切成净成交后自己还能设置ROI吗

净成交 r y 出来后啊，我们的老计划要不要切换？如何切换？当然你不切换也不行了，二十九号必须切了。那么这个净成交保本 r y 要怎么计算呢？最近好几个粉丝啊，都在问我这个问题，视频到最后呢，给大家做了一个净成交保本 r y 计算表格。首先我们要搞清楚 整体支付 r y 跟净成交 r y 的 区别是怎样的。净成交 r y 是 排除了付款后一个小时内的退款，不管是正常的退款还是异常订单的退款，只要是下单支付后一小时内发生的退款，都在净成交之外。 也就是说，净成交 r y 是 不会把这一小时内的退款销售额统计在内的。之前的整体支付 r y 是 只要付了款都会统计在内， 不对一小时内退款的订单提供保障。所以现在的净成交保本 r y 公式也就由原来的一除以毛利率除以一减退款率，变成了一除以毛利率除以一减退款率乘以净成交金额结算率。 然后毛利率的计算。记得把动态的成本先算上，而不是单纯的销售额减产品成本。你其他的快递包装费啊，运费险啊，平台扣点啊，税点等等都算上， 再得出你的毛利率、人员、场地、水电这些相对固定的成本先不算，因为你不好平摊到每一单的成本上。那么最后这个净成交二 y 到底如何计算呢？ 我这边做了一个净成交 r y 计算表格模板，你只要在数值手动填写那一列，填进去你自己的真实成本，净成交保本 r y 值就会自动计算出来。商家版和达人版两个版本都有。

进成交 r y 出价之后，进成交的保本 r y 到底怎么去计算？之前看了订单，苦苦的去加预算，最后一算是不挣钱的，现在一个视频教会你进成交 r y 后，保本 r y 到底怎么算？ 甚至有同学会认为，进成交 r y 出价后，不管一小时的退款率到底是多少，我们的进成交保本 r y 都不会发生变化， 到底是不是这样的呢？我们直接上导图看表格，最后也会附上达人和商家的薄版 r y 计算表格。近成交 r y 出价后，近成交的薄版 r y 到底怎么去计算？我们会从这四个方面一一的去跟大家去剖析。 第一个，净成交 r y 跟整体成交 r y， 它的区别是什么？整体 r y 会等于整体成交金额除以消耗净成交 r y 会等于净成交金额除以消耗。 我们可以看到消耗是一样的，对吧？唯一不同的是这个分子不同，这个是整体成交金额，这个是净成交金额。 那什么是保本 r y 呢？无论你是整体 r y 还是竞成家 r y， 有 一个概念是，当我把我赚的钱全花掉，我就是不亏，不赚我就是保本。当我花的钱大于我赚的钱，那我就会亏。当我花的钱比我赚的钱要少，那我就是赚的。 举个例子，我这个产品卖一百块，实际上我能够赚五十块钱，那我把这五十块钱全花掉，我就是不亏，不挣就是保本。当我赚了这五十块钱，但是我实际花了六十块钱才成交了这一单。成交这一百块，那我总共花了六十块， 那我相当于我赚了多少钱？我赚了五十块，我花了六十块，我是不是还亏了十块钱？我就是亏的。哪怕说我花了五十一块钱去做推广，我的消耗是五十一，我只赚了五十块钱，那我还是会亏一块钱。 那反过来，比如说当我赚了这五十，但是我推广我只花了三十块，那我就赚了二十块钱，对吧？我就赚了，或者说我只花了四十九块钱去推广，那我还是能赚一块钱。当消耗小于毛利的时候就是赚的。当消耗大于毛利的时候，就是亏了。 当消耗等于毛利的时候，就是保本的，对吧？啊？这就是保本 l y 的 概念，无论是净成交也好，整体成交也好，都是这么一个概念，那唯一不同的是这个分子是净成交，这个是整体。 那薄薄薄。我们推算成简化公式之后，因为这样去计算的话，因为中间还会涉及到我赚的不一定是我的毛利多少，我就能赚多少。最早期如果不计算退款的前提下，这就很早期的电商，因为那时候我们几乎把退款的忽略不计的，对吧？ 退款相对来说比较少，那它的整体的，它的一个保本 r y 会等于整体成交金额除以毛利，也就消耗嘛，就这个概念，对吧？当消耗等于毛利的时候，我们就直接把消耗替换成毛利，这个就是保本 r y 的 公式。那毛利会等于什么？毛利是不是等于成整体成交金额乘以毛利率？ 就我们刚刚举的例子，卖一百块，毛利率百分之五十，那我就赚五十块钱，对吧？好，我把这个公式就右边，就等号右边这个， 把它替换掉这个毛利之后，这个公式就会变成整体 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率。 