问的中介越多越不便宜什么意思

说实话，因为我平时接触了购房者和房东多啊，就购房者和房东不太在意你什么单边代理，你什么中介，他也听不懂，他就想要两个东西啊，第一个你给我便宜点， 第二个呢，就是说房东太痛苦了，房东天天被洗，但供房的最近很开心啊，天天中介打压他们啊。对，那你觉得单品代理能解决这个问题吗？我倒觉得这是两回事，两回事啊，因为这个关于佣金高低的问题，这消费者，消费者永远想我们比较便宜，对吗？但是我们客，如果我们客观的来看，判断一下我们国内的佣金收的高还是低呢？是最低的 哦，你觉得是最低的，你像日本大概在五到六，美国呢。嗯，最近呢，调整了一下到五点六左右平均的费率啊。嗯，国内基本上在二点几 二左右。陈老师观点是说三个点，你觉得不贵对吧？就相对于啊，也不能这么讲，这样被人骂的啊，哈哈哈哈，对，我说好服务情况下他不贵啊，但当下来讲，我觉得是贵的啊。不，不值， 不配拿那么多的钱，不配拿三个点是为什么不配呢？你觉得因为我觉得服务没跟上啊，打个比方说啊，就是那作为买家，因为我也了解，关关老师绝对是实践派啊。这个的头部啊，我听过关关老师你的线下分享会，我觉得那种对他需求的分析，包括板块轮动的分析， 是我们的买家的消费者想听的。嗯，当然卖家也也需要啊，他对于资产，他要从自己的定义，自己在规划，那对于卖家来讲，现在就更加不值了，就现在对于整个卖家来讲，就到处 被 pua 嘛，这我们知道，有些大 v 现在最近也在曝光这个这个事啊。是是对，所以我觉得现在应该总体消费者都不是那么满意。那从购房者 房东端，比方说真的哪一天啊，其他机构愿意做了单边代理为主的这种逻辑，你给我们愿景一下，那对于购房者有什么好事呢？我觉得到单边的时代就是什么就是什么呢，因为模式的问题，他就会有好的服务， 比如做单边代理人，我们对标的什么呢？对标的是比如说律师，律师他要讲案子的，哎，那他可能有很多的成功案例啊，甚至有些知名的这样的官司都是他打赢的，对不对？ 所以呢，就是这个职业呢，他会非常在意自己的口碑，是吧？那单边代理也是这样的，就是我们应该对表，包括在美国，他的地位跟律师是相当的。那你变成一个资产顾问，客观的为你分析你的家庭结构，嗯？应该怎么买卖哪里吗？包括帮你去选筹和谈判吗？嗯，所以他是非常专业的啊。那所以到了那个时代呢？我认为就是我认为消费者 他的体验应该是不一样的啊，就是会遇到很多，他不是为了撮合就为了成交会赚佣金，而是更多的站在我们代理人的立场 去思考问题。我在直播间有被反馈过，就叉叉这种机构啊，就收五万八啊，不太满意啊，就是他觉得好像是在帮中介在割他啊。我我觉得这个是不是我们当面代理方的种种的一种异常情况？ 嗯，对，也是一种异异异常情况，然后现在我们是这样的，也是在在联动行业吧，想是希望能够有一个新规范的啊，有一些像签约服务那种标准其实是有点不不合规的。 现在你没有规范，也谈不上合规不合规。明白，但我觉得在未来呢，应该从行业的角度要有规范。嗯，当然我们要为房源做营销，营销费适当的收取可不可以呢？可以的，但是不能乱收嘛。 啊，有些他不合理的就不就不被允许。本质上这个代理费用还是偏向于营销费用的一种一种内涵。是从卖房代理嘛，卖房的一部分其实是为了营销嘛，是为营销扩大营销是吧？是啊，但也有可能有的是投入在产品里面嘛。 ok， 就 我们说四批可能， 对吧？就是除了价格之外。那另外呢，我们要做渠道整合渠道去卖房子，我们要做营销包装，对吧？我们要把产品再做重新的打造是吧？甚至做简单的保洁， 这都是有一定价值嘛，所以这个可能会产生一定的费用，适当的有些费用是没问题的。我听到一种说法，说二零二五年是单边代理的元年，好像就你说的是吧，爆发之年啊，那你跟我解释解释为啥是是爆发之年一个呢？