去海南做跨境电商有优势吗

海南封关之后，对做跨境电商有什么影响？今天呢，咱们用大白话把这件事情来讲清楚。所谓的这个一线开放和二线管控呢，实际上就是把海南和国外之间大门打开了。以前像红酒、水果、化妆品的这些东西，来到中国会交很多的税，现在基本上等于是零关税。 我买这些产品呢，跟在国外买一个价，这些产品来到我们这就像串门一样。但是海南跟内地之间呢，还是要守规矩的。比如说你在海南买的一些免税品，只要不超过十万额度，直接拿回家，不用补税，超了你再补一点就行了。 就像在景区买一个通票是一个道理，这做跨境电商的朋友，这简直是天大的好事。现在的货进来成本要比以前低了三成，而且通关特别快，以前要好几天，现在只需要几分钟，而且把这些原材料进行深加工，增值超过百分之三十，销往内地 是免税的，利润直接往上提啊，咱普通人也沾光啊。现在到海南去买一些进口的大牌，要比在内地便宜三到四成，而且现在逛免税店就像逛超市一样，种类要多好几倍，而且不用排队，直接提货就走 等等。海南风光以后呢，不是要把海南变成一个封闭的孤立的岛，而是要把它变成一个世界级的购物天堂，以及贸易中转站，这里面商机多的是，想捡红利的可要抓紧了，这么大的好事可不多见。

海南封关以后，有一个行业将会迎来极速的发展，可以说是海南自由贸易港封关有受惠力度最大的。什么行业？跨境电商， 我告诉大家，如果你在海南做跨境电商，能让你比内地做跨境电商多赚百分之三十，其实你没发现吗？现在很多跨境电商的老板们都在头疼很多的事情，物流慢到客户都想退货了，对不对？退税的周期长，你现金非常的紧张， 进口货的成本高，很多都做不到有利润，并且跨境数据流通是不是处处在受限？所以我告诉大家，现在的海南，你只要关注到海南风光这件事情，你就一定要明白一件事情，在 海南做跨境电商才是真正的王道。海南是全国唯一一个省级的跨境电商的综合试验区啊，对不对？ 全岛的跨境电商，全整个海南岛都在给你的跨境生意做加速器，这件事情太恐怖了，很多做跨境电商的人也好，包括我们很多的老百姓也好，一直在说海南的物流差， 你说的海南的物流差是停留在原有的时代上，海南的物流时效，尤其是在矿业电商这个上面，是全中国最快的。你的认知是错的，朋友们，很多人还认为海南是个旅游城市呢，对不对？现在海南怎么就自由贸易港了呢？ 所以你的物流的东西全停留在海南，还只是海南的时候，海南现在已经是叫自由贸易港了，物流太重要了，尤其是矿电商上面，你现在无论是从广州也好，还是从宁波发货，你到东南亚最少是七天，到中东最少半个月， 很多客户就因为这个事情都取消了订单了，但在海南做呢？海南现在到东南亚的跨境电商的航空物流通道也已经打通了，海口现在到越南两天就直达了，到阿布扎比， 对吧？二十四小时就能到达杨浦港美兰机场已经有互联网了，已经覆盖了，不单单是包括我们的东南亚、欧洲、中东，包括非洲直接都覆盖了，并且他的物流成本比内地最少要低到百分之十五。 还有一个就是海南现在有九六幺零的模式，对吧？清单的盒饭也好，汇总申报也好，还是我们的小单多次批复的痛点，在海南已经从原来的五个工作日已经压缩了八个小时了，所以这些成本才是真正的物流时效， 对不对？所以我觉得现在很多在国内做跨境电商还有存在很多不合法不合规的东西的时候，你一定要开始布局海南了，因为海南现在是 全中国唯一的能够把跨境电商的全链条全部合法合规完成的。你觉得随着金税四期，包括我们现在的很多政策的实施，大家还有这种空子吗？现在我再问大家，跨境电商现在在内地有多少个是真正挣钱的？ 所以未来必然是要合合法合规的。海南现在对矿业电商的政策核定征收百分之四，前所未有的支持力度，对不对？另外一个你从税务成本上来看，我们传统的模式是不是赚到钱全都交了税？ 我告诉大家，海南的模式可以让你省到口袋里。现在大家是不是最发愁的就是退税的问题，你货发出去了，退税是不是要等好几个月？你现金流全在那站着 对不对？你还有进口货官税，增值税一交，你的利润现在还有多少？大家你自己做矿业电商的我不明白，你还不明白吗？我告诉大家，来海南做有三种税收方面的红利可以拿。第一个就是你的货从内地运到海南， 大家一定要知道你现在内地的货运到海南就已经是适从出口了，这个地方能解决什么问题？能够立刻的申请退税这件事情逼你直接从内地的货进到国外，是不是能够把退税这个周期直接就缩短？你的现金流是不是就直接能盘活 这个申请退税到海南就能退税？这个事情对于跨境电商企业来说，你自己说重要还是不重要，对不对？第二个就是封关以后，海南百分之七十四的商品是零关税 对不对？你如果是做进口电商的，不论你是美妆也好还是母婴也好，还是家具品的也好，你大部分的都是免税的，而且免增值税成本可以直接给大家降百分之二十到百分之三十，这个事情还不够吗？对不对？全国哪个地方有这个政策？再一个就是你的企业所得税跟个人所得税 这边，跨境电商是属于鼓励类产业的，他就是最高百分之十五，再加上海南还有一些地方的返还，综合的税负比内地最少是十个点以上， 绝对不止。那你赚到这些钱是不是都留在自己手里了吗？是不是这个逻辑吗？再一个你要知道海南做的什么自由贸易港， 海南现在的贸易便利化已经做的非常好了，你传统上来讲，你做跨境电商的时候，你无论是数据也好，还是支付也好，你是不是都会把你搞成成本？最后大家包括退完货 直接是不是把你直接搞崩溃了？一个退完货的成本比你卖出去货还要贵，海南这些问题怎么解决？海南现在已经首先做了一个跨境数据的基础设施 对不对？