而我们把除号左边看做分子，除号右边看做分母啊，因为分式不太好写，分子分母是不是大家都学过，可以抵消整体成交金额，是不是可以抵消？ 抵消之后，那这个分子就变成了一分母，就只剩了毛利率。所以在早期的时候，我们整体的 保本 r y 会等于一除以毛利率。在有很早期的时候，那近期的电商会把退款算进去，因为我把我的毛利花进去了，但是有一部分退了，那并不是我赚到的钱，我的毛利一定要把退款算进去，对不对？ 所以到后面我们的毛利会等于什么呢？整体成交金额乘以毛利率，再乘以结算率， 结算率就等于一减去退款率啊。就比如说我卖了十单，退了四单，那最后我只剩了六单，那我的结算率就百分之六十，就六除以十单啊。总共卖了十单，但实际上结算了六单，那我的结算率就百分之六十，我的退款率就百分之四十， 那结算率在百分之六十的情况下，我毛利率百分之五十，是不是相当于最终我卖了十单，每单一百块，相当于我卖了一千块钱， 我最终结算六单，我就结算了六百块钱，最终的毛利是多少？百分之五十乘以这六百，我最终是赚了三百块钱，我把这三百全花掉，我才是不亏不挣的啊。所以这个公式就会变成同样的，我们把这个毛利替换掉，替换掉之后 会这个公式就会变成整体的保本 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。我们同样把左除号，左边看作分子除以，右边看作分母，分子分母整体成交金额抵消掉， 那分子剩了一分母剩了，毛利率乘以结算率。 ok， 我 们把括号去掉之后，就会变成一除以毛利率除以结算率。 那同样我们也可以写成一除以毛利率除以括号一减退款率。那到了现在进成交 roi 之后，我们的保本 roi 公式又会变成什么样呢？ 那进成交的保本 roi 就 会等于进成交金额除以毛利，毛利是不会变的。好，我们同样的毛利不会变，把这个毛利一样的替换成等号的右边， ok， 那 这样的话，我们是不是分子分母没有相同项，抵消不了，对不对？ ok， 我 们把分子除号，左边的分子要换算成净成交金额会等于什么？等于整体成交金额乘以一小时的结算率。 那最后这个公式就会变成净成交金额的这个薄薄啊。公式就会变成左边分子是整体成交金额乘以一小时结算率。除号的右边分母会变成整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。 分子分母一抵消之后，分子就只剩了一小时的结算率，分母就会变成 括号，毛利率乘以结算率。那我们同样把括号去掉，最终净成交的保本外，就会等于一小时的结算率除以毛利率，再除以最终的结算率。跟上面公式一样的，我们也同样可以把它写成 一小时结算率除以毛利率，再除以括号，一减退款率啊，这是最终的公式，但是对于商家来说， 你的毛利率不会是一成不变的，也就说你的毛利不会一成不变。为什么你的毛利不会一成不变呢？因为我们之前通常指的毛利是我这个售价减去货品成本就是毛利。 但是现在我们要把快递把，如果有找达人推广啊，找达人带货的，我们要把达人的佣金也算进去， 如果没有，这里可以不算，我们要把包材算进去，把仓库操作费这些弹性成本都计算进去。包括现在电商税之后，我们的销项的增值税也要算进去，如果可以抵扣，我们是一般纳税人，进项税也是要把它算进去的， 对吧？还有我们的损耗，还有平台扣点有部分的成本，它会随着退款率的不同而不同，所以它的毛利它是一个动态变化的，它的毛利率也是一个动态变化的， 所以我们不能单纯的套用这样的一个这两个公式去计算我们实际的保单。按完这两个公式什么适用呢？达人是适用的，达人是可以直接适用，因为你的 毛利率就是你的佣金，商家给你开的佣金再减去平台固定的比例的百分之十的扣点，对吧？这个公式达人是直接用的，如果商家你想 更详细的，更准确的去计算的话，我们还是要去借助表格去计算。再给大家看商家这个表格之前，我们先解决一个疑问，有很多人认为就是说既然是进城加外出价了，我不管他一个小时的退款率怎么变， 只要排除这一个小时之后的退款，其他的退款就一小时之后的退款，包括退货退款，我只要一小时之后的退款率不会发生变化的话，我的净成交的保本外就不会发生变化。 