明点观想法步骤

心态好就是最大的财富，跟大家分享一个顶级心态，沟通效率的最大化就是提出具体的要求，不要害怕冲突，不要为还没有发生的事情想东想西，要大胆的表达自己的想法和观点。没有人是你肚子里的蛔虫， 没法猜你的脑袋里到底在想什么，所以你脑子里怎么想的就怎么说，大胆的表达自己的想法，有什么要求，有什么想法就直接说，杜绝随便都可以都行，是什么就是什么，怎么想就怎么说，不要情绪化表达，别想别人听了会怎么想，别人的想法你控制不了， 有话直说，就是对彼此的注意力和生命的负责。所以，大胆的表达，自信的展示，不兜圈子，观点明确，信息高效。

周末泡茶，水温热的漫过茶叶，我不再急着喝完，只是看着叶片舒展沉淀。 这杯茶像一个空隙球，看似是一杯茶的固定形态，实则每片叶子都在水中不但释放变化， 而端着杯子的我，思绪来来去去，一飞凝固。陪着一杯茶，就是陪着一场流动的宇宙。生活中，陪孩子搭积木，他专注的搭了又推倒。 快乐不在成果，而在每次生成与消逝的过程。如果我执着于必须搭乘城堡，便错过了与他同在的亲昵。 空性不是虚无，而是万物相连，生机勃勃的本质。当我学会陪着，陪着一缕云飘过，陪着一刻寂静，其中自有圆满。 陪着一段关系，不捆绑期待，反而触到更深的真实。 原来，真正的陪伴，是让一切如其所示，在每一个当下柔软的接纳中，我们既触碰空隙，也成为他本身流动的慈悲。

本视频共计十九分钟，四千五百六十字，以初创品牌三个关键点为核心，用最轻松的语言带你走一遍，从零到一，如何打造一个品牌的全过程，思考初创品牌怎么打造自己的品牌。那么今天啊，鸡哥就一个视频，把它讲清楚。首先呢， 咱们要明确一个误区，就什么呢？在鸡哥服务的客户当中啊，百分之九十的老板其实都没有搞清楚这个概念啊，就是 我做品牌到底是为什么做啊？他们都觉得，哎，我要增加自己的竞争力，所以我要做品牌。错了，这个想法啊，就是一定要从你脑子里给扔出去啊，不对的啊， 不是说我做品牌去增加自己的竞争力，而是我有了竞争力才能做成品牌，对吧？品牌是个什么呢？品牌它是个果啊，它不是个因，就是不要老是觉得，哎，我做品牌是增加竞争力，我跟你说，百分之九十老板都是这么想， 这种想法一定要抛弃掉，对吧？那么接下来我们就要明确一个问题，就是什么呢？就是我怎么打造竞争力啊？因为你要成为品牌吧，你肯定是你，你有一些与众不同的地方，或者说我的竞争力非常强，我曾在这个市场竞争当中活下去。所以说呢，鸡哥总结了三点啊， 其实鸡哥为了方便你这个理解，其实鸡哥总结成三个，是啊，咱不叫三个，是这三个是呢，你听清楚啊，一个什么呢？市场趋势， 第二个什么呢？我方优势，第三个什么呢？敌方劣势啊，这是这三个势。那这个再解释一下啊，市场趋势什么呢？就是你做事你肯定要跟随趋势嘛，随大势才能挣大钱。那市场趋势呢？其实它就是市场当中人们需求变化的趋势， 对吧？经济的底层原理什么？它就是供需关系，就是你只有掌握到了人们需求变化的趋势，你才能挣到钱。那么市场变化的趋势呢？其实有这么四个方向啊，这个也叫什么呢？就是 pst 宏观市场的一个分析啊，这 pst 分 别是代表什么呢？就是 科技、文化、政策、经济啊几个就简单讲一讲啊，比如说科技的进化，它会给你带来很大的改变，比如说抖音，对吧？它是一种科技，它是一种算法的革新。所以说呢， 跟随抖音的兴起呢，就会催生出一个新行业，比如说有直播吧，比如说有探店吧，比如现在大家都要做 ip 吧，对吧？这个其实都是更新，由于科技的进步，然后呢我们才能去做这些事啊，给行业带来了很大的改变。 比如说文化，那以前大家都是在唐朝的时候，那不是以胖为美吗？这个就是文化吗？那现在说实话大家都是以瘦为美啊， 年轻的小女孩就只有两个愿望，要么就干嘛，要么就暴富，要么就干什么，要么就暴瘦，对吧？