tk跨境电商可以卖黄铜吗

今天分享 pk 小 白如何起步，经常听到朋友问，一个人能做 tiktok 跨境电商吗？到底该从哪下手？我钱不多，可以做吗？其实我当初也是一个人摸索起步， 今天就把最实用的流程和避坑点分享给大家，新手朋友照着走，能少走很多弯路。首先第一步也是最关键的一步，明确你要做的 pk 赛道方向，别上来就跟风乱世。很多人 刷了几天视频，一会儿听说美妆好卖，一会儿又觉得其他品利润高，结果账号定位越做越乱。 t k 的 优势在于流量大，用户基数广，但不同地区的偏好差异大，比如欧美喜欢户外用品，东南亚更爱平价配饰。 你得先想清楚自己想主攻哪个市场，定好方向再全力以赴，别三天两头换赛道，时间和精力都耗不齐。方向定好了，就该办营业执照了，这是入驻 t k two 店铺的 敲门砖，建议大家条件允许的话，优先办企业营业执照。虽然现在 tiktok 东南亚重点支持个人入驻，但如果后续想扩展欧美站点， 企业资质是硬性要求，提前办好能省不少后续麻烦，不用等想扩大规模时再回去补手续。营业即将到手，就可以按 t k 后台流程 注册店铺填写信息了。这一步只要信息真实准确，论着指引等基本都能通过，审核通过后就到了决定店铺能不能做 起来的核心环节。选景、全景，千万别凭感觉。我给大家三个使用原则，第一，优先选轻小件产品，比如手机配件、小型饰品之类。刚开始做 大多数无货源，一件代发大件产品不仅运费贵，万一遇到客户退货，破损成本和来回运费能让你白忙活一场。轻小件能最大程度降低前期风险。第二，尽量选毛利高的品类，向小众设计的首饰， 定制化的这类产品溢价空间大，后续不管是做折扣活动、爱现场达人和做推广，都能有足够的利润补充。第三，选容易出事故内容的产品，比如仍然是使用效果的厨房工具、颜值高的 穿搭配置。 tiktok 是 内容驱动的平台，好的产品视频能自带流量帮你选，不小机稳滞于选紧。工具。除了看 tk， 店铺后台的新品榜、热销榜， 也可以试试 a， 这类工具能帮你参考大屏，既是避免自己盲目选举。选和选好选品后，上架时一定要做好标题、主图和定向优化。 标题要包含精准关键词，方便用户搜索到。主图要清晰突出产品卖点，定价可以用 a r p， 借助后台的定价模板，既保证利润又有价格 竞争力。产品上架后，千万别等着订单自己来，一定要主动做活动引流，最基础也最有效的观察活动，商品折扣、限时秒杀、满减优惠券， 这三个活动组合起来，能快速吸引用户点击下单，提升店铺初期的权重。后续还要每天盯后台的流量数据，有流量的产品要持续优化标题主图活动。比如某个产品浏览量高但下单少，可能是主图没推出重点，或者 价格没优势，及时调整没流量的产品比应答，分析清楚是品类问题还是运营问题，不行就下架换品，别浪费店铺权重。最后再给大家两个开坑提醒，一是前期投入一定要狠， 付费推广先用低成本把店铺框架搭起来，遇到具体问题再针对性解决。比如先靠 自然流量测评，有效果了再考虑投流。二、视觉对，不要盲目备货。很多新手朋友刚做就大批量补货， 接的货多才能卖得多，结果产品卖不动，堆在仓库里，不仅押租金，还要付仓储费，得不偿失。新手就老老实实到无货源一件代发。当某个 产品连续几周销量稳定，确定是爆款权力款了，在小量工程自发货到当地仓，降低库存风险。一个人做跨境电商确实需要用心，但只要把流程走对，避开这些后，慢慢从月入几千到稳定盈利，其实并不难。那么好，有 同学又要问了，主包，主包不想办营业执照可以玩吗？也是可以的，建议可以买一个东南亚本土店试试，成本压缩到几百米，试错成本低，但是不建议长期。 如果大家还有其他疑问，欢迎在评论区留言，咱们一起交流学习，一会儿又觉得家具品爆单快！

美区的 tiktok 电商里面有一个隐藏的超级大坑，一定要检查一下你的店铺有没有设置错，就是昨天有个粉丝找到我做了四十多天的店铺， 出了二百多单，然后我说这不挺好的吗？对吧？自己摸索，然后一个多月的时间能出二百多单啊，因为美区利润也还可以，应该也能挣钱，也算入行了。但是紧接着第二句话告诉我亏了，大概有预估九千多美金，就当时我有点震惊，二百多单想亏九千多美金 很难亏出去的，除非你是高客单价，然后对吧？我说你是不是啊，沿用了国内电商这个思路，什么破损起店，或者说定价定错了，折扣定错了，再有一种可能，新手会出现的可能啊，你的计抛啊，你的计重啊，你的尾程啊，预估的不准，有可能是这个问题出的。 那么还有一种可能呢，就是可能因为各种各样的操作失误，导致平台封禁店铺，然后上面显示什么冻结啊，货款暂停结算啊，然后 可能暂停结算的有九千多美金，就当时因为很多人分完以后都慌嘛，认为这个钱可能就不给了，其实基本上这个钱都能提回来，就冻结九十天嘛，啊，所以说我正想安慰他，后来发现检查了一下他店铺， 后来发现不对，就是他的结算订单里边，因为他四十多天嘛，刚开始结算个三五单，结算订单里边每一单都是付三十五到五十美金， 就按这个去预估，反推他两百多单的话，确实要亏将近一万美金。就这个事是怎么发生呢？我刚开始都没有查出来到底是哪的问题，我就一个一个去排查，最后发现是官方面单的问题。 就是从十月二十多号开始，平台开始强制大家去切换这个官方面单吗？ 很多的商家其实都切了，因为官方面单，第一个，呃，免除时效，第二个因为尾成去丢失的或者去什么的，官方都会主动去赔付你啊，就是你比如说这个订单，对吧？这个订单我卖的是四十美金，如果是因为 官方面单导致的这个丢件啊，客户投诉啊，乱七八糟的，第一个不进入店铺的复反馈，第二个，这四十多美金，你去申诉，平台会啊，直接赔付给你。那么这个其实对于新手商家来说挺友好的，但是这里边就隐藏了几个大坑。 首先呢，最早之前大家很多新手去做无货源的时候啊，在有货源那就不说了，之前大家去做无货源的时候，有一个玩法叫低价高邮，低价高邮就什么意思呢？比如这根，这根笔不好，这个 zippo 对 吧？这个 zippo 正常他想卖三十美金， 但是呢，因为有低价高邮这个玩法的存在，他就设置成什么了，前端售价三美金，他这么设置，然后因为前端是三美金嘛， 他的流量会非常大，有些客户呢，看不到这个尾程，呃，需要支付的运费，或者根本就忽略了。还有一种可能是平台会对于高运费有补贴，那么有可能他就下单，因为他流量很大，所以当时那个玩法很流行，叫低价高邮。 后来呢，平台改完规则以后，低价高邮不再允许了，就不允许邮费超过商品本身的价值。 后来呢，人们就钻了一个空子，这个空子是什么呢？就是我把这个产品设置的非常重，设置三十公斤、五十公斤，那三十公斤、五十公斤他对应的 美国的尾程，他就得几十美金的运费，所以说因为卡了这个玩法，他又能玩了。好，现在官方面单以后有很多人没有改， 就是他没有去改这个他的产品重量，那么官方是按什么扣的？是按你设置的重量直接扣除你的运费， 不够了以后你就是负数，从下一个订单里补。当然了，我这个粉丝还不是在这吃的亏，他没有做低价高邮，就是低价高邮的这群人，呃，你们先检查一下自己店铺，不要再做低价高邮了。平台的官方面单的运费是按照 有预估就预估大于实际，按预估走，就是你自己的设置的预估重量大于实际产生的，它是按预估走的，它可不是说跟这个上面写的一样多退少补。多退少补的前提是 他根据你的预估和你的实际重量，平台确实多收了，然后他会补给你。如果说你，比如说你的实际重量是一公斤，你写了三公斤，他是按三公斤扣款的，并且没有多退少补，结算完了以后就没有再去补贴了。而且这个低价高邮还有一个非常大的负向的影响，就是 一旦你的客户申请退货退款，他如果真的要给你退货的情况下扣的运费，就是 因为退的话，他也要走。官方面单退的运费跟你发出去的运费一样，比如说发出去的时候平台扣了你三十美金， 退的时候还是扣你三十到五十美金，所以说这一单就如果还在玩低价高邮没有改过来的话，一单就可能让你亏将近一百美金，所以说这个事一定不能再搞这种低价高邮了。好吧，那么第二种 就是我认为他是低价高邮，结果他不是，那我就想象不到还有哪会亏钱，因为官方面单吗？最后还有一种就是这个东西大部分人不会涉及到，但是有些人确实懵着逼呢，因为什么呢？因为官方面单的结算 就是官方面单到底扣你多少运费，他是结算的时候才给他的预估是不准的，就是 正常情况下他的预估是你比如说，呃，一区发三区对吧？