牛奶可乐为什么在方盒子里

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。 今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？ 为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块， 一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？因为稀缺本身就在创造编辑效用。 当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西， 而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历？去看演唱会，前面的人站起来了，你只好也站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。每个人都做出了对自己最有利的选择， 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题。如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到。要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本激励商家这样选择。 价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。 今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？ 为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块， 一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？因为稀缺本身就在创造编辑效用。 当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西， 而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历？去看演唱会，前面的人站起来了，你只好也站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。每个人都做出了对自己最有利的选择， 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题。如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到。要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么牛奶装在方盒子里，可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？因为他用了淘宝闪购。

为什么牛奶永远是方盒子，可乐却非要用圆瓶子？为什么酒吧免费送花生、白开水却要花钱买？你以为这些都是商家的随机操作，其实背后藏着能让你少走五年弯路的财富逻辑。很多人觉得经济学是大佬的专属，满是公式和图表，跟我们普通人没关系。 但今天我要告诉你，真正能帮你赚小钱、避大坑的，恰恰是这些藏在日常里的经济学思维。我会用六个循序渐进的模块，把牛奶、可乐经济学的核心干货拆给你， 全程第二人称带你学，教你用。最后你会发现，原来做对选择、积累财富，就藏在这些日常细节里。摧毁错误认知，别再靠努力赚死工资。先打破你一个根深蒂固的误区，你以为越努力越有钱，但这本书告诉你，绝大多数人的穷，不是因为不够努力，而是因为不懂成本效益的基本逻辑。 就像开头说的，牛奶和可乐包装不是设计师随便选的，牛奶用方盒是因为要放冰柜，冰柜空间节省的存储成本远比不好拿的缺点重要。 可乐用原瓶是因为大多常温存放，货架空间没那么金贵，原瓶握着手感好，能促进购买，这个收益比浪费一点空间的成本值多了，放到你身上也一样。你每天加班到半夜，看似努力，但如果加班带来的额外工资还不够你后续治病补教的成本，那这份努力就是亏本的。 很多人忙到没时间思考，反而越忙越穷。问题就出在不懂算隐性成本实操方法。从今天起，做任何决策前，先问自己两个问题， 这件事的直接成本是什么？会有哪些看不见的隐性成本？比如，要不要报高价培训班？除了学费，还要算上每周花的时间，放弃的兼职收入，把这些都加起来，再看能不能带来对等收益。 这是核心资源，你的时间比你想的值钱。这本书最核心的洞察之一，普通人最宝贵的核心资源不是钱，而是时间。很多人总为了省几块钱，花几小时比价排队，本质上是在贱卖自己的核心资源。书里有个经典例子，为什么同样的衣服，网上比实体店便宜？ 