小白想做策划，得先明确你做什么类型的策划，大概分以下种类以及对应的技能包。那问题来了，你怎么证明你有这些技能点呢？资深策划都是拿着案例包去面试，所以你要做你的案例包。比如，你做活动策划，你能自己策划沙龙吗？要请朋友来参加，在这个过程中，有主题，有拍照，有视频。 比如你做视频和文案策划，网上有兼职招聘，你做完后要拿到以下结果，比如你想转行做策划，太好了，你要给自己加分。比如你的设计 本来就有设计作品，但你能找几个从你的设计作品出发来做的策划方案吗？可能你不是纯策划，但是是由你的设计主导，你们一起来参与了，你就比纯策划多了一个底层创作逻辑。小白想入行策划底，先表示自己不是纯小白，手上有东西就是你求职的第一步。

怎样的快速积累经验，让我们的薪资快速上涨？如果你想入行做策划，或者你是策划的新手小白，今天我这期视频听完点赞收藏一定有用，因为是绝大多数的同行和领导都不会告诉你们的事情。那么品牌策划到底是做什么的？让我用一句话来总结的话就是， 公司是孩子，那品牌部就是操碎性的老母亲，从品牌的发展战略、行业研究、品宣推广到鱼情管理，通通都是企划部在做的， 那品牌策划他做的更多是一个统筹的工作，也就是品牌策划要跨很多部门去沟通协调，去促成你的方案执行和落地。一、品测要选什么行业才好？其实我觉得我们不是说一定要选哪个行业，这个是没有绝对的， 我们应该说是我们要选什么样的规模，什么样类型的公司。在选择行业公司这块，我给大家两个建议。第一个是要选择乙方的广告公司，为什么？因为乙方的广告公司做的方案的能力是非常强的， 你可以通过进入乙方，先打磨自己的一个能力，再跳到甲方去。像我之前一刚开始我也是在乙方，虽然在广告公司我当时真的是非常累，压力也很大，周一到周五经常会加班，但是这个回过头来看是非常值得的。因为广告公司压力大， 招个人不容易，所以当时就有领导会带着我去写方案。其实就是如果你不想打广告公司的话，你也可以待在愿意投钱在广告预算费用上的公司。为什么？因为这样的公司你在里面去做品牌策划，你的意义才会更大。 如果你是在小公司的话，他都不愿意去投一些付费广告、新媒体平台等等，你就没有办法去积累到经验。像我有的朋友，他们很早以前是在类似微商的那种公司，平时做品牌策划只是写写海报的文案， 视频的文案等等，这些其实对于我们品牌策划的经验积累帮助并不大。而且如果你遇上了一个不重视品牌，没有品牌意识的老板， 他会觉得做品牌就是一个烧钱的部门。所以说咱如果是想为了做品牌策划一步步的往上走上去的话，我们就不要选这样的小公司。二、设计转品牌策划有优势发展吗？ 你肯定会有一定的优势，但是这个优势绝对不是主要的，因为作为品牌策划不一定要会设计，但是一定要具备有写文案、写方案的能力，这个是基本功，无论是设计感，只要你是逆转策划感， 你需要补的短板就是写方案的能力及统筹能力，包括你每一场活动，什么时间，用什么钱等等，这些你都要去把它计划在内，而且你还要协调各个部门去配合你。 写方案很难，尤其是对非营销专业同学来讲，真的非常难。那我们要怎样的快速去学习写方案呢？其实我们可以去找五本市场营销管理类的书籍去看，这些经典的教材都可以帮助我们快速了解。二点就是我们一定要多看 多模仿方案，这个是我在刚入行的时候，我的 fora 营销总监告诉我的，这让我进步非常非常大，我当时每周都会看三四个营销方案，提升文能力，而且我不会看很小公司，我基本上都会看大公司的，他们的方案都非常详细， 都是至少有六十页的这种 ppt。 三、要积累多久才能拿到十六 k？ 这个问题我想告诉大家，其实在一线城市的话，这个薪资一定是要具备行业经验的，而且至少要三年， 给大家看这个数据就能知道的。最好这段期间我们是不要频繁的去换行业，因为隔行如隔山，即使是在策划这个岗位，如果说我们换了行业，我们也是需要重新去积累行业的经验和资源的。 哈喽，以上是我分享的内容，关注我，学会自我营销，下期再见，有问题可以在评论区问我，我都会回复的。

今天给大家分享绝对不会走弯路的游戏策划上分技巧啊，都是干货，收藏起来慢慢看！新手策划的敲门砖呢啊，我的评判标准就是一个人有没有游戏感。 什么是游戏感？我为了方便大家理解啊，起了这个名词，呃，他更多是象征意义的啊，就是类似足球、篮球运动中的球感，歌唱中的音感之类的啊，都是相通的，听起来很悬傲啊，其实呢，完全是有门道的啊， 举个例子啊，很多的小伙伴会觉得会打游戏就是有游戏感了，其实呢，不是这样子的，实际上很多的游戏策划打游戏的水平呢，都马马虎虎，而你会发现，也没有哪个职业玩家成为很顶尖的游戏制作人。 