一区发三区，然后三百克他预估扣你四美金， 但是如果说你设置错误的话，他在真实结算的时候会扣你四十美金，所以说他中间是有很长的空档期，哪怕你设置错了，你也发现不了。那么只有你看 t 加三十一结算的时候怎么也得四十天了，四十天的时候你就这个时候就蒙了。好吧， 那这里边还有一个隐藏的设置，是什么设置呢？就是你去申请官方面单的时候，就是我这个粉丝出的问题啊。正常你看我们一个三百克的东西， 我们申请官方面单的时候是零点三，或者是我们转换成磅，对吧？呃，因为那个美区的记重是按磅算的，我们转换成磅以后再去申请，实际是多少，我们标的是多少，我们就申请多少， 结果呢？这个粉丝不知道听谁说的，说你们申请的时候就就就简单一点，统一设置成五十磅， 就他申请面单的时候申请的是五十磅，然后他的设置什么呢？他设置的是呃运费有买家承担，然后呢平台给买家预估的是七美金的运费，结果他设置的他这个申请的时候填的是五十磅，好， 就是客户每一单只出了七美金的运费，剩下的四十三美金是扣他的，他这个产品卖才卖六美金，也就是每一单的结算他要亏四十三美金，每一单的结算要亏四十三美金，就这个事， 二百多单几乎就是九千美金到一万美金的亏损，所以说一定要检查一下。那么官方面单到底是该怎么玩呢？现在全部都切官方面单了，我们到底该怎么设置我们的运费模板呢？ 包括我们定价策略呢？第一个很多人设置的都是包邮，因为呃，他不再想去玩这种低价高邮的平台，也抵制这种低价高邮。然后我自己计算这个尾程面单，也不太会算到底能扣多少钱， 所以我索性就包邮了。那么包邮呢，也是有一个好处的，包邮其实是有平台的这个活动推荐的，就是他有单独的这个 呃流量入口就包邮，有个标签，他有单独的流量入口，相对来说他的流量也还比较算稳定吧，那么很多人就选择了包邮。那包邮我们该怎么定价呢？首先就是产品成本， 加上你的预估利润，加上你的预估尾乘面单，然后乘以两倍上架。首先这里边有个产品成本，产品成本你要算的是有几个点啊？第一个就是你的产品获值， 再加上你的头程的运费，就是中国到美国，哪怕海外仓，不管你是虚拟仓还是哪，就是你的头程运费， 再加上你的操作费。很多人忽略了操作费，其实美区的操作费很贵的，基本上就是按一美金，这一美金折合人民币就得七块多钱了，对吧？所以说是产品成本加上头程运费，加上你的操作费，这是你的产品成本， 然后再加你想要的利润，然后再加你的预估的尾乘面单费用，然后乘以二两倍上架，到时候你什么想打六折啊，想打五折啊，你都不至于亏。 第一个享受了包邮标签的流量，第二个享受了限时限量购，或者是秒杀，或者秒杀一口价等等各种各样的这个流量的标签啊，流量的扶持，这是第一种包邮的模式，那么这里边的定价呢？就是唯一你不，不太敢确定的，不就是尾城官方大概会扣多少吗？ 那么就按照你的计重，或者按照你的计抛去你的后台有一个升级官方面单的时候，他后台有一个价格，呃，计算点那个价格，计算有个卡片，卡片上基本上就是，呃一区到九区，就是对比 所有的重量相对应的该扣除多少的预估运费，基本上比如说三百克，我们就按四美金算，就差不多了。四美金然后加产品成本，然后加你的利润， 两倍啊乘以二，然后直接上架，自己再去打折扣，这是第一种包邮的，那么第二种呢？叫固定运费。 有些人呢还是考虑到啊，我的产品是不是卖的比别人便宜些，我才有流量呢，平台是不是有这种低价流量扶持呢？确实是有， 那么很多人就怎么办呢？你比如说别人都卖二十美金，我这个产品也想卖二十美金，但是啊，我不想去这个，我想低价去抢点量，那怎么办呢？你就是十五点九或者十五美金上架， 再加上四点九九的运费，四点九九的运费是在合理的收费区间的，这个平台是允许你去加运费的，那么你十五美金的售价 比别人直接卖二十美金的包邮价格是低的，那么有可能你能截到一部分爆款的流量，就能蹭点击，能蹭这个平台推送，然后加点运费呢，客户也能接受，因为美区还是默认不包邮，大家也都默认啊，我该承担运费，因为我买东西人家给我寄快递吗？ 我该承担运费，所以说这种固定运费也可以。那固定运费也是要去查一下后台，大概按你的重量，按你的计抛，是需要预估多少运费的。 然后你的前端，你比如说十五美金也是需要两倍三倍上架，一定要给自己留足够的打折，或者是报官方大促活动的啊，这么一个折扣的利润空间， 你比如说你想卖十五，你就上十五，那这个时候你想打折你想什么啊？做限时限量购，想做什么平台？黑五大促这些各种各样大促平台是要求你 呃要低于原来的售价的，那这个时候你只能在你的利润里面去扣，这个时候你就会发现很难受。好吧，所以说一定是倍数上架， 我们可以打折，再压回来都没问题。比如说十五美金我上，三十美金我除以二，我打个五折，对吧？我再压回来，我又给了你折扣，美区的人是很喜欢折扣的，我又给了你折扣，同时呢我又得了我相应的利润，这是固定运费。还有最后一种呢，叫买家承担运费，就我之前那个粉丝就这么干的啊， 买家承担运费，就我的产品是多少钱我就卖多少钱，比如说他的产品成本是四美金，就是再加上他两美金，对吧？那他就卖六美金，然后 尾乘的，因为我不会算，我也不知道怎么算。那这种情况就让平台去算啊，我只把我的产品，比如说我的这个体积和我的重量，我报送给平台， 因为我上架的时候需要设置我的重量。产品重量吗？设置好了以后，我直接选择那个买家承担运费， 平台想收多少收多少，反正你收的是买家的，买家付就行了。我只卖我的六美金，我懒得去算价格了，对吧？我一单就挣两美金。那么也有这种，但是这一种的话，有一种玩法是不能用的，是我不建议大家用的，就是如果说你做的是国内直邮，也就是虚拟仓的模式的情况下， 不建议大家就。还有就是无货源的尽可能都不要用，因为你没有固定的发出的仓库， 这个平台怎么给用户算这个买家的运费的呢？买家预估运费呢？是你给平台提供了一个发货仓，对吧？就是很多人都是虚构了一个发货仓，可能你的发货仓在美东， 然后呢，你真实去派发的情况下，可能是在美西，可能是在美中，也可能是在美东，那么平台是根据你的仓库地址跟买家的地址 去预估的这个运费，再加上你的产品的重量和信息吗？去预估的，那么如果说你玩的虚拟仓或者是什么玩代采，天南海北的，哪哪里的货都能发，有可能是在这个地区发的，有可能在那个地区发的， 他的预估是不准的，那么中间的不准的这个部分，你比如平台收了客户七美金，那么实际产生了是十美金 不准的部分，平台是直接扣商家的利润的，所以说如果说你要玩这个买家承担运费，尽可能是固定一个仓， 就哪怕你持续的补仓就来不及了，对吧？我想从国内发也是一定要把这个货到这个仓，从这个仓再发出，他是最准的，不至于说莫名其妙的这个这一单就亏钱了，莫名其妙的那一单 大了啊，这是三种玩法。那么还是有一点就是这个隐藏的大坑一定是不能我们去设置商品重量的时候设置的，过于重， 最好是根据我们实际。还有一个就是申请官方面单的时候，一定要注意注意再注意，哪怕你设置的低一点，你按零点一磅去设置， 对吧？平台不傻，你按零点一磅去设置，他的预估扣费是四美金，那么你实际产生了七美金，平台再追扣你三美金 这个东西是我不够了，平台随便扣，而不是平台先扣我三十美金，完事发现，哎，扣多了再给我退， 你找他退，这个事就不好解决了，好吧，那么如果说大家还有一些这个关于运费上设置的坑啊，大家反馈一下，我们拍视频给大家去讲一讲，尽可能的让大家不要在运费上，不要在这个莫名其妙上亏钱了，好吧？