以瘦为美是我们现在这个社会当中的一个文化流行趋势。 然后再什么呢？政策啊，其实政策这个东西呢，是分行业，每个行业不一样，比如说现在马上有电商税了吗？那么电商这个行业呢？他就会受到影响，比如说我们结合之前做这个房地产，那么房地产行业是最受政策影响的行业，就是我们在做报告的时候， 其实可能前十页、前二十页、前三十页都是关于政策的一个分析。那么最后呢？一个就是经济，比如说银发经济啊、网红经济啊、宠物经济啊，就是时代不停的在变，人们的需求也在变，人们的这个 流行趋势、文化经济都在变，所以说就是市场趋势一定要考虑清楚。第二个是什么呢？就是我方优势，我方优势就是 你一定要考虑好，就是你在这个市场当中，你在跟同行的竞争当中，我的优势到底是什么呢？对吧？我可能我的效率比较高，我可能我的运营比较强，我有可能我的美学比较好，也有可能什么呢？我的供应链比较强，这个都是你的优势，一定要分析好我的优势到底是什么？ 如果是实在找不到优势呢？你还有个方法干嘛呢？就是找透我的兴趣，就是我喜欢干什么？你喜欢干一个事跟你不喜欢干一个事，他的能量是完全不一样的啊，这个其实也是你的优势，其实我们有很多人在进入职场当中的第一天呢， 你不要考虑市场，也不要考虑什么未来趋势的变化，考虑什么赛道的，杰哥觉得啊，就是最重要的一点是什么呢？你就考虑自己的兴趣啊，因为兴趣他带来的动力是跟其他的这种外来的刺激是完全不一样。然后呢，第三个考虑什么呢？就是敌方劣势啊，敌方劣势什么呢？ 比如说大品牌看不上的啊，某一些这种细分赛道，比如说小品牌跟不了的一些赛道，这个其实优势和劣势他是相辅相成的，你找到优势了，你就能找到敌方的劣势，就是你的优势其实是建立在敌方的劣势基础之上的，对吧？它是一个东西。 然后你分析完这三个势之后呢，核心的结果就来了，就什么呢？就是我们的品牌价值定位，这个就是我们做品牌 首先要思考这个问题，就是我的这个价值到底什么？我给谁服务？我以什么样的价格，什么样的产品给谁带来了一个独特的服务，这个就是品牌价值定位啊，为什么他不叫定位呢？因为传统的定位啊， 他是以心智导向，或者说以品类导向。那么心智呢？说实话，在这个经济环境之下，你要想啊，以什么心智去占领消费者？扯淡啊，你没有那个能力，也没有那个钱， 咱讲的什么初创品牌，初创品牌的核心什么呢？就是他的市场未被验证，他的资金有限，对吧？你在这两个前提之下，你妄想打入消费者的心智这个东西 完全是白扯的，就是不要考虑品牌定位啊，不要考虑心智定位这赛道。那么品类定位呢？又会有一个非常大的问题，是什么呢？ 品类是越分越细的，而越细的品类你的生命周期是越来越短的啊，这个就是干过五年以上的市场营销的老手们都会知道这个问题。 品类定位有个非常大的一个局限性，就是他的品牌寿命问题。所以说呢，即可把这个传统的定位理论呢给稍微升级了一下，就是作为我们一个初创品牌的一个打造一个办法啊，就是我们不考虑定位，我们也不考虑超级符号，我们只考虑什么呢？ 品牌价值定位啊，就是基于这三点之上，我到底是给谁服务的？我传达一个什么价值主张， 那这个所说的这个品牌价值定位其实更像什么呢？更像是这个啊， usp 理论这个独特价值主张就是中小品牌，你其实不需要考虑什么消费者的心智，你只需要干什么，你只需要让他买单就可以了，你只需要击中他们的痛点， 击中他们的需求，让他们买单就可以了。如果你不太理解了，那么鸡哥给你举几个例子啊，比如说京东的这个价值定位，什么？他就是快吗？对吧？那所有电商平台都没有我快，我上午买了，下午就能到，今天买了明天就能到。