tk跨境电商邀请tk后在哪里确认

pk， 店铺如果被封了，或者是你不想再经营了，那怎么去关店？怎么把你的保证金给提取出来？我这边刚好有一个店铺，今天需要提保证金，所以给大家演示一个完整的流程。首先在右上角点击你的店铺名称，在这边有一个我的账号， 选择商家资料，关店的条件，需要你把这些全部都给完成之后才可以关。假设你今天想关闭这个店铺，今天就在这个地方点击开启公式，要等这个最后一笔订单九十天之后才能过来退保证金，这所有的状态都变成了已完成之后才能继续下一步， 我现在这已经完成条件了，点上这个我接受并同意点下一步，点确认，现在就可以到保证金页面了，这里可以看到我的保证金余额是五百到，然后点击右上角的提现，发起提现，在这个界面就可以选择提现的方式，企业或者是个人， 那我们大部分人都会选择这个个人的银行卡，点击这个需要接收一个验证码，这里需要注意的一点是什么呢？就是你输的这个银行账户的持卡人姓名要和店铺的法人是同名的。信息填完之后点击下面的继续， 这里他会让你再确认一下信息，根据当天的汇率计算的，再点击继续，这样就可以了，如果信息没有错的话，过个几分钟就能收到了，那么整体的流程就是这个样子的。

那上一期呢，咱们给大家说了，如果说现在新手宝子刚开始准备做跨年电商，想要拿出六个月的时间去在 tiktok 这个平台去做一个沉淀，那这六个月的时间该怎么去运营？该怎么去规划？ 上一集已经给大家说了前期准备的阶段，这一集呢给大家去讲一下，我们现在如果说想要在 tiktok 这个平台上面去进行开店，需要准备哪些细节的点，还有就是我们怎么去进行店铺的基础设置。 首先咱们还是拿美区举例子，美区的话，现在你要去入驻到 tiktok 这个平台上面需要准备四个材料，第一个是营业执照，第二个是法人的身份证，第三个是手机号，第四个是邮箱，这四个东西是必须要准备的， 那如果说现在我们这四个材料全部都准备好的情况下，我们就可以进到 tiktok shop 的 后台里边去选择 pop 跨境模式，商家自运营嘛模式去进行店铺的一个入驻。 这里边跟大家说一下啊，有很多宝宝说 pop 是 什么意思，商家做运营模式是什么意思？给新手小白们解释一下啊，如果说懂得，大家可以稍微往后滑一滑，或者是这一块已经都知道的，那就直接滑到后边，可以去看一下后边的内容。 那这个里边 pop 跨境店的话是现在平台它一共有三个店铺的类型，首先美区的话分为了 accu 店、 pop 店，还有这个叫本土店， 本土店里面有两种情况，一个是个人店，一个是企业店，个人店就是拿美区的身份啊，还有就是美区的驾照可以开一个个人店， 还有一个叫美区的企业店，美区的企业店呢，就是美区的法人，美区的企业开通一个 tiktok 店铺叫本土店，这两种方式其实它都叫本土店，那还有叫 accu 店， accu 店就是国内的法人，然后呢，美区的企业开通一个 tiktok 的 店铺，那这个时候叫 accu 店， 那我们现在做的用国内的执照，国内的法人开通一个推个到店铺，这个叫 pop 跨境店，又叫 c c c u 店啊，他俩都是一个意思，只不过说现在叫 c c u 这个店的叫法现在不多见了，大家一说 pop 就 都知道是跨境了，所以说现在叫的人比较少了。 那这个里边啊，我们现在做的都是 pop 的 店铺，因为前面刚才给大家说了，本土店和 accu 店咱们没有那个身份， 这个时候你说你非得想做本土店和 accu 店的话，你只能去买资料，买资料的话，这里边就涉及到一个问题，就是法人配合的问题。如果说店铺出现二审，出现三审，包括说需要提供一些其他的材料，你是没办法去提供的， 因为你的所有信息资料都不是自己的，那都是美区的。你要说在国内，你可能身边人认识你还好找一点儿， 那你要是说老外，那你就天涯海角的大海里捞针，你根本就找不到他。所以说这种出现二审、三审的店铺基本上就相当于是死店了。啊，那这个是店铺的类型啊，还有叫商家自营模式啊，商家自营模式什么呢？正常现在 tiktok 它这里边分了全托管、半托管、商家自营营啊三种模式， 全托管和半托管基本上都是工厂和供应链在做。全托管是什么呢？自己没有定价权啊，是本身你自己有商品， 你不想去运营，我只要给你提供货品就行。然后我自己是工厂吧，我有绝对的价格优势，哪怕说我稍微卖的低一点，我利润空间低一点，但是我工厂我有量 啊，我也是能挣钱的，而且呢，我现在又没有时间，也没有精力啊，我不想去运营，你就放在平台上面，你们给我运营吧，我就只要给你出货就行了。这个是全托管啊，自己没有定价权，是需要去核价的， 平台告诉我们这个商品能卖多少价格啊，你就在这个平台上面，你只能跟他这个合价，合到多少，超过这个价格是人家平台自己挣的，如果说没超过这个价格的话，超过这个价格跟咱们也没关系，也揣不到咱们自己的兜里，因为这个还是按照你们最终合价的一个方式去给你去结算的。 这个是这个全托管，半托管是什么呢？半托管是物流，是自己去找的，就是相比于整个全托管的运营，你的客服，你的这个上架啊，这些东西 是平台给你运营，只不过说物流是自己去找的，那这个里边呢？如果说你是做半头管的，更倾向于也是一些有价格优势的，因为你没有价格优势的情况下，你现在让人家给你运营这里边，你的货至于能卖出去多少啊，也是不太一定的。我们是 为什么说要做自运营呢？是我更倾向于啊，本身可能是我个人的一个原因，我就觉得我做跨境了，既然都做跨境了，我就把所有的这个模式，所有的玩法我就都汤透啊，既然来这么一趟，对不对？咱就把所有的玩法，所有的模式都摸清，因为早汤晚汤， 或早或晚你都得汤啊。就是如果说你干了这个半托管，干了全托管，后面你想做商家自营的模式，你又得重走一遍这个回头路，对不对？还得从头到一的 这个从零到一的去走一遍，所以说我们就直接一步到位了啊，做了一个商家做运营模式，这里边我们从开店选品啊，出单发货，还有就是备货，备货的话就涉及到自己打包了， 包括说后边的这个商品卡投流啊，短视频投流、打品等等，这一个一整个链路啊，我们都有在自己去一步步的踩坑，一步步的去摸索。 那这个里边啊，给大家再去说一下啊，入住店铺的时候有一些需要注意的细节的点，刚才咱们说了入住店铺时候需要准备的材料一共是四样，那这个里边入住店铺的时候，我们在上传材料的时候要去注意一下上传材料的一个规范性。 首先上传材料的时候格式要求勾 p g p n g 啊，这个格式的话，尽量所有的这个图片大小，别让它超过十兆啊，这个里边也是有这个规范性要求的。 还有就是我们上传这个照片的时候尽量不要用这个截图啊，有很多宝子是直接用了扫描件，但是呢上传的时候又直接用了截图，这个里边截图是他是能降低分辨率的，所以说尽量不要去用截图，分辨率低就会有个问题，因为现在咱们入住店铺的时候，系统他是机审， 基审是什么 ocr 识别技术，就是你拿出这一个上面带文字的这一个执照，这个执照它会通过 ocr 识别识别出啊，你是什么什么公司，这个法人是谁谁谁 啊？注册资金多少多少，经营场所地址是多少，统一社会信用代码证是多少，它都会给你进行个识别，那你分辨率低，它就可能会导致啊，这个字比较繁琐的情况下，它可能就会识别错误。 那一识别错误，如果说你在现在填营业执照的名称的时候，你是按照正确去填的，他识别错了，你这两个不匹配，也会导致你店铺出现这个二审的情况，所以说这里边的细节一定要注意好啊，我们在上传执照的时候，上传法人的身份证的时候， 四个角全部都露出啊，用照片上传就可以，就比如说拍执照，把执照放在一个相对于来说背景不是特别嘈杂的，相对于来说背景干净一点的能看出来，不会让系统识别的时候识别错乱。 你说你拿了一个，后边是老花桌布对不对？场景特别乱的情况下，你咔放了一个执照，他都可能都不一定时别到哪去了啊？