你这种方式的计算就相当于这个，我把一小时的退款我算就是加回来啊，最终不管他怎么变，你看像这个哈，一小时的退款百分之十跟一小时退款率百分之三十，我的结算率，对吧？ 啊？我结算率相当于我的退款是百分之七十，这个时候十跟七十，也就相当于我一小时之后的退款是百分之二十。啊， 那这个是不是相当于我的退款总退款是百分之五十，我一小时退款百分之三十，也就说一小时之后的退款也是百分之二十。哎，貌似这么讲是有点道理啊，那实际我们根据刚刚推导的公式，我们推导的公式是净成交 r y 会等于一小时结算率除以毛利率，再除以结算率， 我们根据刚刚推导的公式算出来的薄板 y 是 这样的， ok， 那 我们 好像这也并不能说服你，对吧？那我们就举一个具体的例子，比如说这个售价是一百块钱，毛利六十块，毛利率百分之六十嘛，对吧？ 然后一小时的退款啊，就这个时候结算率百分之九十，那退款百分之十嘛？退款率总的退款率就跟这个结算率，那就他就百分之三十。好，右边这里对应的百分之二十的退款结算率就百分之八十， 结算率最终的结算率百分之六十，那对应的退款就四十，对吧？好，这个时候进成交多少呢？左边这里，左边这个进成交相当于 百分之十的退款，那剩九单吗？每单一百块，那就剩了九百块钱，对不对？那这个一小时的退款退了百分之二十，那就剩八单啊，八单进成交就百分之八百块，对吧？八单每单一百块，八百 结算的订单呢？这边相当于最终结算了七单，那就四百二十块钱，每单六十块，对吧？总共毛利是四百二十块钱，那这六单 他的毛利是多少呢？六单乘以六十三百六十块钱，我们最终算出来的八百二是多少呢？就我把这个结算的毛利全花掉，就我把赚的钱全花掉，记住这个概念，把赚的钱全花掉，就不亏不挣。每九百除以四百等于他， 八百除以三百六等于它是不是跟这边是完全匹配的？你忽略了这种方式，忽略了一个现实是你是用加法替代了乘除法， 实际上你当你的一小时退款率发生变化的话，你不管是分子还是分母都会发生变化。好，之前也公布过这个表格，但大家不知道怎么去用 啊？这个颜色的单元格就这个蓝色的，浅蓝色的是可以手动去输入的，这个浅蓝色是可以手动输入的。 比如说我的售价是一百块钱，我的货品成本是二十，我的快递单件的费用就单个快递费是两块钱，那一件的这个仓储啊，包材啊操作费是一块钱，运费险一块钱， 平台扣点三个点，如果有达人佣金，就是这个时候计算达人的。把它写上啊，没有的话不用写上。退货的损耗百分之五，算上 发货前的退款和发货后退款，为什么这个要分开？因为只有发货后才会，只有发货了才会产生快递费，对吧？发货前是不会产生快递费的， 所以包括仓库包材啊、运费险啊，都是要发货这个才会产生，所以这个时候发货前的退款都不会产生这些费用， 所以要把它分开来写。另外我们知道就前面也验证了一小时的结算率，他会影响最终的保单 r y， 所以 我们要把一小时的签川这个一小时的结算率也填上。 另外如果你是一般纳税人的话，如果这里是十三个点，那这里就写十三个点，然后这边纳一般纳税人他可以抵扣进项税，我们可以把进项税都填上，对吧？ 进项税、销项税都填上，最终算出来保本二外啊，就是我们的保本二外，就是净成交的保本二外，这个就是我们最终赚的钱，然后 我们的净成交金额会等于什么？等于售价去乘以我们一小时的结算率，就是再除以这个我们赚的钱全花掉，就是保本 r y， 那 这个我们所说的净成交 r y 的 安全值就是我们之前讲的，我们这是我们的底线，我们要除以百分之八十保本 y， 除以百分之八十就是得到的是我们的安全值。因为当我们出价到三点八一的时候， 它实际跑出低于三点零五，它就会赔付，哎，当它它除以百分之八十，也就相当于它乘以百分之八十就会等于它，所以我们最终的出价要出在安全值以上这个表格把它这个数值直接给大家统计出来了， 包括你后期需要去验算我的消耗了多少， gmv 是 多少？ gmv 指的是整体成交金额 啊，如果你也可以输入就是消耗，输入净成交金额，最终也会把你的利润算出来。当然前面基于前面你要把这些表格填对哈，前面没有填对的话，这边算出来是错的，前面填对了，就填的数值是对的，正确的，那最最后这边算出来的数也就是正确的， 你也可以去就很多人说，哎，当我的这个 r y 实际高多少了，我多少我有多少利润，你也可以只填消耗和 r y， 只填消耗和进城加 y 也能算出你的利润啊。