亚马逊营销云amc受众包创建步骤

那么我们先看两个案例啊，嗯，不同的产品是怎么样去用这个人群包来去实现呃业绩的一些增长的？第一个呢，是我们高客单价的一个产品，它 是通过在营销去缩短了购买周期，提升了广告转化。那这个卖家的背景呢？它是一个储能类目的卖家 啊，储能类目它的产品呢，客单价比较高，在四百到两千美金之间，而且它现在面临的问题是这个类目的大词 cpc 在 逐年增高，而且消费者的购买周期较长，那么它通过它的 嗯，这个洞察报告啊，包括购物旅程分析等等，它会发现有超过百分之四十的消费者的购物决策时间是比较长的啊，七到六十天，所以它想要去缩短购买周期，提升转化。 那么他的操作方法呢，就是创建 amc 的 啊，这个自定义的人群包，他选了像这个浏览过详情页，但是呢没购买的人群， 还有呢就是加购过商品，但是呢没购买的人群，这两个人群呢，他加了之后，就是后来他又把这两个受众包啊应用在了商品推广还有展示型推广里面。一个是呢，他通过商品推广广告，对于一些这个投放，比如说关键词投放的过程，对这两种受众包进行进价加价。 还有一个呢，是他在展示型推广当中呢，去做了自定义人群包投放，展示型推广里面呢，也是做了 a m c 之后，你就会在呃人群包里面会看到一个自定义受众，那个呢就是 a m c 里面创建的人群包，所以他其实就呃操作也非常简单，就是做了呃这个 几个自定义人群，然后呢就用在了两个广告上面，那么它的效果呢，其实也是呃非常惊人，他会发现啊，虽然说用了 a m c 人群包之后，它的呃 c p c 呃相比较于这个之前不甚至包括非 m c 的 人群有增长百分之三十，因为我们 的确是针对了这些人群进行了一些进价加价嘛，所以 cpc 呢，会有增长。但是呢，由于人群更加精准了，所以其实转化率提升了非常多啊，提升了接近百分之八十，所以这样综合一下算下来呢，整个 acos 是 明显有降低的，那降低了百分之四十点三， 而且呢，他想要的就是去提升转化，缩短购买周期，那他也会发现呢，商品的平均购买周期从十三点四天显著降低到了九点七天，所以呢，这个库存周转速度也是明显有提高的 啊。这个是我们想要给大家讲的第一个案例，这个受众包呢是一个工具啊，大家可以用它来去框定更精准这个受众啊，然后去跑数据，但是不断的测试迭代啊，会有更好的效果。 再说一个，这个案例二是一个服装啊，服装类目的一个产品，那么呃，我们想要给大家的一个启示是，那相对来讲的一些快销品，呃，怎么样去做相似人群的精准拉新和高效出单时尚服装呢？就相对来讲呢， 比较非标，那么在这个拉新啊，复购啊，这个交叉购买的需求上可能比较高，但实际上呢，转化也不是特别稳定啊，降本增效的诉求呢，也非常的强烈。 所以呢，他的操作方法是他就去做这个精准拉新，他就去基于高价值的这些用户，他用的是这个 audience of high value mutual brand， 就是， 呃，高价值的就是买了，买了一定金额的，或者呢这个品牌的新客的这些啊受众， 他选了这样的人群包，然后呢选择的就是，呃，相似人群，相似人群他选择的是啊，这个 similar 就是 比较相似的人群包， 然后呢他把它用在了商品推广广告上面啊，进行对于这种高价值品牌新客的进价加价，说我在这个过去的六个月之内啊，买了超过两次的这些消费者，我觉得他非常的忠诚，我想要去 这个给他推新款啊，我想要去让他这个复购啊，买其他的遍体啊等等的，我首先要去营销这部分人，所以呢，他就用这个进阶的一些这个呃代码助手啊，去跑了这个代码，然后创建了人群包，然后呢同时也结合商品推广啊，展示型推广跟促销活动来去推动复购，还有交叉购买。 