一个人做一个月搞 t k， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？能听到吗？你好兄弟，回家好。你好啊，你好老师，我是一个你的学生啊，零一后， 然后我今天呢来分享一下，就是做跨境电商，跨境电商六六六，好多朋友都想了解这个行业的，然后呢，现在大部分像咱这个抖音上直播的一些，大部分都是一种各种菜鸟，然后 现在我比较紧张啊，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后、零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？嗯，两年了啊，自己全都是自己研究的。自己研究的？现在是在自己做平台吗？还是自己在平台开店？我在那个 tiktok 啊，在做 tk。 做 t k 的 过程中主要经营哪个类目啊？嗯，很多，嗯，大部分都是靠复制。我想问一嘴啊，现在做 t k 做了两年，一个月能搞多少钱啊？也就万把块钱，因为我个人刚开始是有货源还是无货源？呃，基本上是无货源，主要就是靠自己 的几个人做。我自己一个人做一个月搞 t k， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？现在开始记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得好吧？嗯， 好，首先呢，如果说大家大家是前期想做的话，我不太建议就是说进行一个裸辞啊，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是周期性比较长的，他不像，就是像，咱直接说的是啊，你现在做了就能拿到钱，他变成这样子的， 首先呢是你要进行一个，进行一个认知，比如说我能多问一嘴吗？你是前期摸索了大概多久，后来才赚到钱？呃，我大概也就一个月，因为我做电商有八年经验了，几套来就是折腾的比较多。然后如果说大家前期的话，想做这个行类目或者行业，大家一定要进行一个，就是说在抖音 上去进行一些刷刷时间，比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok 那 个专业直播间嘛，可以去看那里边有的有一个官方的，像他怎么介绍你？就像一些商家，他是在邀请商家入驻的，呃，比如说你，你啊，谢谢。 比如说你像进去那里面去教你如何如何去进行一个注册产品，那当然他那里边是有一些门槛的。 做 tiktok 的 话，呃，前期我建议大家可以进行一个，就是拿一个手机啊，像水果手机嘛，水果手机去进行一个注册，然后去了解当地市场上是需要什么。 tiktok 的 话，呃，是一个咱们抖音的海外平台。然后你进行一个进行， 就是去了解这个整个你想做的一些市场。我首先呢我是做东南亚市场的，我不做是那个美区那边， 因为美区，呃，怎么说呢？呃，我也不太建议大家去做，呃，首先像我这种小白刚开始进去美区的话，基本上呃进去之后得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不 属于你，你提不出来，哈哈哈，对，就是我已经跟大家说这个事落袋为安啊。对对对，你提不出来的，其实基本上他和这个西西的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你提，然后你进行你的申诉也没有办法。 呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个呃评论区里面是有一个说是马来西亚的。呃，马来西亚这个地方呢，他是属于一个热带雨林嘛，他就说比如说像一些冬季的，咱大一定不要去碰。但是在马来西亚这个市场上 有一个就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差有一些的吗？如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行他们一比一，你是稳赚的。但是如果说你想去做的话，一定要记得，记得就是说你要了解当地的一些税，比如 说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。还有就是说大概比例要加多少？嗯，大概比例我建议的话至少是加百分之二十到三十， 做大码的就是除了正常利润以外，额外加出来预留出来百分之二十到三十的空间。对对对，因为像咱新人啊，如果说想进去前期你根本就不了解当地市场上的一些， 比如说快递费对不对？其实像海外啊，咱尤其像咱国内运到海外，还有就是说在海外进行一个配送，运费他其实都比咱国内要贵的，因为他们那边的市场还有人流量，那就是人群，怎么说呢？就是他们的 费用高啊。其次如果说你想去了解这个市场的话，我不建议大家去进行一个去支持付费，这个是完全没必要的，因为，嗯，到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些 博主啊，他们都在一个什么教你一个付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势发展到国外进行一个玩法，但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的。你比如说你像一个转化，像新手啊？ 我没有玩这个付费啊，我大概看一下像同行，比如说像在一些群里面看到的大部分都在转化一点五刀一单啊，像咱人民币你看多少钱，对不对？假设像你做的这个产品，他的退货率，你退了之后之后这个刀他是退不出来的，他是，他是平台直接收了，对不对？所以说我不太建议大家。嗯， 去做这个付费，千万不要去相信别人说这个付费的话需要对当地的语言语，对语言能力要求高吗？老师？不需要，真的不需要。我现在完全用一个外 app， 就是 那个网易云里面的，网易这个就是翻译就行了，有个翻译软件就行，翻译就可以了，没必要。因为我是一个零零后，我根本就对这个英语是 不怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种这年轻以来会不管像大家，其实我觉得会使用工具比你会造就工具是更好的。嗯，这句话很高级，很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。对对 对，像现在人工智能，我们不需要去完全的去了解他的逻辑和算法，我们只需要知道我要怎么用，怎么去利用他就可以了。我管理的店铺还是比较多的，因为自己嘛压力还是比较大一些的，现在开了几个店？现在五十多家，五十多家店相当于是在做在用电群的打法在玩。对对对，基本上你要去前期大部分 就是用电群啊，因为像你不管是在哪个平台，其实我们的逻辑和算法都应该要知道，就是说你只有商家多了平台才有的赚。 所以说其实包括好多朋友在说说那个做电商啊，做传统的，现在想切了去做电商。我在直播间里一直给大家建议，如果说你以前没玩过电商的话，最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强，最好的选择就是搞个老师，找个老师啊，就 你跟着他免费打工好不好？就包括我我我今天听到这哈来直播间里刚才好多人都说啊，我对跨境电商感兴趣，我想做这个东西。来，各位我我问两个问题啊，第一个问题，小付缺不缺人手帮你干活？嗯，目前的话是不太缺的，因为所有的链路全打通了，哈哈哈，如果有人能帮你干活的话，能不能带几个人帮你干活？ 可以可以，完全可以自己来。各位直播间里有没有愿意给人给小付免费打工的？有免费打工的打个有说。我我我我可以我可以，我我我好，谢谢谢谢谢谢。我我小付，我我免费给你打工。你你你让我干啥我干啥？有没有这么多谢谢自己谢谢自己。 首先呢就是说，呃，如果说大家真的是想去了解的话，我有我有时间我会去录制一篇教程，因为我之前录过教程啊。因为怎么说呢，你去教，我去教过一些人，但是有些东西说实话就是你教了之后他不一定能会，他真的是不一定能会。 可以说小付啊是这样的啊，我觉得今天你在连麦连的特别好啊，连这个时机特别好教呢很重要。然后我我我突然间有个想法啊，就是刚才我说的是真的认真在讲这个事啊。认真讲小付你觉得现在做这个生意风险大不大？风险不大，但是他有一个 风险是什么风险？人的风险。人的风险怎么说？嗯就是你要去交学费，很多人都要明白明白要去交学费，要学习要被有要有可能冒着被割韭菜的风险对不对？我再多问一个问题啊，在做大马市场这么一年左右的时间里边有没有什么选品上的心得？有啊， 非常简。嗯，好一个字唱，我不知道大家能不能理解唱找确定性的结果就是我我我自己能打什么炼炉什么成品 没用，其次就是说像我这种没有太大的一些市场能力，您说啊我去怎么样怎么样那全都是说假话。那我不如直接去抄，因为我之前接触过很多东西。嗯，像 抖音之前我也是接触过的，然后到后面是因为，呃一些，我之前做了一些就是康复，我做了做了几年康复把这个东西中间给隔开了，没有机会入场了。就是吧， 咱国内的市场没有办法入了，我直接就只能想着去海外去流浪流浪试一下，没想到就是现在这个大家长们也是在支持这个东西， 就是踩又又踩上了一个风口。