悦目世界跨境电商怎么样

夜就是一月份的十二号，我们准备上线，大家准备的元月十二号上线， 是的，把元月十二号站在公屏上完全完全测试，就是说非常顺利畅通的情况之下，我们假如没有意外的话，我们是十二号绝对上线， 这段时间假如在测试当中如果效果更好， 有可能是提前上线啊，这也有可能哈，反之，假如我们的测试到这个技术上还是有一些优化，有一些小问题存在的时候，可能的这个延期也是 几天的时间啊，但是大家都一定要切记，都不能着急，以官方的公告为主啊，金总第一时间也会告诉大家的啊，原定现在是在技术完全 测试到完全可以畅通，是元月十二号上线，我们的海外版名称叫夜幕世界，大家听清楚了没有？夜幕世界 清楚，那个世界两个字，是眼睛那个世吗？还是世界吧，大世界的世界就是 大世界的世界嘛。哎，好，有些家我们是做全球市场的，嗯啊，我们是做全球市场的，肯定是以世界为主嘛。啊，全球市场就大世界就世界这两个字，那这个名字霸不霸气我不晓得哦，霸气，我是认为非常的好 啊，业务世界哈，等于是我们也如一起啊，以海外的市场为主，因为毕竟海外的这个空间跟体量啊，他是非常大的啊，遥不可及的哈，所以说我们也不晓得这个未来的海外市场到底能 强大到什么，一个一个境界啊，我们也不晓得，但是唯一的我知道的啊，希望啊，我们夜幕家人能配合的只有一件事情，赶紧把我们家人找回来， 我们给公司所看到所呈现的，就是我们把数据给交给公司， 然后公司呢？有了这些流量数据完了以后，至于他怎么去做海外版的战略规划，我相信在我们上线了以后， 就像阿总刚刚在问的那一些问题，其实金总到现在我也不晓得，因为很多事情是上了线以后， 游戏规则、战略规划一些执行的标准才会出来，这是一定的道理啊，所以说大家也不用急，何况大家这一次回归，这一次回到我们呃夜幕的这个呃公司的怀抱，大家为了什么？ 很简单嘛，大家为了也是想要提米嘛，这是一定的道理嘛，所以说昨天我也强调了嘛，这一次大家回来的目的除了贡献流量跟公司配合以外，我们要的目的就是提米， 至于怎么提米，我相信一定有一个非常好的完美的一个计划跟规划，大家说对不对？ 你总不能说让公司在没有任何的规划条件情况之下，每个人来每个人提米，每个人来每个人提米，那我问各位 到底有多少米？没有人知道，我金总也只知道说后面这一个大量进场的到底有多少，连我自己不知道，因为金总抖音。

如果顺利的话，月幕公司会先启动海外版，我们月幕本身就要做的是跨境电商，在第一阶段内测阶段的时候，在国外就有了服务器， 大家应该清楚这个吧，当初我们官网的时候就有很多家人查到了，这个也是真真实实的，是不是那么具体的运作需要看公告， 这就是第一点，真的这第一点说出来的时候，我已经抑制不住自己的，就是内心的那种，嗯，狂热，所以的话，我相信直播间的所有家人可能和我是一样的，当时真的是很激动。 那么这个海外版的话，谢总说了一句，不要多久，我就立马问了一句，不要多久是多久啊？谢总当时就说的，哎，不会超过几个月， 然后后来，哎，有些家人就在公屏上打了，大约在冬季，那真的就是大约在冬季了，所以大家明白的，是不是 因为我们做海外市场的话，在审核这方面比较容易通过， 那么大家知道我们的国内市场是不是现在由于第一阶段突然官网确实是那些去维去报的太多了，所以导致公司想把资料提交给相关监管部门。嗯，去盖章签字的时候确实遇到了一些困难， 所以真的就是那个时候，就是此路不通，此路不通，我改走其他路，是不是，哎，条条大路通罗马，是不是家人们， 是吧，也不能说卡在那里啊，是不是条条大路通罗马，那么这个时候大家就会问了，哎，海外版与我们有没有关系啊？嗯，谢总也说了，海外版和我们所有的岳母家人息息相关， 因为我们每个人都要去点开播，我们在第一阶段已经参与了悦目，那么我们就是他忠实的签约主播，那么不管他是哪个版， 都需要我们去点开直播间，所以海外版与我们息息相关。 好的，第二点就是也是振奋人心的。谢总今天见到了乔峰， 是不是从月幕启动到官网一直在我们脑海里面都非常熟悉的我们的一个技术的人员是不是？嗯，同时的话，海外版发行的时间，乔峰乔总会出来和大家见面的， 最最最重要的一点是，大概就在这个月，咱们 欢呼吧，就是我们的不管是就是什么版，只要他是，呃，发行了，只要他是发布会，是不是发布会开了以后，嗯，我们就知道已经实锤定音了是吧？发布会就是一个启动会， 所以的话启动会意思就是就会在这个月，呃，那么呃，海外版开网的时间大致就是在冬季。好，大家一起欢呼吧。 第三点，海外版发行的时候用户会增加，这肯定是啊，我们国内市场，嗯，肯定是要少一些，是吧？海外的市场他肯定要大很多，所以在这个用户增加方面， 那肯定是要翻倍，几十倍，上千倍的增加，是不是？咱们用户增加了以后，我们的直播间开启了以后，用户是来干什么的？进来消某费的是不是？那我们是不是收益蹭蹭蹭的往上涨？是不是？ 同时的话，这个海外版开了以后，他就会打响我们的国内版，因为我们国内版因为有一年有多的这个时间的中断，所以也可以说泄气了。 嗯，那你那些就是已经把月幕当成了一个马扁子，天天要去伪去报的都有很多很多，所以谢总的出现就是告诉我们整个月幕的真实情况，谢总的出现就是再次让我们这群人燃起那份激情 啊。发布会以后我觉得我们的国内版的启动，嗯，谢总说了，他肯定就会顺理成章的，慢慢的有些相关的手续啊，这些就会去跟着一起在同步的进行了，是不是？嗯，第四点， 第四点，公司有这个决定离不开回来的所有岳母家人的努力，因为通过谢总九月底的出现，然后十月十号，十月七号我们开启了这个直播间，以及我们走过来的这两个多月的时间里， 谢总带领我们所有岳母家人，我们所有主播，我们所有经常在麦上嗯，做努力分享的这些嘉宾老师们，我们一起加油努力，那些去维去报的减少了很多，所以公司的这个决定就是因为看到我们这群人 还在对月幕有非常大非常大的这个希望值，希望他好起来，希望他快点开，所以因为有我们，所以公司的领导 他也在积极的去做出更多更多的努力，才有今天的这个决定，把海外版先启动，所以家人们真的是 也是还是那句话，我们所有岳母家人聚在一起就是一份强大的力量，是不是？所以希望更多的岳母家人，大家继续一起加油， 谢总一句话一金子，是的，好，这就是今天我们谢总给大家带来的振奋人心的好消息。小小老师已经给大家总结完了。

