tk东南亚自然流和付费流比例

今天我就来给大家算一算啊 pk 东南亚的一单真实利润到底是多少你们知道吗？东南亚的利润其实很低的，就拿这个订单来说吧，我的卖货价是三十六点四七马币，换算成人民币就是三十六点四七，乘以一点六九的汇率，也就是六十一块六毛三。 而这个产品在幺六八八上的拿货价是八块三毛七，我直接填上去了国内，国内的运费也就是从幺六八八把货送到中转仓的运费是三块钱，我在义乌有自己的仓库，所以面单费用我就没有算，一般来说这个费用 大概是两块钱左右。跨境运费是按照克重来算的，根据跨境运费表，这个包裹克对应的货费两百克对应的运费是三马力， 所以我的跨境运费是五点零七元。交易手续费的话，平台扣点是百分之三十七点八，就是六十一块六毛三，乘以百分之三十七点八，也就是二点三二九二元。 类目佣金的话，我做的是包包，他的类目佣金是百分之十点二六，所以就是六十一点六三乘以百分之十点二六， 等于六块三毛二。最后还有一个增值税要扣掉，百分之十，百分之十乘以六，百分之十乘以六十一块六毛三，等于六点一六三元。这里的佣金因为我是纯自然流量，所以也是零，所以这一段算下来，我的利润空间就是 六十一点六三，减去八点三七，减去三，减去五点零七，再减去二点三三减去六块三毛二，减去六点一六三，也就是三十点三七七元。你们看三十点三七七元一单，利润就到手三十块钱，不知道你们是怎么看的？

说一下 tiktok 东南亚的现状啊， tiktok 东南亚门槛不高，基本上呢，就是三五千块钱就能租，但是你会发现啊，就是店开起来了，基本就没什么订单，为什么呢？因为东南亚从二零二二年就开始就开通这个跨境直邮了， 第一批吃螃蟹的人早就把供应链和这个海外仓整的明明白白了。现在入局基本就是两种情况，第一种呢，就是无货源的铺货，说白了啊，就是前期疯狂的去上新，靠新品去博曝光，没有曝光就淘汰，每天就是选品，上架，翻译，定价， 然后上架以后呢，他就还需要去做优化，搞折扣啊，促销啊，抓机会商品啊，就算你每天你上一百个品，也没有多少流量。 如果说运气好，偶尔能出个两三单，就是你会发现纯靠运气这款去出一单，那款出一单，再加上东南亚他利润又低，就是你根本就摸不清就是哪一款产品他值得往海外仓去背货， 哪个值得去砸钱去投流。所以就到这一步啊，很多人就觉得效果差，干脆就不干了，或者说是选择去做精品店，那这是第二种了， 就不少人开始找身边的朋友，或者说是当地的这个工厂，去把别人卖的火的这个产品囤个三五百件，然后呢，把所有的精力都砸在这几个产品上，开广告户，每天呢起床就是哐哐哐的去剪素材，发素材， 把效果好的这个素材小成本的去投流，去测试，做了一阵呢，你发现效果哎，还不错，毕竟东南亚人他吃这个短视频种草的。这这这一套， 流量和转化呢，都还行，每天呢稳定能出个三五单，干劲越来越足，结果呢，突然有一天幡然醒悟，然后一算账，不赚钱，去掉产品成本，物流成本，投流成本，平台扣点人工水电等等这些个费用，一个月下来利润还不如说去找个地上班，心态瞬间就崩了。 各位，这就是 t k 东南亚真实的现状。如果说想长期的做 tiktok， 还是那句话啊，建议把东南亚当成一个跳板，就是流程都跑通了以后去做利润更高的地区。你如果说指望靠东南亚去发家致富，难度确实有点大。