海南做了国际的数据中心，并且有立法作为保障，你现在无论做 tiktok 也好，还是做海外的社媒也好，你的数据流通是又快又安全，并且完全合法合规，对不对？另外一个是什么？海南正在建东南亚的退换货，加上维修的专用仓， 它直接就实现了一个全国的出口，然后海南来做售后，你的退换货的成本直接就降低了百分之四十啊， 你再也不用为退换货这件事情愁发愁了，是不是？海南还有什么多功能的自由贸易账户？跨境人民币结算直接就可以减少你的税汇率的损失是不是？而且你收钱起来更加的方便，现在你动着开个几十家店，几百家店，人家给你一弄，你怎么办？ 如果能够让你及时结算，你这个事重不重要吗？对不对？你的钱直接就可以转到海南的账户上来， 是不这个逻辑吗？还有就是海南现在整个的全岛都是大家的资源库，如果你是做跨境的，你选品也好，找海外的合作伙伴也好，还是直播带货也好？这些东西现在都在向海南汇聚。海南现在最大的会叫什么？销播会？ 肖博会把全球优质的货源都已经拉到海南来了，而且肖博会这个东西，我们能不能把展品变成商品，你选品不用在全世界跑了呀？是不是这个逻辑吗？而且现在无论是城外也好，还是海口也好，还是三亚也好，现在都有跨境电商的基地，对不对？尤其是海口 这个跨境电商基地，现在越来越多了，而且各种国际品牌都已经直接入驻过来了，而且各种国际品牌都已经直接入驻过来了。我告诉大家，现在只要你是做东南亚市场，做中东市场的，尤其是这两个， 还有就是你做进口电商的，你频繁的出现退换货的，你想降低税负的，你想盘活你的资金流的，你就现在一定要布局海南，因为海南现在才是真真正正的，尤其在逢官以后，红利的窗口才真的来了。所以朋友们， 如果你做矿业电商，你不知道在海南怎么注册公司，怎么来享受政策的补贴，你怎么来对接直播的资源？你可以在我的评论区里面直接打海南跨境，你也可以直接去私信找我。 然后我爸，海南到底怎么做？矿运电上，海南哪些政策跑通了，哪些政策跑不通，你落到哪个园区有奖励，落到哪个园区更适合你，我一次性的把资料全发给你，你跟内地对比一下，你再来说海南的矿运电商到底有没有优势？点击主页有惊喜！

我们是茂港跨境电商一站式服务平台呢，是在秀英区人民政府的指导下，在招商局大厦和海口市跨境电商协会一起来联合打造的。像大家可以看到这个是六百平的一个展示大厅，我们除了这个展示大厅外，我们还有配套的其他的一些服务。像我们两千平的一些 跨境的集聚区，基于我们综合实验区的一个政策的话，我们也在打造智贸网跨境电商一站式服务平台，里面几个业态我们十二月十二号才落地了这个运营中心， 但我们运营中心一旦落地下来之后，我发现有一个好的影响，就是每天接待的客户是非常非常多的，每天的话基本上我们之前是一个专人在这边负责，现在基本是由四个专人在这负责。从这些客户群体里面，我们也看到很多是从深圳过来的，有些是从 湖南过来的，有的是从那个浙江过来的。这么多从别的省份过来的，这些客户为什么会到我们这边来呢？我觉得他是跟我们自贸港跨境电商风光运作的，这个呃机遇是离不开的。 在招商局大厦这边是有八十五家企业已经入住了，包括前五百强的一些企业的话也有十家。还有我们为了这个服务更好的去做，我们也在海外建设了海南馆的前店后舱，我们还匹配了海外的一些资源，真正的实现 买全球卖全球的循环。包括说我们海口市跨境电商协会呢，自主开发了智贸港跨境电商一站式服务平台，小程序早就已经上线了，它里面包含三个功能，一个就是我们海南的一些重点政策解析，包括全球的、中国的跨境电商的一些政策分享和一些活动。还有 第二个板块就是正极服务，大家想来海南做跨境电商不知道怎么去办理一些业务的，就在我们正极服务里面，呃，就可以查看通过我们的 视频和图文的一些流程，看一下怎么去办理的这个业务。第三个板块就是资源对接，我们整合的不仅仅是海南的这一块跨境的相关资源，我们也在整合全中国的、全世界的一些跨境电商资源， 包括说从物流、海外仓、服务商、运营商、金融，还有财税，呃，法律法规等等这一块，我们都在把这些资源整合到我们的平台里面，赋能于来海南做跨境电商的企业和个人。

上个星期一直在海南，刚刚回来，今天早上跑个山，太多的评论区和私信我的问说呀 rose， 你 这给我们说一下机会呗。有特别大的企业，也有一些个人因为看起来都非常的火，也有一些人说我要去闯，赶紧给我支条路。 我今天分享一下我自己这这些天在海南的真实感受。首先海南其实这一次的风关，其实它叫开关，这个词用的大家去多去看，是叫一线放开，二线管住岛内自由的意思是全线的和全球经济贸易体对接，我上一个视频说过，不是对标，是对接， 核心是我们来压力测试，我们中国的经济的发展，其实最终业绩，而是要压力测试。大家一定要记住，海南这次承担的是我们全世界伟大的中国未来的压力测试，所以他把全世界的 有国也好，邻国也好，和未来的有潜力的我们全部都吸引过来，跟我们一起来做贸易的对接。所以是一线是放开的，但是如果二线不管住，比如说一百万的车到了海南只有需要七十万，那在中国的生意我们岛内 不封处，我们国内的生意就会受到非常大的挑战，所以必须管住，岛内是自由的，这是这个非常重要的背景，重要的是双十五。为什么会有双十五？你的对标中国，我们在国内的是二十五的税和个人的最高要四十五，但是我们现在只有十五。 很明显大家一定要知道这个政策的背后为什么？是因为他要鼓励你们在这里实际经营，鼓励你的公司在这里参与实际的经营，来去压力测试，我们这一次的 海南岛，所以你一定要人在这，包括一百八十天要待够，并且你的社保要交到这，如果这些都没有，不好意思，你是享受不了这个，并且还会有一定的惩罚。