二六年普通人入局 tiktok 跨境电商应该从哪几个方面入手？相信大部分人对于 tiktok 跨境电商已经不陌生了，有很多人已经观望了很长时间，也有很多人已经开始迈出了 tiktok 跨境电商的第一步。那么今天呢，我们就不去聊什么 tiktok 跨境电商是不是封口这种无聊的话题了，因为一个项目每个人看待它的角度是不一样的， 那么其实后台有很多人最近问出了同样一个问题，就是限阶段的 tiktok 的 跨境电商，我做的是美区啊，美区该用什么思路去经营？或者说整体的逻辑该怎么去一步一步的规划？那么刚好呢，昨天我们公司也开了一个关于啊明年，也就是二六年的整个的美区运营的这么一个整体思路， 然后结合我们自己做出来了这么长时间的比较流畅的一个经验，再加上啊跟很多优秀的同行以及一些大的卖家啊，沟通出来一些好的思路。那么今天这条视频呢，给大家做一个简单的分享。 首先第一个，大家一定要忘掉一个字叫铺，不管你是开多店铺去铺，还是说我开一个店，然后大量铺货无脑上架，然后大力出奇迹的等着出单啊，等着博概率。那么其实在美区十二月份最后一次改完规则以后，这个玩法基本上彻底行不通了， 那么其实反观整个的二五年，我们去看一看美区的玩法以及平台的风控规则，都是围绕着无货源店群，无脑铺货展开的。 二五年的二月份，三月份，四月份，这三个月几乎是没有平台风控的，也就导致大量的卖家这个时候入场的。 那么这个时候主要玩法有两种，第一种是无货源玩法，无货源里边也分为好多种，比如说虚拟仓的，比如说代采的，比如说货盘的，比如说 p o d 的， 甚至还有很多人是买橱窗号去做混剪，去做搬运，去薅平台的这个佣金的，这些玩法当时是都能行得通的。 无货源的玩法主流的有两种，第一种是代采的，代采就是增加高溢价，那么高溢价你比如说他采的是亚马逊，那么他就去亚马逊里边去选亚马逊里边的爆款，那么把这些爆款呢，通过溢价，比如说加价三倍 加过来以后上到店铺，然后再打五折，就是一点五倍上架，那么这个时候出了单以后，他去亚马逊采一单，然后给客户发货，这个时候的平台是没有办法监管的，因为没有官方面单， 他允许你发任何的物流，所以说他也没法去监管你到底是你自己在海外仓发的货，还是别的平台给你发的货，所以这个时候的待产是比较疯狂的。 那么还有一种呢叫虚拟仓，就是国内直邮的玩法，国内直邮什么意思呢？去特姆，去西英，去速卖通，甚至去亚马逊去找一些他这个类目里边的爆款，然后呢去看一看国内有没有货，如果国内有货，那么他就把这些 美国主流电商网站的平台的这些爆款搬到他的店铺，也是几倍上架，上架完了以后，然后通过折扣的方式啊去卖货，那么那个时候呢，还有一个玩法叫低价高邮，就是我的产品，我的同行比如说他卖的是三十美金，那么我也卖三十美金，但是 我设置的是五美金加二十五美金的运费，因为当时的美区所有买家包括平台是默认不包邮的，就是大家都允许啊，我是愿意付运费的，因为这个东西是我买的，这是当时的市场情况。 那么最后的这个低价高邮玩法，当时是有利润的，人们怎么玩呢？一开，开十个店，开二十个店，每个店铺每天只要出两百块钱，也就是说他十个店一天出三十单， 他每一单的利润平均都在一百块钱，也就是一天十个店他能薅个三千块钱左右。当时就是这么玩，根本就没有所谓的玩法，我就看谁能开多店，谁能多铺货，谁会选品，就解决这个问题。 还有另外一个升级的主流玩法，当时已经有个人开始备货了，那么备货的玩法是什么呢？当时有资料店，我不知道大家有没有印象，几十块钱到三百块钱不等，去买人家美国的本土的资料店，那么这个资料店不管他出单或者出多少单，他都不发货。 这个资料店存在的意义就是测品用的，就是我提前选好我想卖的产品，把这个产品做好，把这个产品的素材不管是混剪也好，实拍也好，包括搬运其他平台的也好，搞完以后拿过来，然后随时这个商品一上架，直接把素材传上去，然后 a d s 直接投放， 当时的 a d s， 也就是我们俗称的自定义投放嘛，只要这个素材上去，你只要给他预算，他一定能花出钱去 我们测的第一个产品的市场，第二个我们的素材好不好，第三个我们的头产怎么样？我们的头产比我们的这个点击率，我们的曝光率，我们的转化率，只 要测着没毛病。这个店铺所有东西一下架，然后开始备货，备完货过去以后，然后配合的有什么跑水单、科技单，再加上 a d s， 你 是可以随时投流的，就是你只要花钱他肯定能花的出去， 只不过你的头产品高和低的问题，那很多人就开始批量上传素材，然后批量的每一条计划给十美金， 看看他们的头产，他们的反馈，有好的以后，然后保留这些好的，然后就复制广告组，复制广告组去薅这个羊毛，当时这个玩法也是很疯狂的，但是到了五月份以后，整个的无货源平台开始封控了，又开始出现什么店铺关联啊， 什么 ip 关联，什么仓库关联，什么法人关联，乱七八糟的关联，然后出现二审，然后出现大量的货不对版，然后出现什么侵权，导致大批量的封店，这是无货源二五年第一次大的整个的风控。