temu跨境电商怎么突然没单了

最近做特姆的卖家抱怨的比较多，就是我们的单量下滑，然后还有我们的利润也是很不稳定，你们大家有没有碰到这样的问题啊？如果有碰到这样的问题的话，可以跟我在评论区稍微聊一聊，因为我们现在碰到这样的问题是比较明显的，但是我们也看得比较透，原因可以跟大家聊一聊。为什么？大家看看我们刚刚结束了什么？ 我们今天是二十五号圣诞节，那么之前的话，国外刚刚经历了黑色星期五，大家知道黑五期间的话是老外大型的一个促销的节日，那么在圣诞节的时候，因为老外的新年嘛，他也是提前就会把我们要买的东西在黑五的时间基本上就买完了。所以说你在这个时候，你去指望 把他们的一个消费的流量能够有一个比较大的一个提升的话，我觉得不太现实。那如果说啊，我们经历了大促之后，那你自然会发现我们的整个的一个流量，它是相对来讲是比较枯竭的，这个我想很容易理解，国内也好，国外也好，其实都一样，所以说在这个时候 我们要看明年整个跨境他们后续有哪些大的节点。那我们来讲一下二月份，二月份马上就会涉及到我们老外有情人节的这样一个执念， 比我们国内要深的多。后面的话可能还会涉及到有什么我们讲的超级版，还有后面有感恩节，这些都是对老外来讲他非常非常重视的一个节日，或者说一个营销的比较大的一个看点。 那么这些是不是我们的机会呢？是的，所以说在流量枯竭的时候我们应该干什么？其实我们应该提前去做好规划，在这些不同的节点，我们适合有哪些相应的品 是可以去吻合这些节点的？因为我们不能说等到这个节日快到了以后，我们再去做准备。现在十二月份到二月份情人节 两个多月的时间，那这个时候我们去准备情人节的一些相关的物品的话，可能正好是一个很好的时机。所以说我们讲淡季不淡，你不要让自己闲下来，你闲下来了以后，可能这个机会，后面两个月以后的这个机会跟你就没有关系了。

做跨境的兄弟们，最近销量是不是跌的特别严重？特别是做节日用品、装饰品的卖家，好多都跟我说销量直接要涨了， 甚至有跌了百分之八九十的后台数据啊，特别惨淡。先别慌，我想通了我告诉你啊，你想啊，黑五大叔刚刚过，老外该买的该囤的节日用品是不是都买完了？圣诞节对，老外就相当于我们的过年， 到时候没人送货，买了也收不到。所以这段时间销量下滑是必然的。但重点来了，你现在该做的不是盯着下跌的数据干着急，而是马上动起来，准备明年真正的跨境老卖家啊，这货根本没空焦虑，他们已经悄悄做了这几件事。 做欧美市场的已经在被情人节、春季婚礼、复活节的火了，做中东市场的也已经在选斋月的爆品了。你的节奏必须比节日提前三到四个月， 现在规划明年开春，你才能赶上第一波流量。所以啊，当下销量是第一名的，可是销量是有周期性的，你的准备不能停，现在应该去分析趋势，联系供应商，把明年的爆款提前捏在手里。

刚刚做替姆的家人们经常会碰到一个问题，我的产品图跟别人也差不多，链接跟别人也差不多，为什么别人能出单，我出不了单呢？这个时候呢，我们其实有一个误区，我们要在后台去检查一下，比如说你这个产品 我的合价到底是多少？如果说我的合价是，比如说十五块钱，但是你的成本是五块钱，你要去看一下前端别人卖什么样的价格，你的前端的价格跟别人的价格有没有不一样？有可能通过一番检查，你就会发现你的前端价格比别人的前端价格要高。大家要知道 tim 它是一个什么平台，它是一个性价比平台， 那如果说你的前端比别人高的话，客户没有理由选择你的产品，所以说你不出单很正常。那么这个时候你应该怎么解决问题呢？第一个就说修正你的前端的价格， 你不要觉得说我给到了一个高的盒价，然后呢我就很开心，然后我就按照这个价格，我就这样去上了，那上了没有用，因为你价格偏高了，你应该回落到一个合理的区间价格，而且你的前端的价格应该是适当的，要比你的竞品 稍微丢那么一丢丢，不用丢很多。第二个我就要解决出单的问题，你觉得我的产品比别人好，那你要给别人一个我好的理由，也就说我来买你这个产品的理由是什么？ 那你有没有做一些才艺性的东西呢？打个比方说，我们可以拿一个油壶来做准备，大家会发现我们经常会有一个痛点，就是说油壶用的时候很方便，装油的时候很麻烦，那么贴心的卖家我会单独给你去加一个小漏斗， 这个小漏斗方便我们去装油，装完油以后你手上一点都不会沾油，这就是我们讲的一个小小的一个提升。我增加了一个小赠品， 这个小赠品会让我的用户使用起来非常非常的便利。那我宁可稍微多花点钱，我也愿意倾向于 先购买你这个产品，而不是买别人的产品。所以说很多时候我们要给到的是什么？我们客户的情绪价值，然后认可你这个产品的时候，你还担心你这个产品不出单吗？