你拿了个什么化肥袋子，你把执照放在那个化肥袋子上面了，他可能把那个化肥袋子配料表都识别上了， 所以说这个里边啊，也有也是一个说要需要注意的一个细节，那这个时候啊，拍照的时候四个角全部漏出，不要说有挡住脚的情况，捏住脚的情况， 捏住脚，因为他是基审，还是那句话，系统，系统，他是死的，他不是人，对不对？系统你一捏脚，他就会怀疑你是不是要造假啊？你是不是想隐藏什么？ 你只要不按照他的规范来，你现在是想要在贴到这个平台上面去运营，你不按照我的要求来，我就认为你是不对的啊，不管你是真的还是假的，我统一认为你不符合标准啊。所以说这个里边我们现在既然想在他这个上面去运营，我们就按照他的要求去上传就好了。 然后呢？执照四个角全部都漏出，尽量用正本啊，用执照的正本，正本和副本不一样，正本是那个大的啊， a 三纸差不多大，用这个正本拍照就可以。 然后除了这个以外呢？还有就是我们要看一下我们办执照的时候，这个执照有没有打出边框外的，或者说执照墨把字打模糊了啊？缺墨了，或者说是墨比较多的情况下把字打模糊了。真有这样的啊？有很多之前在外面代办的这些宝子回来一看，执照打字打模糊了， 还有那种直接打字打偏了，打出边框外了，这种的话百分之百出二审啊。所以说这个里边在办执照的时候，他给你拿回来这个执照一定要看一眼啊，有问题的情况下赶紧找他。 那这个呢，就是我们在店铺入住的时候去进行一个选择，这里边还有一个点啊，就是我们要做什么类目，因为在开店的时候，你得选择类目 里边有一个注意的点，就是我们得看一下我们要做什么样的类目。很多新手宝子说，那我刚开始开店的时候，我到底做什么类目比较合适呢？像美区，如果说你单纯的去做，有一些宝子可能就觉得我是不是卖点穿戴甲，卖点手机壳这些东西好卖。我还是那句话啊，选那种溢价空间大的， 那手机壳和穿戴甲你就告诉我他溢价空间，他再大他能大到哪去？什么叫溢价空间大？就我身上这件衣服，我拿出来我说他三十块钱你们也信，我说他三百块钱你们也信啊？我说他八百块钱你们可能也信。我这个东西那一拿出来一看，哎，就值三十啊。 那你手机壳和穿戴甲那东西你就告诉我他再贵，他能卖出来好几百块钱的溢价空间吗？卖不到吧。所以说这个里边要选一些有溢价空间的溢价空间比较大的类目，包括说我们现在刚开始前期想要去做的情况下， 我们大概率都是通过国内一件直邮的这种方式去发货的。那这个时候就会有个问题，我们如果说通过国内一件直邮方式去发货的情况下，我是通过空运的方式，那空运的话物流成本就会比较贵，那这个时候我就要选一些相对于来说轻小件的一些商品， 因为我要是选特别大的件的话，我到时候这个运费都够不上我卖的这个价格，因为我之前就卖赔过一回，就是卖了一个宠物的猫砂盆，那个猫砂盆是三零四不锈钢的猫砂盆在我去年刚开始干的阶段，我印象非常深刻，因为我就那一单赔了，赔了十五美金， 那个运费直接干了我四百八十一。那个宠物的猫砂盆它有多大啊？单边长八十，宽是将近五十，就那么大一个箱子，它倒是不是多重， 只不过说他就是体积大，而且他发货的时候他是一个是下面是三零四不锈钢盆，上面带个塑料壳，他发货的时候是把壳扣到这个三零四不锈钢盆里边，发货的那运费还干了我四百八十一。所以说你就想吧，如果说你们现在发大件的话，你们那个运费得多少啊？就是尽量单边长别超过五十， 长宽高加一起别超过一百，重量别让他超过一公斤，这种情况下你的运费都不会特别贵。所以 说我们在选类目的时候也要去考虑到我的这个类目下面哪一些这个轻小件比较多，因为不同的类目下面也有细分赛道，你可以去选一个相对于来说 细分赛道的垂类赛道去做，因为包括说我们做这个 tiktok 这个平台大概率都是去做精细化玩法了，因为相比于之前的店群的玩法，已经慢慢的在淘汰掉了，包括说平台最近也在整治这个店群的玩法， 这是后续你一定是要转到精细化运营的，那后面我们转到精细化运营的时候，我们也可以通过某一个大类目下面的一个别的小三级类目啊，去做一个垂类， 所以说这个类目选择这一块也是非常重要的。这里边还有一个要注意的点是什么呢？类目它也不是说所有类目全可以做的，类目里边涉及到一个叫特殊类目，这些类目上架之前你是需要上传相关资质的， 像什么美妆啊、母婴啊、食品啊，包括说什么翡翠、玛瑙、玉石、三 c、 数码泳装啊等等这些的这大类目下面的个别的细分的小赛道子类目也是需要做类目的报白的。 那这种类目爆白的话，首先啊爆白是没有成本的，这里边有一个很大的信息差，有很多宝子之前花了高价去办这种什么爆白店铺，尤其是做保健品的，有好多宝子买的这种店铺，花个一两千买这种保健品的店铺。我跟你说一下啊，保健品这个类目爆白的话， 本身你自己说材料齐全的情况下，你自己报白，一点成本没有，不需要花一分钱，店铺后台自己就能报白啊。在店铺的这个卖家中心里面有一个我的账号，我的账号下面有个账号设置，再往下有一个资质中心，在这个资质中心下面有一个叫添加类目授权， 在这个添加类目授权里面你可以选择你要爆白的这些子类目，可以选择多个类目去进行爆白。那这个时候在不同的类目爆白的话，我们需要准备一些材料，像美妆、母婴啊、食品这个是需要 fda 认证的。 还有就是，呃，我们的营业执照，这个营业执照就是你入驻店铺的这个时候的营业执照，要跟你入驻店铺时候的营业执照是一致的。 这个营业执照里边的类目啊，还是那句话，刚才为啥说跟大家强调类目一定要写全了你营业执照的经营范围，类目里边一定要包含你要爆白的类目。如果说你营业执照经营范围里面不包含你爆白类目，你爆白也不会通过的啊，也通过不过去。 所以说这里边啊，一个是上传营业执照，还有就是要一个你的商品的商标或者是叫分销的授权说明书，除了营业执照以外，还得要准备一个商标或者叫分销授权书， 除了商标分销授权书以外，还有就是你的其他的第三方平台的运营流水，有了这个的话通过率是能很大提升的啊，这个时候也是需要有个其他第三方平台的运营流水的。还有就是你商品的本身的这个检测报告， 你像美妆母婴啊，食品饮料这个里边是需要 fda 认证的，然后像什么玩具是需要 cpc 证书的， 像什么三 c 数码里边的一些小类目，它是需要商品的检测报告，包括说功能的报告，这些不同的子类它会有不同的要求。报白，你如果说自己有这个材料的情况下，本身一分钱不用花，自己就能报白。 我们现在一般爆白的话，只不过说给他了一些资料辛苦费，就是我们资料不齐全，然后呢，我们找他弄了一些资料啊，就是花个一两百块钱弄一个这个 资料的辛苦费啊，爆白本身一点成本都没有，不要再去花高价去买那种什么爆白店铺了。那个宝子之前有个宝子跟我说说话，花了一千八办了一个保健品店铺，而且执照还是他自己的，你就想想吧，这里边他得挣了他这个一千六七百块钱吧， 所以说这里边啊信息差很大的，你就想想这新手这扔一点坑，这多交一点费用，那这个踩一个坑，多交点费用，这里外里万八千块钱出去了， 什么执照踩坑啊？网络踩坑，网络之前还有拉专线的，花个这个两三千块钱去拉根专线啊，在家里边找三大运营商，然后去拉根这种专线，恨不得在家里边又凿墙又抠洞的弄个专线，结果发现用不上啊，高射炮打蚊子犯不上。 还有就是像什么执照花个两三千块钱弄，你就想想这里外里一扔的情况下，再加上店铺的保证金，万八千块钱出去了，店铺还没开始出单，还没开始运营呢，你投入的越多，你后边回本的周期也会越慢啊，对不对？咱们做生意的这个 本质不是先把这个试做成本先降到最低吗？对不对？悄悄的干，干不好就没干过吗？哈哈哈，对吧？雷总的这个至理名言， 除了刚才给大家说的上述的在开店之前我们需要准备的入住材料，以及说开店的过程当中需要注意的一些点。那这里边还有一个问题，就是很多新手宝子一直有一个疑虑，我开店的时候，我入住的时候，我到底要不要仿用海外的这个网络？ 这个里边我们现在在店铺入驻的时候是不要用海外的网络，国内网络就可以啊，我们是在店铺下店了以后，然后再去这个用 ip 格浏览器去访问你海外的店铺， 那刚才如果说上述这些材料我们都准备齐全了，那这个时候我们也去入住完店铺了，用国内的访落去访问好了。