然后其实这个 a d s 从七月份开始也彻底下架了，就是 a d s 平台不再允许 商家自定义投放了，全部改成 g m a max 就 智能投放，这个时候它就改变了它的投流机制，就不再是我把这个素材上上去，我只要花钱它就能花出去，那个就改完 max 以后叫啊优质素材赛马机制， 就是你不光要花钱投流，你还要确保你的素材是优质的，平台认为你的素材是优质的同行，那么你的投产和你的花费是比较好的。 如果说平台判定你的素材是劣质素材，你根本就花不出钱去，就原来吃到 a d s 红利的这一波人，转到 max 以后就彻底干不下去了， 那么紧接着就来到了七八九十，这四个月，平台也是几乎没有什么风控的，所以说当时的无货源也就又开始疯狂起来了，因为二三四月份那个时候平台是 不限制你的上架数量的，但是他限制你每天只能上架一百个，这个玩法就雇很多的人，每天你就去选品选品， 一个人三个店，五个店，十个店，每天就选品选几百个，然后批量上架，批量上架，然后就去量大出奇迹的博概率。因为当时平台是缺品的， 所以说大家都能出单啊，只不过出的多出的少，你运气好就赶上一个好的产品，你就多出点，运气不好的话，这个产品可能流量很差，或者你比别人流量低，你就少出点，那个时候都能出单。 然后到了七八九十四个月，这四个月呢，平台开始改规则了，就是限制你一个店铺最多上架一千条链接，当时如果说有经历过的应该都知道啊，你一天可以最多上架二百四十个，但是你最多只能上架一千个，那么那个时候呢？其实有很多人是知道平台这个 bug 的， 什么 bug 呢？就是 我上架一千个，然后我下架，然后我再选一千个新的，我上架上去，然后再下架，这个时候我的店铺里边是有以下架这个选项的，这里边有两千个产品，然后我批量修改它的属性，一次性都可以都上上去 就很多人可以什么卡？五千个卡，一万个品，所以说其实还是延续了二三四月份的无脑铺货的这么一个逻辑。 那么还有一个呢，到了八九月份，九十月份就开始出现限制这种低价高邮，就比如说你这个产品，你本来是要卖二十美金的，结果你的外路价格是三美金，然后你设置了十七美金的运费。 这个玩法其实啊是能薅平台的很多很多的流量的，因为大部分的电商平台的算法都是低价为王，低价都是有流量倾斜的。然后那个时候呢，怎么卡这个 bug 呢？就是平台限制完以后又有人去卡 bug， 怎么卡呢？ 这个卫生纸它是三百克的，然后有很多人聪明啊，把它改成三十公斤，每区的运费又是很贵的，你只要公斤数很重，你是可以设置高运费的，而且是阶梯运费， 你买一卷卫生纸啊，他是三十公斤，然后呢，我设置十七美金运费，买两卷就是三十四美金，他是可以设置阶梯运费的。很多人不知道的就没有办法玩了，只能改成包邮，或者只能改成低运费，知道的人继续去卡。这个高邮又耗了平台一波，然后陆陆续续慢慢的就改，什么 限制一百个品，然后什么动态考核期又开始了。一旦你的店铺上架超过一百个商品， 或者是你这一百个商品里边有平台认为的啊，别的卖家卖出来，他的负反馈非常高的，这种商品以后你就是风控店铺，然后你这风控店铺就进入了动态考核期，只允许上一百个，或者当时最严重的时候，一个店铺只允许上二十个商品， 每天最多出十单，以前是不限单的，也不限制上架总数量的，现在改成了最多上架一百个品，最多出十单，这叫动态考核期。 这个时候很多的无货源就已经很难玩了，紧接着还是有很多人投铁就开始无脑，还是铺货就一直铺。其实很多人那个时候已经开始转到精细化选品，精细化筛选了，就他去打某几个产品了，但是大部分人是没有迭代的能力的，还在接着玩。那么紧接着进入了十月下旬， 十月下旬，十一月，包括十二月的整个上半旬，两个月的时间啊，中间还经历了黑五， 基本上平台无脑二审，不管你是无货源的，还是刚开的店，还是没上架的，还是刚出单的啊，包括你是有备货的， 无脑二审，那个时候就整个的十一月份基本上封了平台，有一半的新店，老店基本上就已经 am 接手的，或者说已经稳定出单的平台风控已经过了几轮的，这种基本上没什么问题。那么到了十二月份以后，十二月底平台又增加了保证金，所以说你会发现所有的平台规则都是针对 恶意的去薅平台流量以及无脑铺货，因为无脑铺货不是说大家捋约不了，不是说我卖出去了，我肯定是要发货的，但是 第一个，你的发货时效没有办法解决。第二个，你的这个跨平台发货的货不对版，没有办法解决。 第三个啊，还有人玩 a b 单对吧？什么空包啊，什么丢件率啊，这些东西没有办法解决，其实这是第一个物流的问题。第二个还也是一个最关键的问题，因为当时大家只顾着无脑去铺货，就是我不管它好与坏，它只要卖的还好，它符合我的选品数据，我就把它上架，我就把它铺上去， 大家每天大量的时间都在选品，根本就没有时间做品控。品控是平台风控最大的因素之一，就是其实时效啊，什么啊， a b 单啊等等，这些都还好， 平台整个二五年就风控了。两个最大的问题，第一个是品控，第二个就是这种跑水单，科技单这种恶意的虚假单号，就这两个是封的。最严重的 品控问题大家都解决不了，为什么？因为你做的是无货源，无货源的底层逻辑就是货根本就不能经过你的手，因为你第一个，如果你是代采的，那么你从美国的亚马逊采购发给你的客户，这个货是没有办法经过你手检查的， 这是第一个。第二个，如果你玩的是国内直邮的虚拟仓，那么幺六八八的货只能直接发到深圳，然后抓紧时间， 每一分每一秒都在赶时间的去发到美国，然后再发到客户手里，中间你说货发到你手里，你检查检查，你再发过去，这个时间是来不及的。