所以说呀，这次海南看起来没有像深圳和香港，当时投了那么多的应急线，当然因为他承担的责任当然不一样，所以其实海南这次并不是为了 经济大爆发的暴富，像我们的香港和深圳，而是为国家高水平的对外开放做一个压力测试的探索，这是核心。很多人都问，那我来对个表，看你属于哪一类？三类啊？第一类是头部玩家，大的像 自己阿里、华为，他那中小企业其实是非常好的，因为我们去看了周边的一些比如说粮食加工，还有一些什么咖啡、巧克力到塑料，到海南去建厂，通过增值免掉了他的关税，这个其实是非常非常好的， 这个是一个深加工的，对于海南这次我认为是非常最最有利的。第三一个就特别想说的关于个人的，这个是非常多的人的可能 特别想了解的。我重点说一下，大家知道这一次的海南，它其实有一个特别提到的叫四加三加三，也就是说这四个主导的产业看你是不是相关。第一是旅游业，因为我们是美丽的 海南岛，第二是现代服务，第三呢就是高新技术、热带特色、高效农业，其实就是我本地本来很强的，独一无二的。在海南岛的三大未来指的是种业，另外就是商业航天，你知道有文昌发射中心， 那还有就是三大境外的消费回流，指的是高端购物，因为我们天然的一个免税天堂。那还有就是医疗还是一样，因为我们 医疗康养非常好，已经做了十几年了。那最最后的就是教育，因为所有的做这一切改革开放的再一次浪潮，一定是离不开我们的高端人才的培养，所以教育这四加三加三可以抢，对标一下给你，哪个能靠上？ 所以大家知道我其实是做跨境电商的，对跨境电商运营，跨境电商数据的回流和跨境电商的优势在于我们有海底光缆，所以跨境电商数据这次是一个非常非常大的机会。对于我做跨境电商而已，举个例子就是我们的跨境电商税在 海南是有呃核定征收百分之四，并且因为他有专线拉到了整个的岛上，所以我们的网络的优势是非常明显的，那这个也不需要去欧美是吧？我就可以做很多跨境电商的服务，这个是我切身的体会，这也是为什么我们会在 复兴城做了一个圆洲圆而富。最后我说一个很多人也挺关心的，说代购的事情，我可以明确的告诉大家，一点机会都没有。现在国家尤其在海南岛严厉的打击代购，这是一个非法的，所以别想这个事了，以前可能还能跑一点，因为没有那么严管，现在是强监管的，就是代购。那还有一个就是空壳公司， 很多人都说压百分之十五，各种各种享受，但如果你一旦没有在那实际经营，没有在那缴纳税，也没有社保，也没有代购，一百八十天不仅享受不了，而且还会罚款让你补税。如果说还想了解更多，其实我最后给大家说一个，一定要去看国家的正式的，长篇的， 详细的，完整的，政府发的和比如说听一些专业的经济学家的，长长的不要听一句话，或者看一段听某一个博主说了一句什么，我觉得断章取义，中国的文字就是这样的，而且很多人可能为了一些东西会说的 和真实的不太一样。好吧，进宫参考，如果你觉得我说的也不对也没关系，我也只是普通人去在这么多天自己的一个理解和读了大量的报告和去了政府，和一些 相关的银行的，政府的，还有一些行业的人做了一起探讨和交流之后的所思所想所感和自己亲身的。

先给大家看一段央视财经的新闻报道，国务院昨天发布批复，同意在海南全岛和秦皇岛市、保定市、二连浩特市、丹东市、滁州市、三明市、开封市、新乡市、鄂州市、邵阳市、梧州市、北海市、防城港市、广安市、博尔塔拉蒙古自治州十五个城市或地区 设立跨境电子商务综合试验区。同时撤销在海口市、三亚市、阿拉山口市设立的跨境电子商务综合试验区。国家都出手让你去干跨境电商了，你还不干吗？国务院最新批复了十五个跨境电商的试点城市， 也就是说在二零二五年的下半年，重点扶持的行业就是出海做电商的这批人了。那新手小白 如何快速的去做这个跨境电商呢？记住选品不要去幺六八八，其实你根本卖不出去。做亚马逊呢，就用这个卖家精灵做虾皮，就用汁虾做 tiktok 呢，就用 kelda 做 table， 就 用选品助手，通过这个选品工具，然后去看看大家卖的这个产品或者小卖家的爆品。其实做跨境其实就是抄，不是你抄我就是我抄你，但是你要抄对地方上品呢，就用这个阿手谱直接上传就可以了。 然后图片呢，用这个 linkbox 一 键深层差异化的主图发货呢，就去找一个货代，非常简单省事，好好利用跨境电商的工具，可以快速的让你弯道超车。如果说你还是不会的话，记得来关注我。

海南风光以后，他其实对跨境电商会不会有一些利好的政策？首先来讲海南的百分之十五的企业所得税的政策里面有咱们跨境电商这个行业，包括跨境电商物流支付是有支持的。 这些企业去了海南之后，他的高管在海南待满九十天呢，还额外享受个人所得税增收，百分之十五收，是不是非常的诱人？ 这两个条件之下呢？我们认为说海南的这个政策对咱们跨境电商还是非常友好，但是在跟很多卖家聊下来之后呢，会发现有痛点，就是海南目前来讲这个人才土壤还不大，适合跨境电商这个行业，高校人才会偏少， 是每年可能毕业的大学生就几万人，跟内地像长沙呀，成都啊，武汉啊这些动辄几十上百万的这种大学生的城市来讲，其实他的人才是不够的。所以很多企业回去以后想要在当地说落地一个运营团队，我觉得难度很大。 去海南发展的话，您建议我去哪个城市会好一点？如果企业去落地的话，肯定海口的人才是最多的，因为海口的高校在整个海南还是比较多的。卖家朋友他对于去海南这件事情，他们是怎么样一个看法？ 其实在海南岛的风光之前，我们已经开过很多次内部的会议，讨论下来呢，就是作为跨境电商来讲，他的核心人员是运营人员，第二个就是供应链的这些人员，还有第三个是货源，这三项在海南都不是很具备，所以他们回去的时候都会遇到这个困难。 当然呢，我作为一个海南人来讲，我是肯定非常希望我的家乡能够建设的越来越好的。那我也非常欢迎大家多交流，多去海南看一看，找到适合自己的商业机会。