会打游戏呢，固然是很重要的加分项了，然而更重要的却是啊，在玩游戏的过程中，不仅仅是玩，还要能够抽离出来，以第三视角的身份审视游戏 啊，透过一些现象去找到游戏顶层的设计原油，会有意思的呢，去总结这个游戏的优缺点， 更进一步的甚至可以给出后续的游戏发展方向等等。而这些一系列的通过你的思考而进行的过程呢，就是游戏感，一种对游戏的把控感，而不是被游戏所把控的感觉。 在初期，这个思考的结果是不是合理的，有没有局限性，正不正确啊，其实都不重要，重要的是能够有意识的去进行思考这一步啊。 注意，这里说的都是过程，而被结果这个过程本身呢，就是游戏感的积累进行时，如果呢，没有这个步骤，说明你已经跨越了普通玩家的身份了，开始打下游戏策划的底子。那重点来了，怎么培养自己的游戏感呢？这里分三步走， 第一步，大量的体验游戏，最好是不同类别的扩出你对不同品类游戏的熟悉边界啊，了解不同游戏的运转规律啊，简单又快乐有没有？如果你本身呢就是对游戏行业很感兴趣的，那就真的可以把兴趣和工作有机结合了， nice！ 第二步是最难，但同时也是最重要的一步，写评测 还不能听，你是写，一定需要找到一个强力的前辈策划啊，划重点，强力策划，否则找错人的话可是要出大问题的。 找到这个人啊，请他帮你省改你的评测。在这一次次来来回回的省改之中呢，你能得到两个重要的收获，第一个，建立自己对游戏世界的省事视角，形成习惯。第二个，汲取已成体系的策划， 脑海里对同件事物的认知方式和判断逻辑，多频次并且长期的保持。这种训练呢啊，简直就是刷经验的超级捷径啊！这绝对比你呢在日常繁杂重复的工作里成长的快的多了，因为这本质上是核心能力的训练，而非事物性的潜藏的成长。 oh， my god！ 接下来是第三步，是一个海纳百川的步骤，多上门户网站或者论坛看看，专业人士也好啊，玩家也好，对同一个游戏的理解和评测的角度，做到互通有无，去出取经。 ok， 只要你坚持进行这三个步骤啊，我敢在这里打包票啊，成为一个合格的初级策划绝对是手到擒来的。那这里呢，需要特别的强调一下第二步的注意事项，写游戏评测，虽然没有固定的铭文 的一些限定啊，但绝对还是要有一些基本的框架的，比方说你的游戏时长呢，游玩下来的感受啊，哪些系统做的很好，哪些做的不够好，不好的原因呢？是什么？有没有改进的方案啊，对 ui 交互，数值体验等等的建议等等。这些呢，还是最好要有所体现的， 这就是所谓的找到的方向，但同时也要用对方法的意识了。 ok， 今天先聊这么多，祝你早日凶猛！游戏感的技能点，一年越阶，三年渡劫，开启新世界的大门！

本视频共计十九分钟，四千五百六十字，以初创品牌三个关键点为核心，用最轻松的语言带你走一遍，从零到一，如何打造一个品牌的全过程，思考初创品牌怎么打造自己的品牌。那么今天啊，鸡哥就一个视频，把它讲清楚。首先呢， 咱们要明确一个误区，就什么呢？在鸡哥服务的客户当中啊，百分之九十的老板其实都没有搞清楚这个概念啊，就是 我做品牌到底是为什么做啊？他们都觉得，哎，我要增加自己的竞争力，所以我要做品牌。错了，这个想法啊，就是一定要从你脑子里给扔出去啊，不对的啊， 不是说我做品牌去增加自己的竞争力，而是我有了竞争力才能做成品牌，对吧？品牌是个什么呢？品牌它是个果啊，它不是个因，就是不要老是觉得，哎，我做品牌是增加竞争力，我跟你说，百分之九十老板都是这么想， 这种想法一定要抛弃掉，对吧？那么接下来我们就要明确一个问题，就是什么呢？就是我怎么打造竞争力啊？因为你要成为品牌吧，你肯定是你，你有一些与众不同的地方，或者说我的竞争力非常强，我曾在这个市场竞争当中活下去。所以说呢，鸡哥总结了三点啊， 其实鸡哥为了方便你这个理解，其实鸡哥总结成三个，是啊，咱不叫三个，是这三个是呢，你听清楚啊，一个什么呢？市场趋势， 第二个什么呢？我方优势，第三个什么呢？敌方劣势啊，这是这三个势。那这个再解释一下啊，市场趋势什么呢？就是你做事你肯定要跟随趋势嘛，随大势才能挣大钱。那市场趋势呢？其实它就是市场当中人们需求变化的趋势， 对吧？经济的底层原理什么？它就是供需关系，就是你只有掌握到了人们需求变化的趋势，你才能挣到钱。那么市场变化的趋势呢？其实有这么四个方向啊，这个也叫什么呢？就是 pst 宏观市场的一个分析啊，这 pst 分 别是代表什么呢？就是 科技、文化、政策、经济啊几个就简单讲一讲啊，比如说科技的进化，它会给你带来很大的改变，比如说抖音，对吧？它是一种科技，它是一种算法的革新。所以说呢， 跟随抖音的兴起呢，就会催生出一个新行业，比如说有直播吧，比如说有探店吧，比如现在大家都要做 ip 吧，对吧？这个其实都是更新，由于科技的进步，然后呢我们才能去做这些事啊，给行业带来了很大的改变。 比如说文化，那以前大家都是在唐朝的时候，那不是以胖为美吗？这个就是文化吗？