那么还有一些呢，就是什么 p o d 的 啊，包括货盘的， 货盘里边，大家认为可能就是啊，很多这个货盘里的商家已经把货都备到美国了，那肯定都是没问题的，对吧？那我就卖，那么货盘也是有两个很大的隐患的，第一个就是我卖的好的货是不可能进入货盘给大家分销的，这一点大家一定要相信，就是因为在美区能测出来一个 卖的很好的产品是很不容易的，那么这个时候我好不容易测出来了，我给大家去做分销，这是不可能的，从商业上，从人性上这一点是不可能的。那么所以说这个货的货源大部分是什么啊？第一个可能是其他卖家的尾货，第二个可能是一些 啊不温不火的四季品，第三个可能是海外仓的退货，那么牵扯到这几个点以后，还要引出来另外一个隐患就是品控， 因为货盘里边也没有办法保证你的货没有问题，而且什么发错货这那的也都没人保证，所以说货盘这个事很多人听起来很诱人，对吧？第一个他符合了在美国发货的逻辑，第二个我也没有风险，他只要对吧，我出了单，他在美国直接帮我发了， 但是这里边你往深里想，他是不符合人性和这个商业逻辑的。讲了这么多，其实都是为了验证一个问题，就是接下来的美区的 tiktok 电商不能再以铺货或者是店群为主了， 因为你反观整个二五年，除了啊平台除了一个官方面单啊，去为了打击科技单，跑水单，延迟单的这种问题以外，剩下的全都是针对店群 以及无脑铺货为主的，因为这两个玩法是严重的影响了平台的生态。第一个产品的多样化没法保证，因为大家都在啊，去恶意的截流，恶意的竞争，这是第一个第二个 平台的用户，你优质买家的体验感没法保证，因为所有人都去研究怎么去截别人的产品，或者怎么去这个大量的去铺点货，然后去博概率， 没有人真的把心思放到品控上面去，那么这两点就是严重影响平台生态发展的一个问题，所以说也是平台重点的打击对象。 那很多人就说了，难道我一个刚开始入局的人，只能现在把货买回到家里边做一个品控检查，检查没有质量问题，然后把货提前备到美国，我才能开店才能开始销售吗？那这里边的风险是不是有点太大了？ 因为每一批的货过去最少要几千甚至一两万块钱才能过去，因为最少是二十五公斤起发，不是低于二十五公斤不能发，是低于二十五公斤，你平均到每一公斤的物流费用太高了，你是没有任何竞争力，甚至你可能正常售价卖出去，你都有可能亏钱。 所以说二十五公斤是一个最低的启发量，只有二十五公斤你才能拿到一个合理的国际运输的价格。 那么二十五公斤你有多少货？你的货值稍微高一点就是一两万，那么如果说我把货背过去以后，我的货没有销量，甚至我的产品压根就不符合美国的需求，或者说我这个产品滞销了，或者怎么着被恶意竞价了，我的货卖不出去了， 那么我还要承担仓储费，如果说我，我不想卖了，我把货拉回来，那么可能拉回来的运费比我货值本身还要高，那我不要了，有可能你还需要去付这个销毁费， 那正常情况下是不需要付销毁费的，如果真的出现这种情况了，那么你联系海外仓，让他帮你找一个货盘，把这个货让货盘收走就行了，可能给一个一折或者两折，他们就收走了，不至于损耗太大。那么很多人说了，那这几千块钱甚至一万块钱我也不是赔不起，我可以试一试，但是 如果说你确定要做这个事了，难道你被一批货卖不出去这个事就放弃了吗？大部分人应该跟我一样，第一批货干不出去，然后第二批、第三批、第四批陆陆续续在测，因为我是整个公司在做，我不可能说因为 第一批货过去了没有卖掉，然后整个公司就放弃这个项目了，所以说只会越来越多，越来越难。那么其实我们整个的链路我们自己是比较小心的， 我们从一开始做国内电商做了六年，再加上从前年开始入局的这个跨境电商，我们是很小心的。就为什么我能把二五年整个的链路讲的很清楚，因为二五年所有的玩法我们都经历过一次，就为什么我们一开始也是做的无货源呢？因为也考虑到了他的 备货的风险，以及无货源的灵活性，但是呢，现在又不能通过无货源去大量铺货了，那么这里边该怎么去结合呢？整个逻辑，我简单给大家讲一讲我们的整个的运营思维，当然这里边有好的有坏的，你们挑着听就行了，只是我自己的思维啊，给大家分享一下。 首先第一个我们会先开一个店铺，那么这个店铺呢？首先我是不备货的，我先考察好类目，比如说我想做这个宠物用品，比如说我想做饰品，我先找一个一级类目，我先把店开下来，开完以后呢这里边就要精细化选品了， 不是说我必须怎么铺很多很多货，然后在这很多很多的货里边筛选出一两个好卖的， 而是我一开始就要精细化选品了，因为我刚开始讲的第一个重点就是大家不要扑 扑这个词彻底的忘掉，那么我就要我的店铺，比如说他刚开始开完店以后限制二十个商品，对吧？或者限制一百个商品，那么我其实是上不到那么多的，我可能精细化的在我这个垂直类目里边去选五到十个产品， 然后呢每一个产品做个三五条的裂变，去放大它的啊可能性就是可能 a 链接 b 链接、 c 链接都是同一个产品，但是每一个产品获取的自然流的渠道有可能是不一样的，那么这样做呢，是扩大他出单的概率以及曝光的概率的， 所以说我只需要选五个产品，那么五个产品我们通过哪几个渠道去选呢？首先第一个我们测出来最好的渠道是什么呢？去选独立站的产品， 独立站本身卖的还不错，包括他们的内容做的也很牛逼，同时在 t k 上竞争很少，或者说根本就找不到卖家的这种，那么这个我能不能找到这个产品？ 这个产品我有没有货源？如果有的话，独立站的产品是我们第一选择，那么第二个 t k 同平台选品， 你比如说我们去找一些近期刚报的，或者是说长期在报，但是呢竞争又相对来说比较小，能稳定出单的这种产品，我们去选个三五个也可以，那么这是第二个。