海南风光对普通人来说有什么样的创业的机会啊？我们今天做一个畅想计划书啊，就是一个新手小白，如果从零开始实现一个年入百万级的一个小目标，那么要经历哪些 啊？那要做哪些事？要避哪些坑？我们今天来做一个畅想计划啊。那我们先说什么是海南风光，海南风光呢？其实对做生意来说最重要的就是两个特点，第一个你可以更低的成本进行跨境电商的交易啊，这是第一个。第二个就是 你可以更高的附加值卖出本土加工的商品，这是第二个特点啊，这是两个机会。好，那我就不展开了啊，我们现在来讲一下做整个这个这个市场，我们来分析这个市场以及计划。第一呢他的天花板， 天花板因为海南封关之后呢，他其实对最有利的，最大的变化是对跨境电商的一个支持。那么前三季度我们国家全国的跨境电商进出过种子大概在两点零万零六万亿左右，两点零六万亿左右啊，这是一个很大的一个天花板，增长速度全国是百分之六点四。 海南啊，有数据显示海南的矿业电商增长了将近百分之六十，其实等于说已经有很多人注意到了，注意到了海南的新政策的一些变化，所以已经有很多人过去在做相关的事情了啊，但是没有关系，这个市场因为很大，所以还是会有很大的空间。 还有他创业和养老方面的增长速度也是不慢的，可能在百分之三四十往上啊。 毛利，第一个因为他是零关税进来，所以他的进口商品的毛利肯定是比一般的进口要高很多的。他还有一个本地加工，他有个政策，就是你零关税进来的东西，如果加工增值超过百分之三十，你卖到其他省份上的话， 你是不需要再去收这个关税的，所以说他的加工之后的增值的收益毛利也是比较高的。 还有一个因为他很多人去那边创业做生意，所以他衍生了很多的服务的需求，那这个服务呢？他的毛利一般来说都是比较高的，当然你要控制好你的用人成本。好趋势来说，他主要是就政策不用讲了，政策是肯定是大力支持的。客群来说，他一个是游客啊，一个是创业者， 还有一个是跨境电商的增长，就是进出口跨境商品的消费需求的增长。这三个呢， 这个游客我觉得也是会增长的，而且这个包括尤其是银发族的游客应该还是会增长的啊。但这个我没有，我今天没有做具体分析啊，这个就不展开了，对创业者来说肯定会有一段时间的持续增长，还有跨境进出口的，这个 商品的需求肯定也是会有增长。好，就整体来说趋势还是不错的，还是不错的。那么如果说对整个行业的填置啊，这不能叫行业了，这个领域的填置我们给他，我们现在将来都会打一些分啊，我们放个小心心。好吧，我觉得我们我们给他放三个小心心。 为什么是三个星期呢？他应该整个前景是非常好的，但是确实这个还在逐步落地的过程中，还有很多东西带大家去慢慢的发掘啊，我们还去看第二个呢，就因为跨境电商的学习难度是蛮高的啊，我前面有一个视频也讲过，详细的讲过话跨境电商本身的计划书， 所以我觉得这个还是有一定难度的啊，但是可以做。那我们讲现在避坑，这个我觉得我整理了一下，我觉得有三个方面啊，就有些大的坑，可能新手小白不一定能碰得到啊，当然今天这坑也也算大的，有三个方向的坑，我觉得是大家要注意的。第一个就是 免税店啊，就有一些公司打的免税店的这个牌子，让你去做啊，投资他给开这种所谓免税店，这个呢，第一个他费用比较高。第二个呢，有不少公司在里头就干的是一种割韭菜的行为，他可能东西不一定最后能卖的出去， 所以这个我觉得是完全不适合新手小白，除非你在你在海南已经深耕了很多年，或者你在免税店这个行业里头已经做了很多年，否则不要轻易去碰啊，不要听别人说我被动收益，躺着赚钱这些话你就做了，这这个是非常不建议的啊， 无知自状做跨境电商啊，也有很多人很激动，一上去以后觉得备案麻烦或者什么直接就干啊，但是呢，这个是需要备案的啊， 还有对法律法规要有一个深度的学习过程啊，把这些东西想清楚了才能去做啊，把文件该走的流程要走完了才能去做，否则的话 最后来点处罚，对你的这个生意会有很大的影响，对你自己的心态也会有很大的影响啊，这个是要避的一个坑啊，这不是被骗的坑，这可能是自己盲目去走的太快撞墙的坑啊。第三个就是养老机构， 也是跟免税店一样，因为海南嘛，那边天气暖和，很多老人家喜欢去去那个地方过冬，再加上现在又有这个 封关之后有很多的免税商品，可能在冬天的时候啊，他的那边的整个旅游客和商品都会越来越丰富， 所以呢，可能会有很多的养老机构会在那边开疆破土，因为他可能资金不够啊，他可能就这样招商去陪他一起做，所以这个也是不要做一个，第一个他需要非常专业的护理，还有专业的运营的能力， 这个都你如果是个新手小白，你只是听他讲啊，人家如果想要招你之前，他肯定都已经早就把那套话术都研究的很清楚了，他肯定讲的让你一听就觉得真好啊，但实际上你真做的时候就就不是那么回事，所以如果没有经验的新手小白啊，这里限于新手小白，不要去 踩这个坑。好吧，就说的再好你也不要去做，这天上也不太容易掉馅饼。好吧，还是要你自己情情分分。有了认知之后能赚到的钱。就是说人只能赚到认知范围之内的钱吗？你有了认知之后你才能真正赚到这个钱哈， 还有就是他获客其实不容易的啊，现在虽然银发经济还是蛮好的，但是银发经济的获客目前来说还是有一定难度的，市场还在增长的过程中，还在增长的过程中，不要盲目去做这么大规模的投资啊，这三个我我是觉得有可能新手小白会比较容易踩的坑啊， 我们辟坑给他打一个向下的大拇指啊，就不好的啊，我们辟一辟啊。