与辉同行福建专场茶叶卖了多少

最近董宇辉与辉同行月山河福建行太火了，今年与辉同行团队月山河 全国走了九个地方，福建算十二月份最后一场，也是销量最大的一场，整体营业额接近五个亿。与辉同行直播间 三天创下一点八亿的茶叶销售额，仅武夷山茶类正山小组和武夷岩茶就拿下了一点七亿左右的战绩。大红袍九分钟狂卖一千两百万，直接引爆全网对福建茶的关注。 当然这个过程也引起全网对这个事件的总猜测跟疑惑。有人说这是专业茶圈与大众消费的首次全面的碰撞，应该看作是福建茶走向全民的气息。 董永辉团队避开浮夸的意见，主打产地直供的高性价比口粮茶，没有中间插脚，让普通百姓能喝得起的地道的福建茶。 直播间里，茶山云雾、制茶工艺配上娓娓道来的文化讲解，把武夷茶、铁观音等这些地标好茶比喻讲透，尽量不懂茶的愿意尝试，也帮茶农拓宽的销路，让国人更多的认识到福建山脉，福建有好茶的 这个地理标志。价格差异本是市场常态，高端茶尤其稀缺价值，平价口粮茶却能激活消费增量。 本来作为茶类，大家过去一直探讨的是做私房茶还是做品牌茶， 其实从长久从长期，文化主义一定是要品牌化，因为品牌化以后你才有一个定位，就像每一家做高端茶的茶企，也会有自己的平价口粮茶，这就是一个品牌的定位在直播最大的贡献。 哎，我想更多的人在怀疑，在猜测，在路途， 但我想用更加正能量的方式去看看待这场直播啊！这场直播的最大贡献 是那福建茶的地理标志被更多人熟知，用文化带货打通的深山好茶到大众茶桌的快车道，既带火的茶产业，又拉动了当地的农民 跟那茯茶品牌影响力飙升。这不是简单的卖货，而是给福建茶产业注入了长久活力， 那茶香越飘越远。毕竟每一个喝茶的人需求不太同， 有的为了柴米油盐酱醋茶，有的为了接送礼，需求各不同。我相信每一个 喜欢茶，开始接触茶，作为中国，也作为世界几大主要饮品，让中国的功夫茶走向世界， 与辉同行。月山河付建行确定给这个行业注入了一场活力。我们往更长远的眼光，你所谓卖的高端正规正言，那些商场讲公益， 那只是非常小众的一款普天，你还是要让人家认知这个品类， 有了品类，大众化，普及化，才有未来可能。去梳理不同阶层的大家对茶的不同定位的需求，大大的赞！

一百三十八一斤的正山小种是正宗的吗？前两天与辉同行福建专场卖了一款一百三十八一斤的正山小种，受到很多人的质疑，说一百多块钱的正山小种是正宗的吗？关于这点，我专门去查了一下正山小种的国家标准， 国标中明确规定正山小种的它的产区范围是在福建武夷山桐木关及其附近的相同区域，相同海拔 啊，采用同一种工艺制作而成的红茶，被称为正山小种。这个产区范围啊，大概是方圆五十平方公里，也就是约等于现在这个武夷山国家自然保护区的保护范围，在这个区域范围之内都可以称为正山小种。而且正山小种呢，它的年产量我查了一下，大概是 三百多吨，而且它也分为不同的等级，所以从这个意义上来说啊，一百多块钱是能买得到正南小种的。而且我本人呢啊，也去过武夷山啊，也买过正南小种最低等级的，几十块钱也能买得到，所以说并不是说便宜的它就不是真的正南小种。但是为什么会受到这么多人的质疑呢？ 肯定是长时间以来很多茶友受到一些茶商的一些误导吧，以为正南小种桐木关红星村，当然那是核心，但是除此之外呢，只要是整个福建武夷山保护区之内的， 他都正山小种在这个保护区范围之内啊，一百多块钱也是可以买的到正宗的正山小种，因为它的分为不同的等级，从特级、一级、二级、三级、四级，最低等级的几十块钱也能买得到。 如果说你不在这个保护区范围之内啊，如果说在这个范围之外啊，那就称为外山，那就不能叫正山小种，只能叫小种红茶。我相信啊，与辉同行的选品啊，还是有这方面的把控能力，会规避这些的。并不是说一百多块钱就买不到真的正山小种是吧，低等级的同样可以买得到。