明白明白，然后呢？那个我我刚才想了一下交付链路啊，我觉得是这个事哈。我我我我我作为我作为都快叔叔了，我也算大哥吧，给你个小建议好不好啊？行， 其实这个事我觉得你你分开想一想，然后多做几个小单元，然后呢？这些自己人里边你可以拆出来两三个三五个小单元让他们自己。大家注意啊，这个过程中我给你个建议啊，这个过程中不要收学费，我不收学费， 你听我说啊，听我说不收学费给他们拆一个，比如说两三个人你给他传一个小组，两三个人给他们传一个小组，然后呢？让他们自己投钱，让他们自己干。 前期我不太建议大家投钱，真的就不需要投钱是吧？前期我直接就是把短视频的思路先让给大家，就是看看玩玩对不对？重在参与嘛，对吧？市场越大 我才有蛋糕呢，蛋糕就要不这样啊，要不这样，那个我代表所有这些打的哥哥姐姐们，打的哥哥姐姐的这些自己人们向你申请这两天能不能出个教程。呃，你有时间的话我真的是可以的，因为我最近就是在想这个问题， 因为我我自己在家吗？其实说实话我现在有点抑郁了，快，在哪啊？在河南啊？对对，我自己在河南玩出个短视频的教程，发到你自己的账号上可以吗？可以可以可以，这没问题，说了好，拜拜。好，拜拜。嗯。

赚钱最快的方式之一就是做一个聪明的二道贩子，做个中间商，左手进右手卖。我认识的很多 tiktok 卖家都在用黄牛思维，不搞品牌，不囤货，国内幺六八八上面三十块一件衣，卖到美区那边，给老外卖到五十美刀，一旦利润还一两百块。如果说你能看得上这份收入的话，跟着我的视频一步一步， 我相信你也可以拿到一个不错的结果。第一步就是开店，不要再去开跨境店了，因为现在每区的跨境店保证金太高了，根本没有必要，要开的话你直接去开本土店，找靠谱的服务商，下一个本土店也就六百块左右，而且还不需要保证金。店铺下来了，我们再去搭建网络，我自己目前在用的店铺环境 ip 隔离， 像我现在已经不止一家店铺，但我总不能一个店去拉一条网线，我就在火顿浏览器上把所有店铺绑定上去，每一个店铺都等于一个网络， 这样就不会出现店铺关联违规。第二步就是选品，直接用这个熊店长在上面可以去直接采集贪污上面的链接，在这里选一个类目，比如女装，然后选择 美国发货，销量选择大于一百，接着下面就会出现很多爆品链接，我们要做的就是直接把这些链接全部采集下来去铺货就可以了，前期你就直接带百分之三十利润去上架，每天去选一百个品上架直接用妙手，这个可以直接一键把我们选好的链接上架到我们自己的店铺， tusk 这个平台，只要你坚持去铺货，你就可以出单。第三步就是出单了之后我们要去一千六百八十八一件代发，结合一个中转仓系统去操作发货就可以了。打开 tusk 后台服务市场，搜索这个远东二，在这里授权绑定好了店铺之后，这里就会出现我们店铺里面的订单。我们 要做的就是直接去幺六八八采购一件代发，发到对应深圳的中转仓，然后把一六八八发货的单号填写到后台系统里面，接着货代系统会提前给我们一个本土发货的物流单号，我们直接填写在后台就可以了。接着货到了中转仓那边，他们就会帮我们去换官方面单，剩下的事情也不需要我们去管， 中转仓会把货发到当地，然后官方物流再去帮我们派送给买家就可以了。我这边把十一份的 tk 跨境坐垫笔记整理好了，都是自己的实战经验，包括从开店、全品上架、定价发货等等，后台扣六六六直接给保子们无偿安排。

现在最新政策， tiktok 店铺最低可以做到零元开店了，直接享受九十天的保证金豁免政策。那具体怎么去注册店铺呢？今天来完整的来分享给大家。视频内容有点长，建议大家提前关注收藏，方便反复观看。首先各位老铁们需要提前去准备一张营业执照， 如果是入驻像美国、英国、欧盟、日本、墨西哥这五个国家地区，就必须是使用企业型的营业执照。当然如果你是入驻像东南亚地区，像这种地区呢，是可以使用个体户和企业营业执照都是可以的。 那现在入住东南亚，个体户入住东南亚的话，住的时间满十四天就可以申请入住了。那讲到这里，有的老铁可能就会说了啊，主播主播，我想去做中东沙特阿拉伯地区，他们可是号称头顶一块布，全球我最富的，我能去挣他们的钱吗？ 别急，老铁们当然是可以的，不过像目前沙特阿拉伯市场呢，只接受全托管模式，如果你是自己有工厂，有成本优势的，而且品控质量是可以保证没有问题的，直接可以把货送过去，让平台给你去卖。那好处是呢，比较省心省事， 缺点就是灵活度比较低，可控性也比较低。那营业执照方面呢？像个体户和企业资质就都是可以的啊。好，那接下来就给各位老铁们实操演示下完整的入驻流程。 好，首先第一步，我们在百度里面去输入 tiktok 官网入口，输入完成之后，这里就会自动弹出一个立即入驻平台的一个页面，看到没有，兄弟们，我们点击立即入驻平台， 那这里呢就是我们官网的一个页面，目前有活动相关的信息啊，以及其他的一些站点啊选择啊等等相关一些展示。在页面的右上角有一个入驻开店，我们选择点击这个入驻开店， 点击之后就会有有一个弹框，弹框其实有两种入驻模式，一个是商家自运营模式， pop 模式，另外一个就是托管模式，托管模式呢，我们简单的理解就是把我们的产品，把我们的货品直接送到 tiktok 官方仓， 由平台来帮助我们进行产品的洗，一系列的上架运营等动作。这里今天演示我们就选择 第一个啊，商家自营模式，中国内地的这个啊我们选择入驻开店，点击完成之后，这里就会出现一个我们注册的一个啊，页面要求我们去输入我们的手机号码 以及邮箱地址，这里直接按照你们的一个信息去输入完成就可以了，输入手机号，邮箱，邮箱，不管是 qq 邮箱还是说是什么幺六三邮箱等等都行。 输入完成之后以及填写完验证码，下面勾选啊相关的一些政策以及啊这个信息，然后点击注册，这一步输入完成之后就就会跳转到我们的第二个页面，就是我们一个开店的一个填写页面，我们选择 啊选择在哪个市场进行售卖，这里呢我们今天演示，比如是东南亚五国，这里有什么美国、欧盟等等，我们就不练了啊，我们选择东南亚五国， 下面选择在哪些国家地区售卖，我们这里其实勾选一个也可以，勾选五个也可以，都行，这个其实不影响，因为后面有，哪怕我们勾选一个，后面我们在店铺开通之后也可以重新去把其他站点进行激活，比如说我们勾选泰国啊， 下面您是否有入驻该市场的邀请码，兄弟们记住，如果啊，如果你是个体工商户类型，记住这个地方就不要填否了啊。 如果你是个体工商户，你填否他就会要求你什么呢？会要求你去进行第三方平台一个运营资质的验证，包括你店铺什么销售额呀， dsr 评分等等，会比较麻烦啊，很多老铁，有的可能是没有是不达标的， 这个地方去选择是我有邀请码，那你要早点说啊，主播，主播，我没有啊，你让我选是我邀请码从哪来呢？兄弟们别慌啊，在这里有一个调查问卷，这个相关的链接，你们可以找我要我回头在评论区里面啊，私我一下，我来给你们说一下啊。在 这个调查问卷里面去输入你相关的信息，比如说您计划入驻 tiktok 的 一个个体执照的名称是什么？直接把它复制过来，下面还有什么呢？就是社会信用代码，那在你业执照上面那一串数字啊， 就是你的第三个就是你的邮箱，这个可以跟你刚刚的那个入驻邮箱填一样，这个是没有关系的啊， 好在上面就是一个运营团队的人数，五人，五到十人，随便啊，不要紧，这个没关系，我们随便各选一个，比如说五到十人，然后点击提交，提交完成之后大概在三十分钟到 到一个小时左右，在你的邮箱里面就会收到一个信息，就是啊，您好，您正在使用某宝邮箱开通东南亚市场跨境店铺邀请码为多少对不对？ 好，把这个邀请码直接复制一下啊，复制一下，然后在刚刚的我们这个什么页面， 刚刚的我们这个啊，店铺开通这个页面里面把邀请码复制进来啊，这个就避免我们就是有的个体工商户的老铁们 要进行第三方平台资质验证啊，就不需要了好吧啊，如果你选的是否啊，如果你选的是否来这种，比如说选否，这里就会要求什么？要求我们进行第三方电商平台经验证明 啊，来，比如说我们来查看一下资质明细有哪些对不对？他会要求我们啊，去上传，比如说店铺的这个 gmv 啊啊，以及我们的什么，以及我们的一个 啊，以及我们这个店铺 dsr 评分等等相关的信息，这种我们就不去看了啊，比较麻烦啊，比较麻烦。好吧，所以老铁们这里我建议大家直接去选的是我有邀请码啊，我有邀请码，好， 选择完成之后把相关的信息输入，完成之后点击开启入住啊，点击开启入住就会进入到我们下一个页面，就什么页面呢？就是详细的信息资质提交的一个页面，比如说需要去提交我们公司营业执照啊， 这个地方兄弟们记住一定要去提交，你真实的，不要去搞什么 ps 那 一张啊，一定要去真实的营业执照拍照或者扫描上传就行了啊，不要去弄虚作假，然后再上面是统一的社会信用代码那一串数字对不对？在你营业执照上面直接把它复制过来。 公司名称这个地方，其实它会自动进行一个同步啊，会自动进行一个同步。你们直接啊把它同步填写完成就可以了， 填写完成之后会收到一个提醒。什么呢？就是直接会提示你啊，已经提交成功，请等待几个工作日啊？好吧， 好，大概在一到两天左右，你会收到一个开店成功的一个提示。好吧，那店铺就已经开成功了啊。 ok， 好， 以上就是我们完整的一个提交的一个流程。

