tiktok 小 店做不起来只有两个原因,平台看不到你,你也看不懂平台为什么。同样做自然流,有人十五天起量,有人三个月还在原地,但你别急,不是你不适合做跨境,而是你不了解。这十五天当中分为四个阶段的打法。第一阶段,三到七天, 新店起步,别想着赚,你现在唯一的目标只有一个,让系统看到你能稳定成交。做法很简单,直接选 tiktok 站内一级类目的的刚需品、 家居小物、基础配件、消耗型产品优先。定价策略只有一句话,竞品十,你定九,竞品九,你定八元,用活动打折扣方式去竞价。然后主图要注意,先检查有没有品牌 logo, 然后把第一张换到最后一张,其他挑一张好看的放到第一张, 这样会直接入机会商品池拿更多流量。标题也得注意,大品牌容易识别,就怕不知名小品牌。 先把同行标题复制下来,然后打开报单符插件当中的 ai 优化标题功能,输入原标题,然后它会保留核心词,帮你检测过滤品牌词,并且重新加入合适这个标题的热搜词,重新组合爆款标题, 选择合适的换上去,基本会持续出单了。接下来第二阶段,七到十五天,顺趋势不追爆品。很多人觉得我低价也能跟爆品冲一波,但真相是, 爆品不是你轻易能撼动的。指定趋势品不跟头部爆款,每天稳定上二十个。有差价空间的趋势品,不追高利润, 用低价换权重,必须用订单给系统为稳定信号。第三阶段,十五天过后,每个品跑个三到五单,加上其他品,整体出到三十单, 出了新手期权重会更高。再调整折扣,每出一点单可调高百分之零点五的折扣,调到跟同行差不多即可,流量也就节流过来。再回到后台商品机会页面,先选择热招词,打开报单符,自动提报功能, 他会批量帮你匹配跟你品类相关的关键词,全自动提爆,拿搜索流量,然后再点击平台主推,这些都是带有商城首页推荐流量曝光的品,同样批量匹配提爆,拿到更多推荐流量。然后这时候不要再跟站内品了, 转向 tiktok 占外未饱和的新品,比如国内有但是未上架 t k 的 小众设计款功能型小家电,在 tiktok 属于蓝海,加强定价权,这时候净利润可做到百分之三十左右。十五天是黄金窗口,一旦跟风进来,马上切下一步。 第四阶段,想把十五天稳定到一百八十天,必须备货,不备货你永远只能卖。短期核心动作只有一个, 倒推成本压供应链。实操逻辑,一千六百八十八拿货价,目标售价反推可接受成本和供应商谈价,压到临界点。本土备货后, 你有资格打价格战,当别人一千六百八十八价加运费等于你的售价,他们自然退出。跑完这四个阶段,你基本对 t k 了如指掌。
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今天我就来给大家算一算啊 pk 东南亚的一单真实利润到底是多少你们知道吗?东南亚的利润其实很低的,就拿这个订单来说吧,我的卖货价是三十六点四七马币,换算成人民币就是三十六点四七,乘以一点六九的汇率,也就是六十一块六毛三。 而这个产品在幺六八八上的拿货价是八块三毛七,我直接填上去了国内,国内的运费也就是从幺六八八把货送到中转仓的运费是三块钱,我在义乌有自己的仓库,所以面单费用我就没有算,一般来说这个费用 大概是两块钱左右。跨境运费是按照克重来算的,根据跨境运费表,这个包裹克对应的货费两百克对应的运费是三马力, 所以我的跨境运费是五点零七元。交易手续费的话,平台扣点是百分之三十七点八,就是六十一块六毛三,乘以百分之三十七点八,也就是二点三二九二元。 类目佣金的话,我做的是包包,他的类目佣金是百分之十点二六,所以就是六十一点六三乘以百分之十点二六, 等于六块三毛二。最后还有一个增值税要扣掉,百分之十,百分之十乘以六,百分之十乘以六十一块六毛三,等于六点一六三元。这里的佣金因为我是纯自然流量,所以也是零,所以这一段算下来,我的利润空间就是 六十一点六三,减去八点三七,减去三,减去五点零七,再减去二点三三减去六块三毛二,减去六点一六三,也就是三十点三七七元。你们看三十点三七七元一单,利润就到手三十块钱,不知道你们是怎么看的?