因为实体店要付房租、人工这些成本都摊在了衣服上，而网店的运营成本低，所以能降价。但你有没有想过，网上比价花的一小时，要是用来做你擅长的事，可能早就赚回差价了。这就是机会成本，你为了做一件事，放弃了其他事情的最高价值。再比如，有人宁愿花三小时自己修水管，也不愿花两百块请师傅， 但如果他的时薪是一百五十块，三小时就是四百五十块，看似省了两百，实则亏了两百五十。很多人一辈子都在为小钱精打细算，却浪费了能创造更多价值的时间。实操方法，先算出自己的时薪，月收入除以每月工作小时数， 以后再遇到要不要自己做的选择，就用这个时薪衡量。比如，时薪一百块，花一小时省五十块的事就别做了，把时间花在能提升时薪的事上。 比如，学技能、维护人脉、升级操作系统，用编辑思维替代平均思维。想让财富稳不提升，必须先升级你的思维操作系统这本书交给我们的核心思维 就是编辑思维，替代掉你原来的平均思维。什么是编辑思维？简单说，就是看额外的收益和额外的成本，而不是总盯着平均值。比如电影院的爆米花，第二份永远比第一份便宜， 因为第一份要覆盖设备人工的固定成本，第二份的编辑成本只有玉米和油，几乎可以忽略。多卖一份，就能多赚一份钱，用到你的工作里。老板让你加班，别先想我平均时薪多少，而是想多加班一小时，能多拿加班费吗？能获得老板认可吗？ 如果额外收益大于额外付出的精力成本，就值得做。如果只是无偿加班，就没必要硬扛。实操方法，把编辑思维用到消费上。买东西时别只看总价便宜， 要看多买一件的额外价值。比如买洗衣液，大瓶装比小瓶装平均单价低，但如果用不完、过期，那多买的部分就是浪费，边际价值为零。核心竞争力策略，用差异化避开内卷不管是工作还是搞副业，想赚比别人多的钱，必须有核心竞争力。这本书告诉我们，普通人的核心竞争力不是比别人更努力， 是比别人更会差异化。就像商家卖东西，为什么同样是奶茶，有的主打低脂健康，有的主打网红颜值？因为他们在做差异化，针对不同的人群定价，避免互相压价。内卷放到职场上也一样，你和同事做同样的工作， 他每天加班，你如果也只靠加班竞争，永远只能赚辛苦钱。但如果你能找到差异化优势，比如他擅长执行，你擅长总结，方法交给团队，你就成了不可替代的人。再比如副业，别人都在做带货，你如果懂一点经济学，就能做消费避坑科普，用你的专业知识，差异化竞争反而更容易吸引精准粉丝。 实操方法，列出自己的三个优势，再结合市场需求找到交叉点。比如，你擅长做饭，又懂健康知识，就可以做减脂餐教程。 你喜欢追剧，又会分析剧情，就可以做影视里的经济学细节解读，这就是你的差异化竞争力。商业模式进化，看懂商家套路，守住你的钱包想积累财富，不仅要会赚钱，还要会守钱。 这本书最实用的部分就是帮你看懂商家的商业模式，避免被割韭菜。最常见的套路就是价格歧视，商家用不同的规则把不同购买力的人分开，赚最多的钱。比如机票提前半个月买，比当天买便宜一半，因为提前买的大多是休闲旅客，对价格敏感，当天买的大多是商务旅客，时间紧急愿意花高价。 再比如，健身房的年卡，比次卡划算很多，因为商家算准了，大多数人办了年卡也不会天天去用，你的沉没成本锁定你的钱。 还有酒吧免费送花生的套路，花生吃多了会口渴，必然会点更多酒水，酒水的利润远比花生的成本高。而白开水收费是为了不稀释顾客的饮酒需求，这就是互补品促销的套路。实操方法，遇到免费、超低价限时优惠时，先问自己三个问题， 商家靠什么赚钱？这个优惠有没有附加条件？我是不是真的需要？比如看到买一送一的咖啡券，先想自己是不是每天都喝，别为了占便宜买了，最后过期浪费。 长期行动心法，用激励机制倒逼自己坚持最后这个模块是让你把前面的知识落地的关键，用激励机制帮自己长期坚持，而不是靠意志力硬扛。这本书告诉我们，人都是趋利避害的，好的激励机制能让坚持变得轻松。 比如，你想存钱，别只靠省，可以设置正向激励，每个月存下工资的百分之三十，就奖励自己一顿大餐，如果没存到，就罚自己不能刷剧。也可以用负向激励，跟朋友约定，每天没学够一小时技能，就 给对方发五十块红包，用损失的痛苦倒逼自己行动。再比如，想提升工作效率，可以跟老板申请绩效激励，完成额外任务就给奖金，用正向收益驱动自己提升。如果是自由职业者，就设定完成目标就休息半天，让自己有明确的盼头。 实操方法，把你的长期目标，比如半年存两万，学会一门技能，拆成每月小目标，每个小目标都配上对应的激励。记住，激励要具体，比如存够三千块就买一只想要的书，而不是模糊的存够钱就奖励自己，这样才能真正驱动你行动。讲到这，你应该明白，牛奶可乐经济学不是一本讲冷知识的书， 而是一套帮你做对每一个决策的思维工具。从摧毁努力就有钱的错误认知，到找到自己的核心资源，再到升级思维、看懂套路，长期坚持这六个模块，能帮你从跟上提升财富决策能力。 最后，我要给你一个具体的行动指令，今天晚上花十分钟算出自己的实心，然后对照着今天学的机会成本，复盘一下最近一周有没有为了省小钱浪费时间的事。把这件事写在备忘录里，从明天开始，用编辑思维重新做选择。 当你开始用经济学的眼光看世界，你会发现原来每一个日常选择里都藏着财富的密码，而你已经成为了那少数能看透本质的觉醒者。接下来，跟着我把这些思维用到生活里，慢慢积累属于你的财富。下期我们拆解另一本提升自己的好书，记得点赞关注，别错过，成为更好的自己的机会。