可能跟我们推动也有关系啊，因为我们 去年刚刚也推进了行业的第一场的单边代理的主题峰会。嗯啊，然后还有呢，行业呢，到了一个新的拐点，卖房市场的时候，房房价涨得快，然后这个成交周期短，所以区间就满足了大部分的问题。 那今天呢，成交周期拉长了，所以这个消费者呢，都需要更好的服务了。嗯，所以他的解访呢，就需要单边代理去解决。但我跟你讲啊，就是今年也非常的鱼龙混杂，是吧？我觉得单边代理也有好的单边代理和伪单边代理。哎，你说说说， 什么叫伪伪单面代理，还是坏的单面代理呢？呃，是这样子的。呃，就是你现在我们讲个例子啊，我有次去北京，北京呢，他说，哎，他说，陈老师，你们，他说我们在北京啊，做小红书，做这个单面代理啊，效果很好。嗯，哎，他说你们上海也可以做啊，后来我在上海一搜小红书，我的妈呀，全是单面代理。但是你再仔细看啊，你但凡翻个三五条 就会发现什么样的问题呢？就是各种骂单面代理公司不好的套路的啊。就是前一年二四年的时候是什么单面代理的个人也好，公司也好，是骂中介获得的流量，然后二五年是被反视，就是中介在骂单面代理公司。你看你套路房东，最后最终还是要我们卖。所以在今年呢，我觉得到年底啊，又到了一个新的节点，所以我为什么说叫分水岭呢？ 就是坏的东西要出清。嗯，这块我们还是有点同感的，我们公司也在做单面代理，因为我们去做过同业调研，我发现我们公司 不是自夸，我们公司还是有点清流的啊，就是我们公司在三个点上跟传统的单面代理有很大的区别。第一个，我们不瞎承诺很多，我看到的说法是，我可以帮你卖，很贵啊，可以帮你卖的很 高，从逻辑上来说就不不成立，因为单面代理本质还是要委托于购房者端的中介来帮你推客户的，所以我觉得就不瞎承诺，就已经要死一片公司了。嗯，第二个呢，我发现很多单面代理是用 装修来获得利润的，就我们刚刚也聊过装修这个事情，在下星期的市场上其实是不利的，那他拖延了业主的时间。第三个就是单边代理还是有一些动机上不纯的地方的，比方说你还是希望成交导向的，虽然你像房东有预收费，但是这个预收费其实并没有构成你的一个动机啊，就帮房东去 更好服务啊，更快卖房的一个动机。所以我们现在针对这三个问题，我们反向对我们自己公司提很多要求，我们写了十六句的承诺啊，就要求读给房东听，后面我们如果有机会啊，就行业如果，呃，需要一些这个 知识模板的这种这种宣言的话，我们还是很愿意提的，对吧？太好的。是的是的，他，他需要就是做自己难而正确的事。就是现在就到了一个新的阶段，单边代理的机构，个人，雨后春笋们，谁会留在牌桌上？就是你能不能愿意做难而正确的事。你真的比如服务客户 或者服务业主是有长期价值的，这是能长期下去。嗯啊，但是一旦假如说各种忽悠过度，承诺有一天就反很快就反释了。嗯嗯，我客观说啊，我们做了一年，大概也能做个差不多小一千单的房东端的成交，我们觉得我们的价值是不可能帮房东卖到一个超，就是 很夸张的，很高价的，这是不可能的，我们能做到的价值大概有三个点啊。第一个就是我觉得能帮他卖的快一些，这是很有把握的。 嗯，第二个，我们能够在现在大中大机构溢价杀的过低的情况下，帮他守住一个市场价，在合理价，我认为现在基本上大中介的成交价格 是一个偏低的笋盘价，我能帮他卖到一个颗粒价。第三个，我们的服务体验非常好，就是我们说出的每一个价格，即便房东可能不满意，但是我们可以菜，我们绝对是人不坏的， 一定是可以告诉你是真话啊。就是这个价格如果你不能接受，我们甚至会建议你别卖了，因为这个价格拖你时间，就是我们能够退费的，我们甚至愿意退给你，说你别卖了，因为这样下去对你不利的。 嗯，我帮你说那三个词啊，就是更快、更合理，更省心。哈哈哈哈，那，那很好啊，是这样，对，就是快嘛，但是合理价格是合理，现在我们也不求一定要高卖，我觉得我觉得这是单面代理行业对于房东端应该要有的承诺和态度。