入住完店铺了，这个时候我们就是等待审核的一个阶段了， 审核的话一般很快的，除了周六周天，赶上周六周天就会慢一点，一般情况下上午申请的，下午就通过了，可能几个小时就通过了啊，这个如果说通过了以后，那这个时候他会通以短信的形式给你通知，因为他会以短信的形式给你通知， 然后呢有短信了之后，你可以去弄一个什么战斧啊，紫鸟啊、优少派啊，你看看你要用哪个 ip 隔离浏览器， 用完这个 ip 隔离浏览器下载一个 ip 浏览器的这个客户端，然后在这个客户端里面去购买一个 ip， 购买完 ip 以后直接绑定你的店铺啊，通过浏览器去访问你海外店铺， 一进到你新下的店铺的首页，他就会给你提供五个大块啊，告诉你先交保证金，涉及到钱的啊。第二个税务信息，第三个发货地址，第四个退货地址，第五个运费模板啊，咱们一个个来说， 首先呢先交保证金，涉及到钱的，先去考虑考虑，先不要交保证金啊，这里边的话也有一个很深的坑，等会给大家去讲。那先去设置这个税务信息，税务信息就去按照什么营业执照上面的这个名称啊，营业执照上面的这个地址啊，把这些税务信息的东西全去添一下， 然后除了这个税务信息以外，就是发货地址、退货地址，发货地址，退货地址，这个刚才已经跟大家说了，就是海外仓的地址，这个时候我们有两个渠道，一个是在地图上面自己随便找一个，第二个就是找一个真实的海外仓，找一个货代，货代他们一般都是合作的海外仓的，直接用货代的海外仓就可以， 那这个时候我们更倾向于用第二种，因为我目前都是直接找海外仓要的啊，找货代要的海外仓的地址 这个里边啊，填写完之后，那就来到了店铺的运费模板的设置，运费模板里边就是按两种方式，一个是按键，一个是按照重量，根据自己的情况去进行个选择就行了，这里边就不过多给大家去说了。 还有就是保证金，那保证金什么时候交下店以后，尽量等个四十八小时以后，解除一个风控期再去交保证金。为啥说等个四十八小时？因为这个里边我们之前在刚开始入驻平台的时候，我们就踩过一个坑， 当时我们没做法人的房关联，然后我们执照下来这个店铺了以后，我们直接交了保证金，后面那个法人直接封店了，导致我新下的这个店铺， 我这边交完保证金什么都没干啊，直接就封了。所以说这个里边四十八小时尽量去解除一个这个风控期，等你沉淀了四十八小时以后，店铺啊也没有什么封店的风险了，或者说是你已经选完品了以后要上架商品的时候再去交保证金，不要那么着急，先沉淀沉淀稳一稳啊， 就是等到最后再交，不要那么快的钱往出去掏啊，先等一等，这个就是店铺的以后我们要去进行的店铺的基础设置，除了这些以外，还有一些细节的点，这里边有两个最重要的点，一个是叫全资计划，一个叫包邮计划， 现在店铺下来以后，他是开通了供资包邮计划的，供资包邮计划就是所谓的包邮，如果说这个包邮你不关，你设置那个运费模板也不生效，你只有关了包邮啊，才能生效这个运费模板。身边有个朋友就踩过一个坑， 还没过新手期，这个新店刚开始下店，然后设置了运费模板，他以为会按这个运费模板走店铺，哭哭出单，后来才发现忘关包邮了， 那些单都赔了。所以说这里边也是一个很重要的点啊，一定要去把包邮给关了。如果说你要是想包邮，那就不用设置运费模板了， 你就把这商品价格加上你的采购成本，加上运费，加上你的利润空间，再加上平台的一个扣点，新手期的话平台扣点是百分之三，过了新手期以后，平台扣点是百分之六啊，平台的一个扣点费用也要含盖在里边， 所以说你要看一下你的整个售卖价格，至少得含盖这几个方面，要不然不就赔了吗？那还有个叫全资计划，这个全资计划是什么意思呢？平台他会给消费者设置一些优惠券啊，折扣啊之类的，这个全资计划你要是不关这个折扣，这个补贴就是你自己出， 如果你要是关了，平台想给，那就是平台自己出。所以说这个里边一定一定要去关了啊，一定要去把全资计划给关掉啊，不关掉的话，后边你可能你这个钱都不知道什么原因出去的，所以说这里边也是一个细节的点， 剩下的就是一些店铺的客服设置啊等等一些细节的点了，这个就是在我们开店店铺的基础设置当中需要注意的一些点。 那这一期呢，就给大家讲到这里了，如果说大家在这个过程当中有任何卡点有任何疑问的，然后或者说是需要一些资源方面去对接的，那直接还是老规矩主页，然后下一期给大家去讲这个选品包括怎么去采购，怎么去定价等等一些方面的。

哦，墨西哥的这个邀请码怎么搞呢？啊？怎么搞呢？你看这边，他这边有个定邀码申请表， 等下啊，点进去他就会这边会会进入一个问卷问卷的啊，然后你就把你自己的资料填进去，然后提交就好了，很简单哦。

知道达人剑莲是你做 tiktok 店铺征量最快的手段，他能决定你一天是十单还是三百单的重要运营手段。那今天就说下达人剑莲你们必须要知道的十个干货知识。第一，达人是需要哄的，你 不要道德绑架，也不要认为样品寄给达人，达人收到货后就一定要给你去拍视频，你得去尊重达人，不要用质问的语气。国外达人大部分都是喜欢简单高效的沟通。 第二，沟通的话术顶量，简单明了，不过的就按我这个模板来，我在你们当地有现货，佣金多少？我这个款在 t k 上出单的效果很好，能免费给你寄样，需要合作吗？ 第三，别在国内给达人寄样，东南亚五到七天才到，每去十几天才到，等你货到了，人家早就已经和别人合作了，备货到海外商去寄样才是你的首选，能降低运费的同时还能提高达人邀约率，何乐不为？ 第四，寄样的时候最好是把柴米的卖点以及脚本的拍摄参考方式准备好，避免很多达人收到样品后瞎拍乱拍。 如果像美妆保健这些类目有资质的话，最好也寄过去。第五，别所动，一个个去和达人见脸，太浪费时间，市面有很多软件都可以批量的邀约，根据你的需求也可以定向邀约，这点钱就别省了。 第六，筛选达人就筛选三个维度，第一个，看他近期拍视频的活跃度，如果最近七天都没更，那就别选了。第二个，看视频表现力，看他平常带的货是不是符合你的类目。第三，看他的差评率，差评多的直接无脑拒绝。 第七，要是签收四到十天后达人还没动静，淡定，不要慌，不要责问人家为什么还不拍，你可以 pua 下达人，和他说下最近你的这个款是近期的爆款，最近的热度还可以，只要你把柿饼拍好了，到时候就能卖出去。 第八，如果有达人收到样品后拒绝带你的货，你要问清楚原因，是因为你的产品品质不行呢？还是其他什么问题可以委婉的问一下，也不要觉得人家是在薅你羊毛，有时候很大概率是你产品的问题，达人不敢带。 第九，千万不要在你做达人激昂的过程中去改动产品的 sku， 不 然会导致你的达人收到样品后无法成功借连， 这是大忌，切忌。第十，国外达人剪辑水平普遍较低，如果你有剪辑能力，可以告知达人，到时候拍完视频扒你原视频，你去帮忙剪辑。以上十条记牢了，能让你少走很多弯路， respect！

新手宝宝学跨境，今天是我在美区 pk 开店的第一天，店铺注册成功了，当然我的前期准备工作做了已经有一个多月了，哈哈哈，最开始的我们科学上网要配置手机选品，做视频，包括准备企业的营业执照啊，这个营业执照要注册满十五天，然后我们才能够在 pk 上开属于自己的店铺。 店铺注册成功之后呢，我们就需要从电脑端打开科学上网的浏览器，然后通过浏览器打开 tk 店铺后台来缴纳我们的保证金，然后现在的保证金每区是上涨到了一千五百美元。 注意，我们店铺注册成功之后呢，想打开我们的商家后台进行操作，包括运营都是要用电脑端进行操作的，只能用电脑，并且我们的电脑端也必须配置好科学上网环境好了，我们现在要去添加税务信息，我们就点立即验证就好了。 然后这里的名称呢，我们就填我们企业的英文拼音就可以了，注意拼音就可以受益所有人类型，我们选择企业永久居住地址这里呢，因为我是跨境电商，我们选择 china， 然后后面的地址也是要求用英文填写的，再往下这个选项我们选择否，这个税号我们也是填不了的，后 面把这两个选项勾选上就可以提交了。下一步呢是设置发货地址和退货方式，我们来填写一下，因为我用的是货盘，所以我只需要填写货盘的发货地址就 ok 了。 这个发货仓库的地址呢，我们是可以找对应货盘的人工客服去要的，哎，我们直接找他们问就好了，然后我们复制上去，那么上面填完了之后呢，我们就该选择本地的退货方式，这里选择第一项，我有本地退货仓来处理退货退款，然后我们把刚刚填写的货盘的发货地址完全复制粘贴到这里来就完成了。 到这里呢，我们店铺的基本信息都已经设置完毕了，就可以上品喽。好了，家人们今天的教学就到这里，如果你觉得视频有用的话，请留下你的收藏和小心心，爱你们呦，下次见。