当我弄懂 t k 跨境自然流的真相后，才明白，很多人认为市面上的爆品上的越多，就等于出单，结果爆品塞满，不仅流量不多，店铺还出了违规。但你别急，这并不是不行，你只是差了关键一步。今天我把大麦是如何从市场上选到精准爆品， 并且还把这些自然流无限放大的打法讲透彻。首先，选爆品并没有错，因为这些是市场认可的品，会比你乱选一通，精准很多， 但没流量，并且容易侵权违规是你做的方向不对，一个是你直接全抄导致同质化加倍，不知名品牌侵权。另外一个，你选了一堆几万几十万雷打不动的爆品， 哪里轮的到你？而大麦从不这样做，每天去数据罗盘上面的新品榜，还有去 t k 前端，每天都泡在里面观察那些推荐的几百到上千销量的品，并且是轻小件，只要销量还在涨的，每天选二十个品下来，先去国内逛一圈，只要能找到有卖的，其他都不是问题，货代都能帮你搞定， 而且轻巧件成本极低，物流费也不贵。第二步，他们上架从不照抄主图，先换个背景，防止同质化。 linkfox 创客贴，各种作图工具，随便变化标题，只抄部分核心词，其他可用 ai 帮你变化不同场景。不会的直接用报单附插件的 ai 优化标题，输入你抄的爆品全标题，把核心词保留下来，直接帮你避开品牌侵权词，生成不同当地买家习惯经常热搜的词组成新标题复制换上去即可，详情描述我更不用说了，丢进豆包让他帮你润色一下，价格你直接两倍上架，打完折比同行稍微少点即可。 直接上架，权重会比你直接超高一些，但还没完。因为商品卡的推流逻辑是同款相似款相似图标题，所以要把每个出单的品再裂变五个品出来，主图标题详情用上面的工具批量搞定。 ai 没有上线，价格比原来的品浮动在于原价 零点一到零点五这个波动，防止被判重复上架。然后再去商品期货，用报单符插件把这些热词批量绑定上自己的品进行提报， 买家只要搜索这些热词，也会附带推你的品。除了自己该拿到流量，官方给你的推流也不要放过。整套炼录下来可能没人像我讲的这么细了，自己慢慢品。

兄弟们，我泰国 tk 自然流播放超过二十万了，给你们讲一下我是怎么做的，主要呢是口播混剪提卖点，提炼视频的开头呢，我找了一个这样能拉住停留的开头， 然后呢我通过当地口播播放量很高的音频，直接拿过来套在我的产品介绍上，介绍我的产品价格，材质等等。视频呢，我就是国内或者 tk 的素材直接拿过来混剪， 内容呢就是产品的展示，然后模特的上身效果，我剪了很多这样的视频，播放量基本上都能破万，你可以去试一下。