那所有对于快的 这个需求的消费者，他就会选择京东，因为消费者的需求他是不一样的，每个人都不一样，每个群体都不一样，那有的消费者他就是我不需要快，对吧？我只需要便宜，我只需要省钱，那他可能就会选择谁啊？他可能就会选择拼多多，那拼多多呢？他的品牌的核心价值就是省， 比如说现在有很多年轻人吧，他的这个资金状况不太好，那比如说有些老年人，他的生活比较拮据，那么他其实就会考虑拼多多去买东西啊，因为他更省嘛。比如说去年那季哥做了一段时间保暖衣品牌，那比如说有一个品牌，我其实 几个一直在关注，他叫简云，那简云给的这个品牌价值定位是什么呢？就是零聚脂，因为他精准的洞察到了什么呢？消费者的一个需求就是现在生活品质其实是在提高的，虽然说大家消费能力降级吧，但是生活品质是提高的。所以说呢，有好多消费者，他在穿保暖衣的时候呢， 他就会感觉就，哎呀，身上皮肤就刺痒啊，干燥，哎。这个时候呢，简云就给了一个品牌的一个价值定位，就是我的所有的内衣都是零聚酯的，我没有聚酯纤维啊，聚酯纤维呢，其实现在已经有些共识了，大家都会知道这个东西，它是塑料做的， 那我的这个品牌价值呢，就是我所有的保暖衣啊，包括我所有的这个什么内衣、袜子，我都不是啊，聚酯纤维的，我要么是纯棉的，要么是其他的属性的纤维，但是我就不是塑料，我不是聚酯纤维，这个品牌其实现在做的还不错。那么鸡哥呢，今年做了一个案例叫无染，那这个的价值定为什么呢？就是无染色， 就是我所有的内衣、内裤、袜子，然后呢这个保暖衣全是无染色的啊，因为现在其实有很多消费者，特别是女性消费者，他对于 内衣的选择是特别挑剔和苛刻的啊，因为好多这种内衣啊，它是有染色工艺，染色工艺呢，它就会在皮肤上有残留，有残留呢，它就会觉得，哎不舒服，有有发炎呐，有瘙痒啊什么的。那我们的这个整个的品牌价值定位呢，就是无染色，我们用 全棉无染色工艺去加工的这个内衣内裤，让消费者穿起来就更健康，这个其实也是符合我们现在的主流的一个经济，就是呃，比较健康环保的一个趋势嘛， 然后有了价值定位之后呢，你还要考虑三个问题。第一个问题什么呢？就是一句话营销。那这个为什么把这个东西叫成一句话营销呢？而不叫超级口号呢？或者说是什么语言钉啊？这种东西。 因为一句话营销呢？他最容易理解吗？就是我怎么用一句话把你的品牌价值给传达出去啊？一句话说透了就行了， 你不需要考虑押韵呢，什么修辞学呀，什么这个羽翼结构，我跟你说那个东西完全是在浪费时间。初创品牌啊，你的品牌特别小，你都没有几家店，你的这个网上销售额也没有大几个亿，你就不要考虑那么多传播性的东西。你考虑一个问题就可以，就是消费者看到这句话他就买你的产品，这个是最关键的， 就是你想想现在的品牌口号，其实你没有什么呢？你也不知道是吧？那瑞幸的口号是什么你还记得吧？耐克、阿迪呀，什么苹果呀？ 口号什么你记得吗？你会传播他吗？那个东西其实没有什么任何意义，那只是我们广告人在行业里边的自嗨而已啊，抛弃超级口号的这个逻辑思维啊，我们只需要做什么呢？初创品牌只需要做一句话营销啊，把一句话营销记在脑子里，记好了就可以了。 然后呢，我们第二个要打造的一个东西，什么呢？就是价值符号。那一句话营销呢？他是一个听觉语言的东西，就是我看到这个东西，他其实脑子里是浮现出一句话的，那么价值符号呢？他就是一个视觉的东西，那为什么鸡哥就是要把这个东西要叫成价值符号呢？因为现在市面上 他有叫超级符号的，也有叫啊视觉锤的啊，从本质上来讲呢，基哥觉得这个视觉锤他是更符合商业原理的啊，超级符号这个东西呢，他最缺失的一点什么呢？因为超级符号啊，他是有一个文化母体在里边， 就是他的原理什么呢？就是我要找到一个消费者原有的这个心智当中的一个认知，然后用我的符号嫁接他。 