这几个是因为我写的样本，所以我给他标定的只是一样的， 所以最终算出来的利润都是不会发生变化的。因为我通过这各种方式，同样的消耗，同样的 整体销售额，我去通过这个不变的这个一小时的结算率去给他标定，因为我最终来来回回重复的验算过这个表格是没有问题的，大家放心去用好，这个是达人的表格，达人就相对来说比较方便，你只要把你的佣金填上，把 三十天成交金额的结算率，这个是可以从千川后台看到的，你最好是看三十天之前的数据，为什么？因为 三十天完整的结束后，才代表这个订单是稳稳的被用户确认收货了，对吧？所以最好是看三十天三十天之前的 数据，然后三十天之前选的时长越长，你的数据越准确，你可以选七天，也可以选三十天，看这个结算率是在多少。另外 千川净成交金额的结算率，也就是一小时的结算率啊，在多少跟那个商家是一样的，这个是联盟，他会扣个百分之十的点，这个相对来说应该也是固定的。 这里你可以把你目标的利润填上啊，就比如说我推广费花了一千块，我想要赚六百块，那你就填个六十，对吧？百分之六十，然后最终他会换算出你最终 r y 要跑到多少，跑到四点三六 啊，在这种情况下，你要跑到四点三六，你才可能实现这样的利润目标。你最终你可以把你的数据填进去，你上面的佣金填对了啊，你这两个值填对了， 才能给你算准确啊。你再把你的净成交金额和消耗填上去，他就能够算出你实际的 i y 是 多少。你现在这里验证一下，你跟你的前窗后台是不是对应上的啊？这个只是用来做验证的，没有实际作用。 最终你的利润就从看这一行看第十七行就好了，他就直接他显示你赚钱，你就能赚钱，显示不赚钱他就不赚钱。这两个册算表，有需要的进粉丝群领取。

哈喽，各位家人们大家好，我是杨千川，最近我在后台收到了很多粉丝给我提问，说净成交 r o i 到底是什么？咱们到底要不要现在就开始切净成交 r o i， 那 么如果切的话呢？我们又怎么去设置呢？今天一条视频带大家解决所有 净成交 roi 的 问题，那我们先来看一下什么是净成交 roi。 那 么净成交 roi 它是一个新的出价方式，原本的老的出价方式将跟随标准计划一起下线。那么老的这个出价方式呢，就是整体支付 roi， 这个出价在今年十二月二十九号会跟着标准计划下线， 下线之后我们新建计划将不再支持使用整体支付 roi 作为出价。那么什么叫净成交？净成交 从概念上来说就是剔除秒退后的成交，那秒退总有一个范围，这个范围付款之后一小时之内，如果说他退了就属于秒退，那么在这里净成交 r y 等于净成交金额除以消耗。 ok， 那 么我们再来看看平台，它为什么今年要推出一个净成交 r y 的 功能呢？今年啊，很多博主在网上有讲，说今年全域的流量特别水，今年 很多商家投放千川效果不好是因为退货率太高，平台收到了商家们提的建议和反馈之后，更新出了净成交 r o i 的 这个功能，那么这个功能出来之后，可以帮助大家优化净成交金额，它会帮我们 降低秒退订单的推广费。这个功能我们实操下来，其实它不仅仅针对秒退订单有效，其实它针对所有的退款率都是有帮助的，也就是说一小时之内的退款，包括一小时之后的退款 都是有帮助的。那我们实操下来整体的退款率大概是能降低百分之十到百分之十五左右。那我们再来看一下什么商家适合 用净成交 roi， 其实这个功能所有的商家都合适，尤其是做直播的，包括一些秒退率比较高的类目，像男装、女装啊，服饰啊，珠宝等等都非常合适。那么我们现在到底要不要切换净成交 roi 呢？因为我们距离下线还 有一段时间，那我们到底要不要现在就切换呢？我的建议是能尽早切换就要尽早切换，而且 切换之后它的效果其实是优于我们目前的这个整体支付 r o i 的 目标的。我们实操下来的退款率就是秒退的退款率降低百分之五到十，整体退款率能降低百分之十到百分之十五。 虽然我们看到的这个净成交 r o i 对 比原本的这个支付 r o i 是 有所降低的，但是我们整体算下来还是赚的。 那我们如何去关注切换之后的效果呢？这个地方我给大家准备了一个表格，大家可以截图保存一下，那么我们重点去看 这个效果，看哪一个东西呢？看最后这个标红的结算 r o i 其实是剔除了所有的退款的，所以说我们对比整个的投放效果肯定是以利润去对比的，所以我们最终看的是结算 r o i 是 否会有所区别。