百度卖包的老板们，你以为只有淘宝拼多多一六八八卷不好做吗？其实跨境电商也好不到哪去，最近我身边不少做美区特蒙的爆款买家， 真的是一个接一个的，不管你是全托还是半托，结局都差不多。就是这段时间好几个做箱包跨境的朋友，第一句话，基本价啊，跨境订单 巨减，罚款巨多，想亏电，接下来该怎么办？先说一件事啊，我不是说唱出来，特猛说，作为一个曾经日销过千单的 老卖家，二三年二四年，这两年跨境，这所有的跨境平台里边，如果你只看这个赚钱速度，特猛确实是最猛的。量大不投广告 啊，运营简单，尤其说是对咱们这包包工厂特别有吸引力。你会发现哦，很多做女包、双肩包、妈咪包的工厂，他本来又不会做，亚马逊也玩不转什么 t k， 更不会说独立站特母这种傻瓜式铺货的模式，哎，正好戳中他们 就说只要你肯降价，单量立马给你拿上去。就那两年，平台还有什么运费补贴，工厂一算账，嗯， 感觉这个出海也没那么难，你说。于是啊，一窝蜂里的全进来了。但问题从哪开始的啊？就是就是，你发现你没有定价权开始的， 就做这个特木托管说包包卖多少钱，哎，你说了不算，是平台告诉你，你这个包只能卖这个价， 你要是不切这个价啊，流量立马给你掐掉，后面你就会发现，这这个价格一轮一轮一轮给往下压，这补贴，哎，慢慢取消，甚至到了后边几月份到五月，几月份开始暗示你，哎，你得去投广告了， 但说实话，这些还不是亚斯加斯人的最后一根稻草。真正让很多包包那个美区特务干部去的啊，是罚款， 发货慢罚款，侵权罚款，材质描描述不清，罚款就是有的，那个时候背包的就连尺寸误差他都能发进去。关键是什么？这些罚款很多时候你根本没有地方讲理，被罚了就是被罚了， 我有个朋友外外地的，不是咱们白沟本地的，做的是美区定制图案的单间保，前期跑的特别快，这保单以后平台直接来一个。嗯，亲亲权重权 账号资金冻结十十十几万，十多万美金，说没就没了。 嗯，你说你说，最恨的是你说上架时候平台不提醒，出单的时候，哎，也不管等你库存压满，哎，获在海旺财荣之后一刀 下去都是很多做这特目的包包买家，其实很多都不是老跨境人，都是这两年才进来的，他们也不会做链接，也不会说那个做海外种种草 流量本质本质上卖就是跟卖背货。嗯，就说当你说你这包包已经在海外藏着，你说你在平台面前其实都是案板上的鱼一样，你不接受一家这皮包都只能烂在里，你明知道可能会罚款，但你还得继续卖，因为你不卖更 亏，最后最后结果大家也看到了，一直发一直亏，顶不住了，团队解散，相互精算。 我一直觉得啊，出牌这件事本身没错，我们中国这个包包供应链也确实很强，但问题不在卖不卖包，而在于你把所有的这个希望都寄托在一个平台上边， 平台永远是平台，他不会为你的这个库存负责，也不会为你的生死负责，这点我自己深有体会。我一个之前有一个亲戚吧，以前做包场的， 有一年他把这个销售渠道几乎了全部交给一个外地业务负责人，就后来可能是因为那个分红没谈拢，每个人都直接客户带着团队一起带走了，工厂一度差点停停产。就是从那以后我就特别清楚一件事，就是这个渠道 一定要掌握在老板自己手里，就说同一批包，你发的好的不是不能做平台，而是说一定要想办法多铺点路。多平台只是渠道之一，而不是唯一的答案。什么铺币 c， 多平台独立站，哪怕说慢一点，你的抗风险能力也完全不一样。所以说我想说的是什么啊？这跨境平台不是不能做，而是说他，他从来不是一个轻松的路。 嗯，就说别因为说前期好赚钱就忽略后面那个系统的风险。真正能火起来的包包工厂一定不是说在平台的人，而是说布局这个渠道的人。