但是基哥觉得这个东西有点太苛刻了，其实说实话，你不需要考虑太多的什么文化母体什么的，你只需要把我们的这个符号，把我们的视觉给他，匹配我们的价值定位就可以了啊，你不需要考虑什么文化母体， 还有把原来东西嫁接过来，那个东西不是我们有无感吗？有视觉呀，听觉呀，然后呢，基本上就可以 把我们的价值传达给消费者了啊，最终决定这个东西买不买单的，其实就是你的这个品牌的价值准不准确，有没有击中消费者的这个需求啊？只要是你击中消费者的需求了，把这需求击准了，这个东西呢放在他面前就会买单的。 然后呢，把这两个做完之后呢，还有一个非常重要的工作，就是什么呢？就是最小单元模型啊，最小单元模型是非常关键的， 没好多人是价值找准了。然后呢策划，策划的不错，但是呢落地没落好，就是我们的这个最小单元模型他没有做好，那么最小单元模型包含什么呢？其实他就是营销四 p 的 东西啊，就是价格、产品、渠道推广啊，他是一个营销系统的一个模型， 那我们的产品应该怎么样匹配我们的产品又出来染色了， 就明显的跟你的价值不匹配，对吧？同样反过来来讲，无染色我可以做内衣，我也可以做袜子，为什么呢？因为内衣和袜子是消费者最贴身穿的啊，他对于这个价格价值的感受是非常强的， 但是呢，他也不局限于这个，就所有贴身的用品，我都可以用无染色的这个概念去做，你也可以做床单，你也可以做枕巾，你也可以做毛巾 啊，就所有无染色贴身用的东西其实都可以做，这个就是我们的产品，那我们的产品不要局限于行业啊，因为我们做的是品牌，品牌是基于产品，但是高于产品啊， 我们现在就是一定要有这种跨界思维啊，不要觉得我就一直要在这个行业里面挣扎啊，那个东西没有用处。然后再就是价格，我服务的这个客群，我的这个目标客群，对我们的品牌价值 有需求的客群，他到底是一个什么样的一个价格结构？他到底会为什么样的价格层次去买单啊？同时呢，你也要设计好你的这个价格体系啊，什么样的产品是引流款，什么样的产品是利润款，什么样的产品是形象款啊？一定是要把这个价格给拉开。 然后呢再就是我们的渠道，我们的推广，渠道推广这东西，其实现在渠道推广分的没有那么开了，就是传统行业，比如说我们的流通渠道啊，我们会有这种线下线上，我们可能会有经销商，有终端店，对吧？但是现在呢，我们的直播呀，我们的货架电商一上来之后，其实他的推广和渠道是融在一块的， 好推广渠道，这个我就不展开讲了啊，我再提两个关键点，什么呢？就是我们在策划这个最小单元模型的时候，一定要注意两个问题，是什么呢？就是一个是运营效率，一个是组织模式。那运营效率是什么东西呢？就是 现在这个社会啊，说实话竞争是非常激烈的，就是你一个好东西拿到线上去卖，你一个好东西在单店上一打爆，说实话同行马上就会看见， 这个时候你应该怎么办？你为了防止竞争呢，你就要设计你的运营，你就要提升你的效率，你的这个运营效率越高，那么你的竞争力呢？就越强。那举两个简单的例子啊，就是那就比如说我们的瑞幸吧，瑞幸一个月他是能上 十款左右的一个新品啊，比如说还有这个吸音呐， zara 这种服装品牌，他们的这个更新频率啊，上新速度是非常快的，你只有说不断的调整自己，然后呢让自己的这个产品处于一个高更新，高运营的一个效率基础之上， 你才能让竞争者无法进入啊。否则如果是你发现了一个好的定位，好的价值，然后呢你的运营效率跟不上也不行。 然后呢第二个关键因素呢，就是什么呢？就是组织模式。组织模式呢，用四个字来解释呢，就是分钱游戏啊，就是 我发现了一个好的价值，客户呢，还愿意为我这个价值买单，那么我怎么快速的把这个游戏给做大？怎么样让大家都一块猜到我这个游戏里面分钱？