你有没有想过，为什么奶茶一定要做第二杯半价却从来不直接给你打七五折？为什么健身房永远有年卡，三年卡却几乎没有真正划算的月卡？ 为什么爆米花明明成本低的离谱，价格却能翻好几倍？如果你觉得这是商家良心不好，那你可能一直都没看懂这背后的真正规则。今天我们来拆解牛奶可乐经济学这本书的内容能直接用在现实里的思维工具。 看完之后，你会突然明白一件事，原来你这些年花的很多冤枉钱，做的很多后悔选择，从来不是因为你不够聪明，而是因为你一直站在规则的被计算一侧。先说第一个最容易被忽略但影响极大的概念叫边际成本。 你以为商家卖你第二杯半价是在让利，但真相是，对他们来说，多卖你这一杯的成本几乎为零。 房租已经交了，员工已经在岗，机器已经开着，第一杯已经覆盖了固定成本，第二杯只是多加点水，多放点料，却能换来一次新的成交。所以他们不是在亏钱，而是在用最低的编辑成本撬动你一次新的消费冲动。 你下次再看到加一元，多一件，买二送一，不妨问自己一个问题，这件东西，如果我只需要一件，它对我来说真的有价值吗？如果答案是否定的，那你正在为商家的编辑成本买单。这里顺着往下走，你会碰到第二个更狠的概念，叫机会成本。 很多人以为机会成本是多花了多少钱，但书里真正想告诉你的是，机会成本从来不是钱，而是你放弃的那个价值最高的选择？ 举个最现实的例子，周末你有三个选项，刷短视频、接点私活、参加一次行业交流。你最终选择刷视频，看起来什么都没花，但你真正付出的，是那个可能改变你未来路径的机会。 这也是为什么你会在很多深夜突然感到空虚和后悔。因为你隐约意识到，你不是累，而是在不断错过。看到这里，你可能已经开始不舒服了，但先别急，这本书真正厉害的地方在于，它还拆穿了第三层更隐蔽的机制，叫价格歧视。 很多人一听歧视就愤怒，但在商业世界里，这只是一个冷静到残酷的定价策略。学生票、老人票是明着来的，会员价、优惠券是耍点心眼。而真正高明的，是利用心理弱点的设计。 比如企业版九百九十九元，其实不是为了卖你九百九十九，而是为了让九十九看起来特别划算。这时候你会发现一个很反直觉的事实，你买的从来不是你需要的那个选项，而是对方最希望你选的那个。 那我们有没有反制的方法？有，而且非常简单，下次你看到复杂定价，只做一件事，先判断自己属于哪一类人。价格敏感型就别怕麻烦，专挑隐藏优惠时间稀缺型就坦然接受原价，别被廉价感牵着走。 看清楚自己的位置，本身就是一种止损。说到止损，就不得不提全书里最戳人的一个概念，沉没成本。 很多人最痛苦的时刻，并不是事情失败，而是明明知道不该继续，却因为已经付出太多而不敢停。难喝的奶茶喝完了，烂片硬撑到结尾。买错的课程不舍得关，甚至一段消耗你的关系，你明明已经在心里无数次想过退出，却被都已经这样了。这句话牢牢绑住。 书里给的结论非常冷酷，但极其重要。沉没成本不应该参与任何未来决策。你过去付出的时间、金钱、情绪都已经回不来了。唯一值得你考虑的是，从现在开始，这件事还能不能为你创造价值。 很多人听到这里会下意识反驳，觉得那之前不是白费了吗？但恰恰相反，越早停下，你浪费的就越少。把这三套思路合在一起，你会得到一个几乎可以套用在所有生活场景里的判断框架。这件事的编辑成本高不高？我真正放弃的机会是什么？ 我现在是不是被定价或情绪牵着走？如果答案让你感到不舒服，那大概率说明你已经站在了对方希望你站的位置。 你会发现，这套思维不仅能帮你看懂消费，更能帮你看清很多人生选择。为什么有些人看起来不忙却走得很快？为什么有些努力长期看注定回报极低？为什么及时止损反而是成熟的标志？ 这也是牛奶可乐经济学真正的价值所在。他不是教你怎么省钱，而是教你如何在一个到处都是诱导的世界里，把决策权慢慢拿回来。 如果你觉得刚才这些内容对你有用，先点个赞，收藏起来，哪天你在纠结的时候回来翻一遍，留你一道选择题。当你再次听到已经花了这么多，再坚持一下吧。这样的话时，你会怎么选？ a。 继续为过去的决定买单。 b 开始为接下来的选择负责。评论区告诉我你的答案。最后分享书里的一句话来结束今天的思考。真正理性的选择，不是把已经失去的追回来，而是避免再失去更多。