所以呢，其实在这个综合应用了这个自定义人群进行啊精准的拉新，还有这个复购销售之后呢，他会发现整体的 a m c 的 人群平均转化率提高了百分之四十七点六。转化率的提升啊，对于这个嗯，时尚服装类目来说还是可喜可贺的啊，转化率变高了， 那 acos 呢，就也相应降低了百分之三十七点四啊，也是一个非常好的结果。所以这个案例给我们的一些启示啊，就是，呃，我们服装类其实除了标品之外，嗯， 他就除了这这种就是基础款相对比较标的产品之外，他都是，嗯这个非常个性化的，其实背后的受众他可能会有非常多的一些偏好啊，在这过程当中我们的一些关键词啊，或者长尾关键词啊，过往的一些打法， 其实我们能够使上的力还是比较局限的，那就特别特别适合去配合我们的一些受众包 去，在不影响我们用关键词放量的同时，又可以用这些受众包，然后让这个啊更精准的受众更容易看到我们的广告。那这样其实好处就是通过 amc 相当于为我们的这个广告放量增加了一个受众的限制条件，这样大家就可以去放心的去投。 所以以上呢，其实就是我们今天讲到的 a m c 的 这样一个案例啊。

老师啊， a m c 到底是什么呀？有什么作用呢？ a m c 是 亚马逊营销云，它记录了消费者从浏览到点击到购买的一系列行为，后台记录了这个数据以后，它不向卖家去公布，但是我们卖家呢，是可以针对这些受众去做一些投放和进价的调整的， 在做广告投放的时候，竞价调整这里有一个受众这个选项，可以去点击这个提高亚马逊创建的受众的竞价，然后来选择针对哪一部分的受众去加价。我们现在后台有默认人群包三个，也可以自己来创建人群包，去到亚马逊云霄云这个平台，里面有已经创建好的叫做 audience， 选择一个无代码的 o 点思维，那如果说你想要做一些很细致的人群包，你可以选择 query editor 来自己编辑代码去创建人群包，如果你不会写代码没有关系，你让 ai 帮你写，这个是我们后台去做人群包的全过程。 其实有个更简单的方式，使用一些 erp 里面的 a m c 人群包创建。我以领星为例子，点进广告这个页面里面最左下角会有个 a m c 这个标志，我们点进这个 a m c 里面会有个 a m c 人群包这个选项，进入这个选项以后，你就可以在左上角点击创建人群包了。领星有很多默认的模板， 比如说点击过广告没购买的，或者是浏览过详情页没购买的，或者加过心愿单的，或者高价值品牌新客， 那么这些其实都跟我们的后台是有重合的，所以你可以直接在这创建。如果说你们看不懂这个人群包什么意思的话，礼金这里还会有个人群包描述。比如说我们现在选择高价值品牌新客，他会显示是购买过店铺的任意 a、 c 的 所有消费者， 且这里面消费者呢，他会被我们区分为是高价值品牌新客。也就是说你需要输入一个最低消费金额，我们就可以创建出多种多样的人群，你就可以选定这个人群去单独做投放或者单独做加价了， 大家都可以去试一下。那很简单，你给一个非常低的进价，并且给一个高加价，让你的广告保持只被这群人看到，就可以去测试这对人群的效果了。

大部分的卖家呢，他们每天都盯着这种广告数据，看点击率，看 acos， 看 oas， 结果呢，明明投了很多的广告，流量呢，多到手都软了，但是转化到底去哪了？完全不知道。 不要慌啊， a m c 一 眼就能告诉亚马逊呢，过去给卖家看的广告数据，点击花费 acos， 但是呢，你永远看不到是用户被哪一条广告种草， 中间呢，看过有多少次，隔了多久他才下单？所以说你才会有一种感觉，广告我一直在投，数据也在动，但是结果呢，像是在黑箱子里， amc 就是 亚马逊第一次把这个黑箱子给我们卖家彻底打开了。 