开门红准备应对方法

明天，明天就是激动人心的开门红订货的日子，是不是还有同行在纠结下一步到底是打满还是躺平的？你要知道，现在咱们这个实体店唯一一款能挣钱的，那就是口粮了， 你说咱们店里其他的商品哪个都能在网上买到，而且还都不挣钱，唯独口粮必须得到店消费。 你不多定点，马上都过节了，客户要啥啥没有，凑个三五条你都凑不够，你做什么生意啊？经常有人在我评论区说，这个行业都快不行了，实体经济不行了，赶紧找下个风口吧， 在风口上猪都能飞上天，谁知道下个风口在哪里？你要有这个眼光，你还去开店吗？ 没有找到好的机会，只有努力的去拼搏。我是这样认为的哈，既然踏入了这一行，就深耕这一行，踏踏实实的去做这一行，认认真真的去思考。 我是这样想的哈，大家都在躺平的时候，自己稍微努力努力，是不是就能超过一批人呢？你们都继续躺平吧，万一行情好了呢？你们说呢？

各位老板，今年的开门红你们准备怎么定？还剩三天就到了二六年，全国各地开门红的政策也都基本出来了，很多同行的老板都在分享自己当地的投放量，大部分的地区对比去年开门红的第一期 投放量都减少了。说实话，这确实是个好消息，因为今年全年的行情都很差，如果还跟往年一样大量的放货，那行情肯定还会继续下跌。 但是我觉得我们也不能太乐观，因为今年过年的时间比去年推迟了半个多月，等于是我们要多定两轮货，这样以来总体的量到底是多还是少， 谁也说不准。并且我认为今年开门红第一期减量投放，更多的还是想观察一下市场的真实反应，看看市场上的库存到底还有多少，大家还会不会全部打满。 所以我觉得如果有的老板确实是生意好，货不够卖，那么可以趁现在拉满冲一冲档位。 但是如果手里还有库存，本身销售能力又不强的老板，就建议你们不要为了档位继续无脑去打满，因为你们这样做只会给公司造成一种错觉，认为现在的市场需求还很大，就会继续加大投放量， 所谓的有多大碗添多少饭。各位老板，今年开门红你们准备怎么定？评论区也可以聊一聊。

现在啊，各行各业都在冲开门红，我们这行呢，也不例外，年末十二月的时候啊，各大银行都开始不放款了，就憋着等着呢，就是等一月份再放，不管你有多着急用钱哈，就是让你等着， 目的呢就是开门红，为新的一年的计划做准备。一般呢，各大银行一二月份的时候就要完成全年计划的百分之三十到百分之五十了，所以啊，一般这个时候也是各大银行增强市场的时候， 所以呢，条件和政策其实或多或少都会有一些宽松，尤其是银行的线下产品，需要客户经理去对接的，毕竟上面的任务下来了，下面的业务员也要忙着完成，不是吗？

哎，大家好，我是杨超人啊，今天是二零二五年十二月二十九号，然后因为星期天我没上班吧，今天是我家里人帮我开的店，所以昨天就没发视频，我把周六周日 两天的放到一块来统计，然后给大家汇报一下这个成果。呃，现金收了多少？不太清楚啊，我看了一下我的这个抽屉里边啊，好像并没有多，反而是少了一百多，然后我家里人给我说应该是那个 进货，又他跟我说应该是那个进槟榔，下单买了个槟榔，然后又找了一部分现金，多是没有多的，反而少了，所以这个现金我就忽略统，忽略不统计了。 然后呢，收款码呢？星期六收了五十七，星期天是收了一百三十一，一共是一百八十八元。 收音机呢，星期六八十一个账单，一千六百七十五点五元。嗯，星期天是六十三个账单，一千四百三十一元。呃，这两天星期六，星期七天，两天加在一块，总计营业额是三千三百五十一点五元，下面这一块 平均下来呢，每天大概是一千六百五，对吧，没算错吧？一千六百五，呃，不多也不少吧。啊，我，我本来还以为说星期六，这星期天，这两天合肥天气还算不错，太阳 当空照，然后呢，也不是特别的冷，我还寻思着周末的时候能不能营业额高一点呢，哎，有一点点的小失望，星期五都卖了两千多块钱，结果这两天加在一块也就三千三，哎，怎搞怎搞，马上就要元旦了，然后这周三是 是那啥烟草公司一二零一二六年第一次订烟，反正我身上所有的钱加在一块， 再算上这个今天星期一，明天星期二这两天的营业额凑到而快，总共应该是不到一万的就。嘿嘿，反正我就准备这么多钱去订烟，能订多少是多少。不管了不管了。哎呀，你要我去贷款去借钱 迎接这个开门红不改呀。算了算了，我觉得我花那么多钱去订烟，万一没钱过年了怎么办呢？