第三个我们可以跨平台去选，比如说欧盟的、英区的、墨西哥的， 这三个区里边的爆款我可以同时放到美区去做。当然了，如果说欧盟的这个爆品已经爆了，但是美区的竞争相对来说比较小的情况下，那么我就可以跨国家把欧盟的爆款拿到美区再去测试，因为他们的人群和文化相对来说是差不多的， 那么这是跨国家。那么最后一个就是跨平台选品，你比如说亚马逊是一个美区的老牌电商网站了，那么针对于我们的类目里边可能有一些新上的新品啊，然后表现的很不错，你们可以用卖家精灵 去看一看，有一些表现很不错的这种产品。同时呢啊，在亚马逊本身竞争就很小，在 t k 可能就没有竞品， 那么这种产品我们也可以拿过来测，我们只需要精细化的选出来五个产品，然后每个产品做个三条几条的产品链接的裂变，做完以后就开始测试，那么这个测试呢，我们是有目的测试的， 在选品的过程中还要注意一个问题，那么如果说我是在 t k 上选的同行的，呃，新的爆款链接，那么我一定要去看一看我的同行链接里边儿 这个差评率高不高，我们能不能解决？如果差评率很高的话，这种品也不要选，因为你的同行做不了品控，你大概率也做不了品控，或者说你看看他的产品的复反馈都是哪些东西，如果你能解决的话，那这个品也能做，那么我们就是精细化，一轮两轮的去筛选， 筛选的过程中还要做一个动作，就为什么我会选这个品？首先第一个他是不是符合这个同行，竞争很小。第三个 我们如果能找到，比如说 tk 的， 比如说亚马逊的，比如说特牧的，很多平台都在卖这个产品，然后我们去观察三天 甚至七天，看看几个平台在卖这个产品的链接里边，它是不是每天都有稳定的销售数据，如果每天都有，并且不在下滑的情况下，那这个产品就是一个比 相对来说比较好的产品。那么好产品有了以后，我们也可以通过，比如说啊，我们通过商品卡的投放，简单的去测一测这个产品能不能出单，因为产品本身我们选的时候就已经很仔细很仔细了。那么这个产品的品控啊，从多方面 去观察的这个产品的品控如果没有问题，并且销售数据，并且流量都没有问题的情况下，那么还要去看一个问题，就是它的前端有没有人在打大流量，毕竟 tiktok 它是一个兴趣电商平台，就是很少会出现有人真的去 tiktok 里头去搜索眼镜儿， 那么眼镜是怎么卖出去的呢？肯定是前端有人在做大的曝光视频，有人在推广这个同款，然后这个同款爆了，然后就有很多的热搜词，导致很多人点热搜词 进入商城，刚好看到你的链接了，然后你的链接呢，刚好又便宜一些，然后才有可能导致的下单，所以说一定是前边有人在做大的爆款， 那么这个时候我们才有可能源源不断的有外流量进来，这是第一个。那么如果说我们还同时具备了做一定的啊短视频的能力，或者是现在 ai 短视频现在也很火，那么我们有没有具备做 ai 短视频的能力？我们去找到一些我们的对标的爆款视频， 我们通过翻拍或者是通过 ai 去复刻的这个爆款视频的形式，我们自己也搞两个账号，因为我有一个官方号，有个渠道号，你的店铺注册下来就会送两个账号，这两个账号可以零粉挂你店铺里边的这个所有的商品，那么我们就可以通过这两个账号注册完以后， 不管是翻拍还是 ai 的 把它这个复刻它的爆款视频开始发视频。那么前期呢，也不需要什么投短视频，因为大家也都不会 就去跑自然流，自然流如果说我们复刻的程度比较高的情况下，他的爆款一直在前面跑，我们也是能截到一定的短视频流量的，那么这个流量也可以直接导入到我们店铺，我们持续的去测。那么如果说好，刚好你很幸运， 第一轮五个品，第二轮五个品，第三轮五个品，通过三轮的筛选，你开始出单了，那么你出单呢？又陆陆续续开始有稳定的某一个或者某两个产品开始稳定的出单，每天出个三单，每天出个五单，十单八单的开始出单了，也有可能是商品卡出的单，外溢流量接的， 也有可能是你自制的短视频出的单，慢慢的短视频也跑起来了。那么好，这个时候刚开始出单，我们 没有备货，我们只能怎么办呢？要不然通过待采的形式，当然了，这个待采现在还要经过什么啊？美国家庭仓的中转仓，换一遍国际这个官方面单等等，很麻烦。那么另外一种方式就是国内直邮虚拟仓的方式， 前期出的单，我们测评的时候不小心，万一真的出的单，那么可以通过虚拟仓的形式少发一些，因为前期测评， 这个店铺有可能他也活不了很长，风控很严的时候可能活一个月，风控不严的时候可能活三个月。那么首先这个店铺能让我们先入行，先跑通全部流程。第二个，这个店铺承接了所有的测评， 就是我所有想做的产品，或者我想我所有这个类目里面爆款我都想上去测一遍，那么就五个，五个的去测， 测出来以后，真的出了单，我们先通过虚拟仓的方式，无货源的方式先把货发掉，如果说持续在出单，那么这个时候要 抓紧时间考虑备货了。第一轮备货不要省钱，直接空运，因为你是在跟爆款抢时间，你测出来的数据，每天比如说出十单，那么你备三百单过去， 这个时候每天有十单的销量，你是不是就赶备了，相对来说风险就小很多了。那么这个时候要抓紧时间把货备过去，正常空运的特快的备货时效是四到七天，再加上我们采购的时间可能一周 才能货才能到，那么这一周出的单全都通过国内直邮的方式先去发货，先去解决掉发货的问题，不能因为我们不发货，导致店铺还没干啥呢就被封了。那么这个时候抓紧时间备货，货一到， 抓紧时间再开一个新店，同时新店和老店同时去卖你这个产品。