好在我们开始走计划之前，我们先讲一下，一定要有一个学习的过程啊，任何的创业，任何的生意，任何的项目，你在做之前肯定都是深度学习，不是听别人说啊，听别人说， 听我说计划也好，听别人说某些小道消息都可以啊，不是不能听，但是这都不是你真正内心你得到的认知，你的第一步认知从你自己做一个计划，从你开始学习为 为真正的你拥有这个行业的认知。学习上第一个你像海南的政府政务网去看，上面有很多相关的一些政策，你像海关总署的一些文件啊，上面 跟跨境有关的很多文件上面都有要去看，或者你从别人的听到了某些政策，你上去查要对应下来是不是真的，因为这关系到你真的投入了时间和金钱之后，他关系到你自己的身家性命，你要去把它看清楚， 看一些书啊，我这随便写了个书，跨境电商实物，其实这样的书很多，你们去查啊，去找到这个， 多找几本，多去看一看啊，这个书书还是要看的啊。那么最后你把这些理论上的东西搞清楚的同时，你去查一些优秀的对标账号啊，海南有很多本地做的比较好的优秀账号，以及还有别的省 跟在海南做生意的人，他做了一些账号都是有，你去看你想做哪个领域，我们后面会讲到一些领域，你想做哪个领域，你就去 抖音上搜相关领域的账号，你去看他的过程，看他怎么拍的，看他怎么交付的，看客户的反应，可以看到很多知识。这个我就讲我们抖音上拍视频真的是蛮好的，因为抖音上每一个优秀的博主都在全力以赴的把他最好的这些知识点，最真实的知识点展现给大家来看。 所以说去抖音上真的是可以学到很多东西的啊，我相信听我的，如果听我这个计划书，听到这里的人都是为了想学东西的，那我觉得你上抖音学真的没问题， 因为我是很感慨每个上抖音的博主不拿出自己这个真功夫来，他很难得到别人的认可啊。所以说你们上抖音去学一点问题都没有。好吧，好，我们现在开始正式讲这个计划，第一个就是开始起步阶段啊，月入零到五千阶段，做什么东西？第一个 推荐几个？第一个跨境电商，跨境电商是可以做的啊，本来也是他最主要的一个方式。那做什么呢？第一个进出口，进个报价进口的日用品， 因为东南亚包括很多像日本呢，还有哪些地方，他们都有一些这个小的日用品的品牌，也挺有趣的，也有一定的价值。你把它寄过来以后放到海南去卖，卖给当地人，这都是蛮好的一个东西啊，这是可以的， 东南亚的特色食品，东南亚有很多的水果呀，特色食品，这都蛮好的，把它进过来卖，包括你像很多加工出售的在讲啊，就挺好的。还有一个就是进口的四老用品，比方说防滑拖鞋等等，这样的很多啊，你们去网上去查， 就这三种类型都是属于怎么呢？存储啊，食品不一定啊，食品的存储不一定很方便，这两个存储也很方便，但食品的需求量比较大，他周转速度可能比较快。这个还是看你做一段时间，一个看你的喜好，看你懂更愿意懂哪个东西再把它做进去啊？做供应链上当然肯定还有别的 方法呢，你去查爆款，你能不能找到更低的价格进过来以后把它卖掉。好吧，这个是做跨境电商的，选这些方向加工出售。刚我表扬讲这个食品，你表扬说从东南亚进口那些便宜的水果或者海鲜，加工一下再把它卖掉 啊，现在很多那边东南亚的海鲜，海鲜进来，海鲜食品他现在都变得变得很便宜了啊，感觉就很值啊，有很多游客可能就会去那边，专门就想吃到这些东西啊，类似这样的罗经机，你把它加工再出售掉也是可以的啊。第三个就是创业配套， 很多人你想你海南风光刚刚开始，未来几年他肯定是一个持续成长，被持续打造的一个过程啊。这个时候一定要敏瑞的去，如果你愿意花很多时间泡在里头的话， 那你就一定就慢慢的去找哪些行业会起来，哪些行业的优秀企业会进来，那这些企业进来，像你一样的小白和萌新也有很多是想过去创业的对不对？有很多想过去创业的， 别人去挖金子的，你去做卖铲子的啊，在金山脚底下卖铲子的绝对是赚比很多卖金子的人赚的还多，所以各种创业配套，各种指导，落地之后的各种指导 啊，这些都是很重要的，这个可以做的。第四个就是银发呢，刚讲到去海南的老人，我觉得以后肯定会越来越多的啊，一个是气温呢，一个是因为银发族每年每年都在陆续增加，我们国家六十多年的六六零年之后啊，我们国家六十年代呢，去啊。第四个就是 银发经济啊，银发族现在是越来越多啊，很多老人都会到海南去过冬，那在那边的去了以后他肯定在那边，他也需要有社交啊， 你说他从大老远跑过来，他其实也兴兴致勃勃的，他那景点逛两天就逛腻了，他如果要在那住个三个月甚至半年的， 他也希望有人带他去，有社交，有去跟周围的这些老伙计们一起玩一玩，或者去一起拍照，甚至上个老年大学什么的等等，就这种需求还是蛮多的啊。 所以去那边做银发啊，也挺好。而且东南亚和包括像日本什么很多地方，他们这些银银发族的小产品啊，你知道日本的老龄化是比我们要严重的，所以日本有很多银发族用的一些小产品也挺有意思的。把它进过来啊， 卖给海南的当地的银发族啊，也是一条不错的思路。好吧，整个做银发族的第五个旅居家庭服务， 有不知道有的朋友自己有没有这样经历啊？你你家里在那边买了一个房子的，冬天的时候或者过年的时候，大家就到那边去住一段时间啊，很多人这样的迁徒似的，而且可能以后会越来越多， 随着他变成零关税之后啊，可能游客越来越丰富之后，估计去的人会更多，那么去旅居的家庭他有几个需求？第一个，他去之前全屋的整体清洁要做的，所以上门做保洁啊，这就是一个思路， 不要看不上保洁啊。其实这个不要看不上保洁，很多在在别的省份，在一线城市做保洁的年轻人都已经赚的越来越多了。保洁是很容易出视频的，出了视频以后很容易，而且很有客户粘性，你一旦做的好，你就有客户粘性， 你可以有复购啊，这个对很多人说其实都是蛮好的一个业务啊。