二六年的开门红，我不再定赔钱货了，哈哈哈，这句话是我在我的评论区看到的一个老板的留言， 不再定赔钱货，哈哈哈，看出来这个老板呢，仿佛那种卸甲之后的轻松，那种感觉如实负重。二六年，我相信应该很多老板 也应该是最轻松的一年吧。为什么这么说呢？从最初的充档到保档，从保档到保命，从保命到认命，大家现在都不再抱有任何的幻想了，能卖的我就定，不能卖的你说的天花乱坠 我也就看看，因为这个时候大家也都认清了自己几斤几两。那么有能力的老板呢，你们继续拉满，继续吃肉，我一点也不眼红， 我没有能力呢，我就喝点汤，维持着我的店铺，我也就满足了，不再焦虑，不再迷茫，所有的幻想全部回归现实，回归真实。我觉得这种想法是理智的，在经济下行期，保利润，削规模，深挖洞，广积粮， 档位目前也只能衡量你能进到多少货，不能完全保证你能吃到多少肉。你想想啊，我们不再为资金发愁，不再到处去刷卡撸网贷，生意好了我就多定点，生意差的呢我就少定点， 赚不到钱说明咱们能力不够，那么咱们就想办法去提升自己。什么贩子杀价同行，内卷供大于求，经济下行大环境不好，这些我不管，我也管不了， 我就守好我一亩三分地，加强零售，拓宽渠道，深耕私欲，我觉得这是最实在的。老板们，你们明年准备怎么干呢？

你有没有遇到过审批通过暂停放款的尴尬？着急用钱的时候，银行暂停放款了，你找关系再硬的人也给你放不出来。为什么会出现这种情况呢？首先， 年底银行要做账，一边放着款，一边做着账，这一年的账啊，啥时候也理不清。其次呢，一年快过完了，银行的任务基本上都完成了， 既然放款指标完成了，那肯定就没必要增加多余的业绩了呀，那就该准备明年的任务了。所以啊，每年的十二月底基本上都不放款了，会统一等到一月一日元旦开门红再放。 那每年的开门红，银行也是审批最宽松，额度最高的时候。这两年很多的商户都尝到了甜头，资质差不多的基本上都是一百个、两百个。这么大的额度，你想要吗？

不是不定货，而是要缓定，优定，有计划的定，让有钱的先定，让保党的先定，先定，带动后定，保党带动保命。 不能盲定乱定，要精准定，科学定，让新入行的小白参与定，让零售好的人带头定，以智慧的力量助力开门红。

开门红，今年开门红就算了，今年都扛不动了。能卖的打一打，不能卖的那就不需要，而且能卖的也不需要，照死打的你知道吧？ 往年我们都打满，那今年怎么可能再打满？一期下来最起码要要左右我们这个级别还不算高的，也就 到年前还有八次，八次多万，你怎么可能打满了？关键问题是这个烟打回来他不像往年那么好销了，他销不掉，往年基本上来我们都能赚起来，你前面打回来的，到了月中基本上就销了一部分，销了一部分出去资金能赚起来，你现在打回来就压到家里，你没办法，哎。