大家好，我是蔡，今天拍这个视频想跟大家讲一下东南亚无货源 tiktok 怎么做的，因为我现在做 tk 的 美区嘛， 然后我身边现在就有很多朋友来向我咨询跟请教这个 tk 的 美区怎么做，但是对于新手小白来说，我并不推荐你上来就做美区，一是因为美区的资金压力比较大，二是因为 tiktok 它并不像我们熟熟知的那些老牌的传统的跨境电商，像 m 社，像特姆这些货架电商 pk， 它是一个内容电商。所以说新手小白并并不推荐你上来就做美区，除非你本来就是做跨境的，你在美国有货，你玩 tiktok 只是为了做一个多渠道，一个拓展，去做一个增量，否则的话我还是推荐你新手小白，还是拿东南亚的无货源作为你跨境之路上的第一个试手。 老自己讲一下，为什么 t k 东南亚可以做，而且是可以无货源的做啊？是因为我们一般的快递电商，我们发货是有两段，一段叫头程，一段叫尾程。所谓头程，就是把我们的货从中国的工厂或者哪里发到海外的海外仓，这是要头程， 然后客户下单这个订单在系统中产生，海外仓去帮我们把他客户所所要那个产品给拿出来，给打包好一件代发出去，然后由由美国的各个承运商 u s p s ups， uni 勾股这些，把它们给承运掉，然后发到客户手上。这个叫尾程，听起来是不是有点麻烦？ 但是东南亚好就好在第一，东南亚的 tiktok 它把头层跟尾层给合到一起了，因为有一个叫转运仓的存在， 中国的话是有很多转运仓的，然后华东地区总仓是在义乌，然后我当时刚开始做的时候，义乌就三个仓库，一个是总仓，在城西街道，还有两个，一个在，还有两个是集贸点，一个在，一个在后宅，一个好像在北苑。 但是现在不用担心，现在的话官方又增加了十几个集贸点，在华东地区义乌就有十十来个了，然后金华的京东区有两个，所以就不用担心这个找不到集贸点的问题。然后我下期视频我会跟大家讲一下怎么去联系这些集贸点，这些仓库，这些转运仓。 然后反正我们只要知道是我们现在做东南亚是可以直邮的，我们只要把我们的货给发到转运仓之后，交给转运仓处理就行了。后面的尾神还有包括怎么出国，怎么出，怎么清官报官什么的，完全不用我们来操心。 所以说现在做东南亚你只需要把你想看上的，想卖的产品给挂到店铺上就可以了。然后下期视频我会也我也会跟大家讲一下如何去开这个东南亚 tk 的 店铺，然后现在嘛，刚好是现在是政策扶持嘛，不用交保证金了，然后也是现在是入手东南亚无会员的最好时机。 这里讲一下，发到我们先把想卖的货给挂到小店上，然后出单之后，你直接去幺六八八或者去哪里，去你的货源地，直接去采购，然后给他寄到你的仓库地址就行了。你的转运仓仓库地址， 然后你要去找转运仓，帮你开个户，帮你创建一个系统，帮你那个开户，然后去你到时候你去那个系统上，你就可以 绑定你的店铺，他会把你店铺里订单给绑定过来，然后你再去把你呃幺六八八还是拼多多哪里采购的那些快递，把快递单号给录入到系统中，然后去做一个打包，然后当仓库他收到你的地址之后，他会帮你拆开来重新打包，然后再帮你发出去，后面事情就不用你来管了。 好，至于说从我们国内发到呃目标国家，还有发到目标从目标国家发到客户手上这一段尾程的费用的话，并不需要你提前充值，哦，对了，转运超你打包，他帮你打包，帮你处理的钱是让你提前充值的。一般来说一票货物也就一块多一点， 还还是还是可以，而且你还可以找一些货代去帮你配去，去帮你，你可以寄到你的货代处，货代来帮你送到转运总仓，这样子的话你基本上可以便宜一点，基本上可能七八毛，但是我觉得没有什么太大必要，没有必要贪贪这几毛钱，还是直接寄到官方的几毛点比较稳妥一点。 然后当我们货到转运仓之后，到集贸点，集贸点那边打包，然后发到转运仓，或者说有一些集贸点可以直接发出去，发到海外，发到客户手上之后，这一段路程中发生的所有费用是从你的订单里扣的。然后 东南亚五个国家，马来、泰国、新加坡、菲律宾跟越南，我只推荐做马来这些国家马来的运费是这样算的，是每十克呃两毛三就是你的货，如果是一百克，那也就是两块三，你一百克的货物发到越南前提是普货啊，发到越南，然后不计抛的，不计抛，然后 你的费用就是两块三，是不是很便宜？特别特别便宜，而且这还是从你订单里扣的，不需要你预先去充值什么的。所以说为什么东南亚是可以做无货源做起来的，我也推荐大家第一个就做东南亚无货源。 好了，就先讲到这里吧，介绍就讲到这里，下期视频我跟大家讲一下东南亚这个 t k 小 店怎么下店，怎么去开户怎么去，后续的一个操作我留到下期视频来讲。

总算搞懂了 t k 跨境自然流的核心真相，不是选品多亮眼，而是新店前七天第一波自然流百分之九十都来自搜索，连搜索流量都达不到，平台很难给你推荐流。但别慌，先检查这三个地方，就能帮你撬动搜索流量。先记好！第一步， 查商品是否被系统收入，打开店铺后台，找成长中心经营洞察，重点看高质量商品平台采纳率， 如果这个数值低于百分之六十，说明大部分商品没进 t k 搜索值没收入。别着急下架，先记好，继续往下查。第二步，进数据分析板块点商城与搜索商品标题分析。这里会直接告诉你哪些品媒搜索流量需要优化， 哪些关键词正在起量，而且还能直接判断这些关键词适不适合你的链接，一键替换就能顺利入池，获取搜索流量，助力提升效率。第三步， 对接热搜入口、店铺后台商品机会热招词。这里全是近期买家高频搜索的热词，找到和你商品相似的词，直接关联。 或者使用流量优化类插件，它会自动批量匹配热词，添加热词，还能批量关联提报。关联越多，买家搜这些词时越容易看到你的商品。既能多拿搜索推流，还能带动首页推荐流。记住，先被搜到再被推荐，这就是 t k 自然流的核心逻辑。