第一，我们来聊一下 amc， 它到底是什么？ amc 全称是亚马逊营销云，是亚马逊给咱们广告主高阶数据分析的平台。我们简单来理解一下，他就像一双 能透视的眼睛，记录好完整的用户旅程，从搜索、浏览、点击广告、加购、下单，甚至呢复购， 每一步都被细颗粒度记录下来了。关于营销云受众进价功能的详细使用指南，发五五三，拿回去，帮你精准触达目标客户。那么第二个问题，咱们来聊一下关于 amc 核心功能，我给大家做个拆解，用 amc 呢，大家可以做三件核心的事情。第一件是什么？灵活创建这种高价值的受众， 多次浏览没有下单的用户点击广告呢？未购买的用户不需要写代码，直接创建，精准投放。第二个核心呢，全面衡量你广告的效果， 用户从第一次看到你的广告到最终的下单，中间呢，可能跨越了几分钟，几个小时，几天甚至多次的访问，那么 a、 m、 c 呢？帮你拆解了这些路径，让你清楚哪个广告组合真正的带来了新增的订单。 那么第三个核心，优化广告策略，基于整个的洞察，可以精准的呢？调整镜像，优化你的受众定向，也带你的广告组合，提升咱们整体的 roi， 让每一分钱都花在最有可能转化的用户身上。 那么第三点，我们来聊一下操作菜单还是有亮点的。 amc 主要有五个菜单，用力是预构建分析模板，能快速的看你的广告效果和站外引流的表现。查询编辑器呢，是可以自定义 excel 查询， 深度的分析数据， ai 辅助写查询。接下来是项目保存管理你的查询结果，方便咱们附用。还有叫受众，基于以用户行为去创建这种自定义的受众，并且呢，它直接可以徒步到 dsp 或者其他的广告平台。最后一个是付费功能， 访问更长期的数据分析，深度用户旅程和你的复购人群。通俗理解啊，就是想快速的看你的广告效果，用模板它就够了。想深度的这种受众，我们直接导入到广告里面去做投放。 说句大实话啊，大部分的卖家投广告花钱多，动脑多，但是真正的能掌握流量主动权的卖家其实并不多， amc 能帮助咱们去解决这个问题，看到每条广告的真实增量贡献，知道哪部分的流量值得我们再次加码。拆解完用户的完整的购买旅程以后呢，优化广告的组合，让每次投放更加有效。所以说卖家朋友们，如果你们还在靠经验出价，看表面指标，那么你的广告预算很可能浪费在这种看起来很热闹的流。 有了 amc 这个新功能，你就是在用真实的数据驱动你的决策，每次投放呢都能够算的准，优化的很，让每一分钱都产生最大的 roi 价值。我是叶哥，带你在亚马逊上少踩坑。

哈喽，大家好，我是麦克，今天我们给大家讲一下亚马逊营销云啊，也就是 amc 相关的一些知识点啊，比如我们前几天去杭州啊，参加亚马逊啊， 呃，卖家逢会的时候啊，其实很多卖家都在关心 amc 啊，这个相关的一些问题，很多人对 如何去投放 amc 广告啊，可能就一知半解，或者说还没有深入的去做了解，那我们二零二六年啊，如果说你想做好亚马逊广告的话啊， amc 广告是我们必须要去学习和提升的一个地方。好，那我们先简单的看一下啊，什么叫做亚马逊营销云， 也就是 amc 啊，呃，首先我们看一下啊，卖家的一个洞察和投放的一个痛点， 第一个就是难以将洞察信号转化为具体可用于广告活动，针对特定客户群体投放的定价和定向行为啊，难以了解客户购买的一个旅程，无法全面 衡量啊，不同广告投入的总量、总体啊与增量的效果缺乏深度洞察啊，数据难以深度洞察客户的行为，营销活动表现等等啊，这是在投放的时候会碰到这些痛点 啊， mc 是 什么啊？