但是你的这个新店 完全做合规，就一点都不用发其他的产品，只发你这个在海外仓的产品，就是因为我们的货在备在了美国，我这个店一直卖的是我备的货，所以整个链路二店是非常合规的，一店是同时承担着销售以及测评的这个功能， 二店只做合规，然后你的短视频慢慢的放到二店去销售，那么这个时候就开始出现，你比如说备了三个品，对吧？三个品，然后陆陆续续消耗完了以后，发现这个品也没有那么好卖，当然这是第一轮备货测试， 那么但是呢，因为你前面有测品数据，陆陆续续也能卖的差不多七七八八，哪怕最后剩一点也能降价去卖掉，不至于亏钱，甚至不至于亏太多的钱。 那么第二轮、第三轮、第四轮就开始陆陆续续备货了，他很难出现。你刚好上了五个品，刚好其中两个就爆了，刚好把货备过去，然后刚好接着爆，然后刚好你拍了个视频，开了个新店，又接着爆，这种是很难形成的。所以说在测品的过程中是一轮两轮三轮去测， 测出来以后备货也是有稳定出单，并且你能二轮接着备这个比如说我第一轮备的是卫生纸， 第二轮卫生纸卖完了以后，我还想备卫生纸，因为他整个的销售数据很不错，我还想备。那么二次补货的情况下，这个时候你就不能只盯着你的店铺商品卡或者商城流量去卖货了。我因为商城流量是不稳定的， 可能你今天能截到别人的爆款的外溢流量，明天就有可能人截你，或者说人家降价，或者是各种各样的操作， 可能会导致你原来一天出十单的商品卡流量突然之间就不出单了，所以说商品卡流量到最终它是不稳定的。那怎么办呢？这个时候要增加我们销售渠道了，因为我们二轮开始备货了，那么增加其他的销售渠道有哪些呢？第一个投流，第二个翻拍短视频，第三个 ai 短视频， 第四个找达人去帮你拍短视频，无非就这几个渠道。至于美区的直播，暂时大家都不用考虑了，因为美区的直播到现在占比没有超过百分之十五的 gmv， 所以 说很多人去搞什么啊，无人直播呀等等乱七八糟这种事行不通的， 不用考虑，就前期就是搞视频，自己拍 ai 啊，以及达人产出等等这一系列的增加销售渠道，然后再配合我们的投流。如果说在几轮的测试中能干出来一两个还比较稳定的产品， 那么就陆续补货，陆续补货，当然补货里边也有技巧，正常情况下我们是补我们的日均销售的十五天的啊，一个发货量， 那么第一轮过去以后一定是空运，因为抢的是测出来产品吃的这波红利的流量，那么第二轮尽可能的也要去补空运，那么第二轮的空运在备货的过程中，如果说也还可以的情况下， 同时海运要发出去了，因为你会发现一个问题，就是你如果一件代发的话，那你的利润可能能增加个二十到三十人民币， 那么如果说你海运备货的话，可能能增加四十到五十人民币，慢慢的利润就跑出来了，你通过不断的压缩利润，你的备货量越来越大，那么你的链接权重也越来越大，包括你可能你的内容 沉淀的优，优化的也越来越好的情况下，它就是一个良性的发展。但是还是要记住那句话，很少有人会出现，刚好选了五个品，刚好里边就有一两个爆品， 刚好你就把货备过去了，刚好他就卖爆了，刚好你又备了几轮货，然后呢？你偶尔拍了一个视频，这个视频就爆了，他是不太可能出现的。每一个环节里边都是需要多轮去测试的，这就要考验很多人能不能坚持的下去。很多人在第一轮选了五个产品没卖出去， 又选了五个产品又没卖出去，然后就放弃了。也有很多人在出了一些小单以后开始备货，备完货以后发现备过去的货也不好卖的情况下，也就放弃了。所以说每个人在每一个阶段陆陆续续能进行哪个程度还是靠自己。就为什么我会有这么一个链路的发展呢？因为我们一开始 通过无货源测评的方式，解决了盲目备货的风险性，那么二轮备货我们备的是很少的，可能一两百两三百单，那么前期的销售是能勉强出完这些单的，我们只不过是把货备过去以后，第一个做合规， 第二看货在那有没有更好的竞争力，第三个陆续的备货以后，我们才有可能去增加我们的销售方案。那么这个里边还有几个比较关键的点，比如说我们通过无货源的测评，我们上了五个品，然后做了裂变，变成了二十个产品， 然后开始有出单了，今天出两单，明天出三单，然后陆陆续续出单了。前期我们可以发无货源，但是在发的过程中，我连续发了两天以后 一定要拍一单或者拍几单，回来到家里边检查一下品控，产品质量有问题的话，抓紧时间下下掉，然后把所有的发货取消掉。那么如果产品质量没有问题的情况下，我们要考虑是不是投流去刺激一下它，然后如果刺激成功了，抓紧时间在你 买样品的那个地方去采批量采购，然后拿回家检查没有问题，然后背到美国，大概就是这么一个链路。那么如果说大家还有一些更好的建议，或者说有前后顺序的颠倒，那么也可以在评论区讨论一下，好吧？

最真实的跨境电商的需要，你给大家看一下哈，这个是我本人手头的背包哈，这一周我一共是提款了两次哈，一次是三千三美金，然后还有一次是 今天刚提的三千七美金哈，然后目前现阶段我的背包账号是冻结资金快一万美金，然后又到账了 一百九十美金哈，就是很多人都知道哈做跨境电商思域啊，最重要的目前限流的还是在于一个资金流哈， 因为很多人都知道，不管你做 tiktok 直播，或者是早些年通过 facebook 跟英时过内幕的速推， 你出单了以后因为你这个配配二的秒提额度是有限制的，再加上另外一块是，当然市面上做美国的也有卡尺泽尔、微莫好，包括信用卡条纹的一些收款，还有欧洲做货到付款的，就是为什么说做思域最重要的是在于一个现金流， 很多人都知道你，像我们，比如说你出一单手表，你卖个五百美金一千美金的，实际上你去做鞋子，你如果不做批发的话， 哦不去做所谓的亲友富，你做商业支付，你一双两双的，看着好像说量并不是很大，但是实际上发货需要成本，广告费需要成本，自己本身请员工或者是时间差，办公场地各式各样费用都出来了， 所以实际上做市域这个板块投资资金能力并不输给你们。