我只是一名三十五岁失业在家呃，倒腾倒腾，电商跨境和自媒体的这么个人，然后纯粹就是分享一些呃，我在做这些事情的时候碰到的一些呃自己自己的一些实际经历 和干货分享给大家。有一些网友给我留言说是让我出一些就是实际的注册跨境店铺的一些教程。那我今天就先从就是怎么注册，然后每一步大概是怎么填一些最基础的，我大概是录个视频，可以可以给大家看一下。那首先就是百度，咱们搜 tiktok， 然后第一个点进去之后，点进去之后这里会出现一个 pop 自营店铺的一个注册页面，这里我们就点注册，注册好这里的手机号，邮箱密码，咱们就对应的填好， 填好之后这里点一下注册，注册好登录之后他就会跳出一个欢迎在 tiktok shop 开店的这样一个页面。那我们首先就是要确定好自己的商品是打算在哪个市场去销售的， 那这里是有美国、东南亚、欧盟、英国、日本、墨西哥，那我个人建议如果是真正的纯小白可以选东南亚， 如果有一定电商经验的你可以选择美国，这里我们选择没有邀请码。嗯，我们的企业注册地是中国内地，就大部分都是中国内地的企业嘛，这里开启入住，开启入住之后，这里就填我们的企业执照，身份证和人脸识别， 那因为我的企业已经是用过了，所以我这边就填上去，他是会显示重复的，那后面他每一个步骤就是店铺信息 和第三方电商平台运营证明。到第四步就是平台审核，那所有的这些界面流程咱们就按照实际的情况去一步一步填写就可以了。那最终填写好之后，提交他的一个平台审核的时间差不多是在三到十个工作日，你这个申请的店铺他就会提示你是否通过， 通过之后咱们就可以进行接下来的店铺后台的一些基本操作，就上面内容，咱们在填店铺信息的时候是要选择自己的一个主营类目吗？那主营类目你可以先呃随意选择， 如果说你自己已经有明确主主营类目，那那最好是对应来填，但就算是你填错也不用就是慌张，因为下店之后他主营类目咱们也可以有一次更改的机会的，所以这个没有关系，咱们可以先一步一步的先进行操作提交，把店铺先审核下来， 那后面我再抽空有时间再录一些其他的一些呃，我自己碰到的一些呃实际情况，然后给大家做一些分享。

所有想自学跨电商的宝子们，别再听信这些网上的各大博主跟你们说的跨电商的这些干货内容了，因为这些干货内容你学到手了以后，你会发现它都是碎片化的，它压根它也行不成一套方法论。 所以说那今天我就去给大家去讲一下，我们从去年三月份开始做跨电商来，然后这中间当中我们是一路怎么去走过来的？首先先去通过跨电商最浅层的一些概念， 然后以及说呃跨电商现在目前市面上的这个几个主流的站点，包括说现跨电商市面上的一些主流的玩法，呃海外的货盘代采，然后还有这个虚拟仓，还有说自备货， 包括说一些运营模式，商品卡呀，达人分销啊，还有这个短视频，以及说直播备货， 还有就是我们新手如果说想要去开始这个从零到一去做跨电商这个事，我们需要准备哪些材料？那开店当中又有哪些坑？ 然后店开完以后，我们要进行店铺的基础设置，这中间发包括了什么？发货地址啊，退货地址啊，运费模板、税务信息啊，还有说保证金什么时候交 等等这一系列的问题，以及说怎么选品啊？选品以后出单了要去什么平台发货，要去什么平台采购，什么去幺六八八采购，去拼多多采购，那采购完了以后，我们怎么去找这个货代，把这个货直接发给货代，这从货代这块再空运到海外仓，从海外仓再派送给消费者手里边， 然后包括说后边儿我们有经验了，可以去进行这个 gmv max 推广，去广告开户这一系列的流程都去给大家去整个串下来。然后如果说大家对这个跨电商感兴趣的话，可以把这个视频建议点赞收藏，因为这个视频可能会有点儿长。 然后首先先去跟大家说一下这个跨电商的一个概念，很多人可能对跨电商只是了解，觉得跨电商这个今年比较火，对吧？然后听到这个跨电商现在有十五个试点城市了，然后包括说这个也开始大力发展跨境电商等等任何消息，他可能就觉得跨境电商是个风口， 其实跨电商这个现在已经没有风口这种项目了，对吧？这个不要相信市面上所有人跟你们说的这个风口，那些风口都是说给你听的。那咱们去认认真真的去给大家去说一下跨境电商当中跟我之前你像做了这个国内电商，然后有哪些区别？ 首先啊，跨电商的概念是什么？其实你可以把它分为两个部分，哪两个部分一个叫跨境，一个叫电商，本质上它还是电商。只不过说是什么呀？你服务的人群不同了，你像木子之前做国内的这个多多也好，或者说做抖店也好，我的服务群体是什么？我的服务群体是国内的这些消费者。 那跨境电商是什么概念呢？是我现在开了一个 tiktok 的 店铺，我把我的货卖给了国外的消费者，这是现在跨电商的一个浅层的概念。 那为什么说现在跨电商今年会比较火呢？就是因为现在整个的这个国内电商比较这个不好做了，对吧？可能包括什么？这个以前的这些紧退款问题，包括说平台的这个罚款啊，包括说这个价格战内卷。 所以说现在的话，那咱们国内把这些什么义乌的小商品啊，国内这些货我们拿到这个海外去，然后去赚一个中间的汇率差，这就是现在跨电商那个概念。 那现在跨电商当中呢？又分了这个一些站点，你像目前的话 tiktok 有 几个比较火的站点，大家可能市面上常听的像什么东南亚呀，然后这个 美区啊、英区啊、欧盟啊，还有这个墨西哥呀，等等吧这一些吧，那咱们今天给大家去站在一个中立的立场上去给大家去分析一波， 呃，这些站点当中有哪些好处，有哪些不好的点？咱们先一个个来说吧。首先的话就是先给大家去说一下这个东南亚吧，因为可能很多人想去做跨电商，对于新手来讲，可能最先听到的就是东南亚，因为包括说我去年三月份刚开始做跨电商的时候， 我也冲到东南亚去了，我也听信了很多人说的啊，东南亚比较好入局，东南亚出单比较快，东南亚和这个地域文化和咱们相接近，适合新手等等一系列的问题吧。 所以说当时我开了泰国和马来这两个站点，然后呢每天也能有个一两百单，但是呢退货率达到了百分之四十，然后我再刨去运营的这个成本，一个月算下来基本上是不挣什么钱的，所以说后面我就关了，所以说这个东南亚就就没再搞了。 然后呢东南亚市这个站点怎么说呢？他这个站点其实是比美区的时间还要早的，然后这个站点现在目前入局的新手卖家是比较多的。你像最开始的时候，因为美区他一开始刚这个开放的时候，他是有门槛的， 他要求你要有其他平台的这个第三方的运营经验，同时要求你执照要这个注册时间满六十天。 然后呢？呃，所以说那会有很多人被这个门槛给卡住了，他们就全都去冲去东南亚了。而且现在东南亚的这一个现状是什么样的？是已经有很多的这些， 呃，国内的老板们已经去到当地建厂，或者说是建供应链的这种情况。因为现在我身边这个做东南亚做的比较好的人家是有一个这个大佬，人家在国内就是干这种 呃供应链的，然后他现在在马来租了一整个海外仓，把国内上千个 sku 备货到马来的仓库了。所以说你就想现在人家大卖已经是干成这样了，我们如果说新手还是从国内开始发货， 这个时候很容易就成炮灰的，对吧？你要说你放在三四年前那会，你想干东南亚，你从国内发货，那你现在这个阶段这中间还差着什么？还差这个海外仓备货呢？所以说 东南亚这个站点目前可能说新手入局的情况下投入的成本啊可能会更大一些。如果说你之前有这个国内的什么短视频的这些拍摄的经验， 然后这个时候你说你想去干东南亚，那我建议你可以去尝试一下，如果说你之前完全都没有做过电商，现在就想直接去东南亚的话，呃，不是不可以，可能说能拿到结果的概率会稍微小一点啊，所以说大家这个到时候可以自己衡量一下。 