这个你可以从海南去做， 而且这个费用可能会还会比较高啊，客源可能会比较多。第二个，做维修，家电的维修，或者一些房屋的顶部漏水的维修等等，这些都是可以做的，都是可以做这个需求也会比较高啊，他会比一般的城市更平凡一点，更高一点啊。 好生活物资落地以后，旅居家庭过来以后，他可能会急需买各种生活物资。我，我没去看海南，我估计海南的闪电闪电仓可能不少啊闪电仓可能不少 啊，大家可以试着再去看细一点，有没有这样的需求啊，因为你就就像闪电仓最好的地方，你知道在哪吗？在一些大工厂的周边，那工人换一波以后再来的时候，那很多人就来不及买， 不，或者不愿意去更远的地方买。周边散件厂买什么水啊，甚至被床上四件套啊， 夏天的时候买席子啊，垃圾桶啊，扫把等等，什么都有哈，生活物质啊，好，这些我感觉到可能现在对初步来说，进入海南，从一个完全从零的新手插进海南， 这些也许是需求比较高的一些领域啊，好，当你真正做了这些东西，并且成功了，获客了，有收益了啊，开始想走到下一步，真正要养活自己的时候。那么实现月入一两万的状态，我们需要做哪些事情？首先第一个呢是要有渠道能力， 就是你要有稳定的获客能力，在这第一个阶段呢，其实很多获客也是拍视频，也是要通过拍视频过来的，那么在这个第二阶段的时候，你要把你的账号做的还不错，本当地的海南当地能给别人提供什么服务的，这个账号要把它做起来 啊。那做到什么程度呢？我觉得可能有个一两万粉，因为你是以变现为主的账号，你可能有个一万多的粉，你的变现应该就蛮好了啊。那么你拍什么呢？你就去拍你的服务的过程，你去拍拍产品， 拍服务啊，你就拍你的产品，拍你的服务，做到一万多粉，你就会有一个可能相对稳定的一个获客来源。当然如果你还做的很好，能做到全国人家去旅游之前都找你，那就太棒了，这事你就做成了。好吧，那么第二个部分就是线下的商超 啊，线下的商超，有些商超呢，他有可能不会什么商品都从他，他的供应链也不一定非常的固定的。如果你呢在一些进口商品上 啊，或者是什么其他商品上，你有比较好的一个供应链的话，你去谈一些商超，你为他们去供货啊，这个也是对你这个整个粉丝的这个获客是一个补充，这个也很重要。 还有就是更专门的更垂类的，就是民宿和一些养老机构的供货啊，那么因为民宿和养老机构呢，他可能更专注于提供服务。 那如果你能打进去，你能打进去有某一些特色的商品，你的价格比较低啊，你就是能供给他，那这样子呢，你也可以在这边获得一部分收入，所以说也就是说你的获客整个整个三个部分啊，在你要实现一到两万月收入的时候，你把这三件事都做成的话， 你的这个订单陆陆续续应该是每天都有啊，这个这个可能一天有的时候，今天赚，赚一百，明天赚一千的啊，都有可能，所以把这个做好。然后呢供应商，供应商呢？就是低价，低价啊，可靠， 低价可靠，这个不用讲，大家都知道，对吧？特色，我讲一个特色，因为你去海南做这些业务啊，还是一定要有 啊，要做这个特比较特色的商品啊，比较特色的商品，因为很多人，你想我们的客、游客也好，这个其他的客人也好，到海南去可能就是奔着他那边，比方零关税，可能有一些进口的特色商品等等这些去的。那么普通商品 他们的需求不会那么旺盛的啊，但是对有特色的商品就会需求很旺盛，所以你在挑选你的供应商，挑选你的产品类的时候不要太普通了，不要是那种哪里都能买得到的东西， 有那么几款龙头的能够吸引人的特色商品，作为就从网上的角度来作为引流品啊，当然你把引流品作为利润品就更牛逼了，对不对？就把它作为引流品，然后让客户跟你产生粘性和期待感，这个过程中你再推其他的一些利润品，就把你整个产品层次 拿起来了，是吧？所以如果说想从真的入手有客户以后要做到月入一到两万，就可以往这个方向去努力啊，可以去努力，好啊，当然这里讲一个也不排除在当地开店啊，我没有写，就是你真的很热爱，很热爱这个海南的气候和环境的话 啊，你也有一些能力的话，你可以在那边开店啊，开餐饮店啊，也可能也是不错的，但是一定要记住啊，就是开店是另外一套逻辑，开店的成本是蛮高的，开闭店的可能性也是蛮大，就开店是有可能会亏的啊，开店是有可能会亏的， 你没有一定的这个没有很明确的能力之前啊，所以不要轻易去做这个事情。开店怎么走？开店先摆摊， 有货客，你摆摊能把自己养的七七八八了，你可以去开店啊，你不经过摆摊直接开店，那你只是想偷懒的去创个业也不是不行，但是你做好亏的准备，好吧，就是你，你扛过去了，也许你是幸运儿，能能赚到钱啊，但是万一亏了你也得认啊。 好，这个是月入两万。好，最后啊，最后就是冲向目标，冲向这个年入一百万的这个小目标。那么呢，做到这个层面上要做哪些事情？第一个要有品牌，你可能有要有一些代工厂啊，要有些代工厂了， 你说单纯倒卖能不能就是单纯倒卖这些商品，能不能做到月入百万？可能也行，但是这里月入百万他也只是一个代号，我做的所有计划书里月入百万是一个代号，不是说你，不是，不是说你这个，这个，这个到这就终止了啊？你后面还有很长的路来走， 所以说你这个你是需要有品牌的啊，你做的这步有品牌，品牌就是你可以刚开始代工嘛你，你选好方向，通过你长期对海南生意的熟悉对不对？你知道哪些东西客户是喜欢的，游客是喜欢的，然后这个东西上有什么缺点你也很清楚，你卖多了，你就会知道这个产品有什么缺陷， 然后靠你这个认知去找那些空场去改，去找那些工厂去改。那些工厂如果没有获客能力的， 没有自媒体能力的，没有线下获客能力的，他是不了解客户需求的，他只知道你们这些经销商的需求， 然后你把你的要求给他，他做出来，你发现这个东西好卖你就，你就要求他贴你的牌， 偏你的牌，知道吗？