亚马逊营销云啊，它是亚马逊营销云的一个缩写啊，它是一种安全的保护用户隐私的基于啊亚马逊云服务的啊， kelly room 的 解决方案，它记录了消费者从进入亚马逊到最终下单的所有的搜索、浏览和购物行为的细颗粒度 事件级的数据，帮助卖家整体衡量和分析亚马逊生态广告的效果的解决方案， 精细化规划，优化广告以及降低广告成本啊，缓解流量压力啊啊，他大概就是这样的一个意思啊，那我们怎么去使用啊？我们首先登录亚马逊的一个后台啊， 找到效果衡量和报告，这里面啊，有个亚马逊营销云啊，我们点开之后我们就直接点击同意啊，继续就可以了啊， agree and continue， 然后他今他开放的时间就是二零二五年九月份啊，给所有的亚马逊广告主啊，也就是卖家都开放了支持的站点啊，北美啊、南美，然后包括欧洲、中东、亚太啊，这所有的站点他都是支持的， 它核心的价值就是可以自定义去创建受众啊，全面衡量效果和优化广告的活动啊，就是我们可以去投受众投放啊，核心的功能是无需代码的数据洞察和受众的创建啊， 把数据洞察我们可以看一下啊，他可以洞察购物转化的路径啊。呃，因为亚马逊的购物他可能是有很多渠道的啊，比如他有些是流媒体啊，比如有些是展示广告，有些是视频啊，有些是音频等等，或者有些是购买的路径啊， 还有一个就是购买的时长，就是说从客户看到你的广告啊，然后到他下单的一个时长，到底是一分钟还是十分钟还是半小时 还是两个小时，还是二十四小时还是七天以上等等，我们可以从这个 a m c 啊，这个数据里面去动它，衡量多广告的一个效果啊。好，那我们 想去投广告的说啊，那我首先我们先去找到你要投放的一个受众啊，投放受众之后呢，我们就可以去创建了啊，然后创建多次浏览的受众啊，你可以去找这种啊，这个是亚马逊给到我们的一个模板啊，对，这个是多次浏览我们的商品页面的受众，还有一个就是， 呃，是点击我们的广告产品啊，但是没有购买的一个受众啊，一个点击搜索广告单位购买的受众等等，当然他的受众还有很多很多啊，那我们可以根据自己的一个目标，然后去选择你合适的受众，当然我们还可以自定义去创建受众啊， 我们也可以用亚马逊的这个 ai 的 助手，然后去找到我们的一个受众。 好，那我们找到受众之后，我们怎么去投放呢？那我们在商品推广和品牌推广中啊，都可以去对创建的这种受众啊进行加价啊，加竞价，或者在视频、音频展示性广告中啊，直接投放， 定向投放啊， a、 m、 c。 创建的自定义受众啊，那我们就选择我们的受众啊，直接去加个比例啊，比如你去加个百分之五十或者百分之一百等等啊，这个左边的是商品推广和品牌推广啊，这里面啊， 看，这里面就是你创建自定义收众之后，这里面有个提高，在亚马逊营销云啊，创建的自定义收众的镜架啊，我们再去加个比例就可以了啊，或者说我们是在展示性广告里面啊，他这里面有个自定义收众，我们可以直接去投放啊。 好，以上的话就是关于 amc 广告的一个简单的一个介绍啊，那如果说你还想去深入的去研究的话啊，我们可以多多的去关注啊， amc 相关的一些投放实操的一些知识点。好，那今天的分享就到这里啊，我们下期视频再见。

第一个呢就是这个 audience that added to list or registry， 翻译过来就是啊，添加过心愿单的人群，那它其实讲的就是把你店铺内的一些 action 加入到 which list， 那这部分人呢，我们觉得是一个很有可能会去被转化的人群。如果说呢，你的产品是相对来讲，比如说啊，客单价比较高，决策周期比较长，那这种情况下呢，你产品就比较适合去选这个，因为很多消费者他可能跟你产品的一些互动的行为是不一样的， 有人会直接加狗，有人加心愿单，有人可能直接走等等的不一样。所以呢，你可以去根据你的需要啊，如果你想捕捉这部分行为啊，你想要去啊，积累更多的一些潜在客户，那么可以用这个啊，说种类型。 