怎么还有人说牛奶盒子是方的，是因为要放在冰柜里冷藏方形，节省空间。可乐瓶是圆的，是因为需要立刻喝，方便拿这个牛奶可乐经济学里面的谣言真的是，小时候抱过我，现在又来了， 如果他说的是对的，那这个这个这个呢？怎么解释？其实你只要稍微走走，去超市里看一下，也不会被这种级别的提高认知片，一个连事实都不讲的理论，怎么可能是对的呢？ 真正的原因是可乐瓶用塑料，塑料的加工是一个吹嘴，外面套上塑料在里面吹气。圆形的模具容易做，而且成本也低。同时你想象一下，一个严格长方形的塑料瓶，只要稍微磕一下，是不就漏了？ 所以现在即使是长方形的塑料瓶，它的边角也都是圆的。牛奶盒用的是纸，塑料膜和铝箔， 其中纸占了百分之七十，你告诉我怎么把一张纸折成一个圆形？又不是搞艺术，对吧？没人干这种吃力不讨好的事情。 那为什么牛奶盒必须用纸呢？因为牛奶里面有蛋白质，必须避光无菌。塑料瓶做不到这一这一点，只能用一种叫利乐的包装，这个包装比塑料贵，所以厂家想换掉它。 现在冷链成熟了，冷链的牛奶不用考虑避光无菌的问题，所以冷链的牛奶可以用塑料瓶包装了。所以你看， 现在超市里面反而是需要冷藏的牛奶，大量使用塑料瓶，那些不需要冷藏的牛奶还在用纸盒。 在家里刷短视频是无法提高认知的。脱离真实世界的认知就是空中楼阁，只有自己走出去看看，用自己的脑袋想想，才是提高认知的唯一途径。关注我，用我提供的信息去独立思考。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套 路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？ 为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多， 这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服，可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？因为 在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣，妇女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边， 而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。这种现象叫价格歧视。 歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。 如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券，为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的悖论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水对立，水是生命必需品，没有水人会死。钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？ 这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。编辑效用是什么？ 是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。 价格反映的不是总价值，而是边际价值。这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低， 找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵，是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造边际效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。 但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历？去看演唱会，前面的人站起来了，你只好也站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看得更清楚。每个人都做出了对自己最有利的选择。 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打 竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。怎么跳出这种困境？ 经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。教育可以改变评价体系，减少内卷的收益， 但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费， 你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警 惕，而不是兴奋。因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到。