他变成代工厂，你变成品牌方就走起来了啊，这是一步，当然建品牌没有那么容易哈，不是说你做一个品牌就能成，但是说你你要想有个比较大的收入，把品牌要放在心里了啊。到这一步，然后第二个就是 ip， 这个是你线上你个人的品牌，你要做的，你要想大量的成交，你肯定还是要做好你的 ip 啊，做好你的 ip， 这样子尤其是能吸引到准备去海南创业或者旅游的人都能知道你，那你这个生意肯定是不愁的啊。做好 ip， 第三个就是出加工出售这一步要做到月入啊，年入百万级。 加工出售你在海南你肯定是要碰的零关税进来加工之后卖到别的省或者再卖出出口都是很好的，都是很好的，成本都是很低的， 都会有很大的这个价差在里头啊。所以这个加工出售是要做的，你说至于加工出售做什么，你到了当地，你，你真的在这个里，你真的走到了第二步之后，你第三步不用我讲，你自己很清楚 很清楚啊，加工加工海鲜，加工水果冻、干食品等等啊， 太多了，加工一些这个一些海外的一些设备，从海外买些零部件回来加工，然后再去卖等等啊，这个这个，你你你要根据你在第二个阶段积累出来的经验去做啊，不，这个就不能是从零开始了，这不是零啊，你没有前面的台阶，你走不到这一步，好吧。 第三个就是综合生态啊，综合生态，综合生态呢，就是说你可能不是做一个生意了啊，在海南，当然除非你某一个生意做的特别顺，特别大，否则你可能会需要做多个生意啊，多个生意。然后呢？还有就是你的团队， 不用讲到这一步，肯定是要做团队的，要学管理的，要学管理的啊，要带人管理，授权激发人啊，分配任务等等啊，然后这个做自媒体的能力啊，你要把 ip 做起来，自媒体的能力不能差 啊，要持续有，还有一个就是质量控制很重要，你一定要知道，就是你能做的啊，你能做的可肯定是有竞争对手跟你一起做的， 那么你要怎么赢过竞争对手呢？产品的质量，你的品牌和 ip 啊？质量，品牌和 ip， 如果品牌和 ip 不是 不是很强的情况下，质量是你最关键的点，质量是你最关键的点。不要，不要把所有的， 不要把你的宝全部压在你认识某一个放在你的渠道上啊，渠道别人是能模仿的，是能慢慢的去跟你，跟你同频的去竞争的啊。但是你的质量控制能力，质量控制能力有的时候反而会是一个核心能力哈， 好，今天就整个计划书给大家讲这么多啊，就海南风光是一件大事啊，最近很多人都在关注啊，我也很关注这个，我觉得 特别好，这是一次很创新的一个尝试，我们希望就是在海南将来会涌现出越来越多好的优秀的创业者啊，让我们这个整个经济变得越来越好。

海南岛正式风光了！风光其实主要是指海关的概念，标志着海南自由贸易港建设进入新阶段。这次风光的核心是实施一线放开，二线管住岛内自由的海关监管模式。 对于跨境电商而言，这不仅是重大利好，更意味着全新的业务机遇和运营模式改革。 为什么这么说呢？先说进口方面，从境外进入海南的绝大部分商品可享受零关税，这将直接降低跨境电商企业的进货成本，原先需要单独申请许可的部分商品也将受益。 企业可探索离岛免税、跨境电商零售进口，联动国际品牌，有望将海南设为亚太分拨中心，实现多样化备货。 而出口方面呢，企业可以依靠海南面向东南亚市场建设退换货及维修专用仓， 可以解决我之前说的国内只有退件难的问题，商品从全国出口后，售后服务可集中到海南处理，此局有望降低退运成本达百分之四十。而且海南计划依靠开放航权政策 支持，开通至东南亚的全国基航线，发展跨境空运及拼业务，吸引跨境电商企业在海南建设面向东南亚的集货仓，拓展东南亚市场，优化物流时效和成本。 所以你问我为什么海南风光，那我站在跨境电商的角度来看，这不就是给东南亚跨境电商从业者更大的机会吗？让我们看看海南会不会成为下一个深圳？我是抖仓海外仓小杨，下期带你了解更多！

海南呢？其实是所有人都在看中并且布局的一个场域，未来这种新的这种贸易模式，结合着旅游零售， 背靠着中国的这种大市场，大家都知道这是一个非常大的机会，我们在中国是大的零售基础，那这种供应链的这种优势直达到产地，直达到工厂。 那在这种优势下的话，我们在布局海南的这种业务的时候，有的有的这种等级，我们在海外已经建了一百多个仓，那这些都会成为我们去全球找到更好的这种商品， 为覆盖海南以及全国的市场做好最基础设施的打造。未来会有更多的海外品牌会把海南作为他在中国或者是大中国区或者是亚洲的一个体算中心。

海南风光后，普通人怎么抓住跨境贸易的新机会？海南风光，简单来说，海南就像一个境内的小海外，货物进出更自由，税费更低，这对创业是个机遇，对我们普通人就业， 其实也有很多机会。观点来了，海南风光后，咱们普通人怎么能吃上跨境贸易这波红利呢？有三个机会给你。机会一， 当个跨境好物搬运工。原来在海外做代购，现在在海南就可以做。通过跨境电商把进口商品卖到全国，很多商品免关税，成本更低了，价格有优势，自己开个网店或者做社群带货，机会多多。机会二， 把海南特产撬卖国外。海南不仅有阳光、沙滩，还有特产，荔枝、芒果、 咖啡等等，把它们进行精加工，设计包装，打上海南原产的标签，利用零关税的优势，销往东南亚及其他国家，有价格优势，具有市场竞争力。机会三， 提供跨境贸易周边服务。跨境贸易火了，会催生许多配套服务需求，如报关、清关、物流、仓储、翻译等等，这些都需要人才， 如果你懂点外语和其他小语种，考个相关证书，赶上这波人才需求潮，薪资和发展空间不可估量。风光不是封闭，是更高水平的开放， 这里正成为全球贸易的新极点，你的专业眼光和行动力是最好的入场券。关注我，带你看清趋势，抓住下一波红利！