那现在说实话大家都是以瘦为美啊， 年轻的小女孩就只有两个愿望，要么就干嘛，要么就暴富，要么就干什么，要么就暴瘦，对吧？以瘦为美是我们现在这个社会当中的一个文化流行趋势。 然后再什么呢？政策啊，其实政策这个东西呢，是分行业，每个行业不一样，比如说现在马上有电商税了吗？那么电商这个行业呢？他就会受到影响，比如说我们结合之前做这个房地产，那么房地产行业是最受政策影响的行业，就是我们在做报告的时候， 其实可能前十页、前二十页、前三十页都是关于政策的一个分析。那么最后呢？一个就是经济，比如说银发经济啊、网红经济啊、宠物经济啊，就是时代不停的在变，人们的需求也在变，人们的这个 流行趋势、文化经济都在变，所以说就是市场趋势一定要考虑清楚。第二个是什么呢？就是我方优势，我方优势就是 你一定要考虑好，就是你在这个市场当中，你在跟同行的竞争当中，我的优势到底是什么呢？对吧？我可能我的效率比较高，我可能我的运营比较强，我有可能我的美学比较好，也有可能什么呢？我的供应链比较强，这个都是你的优势，一定要分析好我的优势到底是什么？ 如果是实在找不到优势呢？你还有个方法干嘛呢？就是找透我的兴趣，就是我喜欢干什么？你喜欢干一个事跟你不喜欢干一个事，他的能量是完全不一样的啊，这个其实也是你的优势，其实我们有很多人在进入职场当中的第一天呢， 你不要考虑市场，也不要考虑什么未来趋势的变化，考虑什么赛道的，杰哥觉得啊，就是最重要的一点是什么呢？你就考虑自己的兴趣啊，因为兴趣他带来的动力是跟其他的这种外来的刺激是完全不一样。然后呢，第三个考虑什么呢？就是敌方劣势啊，敌方劣势什么呢？ 比如说大品牌看不上的啊，某一些这种细分赛道，比如说小品牌跟不了的一些赛道，这个其实优势和劣势他是相辅相成的，你找到优势了，你就能找到敌方的劣势，就是你的优势其实是建立在敌方的劣势基础之上的，对吧？它是一个东西。 然后你分析完这三个势之后呢，核心的结果就来了，就什么呢？就是我们的品牌价值定位，这个就是我们做品牌 首先要思考这个问题，就是我的这个价值到底什么？我给谁服务？我以什么样的价格，什么样的产品给谁带来了一个独特的服务，这个就是品牌价值定位啊，为什么他不叫定位呢？因为传统的定位啊， 他是以心智导向，或者说以品类导向。那么心智呢？说实话，在这个经济环境之下，你要想啊，以什么心智去占领消费者？扯淡啊，你没有那个能力，也没有那个钱， 咱讲的什么初创品牌，初创品牌的核心什么呢？就是他的市场未被验证，他的资金有限，对吧？你在这两个前提之下，你妄想打入消费者的心智这个东西 完全是白扯的，就是不要考虑品牌定位啊，不要考虑心智定位这赛道。那么品类定位呢？又会有一个非常大的问题，是什么呢？ 品类是越分越细的，而越细的品类你的生命周期是越来越短的啊，这个就是干过五年以上的市场营销的老手们都会知道这个问题。 品类定位有个非常大的一个局限性，就是他的品牌寿命问题。所以说呢，即可把这个传统的定位理论呢给稍微升级了一下，就是作为我们一个初创品牌的一个打造一个办法啊，就是我们不考虑定位，我们也不考虑超级符号，我们只考虑什么呢？ 品牌价值定位啊，就是基于这三点之上，我到底是给谁服务的？我传达一个什么价值主张， 那这个所说的这个品牌价值定位其实更像什么呢？更像是这个啊， usp 理论这个独特价值主张就是中小品牌，你其实不需要考虑什么消费者的心智，你只需要干什么，你只需要让他买单就可以了，你只需要击中他们的痛点， 击中他们的需求，让他们买单就可以了。如果你不太理解了，那么鸡哥给你举几个例子啊，比如说京东的这个价值定位，什么？他就是快吗？对吧？那所有电商平台都没有我快，我上午买了，下午就能到，今天买了明天就能到。那所有对于快的 这个需求的消费者，他就会选择京东，因为消费者的需求他是不一样的，每个人都不一样，每个群体都不一样，那有的消费者他就是我不需要快，对吧？我只需要便宜，我只需要省钱，那他可能就会选择谁啊？他可能就会选择拼多多，那拼多多呢？他的品牌的核心价值就是省， 比如说现在有很多年轻人吧，他的这个资金状况不太好，那比如说有些老年人，他的生活比较拮据，那么他其实就会考虑拼多多去买东西啊，因为他更省嘛。比如说去年那季哥做了一段时间保暖衣品牌，那比如说有一个品牌，我其实 几个一直在关注，他叫简云，那简云给的这个品牌价值定位是什么呢？就是零聚脂，因为他精准的洞察到了什么呢？消费者的一个需求就是现在生活品质其实是在提高的，虽然说大家消费能力降级吧，但是生活品质是提高的。所以说呢，有好多消费者，他在穿保暖衣的时候呢， 他就会感觉就，哎呀，身上皮肤就刺痒啊，干燥，哎。