pk 上怎么选品呢？其实这是一个新卖家，老卖家无时无刻都会遇到的一个问题哈，这条视频呢，就给大家拆解一下我是怎么样通过数据软件进行选品， 可能视频会有点长啊，也是一条干货的视频啊，大家耐心看下去啊，点个赞先。首先呢，我会用到数据软件啊， color data 呢，是我经常用的一个关于 tk 选品的，也能查看到 tk 大 数据的一个 数据软件啊。首先你进入 color data 之后呢，右上角这里其实是可以选择对应的国家的啊，基本上现在 tk 有 开放的所有国家在这里都能看到。记得大家这里 货币的话，呃，你对应想调研的是哪个国家的，你可以切换成哪个国家的货币，那比如说啊，我这里以美国举例啊，所以我是选择美金的， ok， 来到这个界面呢啊，我们点击这个商品的界面，在这个界面呢，你可以看到最近三十天全美销量最高的 啊，投时的一个商品，当然你这里你可以往下选择啊，其实都很多商品可以选择的 这里呢，时间你可以自己去自定义也可以。那一般来说呢，我们就大体上看啊，最近三十天的会比较合适，那正常来说的话， 看这些数据呢，其实是没有太大意义的，那只能给你了解到最近美国三十天你哪些品是卖爆的，卖的好的，你去跟品或者超品的话，说实话，如果不是你的供应链非常强大，你的资金实力非常强大的话，其实看这个呢啊，只是看实际意义 没有这么大的啊，那我们应该怎么样去选品呢？首先啊，左边的工具栏这里我会看这个国家的，首先最近三十天啊，一个成交金额我不会选太多的，比如说我会选啊，大概有个美金来说，就是五千美金到 可能是两万美金之间的，但这个区间值你个人可以自己去调整一下，但是一般来说我不会选择太大的，因为太大的话啊，我去跟他的品意义不大，因为我们要找的是 潜力增长的一个趋势品啊，金额输进去之后呢，我们还需要输销量，销量的话呢，一般我是输一百到一千件啊，就是一个月之内一百到一千件的啊， 当然呢啊，你大一点点也可以啊，我这个演示先输这个值啊，然后这里还有一个成交增长率的，成交增长率我一般都是大于百分之三十啊，这三个条件设置下来之后，你点提交， ok， 在 这里面你就看到是最近每区过去三十天的啊，大体上就是 卖得，我们叫做成交额，还算可以的哈，起码也是有大几千美金过万美金的，但是销量呢，他又不会说特别特别大的，可能每天大概就是呃呃，十几单到大概三十几单之间的啊，但是他的成交趋势图是一直往上的 啊，都是往上的，都是增长的，而这些品才是我们有意义去跟他的，去研究的，去抄他的品啊，之前那一页的大爆品，其实啊，说实话意义不大了啊。 ok， 那 我们最主要看这个成交金额的话呢，一般来说，其实我们会 看他怎么样的一个趋势呢？这里有两点啊，看这个成交金额图，一般来说，因为根据整个 tk 的 流量模型，所有的商品呢，都是短视频打造 为主啊，那短视频打爆的话，他会形成说在某一个很短的时间段之内，他是脉冲式增长的，你可以看到吗？类似啊，这个产品， 你看他短时间是脉冲式增长的，就是因为他这个时间段啊，一定是有短视频打爆的，然后把销量冲上去了。冲上去之后呢，可能短视频哎，后边接着他的流量回落了，那他的整个商品也接着回落，那后边他可能还有其他的第二条，第三条短视频接着来， 然后他又是往上的啊，就是好像过山车一样的，我们叫做锯齿形的，像这种形状的品呢，其实是可以去跟的。这是第一个图，我找一下看一下有没有哈。第二个图啊，第二个图你可以看一下，大体上他是往上升的啊，就是像这种啊， 像啊，缓缓往上升的，上坡的。像这种也证明说在最近的三十天之内，他这个品其实是呈增长趋势的啊，增长趋势的这些品我们才有意义去跟。像这里啊，再生出来就是啊，五十条啊，但后边还有很多更多的这种品 支持的，我们去跟的，因为这种品你看一下它的销量其实都不会很大啊，都是啊，最近才慢慢往上涨的，增长出来的这些品，这些品我们去跟才有意义吗？这里我随便随便挑一个啊，像这个是什么东西啊？看一下啊， 他这里呢，其实是有中英翻译的 call data。 好 的地方是这里啊，这这个叫做孕妇枕啊，就是专门特定人群孕妇用的。像这里啊，卖六十多美金的啊，这是他的打爆的短视频。其实像这些的话，你全部都可以每一个商品点进去拆他去看啊，看他，比如说看他什么，看他的，呃， 菜单价是多少啊？看他的商品的 sku 是 怎么设置的，包括商品描述，其实这里都全部抓取出来，如果你是他的精品的话，其实抄抄改改， ai 换一下基本上也没有问题的啊。像这里啊，他的所有的产品的属性， 包括他的卖点，他的卖点都可以弄出来，他的卖点有什么用呢？其实他的卖点是用来啊，给你去参考做短视频用的，假设你跟他也是卖相同的差不多的产品啊，他的卖点他已经筛选出来了啊，其实你去做 pk 的 短视频的时候，基本上就是可以围绕这些卖点去做 动作了啊，像这个产品的好评点、吐槽点，包括使用场景等等，全部都可以出来了。也可以看到说这个商品 在过去三十天之内啊，他的达人出单率有多少？像这个商品呢，其实他找的达人不多，三十天只找了二十个达人啊，就是有二十个达人给他发布了视频，但是大家留意他的达人出单率贼高，去到了百分之六十五以上，就基本说只要他找到对口的达人，可能他 寄十个样品给达人，大概有六到七个达人都能出单，哪怕出一单啊，这个就是达人出单率的，那反推来说，哎，我们如果说也是他竞争对手的话，那我进入的话，是不是可以考虑一下啊，多降给达人呢？因为达人出单率这么高嘛 啊，另外在这里下面就可以看到他所有的出摊的短视频的，包括视频的内容，你还可以有脚本的导出啊，更改啊，成交金额，观看次数，销量等等，这个 a d 呢，就证明他这个系统监测到他是打了广告的啊， 这些所有的数据你都能在这里查看到，就可以去分析当前的一个啊好卖的一个商品啊，它是怎么样去打爆的？套用到你自己最近的一个选品的角度当中，这是其中一个 选品的路径。单呢，还有几个懒人包啊，比如说在这里你可以选新品榜，新品榜就是最近三天的啊，最近三天卖的非常非常好的一个产品，还有一个高前联盟商品，指的是什么呢啊？就是很佣金比较多的，大量的通过达人出单的，因为其实 你的商品要爆的话，最终还是要靠达人哈，如果说这里能带爆的，基本上都是比较受达人欢迎的啊，这里你可以去参考一下。还有第三个就是叫做销量的飙升吧，也就是啊，过去三十天一段时间之内啊，他的啊 整个成交都比较好的啊，销量卖的好的这些产品啊，大几万件的都可以在这里看到。最后是视频的一个商品榜，就是通过短视频出单出的比较好的商品啊，都有哪些呢啊，这几个懒人包呢啊，基本上都是啊，系统可以直接帮你去筛选的，你可以自己去选择， ok， 但是我认为最重要的是我说的第一个方法啊，去找一些我们叫做啊趋势品啊，潜力的新品，这样子你才有机会去啊，切入整个啊 当地的一个市场跟大爆品的话，其实相对来说你会比较吃力一点点。好了啊，以上呢，就是我今天给大家分享的怎么利用啊，第三方数据软件 call date 去进行 pk 选品的一些 分享啊，如果大家还想看的话，你可以在评论区扣个一啊，我再出另外一期更深度的选品视频，谢谢大家，祝大家天天爆单！