要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问， 经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现那些看起来荒谬的事情突然有了思路， 你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么？激励，这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。 为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。 这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构，演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

思考一下，为什么牛奶盒子大多是方的，而可乐瓶子总是圆的？为什么餐厅愿意为你免费续杯可乐，却不会免费续杯牛排？ 为什么二十四小时便利店即使在深夜门也依然坚持营业？这些看似微不足道的问题，其实背后都链接着深刻的经济学原理。今天我们一起读一本特别有意思的书，叫牛奶可乐经济学。这本书它到底好在哪里？是不是真的能改变我们看世界的方式？ 今天这篇精讲就想带你深入这本书的骨髓，不仅讲书里的内容，更分享他如何悄悄重塑了像我这样的普通读者的思维方式。这本书的副标题叫经济自然主义者，作者罗伯特弗兰克是康奈尔大学的经济学教授，他写这本书的核心目的， 就是用我们每天都能碰到的事情，把经济学原理给你讲明白。这本书只教我们一件事，怎么像经济学家一样，看穿生活里那些你习以为常却未必知道原因的现象。第一部分，这本书到底讲了什么？从牛奶盒子和可乐瓶说起，我们先来解决书名里的这个经典问题。 为什么牛奶通常装在方形的盒子里，而可乐却装在圆形的瓶子里？按照我们过去的想法，这可能是设计师一拍脑袋的决定，或者习惯成自然。 但书里给出的经济学解释，直接关系到成本和需求。牛奶需要冷藏超市的冰柜，我们家里的冰箱空间都是非常宝贵的。方形的盒子能最大限度的利用空间，在同样的体积里放下更多的牛奶，降低了储存和运输的成本， 而可乐呢，很多情况下是放在开放式货架上，或者我们直接拿在手里喝。圆形的瓶子更符合人体工学或者舒服，同时圆形的瓶子结构更稳定，更能承受运输过程中的碰撞， 降低破损率，这也是在控制成本。你看，就这么一个简单的问题，背后是成本核算和用户体验的考量。这本书通篇都在做这样的事，把你拉到一个你无比熟悉的场景里， 然后用一个你没想到的经济学视角来解释这个场景的深层原理。这本书的核心论点非常明确，经济学不是象牙塔里的学问，它就在你身边，藏在你的奈何可乐瓶、餐厅的免费续杯 票的差价里。学会了，你就能看懂这些设计和定价背后商家和消费者之间那场心照不宣的博弈。我当初读这本书，就是不想去啃那些砖头一样厚的经济学教材，只想弄明白身边那些让我好奇的小事， 为什么大包装的薯片算下来比小包装划算？为什么冬天的羽绒服夏天反而打折？为什么电影院的爆米花卖的那么贵？这本书完全满足了我的期待，甚至超出了我的预期。最大的惊喜就是，原来经济学 可以不用一个公式就把道理讲的明明白白。最大的颠覆是，我以前总觉得商家的定价、产品的设计多少有点凭感觉，看完才知道背后全是成本和需求的精密计算。这世上几乎没有平白无故的划算，也很少有无缘无故的吃亏，未完待续。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。 为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里，冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间，就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解。关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感。支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱。支付意愿高，优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客。价格敏感，临时买的通常是商务人士。时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论。水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人。太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。 这就是钻石与水的真相。稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着，但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益。但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