最近，董宇辉刷爆福建人的朋友圈，三天的福建之行呢，总共销售额达到了四点九七亿，其中茶叶呢，卖了一个多亿，令多少茶企 望其项背。甚至新三版挂牌的茶企呢，一年的销售额都不如董宇辉。三天的销售额，为什么有如此的业绩呢？三个核心的逻辑，茶从业者一定要去参透。第一，不卖茶叶，卖价值。武夷山大红袍九峰中狂揽一千两百万，福鼎白茶铁观音 更是全线受庆，靠的是把制茶匠心、山水文脉融进故事，让茶叶自带一价。第二呢，不做推销，做共情，十七万人抢购武夷茗茶，凭借通俗打破文化壁垒， 即使董一辉泡茶手法呢，有待提高，但是呢，真正的共情，让普通人也愿意过来为他买单。第三呢，不搞内卷，做差异，三天联播热度峰值达到了二十六万。以茶山溯源，筑牢信任， 借文旅联动，打通消费闭环。我们呢，从来缺的不是好茶，也不缺购买力， 上东来呢，是一个例子，与辉同行，又是一个活生生的例子，但是我们却常困在低价的竞争里面，他用数据证明好产品，加强文化加真信任，才是茶叶从卖货到爆单的破局关键。

与辉同行在武夷山卖了三个多亿，真的好厉害啊。啊，你还感觉这个事情很厉害，你知道这个事情引来了多少骂声吗？为什么要骂他？我没有感谢他好不好？ 他让那些信任他的人开始喝茶了，你知道他给我们茶好像带来多大一个红海， 我想想还有那么多喝一百多块钱茶的人，有待喝到更好茶的人，我都觉得我们整个茶行业前途无量，哈哈哈， 茶叶他不是一个标品对吧？你从啊，海拔树林啊，我们的生态生长环境，土壤啊，采摘方式，制作工艺等等，他把茶的价格拉的很开，从一百多到一万多，再到更高， 这里边贵有贵的道理，便宜有便宜的原因，跟我们生活里头所有的东西都是一样的， 我们喝的红酒啊，我很落地的，我们买的包对吧？从一百多到一万多，几万，我觉得这个跟这个东西也没有关系，更多的是你的认知和要求。 这里边我觉得最让我无语或者说让我很委屈的一句话就是说什么啊，什么无良的做茶人，茶商把茶的价格啊抬的那么高，他不就是一片树叶吗？ 我听到这话的时候，我真的是觉得挺委屈的，哈哈，我做茶十几年，我真的我还没有看见身边有哪个人因为做茶，因为卖茶发家致富的，哪个不都是苦哈哈的，到年底我都不好意思讲， 不过想想三亿多，你看我们做茶人，我们店里有一百多块钱的茶，为什么我们就卖不到那个高度？ 这个好像跟茶也没有关系哈，还是跟人。嗯，对，就是他的影响力，还有他的大家对他的信任度，这个影响力 我们够着脚尖也够不上，哈哈哈。啊啊，还是把茶做好，让我们身边的茶友越来越信任我们，这样我们做到一半做不到三个亿也能做到三个亿的一半做一点五亿还是可以的，哈哈哈哈。

兄弟们，最近董雨晖刷爆了我们福建人的朋友圈，三天的福建之行呢，总共销售额达到了四点九七个亿，其中茶叶卖了一个多个亿哦，兄弟们， 令多少同行望其项背啊，甚至连新三版挂牌的茶企一年的销售额都不如。董雨晖三天的销售额，为什么会有如此的业绩呢？ 三个核心逻辑，茶从业者一定要去参透。第一呢，不卖产品，卖价值，武夷山大红袍九峰中狂揽一千两百万，福鼎白茶铁观音更是全线授权，靠的就是把制茶匠心、山水文脉、罗晋故事，让茶叶自带衣架。 第二，不做推销，做共情，十七万人浅过五一。岩茶凭借着通俗易懂的讲解，打破了是一种文化壁垒，即使董永辉泡茶手法呢，也有待提高，但是呢，真正的共情，让普通人也愿意为其买单。 第三，不搞列减啊，搞差异化，三天的联播热度峰值达到了二十六万，以茶山素颜筑牢信任，凭借文力联动，打通宵会必换。 我们缺呢，从来不是，缺的是好茶，也就不缺购买力。胖东来是一个活生生的例子，与辉同行也是一个活生生的例子。但是我们很多同行啊，一直困在一个低价的竞争里面， 他用数据证明，好茶好产品也是需要加强文化，加强信任感啊，才是曾把茶叶卖到爆单的一个，颇具关键，好希望呃，有需要好茶，需要茶艺定制的，关注茶哥，谢谢！