第二个呢，是这个加购过商品但未购买的人群啊，这个是非常非常多的卖家已经在用了，觉得非常好用的就是你的 agent 加入到购物车了，但是呢，还没有被买到啊，所以说就是他是非常非常有可能会被最后临门一脚转化的。 那这部分呢，其实就是适合全品类的产品，特别适合在旺季期间，或者说是你有清库存的压力啊等等的啊，你需要去把这个加购人群去转化，因为它从加购到购买的这个链路是很短的，所以你去推动及时转化特别有用。第三个呢是这个 audience high value， new two brand， 就是 它是一个高价值的啊，或者是这个品牌新客。那这部分的这个人群呢？呃，它其实是有一定的门槛，比如说我在这个店铺里面要购买达到一定的金额，或者是呢，我是这个品牌的一些新用户， 那么它适合的一些产品，就是比如说相对比较高单价的一些产品啊，一些科技性的产品啊，或者是一些高端产品。呃，它其实很适用于一些卖家，就是你已经有了一定的经营基础，假设我们 自己店铺里面没有足够多的啊，已购买到足额的用户，那其实我去投放啊，可能它的效果也不是特别的好，或者来的不是特别快。一般来讲呢，中大型的卖家啊，会比较喜欢这个功能， 那下一个呢？是？嗯，这个 audience frequently exposed to your campaigns， 是 经常看到你广告的人群，其实这个人群包更多的是去服务那些这个开了 dsp 的 一些广告主啊，去把一些过度接触过你广告的人去排出来用的， 比如说浏览，在营销，对，看过但是没有买，可能也是因为这个审美疲劳啊，或者有一定的原因的，他可能就是不太可能被购买了。 如果大家有想要控制过度曝光下的广告花费啊，可以去考虑用这个排除掉一些太频繁接触广告但没有下单的人。再往后其实还会有一个这个 introduction to amc look like audience， 这个是相似的购物人群，那它相比较于其他的呢，会比较泛，或者你其实进入到具体人群包的创建，也会有 look alike 的 选项，所以在这里呢，我也会建议大家说这个受众包呢，其实你就是相当于把这个人群圈定的功能完全给到 amc 来自主操作， 那让 amc 啊，基于你的这个已有的这些客户去拓展更多类似的客户啊，它是基于对你客户的数据的学习，去联想啊，去放大， 再去扩大这一部分的。那最后还有四个呢，包括说 audience based on high value customer segments， 这个是一个高价值的细分人群。那这个呢，也会去给到一个非常细的一个表格，告诉你你的这个用户画像大概是什么样子的，分别有哪几个层次梯度的？这个购买力的人群在其实我们特别适合啊， 在底下呢，就是浏览过详情页但没有购买的人群。那这个呢，它的说明是其实是多次浏览过你的详情页，但是呢还没有买， 所以它其实特别适合啊，就是你又做了一个，比如说 video 啊，或者是你做 s d v 了啊，做了一个新的创意，或者你又叠加了一个促销啊等等的， 你就做了这样子的一些新的动作，同时你追求转化，那么你就可以去 target 这个多次浏览过的人，就可以去让它啊推动转化。那么还有两个啊，一个是点击过搜索广告，点击就说明有意向购买嘛，但是最后可能没买 啊，什么原因？有可能是因为这个品类竞争比较激烈等等等等的，还没有办法做决定。所以这个时候呢，其实我们也特别适合这些产品，也适合叠加。最后一个呢，是搜索过关键词，但没有购买的人群，那有搜索这个关键词的行为，也说明他对于这个品类是有需求的， 但是呢还没有买，那也是说明你的产品可能有一些特性，我们可以去用的这几种无代码的受众人群包。