你是否曾好奇，为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？为什么女模特的收入比男模特高？这些看似平常的生活现象背后，其实都隐藏着经济学的奥秘。 今天要给大家介绍的这本牛奶可乐经济学，就用生动有趣的案例为我们揭开了经济学神秘的面纱。作者罗伯特弗兰克是康奈尔大学的经济学教授，他擅长用经济学的原理来解释生活中的各种现象。 这本书最大的亮点就在于他打破了传统经济学著作的枯燥和晦涩，让经济学变得通俗易懂、妙趣横生。 在核心内容方面，书中包含了多个领域的经济现象分析，从产品设计到职场薪资，从消费行为到公共政策。作者用丰富的案例展示了经济学原理的广泛应用。 比如在产品设计领域，为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费的花生米？这背后其实是商家的定价策略。 花生米和酒是互补品，免费的花生米会刺激顾客多喝酒，从而增加酒吧的利润。而水和酒是替代品，喝水多了就会少喝酒，所以酒吧对水收费。在劳动力市场上，作者探讨了薪资差异的原因，为什么超级明星的收入比普通从业者高那么多？ 这是因为在现代媒体的推动下，超级明星可以服务于更广泛的市场，他们的编辑成本极低，能够为雇主带来巨大的收益，所以他们的薪资也就水涨船高。再看看消费行为，为什么人们愿意为名牌产品支付更高的价格？这涉及到品牌的价值和消费者的心理需求， 名牌产品不仅代表着质量和品质，还能满足消费者的身份认同和社交需求。消费者通过购买名牌产品来展示自己的社会地位和品味，这种心理需求使得名牌产品具有了更高的附加值。 本书试图解决的问题是，如何让经济学真正走进大众的生活。很多人觉得经济学是一门高深的学问，与自己的生活无关， 但实际上，经济学无处不在，它影响着我们的每一个决策。从观点提炼来看，本书强调了成本、收益原则的重要性。 在很多情况下，人们的决策都是基于成本和收益的考量。商家在设计产品、制定价格时，会考虑成本和收益的平衡，消费者在购买商品时也会比较不同选择的成本和收益。 比如，为什么新款手机的价格总是比旧款高？这是因为新款手机在研发、生产等方面投入了更多的成本，同时也能为消费者带来更多的功能和体验，所以消费者愿意为其支付更高的价格。 此外，本书还提醒我们要关注稀缺资源的配置。在资源有限的情况下，如何合理的分配资源以实现最大的效益，是经济学的核心问题之一。 比如，在城市交通中，道路资源是有限的，如何通过交通规则和收费政策来引导人的合理使用道路，减少拥堵，就是一个典型的资源配置问题。 总之，牛奶可乐经济学是一本非常值得一读的书，它让我们在轻松愉快的阅读中掌握了经济学的基本原理，学会了用经济学的眼光去看待世界，无论是对于经济学专业的学生，还是普通的读者，这本书都能给我们带来新的启发和思考， 他就像一把钥匙，为我们打开了经济学的大门，让我们发现原来经济学可以如此有趣、如此有用。

为什么牛奶盒是方的，可乐瓶是圆的呢？小朋友，这并不是因为方形的盒子更省空间，而是工业技术决定的。 牛奶要长时间保鲜，常常会用一种叫利乐的包装，这种包装里有超过百分之七十的材料是纸，但纸很难做成圆瓶做成方盒只需折叠几下就好了，又快又省材料，还能有效阻隔光线和空气，让牛奶保存更久。 而可乐瓶大多是 p e t 塑料这种材质，圆形的模具更容易制作，可乐中还含有碳酸气体，瓶子的内部压力非常大，圆形的瓶子还能均匀分散压力，更安全，更不易变形。

牛奶和可乐都是液体，那你知道为什么他们一个要用方盒子装，另外一个却要用圆瓶装吗？牛奶用方盒子装是因为在运输的过程当中可以更大程度的节约空间， 如果做成圆的包装和运输成本很高，那么同样的售价利润就很低。 而可乐不做成方的是因为碳酸的压力集中在角落的时候会发生爆炸，而圆形就能很好的解决这个问题。包装小知识你学会了吗？

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。编辑效用是什么？是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。 水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。 这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构，演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。