前几天这个与辉同行到我们福建呢卖了一波茶，这几天大家也看到跟捅了马蜂窝一样，一开始是先有几个这个武夷山的同行呢，出来抨击董永辉，说他卖的是假茶， 呃，真的正常小种啊，或者无言茶不可能那么便宜是吧？然后呢也被一群人打骂，然后这几天更热闹，出来的一群这个也是茶行业的从业者呢，又一边倒的在这个支持董宇辉说一些支持他的言论啊，要我说就这群这个 墙头草最贵啊，这群人，呃，针对这个事情呢，我作为茶行业的从业者，我也来聊一些比较不成熟的看法。 首先我觉得对于董宇辉与辉同行的福建行这个事情呢，我认为所有的我们福建的茶行业的从业者呢，应该由衷的 感谢感恩啊。董宇辉这次的在福建这个茶叶直播呢，好像是卖了五个多亿吧， 而且卖出去的很多的客户呢，以前是完全不喝茶的，所以说他为我们整个福建的这个茶行业呢， 获取了很多的新客户，而这群新客户呢，在未来的某一天呢，有可能成为我的客户，也有可能成为大家的客户，所以说我们应该感谢感恩。但是说回这次争议的点，我留意到这次争议的茶呢，主要是卖的比较便宜的一百左右一百多的一些， 比如说武夷岩茶呀，包括正山小种啊，那很多我们的从业者就会质疑说，这个茶 他到底是不是真的正山小种或是真的武夷岩茶啊？首先呢，我们不去讨论说这个茶好不好喝啊这种主观的东西，我们就说正山小种或者武夷岩茶， 我给很多这个新茶友科普一下。首先这三小种包括武夷岩茶，这是有具体的国标定义的，它是有一些区域限制的，比如说这三小种，它是规定必须是桐木关关内的 这个茶叶原料菜茶做的才能叫这三小种。然后呢武夷岩茶呢，指的是这个武夷山这个区域的茶叶，鲜肉桂啊等等的 做成的这个岩茶，才能做成这个做成的这个岩茶工艺做的乌龙工艺做的才能叫岩茶，是吧？才能叫武夷岩茶。很多人其实对这个没有一个概念， 他就有点类似于我们说这个五常大米啊，或者是阳澄湖大闸蟹这些有这个 区域限制这种所谓的农产品，一个道理啊，一个道理。所以我们一直在抨击一些所谓挂羊头卖狗肉的行为，那不能放到董永辉身上呢，我们就 不去不去忘，去忘记这个东西的啊，我是认为这也是不对的，那特别是对于董永辉这么一个具有正正面形象的这个抖音带货主播一哥来说呢，我认为从他的角度呢，我也希望 他卖的五常大米是真的五常大米，他卖的阳澄湖大闸蟹是真的阳澄湖大闸蟹，他卖的正山小种是真的正山小种。我是我，我个人是对他有这么一个期望，这么一个期许。 然后从我们官方的角度来说呢，我认为应该更好的去保护我们的这种具有这个地理标志产品、 地方名片的这些这些产品。这方面我觉得应该去跟这个浙江的西湖龙井多学习一下。最后呢我希望所有关注这个事情的茶友呢，能去关注一下另一件事情，我们都说都有信息建房， 所以说我通过这个事情，我呼吁大家可以去关注一下宁波的小若曦这件事情啊。

十六分钟，一万三千罐，感谢宇辉，感谢所有喜欢福鼎白茶的茶友们！ 昨天宇辉同行的福建专场真香的瞬间真的是太难了，很多朋友还是第一次接触福鼎白茶， 今天就与大家一同品鉴这一罐被抢空的大王头真香到底是什么滋味。白毫银形直如真得名， 每次打开一罐新的白毫银针，就像是打开一个来自春天的礼物，看满披白毫，额头挺直， 这满身的绒毛就是白毫，含有丰富的芳香物质，也是白毫银针滋味鲜爽和毫香的来源。这个时候闻干香是最直接的， 有点像干燥的谷物香，还有清雅的花香蜜香，也会说这味道多么的清新，就像十五岁的夏天。 冲泡建议用九十度左右的热水，看茶叶在水中旋转均匀，适量内质茶汤变成浅杏黄色，毫香蜜韵，鲜爽灵动。这茶很适合刚开始喝白茶的朋友，味觉友好， 清甜纯粹，他的鲜爽与甘甜，我相信每一个朋友都会喜欢，感谢每一份信任。希望这一罐来自福鼎的真香，能成为你忙碌生活中香甜的美好。