这个时候呢，简云就给了一个品牌的一个价值定位，就是我的所有的内衣都是零聚酯的，我没有聚酯纤维啊，聚酯纤维呢，其实现在已经有些共识了，大家都会知道这个东西，它是塑料做的， 那我的这个品牌价值呢，就是我所有的保暖衣啊，包括我所有的这个什么内衣、袜子，我都不是啊，聚酯纤维的，我要么是纯棉的，要么是其他的属性的纤维，但是我就不是塑料，我不是聚酯纤维，这个品牌其实现在做的还不错。那么鸡哥呢，今年做了一个案例叫无染，那这个的价值定为什么呢？就是无染色， 就是我所有的内衣、内裤、袜子，然后呢这个保暖衣全是无染色的啊，因为现在其实有很多消费者，特别是女性消费者，他对于 内衣的选择是特别挑剔和苛刻的啊，因为好多这种内衣啊，它是有染色工艺，染色工艺呢，它就会在皮肤上有残留，有残留呢，它就会觉得，哎不舒服，有有发炎呐，有瘙痒啊什么的。那我们的这个整个的品牌价值定位呢，就是无染色，我们用 全棉无染色工艺去加工的这个内衣内裤，让消费者穿起来就更健康，这个其实也是符合我们现在的主流的一个经济，就是呃，比较健康环保的一个趋势嘛， 然后有了价值定位之后呢，你还要考虑三个问题。第一个问题什么呢？就是一句话营销。那这个为什么把这个东西叫成一句话营销呢？而不叫超级口号呢？或者说是什么语言钉啊？这种东西。 因为一句话营销呢？他最容易理解吗？就是我怎么用一句话把你的品牌价值给传达出去啊？一句话说透了就行了， 你不需要考虑押韵呢，什么修辞学呀，什么这个羽翼结构，我跟你说那个东西完全是在浪费时间。初创品牌啊，你的品牌特别小，你都没有几家店，你的这个网上销售额也没有大几个亿，你就不要考虑那么多传播性的东西。你考虑一个问题就可以，就是消费者看到这句话他就买你的产品，这个是最关键的， 就是你想想现在的品牌口号，其实你没有什么呢？你也不知道是吧？那瑞幸的口号是什么你还记得吧？耐克、阿迪呀，什么苹果呀？ 口号什么你记得吗？你会传播他吗？那个东西其实没有什么任何意义，那只是我们广告人在行业里边的自嗨而已啊，抛弃超级口号的这个逻辑思维啊，我们只需要做什么呢？初创品牌只需要做一句话营销啊，把一句话营销记在脑子里，记好了就可以了。 然后呢，我们第二个要打造的一个东西，什么呢？就是价值符号。那一句话营销呢？他是一个听觉语言的东西，就是我看到这个东西，他其实脑子里是浮现出一句话的，那么价值符号呢？他就是一个视觉的东西，那为什么鸡哥就是要把这个东西要叫成价值符号呢？因为现在市面上 他有叫超级符号的，也有叫啊视觉锤的啊，从本质上来讲呢，基哥觉得这个视觉锤他是更符合商业原理的啊，超级符号这个东西呢，他最缺失的一点什么呢？因为超级符号啊，他是有一个文化母体在里边， 就是他的原理什么呢？就是我要找到一个消费者原有的这个心智当中的一个认知，然后用我的符号嫁接他。 但是基哥觉得这个东西有点太苛刻了，其实说实话，你不需要考虑太多的什么文化母体什么的，你只需要把我们的这个符号，把我们的视觉给他，匹配我们的价值定位就可以了啊，你不需要考虑什么文化母体， 还有把原来东西嫁接过来，那个东西不是我们有无感吗？有视觉呀，听觉呀，然后呢，基本上就可以 把我们的价值传达给消费者了啊，最终决定这个东西买不买单的，其实就是你的这个品牌的价值准不准确，有没有击中消费者的这个需求啊？只要是你击中消费者的需求了，把这需求击准了，这个东西呢放在他面前就会买单的。 然后呢，把这两个做完之后呢，还有一个非常重要的工作，就是什么呢？就是最小单元模型啊，最小单元模型是非常关键的， 没好多人是价值找准了。然后呢策划，策划的不错，但是呢落地没落好，就是我们的这个最小单元模型他没有做好，那么最小单元模型包含什么呢？其实他就是营销四 p 的 东西啊，就是价格、产品、渠道推广啊，他是一个营销系统的一个模型， 那我们的产品应该怎么样匹配我们的产品又出来染色了， 就明显的跟你的价值不匹配，对吧？同样反过来来讲，无染色我可以做内衣，我也可以做袜子，为什么呢？因为内衣和袜子是消费者最贴身穿的啊，他对于这个价格价值的感受是非常强的， 但是呢，他也不局限于这个，就所有贴身的用品，我都可以用无染色的这个概念去做，你也可以做床单，你也可以做枕巾，你也可以做毛巾 啊，就所有无染色贴身用的东西其实都可以做，这个就是我们的产品，那我们的产品不要局限于行业啊，因为我们做的是品牌，品牌是基于产品，但是高于产品啊， 我们现在就是一定要有这种跨界思维啊，不要觉得我就一直要在这个行业里面挣扎啊，那个东西没有用处。然后再就是价格，我服务的这个客群，我的这个目标客群，对我们的品牌价值 有需求的客群，他到底是一个什么样的一个价格结构？他到底会为什么样的价格层次去买单啊？同时呢，你也要设计好你的这个价格体系啊，什么样的产品是引流款，什么样的产品是利润款，什么样的产品是形象款啊？一定是要把这个价格给拉开。 