兄弟们，不要再盲目的去跟爆品了，昨天有个朋友来问我，他说他做了一家东南亚的小店，店铺上全是上的别人的爆品，但是就是看着别人嘎嘎出单，他自己一单也没出，而且一算根本就没有利润，问我别人都是怎么赚钱的？ 所以今天我就把我们团队的选品逻辑总结了一下，分别有三选和三不选，跟着我这个逻辑来做，你也能选出属于自己的爆品。先说不选，帮大家避避坑，第一步选就是别选别人的爆品， 这款爆品既然能让你看见，说明人家早就把这款爆品给卖烂了，各种工厂供应链物流全部跑通，拿到的都是最低价，咱们一个鲜肉小白什么也对接不上供应链物流价格方面都没有优势，咱们拿什么去跟人家比？ 你可以换一个思路，这个品它竟然爆了，说明这个品类在目标国家是有需求的，我们可以考虑做一些这些爆品的延伸品，不要直接去抄。第二就是日常的消耗品和一些标品，比如像卫生纸和湿巾之类的， 虽然看着这种是一个高需复购品，但它客单价都普遍太低了，国际运费都比它贵，你卖一单就要亏一单。 第三就是侵权的品，比如印着大牌 logo 的， 还有那种你一眼就能认出他来的动漫人物，这种品只要上到你的店铺，你出单越快，你店铺封的也就越快，连最后回款都回不过来， 不要抱着侥幸的心理， ok， 以上是三不选，那么我们应该去选哪种类型的品呢？首先 pk， 它是一个内容电商平台，它最主要获取流量的途径就是通过我们自己来做内容。 那么第一个我们选品的思路就应该是找那种易创作内容的品，就是你看到这个品，你就想拍一条视频来分享一下，这种品在 pk 上都是自带流量的，就算你自己不创作短视频，客户也会帮你拍短视频来帮助你宣传。那么第二种就是低重量高价值的产品， 我们做跨境电商，其实里面最大头的一个费用就是我们的物流费用，所以一些低重量高价值的品，我们就能给我们留足利润和后期运营的费用。比如说你在 t k 上卖一包卫生纸，它到头也只能卖个四五美金，而物流就占你很大一部分的费用。 但是如果你卖的是一条项链，他可以卖到二十到四十美金之间，而他的物流费用呢，也就在四五美金左右，你就给自己预留出很大的一个运营和利润的空间。第三个就是选一些能解决一个实际痛点的品，这个痛点不需要特别大， 比如今年七月份的时候，那个爆品就是一个手机防水盒，有人喜欢在洗澡的时候看短视频或者是听歌，但手机放在一边呢就很容易淋湿。这时候就有人抓住了这个小痛点，制作了一款防水的手机保护壳， 结果在 t k 上一周的时间就卖了一万多件。所以我们选品的公式应该是强内容基因，加一个低物流成本，加一个高价值利润，再加一个精准的痛点。 ok， 以上就是今天的内容分享，觉得有用的话别忘了点赞加关注。

其实跨境电商没有大家想象的那么复杂，今天我就跟大家讲一下一个人如何做跨境电商从零到一的全流程，如果你是一个跨境电商的新手，耐心听完会对你有很大的帮助，视频比较长，记得点赞关注，避免以后找不到了。 第一步就是先选择一个适合自己的平台，现在主流的跨境电商平台有亚马逊、 terry、 速卖通、虾皮，还有这个 top 少普之类的， 但是要是让你真正从里面选择一个 tiktok shop， 还是比较适合一个没有资源的个人卖家的。如果你自己有供应链，然后还有一个比较稳定的资金供应，你可以选择去传统的货架电商平台，比如说是亚马逊。 要是你是一个新手卖家，就比较推荐去选择 tiktok 这个平台，因为这个平台它是属于一个兴趣电商和货架电商结合的一个平台，它获取流量的方式呢比较多样，不像传统的货架电商，它纯靠 一个投流来获取额外的流量。 pk 呢，它是可以通过自己做内容来进行一个对自己商品的一个推广，对我们前期资金投入比较小的新手卖家是有一定优势的。第二步不是要先开店铺，而是要先选品。很多新手一上来就去榜单上选那种热销品， 这种情况是非常不推荐的，因为热销品厂家他也不愁卖，你不多拿货，价格基本就砍不下来。而且这个热销品的竞争也是非常激烈的，新手小白没有成本和物流优势的情况下，根本就干不过人家。 建议我们就要选那些中高客单价，而且重量比较轻，利润大概有百分之三十左右。那种冷门产品，不要一上来就去卖榜单上那些产品， 嗯，要不然就卖不动，要不然就很难实现盈利。第三步就是开店上品了，小白上品一般就有两种方式，第一种就是铺货式的上品，这种就是要求广撒网，但是你要选择同一个类目之下的产品，不要把你的店铺做成一个杂货店，什么也上。比如说你做饰品， 全部铺的就是饰品类目的，你做家居用品就全部铺家居用品类目之下的商品，上几百个链接，哪个链接有流量就留，哪个没流量的就及时给他删掉。第二个就是精细化的上链接，这种方式就是需要一个一个的上链接，图片和标题都要和同行有一定的差异， 选品的时候需要稍微用点心，确保产品是处于一个上升趋势的，可以用一下官方自带的商品机会， 商品集会里面有热门搜索词和热招商品，可以去观察一下。第四步就是动销，动销这里是指的是你这个店铺的基础销量评价，还有店铺的评分，你刚开的店铺他是没有评分的，销量也是零，所以呢，你的商品大概率不会入池，也不会被推荐，所以我们就要想办法做动销。 tiktok 的 动销成本其实没有那么高，前期的话要通过合规的就是做那种拍摄的一个方式，做一下带货的短视频就可以了，千万不要想着用那些违规的操作手段，平台都会侦测出来的。第五步就是运营，运营来说，新手小白常用的就三种方式，第一个是平台的推广就是付费， 付费就是通过你花广告费让产品获得一个更高的曝光，因为产品刚上架，人家是看不到的，就算就算是搜索排名也是很靠后，所以开了推广之后，排名他就会往前提，但是要记得不要去那种硬开推广，起码新手阶段不要开，最少你是得做完动销之后， 动销就是给店铺所有的商品全部筛选一遍，把好的给留下，把不好的给下架，再去开推广，这时候推广的就是那些有销量有评价，有访客的链接，推广这些链接呢，成本就会比你那种乱开要降低很多， 要是前期就推广的话，成本会很高。第二个就是报活动，平台会定期推出一些平台组织的活动，还有平时像秒杀之类的这些活动，我们能报就尽量都报一下，平台也会给到一个不错的推流。 第三个就是自然流，自然流一般是用那种铺货型的店铺，不过铺货也可以搭配的精细化运营和推广来使用。新手前期一定要先做自然流，如果自然流做完动销之后，还是没有获得理想的访客和数据的话，再去配合推广，去测评， 如果自然流不出单，就要去开推广。开推广的时候要注意好投产品，投产品就是投入和产出的比例， 只要是投产品合适，在实现稳定盈利的情况下，是可以增加更大的投入的。不要电商，也不要有先赔后赚这种想法，电商和线下生意是有区别的，电商一旦赔钱，想做起来是很难的， 除非你这款产品是一个新颖独家，而且竞争强度不大的个产品，要不然基本不可能做到先赔后赚。比如说像一些基本的生活日常用品，像卫生纸之类的， 这些价格都比较透明，客户对产品都有一个固定的价格认知，你这里前期便宜点，他就会从你这里下单购买，一旦你涨价之后，他就和别的产品比较一下，看看哪个价价格更有优势。新手小白前期投流上是导致我们亏损的主要原因之一， 只要是好好做，每个月在动销阶段投入少量的一些成本，其他想要亏损基本是很难有亏损的机会的。第六步就是售后问题，对于新店来说，前五十条的有效评价是至观重要的，一定要保持尽量都是好评，前期一个差评对店铺的影响是很大的， 售后问题一定要及时的处理。第七步就是店铺稳定之后的操作。当店铺已经有了上升的趋势，已经稳定之后，就要重点关注店铺的评分， 店铺的评分是由物流、客服和商品的质量来决定的，这其中每一个环节的分数都要控制好。如果这时候店铺还在稳定的上升，还要注意一点，就是不要死磕一条链接， 一个爆款的链接它都是有周期的，这时候就应该去未雨绸缪，可以去上一下这条爆款链接的周边产品，把这条链接的利益用到最大化， 然后就要去不停的开发新品，打新品，打造你的下一条爆款链接。为什么说跨境前期大家无从下手，因为你听到的知识点都是琐碎的，可能里面还包含了一些小技巧，或者是特殊的玩法之类的，这些都是正常的。 其实做跨境电商没有那么复杂，你做过一段时间就知道电商的本质还是选品和供应链，其实运营没有什么太多的技术， 大家可以换位思考一下，你作为一个消费者，去买东西的时候，你是会选择有销量的产品还是没销量的产品？你看到什么样的图片，你会点击进去，或者是你看到哪一种短视频，你会有下单购买的冲动。 ok， 以上就是我做跨境电商两年以来的经验分享，希望可以帮助到大家。