我跟大家讲啊，对比下来我们实操下来基本上都是有提升，那么除此之外呢，我们还可以去关注 一小时内的退款率是否有所降低。那么怎么去设置呢？目前来说，建议大家啊，你从整体支付 r y 切进成交 r y 的 这个目标的话呢，你用你现在跑出来的 r y 去乘以进成交结算率就可以了。举个例子，比如说你现在这个计划，实际跑出来的整体支付 r y 是 五，那么你进成交的结算率是百分之八十，那么你如果 切过来之后，你就用五乘以百分之八十等于四，你净成交 r o i 设置为四就是比较不错的。那么净成交结算率在哪看呢？ ps， 没有历史数据参考怎么办？这个地方建议大家同类型产品，你可以参考它们的计划，比如说我卖的都是中高客单的女装，我们直接可以用同类型产品去参考就可以了。除此之外呢，我们还可以去参考一下系统建议。 那么这个地方我还要给大家做一个备注说明啊，建议所有的商家优先去切跑正的计划， 也就是说如果你这个计划是持平的或者是盈利的，我建议你优先去切，因为如果说你这个计划是亏损的，或者说你这个账户是新户、 新店、新号、新品、新直播间，这种情况下的话，你直接切呢，可能前期是会存在跑不动的情况的。那么这种情况下呢，你如果硬要切，我建议你高出价低预算去测试，既能让它跑出去数据，又能降低我们的投放风险。接下来是我们切了进成交 r y 之后的 注意事项。首先呢，建议大家不要去盲目设的很高，一定要按照公式去设置。其次呢就是你刚切换进成交 r y 之后，一到两天之内可能会掉流量， 这个掉流量是比较正常的情况啊，大家不要着急，或者说会出现跑量比较慢的情况，这是非常正常的，可以继续观察，一般来说第二天就会恢复正常。切完之后我们这个 r y 目标到底要不要调呢？建议大家模型没跑出来一律不动， 那模型什么时候跑出来？正常来说就是你的成交量比较正常的话，两到三天就可以跑出来了。我建议大家最少你要能跑出来五十单成交，如果你做的是大类目或者说低客单类的产品，建议得把这个 模型做的更丰满一点。建议就是成交能够多做出来一点，你再去动它。那如果说血亏的话，啊哈哈，你这个计划，比如说我二十平，我能 跑到一点七，一点八，我都觉得还可以，如果说二持平的情况下，你跑出来只有一或者说只有零点五，那建议你就直接关停。所以我建议大家先跑正，跑正之后你切会更好一点，基本上来说不会有太大的差异的。你整体算下来，进成交 r y 是 优于你原本的整体支付 r y 的。 如果说一开始就是学会，你要先排除本身产品的问题，或者本身素材的问题，或者你本身直播间人货场的问题， ok。 那 么进成交 r o i 有 没有成本保障呢？答案是有，计算方式和原本控成本的整体支付 r o i 是 一样的，也就是说首先门槛必须要达到十单，其次是它跑出来的 r o i 要少于你设置的百分之八十， 比如说你设置了竞成交 roi， 目标是十，他至少给你保证投出来是八，如果说跑出来是五，那么五到八中间这个差值他会赔付给你。 ok， 那 么以上就是竞成交 roi 的 相关问题，下一期视频你们想看什么，在评论区告诉我，我们下一期再见。

前川全域推商品二十九号呢，就要强切竟成交 r 了，最近呢，有很多人在问竟成交 r 该怎么合理出价以及切换点赞收藏起来聆听！ 先说呢，竟成交 r 的 出价方式，常用的有三种，第一呢，如果呢，你是投放新手或者呢没有投放数据，可以直接参考系统建议的竟成交 r 来出价，但是呢，一般会偏低计划呢，实际出价可能会偏高， 可能会导致计划消耗过快，导致亏损。更建议按照系统建议的 r y 呢，上调百分之十左右，不要超过百分之二十，看数据反馈，再进下一步调整。第二，如果呢，你一直在投放计划呢，已经稳定的 r y 在 消耗了，可以按照现在的 r y 设置呢，乘以近三十天的一个结算率， 得到一个 r y， 填写到计划里边就可以了，相对来说是比较精准的，不会影响计划消耗。第三，比较稳一点的出价方式，可以呢，按照保本的 r y， 乘以近三十天的结算率，得到一个 r y， 这种呢，可能会偏高计划，实际出价会偏低， 影响计划消耗。后续呢，再逐步下调，调到能消耗的预值就可以了，等计划过了冷启动，再逐步逐步去提升。说完了出价方式，然后呢，就是计划怎么来切切换呢？有三种方式，第一呢，你可以直接批量修改，在计划列表页面勾选多个计划，有切换入口， 可以直接点批量切换，这种方式适合于不重点推的计划，重点投放的建议呢还是单计划精细化去调控？ 第二种，在计划列表页面，每个计划呢后边都有修改阿威的按钮可以呢，直接在这里修改。第三种方式，在计划列表页面点击编辑找到阿威呢，也可以修改。如果呢还有关于竞成交的问题呢，可以在评论区交流，关注我呢，后续持续更新更多全域推商品的干货。