与辉同济买的茶叶差不多都到期了哈。 这个是大红袍，巴马茶叶的， 百如家的，正山小众，一百三十八一斤。这个最近争议很大哈， 不过这个味道是真可以。这是校文家的，这也是岩茶。大红袍。 这是百度家的肉桂，这是水仙。 还有这个北路。这是茶饼，福建宁德那边的，自己老家的。这是八十八一斤的，也是百度家。 这个是铁观音。 这个我喝的比较少。 这是白牡丹，这个一斤应该是七百多。这是肉桂，著名家的。 这也是正山小种。这个是大红袍，这是斑马茶叶的肉桂。 最近在喝这个， 值得推荐。

董永辉福建行直播太猛了，三天茶叶狂卖三亿多，这数据属实震撼。我没蹲直播，但也刷到不少相关信息。听说他卖的武夷岩茶 均价两百元一斤。作为福建本地茶商，说实话这个价位基本不是武夷山正岩产区的茶，大概率是外商茶，但这茶并不差，日常当口粮茶完全够用，性价比很高。 要是想喝到正宗武夷岩茶独有的岩韵，真心建议来福建本地。最后，必须感谢董雨辉把福建茶文化带向了更多人，让武夷岩茶被更多人看见。我是北陶龙哥，专做品质岩茶。

与辉同行，在福建把一百三十八块钱的镇山小种卖爆了，为什么专业的茶叶圈却吵翻了天呢？这个事吵的吧，表面看是价格 是正不正宗，但是戳破这层窗户纸，你会发现啊，其实是茶叶世界里面两套价值体系的一次迎头对撞，一套叫口粮茶，一套叫品鉴茶。这不是好坏之争，是使命不同。口粮茶是日常的陪伴， 他的使命就很纯粹了，安全顺口，没有负担，就像家里的家常菜一样，不求经验，但求安心舒服， 那国标就是他的底线，性价比就是他的核心。这次带货的产品，站在这个逻辑看，完全是合规合格的。品鉴茶呢，他是一种极致的探索，他早已超越了解渴核心的山场，独特的风土，比如说正岩了 非遗级别的复杂的工艺，老师傅几十年的手感，甚至是一片叶子背后的历史和文化， 这些都是无法被标准化的稀缺。它共同构成了品鉴茶价格的基石，它是分土的雕塑，是时间的艺术。所以，用口粮茶的价格逻辑去质问品鉴茶，你凭什么这么贵？ 就好像你用街边快餐的价格去质问米其林餐厅一样。反之，用品鉴茶的尺子去丈量口粮茶，你不够格，也是有势偏颇的， 他们本质上就不是一个赛道，服务的也是人生不同的片刻和需求。品鉴茶的高价到底买了什么呢？它的价值凝结在三个无法绕开的维度里。第一个呢，是稀缺的代价， 真正的核心商场产量就这么多，顶级的工艺依赖天时地利人和，他是无法被工业去复制的，这个是物理层面的稀缺。 第二呢，是时间的门槛。从种茶、制茶到懂茶，经过数年甚至二三十年的积累，欣赏它 同样也需要认知和经验的沉淀，这个是时间与认知的壁垒。第三呢，是文化的重量，它是一方水土活着的文化名片，是传承的主体消费，它不仅是一种感官的体验，更是一种文化认同和精神对话。 你买这种品鉴茶，支付的远不止是一个树叶的钱，而是通往一种极致的体验，一段深厚的文化的门票。 其实这件事争论的背后，我们更应该看见转机和警示。这件事一个积极的信号是流量经济开始主动挽起专业主义的手臂。刘国英老师作为非遗传承的站台，是一次重要的信任背书， 他让大众流量第一次如此近距离的看见并承认茶叶背后是一个庞大的专业体系，这是破圈的第一步。但真正的警示在于行业的信任背书及其脆弱。 最大的风险并不是一百三十八的茶卖的太便宜了，而是有人用一百三十八的茶去讲一万三千八的故事，这种错位会摧毁整个价值体系的信任根基。 索性这次直播间明确了口粮茶这个定位，这是一种非常难得的诚实。最后让我们跳出口水战 看的更远一些。口粮茶是茶文化走进千家万户的推广者。品鉴茶，它是定义品质的巅峰，守护记忆火种的守望者， 一个健康的市场，它既需要推广者来扩大根基，让茶叶变得更加平易近人，同样也需要守望者树立标杆，保存那份极致的追求，与其相互排斥， 不如认清彼此在生态中的位置。当大众因为一杯一百三十八元的口粮茶，开始对一万三千八的品鉴茶为何物而产生好奇时， 或许这才是茶文化真正走向更广阔天地的开始。祝大家喝茶快乐，下回见！