虽然你你可能花了很多钱，你品牌升的起来，但是他不一定能够给你带来转化，这是大部分人比较纠结的建设流量呢，实际上你就是在建设你的一个品牌的升量。 亚马逊广告的优势就在于是让形成了一个上层、中层和底层的一个完美的壁画。未来的话呢， 它会给我们带来更多自然流量形成转化，那自然流量带来的转化这一块的话呢，随着时间的推移，它的占比就会越来越大，给我们形成一个非常健康的而且可持续的一个商业模式。 我很小很小的时候，我奶奶带我去看了一场电影，看完电影之后我回来我就跟我奶奶说今天晚上不要关灯，我要开着灯睡觉。现在回想起来呢，为什么喜欢看电影？是不是跟电影的情节啊，还有那个非常沉浸式的一个体验啊，有一个很深的感受， 我是用用户的视角来感受到用户的真实需求，使用投影仪这些用户，他们其实是非常高度依赖这种内容的，内容的来源非常多样化，他已经不是像以前一样的这种一个单一的现象的来源， 而是方方面面，比如说流媒体啊，来自游戏这些平台啊，甚至这些赛事的一些播放平台了，就导致说我们得多维度能够触达到这群用户 全流利营销的话，实际上他不只是单纯给你带来转化，打通了从以前的单一转化 到现在认知和考虑的最快的流量的扩展。我们在过去一年在预算上做了非常大的一个调整，我们把更多的投入放在了品牌的建设上面，那我们三层漏斗的整体的投放比例也会更加的科学。上层通过亚马逊的 dsp 在 我流量池中找到跟我们品 牌匹配的人群，那中下层的广告其实可以用站内的 a c 广告去承接我们上层的流量，这样我们就可以形成一个完整的闭环链路。尤其是在我们的 avo 美国站，我们的品牌搜索量提升了超过百分之五十四，核心人群渗透比例也在稳固的提升，年对年增长百分之一百。 我们通过亚马逊 dsp 广告，结合 mvio、 twig 带来了非常多的品牌互动，人群同比增长约百分之五。 通过亚马逊 dsp 的 人群定位，加上亚马逊的 mc 分 析和追踪，带动站内的 spsb 等广告的访问和成交，我们新开启的 sc 的 搜索广告也可以承接更多的上层流量，整体的转化率同比提升百分之十 五。亚马逊现在有很多新的这些平台，我是非常愿意去尝试的，包括 mdb 啊， twitch 啊，像 thursday night football 这样的这个内容场景我们也非常感兴趣，我们也是希望未来能够尝试 投广告，结合我们先进的官学啊，还有升学的一个技术，形成一个生态，就是我们的硬件软件会给用户带来一个更好的沉浸式这个体验，输出更多的价值给到他，这个是我我未来非常想尝试做的一件事情。

关于这个 amc 广告到底要不要去用啊？我们大概说一下吧，点这个营销云啊，那么我们可以去把我们的一个广告最近七天的一个嗯，购买时间吧，就他在多久之内购买的？我们去给他，嗯，数据给他搞下来， 搞下之后呢，我就可以可以看到我这个店铺啊，基本上他的大部分成交时间都是在十分钟以内，那么他这个人群这里也有一些啊，就是他这里会有一些这个 mc 人群，点这个观众啊，然后点这个赞助广告，我这个是翻译的，鼠标点右键直接翻译就可以了，它下面有很多种人群啊，什么嗯，自由频率姐啊啊，什么高价值的受众，还有这种购买的主产品，没有购买配件的受众等等啊。 那一般情况下我觉得这两个受众还是有意义的，就是一个是加入商品购物车没有买的受众，再有就是点了广告没有买的受众，那么比如说我们要针对这个受众去创建这个人群包，然后点一下 就进到这个页面里面来了，然后我去选择广告商，选择国家啊，他这里有一个解释是关于这个受众，他是呃，什么样的一个内容啊？什么加入购物车没有买，他们可能会感兴趣。