然后呢再就是我们的渠道，我们的推广，渠道推广这东西，其实现在渠道推广分的没有那么开了，就是传统行业，比如说我们的流通渠道啊，我们会有这种线下线上，我们可能会有经销商，有终端店，对吧？但是现在呢，我们的直播呀，我们的货架电商一上来之后，其实他的推广和渠道是融在一块的， 好推广渠道，这个我就不展开讲了啊，我再提两个关键点，什么呢？就是我们在策划这个最小单元模型的时候，一定要注意两个问题，是什么呢？就是一个是运营效率，一个是组织模式。那运营效率是什么东西呢？就是 现在这个社会啊，说实话竞争是非常激烈的，就是你一个好东西拿到线上去卖，你一个好东西在单店上一打爆，说实话同行马上就会看见， 这个时候你应该怎么办？你为了防止竞争呢，你就要设计你的运营，你就要提升你的效率，你的这个运营效率越高，那么你的竞争力呢？就越强。那举两个简单的例子啊，就是那就比如说我们的瑞幸吧，瑞幸一个月他是能上 十款左右的一个新品啊，比如说还有这个吸音呐， zara 这种服装品牌，他们的这个更新频率啊，上新速度是非常快的，你只有说不断的调整自己，然后呢让自己的这个产品处于一个高更新，高运营的一个效率基础之上， 你才能让竞争者无法进入啊。否则如果是你发现了一个好的定位，好的价值，然后呢你的运营效率跟不上也不行。 然后呢第二个关键因素呢，就是什么呢？就是组织模式。组织模式呢，用四个字来解释呢，就是分钱游戏啊，就是 我发现了一个好的价值，客户呢，还愿意为我这个价值买单，那么我怎么快速的把这个游戏给做大？怎么样让大家都一块猜到我这个游戏里面分钱？这个其实就是组织模式的设计啊，组织模式呢，其实有很多种，比如说线下的有加盟啊，有联营啊，有直营啊，我们传统的有保健品的有这种会销啊 啊，有电视直销啊，包括现在抖音上还有达人分销呢，杰哥前段时间也做过一段时间达人分销啊，那么这一套综合下来之后呢，才是我们第二环节，就是落地是否到位啊？就是你要做一个品牌呢， 其实就分两个大环节，什么呢？一个是价值准不准，价值准不准呢？就是我们的这个品牌价值定位啊，到底找的准不准啊？消费者愿不愿意为你这个东西买单？ 那第二个问题呢，就是找到一个好的价值，然后呢消费者愿意为你这东西买单了，那么下一步就干嘛呢？就是落地是否到位。 其实基哥发现好多问题，就是好多客户是我们给他策划的很好，但是呢，一到他自己落地的时候呢，就落落地不到位啊，这里面其实有好多问题啊，就是因为你想的东西很难百分之百通过会议，通过几次见面就能传达到位的，所以说呢， 一个好的方案呢，是需要品牌公司去陪跑的啊，你相信鸡哥绝对是这个样子啊，就是你策划一个好东西，你就把这个 ppt 拿给他一次汇报给他，不可能，他绝对百分之百给你。干的稀烂 啊，一定是干嘛呢？我把这个方案做好了之后呢？以后要持续的去辅导的，持续的去跟进这个项目，才能保证你的想法百分之百的落地。所以说呢，最后一个最关键的一个东西就是什么？就是持续改善，我在这个经营当中发现问题啊，就是我找到一个非常好的价值定位了，然后呢 我整个的这个最小单页模型做的也比较不错了，我的这个人员架构啊，组织绩效考核各方面都让整个模型运转起来的。那我们最后考虑的是吗？就是持续改善啊，持续改善要给自己设目标的啊，就是我这一个月我要做的什么个结果，下一个月我要做的一个什么结果啊？ 这是不同行业不同的标准吧。我们前段时间做了一个珠宝行业的一个标准化的一个店面，他那个店面其实做的还是不错的啊，就是他在一个商街上 啊，他的进店率是整条街的第一名。但是呢有个什么问题呢？就是他的转化率不行。转化率是什么呢？就是转化率确实有好多因素，比如说产品啊，比如说陈列啊，比如说这个人员的这个销售能力都是有很大的问题。所以说呢，我们又去了第二次，第三次 去帮助这个客户去调整这个店面啊，然后让他这个业绩一点一点慢慢提升上来啊，这个就是持续改善， 然后呢我们把这个店面的模型打造好了之后呢，有一个比较高的一个业绩，这时候呢就可以考虑组织模式了，就是我要加盟啊，我要直营啊，我要联营啊，我还是考虑什么方式让所有的人都参与到我这个模型当中去，为我 研发的这个模型，就大家一块去赚这个钱吧。好了，这个呢就是我们呃初创品牌打造的这整个的流程的大纲，这个也是鸡哥这么多年来，然后呢不断的去分析总结自己操盘的经验，也有线上的一些其他的这个资料的调研。 然后呢鸡哥打造的最合适初创品牌的一套方法。那最后再来总结一下啊，就是什么呢？初创品牌。首先啊要 明确一个误区，就是什么呢？就是不是说我做品牌来增加自己的竞争力，而是你有了竞争力才能成为品牌。那么怎么增加自己的竞争力呢？就是你要找三个市，市场趋势，我方优势，敌方劣势。然后呢 从这三个市里面去分析我的品牌价值定位到底是什么，然后呢我找准了我的品牌价值定位之后，再开始设计什么呢？就是一句话营销，然后呢这就是价值符号。再就是最小单元模型，就是我们找到了品牌价值定位之后呢， 我们要做三个东西，一个是一句话营销，一个是价值符号，一个是最小单元模型。最小单元模型包含什么呢？我们的产品价格、渠道推广啊，就是营销四 p。 然后呢在这个营销四 p 的 基础之上，我们要着重的关注两个点，一个什么呢？运营效率，二个什么呢？就是组织模式。然后呢在这个基础之上持续改善，持续迭代。好了，这个就是鸡哥初创品牌打造流程的一个方法大纲， 如果是你觉得这个方法还不错，你可以后台私信鸡哥，然后呢，鸡哥会给你一个电子版的思维导图。好，谢谢大家。