直播间里所有对海南风光感兴趣的朋友们，接下来五分钟老老实实在直播间待着啊，给你们聊点实话。我现在问题就是，呃，是一个现在一个抉择，然后就是现在海南不风光吗？他，他是有机会， 我现在自身呢，就是说工作呢，现在是一个比较稳定的工作，在东北这面，那就是我家在那个三亚正好也有套房子，因为我感觉海南这个机会 很难再有了，感觉这个海南是一个确定的机会，这么擅长总结，这么擅长梳理重点，你告诉我海南接下来最大的机会是哪些？我，我听您说了，就是说一个是属于进口，进口加工，还有一个金融服务，说的叫转口加工。 啊，对，转口加工。那我记错了啊，转口加工啊，转口加工和金融服务，那个对于我们就是说普通老百姓来说的话暂时接触不到。那你为什么要去？我当时想的，我现在想的吧，就是说因为现在海南开放了就可以开个人免税店，你有货源优势吗？呃，暂时没有，老婆孩子现在都在都在三亚吗？呃，没有吗？ 没在，在东北，接下来打算未来二十年哪都不去了，以后就在就扎根打工了吗？对对对，因为我觉得海南机会非常大。孩子多大了？ 呃，孩子已经上大学了。哈哈哈，行，懂了没？无牵无挂啊，小圈子聊的时候我还提到了一个点吧，我说未来海南核心的还有另外一个机会，就是物业的机会。知道他核心的服务物业的机会是服务新的 新的全球公民，或者叫服务新的国际公民，在这方面你有什么优势吗？没有，我不建议。如果说你在物业上没有优势的话，你就别去， 你去做开小的免税店，你竞争不过，第一，你竞争不过本本地人，第二，你竞争过大的免税店，对不对？这个事呢，是跟直播间所有朋友们说的啊。第一，这个大哥有态度啊，这个态度很好说，哎呀，我接下来打算到那我就不走了，我就安家了。这个事是我在直播间跟大家好多人聊过，说 啊，想去海南的，想去新疆的啊，说想去海南发展的，想去新疆发展的朋友们，唯独一点，你要想明白，你要抱着入赘的心态，就是咱当上门女婿的心态，咱到那，咱到那以后咱不走了，咱一代人就在那待着，咱为下一代人打基础， 有这个觉悟，有这个想法的朋友们可以考虑，可以去啊。这是第一句话，第二句话，海南和新疆还不大一样， 新疆的毕竟基础是更差，所以说新的机遇其实还是相对而言多一些。海南没有，海南就三个机会，一，转口加工啊。再说一遍，转口加工不是转口贸易，转口加工。 第二，跨境电商。第三，和服务新的国际公民相关的物业啊，基础物业就不用想了，因为海南接下来的定位就是 给这些国际公民啊，未来有些国际公民。什么叫国际公民啊？最早的时候咱从村里进了县城，后来咱从县城进了市里，再后来咱从市里去了北上广深，再接下来中国有一群人， 这群人做的就是全球的生意，他经常需要全世界各地到处飞，而这些人未来会在海南扎根的比较多，这是其一。其二有一些 早早的润出去的，或者早早出去过的朋友们，他们发现外边并没有那么安全，外边并没有那么安定，然后发现呢？回大陆，然后又担心有一些钱呀进来出去可能会有风险， 这些人有可能接下来就是一部分是从国内，从大陆，接下来想做全球生意的人接下来会去海南，还有一部分以前从外边的人不想回大陆，但是想回祖国的可能会落地海南这些人我们把他称之为叫国际公民， 而海南接下来核心的对外吸引人才和吸引人的定位就在这里吸引这些国际公民，你想想这些国际公民他们有什么需求？他们在服务线上有什么需求？如果你有能力去为他们做交付，恭喜你去。 不过你就是说，哎呀，老王，我就会做个煎饼果子，我就会按个摩，我就会捏个脚拉倒，这叫基础物业，不缺你的一个。我告诉你为什么？因为海南本地还有两千多万人， 而这两千多人除掉海南原有的农业，不掉海南原有的农业，绝大多数人都要在服务业上就业，你抢不过这些本地人，就这么简单。当然海南还有一个双十五的优势，个人所得税和企业所得税的上限是百分之十五， 如果你现在个人所得税或者企业所得税比较高的话，你可以去考虑往那边发展。刚刚我说海南，你们听懂了是吧？新疆，如果说你接下来以十年为周期去布局海南的话，我觉得靠谱，因为海南现在只缺一个东西，只缺基建的优化和提升， 但是新疆不一样，新疆你是正儿八经的打造一代人的想法，新疆的话你得拿二十年做规划，而且所有的说想去新疆发大财，想去海南发大财，到那时候就能淘到金的朋友们，拉倒，你不要有这种想法，真的， 新疆最少二十年。我给大家举个例子吧，好不好？我们到今天我告诉你，我说哎呀，深圳好也不用我说对不对？以前你们知，现在大家都知道， 但如果我们现在把时间拉回到一九七八年呢？啊，不对，不是一九七八年拉回到一九七六年呢？我告诉你，以后深圳会好，你去吗？你可能信，你可能不信，但是我想跟你说的是，深圳是到九八年以后才好，就这么简单的一个道理说。

海南风光对于做跨境电商的人来说，是真机会还是假风口？今天我直接划重点，风光不是风倒，而是超级开放。对跨境电商来说，这是一个实实在在的大 风口。首先，风光后国外商品进海南，百分之四的税目直接零关税，像美妆、电子产品成本直降。更重要的是，企业能玩转保税仓储，加快进电商联动模式，囤货资金压力大减，还能实现卖一件发一件的轻资产运营。其 次，海南面向东南亚是天生的出海跳板，比如泰国的订单从海南发货，物流时间能缩短近一半。现在海南全岛都是跨境电商，中市区数据跨境成本低，通关快，中小商家直游东南亚更方便。但要注意，海南的物流配套还在起 步，效率暂时比不过上海、深圳。可正因为这样早布局，海南公司才能抢到红利。记住，政策是梯子，但爬梯子的人得自己动。