所谓上市面上什么做 team 授权的好，什么做 tiktok 店群的，包括当然好输给亚马逊 fba 跟 fbm， 那 是肯定的，因为你们囤货本质上有很大的一个风险。 另外一个板块就是做跨境电商市域最重要的除了一个资金流以外，还有个就是物流的时效， 你们不要去小看这个物流哈，因为物流你本质上发包中包也好，或者说你目前走小包还是快递，你本质上如果今天发货影响就从而导致你复购不理想， 再加上本质上很多新的客户因为你导致发货时效比较慢，就从而导致本身你的预估的签收，比如说是在一个月为一个周期。 然后做跨境电商是最重要的是千万不要听别人说一个人，一个人你坚持不住的哈。虽然说一个人你不需要任何的开支成本，但是你今天一个人在做跨境电商的时候，最重要的一个板块就是你坚持不住这个结果， 因为本质上我不出单，你不出单，他不出单，你本质上一本正经吊儿郎当的坐在电脑面前，你根本就熬不住的。说做跨境电商始于最重要的还是在于一个团队的力量好，不管是甲方还是乙方。当然二零二五年也马上过去了，希望大家在二零二六年一定要加油哈。

不是一样的，知道吗？打断一下打断一下，我，我看到有个家人发了一个比较尖锐的一个问题，我想这也是大家都想问的吧，有个家人说我们的海外版开通了，还要重新投吗？ 嗯，这个我告诉你，你要去投它干嘛呢？你，你是要拿米的对不对啊？那如果你你想做海外市场的话， 那你也去做嘛，对不对？有没有听懂？ 就好像我们当时做月末一样的嘛，是不是啊？那你下载了，那你想去挣他的米，那你要有个有个东西才能挣啊，就好像我们的直播间，他就是一个工具啊，是不是？ 你们觉得呢？徐总，你意思是海外版也会有一些签约主播进来吗？海外版？那海外版他也要做市场的嘛？进来的我们之前以为是消费者，是用户，用户你也可以啊， 他这个他不冲突的啊，你明白吗？明白你们这些，可能他问的是这个意思。这个你说安姐， 可能他问的就是我们这些老用户还需不需要从头米开通海外版，他可能是我们要去开通干嘛啦？ 我们用海外版只做两个事情知道吗？不想做的就把他清退掉，把米拿回来，对不对啊？然后有米在上面的就等着他提米就可以了嘛， 是不是我们本身的有米？那你还去搞那个做那个动作干嘛呢？你不吃饱了撑着嘛？再说大家也没米嘛，对不对啊？不需要去管他， 知道吗？不需要去管他， 明白不？我们下载海外版的目的是干嘛？我想请问一下你们 家人们，你们下载海外版的目的是干嘛？ 对呀，我们是提米的，如果你想做跨境电商，是不是啊？那你可以去尝试， 我们自己这边都搞不明白，我们还去搞什么跨境电商呢，对不对啊？先把这个事情整明白再说嘛， 你们觉得呢？快手拥抱每一种生活。

二零二六年的跨境电商肯定是要延续二零二五年的艰难，在这基础上，还会有新的问题冒出来，新的困难要克服。跨境电商已经在过去的一年的时间里面完成了洗牌，从平台到具体的商家，犹如大浪淘沙，有已经倒下的，还有即将要倒下的。 总结起来呢，摆在商家面前的有几个老问题，还有两个新方向。首先，各大平台利用流量直接或间接的干预商家或者供应商定价，即便是破破商家所谓的定价权，也是名存实亡，这一点不需要我重复絮叨了吧。第二个，压缩商家履约时间， 当天出单，当天发货，这种行业规则已经成型，这么做双倍推高了商家的运营成本。一方面是商家需要拿人力物力来换时间，几乎全年无休，做到了呢，平台不会给你奖励，没做到平台会搜索降权和多倍处罚。另一方面哈，变相迫使商家加大备货量， 仓储成本几何式增长，滞销风险同步推高。当然还包括场地面积的扩大和场地租金的翻翻，增加运营成本的，还有居高不下的退货率。这就是我要说的第三个问题。 平台有意无意的纵容消费者滥用，无理由退货退款，有明显使用痕迹的，根本就无法二次销售的情况，也支持退货退款。更离谱的是啊，平台现在都是秒批秒退货，还没开始退回呢，货物的货款已经退还给买家了。至于后期的买 a 退 b 还是其他的损害商家利益的情况，全然不在平台监管的范围。商家维权比登天还难，绝大部分只能忍气吞声独自承受。这其中还有一个隐藏的 bug， 买家不仅仅无理由退货退款， 还有享受超长期限的免费退货服务。这明显就是电商平台在做这个货物一去一回，货损和运费的损失最终都是商家掏的。换以前商家的商品利率稍稍高那么一点点，可现在呢？这糟糕的行情和微薄的订单利润， 商家根本就掏不起啊。退一单连同平台的罚款什么的，需要多少个正常的订单才能够挽回？你们算没算过这笔账？说多了都是泪啊。 第四个啊，一边是电商平台啊，陆陆续续的提高他的费率，甚至呢，罗志新的平台服务类的收费项目。说到这我插一句，现在电商平台内的广告推广是不是基本都换成了所谓的智能推广， 以及高起步的广告推广预算？推广成本越来越不可控。那另一边呢，是各国的关税之类的合规划的成本。 以前还说啊，东南亚市场是蓝海，墨西哥和拉美市场它是新兴的市场，现在看来全部都是红海，除了非洲，估计没有蓝海了吧。 那这么多问题无力解决，我呢，有两点小小的看法，首先，尽量不要去包邮了，懂的，都懂，至少在买家发起退货的时候，你不用把运费也退给他，我认为这能减少很多不必要的退货。 另外，低客单价的商品没法做了，记住，不是说商品低价卖，是说本身就很便宜的小商品， 因为他们承载不了这么多的成本和不确定的因素，尽可能的开发一些档次高的货品，不至于让运营成本和商品货物的成本倒挂的太厉害。大家说是不是？就说这么多吧，散会。