新人没经验，专业不对口，如何入行游戏行业？今天我来聊一个很多人都感兴趣的事情，那就是新人该如何进入游戏行业。涨之前，先来说说我自己，我原来是在腾讯做游戏制作人的，也做了十几年游戏策划，在游戏制作里可以说是身经百战， 现在我是求之于创始人， ncu 连续创业者。言归正传，要进入游戏行业，你总得知道游戏公司里面的岗位是怎么样的吧？ 这里我就详细介绍一下游戏公司的内部岗位到底有哪些吧。游戏公司除了一些职能部门，一般分为研发部和运营部，研发部又分程序策划和美术这三架码设，你可以简单对应人体的骨骼、灵魂和表皮， 游戏研发完成之后才会进入游戏运营。那么今天我们只要讲游戏策划，其他岗位我们下期节目再讲，大家有 兴趣可以先关注我们，以便第一时间收到消息。游戏策划呢，一般又分为系统策划、数据策划、文案策划和执行策划。大项目和公司甚至会设置专门的关假策划、表现策划、脚本策划、世界观策划、音频策划、交互设计师等等。游戏策划的主管简称主策划。 听到这些岗位，大家可能就要问了，这些岗位到底是干啥的呢？首先来说主策划，听名字就知道这是个大佬角色，负责整个游戏的设计规划和进度把控，同时负责策划团队的工作分配和人员考核，新人培训什么的。 接下来两个重要岗位是系统策划和数值策划。系统策划更偏向于游戏系统框架和核心玩法的设计是决定一个游戏玩法机制和用户体验的，角色素质策划决定了游戏素质体验的好坏。负责游戏素质系统的规划和 投放，负责游戏战斗系统、经济系统和资源系统的数值设计。一套优秀的数值系统能够吸引更多玩家，也能够带给玩家更好的游戏体验。而文案策划是有比较偏文科一点，将整个游戏的世界观设计，故事梗盖、剧情对白、 道具说明和图形图案等，通过文本文件表达出来，并提交给相应的部门或人员进行下一步的操作。 此行车外不解释，大家也懂，就是负责游戏的一些具体执行，包括资源跟进、脚本配置、游戏测试，有时候也会帮助写写文案，收集收集资料，整理整理进度等等，俗称打杂。很多新人都是从这个岗位驻守的， 至于其他岗位我就不一一解释了，大家后面有机会碰到了再深入了解。正在从事相关岗位的同学，如果有疑问也可以私信问我。 很多小白对游戏策划可能有误解，认为游戏策划就是玩玩游戏，学校按着，然后让程序做出来就可以了。其实不是的，根据我多年鹅场的工作经验，将游戏开发的流程整理分析给大家。 在做游戏逆向时，游戏公司一般都会先做市场调研，了解一下当前市场流行的游戏都是哪些， 玩家喜欢什么样类型的游戏，当前热门的游戏都有哪些特征，有没有什么吸引的玩法或者创新点，然后根据这些市场信息和公司团队的情况进行合理的产品定位和用户分析，最后确定下来产品的基本框架和方向。 然后就是团队要进行头脑风暴和内部讨论，需要敲定游戏的系统框架和核心玩法，选择游戏引擎和确定游戏技术架构，梳理游戏美术技术标准和规范，确定游戏美术风格等等。接下来就开始制作 游戏灯某或者说游戏原型，这个时候根据游戏玩法的不同，会有不同的人配合输出游戏的第一个玩法关卡。比如说 rpg 游戏需要有个游戏地图，有一个角色可以在上面自由行走并杀怪，甚至做一些基础动作。 又比如飞行射击游戏需要一个可以无限飞行射击的关卡，可以飞行和击杀敌击，简单设计就好，也不用太复杂的数值。 然后团队和公司内部会进行内部测试和评审，并最终确定这个项目的方向，如果评审不通过，单模就会重做，严重的话这个项目还会取消。 评审没问题，之后才会到游戏的具体文案包装、世界观设计、关卡场景表现、故事梗盖和系统玩法框架的设计以及游戏数值系统的搭建等等。然后进入批量开发阶段，包括程序和美术。 前面讲的这些都属于研发阶段，在这个阶段做游戏操的工作难度是很大的，当然程序小哥哥和美术小姐姐也是很辛苦的。 游戏研发完成后，游戏策划还要配合游戏测试部门进行测试和内部体验优化，这些工作都做完之后才会开始对外运营。 游戏上线后，游戏策划还要配合游戏运营做商业化的推广和各类运营活动的开展，并收集用户反馈，同时工具产品数据分析结果，进行各种 mak 修复和产品优化。