二零二六年 tk 的 跨境电商还能不能做啊？如果说我是个新手小白，那么我在二零二六年想入局做 tk 的 跨境电商，我应该做美区还是做东南亚？如果说你最近也在考虑这个问题，那么这条视频你一定要看完 啊，这不最近啊， tk 前脚刚把美区的保证金从最开始的五百刀提升到了一千五百刀之后， 后脚的话呢，立马就在东南亚搞了一个零元的试运营，所以说我们最近又开了很多东南亚的店铺，因为他不需要交保证金吗？ 啊，现在做电商，如果说你只想靠一个单店就活下来其实是很困难的，那么就只有做多店，去铺店。不过如果说你是一个新手，在这里你要注意个问题，就是如果说你想做跨境，特别是你想做多店的，那么你的网络你就一定要做好隔离，特别是美区啊，否则的话呢，你是很容易被封店的。 那么很多新手就会说，那我该怎么去这个隔离这个网络呢？我是不是要要用到外网啊之类的？这些东西其实不用啊， 现在市面上有很多浏览器都能给你去做这个网络隔离，你比如说我们正在用的这个飞快的浏览器啊，他就能给你店铺一个纯净、安全、独立的网络环境，杜绝被关联的风险。而且的话呢，哪怕你是多平台多店铺同时去操作，他也不会卡顿 啊，我们用下来的话呢，总体感觉他的速度上面会比其他浏览器更快一些啊，因为做过跨境的兄弟，他都能知道 pk 店铺的后台他其实是很卡的，一言不合他就会给你干崩溃了 啊，你别小看这么一点点速度啊，其实现在做电商的话呢，他就是一个体力活，以前做电商你靠什么？靠谱货吗？对不对啊？比谁上的链接多，你的链接越多，那么你起店爆单的概率他就越大，对不？ 你一个店，你去哐哐上几千甚至上万个品，你总有一个能爆，对吧？之前的话呢，我们的团队经常都是半夜一点啊，还在哐哐的上链接，然后剪视频，但是现在不行了， 现在基本上所有的一个电商平台，不管你是做国内电商也好，还是做跨境电商也好，他都会去限制你上品啊，限制你店铺的一个产品数量，他不让你铺了，那怎么办呢？就只有去多开店， 我们去年去做一些比较小众的，比较冷门那些产品，当时怎么做都做不起来，但是今年我们用短视频付费，再加上链接达人的一个效果，他就很好。所以说现在做跨境，你要做的就是精细化选品，然后的话呢，去多开店。 t k 在 年底的调整其实还是非常大的 啊，现在的情况其实已经比较明显了，如果说你是一个电商的老玩家，你有团队，有经验，那么如果说你想做大，你可以去做美区， 因为的话呢，美区它的成本更高一些，门槛也更高，你要去备货呀，你要去合规运营啊。所以说对于一些有实力的商家来说，美区的话呢，它接下来会越来越好做的。但是如果说你是一个个人啊，特别是如果说你还是一个新手的话呢， 你想试试水，想看一下这个东西它啊适不适合你做，那么你就去做东南亚，东南亚的话呢，它的政策相对于来说更稳定一些，门槛还低。呃，最后的话呢，就说不管你做哪里，现在做电商铺货都已经是过去式了， 只有好的内容加上好的产品，你才有可能在接下来的电商环境里面去生存下去。好吧，加油兄弟们。

给大家同步一下东南亚的 tiktok 最新的信息啊，十九号我去干嘛去呢？我被 tiktok 官方邀请到深圳去参加了一个活动，当时参会的全都是 t k 官方指定的，定邀的一些博主小范围的聚个会，一起吃了个饭，搞了个晚宴，然后为什么邀请我去分享呢？我在台上分享啊，是我在所有的博主里面，我是做东南亚最久的。这个我就不谦虚了， 而且我是从东南亚这边，从虾皮前几年那个做货架 pk 起来之后，我就开始做 pk， 就是 我在东南亚这个领域里面深耕已经好几年了。呃，咱不谦虚啊，还是有点资历的。然后给大家分享一下，就是我在这个活动上获得到的一些一手信息，给大家传递一下。首先第一个就是新商家现在做 tiktok 有哪些扶持？我给你们直接放一些图片好了，这个不是我偷懒哈，就不太想用太多的篇幅去一条一条讲这个东西。如果你们这里面原文哪一条没看懂，找我可以问一下，包括你现在想开 t k 店，我这边都可以帮你去搞定哈，这个你不用找别人什么花钱怎么样？这 t k 官方注册，这是不用花钱的，那你可以找我帮你把这个群搞定哈。 第二个就是优质商家，可以拿到一些额外的福利哈，给你们上一张图片好了。就是什么叫优质商家呢？要么你在国内做的很好，一年两千五百个 w 以上的营业额，要么你干虾皮或者是亚马逊或者 em， 就 干这种跨境平台的，你一年的销售额八百个 w 以上。 然后这种商家呢？它是有一个额外的专属扶持的，我都不用详细给你们念这东西，什么什么广告补贴，什么那个官方对接，这东西其实你都不用细看，我就告诉你啊，你越有实力，这个社会就各种平台都是一样的，他给你的待遇就越好，因为你能帮他挣钱 啊，所以如果我的粉丝里面有些大哥比较有实力的，比较有钱的，你找我跟你对接，有专属的这个福利哈。还有就是这次我也是第一次看到这个文件啊，叫十五个核心城市，就是 tk 官方这边，打算扶持十五个优质的这个会员地哈， 我大概在去年开始观察 t k 这边官方活动老是在杭州办啊，我觉得这事就很神奇，你知道就以前啊，一般跨境电商这个行业里面，大会都喜欢放在深圳，但从去年开始大量在杭州办，请问为什么？ 因为杭州有大量的传统电商的，国内的这些账号，比如说某宝啊，比如抖音呢，就是好多商家都在杭州，所以它重点的招商放在这个地方。然后今年呢，我看到这个文件，这个东西不用我解读，我大概跟你说一下，就重点扶持哪些。 第一梯度是广州、金华、杭州、深圳四个地方。第一梯度啊，就可能有些朋友不知道金华，但你知道义乌，对吧？义乌是金华下面的金华比义乌大啊，但是开玩笑叫中国的金华，世界的义乌，咱这开玩笑的啊。第二梯度的是泉州、苏州、温州、汕头，还有揭阳， 你看一下这到底哪些类目是在这地区的？这个非常非常重要，对小白来说，第三梯度是湖州、南通、佛山、保定、台州，还有东莞， 很多小白听到这里不乐意了，怎么没有我的城市呢？对吧？这个其实不用特别，那个就是你不一定在货源的城市，只要你能把这个货源搞定就行了。现在我们自己公司里面，我们很多货是在白沟拿的货。河北白沟？那我也不是河北人， 你大不了就是找供应商的对接到那边去，或者是你做起来之后，你找工厂老板认识一下，对吧？你从他们拿货，这个世界我告诉你真实的是啥样的，你只要订单够大， 对吧？那个老板逢年过节都给你送礼，你知道，所以你不用特别担心。说我不在产业带上怎么办？你一定要知道这些重点扶持的类目在哪个产业带上，这个事你得知道，所以这个图是非常关键的，接下来大家要布局城市的一个非常重要的一个信息啊，重点的十五个核心城市，然后呢？有很多以前做某宝的，做抖音的 这些老板，我知道你比较担心啥，你比较担心就是东南亚好不好做呀？还有一个就是有没有什么案例啊？就是国内做的挺好的，然后东南亚这边做起来的。那我给你们举几个例子，比如说特步，比如说那个直户， 对吧？就这种的，大家都知道小米对吧？这我就不给你们详细讲哈，我这边放五张图，这是 t k 官方提供的哈，你们可以自己去 tiktok 上去搜一下这几个品牌，这是国内做的比较好的，然后在东南亚做 tiktok 出凯成功的非常典型的五个图，我给你们抡拨一下这五张图，你们赶紧截图啊，回去之后自己去搜一下。 然后呢？东南亚这边我的态度一直都是这样，这个不是因为我是 t k 的 博主，东南亚的博主，所以我说他好，你可以去大概了解一下整个全球的快件商的情况，就东南亚他是国内卖家出海的最首选的第一个地方，为什么？为什么？ 因为他离咱们近，因为咱们大陆发货到马来西亚这个海运也近，跟他的各方面文化其实也是相通的，因为东南亚这边跟咱们就是我去马来西亚，然后我去泰国，有的时候逛那个商场，感觉跟没出国一样，就把这个一排， 什么荣耀、 oppo、 vivo 啊，商场中间有个小摊儿就放在中间，那个什么八零后回忆中文哦，所以东南亚这边其实很多文化跟咱们其实大差不差的，所以就是大家出海，东南亚就你的各方面门槛都会比美区要低，都会比巴西要低，都会比墨西哥要低，这个我不详细解释，你自己琢磨一下。所以东南亚是国内卖家出海的第一站。 然后呢？ tiktok shop 增长是比较快，这个大家都能看得见，就是兴趣电商在东南亚这边也没几年，所以它有巨大的市场空间，所以 tiktok 是 你选择东南亚的首选的一个很重要的一个方向哈。然后为大家说一下东南亚这边为什么接下来还有很大的发展空间哈。 第一个很重要的是东南亚这边消费能力强，就是这个很多兄弟听着满脸问号，你在抖音上刷到那种什么菲律宾的那个旅行博主，然后吃那什么二手炸鸡，你自己去搜啊。还有那个什么勇闯东南亚，什么去那个泰国呀，越南呢？