现在各大银行开门红都陆续开始了，但大家都很愁，愁这个钱怎么放不出去，一个月还款六百都没人要，为什么呢？目前在广州啊，十个人里面六个真心花很正常，两个呢，说是黑户，你说这条件吧，行里能放吗？但是呢，你不放吧，那任务又完不成，大家说说这银行该怎么办？ 补充一下，如果你真有一点小瑕疵，其实很多行都可以忽略不计，现在千万不要一时心急，年底了就跑去点网贷，这样结果只会越来越差。

hello， 大家好，这里是阿陶，有话说，咱们今天聊聊开门红，嗯， 我呢是一个已曾经是一个银行省会工作者，一到这个年底啊，就开始准备新的一年的开门红，这开门红是从到底从哪开始呢？其实这个开门红还真不是银行 这个开创了，这个最早呢是由九十年代平安人寿带火的，他们借着这个阳历年后呢部分新的这种寿险产品费率要上调，这种由头，在这个一月份春节到来前就集中搞一波激励活动， 通过这种激励呢，一下取得了提前锁定的客户，这个效果呢得出奇的好，然后这波操作让银行看在眼里说，哎，对寿险的客户跟我银行零售客户这个相似度非常之高啊，然后银行就把这个事拿过来，开始逐步的搞开门红，然后提前呢 就把这些指标啊该怎么定的都提前定好，然后随着整个银行这个发展过，开门红的发展过程中 逐步的往前去推进。发现，哎，我这个把这事往前提一提，以十一月底的基数是吧，作为开门红的这个起始的基数， 你冲一把，同时呢又完成了当年年末的收官，然后呢又把下一年的储备啊，这种提前锁定的合伙提前锁定好，把一季度的这种指标就开门红往全年吗是吧，一下就全都搞定了。 谢军，目前咱们所见到银行的各种开门红，一亿一亿，尤其是到了年底这个大家该该有的奖金啊，是吧，都快是陆陆续续的发奖金了，该要过年了，攒了一年的积蓄是吧，咱们要开始准备准备，甭管是卖理财啊还是怎么着，这些都要开始准备了。 那现在呢，为什么大家这个银行人员会觉着开门红越来越难了，或者说这指标下了之后，我到底干或者不干，怎么都完不成，都非常难受，每天那种各种的外户电话，哎哦，各种无线的这种储备指标，各种的这种放款充指标 都很难完成。然后呢，各种的这种激励琐事激励之下，大家也可能觉得，哎，能有就有，能可就可能是确实是觉得，哎，希望渺茫，这是为什么呢？可能就是整体的，随着二零年以后口罩时机以后，这个经济形势呢，随着这个 口罩的影响逐步的显现出来，然后大家对钱袋子越来越紧了，业务越来越难做，而且随着各种的这种刺激政策，对银行的要求，各种支持力度越来越大，大行四大行也开始逐步的很多领域，包括普惠这种强大的力度，包括科技企业的这种贷款的这种 这种支持扶持力度都在加强。那其实对于股份制和原来中小银行，他其实是你形成一个比较大的一个冲击，那这样在这样这种竞争内卷逐步加持的过程中，大家会越来越难做。 这样呢，会导致一个问题，就是前三季度到九月份的时候，其实完成的指标并不好，或者说并不那么理想。 以前呢，在有这种有经验的这种职行或这种经营机构，他会在前三季度争取冲一把，把指标完成的七七八八，锁定一下全年的这样一个整个的一个战果，然后在四季度集中做储备， 然后储备我的开门红。但你现在可能在九月份完成的不怎么样的情况下，你十月十一月就要奋力的去拼，为什么？要不然你这个年底还要包括这两个月的这种督导，你就过不去。 在这样的情况下，你已经就相当于跑了一个马拉松之后，又让你去跑一个这种冲刺跑，那你可能就是这口气都没喘过来，你这个效果可能也也就是让人觉得会非常疲惫，或者说非常没有希望，那就是我反正就跑吧跑吧，我反正也跑过年底了，跑跑，我也跑过开门红了， 这个状态就就变成这样一个状态，所以这个状态呢，就是大家需要根据自己的情况，作为银行人可能需要一个调整，就是我到底在哪个时间段，我要把我的指标完成到什么程度，然后 可能拿那有些时间啊，我，我是不是要适当的调整下节奏，把这东西放在开门红时啊，是不是能算好了这个账，根据自己行内的这种考核，我能多拿一些奖励 比实际的，可能我在十月份把这事就落地了，当时我过了这一关，但是我后边开门红或者全年的奖金，其实你十月份完成之后，并没有说马上的这种缉毒的绩效就可能发给你了，你还是要等 大部分，可能还是要等年终奖的时候会有一个体现，那你要是在年底之前完成了，那十一月完成可能就没有在十二月份之间完成，对你的效益更好，所以就是大家把握一下节奏，哎，既不影响全年考核绩效， 同时呢又在开门红中完成了指标，虽然说可能在年底十二月份完成业务会有一个明年更高的一个基数，但是起码在开门红期间把相应的该有的实惠拿到了，把该有的奖金拿到了，同时又把年终奖进一步的能提升一步，其实这个性价比会更高一些。