然后除了东南亚以外呢？还有就是美区，对吧？美区和这个东南亚一直大家都说这个做美区的嫌东南亚利润低，做这个东南亚的又嫌美区风控这个风险高啊。那美区呢？ 它有什么这个好处呢？就是用户体量比较大，每区它一共三点五亿的人口， t k 现在的这个注册用户数量占比是有个一点七亿了，已经占比市场份额一半以上了，所以说这是目前现在它好处，用户体量是比较大的。 然后第二个就是消费水平比较高，都知道消费水平中美日，对吧？呃，美是全球第二大消费市场，这是在第二点好处。第三点就是因为汇率差的优势吗？都知道人民币比上美元是一比七点二的汇率，对吧？那这个里边， 呃，现在你比如说我们在国内的这种三四线城市想找一个工作的话，大概普普通通的薪资可能也就是两三千块钱。咱说三四线城市啊，不是不说一二线， 然后这个时候你在就老美在他们那边找工作的话，也是两三千三四千刀啊。有很多人说，那你们做这个美区的跨境，对吧？ 你们这个挣什么钱？你在国内采购成本都已经是几十块了，你再运过去的话，你这个成本都已经将近两百块了，对吧？一百多了。那你在老美那边你能卖的动吗？ 为什么说我们能卖的动？就是因为汇率差的优势，因为老美他们是挣美元花美元，你像他一个月挣个两三千、三四千刀，对吧？然后这个时候他花个三四十买个东西，他觉得很正常， 就跟我们一个月挣两三千、三四千，我花个三四十买个东西是很正常，只不过说因为汇率差的优势， 然后呢？他这三四十刀换到咱们国内就是人民币二三百元了。那你就想我们现在一个月我们挣个两三千，你花钱的时候你不会去考虑我这几十块钱的人民币我能换算成多少日元吧， 对吧？所以说我们是挣这个人民币花人民币，人家是挣美元花美元，你包括说这个日区人家是挣这个日元花日元啊，这就是这个在脑海里的概念，其实是一样的，只不过说因为有汇率差的优势， 所以说他的这个美元拿到我们这个国内的话是比较值钱的啊。然后这也就是我们现在目前做美区的一个比较 可观的利润的一个情况吧。啊？然后美区他也有不好的点啊，对吧？我，你像我们从去年三月份做到现在以来，我也知道美区很狗，他也很恶心，对吧？他确实有风电的风险。 你像今年四月份的时候，这个美区那波大封控一晚上直接封了我十五家店啊，就是查这个相似品违规，然后我们从去年这个三月份到现在以来，我们一共能封了三十多家店了。 然后这个美区封店的话，现在目前主要的这个几个原因给大家可以总结一下。呃，第一个是注册信息不一致啊，也就是所谓的这个，最近美区下店新店很多，又有这个触发二审的问题， 出发二审这个问题呢，如果说自己这个两次申诉都不行的话，你可以去找这个服务商去试一下啊。然后还有就是 一次售假和山寨，一次售假和山寨的话包括了什么？知识产权侵权，然后还有就是虚假订单，还有就是这个欺诈发货货不对版，还有物流时效达不到，这是目前美区现在封店的几个主要原因。 这个六个主要原因当中可能有两个是涉及到比较严重的，呃，一个叫货不对版，一个叫七大发货，这两个可能会涉及到你的保证金和货款拿不回来， 其他的情况大概率保证金货款都是能拿回来的，包括说我们自己封店的这些店铺，保证金货款也已经拿回来了。然后还有就是我们身边朋友有做这个快电商的，我们也去问了一些之前封店的原因，然后以及说保证金有没有拿回来， 大概率都是能拿回来的一个情况。然后这就是现在目前美区的一个好处和不好的点吧。那咱们再给大家去说说这个英区，英区这个站点呢？它的好处是封店了以后能正常回款啊，但是不好的点在于它的用户体量是没有美区大的， 你像英区的话，放在以前它没有脱欧的情况下，它的用户体量是可以的，但是现在呃，英区脱欧了，所以说不管是从这个物质条件上来讲，还是从货币条件上来讲，它可能都没有办法去跟美区去媲美了。 然后这是应取。还有就是欧盟，欧盟是今年四月份开的，欧盟的入驻条件对于新手来讲不是特别友好。首先它要求你这个执照的注册时间要超过九十天，要求你要有 v a t， 要求你要有其他平台第三方运营流水 这个执照这个东西如果说你们现在没有执照的话，可以去某宝去办啊，这个就是找去某宝上面找个能过户这种法人的，这个是可以办的。然后还有就是 v t v t 这个可能是得需要花点时间，你不光要花米，可能还得要花点时间去找外面的服务商搞，包括说流水这个可能都是找外面服务商去搞的，如果说你自己没有的情况下，就最好最快的方式就是去找服务商了。 然后欧盟今年四月份刚开始下店的时候，它是不要保证金的，但是今年七月份的时候，七月份的时候给我们下了最后通告我们运营了，所以说现在欧盟也开始要保证金了。 然后欧盟一开始这个站点刚开始开放的时候，确实可能是因为这个新手入局的门槛比较高，所以说我们当时入进去了，然后卡可能是卡住了很多这个新手，那我们当时入进去的话，出单情况还是比较猛的啊。但是只有那个德国的站点其实卖的还可以， 当时有好多其他的站点是没有办法给消费者送达的，然后经过了一段时间的这个磨合吧，现在的话算是正常了。所以说现在 新区刚开放的时候，他都会有一个流程需要完善的阶段，包括说像现在的日区也是一样的啊，然后日区很多新手一直在问说这个木子日区能不能干，日区能不能做，日区的话，现在怎么说呢？这个东西 不是特别好说啊，不是特别好说，为什么？因为日驱这个站点目前就我所了解的，我现在身边所接触到的所有做日驱的都不是单独的做日驱这个站点，包括说日驱七月份的时候封了将近百分之八十的电，呃， 我个人感觉他可能是觉得这个门槛设的有点低，你像现在其实门槛最低的就是什么东南亚和日区，因为他这两个是直接允许你支持从国内发货的啊。这个门槛低就会导致了一个问题，就是 入局的商家就会多，那入局的商家一多就会导致卷啊，所以说最后就可能红利很快就会过去啊，所以说，呃，这是现在这个这几个比较火的站点，然后还有什么墨西哥，墨西哥现在一般可能都是去玩一些这种 货盘，然后因为墨西哥现在也是新开，可能也也得需要一个测的一个阶段吧，反正现在墨西哥我们现在是还没在做啊，然后等到后面如果说我们有在做的情况下，到时候再去给大家具体分享， 然后这是目前现在这个几个站点的一个情况，那现在市面上还有一些主流玩法，像什么海外的货盘，然后代采，包括说虚拟仓和这个自备货，咱们一个个来说， 先去给大家去说一下这个海外的货盘吧，海外的货盘现在据我们目前所有了解到的能了解到的这种公开的货盘基本上都是 尾货啊，残次品，还有一些可能是玩法稍微高级一点的，就是他自己有品牌授权，然后呢，让你去测评，等到你能卖的动了以后，他把品牌授权往回收，把你链接一举报下架，人家自己卖去了。 说的直白一点就是拿你测评的啊，然后还有就是尾货，尾货就是什么尾货？他确实没有骗你对吧？他跟你说我这有爆款货盘，你去卖，你能卖的动你就能挣米，你卖不动你也不亏什么。就乍一听感觉这话挺有道理的，但是你仔细一想， 如果说他要能卖的动的情况下，他为什么不自己卖？他为什么要给我卖呢？对吧？嗯，所以说这个东西仔细想想就就不至于被这个什么了啊，被马扁 了。然后这些尾货他确实是爆款，因为什么都是一些之前备货备多了的货，那备货的肯定都是那个啥，肯定都是之前卖的比较好的品，没有几个这个像新手刚开始 没做过跨电商，然后上来这些去备货的啊，盲排脑门选的这种品去备货的很少，基本上都是之前备货，然后那个，呃， 备货备多了，卖不动了，品的热度周期已经过了，或者说店铺死了，或者说链接下架了等等一些原因吧，这些货就是都是一些一年前两年前的爆款，他确实是爆款，只不过说现在过时了，卖不动了，然后 这种就是市面上的尾货，还有一些就是残次品。残次品是什么残次品？这里边包括说物流运输过程当中破损了啊，消费者收到货以后，这个货有真的有质量问题，有瑕疵啊，然后包括说一些货不对版的情况呀等等这一些问题吧。这种货盘的话容易出现什么？