大家可能认知里面这些国家相对来说经济条件就 不像咱们这么好，对吧？但实际上东来的消费能力强的原因是啥？因为他不攒钱，所以他赚钱月光可能都少。说了，他周光像那个菲律宾这种地方，一周发一次工资，他发完工资之后全把钱花掉。比如说一个那个咱们的客户，他一个月才挣了一千五百块钱，但是他愿意花两千块钱买一个摩托车的头盔， 就是客户愿意花一个多月的工资去买一个他喜欢的东西，因为他也不攒钱，及时行乐，挣多少钱花多少钱，所以东来的消费能力其实是比较强的。这是一个，还有另外一个就是 市场还有很大空间没有释放出来。早些年啊，比如说抖音，对吧？我是去年开始才在抖音上买东西的。那我也是抖音的用户，那前几年为什么不买呢？因为一方面不习惯在这种直播或者短视频上面去买东西，那还一方面就是 可能也是因为嫌麻烦，因为人吧，面对新事物都是稍微有个障碍的。那我算是学习能力比较强的人了，我也过度了一段时间才习惯在抖音上买东西。那所以东南亚这边有很多人他还不会用手机支付， 他还用那个现金在那个便利店结算。他在网上买东西是买完东西之后到便利店里去，他在便利店现金付钱，货到付款。那你说这里面是不是有很多人，他限于这个障碍，还没有习惯在 tiktok 上购物，所以这个市场有个巨大的空间还没有释放出来啊？ 还有就是市场不是很卷，很多人听到这个他又是满脸问号说，啊，还不卷？就是你看现在国内的抖音视频已经卷成什么样子， 拼设备、拼灯光、拼场景搭建，拼品牌质感，主播这边颜值有要求，主播的表现能力你可以有机会你刷一下 tiktok 上面那个短视频和直播， 我们自己对接的达人，就你让他拍视频都得求他一样，你想让他拍好，想让他按你脚本，还得什么下方小黄车引导客户怎么样？你教什么营销什么都没用，他能给你拍就不错了。那这里面是不是就意味着咱们的技术不是很强的小白还有大量的机会，你看现在抖音， 你说转技术你转的动吗？主播已经那么猛了，你说你现在还转的动吗？那短视频拍的都那么专业了，什么运镜构图，什么光线，反正就是那些拍摄技巧吧，这些东西你现在去研究可能你就追不上了。在东美啊，他还有巨大的空间可以做哈。 然后还有一个很重要的就是以前我们想做品牌，你在货架电商上，你靠图片很难把品牌交代清楚的。但你现在你可以在短视频里面介绍我们产品的材质，我们产品的功能，你可以在视频的直播里面展示，比以前的图片的表达能力要强的多了。你看以前 我在货架电商上想做一个爆品，我除了开广告，你说你还能干嘛？那我就改改关键词，优化下链接，调调广告，你还能干嘛？但现在如果我想把一个产品迅速拉爆，我可以自己培养达人，帮我拍视频，或者我找主播，那个日不落直播间天天直播，就是你比过去多了很多可以做流量的来源， 那你原来没办法，就只能等它这个链接慢慢启动，然后开广告给他那个递增。那现在你做 t k 了，你可以有很大的空间可以做，包括你学短视频，短视频里面有很大的空间可以提升，那你 不是可以一步一步往上去走，要不然你如果做货架电商的话，做着做着除了供应链，你没啥可优化的，那时候你就会很焦虑。所以就是 tiktok 呢？ 目前它有大量的潜力还没释放出来，加上官方现在在招商，然后给了很多政策上的优惠。所以如果小白现在想做 tiktok， 或者是国内的，或者是其他区的货架电商的卖家，如果你想转 tiktok 的 话，那你可以找我转，我这边可以帮你对接官方，对吧？所以大家有需要的话可以找成长宝哈。

pk 新人选品，在没有大的资金盘，优质的供应链，并且完全没有运营经验和做内容经验的前提下，不太建议选这三大品类。 一、避免尺码内的产品，那比如说像手机壳呀，衣服鞋子等，这些是十到尺码内幕的，那一个款可能就有五个尺码，五个颜色，那一个款可能就相当有二十五个独立的 sku。 如果你前期很难判定哪个款成功的话，那你至少还得测两到三个款，在你有限的资金下呢，就会分散在每个 sku 下，那如果你每个 sku 备的货又少的话，一旦某个产品爆了，不仅你容易断货，其他的库存也容易积压。 另外的话就是尺码内的产品，国外尺码标准比较混乱，那在无形中你的售后压力也会增大，退货率也会容易提升的。 二、避开皮肤接触内的产品，比如说像护肤品啊，美妆品啊，还有贴身衣物等，以及像一些医疗类的药品、医疗器械和保健品等，原因是卖这种产品的话，会增加你的售卖风险。那首先是涉及到一个资质的问题， 美国市场呢，是受 fda 监管的，化妆品、医疗器械和保健品，这些都是要备案的，那你上线前本身就有很严格的这个监管流程。其次是要求有售卖的资质， 平台的上架链接的门槛相对来说会比较高，在上架链接的时候会平台要求你提供相关的证书，那有些人说我是不是可以前期蒙混过关呢？但是后期但遇到平台抽检还是会被下架链接的。 三、避开易碎易损或者运输要求比较高的商品，那跨境物流的话，运输周期相对来说比较长，而物流成本高，那本身这个过程他的物流不可控的因素就比较多。但是对于顾客来说，如果收到破碎的产品， 第一个反应并不是说觉得物流方有责任，而是责怪商家包装没有处理好，产品质量差的，那海外的货大部分要么要直接给用户退款，要么补发一个， 那相对来说这个物流成本升高了，那店铺可能差评率也上升了。可以说这些内幕不赚钱啊，而是在新手阶段，我们尽量用最少的成本去验证模式，并且尽可能的降低风险，但这些内幕的话，相对会和我们的核心目标冲突， 那我们前期最关键是快速的把流程跑通，再逐步的升温内容和运营，这样整体来说你会相对的更加高效。

兄弟们做 t k 呢，跟大家总结一下我们新手小白做跨境该如何发货，以及附带踩的坑的选 项。首先呢你要分清楚你是有货源还是无货源，如果你做的是 t k 跨境电商，而且自己没有货，那么你目前呢会面对三种发货模式，那么这三种发货模式分别是第一种货盘，第二种代采，第三种一件代发。那么我们先来讲一下货盘， 这里是对，那么货盘呢？其实啊，这里面坑非常多，非常多，比这后面这两个发货模式的坑都大，你只要清楚一件事，记住天上没有掉馅饼的事，如果这个货他的那个货真的那么好卖， 能赚钱，他为什么自己不多开几个店铺，自己闷声发大财呢？他自己花真金白银把货囤到国外， 然后仓储费他出，物流费他出，那么这些风险他给你出，凭什么你动动手指上上链接，你就能分走利润呢？ 那么我之前啊，当初就信过这一套啊，做了半个月，然后后面因为货的原因就货是残次品，然后导致我的店铺被封了。一般他的这个类目里面，他的这个行业类目就是什么啊？他的货对外， 对外开放的货盘一般都是尾货，库存货以及残次品都是他们卖不动的，卖不掉的货，那很多就是优质的货盘，都是留给自己人做的，不可能公开给外人捡便宜。那么我们来讲第二个就是代采，你通过名字就知道，就是别人帮我们代理采购， 就是等你店铺出了单，然后你去其他的海外平台进行采购来进行发货。那么这个 这个货呢，我前期就是做代采，然后现在的话因为无货源这个模式，呃有点玩不了了，所以说这个模式呢，就是 暂时呢不推荐各位兄弟们进行做。最后一个话就是一件代发或者换个名字，他叫做虚拟仓，那么他的发货流程的话也是非常简单，就是你自己去国内幺六八八或者拼多多这些国内的电商平台进行拍同款，然后发到 货代的，然后把货发在货代的仓库，再通过押批把货带 给的物流单号填到我们的店铺里面，然后剩下的清关交给全部交给货代。那么这个模式的好处就是，呃，采购成本低，但是中间的这个物流费就是比较高。货源讲完了，那么就来讲一下我们有货源的一个发货模式，那么很多有些人就盲目囤货的 朋友应该有一大把吧，那么通常都是因为你的货前期囤的货，嗯，把我们的资金压力给他拉满了，然后全是你真金白银去拿的钱去囤的货，那么你还要给仓储费，物流费以及其他的费用，那么这些的话都是对于你那些资金小 的人来说太大压力了，我讲的这些全部都是他的弊端，然后我们这些模式都不能使用， 那么我们该如何发货呢？其实话这个发货模式没有固定的，就比如说你可以通过这些几种发货模式进行一个搭配发货，那么前期用无货源的发货，然后等你确定好你的产品能卖的时候，再准备去囤货，那么这样的话也可以大大减少你的一个资金压力， 也可以有效的测出你的哪个产品是否能卖，哪个产品是否不能卖。好了，这条视频就分享到这里了，觉得有用的兄弟可以给我点个免费的关注，那么每天呢会跟大家分享一些 pk 的 有用知识。