那我们就针对这部分受众去创建人群包，然后这里你给这个人群包起个名字啊，这个描述选这个是选填的， 然后这里去给他创建受众就可以了。创建之后我们就可以在我们的这个 sp 或者 sp 广告里面就可以看到这样一个人群受众， 就比如说这个自动广告里边啊，这是我一个自动简陋广告，它的进价调整这里会有个受众，那我更改一下受众，它那里就会有一个 针对我们刚才创建那个人群包，就你创建之后呢？它可能需要等个半个小时左右吧，这个人群包才会出现。然后我可以针对这部分受众啊，比如说针对这个受众，我去进行一个加价。这样子，那我什么产品可以去做这个 m c 呢？我觉得 高客单产品应该比较适合吧，因为我们的产品基本上它的这个转化时间很短，十分钟以内就购买购买了，所以说他们如果说没有买我的产品，他大概率会买其他的产品。我在针对这部分人去做一个 amc 定向投放，我觉得没有太大意义啊。 那如果说是你的产品，它的这个考虑时间非常长，比如说三四天、七天以上这种，那我觉得你还是可以针对这个人群包去创建一个 amc 啊，然后去 你不要在原有的广告去加进价，你可以创建一个新的广告给一个低进价啊，然后一个高 b 的 这样一种方式去投放 s p 啊，或者 s b v s b 都可以 这样子，我觉得，嗯，可以去测试。好吧，所以这个 m c 它不是，它不是说所有产品都适合它，可能一些低客单价中低客单价产品应该不是不太适合啊，一些很高客单价产品，我觉得还是可以试试的，特别飞镖的。比如说像连衣裙这种产品， 你可以去投放连衣裙的大尺啊，投这个大尺的宽泛，然后再去加一个人群包，这个宽泛不要给高进价，给一个很低的进价，这个我们比，呃，这个人群包的溢价我们可以高给高一点，这样子我的这个就可以触达到，就是没有买的这些受众有可能会增加他们的一个转化，好吧？

我们要开始去制作创意，首先我们需要梳理清楚 什么产品是我们推广的重心，调研流程非常的复杂，而且受众画像对我们的经验的要求也非常的多，对吧？所以受众画像的难度也会变大，那么这个是在以往我们想要去做受众画像的一个非常大的难题， 但是现在有了 ai 创意智能体之后，事情变得有趣起来了，它怎么个有趣法呢？我们只需要给到这一个 ai 创意智能体产品的 ason 信息，我们的品牌信息，甚至我们的品牌的 slogan 信息，然后告诉他我们这个品牌大致是一个什么样的风格的品牌， 它就会直接基于我们的 asen， 然后去自动地解锁前台的所有的信息，来直接得出目标的受众画像。注意这个过程就只需要一个指令啊，我们可以看一下我们的左上角啊，我们只需要让它去分析啊，我们的这个目标受众，然后 for asen， 叉叉叉叉叉，对吧？ 然后呢直接让他根据这个来去分析目标受众的这个，比如说购买动机啊，使用场景，然后他的一个人群的一些其他的一些特征和性质，他就会直接生成右侧的所有的我们所需要的信息。想要去了解消费者的人群结构的目的是为了什么？ 是为了能够针对这个目标消费者去策划一场他们喜欢的，适合他们的，甚至他们所期待的营销活动。这个营销活动它包括什么？包括我们目标重中是谁，以什么样的形式来给他带来福利， 以及带来什么样的有价值的产品和有价值的内容，对吧？所以这上面的话，我们会通过各种各样的素材来展示我们的产品的收藏价值， 来去告诉他们，你只要来了，我们这不仅是获得优惠，更重要的是能获得优质的产品。所以这一场营销活动就一定是面向这个消费者所打造的量身定制的营销活动， 那么他就需要去给到或者策划出一个非常完整的这种营销策划案。那营销策划案对于非这种营销专业的卖家来说，或者是没有营销的这样的一个 经历的大家来说，可能会是个非常难的事情。