以上这些就是一个游戏诞生的基本过程，不容易吧。 知道了这些之后，那我们该如何进入这一行做游戏策划呢？这里我按照入行程度分为三个难度，系统的关卡、简单一般和困难。首先来说困难片，我大学学的专业跟游戏毫无关联，怎么混进游戏行业？对， 对于大多数人来讲，进入游戏行业貌似是 it 相关专业比较好，但是我从我从业十几年的经验力来看，从事游戏行业的人的专业真的是五花八门，什么专业的人都可能有，尤其是游戏策划， 问题不在于你到底学了什么专业，而在于你的专业跟游戏有什么相关性，比如说学中文的可能比较适合文案策划，学经济学、应用数学甚至金融会计等。可能做数值策划比较好， 学建筑工程的几何构造能力比较好，学生物医学的人对人体构造、生物化学的理解比较深刻等等。问题在于你是否真的热爱游戏，是否真的愿意为了做游戏去学、去思考，甚至去做各种尝试。 这里插入讲一下求职游戏招聘主要有两个渠道，首先是看你是应届生还是已经工作的，如果是应届生的话，很多游戏公司都会有 高原招聘和实习生招聘，一般八九月份就会发出消息，九到十一月是招聘高峰期。另外春节后也是一个招聘高峰期，大家可以重点关注一下，无论你是什么专业毕业，一定要多试多努力，去了解这个行业和你所要面对的岗位以及这个岗位的相关问题。 如果你是已经毕业的人员，那就是社招，这就很麻烦，你需要做好充分准备，包括心理准备。你可能需要花很多时间去跟别人解释你为什么要换岗换行，以及你为什么能满足新的岗位的要求。做好新岗位的工作，你需要更充分的了解和学习新的岗位和新的技能。 你需要发挥自己的学习能力，出来庞通，并且尽量发挥你原生岗位的工作经验和技能积累。也要学会取现救国。比如说做市场营销，可以先转去游戏公司的市场部，再想办法转去游戏研发部。下面说一般难度片，如果你对游 既有丰富的经验，平时也善于思考，善于总结，但是自认为还达不到做游戏策划的程度，那这里我推荐你一些相关的书籍和课程，你可以多了解一下。通过学习和练习，把出套的游戏经验提升成对游戏的深度见解。学会做一些游戏策划的基本工作， 比如游戏拆解、游戏评测、思维导图、游戏圆形图等等。也可以多了解一些行业信息，多阅读一些行业分析文章和数据分析报告，加上自己对游戏策划的理解，尽量让自己变得更职业化和专业化。 简单难度片，如果你大学学的专业跟游戏有很高的相关性，并且在校期间就已经做了很深入的了解和学习，甚至参与过某些游戏项目的开发制作或者与游戏相关的活动，比如参加过腾讯的 nice id 尔高校游戏创意制作大赛，或者 indie play 中国独立游戏大赛，甚至是游学归来的 专业硕士。那么恭喜你，你会比别人获得一些先发优势，代谢也不要骄傲，因为实际上游戏策划岗位面试对新人特别不友好，加上现在行业实际需求岗位数量并不多，所以竞争也是很激烈的。 如果大家有兴趣，或许我们也可以讲讲游戏策划怎么面试，已经教大家如何成为面霸。如果大家真的有兴趣，可以在公屏上打一一一或者关注我们，有什么行业一律也可以私信给我，我会一一解答。

如果你想成为一名婚礼操画师，这个真相圈里人没人愿意告诉你，你什么都不会，又是零基础，他们一般会说，你先报个培训班，学学婚礼搭建、花艺创意、浙江摄影、灯光这些课程。那等你学会了这些就赚到钱了吗？事实上恰恰相反，忽悠的就是你这种不懂行的小白。 作为一名在婚庆行业做个十二年的婚礼人，可以负责任的告诉你，小白雪，这些都没多大用，多多到几场婚礼自然就会了。 你要明白婚礼策划师靠什么赚钱，上期视频也说了是婚礼提成，你迈出一场婚礼就有相应的提成，再加上你的底薪，这就是婚礼策划师的收入构成。而婚礼搭建花艺是像摄影这些都有专业的团队去配合你，也就是你的供应商，找合适的直接用就行。 如果你还是个女孩子，搭建花艺这些苦差事你也干不了，所以你应该学什么？应该是婚礼统筹管理、婚礼销售，还有婚礼策划和创意，这些才是婚礼策划师的核心，也是赚钱的关键。那小白怎么掌握这些技能，我们下期接着聊。

那如果你想要做婚礼策划，从哪一步开始呢？首先第一个，如果你没有任何经验的话，你可以先考虑去做一个婚礼独导师，那婚礼独导师呢？他其实就是在婚礼现场帮助新郎新娘和主持人完成整场的一个婚礼的流程。 那这样的一个工作呢，其实能够帮助你非常全面的了解到一场婚礼我们都需要做哪些事情，新郎新娘在做什么？策划师都在做什么？ 那了解完这个之后呢，你可以在学习策划，策划的工作呢，他其实就是根据新人的一个呃内容，然后去考虑现场我们怎么样去呈现，然后包括用哪些比较有创意的一些流程安排放到我们的婚礼当中去， 就是可以整体学策划这一部分。当然如果你策划也 ok 了，然后整体的流程把控也 ok 了，那其实你就可以学一点设计相关的内容。因为如果一个策划师有一个比较 基础的手绘功底的话，那其实真的是在沟通的过程当中非常的省事。最后呢，你还应该学一学营销还有销售的内容。其实在前期我们跟新人沟通的过程当中，很大一部分原因是取决于你 是否能够把你的专业性呈现出来，而不是你是否专业。如果你真的很专业很专业，但是呢，你没有办法表达出来，你没有办法跟新人有效的沟通，那其实也是没有办法呃让新人对你产生信任的。 所以呢，其实婚礼策划他是一个非常大的一个圈呃，他包含了策划，包含了统筹，包含了营销，包含了销售，还包含了一部分的设计美学啊，所以他是一个非常全面的一个工作。我经常说如果你做的了婚礼策划，你去任何一个行业可能你都能做的了。