哎，你觉得什么样的中介机构人才适合转型成代理人呢？ 也要看就是你买房代理，卖房代理，你的相应的特质啊。我们觉得一是其实是这样子的，就是原有的惯性啊，你的老业务越做的越好，然后有可能你的套路更多，你这时候你再反过来做，说我要利他，很多人转不过来，这是其一的，做不了。然后再到就是技能的层面，技能层面呢，买家和卖家的服务 其实画像也是不一样的，差很大啊，因为卖卖房是相对于他做营销嘛。嗯，买房其实在做什么呢？在，在做选筹，在做资产。对对对，做咨询。那就要求很高，是吧？差异很大。那我们自己啊，我们也训练过一些卖房师。呃，和一些买房师啊， 我们卖房师，我们感觉他更多的是两边都要讨好，就他既要讨好中介，要讨好房东， 所以我这个能力差异很大。淘宝中介，你得有点匪气，江湖气。那么淘宝买房东呢，你又要有点白领气息，话语体系啊，都完全不一样。我们发现一个状态啊，一个卖房师基本上从业两到三年就身心俱疲。 哦，他没有人会说他好，因为这是这个行业的问题啊，现在这个市场是下行期嘛，卖家不会对你特别满意的，你虽然很端茶送水，送寒问暖，但是你价格没买高， 他不会很满意。中介当然就更不用说了，他觉得本来很难念房东的，你老兄过来了，那可能会带来一些障碍，那么所以两边都不会说，那做两三三年就很累，他会觉得，哎呀，天天被人骂，没人说我好啊， 难得十分之一十分之二会说我好的啊，所以这是这是难受的。那这个问题我倒可以补充一下。这这个想法也有意思啊，就是我们到底对标什么什么职业来看未来代理人的发展啊。一种呢，是对标律师嘛， 然后还有还有第二个呢，是保险代理人啊。保险代理人其实在以往的社会地位可更低嘛。是是，现在已经拉升很多，对不对？那这里面呢，就他有所谓的画像，就这一类代理人都有一个共性，就他的情商、沟通能力， 这个你包括像海外的代理人，他是一个商务，商务人士，他是做销售的，他他是要，就是他不觉得在两边 打起交道来，这个叫身心俱疲啊，连滚带爬，还是这个游刃有余，他应该基本他的天性是符合跟人打交道的。明白，如果这个不符合，他当然会累。那这个事情如果说真的像我们首期盼的那样的行业里面有些有失之智，慢慢的进入到代理行业， 那你觉得这对行业是好事吗？还是还是是一个进更大的挑战？我觉得都是好事，因为因为到那一刻大家都去转型做代理好了，哈哈哈，是吧。啊，就那那时候呢，你看就不会有现在的尴尬。现在什么尴尬呢？高老师你也提到，嗯，如果你做卖房代理，结果卖卖家觉得，哎，为什么要多收我一个点服务费？ 是他觉得我的交易摩擦成本增加了一个点，但是这有个天生的问题哦，大机构如果不转型，只是民间从业人员自己去做代理人，他基础上是绕不开大机构的，那大机机构卡在那边，你这个行业就当面代理，行业就不能爆发式， 就真正的快速的爆发式增长，是吧？是的，我分析过几个点啊，就是说海外怎么样能过渡到当面代理模式。第一呢就是这个行业行业的立法的问题，就是法律和法规的层面监管到不到位。 嗯，然后第二个是费率，就费率不要太低，低费率是没有好人才的，没有好人才就没有好服务的，这肯定的。是这样啊，第三个呢，就是说你的头部公司不要就太大，如果头部垄断，头部又抵抗代理的话，那 他一直会做拒接。是的，但这可能慢慢来嘛，因为现在你看冰山在融化啊。张老师，我听说你在一月五号、六号会有一个单边代理大会。 嗯，这也算我们第二届主办吧，因为一方面是来学技能的，我们可能有十来位这样的嘉宾，他们有来自各地的，但主要也有上海的，比如说个体做单面代理做的非常成功的。明白啊，也有这个机构做的比较好的，这样从业者就可以对标去学习嘛。那第二呢，我觉得还有个很有价值的事， 因为上海房协呢，它是一个非常有作为的组织。对的，近期也在积极的推动上海的单面代理的新规范，我觉得大会上可以值得期待一下。好的，那我们今天这一期节目要不就先聊到这里？