嗯，这是一条保险行业的开门红期间的防坑指南哈，就是每年在这个开门红期间，一定是保险行业误导销售、欺诈销售最频繁的时候。哎，我们要如何去应对这个事情呢？很简单哈，呃， 就给销售说哈，当你发现他给你讲的这种利益特别的好的时候，比如说特别是理财类的保险哈， 比如现在的平均水平就是百分之二哈，百分之一点几，让他给你演示演示的百分之三、百分之四，甚至是更高的时候，你觉得有疑虑的时候，那这个时候能不能买？可以买啊，你只需要提一个要求，就是你说我最关键节点的这些信息，比如说利率， 怎么领钱，什么时候领钱，领多少哈？我的退保权力是哪些？关键的时候你要求录音录像好，只要他同意你录音录像，敢把他之前承诺的东西再讲一遍。好，这个就是实质性的证据了。如果有一天真的发现 发生这种保险的纠纷的时候，这个视频会起到关键性的作用。那这个录像有啥子重点呢？就是一定要把你和对方同时录进去。 好，这就是一定要有个对话的过程，就不能光录对方或者光录自己好，他如果他根本就不敢同意你录音录像，那就肯定已经有猫腻了。

借钱最容易，最宽松的时间节点马上就要打开了，每年的第一季度，一月一元旦开始啊，各大银行都会搞一个重磅的活动，是什么呢？开门红！ 简单来说呢，就是银行要为新的一年抢业绩，抢客户啊，会拿出最好的政策，完成全年的放款任务。这个时候呢，银行的信用额度是最充足的，关键最关键的啊，就审核门槛往往都有所放宽，以前可能因为流水稍微差一点啊， 征信有点小瑕疵被卡住的朋友们，现在去申请通过率呢，会大大的增加，甚至你会发现利息都有可能更低了。还有今年国家刚出台的强势的征信修复新政，在这双重利好的 buff 下啊，这次估计是这几年最好 p 的 时候了。 但是啊，你要知道的是，门槛降低不等于没有门槛，银行的钱呢，也不是大风刮来的，一定要根据自己的实际还款能力来申请，量力而行，千万不要盲目的借贷给自己啊，埋下大坑！

针对现在口粮市场的问题，我总结了一下，市场的改变不是突然的，他不会一下子变坏，也不会一下子变好，他是一个渐变的过程， 大家做好持久战的准备。行情变差，倒挂现象严重，最主要的原因在于供大于求，什么回流货，消费力减退，都靠边站。直白点说就是量太多了，而这个量要有大的变化很难。 原因你明白，上面的政策你没办法改变，那你只能改变自己，结构简单，产品单一，抗风险能力弱的店。没错，说的就是你，你只能多样化发展，重心转移或者转型。 还有就是要由以前的坐商变为行商，不要坐着等，要变通一阵养全家的时代已经过去，想鼓不用重锤一点就明，具体的可以评论区见。