与辉同行来武夷山卖一百多一斤的岩茶，是搅局还是破局？到底是武夷山的茶农黑心，还是与辉同行带货的武夷岩茶有问题 一说有问题，肯定会有人说我诋毁人家与辉同行。你看董老师那是跟武夷岩茶的非遗传承人刘国英老师一起直播的。没错，刘国英老师不仅是武夷岩茶的代表制茶师，跟董老师一起搭档介绍武夷岩茶的历史人文讲的非常好， 但文化的传播跟卖茶本身就是分离的两件事。不是董老师和刘国英老师在一起直播聊到了眼鼓花香就得卖刘国英老师的空谷幽兰？不是董老师去了武夷山走了三坑两剑就得卖正岩茶？ 更何况与辉同行直播间真的能卖正岩茶吗？从直播间的角度来讲，根本不合适。当与辉同行直播间在线有十几万人的时候，请问武夷山哪一个茶企有办法去满足到那么庞大的一个量？然后还要是正儿八经的正岩茶， 同时价格还便宜，价格不便宜的正岩茶在直播间必然卖不起量。请问高昂的直播成本如何回收？有人说助农还要考虑这些吗？那请问一场直播没有收入，还有可能亏钱，哪个主播还愿意来助农？ 当我们看到一个明星或者网红带货，总希望他给我们带来的东西能又好又便宜，但要知道，一分钱一分货，不要觉得董老师到了武夷山就可以把正岩茶砍到地板价，然后卖给您，这是不切实际的。 更何况董老师在直播时也明确说了自己卖的是口粮茶，而非武夷山核心产区的茶叶。 与辉同行，只是借助了武夷山这个舞台，去讲述武夷山的好山好水，去传播福建省的好茶，让大家知道有叫大红袍，叫正山小种名字的茶。而这次的矛盾恰恰是因为这个舞台是武夷山。 武夷山有着许多有匠心的茶人，一直专注在自己的领域，把岩茶的制茶精细程度推到所有茶类的制高点。 这里的茶不仅有武夷山水土表现的严古，更是茶人记忆带来的花香果味。一片生长在武夷山景区深处的茶，光是采摘的人工费用就远超这次直播一斤茶的售价，那能怪谁呢？ 谁也不怪，只怪这个世界上你不可能既要又要还想要。当你获得了很大流量要变现的时候，你自然无法去卖不符合大众需求的稀缺好茶。而做稀缺好茶的人，也自然无法用低于成本的价格去迎合流量。 通过这次的风波，我想下次董老师在茶文化传播的时候，不妨上备几款贵一些的好茶，告诉大家，原来中国也有一泡上百的茶。风解由人，适口为真，就不会有这么大的争议了。

大家好，这两天呢，与辉同行董雨辉来武夷山带货一百三十八元一份的肉桂和一百三十八元的正山小种卖了一点六万份。网络上的声音众说纷纭， 我们且不去分辨谁对谁错，但是大鹏想告诉大家的是，武夷岩茶在官方的定义是，武夷岩茶是在武夷山特定的自然生态环境下，适用 四制的茶树品种，经传统乌龙茶工艺制成具有延运品质特征的乌龙茶，其定义受地理标志保护，强调产地的真实性、品种的特色与工艺的传承统一。 再一次强调，根据武夷山官方对武夷岩茶的解释，是一个集特定产地、特定品种、特定工艺、特定品种四位一体的严格定义，其核心的灵魂在于 山水平种与千年记忆共同孕育出的独特的岩韵，这才是真正的武夷岩茶。关注茶都村，大潘，带你了解不一样的茶江湖！