容易出现 残次品啊，什么货不对版啊？这种问题是比较高的，差评的概率也是比较高的。所以说现在目前的话，公开的货盘不太建议大家去玩。这个公开的货盘风险还是比较大的，一不小心可能会有封店的这种风险，还有可能会涉及到保证金货款拿不回来， 然后这是目前现在的海外货盘。还有就是代采，代采这个玩法是什么呢？现在其实干无货源的无非就两种情况，你要不然就是去跨境电商平台里面去采，那跨境电商平台里面有什么？什么特母吸引，亚马逊、速卖通等等这些平台， 要不然就是从国内采购啊，因为现在代采这个玩法呢，现在基本上玩的比较少了。为什么你像最开始的时候从特姆去采，特姆这个平台砍单率是比较高的，之前砍单率都达到了百分之五十以上，就是特姆这个平台不给你发货了，但是你还是要给 t k 的 消费者去发货的， 那这个时候如果他砍单了，你还得去用其他账号去买，或者说是去这个其他平台去买，因为你不给消费者发货，你这边是有罚款的，对吧？那这个时候，呃，从特母上面踩的话，如果说你找外面的服务商去踩的话，外面的服务商收费也比较贵，之前特母代踩一单的话大概是五刀。 咱们要想一个事，就我们现在干这个待产的话，我们的成本价格可是人家的商家的售卖价格，人家这个时候已经加完价了，对吧？我们再往上加价，我加高了我卖不动，我加低了我还不挣钱， 所以说这个里边你充其量你也就能加个百分之二十左右的利润空间，那你就想吧，百分之二十左右的利润空间你要拿出去五刀的这个成本要给外面的服务生，你就想想咱们自己现在剩下来还能有百分之几个点的利润，所以说这个代采的利润是比较低的。然后还有就是你像 这个特姆之前他是有什么呀？他是有这个采退的一个玩法，采退是什么？就是呃，大家都应该知道特姆是拼夕夕的拼多多的海外版，对吧？就是 什么呃，父子关系，对吧？这这这不管谁是父谁谁是子了啊？因为啥拼多多他有紧退款的功能，对吧？那特木他也是一样的。所以说这些玩彩退的是啥情况呢？就是他们这些服务商现在 去这个特姆的平台给你的消费者采购了，然后特姆的这个商家把这个货也给你的消费者发过去了。那现在有很多服务商，他们是直接去到这个消费者收完货以后，他们直接去到这个特姆的平台上面去进行紧退款，那你就想吧，这个 如果说他紧退款成功了，那商家他是没有收到货，也没有收到钱的啊，他就鸡飞蛋打，对吧？什么都没捞到，所以说商家是亏了的，那商家亏了他商家是不是就会找消费者的麻烦？这个消费者如果说被商家找麻烦了， 那这个时候消费者是不是在你店铺下订单，消费者就会来你的店铺找你麻烦，所以说你这么找一圈的情况下，这个自己的店很可能就会被封了。那 你像之前的这个 tom 的 玩法，大家基本上都不太去玩儿的，都是去哪儿呢？去这个亚马逊这个平台去踩，那亚马逊有什么问题呢？亚马逊这个里边儿设一套 a b 单，对吧？ 还涉及到一些什么啊？其他发货呀？包括说这个等会还会给大家去讲这个货不对版的问题。咱们一个个来说吧，亚马逊这里边现在的话，外面的服务商收大概是两刀啊，两刀的这个手续费，然后呢，美国他是有消费者税的，同时他还要扣你个百分之几的这个消费者税。 除了这个以外呢，最重要的一个问题就是亚马逊它是有自己专属物流的，它跟国内的京东是一样的。呃，它的专属物流你放在 t k 上面，它只展示单号，它是不展示物流轨迹的。然后这个时候如果说 那你把这个单号放在 tk 上面，消费者是看不到物流轨迹的，所以说这个时候你还得需要去买一个这个所谓的礼品单，或者是自动签收单，放在 tk 上面去走这个物流轨迹的，也就是市面上大家常听到的 ab 单的玩法。 a 单是什么？你在亚马逊这个平台给消费者买的真实订单， b 单呢？是这个所谓的礼品单，或者叫自动签收订单啊，这个就是 ab 单。 a 单先到的话会有什么风险？ 一单先到正常，如果说他是一个正常的消费者，货先到了，他可能也不会去在意这个物流轨迹呃，有没有到。如果说他但凡比如说这个消费者 真想搞你一下的情况下，他这个账号权重比较高，对吧？然后消费者也收到货了，这个时候他如果说直接呃减退款的情况下，可能平台会因为他账号权重高，直接给他秒退了，因为物流轨迹没到，就有可能是相当于是减退款了。 那还有个叫 b 单签到， b 单签到就是所谓的自动签收订单或者是礼品单签到。自动签收订单是什么？大概派送个这个半天的时间，到晚上可能自动就签收了。 那个种礼品单呢？就是可能是直接里边放一个小卡片，写上几句话啊，什么祝您生活愉快，您的包裹会在两天后送达，请您耐心等待，就写个小卡片，就只是用来走物流轨迹的， 然后呢？这个小卡片，或者说是哪怕说他自动签收了，那这个时候老美一看，对吧？我花这么多钱，我买了一个东西，然后你没给我发货，你这不属于欺骗消费者吗？那这个时候他大概率就会去找平台，他去找平台的话，这个时候 平台对这种叫零容忍。为什么？因为你这属于欺骗消费者，这叫欺诈发货啊，平台会给你定义性为欺诈发货。刚才咱们讲美区封店的一个主要原因当中就有讲过，这个欺诈发货是涉及到保证金，货款可能会拿不回来的，所以说这是现在这个玩带彩的一个这个 风险。而且现在为什么说市面上现在玩代采的比较少了？就是因为现在出了一个玩法叫 t k 采， t k 这个玩法呢是从南方那面传过来的，然后本身他们就是一些做代采的这些商家，他会去找到他的这个同行的店铺。 正常如果说我在他的这个代采的店铺下单了，他肯定是去什么亚马逊啊、西英速卖通这些平台去给我采购，对吧？但是现在他不是，他是去同行的店铺去采， 这个里面涉及到一个什么问题啊？比如说，呃，他找到他的同行店铺，假如说现在举个例子，我就是他同行店铺，我在我店铺里边，比如说我卖一个这个口红啊，然后这个口红我可能卖个四十刀， 他看我这个店铺里面卖这个口红了，他也商家这个口红啊，他卖个比我低一个一到两美金的价格啊，比如说卖三十九到三十八刀， 然后那这个时候因为他卖的价格比较低，对吧？消费者是不是会去他店铺里边下单会更多一些？那消费者去他店铺里边下单，他会什么呀？他会来我的店铺下单，他不是去吸引速卖通这些平台去下单，他会来我的平台去采购。那有很多人可能会觉得，那他不傻吗？他卖三十八的，他来你这采四十的，对吧？ 不傻的。我跟你说在这里边是什么情况啊？他上我店铺下单了，然后我是不是就得去什么亚马逊啊，吸音速卖通，不管是哪个平台，我去给他采购去，我采购完以后我是不是有成本跟着的，对吧？刚才咱们说了，我们作为这个代采的这个商家，我们的成本价格是商家的售卖价格， 那我去亚马逊吸引速卖通这些平台，我去采购的话，我是买的人家的售卖价格，我这哪怕说我卖四十刀，可能人上家就卖个这个三十五刀了，我可能中间就挣个这个几刀的，这个百分之几的这个利某润空间。 然后呢？那这个时候我是有成本跟着的，我让亚马逊这个卖家，或者说是吸引速卖通等等这些卖家，我让他们这些卖家把这个货给消费者发过去了，消费者也确认收到货了以后，那这个时候 南方的这些这个干代采的啊，咱们就不说哪了，对吧？呃，这些发明这个代采 t k 采 t k 这个玩法的这些大哥们，他们会直接来我店铺里边啊，去进行紧退款，理由叫货不对版， 现在的话 t k 这个货不对版抓的是很严的，你现在 t k 一个店铺三单以上实名举报的货不对版，你店铺基本上是必死的啊，有的可能权重稍微低一点，一单就没了。 然后现在的话，因为你在这个过程当中你是干无会员的，对吧？你全程没有碰到货，然后呢？有一些这个新手可能也不是很有经验，也不是很有阅历，然后这个时候如果说人家申请货不对版的话，你没有这个 证据啊，你是没有证据能申诉的，那这个时候如果说他申请货不对版成功了的情况下，你店铺可能就直接就是死掉了，而且他还仅退款成功了，就是这个玩法绝就绝在哪，绝就绝在他不光要挣咱们的钱，他可能还要弄死咱们的店铺，因为你想想，我去 亚马逊或者说新型速卖通，我去踩的话，我是有成本跟着的，他来我这去进行紧退款的话，他这是一点成本都没有的，他是净赚的啊。