啊，朋友们大家好，孙俊俊这两天抖店千川全域网，不管是推直播间还是推商品，计划开始强制切进成交出价方式了哦，我不知道大家的计划列表里面是否都切换了进成交出价，那如果说还没有切换的， 你可千万不要等到平台给你去强制切换，如果说等到最后一刻平台给你强制切换，第一，你的计划可能短时间内跑不起来，跑不动或者跑飞。 我就遇到很多人成熟的老计划，它整体支付 roi 跑得特别好，但是它一转定成交出站，它就立马跑不动，要么跑得很烂。 所以大家一定要提前两天去测试，一测这个计划能不能动，曝光平衡点。二测一下我们的点击转化率如何？三的话呢，就是如果说等到大家强制切换或者平台给你强制切，短时间内你可能有点措手不及， 所以的话呢，大家一定要在尽可能这两到三天里面开始强制自己去测试一下，因为你没得选择了，与其让平台给你切，不如自己切换测试。这两天的话呢，我们自己很多的老店老户，所有的整体支付计划 都已经升级成了净成交出价，那这个整体支付切换成净成交出价，最好先去拉一下计划列表三十天的一个净成交的结算率，然后看一下你设置的 roi， 比如说我这个计划设的是三点零的 roi， 我 的结算率是 百分之八十八点九，那就是百分之九十左右，那么我可以用我的三点零除以零点八九，那最终得出来大概是两点八几左右。所以的话呢，你转头之后啊，到进成交出价 l y 啊， 一定要参考一下平台的推荐 roy 值以及我们的结算率，一定不能一向来拉得很高，很多人一上来拉得很高的，几乎都跑不动啊。所以的话呢，你可以看一下我们实际每天现在跑出来的头产品， 三天七天整体支付是多少，然后的话呢，去参考一下推荐 roi 值，再去看一下我们的进成交的一个结算金额结算率，然后的话呢，我们最好是略低于我们的推荐值，因为的话呢，进成交出价方式它是 去掉了秒拍秒退的，对不对？他的话呢，就不计入我们的一个秒拍秒退售后什么的了。所以这种情况下，如果说你还设置很高的一个支付 r o y， 大 概率是跑不动的。而且还考虑到另外一个点，因为你转 成进成交出价之后啊，短时间内你不知道你的曝光平衡点，你最好不要一上来设置很高的支付头产品，不然的话呢，真的一天都不带动的，你也很慌很急，对不对？很多人的话呢，这个一层转过去，哎，短时间内烧不起来，哎，没有曝光了，转化很烂了， 所以说在这个周期里面呢，我们的话呢，还不如早点切换，早切晚切也要切，不如我们提前两天做好我们的一个测试。 另外我们转到进成交里面的时候，预防你的计划跑飞，预算最好啊，先调到五百或一千，不要加大预算，万一你 到处大半夜的，或者是你没定好计划一下跑的很烂飞了，偶尔很差，那么这个时候真的是天都塌了。好，今天这个视频的话呢，就是跟大家分享一下 强制切换净成交出价，我们商家朋友们一定要去提前去做好测试，提前做好我们计划的布局。好，感谢各位商家朋友们观看以及学习。

兄弟们，大势所趋啊，月底之后的话呢，平台就强切全域的竞争加 v 了，那这段时间该如何过渡？到底是去打标准，还是说去打全域的总体支付 v， 还是说直接切这种加 v？ 那 今天的话呢，老王通过两种情况下给大家分清楚。首先 标准的话呢，大部分都不用考虑了，直接切全域就可以了，除非是你目前量比较大，是属于是两三个户投一个直播间的情况下，那这个时候你可以去投标准。 那第一种情况下，就如果说你们现在目前已经跑了，全月的时候你去发 r v 继续跑就好了，等到月底之后再去切，那如果说你目前当下已经切了，这种加 r v 的 情况下，你发现可能会掉量，或者是你可能突然会影响，那这个时候 影响也正常的，因为每次系统平台的更新的时候，往往第一波就会当小白鼠一样去试错。如果说你们的量比较大，比较稳内情况下，就不要去当第一批的小白鼠去试错了。