自十二月以来，特姆卖家流量及销量持续低迷，且十二月中下旬加聚部分卖家订单量较十一月暴跌超八成，爆款链接流量骤降。特姆买手回应称系黑午后需求透支与圣诞假期传统淡季导致。而卖家认为深层原因含美国关税政策调整后，平台向办托管 本地卖家倾斜及加大欧洲、拉美新兴市场投入，叠加全托管模式下中小卖家被淘汰，买手预计一月初流量将恢复至十一月水准，卖家反应不一。与此同时，拼多多年度股东大会批录的一则消息引发行业震动。

降价下滑，不是我们一家所有人都在下滑，哎，这种因为美国是十九号放假，所以我们预期的这个销量就被被打压了，应该到二十六号应该还会回暖的市场啊，这是我跟大家讲的这个，用这个理性的对待，最近这个单量下滑。

哎，最近大批特卖家都在说，这段时间销量是一路下跌，我日单量从一天一百单一个店铺掉到了一天三十单，听说还有更惨的商家，订单量直接暴跌了百分之九十。 美国 t 八六免税政策取消之后啊，关税加处理费直接让成本涨了三倍。很多之前国内备货过去的商品啊，现在每卖一单都在倒贴钱，卖的越狠，平台压价没有最低，只有更低。 让我最崩溃的是什么？我一件成本要三十块钱的产品，被竞品超款之后啊，平台逼着我卖十二块钱不卖这个价格他就高价限流，卖了就血亏 我几十个 sku。 嗯，已经是被限制流量了，前端怎么搜都搜不到，感觉现在已经不是在做生意了，是在做慈善，做半头的卖家和价空间被全托管挤压了百分之三十以上，做全托管的卖家，供货价也是被平台一压再压， 一整套算下来连物流费都不够，销量还一直在下滑，听说还有商家资金被冻结了。现在没有供应链优势的商家越来越难做了， 想要避免前端同款产品过多导致合价低的情况，也只能不断去上新有设计感或者是功能微创新的产品去做出差异化。办托管，从国内备货到国外的要把关税， 现在扣点物流什么重新再算一遍。哎，真的要扛不住了。大家最近销量怎么样？评论区聊一聊。

为什么你的新店新品上架以后迟迟没有销量？你有可能踩了三个点啊？第一个呢就是说现在很多朋友啊，用的是我们的幺六八八和拼多多，对不对？但是很多人去选品的时候呢，会直接去照搬他的爆款， 这个时候我要跟大家讲，其实你的方向错了，我们要做的其实是应该到 tim 的 前端去寻找我们讲的潜力款， 这个潜力款怎么去找呢？你在 tim 的 前端你去查查的是什么？查的是近期刚刚上架不久，然后他是在持续动销，而且动销的数量开始慢慢提升的这样的一个品。 那也就说我们在选品的时候，我们会留意观察热销版三十到五十位后的这样的一个动销品，因为为什么他属于潜力期，然后去跟踪这些品，他每天的单量，这个单量只要是缓慢的持续递增的这样的一个品，那这样的品才是我们的一个选品范围。 第二个就是什么呢？就是我们产品上架完了以后，那你是不是很多时候我们无脑就去报很多的活动，因为很多人告诉你，你报了活动才会有曝光，逻辑没有错，但是我们的做法是什么？你先去观察个三五天，因为我们的滞销期有一个月的时间， 我们拿出四分之一的时间来做动销观察，看一下在自然的状态下他有没有动销，那如果说他没有动销，你可以去报一个折扣率相对来讲比较可控的活动，报完了以后，你再去观察个三五天。 第三个为什么我们的货上去以后，很多时候合价是合不出来的，因为现在可能百分之九十以上的卖家，他都是一动不动的把别人的链接拿过来， 主图也好，包括里面的对比图，什么乱七八糟的图一堆都是直接抄抄别人的。那你们要知道合价他是用什么合的，他是系统合价，系统合价他会去抓取各个平台相同链接的这样的一个主图 价格标题，所有东西他都能捕捉到。如果说你什么都没有改动的情况下，他当然不会给到你一个很好的价格， 对不对？因为你的竞争对手太多了。那我们这个时候要干嘛？要善于去运用我们自身的一些工具，当然我相信每个人都有不同的工具，我们不会造抄别人的标题，我们也不会造抄别人的主图，而是我们会把别人的标题、别人的主图来进行二次创作。