但是呢，现在也同样是借助这个 ai 创业智能体，我们就可以快速的实现我们的目的啊。这个目的要怎么去实现呢？ 首先我们告诉这个 ai 它的一个基本指令啊，我们现在想针对什么产品，面向一个什么样的一个季节的营销活动，希望它帮助我们输出一个完整的活动策划，那么这个是我们的核心指令， 那么我们还需要告诉他，我们想通过这个营销活动带来什么样的价值，实现什么目的，对不对？我希望有更多的关注量，我希望带来更多的销售增长，哎，我希望有更多的库存能够在这次活动中直接给消耗掉，对不对？这是我们的核心目的。然后基于这些目的，我们再来面向就是把我们刚刚做的受众定位的信息给到这个 ai 创业智能体， 接下来呢我们就会根据我们的这个活动来去生成特定的素材，那我们就需要明确清楚了我们到底需要多少素材，然后我们看一下这个视频是个 spv 视频。 spv 视频，那它最需要的其实是一个 视频素材，对，但是我们可能不会只做一个视频，所以这个是我们先给他打的一个版，对吧？那么除了 spv 视频之外，还需要有的是我们现在做这个活动，不同的视频风格所匹配的这个文案又是什么？所以我们要做 ap 测试，甚至是多个不同的素材测试，那么每个素材也都会匹配一个不同的文案。这个过程看起来很 复杂，我又没有什么经验，我也之前没有做过视频剪辑，不过我也搞不懂这些指令，现在让我用这个 ai 创业智能体来生成的话， 即使打开了聊天框，我也不知道要跟创业智能体说什么才能够生成符合要求的素材。虽然我前面都已经给到指令了。啊，那这个时候呢，我们可以考虑使用一个全新的模式，叫做懒人模式。懒人模式指的什么呢？我们看最左边， 就是我们现在不熟悉这个 ai 创意广告的创意素材制作的流程，那么我们可以直接去把这个指令把它给汇总起来。那这个指令里面呢，会有几项核心的信息是什么？千万不要说你的产品是什么， 在 ai 创意智能体构通过程中直接给到 asin， 它就会自动化的去找到你所需要的信息啊，就是它对这个产品的识别会更加的准确。那么第二我们需要什么？需要哪些内容创意？哪些文案图片还是视频？多少秒的视频？ 然后我们的目标是什么？你的风格是什么？以及产品他需要带有什么样的独特的视觉体现？ ok， 那 么再接下来我们告诉他，我们需要生成什么东西，什么样的格式，对不对？那这些东西全部都框定清楚了之后，把这个直接输进去，那么创意智能体 他就能够去获取到了所有已知的有效的信息。我们可以看一下智能体输入进去之后，首先在最上面的这个部分，他会直接开始去分析目前有哪些已知的信息，然后需要导入哪些素材来帮助他去进行内容汇总，然后确定我们的视觉风格， 确定我们需要的一些其他的素材。再接下来他会停顿一下，注意现在是懒人指令模式，他会问我们说，你现在需要我为你生成最终版本的视频吗？啊？不就来 video generating the final version of the video， 那 这个时候用英文回复 ok， 也可以直接用中文来回复好的，所以整个过程就只有一个动作，就是好的，好的，好的，好的， 他后面也会有多次不断的去告诉你接下来他需要为你做什么，以及接下来我们需要配合什么。你们看到这个配合之后也只需要回复好的，如果说不符合你的预期，那你就提出你的需求就可以了，所以我们可以看到我回复好的了之后，所剩下的内容就直接在右下角 总结一下，通过这个 ai 创意智能体来去制作这个视频，我们会发现我们的视频制作的时间其实 整整减少了三分之二，然后对于我们的 c t r 来说，对比账户的平均 c t r 创意智能体所生成的视频的 c t r 甚至还提升了一点三倍，这个是显而易见的能够帮助我们降本增效的工具。