懂就老老实实等一段时间，先让第一批去帮系统去测试数据，之后 你再根据情况去切竞争家 lv， 这属于第一种情况下，第二种情况下，很多人强就强切了呗，他误以为他的竞争家 lv 当做他的结算的，按目标值来设置，其实不是的， 竞品家二维指的是剔除你一小时之内的退款订单，这个动作其实是平台现在目前抖音的八亿日货，八亿的日货流量不够用了。然后他结合多平台的后续的经营理念，像一些懂车帝、西瓜视频、翻新软件短剧，他会通过这些平台引流，达到一个变现效果。 那先不用管这些东西啊，就你就明白一个点，当你后续全切全运之后，只要是有 g m v 提升，有稳定投产， 它就是好流量。那我们的净值加 o v 该怎么设置？最好的办法是什么呢？便宜就是你之前的总体算法 o v 什么的目标值，你的净值加 o v 就 设什么什么值。因为在我们很多户测算测算下来之后 会发现你的净值加 o v 还是会跟你的周期的结算 o v 是 一致的。好吧，兄弟们下课。

我的净成交金额结算率越低，净成交的保本 r i 就 越低，这么理解对吗？很显然是不可能的。净成交 r i 会等于整体支付 r i 乘以净成交金额结算率， 那岂不是整体支付的保本 r i 不 变的前提下，我的净成交金额结算率越低，净成交的保本 r i 就 越低，这么理解对吗？很显然是不可能的。 正常情况是，当净成交金额结算率下降的时候，也就是一个小时的退款率上升的时候，整体支付的退款率也会跟着上涨，整体支付的保本额就会变得更高，那净成交的保本额是不可能变得更低的。 上个视频的净成交保本额计算表格，有同学领取后说，老师，不对啊，我把这个净成交金额结算率改低之后，怎么 进成交的保本反而越低了呢？不应该更高吗？你说的对，是应该会更高。会出现这个问题，是因为你只改低了进成交金额结算率。整体的退款率是不是应该等比例的上涨？整体发货前的退款率记得等比例的去调高。 好，我们直接来表格复现一遍。这个时候发货前的退款率是百分之三十， 一小时的退款率是百分之十，也就净成交金额结算率百分之九十，那一小时的退款率他就是百分之十，对吧？当我们这边调低了 百分之十之后，那我的发货前的退款率，这是不是也包含在里面，对吧？都是属于发货前的退款率，这边也应该调高百分之十。 好，我们现在记住，这个时候我们的进成交的保本外是二点七。如果我这边进成交金额结算率调低了百分之十，那 确实这个进成交的保本外就变得更低了。但正常情况下，我们是应该把发货前的退款率去调高百分之十，等比例的调高，调高之后，我们会发现 近成交的保本万变得更高了，刚刚是二点七，现在是三点零六。如果还有不理解的保值，我们直接来看另外一个表格，我们用实际的数字来举例，我们售价一百块，我假设毛利有六十块，总成交十个订单 啊。左侧是不变的情况下，就我们现有数据的情况下，右边是我们的拿来做对比的数据好，当我们一小时的退款率百分之十，发货前退款跟发货的总的退款，最终总的退款是百分之三十，那这个时候我们的保本的话是二点一四， 那当我们一小时的退款率变高，我们同时最终综合的退款率也应该变高等比例变高百分之十，也就是说对净成交金额的退款率，这是正常情况下，他不会出现大的波动 啊。一小时的退款有可能会因为任务流的影响，对吧？他会变高或变低，那一旦在一小时之后的退款， 理应这种情况下才是正常的。我们得知道就是净成交的 r y 会等于净成交金额除以结算的毛利，就最终我们赚的钱全花掉，才是不赔不挣，这就是保本 r y 的 概念，对吧？净成交的保本 r y， 那这边我们在原来的数据基础上，相当于发货前退了百分之十，那就成交了九单，成交了九单，那进成交金额就九百块钱，我们因为要算出这个进成交的保本，哦，我们首先要知道进成交金额是多少，对吧？进成交金额是九百。 好，当我们的一小时的退款率上涨到百分之二十的时候，我们进成交的金额就变成了多少八单了，对吧？ 八单八乘以每单一百块就是八百块。好，那我们最终赚了多少钱呢？在左边这种情况下，我们最终百分之总的退款是百分之三十，百分之三十的退款率，那也就退了三单，对吧？剩下七单，七单剩了多少钱呢？ 七单实际上成交金额是七百块，那我们直接算毛利，七单的毛利是多少？就每单六十块钱的毛利，那六七四十二，四百二十块钱。好，我们再看对比数据，这边 最终总的退款率是百分之四十，那也就意味着最终结算了六单每单六十块的利润，那最终是三百六十块钱， 最终算下来这个净成交的保本二万，你一小时退款率是百分之二十的前提下，他的保本二万是更高的，是二点二二，一小时的退款率是百分之十的情况下，他是二点一四的。