零基础可以入含市场营销吗？答案是可以，但是要怎么做才能补足基础，迎头改善，获得工作的机会呢？哈喽，大家好，我是蚕豆。市场营销是一个对专业背景要求没有那么严格的行业，但是呢，这不代表这个行业对你的个人能力要求非常低， 相反，市场营销非常要求一个人的综合能力，这种综合能力并不是通过专业学习就能够完全获取的，所以这就给了很多朋友跨专业跨行业转行的机会。 那么零基础的小白要怎么去入行市场营销呢？首先，你要去学习市场营销行业的基础知识，所有的市场营销行业面试都会现场考察你的专业知识，有的还会布置一些小作业考察你的知识水平。 所以，了解这个行业的基本知识对你通过面试，难道 offer 是一个必要的先决条件？学习市场营销知识不需要 报很贵的班，也不需要去考证，那些班或者那些证书基本上都是割韭菜的，你得到的跟你的投入完全不成正比。市面上有大量免费的、有趣的、全面的市场营销知识学习渠道。对营销本专业的人来说，我一般是建议大家去看一些经典的理论书籍， 建立完整的知识架构。但是呢，这个方法对很多小白来说是非常不友好且低效的方法。我建议刚入门的朋友可以去看一些行业分析案例，从具体的你能够感知的一些实际事件中去进行学习， 获取案例的渠道就非常多了。我个人一般是喜欢去听一些播客，或者是看一些公众号，在小红书跟 b 站上也会有很多专业人士去分享他们的案例分析，只要你去搜索营销策划案例或是品牌营销案例等等，都可以看到很多的搜索结果。在看这些案例分析的时候，你可以把你看到的一些专业名词绩效 下来，比如说四批理论呀，定位理论呀等等，然后再去搜索这些理论到底讲的是什么。通过这个方法，你就可以快速的把现在市面上最流行的最火的一些你想理论记下来，这些就足够你去应付一般的面试了。 当然这个方法是一个入门的捷径，如果你想要在这个行业里去继续深耕长久的发展的话，还是建议你通过面试之后去看更多的理论书籍，建立一个完整的知识架构。第二点，在你的本专业内去寻找营销岗位的机会。 转行是一个成本非常高的选择，意味着你完全放弃了过去的积累跟努力，从头开始。但是很幸运的是，市场营销是很多行业都会设立的岗位， 如果你同时具有本行业的知识和市场营销知识，那你的营销方案就会比别人更有深度，更能够说到用户的心坎上。所以我建议你在你原来的行业里面去学 寻找营销岗位的机会，这样子你不仅能够最大限度的降低转行的难度，还能把你原来的知识转化成你求职的一个优势。 其实营销岗位在你现在的行业里面可能会比较边缘化，没有那么受重视，但是作为一个过度跳板，当你换下一份工作的时候，同时有两个候选人，一个呢是有一些营销经验，一个呢是完全没有经验，除非没有经验的这个人有一些其他的断层优势， 不然的话公司一般都还是会去选择有经验的人，更为保险一点。第三个方法，自己给自己创造实践的机会。而市场营销是一个非常注重经验的行业，如果你有好的实践经验，完全可以让面试官忽略你的专业背景。 如果你是在校学生，但是学习的不是市场营销，广告或者是新闻传播这些行业，那一定要去寻找更多的时间机会，比如说学生组织的宣传部门，学校官方社交媒体账号 的运营广播站啊等等。每年呢，全国也有大大小小的广告设计比赛，或者是市场营销策划比赛，这些都是你学习的机会，更不用说寒暑假的实习了，一定要去一二线城市的大公司营销部门或者是广告公关公司去实习。 如果你已经工作了，没有那么多时间去做这些实践，那我建议你可以去做一个自己的自媒体锻炼，选题策划，写作，写脚本，拍视频剪辑，还有去做图片的能力，这些都是市场营销岗位非常需要的能力。 甚至在社交媒体上，你可以去做一些超话的运营，或者是小组的管理员，包括犯罪的美工或者是粉丝团的一些运营啊等等，这些都会成为你转行市场营销的一个资本。以上的建议基本上都是零成本，可以马上行动起来去做的准备。听完这些是不是对你转行市场营销更有信心了呢？ 一下相信人生没有预设的轨迹，每一个人都可以通过努力成为自己想成为的人。市场营销是一个充满活力创意跟思考的行业，希望跟每一个喜欢市场营销的你成为同行。