这个其实就是组织模式的设计啊，组织模式呢，其实有很多种，比如说线下的有加盟啊，有联营啊，有直营啊，我们传统的有保健品的有这种会销啊 啊，有电视直销啊，包括现在抖音上还有达人分销呢，杰哥前段时间也做过一段时间达人分销啊，那么这一套综合下来之后呢，才是我们第二环节，就是落地是否到位啊？就是你要做一个品牌呢， 其实就分两个大环节，什么呢？一个是价值准不准，价值准不准呢？就是我们的这个品牌价值定位啊，到底找的准不准啊？消费者愿不愿意为你这个东西买单？ 那第二个问题呢，就是找到一个好的价值，然后呢消费者愿意为你这东西买单了，那么下一步就干嘛呢？就是落地是否到位。 其实基哥发现好多问题，就是好多客户是我们给他策划的很好，但是呢，一到他自己落地的时候呢，就落落地不到位啊，这里面其实有好多问题啊，就是因为你想的东西很难百分之百通过会议，通过几次见面就能传达到位的，所以说呢， 一个好的方案呢，是需要品牌公司去陪跑的啊，你相信鸡哥绝对是这个样子啊，就是你策划一个好东西，你就把这个 ppt 拿给他一次汇报给他，不可能，他绝对百分之百给你。干的稀烂 啊，一定是干嘛呢？我把这个方案做好了之后呢？以后要持续的去辅导的，持续的去跟进这个项目，才能保证你的想法百分之百的落地。所以说呢，最后一个最关键的一个东西就是什么？就是持续改善，我在这个经营当中发现问题啊，就是我找到一个非常好的价值定位了，然后呢 我整个的这个最小单页模型做的也比较不错了，我的这个人员架构啊，组织绩效考核各方面都让整个模型运转起来的。那我们最后考虑的是吗？就是持续改善啊，持续改善要给自己设目标的啊，就是我这一个月我要做的什么个结果，下一个月我要做的一个什么结果啊？ 这是不同行业不同的标准吧。我们前段时间做了一个珠宝行业的一个标准化的一个店面，他那个店面其实做的还是不错的啊，就是他在一个商街上 啊，他的进店率是整条街的第一名。但是呢有个什么问题呢？就是他的转化率不行。转化率是什么呢？就是转化率确实有好多因素，比如说产品啊，比如说陈列啊，比如说这个人员的这个销售能力都是有很大的问题。所以说呢，我们又去了第二次，第三次 去帮助这个客户去调整这个店面啊，然后让他这个业绩一点一点慢慢提升上来啊，这个就是持续改善， 然后呢我们把这个店面的模型打造好了之后呢，有一个比较高的一个业绩，这时候呢就可以考虑组织模式了，就是我要加盟啊，我要直营啊，我要联营啊，我还是考虑什么方式让所有的人都参与到我这个模型当中去，为我 研发的这个模型，就大家一块去赚这个钱吧。好了，这个呢就是我们呃初创品牌打造的这整个的流程的大纲，这个也是鸡哥这么多年来，然后呢不断的去分析总结自己操盘的经验，也有线上的一些其他的这个资料的调研。 然后呢鸡哥打造的最合适初创品牌的一套方法。那最后再来总结一下啊，就是什么呢？初创品牌。首先啊要 明确一个误区，就是什么呢？就是不是说我做品牌来增加自己的竞争力，而是你有了竞争力才能成为品牌。那么怎么增加自己的竞争力呢？就是你要找三个市，市场趋势，我方优势，敌方劣势。然后呢 从这三个市里面去分析我的品牌价值定位到底是什么，然后呢我找准了我的品牌价值定位之后，再开始设计什么呢？就是一句话营销，然后呢这就是价值符号。再就是最小单元模型，就是我们找到了品牌价值定位之后呢， 我们要做三个东西，一个是一句话营销，一个是价值符号，一个是最小单元模型。最小单元模型包含什么呢？我们的产品价格、渠道推广啊，就是营销四 p。 然后呢在这个营销四 p 的 基础之上，我们要着重的关注两个点，一个什么呢？运营效率，二个什么呢？就是组织模式。然后呢在这个基础之上持续改善，持续迭代。好了，这个就是鸡哥初创品牌打造流程的一个方法大纲， 如果是你觉得这个方法还不错，你可以后台私信鸡哥，然后呢，鸡哥会给你一个电子版的思维导图。好，谢谢大家。