哈喽，大家好，进城教 r y 出价怎么出啊？这个视频跟你们讲清楚好吧，讲完之后你们就知道怎么出价了啊，注意看，注意听啊，很简单，简单粗暴，看镜头，看实操啊。 来，大家好，大家看公屏啊，来，大家好，看公屏。这个 r y 四十，它这个 r y 的是十保本翻了四倍啊， 那么 r y 呢？从最早啊，最早这这两天也在调价啊，每天都在调价，因为这个计划呢，出价啊，从九开始调到三十六，你看没有啊，进行 r y 出出来很很久了是吧？但是每天啊， 你看时间段到位，调价看没有一上一下是吧啊，一直调调到高，让他跑，搞到钱为止，赚钱为止呢是不是？你看这里啊，逃放中了 是吧？来啊，加了一千一千零五十块，七百多单，四万多块钱，对吧？那么出价的话呢？是进人家出价的话呢，不用说变 i 成，今年 i 出价没有变，当时算法变了，然后入口变了而已啊，改了一个方法出价的方法而已，就是你打平的时候，你该公本开放量还是一样的啊，成交 i 价就换你换成整体 i 出价， 不管你出多少，你出这么多，你的保本是多少，该多少还是多少，你打出来 i 是 多少还是多少， 大家都在按这个出价去抢流量，如果说你出高了不跑，出低了就飞，对吧？那么这个出价的话，最近大家都不知道怎么出，那就按保本先出， 保本不会算的，容易摆脱你佣金百分比等于多少就是多少，你要加张服务费，加最后率 好不好，就这么简单啊，这个就不用说了，我出了很多次了啊，这里有个例子是吧，佣金把多少，把一百除以他等于多少是成本的，加服务费加退费进去，你就是保本，那保本多少你出多少？保本出了不好，咱就慢慢慢去调价，慢慢去加价，好吧。 所以呢啊，不会可调价格，不会出价格的，这里有这里有，这里面这个有 这里有，好吧。啊，所以出价怎么出呢？就是当你打平的话，你百分之四十的佣的话呢，一百除以四十等于二点五吗？对不对？那你就出二点五就可以了吗？是不是啊，加简单呢，一百 除以一个四十二点五，二点五就是长满的话，你加服务费加多会利用长个一点二来长个一点二是不是三，你出二点五出到三都没问题，还要不跑，你再慢慢降嘛。 好吧。啊，在这里你就点个三就可以了，你怕他不跑就调二点五吗？二点五跑的你是亏的。因为你要加服务费加收率吗？对吧，所以出价的话不难的，所以进人要爱出价呢，他跟你以前一样的，没区别，只是转化一下而已。好吧。 啊，因为你该保本多少还是多少啊，你不可能进人要出来，你这个东西百分之二六五是成本，你你打到二能保本不可能的吗？对不对 啊？所以呢，你看现在啊，今天二十四号是吧，二十四号的数据，那这里付费账号的加了二十二块四毛钱，出了两单是吧？ r i 该多少还是多少啊，不影响啊，对吧？那你看这里 r i 是 吧，这里出价，你看这里出价，出到十二 是不是啊，转换出来知识吗？今天才出去啊，对吧，所以呢， r i 出价不难的，跟你也一样的好不好，该怎么调价还是怎么调价，不影响对吧？ 啊，放心啊，所以呢，出价不会出的，看一下课程，好吧，课程就更新，你看二十四号的出去一下 是吧？下了一百八十九块三毛五， r i 五点八四，那这个成本保本还不是一样吗？对吧？那这里出价，你看这里出的是五啊。 啊，是吧，五保本刚好上一点点是不是啊？所以你说不要说进进成交价就下来的话呢，你就出低一点，不是的，一样的，他虽然把你把把那个什么退货率高退货的一个小时退货的除掉，该退的还是会退的啊， 先穿这个抖爸爸。改了那么多次，改来改去啊，都差不多，那我们都会改价是吧？所有的计划我们都会改价的， 不管你进城要挨揍了，我们都要改嫁，那是吧， 在这里呢，出到了十二是吧？出了十二点九，这里是十五点多是吧？这里这个计划也是啊，放了很久了，改了很久了，看到没有？一直改嫁，一路改嫁，不会改嫁的叫我，我改嫁的。去看一下这个实操课啊，这里有教怎么出校，怎么打品，然后怎么调价的啊，这里有 这一个，嗯，这里，好吧，然后呢调一下这里这调一下的课程，好吧，好了。嗯，去开播去了，拜拜。拜拜，加油啊。

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