兄弟们，冬雨回福建三年前卖了一个多亿啊，茶圈真的跟炸钩一样，很多网友告诉我说啊，他卖低价扰乱整个市场，但其实我是不怎么看，我反而觉得这几日的销售速度和业绩给我们受到很大启发， 我觉得我们应该要思考为什么那么多人在支持他，而反观当下经济低迷，为什么很多茶叶销售大不如以往，我觉得我们应该寻找一个有效的办法。 那我说到一个很核心的启发，就是一定要跳出茶叶本身，抓住价值、信任、共赢三大关键。那接下来我分享几点经验。第一点就是 通过董一飞的这个，这次直播我感受到，第一个要价值重过，用文化与匠心替代一些低价的劣角，摒弃单纯卖茶的思维， 将茶山风土、制茶工艺、人文故事融入到产品当中去，让他有一个溢价空间。比如说这次武夷山的这个大红袍，靠文化融合进来，他卖了一千两百万啊。那第二个就是信任助老，以 素颜和专业打破这些信信息闭点，现在已经是透明化时代了，你靠近一家赚钱很难了，一定要通过质检啊、报告啊这些啊，去打破一些消费闭利。第三个一定要沟通升级 啊，要用通俗易懂的语言去拉近跟这个消费者之间的一个共情，落化一些专业术语啊，因为专业是你专业的一个事情，跟消费者没关系，所以你只有这样用共情，用真情，然后去处理到年轻群体，他们才会跟你啊有一个很好的交流。第四个场景融合， 我觉得像抖音会跟我们当地的文旅，福建的文旅结合的情况下，我们也要如何去思考，我们如何去跟当地或者一些渠道去合作，实现跟地域文化或地域这些文旅怎么如何去建立一些合作关系？第五个要分工适配， 我觉得我们以往的销售方式都单一，大家都在坐在店里面等着生意来，这种模式已经过去了，现在是一个互联网时代，如果你的语言表达能力你不行，那你去展现你的产品，那这样的话你的销售方式就不会比较比较单一，你可以整合你的短板 啊，整合你的优势，然后去做一个合作，那这样的话你可以更好的跳出圈来啊，解决当下一个优利啊。关注茶哥，我们是专业线上线下做很多爆品的，期待跟你一起合作。

董永辉卖的一百多块的白茶是拉丁茶，那我要说句公道话了，他卖的不单单是茶，是福鼎白茶的体验券，直播间可能有百分之九十的观众，他是从来没有喝过福鼎白茶的， 那像一百块既降低了门槛，又让更多人敢于去尝试第一口福鼎白茶，那他为什么会被这么多人喷？我觉得就是动了那些所谓卖高价茶的人的蛋糕， 那茶叶它本质上就是饮品，并不是说什么奢侈品，讲究的就是一个适口为珍。那像董永辉这次呢，宣传我们福鼎白茶， 给我们茶圈带来了破天的流量，那我作为福鼎白茶返乡创业者，我也是觉得说非常的自豪和骄傲，就是说让更多的人认识到我们福鼎白茶，让我们福鼎白茶走的更远更长。

最近斗以辉刷爆了福建人的朋友圈，三天的不见之行，总共销售额达到了四点九个亿，其中茶叶卖了一点多个亿。为什么会有如此的业绩呢？三个核心逻辑值得我们所有生意人来学习。第一，不卖产品，卖价值。 武夷山大红袍九分钟狂揽了一千两百万，福鼎白茶、铁观音更是全线授机，靠的就是制茶匠心，山水文脉融进故事里，让茶叶自带溢价。第二，不做推销，做共情， 凭借的是通俗易懂的讲解，打破了一种文化壁垒，即使董永辉泡茶的手法有待提高，但是真正共情让普通人也愿意为其去买单。 第三，从不搞内检，搞差异化，三天的联播热度峰值达到了二十六万。以茶山溯源，筑牢信任，凭借文理联动，打通消费闭环。 我们从不缺好茶，从不缺购买力，碰东来就是一个活生生的例子。以会同行也是一个活生生的例子， 但是很多同行一直困在一个低价的竞争里面，他用数据证明好茶好品质，也是需要加强文化，加强信任感，才是把茶叶卖到爆单的破局关键。 如果你不想喝劣质、低价的茶，要高品质、性价比的茶叶，关注我，我带你们喝好茶，喝一杯！