为什么我的房产中介同行们都让你在十二月份买房子，那十二月份该不该买呢？一年到头是不是真的只有十二月份最便宜呢？这里面的背后逻辑又是什么呢？今天聊点黄页内部禁忌啊，我估计买房人会开心， 同行和开发商并不一定会开心。那大家就听听吧，就纯粹就当听听了。首先第一点，很多中介在跟你说 十二月份十一年到头最便宜的时候，这句话对不对？对，也不对，一个自然年的维度是这样，因为现在房价在下行周期，你会发现越往后买价格越便宜。所以你说的这个逻辑对吗？肯定不对，因为意味着下一个年的十二月份会比今年的十二月份更便宜。 我的好多中介伙伴跟你说的最多的这句话，只是说了前半段，后半段给选择性遗忘了。第二句，你要是再不买，马上过了元旦之后，开发商就涨价了，这句话对吗？这句话不对，原因很简单，首先，开发商涨不涨价， 回不回收，他所谓的优惠折扣点跟时间点没有半毛钱的关系。那跟什么东西有关系呢？只有一件事会是强关联的，那就是他房子卖不掉，卖不掉怎么办呢？那就需要降价卖呀，既然选择降价卖，那还管你是十二月还是三月还是五月还是十月呢？肯定会找个节点就给你做个强促销啊。你信不信下个月开始， 就会有我的经纪人的同行们跟你宣传春节促销活动，开发商年前想怎么的怎么的了，你要是再不买，错过今年就没有机会了。历来如此， 其实说实话，决定要写这个之前我是做了很多心理建设的，我虽然知道我清楚这些内幕，但是你让我说出来我是否会承受同行一些不好的语言，我也是有过一丝丝的担心的， 但是我还是想做个坦诚真诚的人，我知道的我就告诉你，我不知道的我也不告诉你，对吧？因为我的确不知道，在网络世界活一个真实的自己其实并不是很容易的。来第三个问题，你还会听到这样一个佐证类的话术，就是开发商要冲刺幺二三幺节点，这里的幺二三幺是十二月三十一号， 所以这个时间开发商折扣会足够的大，为了冲刺今年的销量，这句话对不对？对，你要是这么理解，那肯定是对的，因为他说的是事实，他没有骗你，他说的的确就是事实啊。但是我想告诉你的是，开发商无时无刻不在跟你说，开发商为了冲刺五一假期， 冲刺国庆假期，开发商就连个周末他都想冲刺，你还别说他冲刺年底了。所以这个逻辑本身是对的，但是你要是摊开了说他就对的，没有那么彻底是这个意思吧。再来聊聊第四个解释的，话 说开发商都是上市公司，一般每年的六三零，也就是六月三十号和幺二三幺，也就是十二月三十一号，都会为了有一个好的财报来多卖房子，来给你足够的优惠， 所以这个时间点你买房子你会更划算。来，再说说那不是上市公司的房企呢？作为一个房产经纪人，给你推荐的楼盘都是上市的房企吗？不见得吧，所以这句话本身他就站不住脚啊。 综上所述，十二月份啊，该不该买房和开发商没有关系，和开发商的优惠没有关系，和他冲刺哪个节点没有关系？ 阶段买房，我要告诉大家的是，你要学会以我为主。这个我不是林哥的，我是你是你，对，就是屏幕前看视频的你，你什么时候需要房子你就买，你别管是十二月还是六月都差不多，真要买，开发商给的折扣都大，差不差有区别？那也是一丁点，很小。 还有就是你是买房的，不是炒房子的，你是买个家，不是买个理财产品，天天盼着它涨涨涨，涨涨涨。所以别纠结房价涨和跌。我其实一直想问大家一个问题， 关于房价涨跌的，请问大家，住你自己家房子需要花钱不？不需要的，对吧？你住我家房子，你需要花钱不？你不付房租，我能给你住吗？我肯定不能给你住， 是这个道理吧。那就从这个角度来看，你买房自己住，他本身不就是给自己省房租吗？这样不就是促成了你的住房成本的降低吗？这些是不是也要算计你的住房收益里啊？人啊，不能只得便宜他不卖乖，对吧？林哥评测专有料，谢谢关注！