说一下 tiktok 东南亚的现状啊, tiktok 东南亚门槛不高,基本上呢,就是三五千块钱就能租,但是你会发现啊,就是店开起来了,基本就没什么订单,为什么呢?因为东南亚从二零二二年就开始就开通这个跨境直邮了, 第一批吃螃蟹的人早就把供应链和这个海外仓整的明明白白了。现在入局基本就是两种情况,第一种呢,就是无货源的铺货,说白了啊,就是前期疯狂的去上新,靠新品去博曝光,没有曝光就淘汰,每天就是选品,上架,翻译,定价, 然后上架以后呢,他就还需要去做优化,搞折扣啊,促销啊,抓机会商品啊,就算你每天你上一百个品,也没有多少流量。 如果说运气好,偶尔能出个两三单,就是你会发现纯靠运气这款去出一单,那款出一单,再加上东南亚他利润又低,就是你根本就摸不清就是哪一款产品他值得往海外仓去背货, 哪个值得去砸钱去投流。所以就到这一步啊,很多人就觉得效果差,干脆就不干了,或者说是选择去做精品店,那这是第二种了, 就不少人开始找身边的朋友,或者说是当地的这个工厂,去把别人卖的火的这个产品囤个三五百件,然后呢,把所有的精力都砸在这几个产品上,开广告户,每天呢起床就是哐哐哐的去剪素材,发素材, 把效果好的这个素材小成本的去投流,去测试,做了一阵呢,你发现效果哎,还不错,毕竟东南亚人他吃这个短视频种草的。这这这一套, 流量和转化呢,都还行,每天呢稳定能出个三五单,干劲越来越足,结果呢,突然有一天幡然醒悟,然后一算账,不赚钱,去掉产品成本,物流成本,投流成本,平台扣点人工水电等等这些个费用,一个月下来利润还不如说去找个地上班,心态瞬间就崩了。 各位,这就是 t k 东南亚真实的现状。如果说想长期的做 tiktok, 还是那句话啊,建议把东南亚当成一个跳板,就是流程都跑通了以后去做利润更高的地区。你如果说指望靠东南亚去发家致富,难度确实有点大。

当我弄懂 t k 跨境自然流的真相后,才明白,很多人认为市面上的爆品上的越多,就等于出单,结果爆品塞满,不仅流量不多,店铺还出了违规。但你别急,这并不是不行,你只是差了关键一步。今天我把大麦是如何从市场上选到精准爆品, 并且还把这些自然流无限放大的打法讲透彻。首先,选爆品并没有错,因为这些是市场认可的品,会比你乱选一通,精准很多, 但没流量,并且容易侵权违规是你做的方向不对,一个是你直接全抄导致同质化加倍,不知名品牌侵权。另外一个,你选了一堆几万几十万雷打不动的爆品, 哪里轮的到你?而大麦从不这样做,每天去数据罗盘上面的新品榜,还有去 t k 前端,每天都泡在里面观察那些推荐的几百到上千销量的品,并且是轻小件,只要销量还在涨的,每天选二十个品下来,先去国内逛一圈,只要能找到有卖的,其他都不是问题,货代都能帮你搞定, 而且轻巧件成本极低,物流费也不贵。第二步,他们上架从不照抄主图,先换个背景,防止同质化。 linkfox 创客贴,各种作图工具,随便变化标题,只抄部分核心词,其他可用 ai 帮你变化不同场景。不会的直接用报单附插件的 ai 优化标题,输入你抄的爆品全标题,把核心词保留下来,直接帮你避开品牌侵权词,生成不同当地买家习惯经常热搜的词组成新标题复制换上去即可,详情描述我更不用说了,丢进豆包让他帮你润色一下,价格你直接两倍上架,打完折比同行稍微少点即可。 直接上架,权重会比你直接超高一些,但还没完。