董一辉的福建之行，像一道惊雷，震撼了茶行业。三天卖茶破亿，对于我们每一个茶行业的从业者又意味着什么呢？我从中总结了三个启示，值得深思。第一，战场变了， 从卖产品到卖文化、卖故事。过去我们总讲产地、讲工艺，董一辉带大家看的是九曲溪的山水，讲的是朱西的礼节，体验的是千年的非遗。 消费者买的不仅是一包的茶，更是一段文化体验与情感的共鸣。茶就这样从农产品跃升为文化主体。第二个信任的路径变了，从我说你听，到我带你去看 他通过第一视角带人云体验的茶山的云雾，制茶式的专注，博物馆里的古老茶器，这种沉浸式的体验，构建出了强烈的参与感与透明感，那信任一旦被建立，销售便水到渠成。 第三，沟通的语言变了，从销售话术到知识分享，他没有叫卖，而是聊诗词、历史、制茶工艺， 这说明说什么比喊什么重要的多。用知识引发的共鸣，用文化塑造价值，才是真正赢得未来磁场。虽然我们无法复制一个董宇辉，但我们可以学到其中的精髓，回归茶的文化本源，创新茶的表达方式，真诚的开放，从茶园到茶杯的全过程， 那从此一个亿的销量更是一个清晰的信号，中国茶的价值远未被充分的释放，这片中方树叶背后的文化力量，只要被真诚动人的讲述出来，必将唤醒更广阔的市场。 希望这简单的思考呢，也带给大家一些的启发，用我们都能泡好自己手里的这杯茶，更要学会讲好属于他的那个独一无二的故事。

董雨辉福建行三天干出的数据，茶叶类目三点一个亿。数据来源正不正我不知道，反正打岔不离牛逼，没啥可说的，但网上有不同声音。一斤一百三十九，能不能喝到本武夷山的茶？一斤一百三十九，能不能喝到地道的正山小种？其实能啊，兄弟们 就说岩茶，比如新田的茶青，怎么就不能正山小种？我也认为非桐木不正山，但国标不是这么定义， 武夷山桐木关之外周边范围的算，所以不要较真。你干核心产区的，喝干口凉茶的，抬什么杠？对大部分人来说，茶就是日常饮品， 没那么多道道回甘生津固然好，沿古花香也确实有意思，但很多人没那么多时间去琢磨。普通的茶客关注的点是喝着干净健康，简单的舒适就很满意了。茶分两类，柴米油盐。讲出茶的茶，那是生活， 琴棋书画诗酒茶的茶，那是艺术。我听过董雨霏在直播间说过的一段话，那是用诗一般的艺术能力贩卖生活， 你得服，一定要较真。那来回答，两片叶子放在一起，哪一片更高贵一些？答案差不多就是我之前视频提到的。茶叶的困境恰恰源于其双源性， 既无法完全脱离抽象的个人感官体验和文化追求，又难于彻底回归粗茶淡饭的生活原处体验。感谢收听本期的最新栏目，茶圈播客新资讯，如果你在本期内容里找到了共鸣， 或是有想了解的茶类知识、茶圈热点，欢迎在评论区留言告诉我，我将持续分享茶圈有意思的新资讯，把更多鲜活有趣的茶事带到你耳边，我们下期见！