为什么同样是做跨境电商，你的 pk 小 店从国内发货都在稳定出单了，不是说不囤货做不了跨境电商吗？ 二狗啊，你都跟我干了好几天跨境电商了，怎么这套从国内发货的模式你还没弄明白？我都跟你说了多少次了，新手小白，做跨境电商最稳的方式就是先从国内一件代发，今天我再教你最后一次，你要还学不会呢，就直接给我卷铺盖滚蛋，看着干嘛？ 过来再演示一遍。首先呢，你要先去选择一个适合自己的国家站点，像前期呢，我们做的就是无货源的模式，你就闭眼选那些欧美等发达国家，利率呢 普遍较高。下一步呢，你不要急着开店， t t s 里的官方学习中心，先去看一下运营流程还有规则，预防违规封店，把整个流程全部都过了一遍之后呢，你再去开店。 像我们从国内发货的模式呢，就没有必要自己去注册店铺了，因为你注册的跨境店铺需要中国内地的营业执照， 并且呢还需要缴纳一个店铺的保证金，像美国的话呢，目前是一千五百美刀。那你还不如直接找一个服务商买一个本土店铺，或者说呢，你找人直接去代办一个自己的海外执照，然后再去注册 iccu 店，这 两种店铺类型呢，都不需要缴纳保证金。你有了店铺之后呢，就可以直接开始卖货，并且店铺的成本也只需要几百块。店铺开好以后呢，你就去准备一个单独的网络环境，不用去拉什么宽带，比如说这个战斧浏览器就只用几十块钱一个月，它可以给你的店铺呢提供一个单独的网络环境，你就 不用再担心在运营的过程当中出现什么关联违规的情况了。店铺搞定之后呢，就可以开始选品上架了，做跨境电商，你选品的话呢，一定要跟你所做地区的市场成交的数据来进行选品。打开妙手 e r p， 点击商品采集， 然后呢直接在下面呢点击这个拼多多的海外版 tim， 像新手小白的话呢，前期做的就是国内代发的模式，你在 tim 上面选的所有产品呢，国内都是有同款的， 不用担心什么发货问题。第一步，点击畅销商品，然后呢在右边呢选择我们现在正在做的类目，重点的话呢就是我们在选商品的时候一定要切记要去选择这些销量在两百到两千的，并且呢上架的时间是最近三十天的，这个呢可以通过我们的插件都可以看得到。 像这类产品的话呢就是属于最近刚刚爆发的，我们只需要去上架他的同款呢，就可以快速的拿到他的流量， 确定产品不是品牌。然后呢没有违规的风险，并且客单价呢要大于二十美刀以上，我们呢就可以直接在下面找到这个妙手 vip， 然后呢点击采集这个商品， 你只需要按照这个选品方法呢，每天去上架二到三十个商品，店铺出单呢不是问题。最后呢你还需要给你的店铺去开一个限时秒杀的活动，确保你的利润能够达到百分之五十以上就可以了。 后续你的店铺出单以后呢，你店铺绑定的这个妙手押 p 都会有提示，你就直接一键采集幺六八八的同款，直接给他发到中转仓。这里的话呢，就会直接帮我们换好官方面单，直接空运到海外。后面的事情呢，你也不需要管了，因为我们用的是官方面单，物流时间呢，平台是会直接豁免的。 前期的话你就按照我这一套操作去做，店铺出一单你就发一单，做跨境电商压根就没有那么多花里胡哨，你要是新手小白呢，你就先从国内发货做起，至少你没有滞销的风险。等你的店铺有稳定出单的小爆款以后呢，你再去考虑囤货，去本土运营。 当然了，做好跨境电商呢，也不是一天两天的事情，后续的精细化运营也很重要。我这里呢准备了一套我自己运营跨境电商的完整文档，包含了搭建、选品、运营、发货、回款等等全流程，需要的八八八看我主页。

夜就是一月份的十二号，我们准备上线，大家准备的元月十二号上线， 是的，把元月十二号站在公屏上完全完全测试，就是说非常顺利畅通的情况之下，我们假如没有意外的话，我们是十二号绝对上线， 这段时间假如在测试当中如果效果更好， 有可能是提前上线啊，这也有可能哈，反之，假如我们的测试到这个技术上还是有一些优化，有一些小问题存在的时候，可能的这个延期也是 几天的时间啊，但是大家都一定要切记，都不能着急，以官方的公告为主啊，金总第一时间也会告诉大家的啊，原定现在是在技术完全 测试到完全可以畅通，是元月十二号上线，我们的海外版名称叫夜幕世界，大家听清楚了没有？夜幕世界 清楚，那个世界两个字，是眼睛那个世吗？还是世界吧，大世界的世界就是 大世界的世界嘛。哎，好，有些家我们是做全球市场的，嗯啊，我们是做全球市场的，肯定是以世界为主嘛。啊，全球市场就大世界就世界这两个字，那这个名字霸不霸气我不晓得哦，霸气，我是认为非常的好 啊，业务世界哈，等于是我们也如一起啊，以海外的市场为主，因为毕竟海外的这个空间跟体量啊，他是非常大的啊，遥不可及的哈，所以说我们也不晓得这个未来的海外市场到底能 强大到什么，一个一个境界啊，我们也不晓得，但是唯一的我知道的啊，希望啊，我们夜幕家人能配合的只有一件事情，赶紧把我们家人找回来， 我们给公司所看到所呈现的，就是我们把数据给交给公司， 然后公司呢？有了这些流量数据完了以后，至于他怎么去做海外版的战略规划，我相信在我们上线了以后， 就像阿总刚刚在问的那一些问题，其实金总到现在我也不晓得，因为很多事情是上了线以后， 游戏规则，战略规划一些执行的标准才会出来，这是一定的道理啊，所以说大家也不用急，何况大家这一次回归，这一次回到我们呃夜幕的这个呃公司的怀抱，大家为了什么？ 很简单嘛，大家为了也是想要提米嘛，这是一定的道理嘛。所以说昨天我也强调了嘛，这一次大家回来的目的除了贡献流量，跟公司配合以外，我们要的目的就是提米， 至于怎么提米，我相信一定有一个非常好的完美的一个计划跟规划，大家说对不对？ 你总不能说让公司在没有任何的规划条件情况之下，每个人来每个人提米，每个人来每个人提米，那我问各位 到底有多少米？没有人知道，我金总也只知道说后面这个大量进场的到底有多少，连我自己不知道，因为金总。