因为商品卡的推流逻辑是同款相似款相似图标题,所以要把每个出单的品再裂变五个品出来,主图标题详情用上面的工具批量搞定。 ai 没有上线,价格比原来的品浮动在于原价 零点一到零点五这个波动,防止被判重复上架。然后再去商品期货,用报单符插件把这些热词批量绑定上自己的品进行提报, 买家只要搜索这些热词,也会附带推你的品。除了自己该拿到流量,官方给你的推流也不要放过。整套炼录下来可能没人像我讲的这么细了,自己慢慢品。

兄弟们,我泰国 tk 自然流播放超过二十万了,给你们讲一下我是怎么做的,主要呢是口播混剪提卖点,提炼视频的开头呢,我找了一个这样能拉住停留的开头, 然后呢我通过当地口播播放量很高的音频,直接拿过来套在我的产品介绍上,介绍我的产品价格,材质等等。视频呢,我就是国内或者 tk 的素材直接拿过来混剪, 内容呢就是产品的展示,然后模特的上身效果,我剪了很多这样的视频,播放量基本上都能破万,你可以去试一下。

大家好,我是蔡,今天拍这个视频想跟大家讲一下东南亚无货源 tiktok 怎么做的,因为我现在做 tk 的 美区嘛, 然后我身边现在就有很多朋友来向我咨询跟请教这个 tk 的 美区怎么做,但是对于新手小白来说,我并不推荐你上来就做美区,一是因为美区的资金压力比较大,二是因为 tiktok 它并不像我们熟熟知的那些老牌的传统的跨境电商,像 m 社,像特姆这些货架电商 pk, 它是一个内容电商。所以说新手小白并并不推荐你上来就做美区,除非你本来就是做跨境的,你在美国有货,你玩 tiktok 只是为了做一个多渠道,一个拓展,去做一个增量,否则的话我还是推荐你新手小白,还是拿东南亚的无货源作为你跨境之路上的第一个试手。 老自己讲一下,为什么 t k 东南亚可以做,而且是可以无货源的做啊?是因为我们一般的快递电商,我们发货是有两段,一段叫头程,一段叫尾程。所谓头程,就是把我们的货从中国的工厂或者哪里发到海外的海外仓,这是要头程, 然后客户下单这个订单在系统中产生,海外仓去帮我们把他客户所所要那个产品给拿出来,给打包好一件代发出去,然后由由美国的各个承运商 u s p s ups, uni 勾股这些,把它们给承运掉,然后发到客户手上。这个叫尾程,听起来是不是有点麻烦? 但是东南亚好就好在第一,东南亚的 tiktok 它把头层跟尾层给合到一起了,因为有一个叫转运仓的存在, 中国的话是有很多转运仓的,然后华东地区总仓是在义乌,然后我当时刚开始做的时候,义乌就三个仓库,一个是总仓,在城西街道,还有两个,一个在,还有两个是集贸点,一个在,一个在后宅,一个好像在北苑。 但是现在不用担心,现在的话官方又增加了十几个集贸点,在华东地区义乌就有十十来个了,然后金华的京东区有两个,所以就不用担心这个找不到集贸点的问题。然后我下期视频我会跟大家讲一下怎么去联系这些集贸点,这些仓库,这些转运仓。 然后反正我们只要知道是我们现在做东南亚是可以直邮的,我们只要把我们的货给发到转运仓之后,交给转运仓处理就行了。后面的尾神还有包括怎么出国,怎么出,怎么清官报官什么的,完全不用我们来操心。 所以说现在做东南亚你只需要把你想看上的,想卖的产品给挂到店铺上就可以了。