同行朋友想要我聊一下这次与辉同行到武夷山带货武夷岩茶的事情。呃，说实话，我其实本来并没有关注，好像我们的茶友没有人对此会提出疑问。为此呢，我特意去看了所有直播的回放啊，看了这些他们的产品以及这次事件的一些争议点， 我还是看到了一些行业的现状。呃，所以也想说试着发声，聊聊我的看法。首先我们先来聊产品啊，到网上我们去扒拉的产品，当然跟你们的心情是一样的，就是这次与会同行他卖的到底是不是正宗的武夷岩茶和正宗的正山小种。 因为武夷岩茶是一百多块钱一斤，那一百多块钱能不能买到正宗的这些茶呢？ 我们看了所有产品的背标信息，以及他们的生产厂家这个加工方式，加工厂家会发现啊，都是合规的，都是符合要求是正宗的武夷岩茶 和镇山小种。那武夷岩茶它可以有一百块一斤，它也可以六万块一斤，它就跟你的所在的这个山场，品种、原料、工艺、品牌故事、市场溢价等等都是密切相关的。 很多消费者甚至是从业者，他可能会有些误解啊，就可能会觉得只有正岩的武夷岩茶才能叫武夷岩茶吗？或者说只有核心的三坑两剑就那么小，那么小的一部分做的武夷岩茶才配叫武夷岩茶吗？ 那按照我们现在国标来规定啊，武夷岩茶它只要是在武夷岩茶的工艺制作而成，它就可以是武夷岩茶， 它可以是州茶、高山茶、平地茶都可以。那正山小种呢？人家说一百多块，你怎么能买的到数量这么少的正山小种？的确啊，正山小种是世界红茶的起源，传承红茶四百年，它的原产地就在武夷山 桐木关新村镇，但是从二零一七年啊，官方他为了让这个真山小种让更多的人喝到，所以他重新对了标准做了一些这个改变。他的标准规定呢，也只要是福建省武夷山市， 你按照传统的工艺去做用菜茶的品种，他就可以叫镇山小种，所以武夷岩茶和镇山小种是符合要求的，那是没有问题的。那么紧接的一个问题就是，一百多块钱的武夷岩茶和镇山小种， 他到底好不好喝？我说实话，我没有喝过，嗯，但是呢，我看了整个直播的回放，于慧老师在整个带货的过程中，他一直都非常的谦虚和接地气， 他也明确的讲，他带的就是口粮茶啊，让大家都能够喝一喝这些口粮茶。他也说，呃，有些岩茶的价格非常贵，这些茶呢，就是口粮茶而已， 那么这个价格肯定是对得起口粮茶的。很多同行朋友会提一个点啊，说余晖老师到了武夷山以后，九曲溪也有了，那九曲溪上面的茶山可都是正岩的茶哦， 那么，呃，这个刘桂英老师也全程陪同了，最后却没有卖一片正言的茶，甚至没有卖眼上的茶。呃，其实大家可能不知道，刘桂英老师，他除了是眼上这个品牌的创始人以外，他的国家级身份是这个大红袍制作技艺非遗传承人， 他一个行业身份是武夷山市茶叶同业这个会的这党委书记，那么他还是南平市首批的科技特派员，他是集他的学者身份， 这个专家身份，文化传承人，他有行业领导为一体的这样的一个代表。所以雨辉老师他们到了武夷山以后，有刘滚老师来陪同和讲解，我觉得是再合适不过了。 所以我觉得这次雨辉同行武夷山之行啊，他很有意义，他可以让中国更大的群体能够去触及到武夷岩茶这样的一个品类，毕竟武夷岩茶在历史上他一直都很高贵，也很响重， 包括与辉同行在卖武夷岩茶的整个过程中，也非常的接地气，与辉老他们一直说自己就是这个行业的一个外行，是武夷岩茶的外行，但是通过走访，通过这个实地的溯源，让他们对武夷岩茶有了一定的认识，也希望更多的人能够喝到这些呃，这个口粮茶， 静下心来想一想啊。这场直播的争议，事实上是传统的专业主义 vs 新型流量经济，然后呢？核心的小众的专，这个公益的坚持，以及这种优越感 vs 大 众的口感需求之间的一次利益冲突 和认知冲突。那么现在的问题是啊，比如说我们卖一万的武夷岩茶的商家，当有出现有人比你更有话语权，他卖一百块一斤的武夷岩茶， 你会不会担心你的消费者认为你从中赚了九千九？茶叶的信任成本极高，消费者很难在一百到一万中间去找到客观差异，所以转而他只能去评估这个商家是否可信，一旦这个信任被破掉的时候，那么高价就等同于暴利。 所以从一百到一万中间，其实缺失的是从价值和价格中间认知的这个链条让它断裂了。所以呢，我觉得我也是喜欢一万块武夷岩茶的人，相比一百多块的武夷岩茶，所以我们更多的是要去思考如何能够做对产品，讲对品牌故事， 找对你的对手，找对你的消费者。那最后啊，我胆子再大一点，如果要对此次这个呃与辉同行福建之行提一点小小的建议的话，是一， 我觉得在选品上面能不能更大范围的呃，对外去发布你的选品要求？你的选品的这次需求， 让很多本身可能没有电商基因的茶农商家、厂家也能够参与进来，去感受你的需求，感受你的要求。 第二个呢，我希望可以有机会去讲一些核心的故事，核心的山场，核心的记忆，核心的人物，甚至可以尝试去给茶友们分享一下核心的这些啊产品和作品，因为毕竟他们是武夷岩茶和镇山小种的原点和起点。