所以说这就是现在这个市面上大家所说的 t k 踩 t k 这个玩法 导致待踩可能不太好干的一个原因吧。啊，这就是现在待踩的一个情况。然后再给大家去说说这个虚拟仓， 虚拟仓这个玩法呢，本身它是不合规的啊，因为什么它叫百分之九十合规？就是你的这些信息啊，执照啊、资料啊都是真实的。但是呢，因为平台 啊要求你是要从海外仓发货的，现在不管是美区还是英区还是欧盟，正常平台都是要求你要从海外仓直接有囤货，消费者下单以后从海外仓直接给消费者发出，这是平台要求的。咱不说跨境直邮店啊，就说普通的正常的跨境店就是要求你在海外仓给消费者发出的， 但是因为新手又上来，没办法直接在海外仓备货，对吧？咱们都没经过测品，你都不知道什么品好卖，那这个时候你在海外仓直接备货的情况下，你很大概率你是卖不动的。就现在这么说，你比如说你从这个什么第三方数据分析工具选品也好， 从什么这个亚马逊、新特姆、速卖通这些平台去选品也好，或者说是从这个 t k 去采集同行都好， 那都好，把这些商品链接采集到你店铺里边，你比如说你采集十个链接，你这十个链接不可能说百分之百十个链接全出单吧？所以说你现在这些品你没经过测评的话，你直接把这个货盲目的备到这个海外仓去，你大概率这个货就是砸在手里了。 所以说那新手没办法备货啊，平台又要求从海外仓发货，这个时候就有一些啊，算是大佬吧。啊，人家就是 也就是这些国际的这个物流公司简称，咱们就叫货代吧。啊？他们这边弄出来一个什么方法啊？什么方法？就是虚拟仓的概念，假装你在海外有个仓库。什么叫假装你在海外有个仓库呢？这里边就给大家讲一下。嗯， 现在的话，我们虚拟仓的概念是你只在平台上面去展示尾层的物流轨迹，不展示头层，让平台的系统以为你是在海外仓 发货的啊，这里面正常虚拟仓的这个物流链路是什么样的？消费者在我店铺下单了，然后我从幺六八八从这个拼多多任何这个国内的电商平台都好， 我把这个货采购以后，找一个货代发到货代，这从货代这块空运上飞机发到这个海外仓，从海外仓再派送给消费者。这里边有两个这个概念，一个叫头程，一个叫尾程。 头程是指哪呢？头程是指你在幺六八八或者说拼多多这些平台把这个货发到货代者，从货代再到海外仓这一段到海外仓的这个物流轨迹，这叫头程， 从海外仓派送给消费者，这叫尾程啊。这里边的话，现在我们目前虚拟仓的概念就是只展示尾程的物流轨迹，在平台上面不展示头程的，这样就是让系统以为你是从海外仓发出的，这就是它的一个概念。 那这里边不好的点在于什么呢？呃，不合规，因为什么？这个叫百分之九十合规？因为你现在是这个通过 国内去发货的啊，通过国内去发货的平台是正常是不允许的，而且你现在物流时效的链路会比较长，对吧？你要像如果说二十五号之前出的新规要求五个工作日送达，但是美区的话，他又给撤回了，对吧？现在是英区和欧盟要求这个五个工作日的送达这个 时效，但是现在这个物流时效达不到的话，好处就在于他不罚款，也不是说上来直接就封店啊，他是这个一点点消磨掉你店铺，他双周一考核，第一周，第二周考核你的物流送达率达到这个百分之八十， 然后呢？呃，达不到的话，第一周，第二周警告，第三周，第四周再达不到扣五到十五分，再达不到再接着扣分，他是一点点消磨掉你店铺啊，所以说这就是现在这个虚拟仓的一个玩法。然后还有就是自备货， 自备货这个好处就不用多说了，对吧？合规啊，平台允许的。那自备货现在不好的点就在于什么呢？在于说新手上了是没办法去直接备货的，因为你现在新手你都不知道什么品好卖，你没经过测品， 你直接盲目的备货，大概率就是这个货砸在手里，或者说是让什么尾货大哥一折两折给你收去了。所以说这个不好的点就在于新手没有办法直接上来去备货啊，肯定得是经过测评的步骤。 然后，呃，再给大家去说一说这个市面上的几个运营模式啊，什么其实跟国内电商的这个抖店的运营模式是一样的，商品卡对吧？达人分了什么自然流和头流两种情况， 嗯？商品卡的自然流里边其实他的底层逻辑啊，咱们给大家就说一下，商品卡的自然流其实无非就是两种，一个是吃你的搜索，一个是吃你的推荐啊， 这个里边你像他可能这个自然流里边又包含了什么活动啊，橱窗啊什么其他等等一些，但是其实最核心的两个点就是通过这个搜索和推荐衍生出来的啊。然后呢？搜索是指什么？搜索就是 你的这个商品的标题啊，因为消费者都会在这个商城里面去根据呃关键词去进行搜索，所以说你在你的商品的标题里边尽可能多的去写你的热搜词，关键词 啊，使用场景词以及说功能词等等，这一些尽量的去覆盖全，你覆盖的越多，你被搜出来的这个概率就越大啊。然后这就是搜索，还有就是推荐，推荐其实就跟国内的兴趣电商一样，就是这个 会根据用户的行为喜好，对吧？去推送用户感兴趣的内容。那这里边其实还能去涉及到一个商品卡其实是可以截爆款短视频流量的，这个后边有时间的时候再给大家去更新吧。啊，今天就不过多给大家去说了。 然后呢，这个里边这个是商品卡，那还有商品卡的这个头流，商品卡头流的话，现在就这个走的都是 g m v max 了。你像以前的 ads 现在已经开始取消了， 也不会说像以前的 ads 那 么复杂，现在的 ads 这个页面基本上就三个按钮，对吧？一个是设置 roi， 一个是设置是预算，还有个按钮确定啊，一共就是三按钮， 就相对于来说，呃，操作还是比较简单的，就重点就是在这个里边去测试你的 roi 的 这个投稿笔，然后后边有时间的话，我再给大家去专门去更新一个出这个短视频投流的一个干货内容啊。 然后这个就是商品卡的这个投流，目前我们现在商品卡投的都是全店，因为我们测试了一下单链接的效果，反而好像没有全店的这个效果 好啊，所以说目前我们现在投的是全店的一个模式。然后除了这个以外，还有就是达人分销。达人分销这里面分了主动和被动， 前提要都得是你的商品有一定的销量了，有一定的基础评价了。不管你是主动的还是被动的去找达人，你都得是商品链接是有销量有评价的，因为达人他是不可能带一个零销量零评价的一个商品链接的， 所以说你肯定还是得能先卖出去啊。然后除了这个以外的话，主动是什么？就是你每天用什么第三方的工具也好，或者说是你每天有个小团队 批量的去建联达人，邀约达人，跟他说我这有个货，给你多少佣金，你帮我带货怎么怎么样的？其实跟国内的达人分销是一个逻辑，对吧？就是我这有一个品，你帮我去带，我给你佣金这种模式。 然后还有就是被动，被动是什么呢？被动就是你的商品链接已经有一定的销量，已经有一定的这个基础评价了，而且已经有一定的基础权重了，肯定是你现在这个品热度比较高，也卖的还不错，达人主动找上你了， 但这种概率的话会稍微比较小一点啊，因为什么新手前期的话，对于新手来讲这种概率比较小？因为前期你可能这个一个品可能不会 特别爆单啊，不会不会大爆，所以说一般的话这个就是情况可能会稍微少一点。除了这个以外呢，还有就是这个短视频。 短视频现在是什么情况？短视频就是如果说新手上来的话，不建议大家去做混剪和搬运了，因为现在 至少得百分之七十以上实拍，要不然婚检和这个搬运的话，大概率会限流的啊，如果说你纯婚检纯纯搬运的情况下，很大概率会限流，至少你得百分之七十以上实拍啊，自己布点场景对吧？找点爆款视频 回来翻拍一下啊。然后这个短视频其实最吃的是什么？一个叫内容的能力，一个叫素材的能力啊，这个里边就是主要就是去测你的这个脚本这些内容啊，以及说这里边 短视频的话，目前现在基本上我们做的都是投流，因为短视频自然流的这个效果也不是特别好啊，所以说现在一般短视频都是去用 gmv max 投流，然后后边吧，后边我有时间的话，我会把这个商品卡投流和短视频投流，到时候都用一个投流的一个干货去给大家去重点去讲一下。 然后还有就是这个直播带货，直播带货其实跟国内的也是一样的，但直播带货有两个前提，一个是你首先你得在海外有囤货，对吧？因为你现在包括说达人分销和这个 短视频啊，都前提都得是你在海外有囤货了。