然后下期视频我会也我也会跟大家讲一下如何去开这个东南亚 tk 的 店铺,然后现在嘛,刚好是现在是政策扶持嘛,不用交保证金了,然后也是现在是入手东南亚无会员的最好时机。 这里讲一下,发到我们先把想卖的货给挂到小店上,然后出单之后,你直接去幺六八八或者去哪里,去你的货源地,直接去采购,然后给他寄到你的仓库地址就行了。你的转运仓仓库地址, 然后你要去找转运仓,帮你开个户,帮你创建一个系统,帮你那个开户,然后去你到时候你去那个系统上,你就可以 绑定你的店铺,他会把你店铺里订单给绑定过来,然后你再去把你呃幺六八八还是拼多多哪里采购的那些快递,把快递单号给录入到系统中,然后去做一个打包,然后当仓库他收到你的地址之后,他会帮你拆开来重新打包,然后再帮你发出去,后面事情就不用你来管了。 好,至于说从我们国内发到呃目标国家,还有发到目标从目标国家发到客户手上这一段尾程的费用的话,并不需要你提前充值,哦,对了,转运超你打包,他帮你打包,帮你处理的钱是让你提前充值的。一般来说一票货物也就一块多一点, 还还是还是可以,而且你还可以找一些货代去帮你配去,去帮你,你可以寄到你的货代处,货代来帮你送到转运总仓,这样子的话你基本上可以便宜一点,基本上可能七八毛,但是我觉得没有什么太大必要,没有必要贪贪这几毛钱,还是直接寄到官方的几毛点比较稳妥一点。 然后当我们货到转运仓之后,到集贸点,集贸点那边打包,然后发到转运仓,或者说有一些集贸点可以直接发出去,发到海外,发到客户手上之后,这一段路程中发生的所有费用是从你的订单里扣的。然后 东南亚五个国家,马来、泰国、新加坡、菲律宾跟越南,我只推荐做马来这些国家马来的运费是这样算的,是每十克呃两毛三就是你的货,如果是一百克,那也就是两块三,你一百克的货物发到越南前提是普货啊,发到越南,然后不计抛的,不计抛,然后 你的费用就是两块三,是不是很便宜?特别特别便宜,而且这还是从你订单里扣的,不需要你预先去充值什么的。所以说为什么东南亚是可以做无货源做起来的,我也推荐大家第一个就做东南亚无货源。 好了,就先讲到这里吧,介绍就讲到这里,下期视频我跟大家讲一下东南亚这个 t k 小 店怎么下店,怎么去开户怎么去,后续的一个操作我留到下期视频来讲。

总算搞懂了 t k 跨境自然流的核心真相,不是选品多亮眼,而是新店前七天第一波自然流百分之九十都来自搜索,连搜索流量都达不到,平台很难给你推荐流。但别慌,先检查这三个地方,就能帮你撬动搜索流量。先记好!第一步, 查商品是否被系统收入,打开店铺后台,找成长中心经营洞察,重点看高质量商品平台采纳率, 如果这个数值低于百分之六十,说明大部分商品没进 t k 搜索值没收入。别着急下架,先记好,继续往下查。第二步,进数据分析板块点商城与搜索商品标题分析。这里会直接告诉你哪些品媒搜索流量需要优化, 哪些关键词正在起量,而且还能直接判断这些关键词适不适合你的链接,一键替换就能顺利入池,获取搜索流量,助力提升效率。第三步, 对接热搜入口、店铺后台商品机会热招词。这里全是近期买家高频搜索的热词,找到和你商品相似的词,直接关联。 或者使用流量优化类插件,它会自动批量匹配热词,添加热词,还能批量关联提报。关联越多,买家搜这些词时越容易看到你的商品。既能多拿搜索推流,还能带动首页推荐流。记住,先被搜到再被推荐,这就是 t k 自然流的核心逻辑。