如果说你在海外没囤货的话，你现在走这个虚拟仓啊，走这个什么的方式，可能说，呃，物流时效达不到啊。然后 这个里边你在海外仓有货了的情况下，你就可以，第一个是能去做这个直播带货啊，这是第一个直播带货的前提。第二个直播带货前提是什么？是你有一个海外的团队啊，首先前提懂英文，懂英文的，对吧？能 会这个直播节奏的，虽然说现在市面上有一些这个同声翻译的软件，但是这个同声翻译的软件现在效果也不是特别好， 包括说这个直播其实他是非常吃信任的一个环节，对吧？你像老美，他看着我们这一张亚一的脸，咱不说什么，呃，不说地域歧视啊，但是确实是这张亚一的脸就不是特别让人的信任啊。所以说这个里边 直播这一块我们现在还没有研究出来太好的方式，目前现在还没在做，等到后面如果说研究出来好的方式，可能我们后面会去搞一搞， 这就是现在这个几种运营模式。那这个还有就是新手如果说开店的话，新手如果说你们真的想要去把跨电商的这个店铺去开起来的话，刚才前期都是给大家去补齐跨境当中的一些信息差。 然后呢？这里边我去跟大家说一下，如果说新新新手前期拿美区开这个举例子，因为我主做美区，我就拿美区举例子了，然后给大家去说一下美区这里边开店的话需要有几个 注意的点，第一个是什么？第一个就是营业执照啊，然后第二个是手机号，然后法人的身份证以及说邮箱啊，这个营业执照这里边的坑还是比较大的啊。如果说你们想看详细的，可以去看我之前的这个视频，我有一条视频之前有讲到过， 我就在这里面再给大家去简单的赘述一下啊。现在目前的话，执照这一块第一个就是什么？第一个是办有限公司的啊，咱们就别办什么个体和个独，现在目前只能干这个东南亚， 因为你开了这种个体和个读，你像前段时间我有一个呃，有个小姐妹跟我说办了一个个人独自的，然后他 其实是想开美区，但是他当时对这个跨境是一脸懵，他办完以后他发现只能开东南亚，但是呢，开东南亚的话，因为他是刚下来的执照，开东南亚要求你这个个人独自的执照要注册时间满六个月，所以说他他后边他又重新办了个执照，第一个个人独自的，这个执照的钱算是白花了啊。 这里边如果说我们现在想去办这个执照的话，首先第一个就办有限公司的就行了，这样一步到位，对吧？第一个是有限公司的，然后呢？呃，你的执照的这个经营范围， 尽量把这些全类目给他写上，比如说什么日化品销售啊，日用品销售啊，什么这个服饰销售啊，什么互联网销售啊，呃，什么等等五金各种销售，把这个类目尽量给他写全了，因为你比如说 咱们今天想卖这个服装了，明天咱又想卖这个宠物用品了，后天咱们又想卖什么？什么其他的运动、户外这些类目了，你到时候再去做增项的话，也会比较麻烦。你像我之前有一个学员，他也是用的之前的执照类目，不是特别详细， 后面又去做增项啊，做增项的话自己去跑，然后又花时间，又这个什么，就虽然说不说花不花钱了，但是这个里边你花的时间成本也是比较耗时的啊，也是需要这个算在成本范围之内的，然后这个时候大家尽量的去写全，你写全了，可能后面你就不需要再去 重新去考虑增项的这些事了，省的麻烦。除了这个以外，就是执照的注注册资金，执照注册资金的话，这里边尽量不用写太多，有的姐妹可能问我说啊，我的执照注册资金我写个一百万，对吧？ 是不是我证明我公司有实力不用啊？因为什么？这现在是这个认缴制，对吧？五年以后要你实缴的，如果说你执照不用到五年，你就不用实缴了，但你用到五年以后， 你要写个一百万，到时候你说你现在有一个执照你写一百万，两个执照你写多少？三个执照你写多少？你要有十个执照呢，对吧？所以说尽量少写一点啊，你就写个一到两万就行了啊，一到两万就行了，对吧？ 然后还有就是什么？还有就是执照最重要，最多踩坑的点，包括我在内，对吧？我也踩过这个坑，我最早的时候我干多多的时候，我当时不知道，我 在这个淘宝上面找的代办，然后呢给我办这种虚拟地址的执照，我那一批执照啊，八个执照啊，然后八个执照全都给我列成这个经营地址异常了，因为他用的全是假地址 啊，全都是这个电商园区的地址，所以说这个里边啊，最大的坑就是一定一定要用真实的。如果说你执照被列为经营地址异常这个东西是早晚的事啊，一查一个准，就只是看想不想查你而已啊。所以说不要去 就是扯这些罗滥，我们就直接就办一个真实地址的就好了，现在正常办执照的话，市面上价格能给你提供真实地址的大概也就是三到五百，我们现在目前找服务商办的话都是三百块钱啊，如果说可能稍微外面市面上有收费贵一点的可能也就是五百， 有很多姐妹说的有看这种，这个淘宝上面有几十的几十的那种，不用想那肯定是虚拟地址啊，然后还有说的，那我要不然找那种代记账啊，对吧？我花个什么 啊，两三千我去办一个这种带记账的，也没必要啊，也没必要咱新手咱前期就是先用最小的试错成本，因为你本身干跨境这个事，你就是在试错，对吧？你就是在轻资产的去创业，尽量也不说零成本， 尽量去小成本的去试错，那这个里边你说你上来直接夸在执照这一块啊，扔了几千块钱， 在这个回头再下店的时候不会下店，你又扔了几千块钱，后面你在这个买全品软件你又扔了几千块钱，你在这个货代这块你又是扔了几千块钱啊，到时候什么这个广告开户又扔了几千块钱，你这么一算下来的情况下，你这 一两万出去了，所以说这里边我们就尽量的先去小成本的试错，我们现在目前办的这个执照都是三百块钱啊，然后这个就是执照这一块， 执照这里面啊，这个踩坑的点大概就是这么多。然后除了执照以外，这个身份证和手机号，手机号就是国内的手机号。邮箱是任何邮箱都可以，嗯，什么 qq、 幺六三都可以。之前有个宝子说，嗯， 不是说要 auto lock 邮箱吗？这 auto lock 邮箱是指移动端啊，移动端我们现在是用这个 tikshop 去开通一个， 入驻一个商家，所以说这个里边的邮箱任何邮箱都可以，只要能接受验证码就可以啊。这是现在目前做跨电商需要准备的几个材料啊。然后呢？还有很多人说，那做跨电商是需要准备这个除了材料里边还有启动资金，对吧？ 启动资金的话，现在目前啊，这里边每区是要求有五百美元的保证金啊，五百美元的这个保证金大概合到人民币三千六七百块钱。其实现在你像什么日区啊，欧盟啊，呃，包括说东南亚这几个站点全加起来的话 都是三千多块钱左右啊，东南亚可能有很多人说，东南亚不是这个保证金低吗？保证金这个东西啊，首先第一个点他是一个站点九十，你这五个站点要是全做的话，他一共六个站点，有一个站点不能，那个啥，印尼好像是只能开这个本土吗？ 对吧？然后你现在这个五个跨境站点全做的情况下，加一起也四百五十美金，他也没比美区低一点低什么，对吧？其实都差不多都是三千多块钱 得到人民币，然后除了这个以外，现在保证金这个东西也不至于把它当成一个太过多的这个成本。虽然说我们确实是拿出这个钱了，但是正常的话你保证金你如果说不做的话，他是给你退的啊，他是给你退的， 这是这个启动资金。除了这个保证金这一块，还有就是这个需要买点软件的费用。买软件的话，现在你看我们采集的这个软件用的是妙手啊，现在市面上有店小秘有妙手，一般我们反正觉得妙手比较好用一点，我们就用的妙手 到手是一个店一个月二十，两个店一个月是三十八，会随着你店铺增多会有个折扣，反正就咱就算最贵的吧，一个店一个月二十，然后再加上我们现在用的优 shop， 优 shop 是 一个店一个月是有七十的，有八十五的，我们买的就是那个七十的， 七八十块钱啊，咱就算八十也行，凑个整算一百了。然后还有就是如果说我们现在想要访问什么海外的这些特木啊、西啊、速卖通啊这些平台，想去这些平台去看看他们有什么品卖的比较好， 这个时候我们需要用到一个魔法，对吧？就是我们能去访问这个海外的这个快电商平台的，这个就是大概市面价格可能也就是个呃，十多块钱啊，不到二十块钱，这个里边一共买软件的可能也就是一百多块钱啊，剩下的呢就是 你消费者在咱们店铺下单了，然后呢我在这个运费的成本啊，空运的这个货代这块的成本 你们可以到时候自己估算一下，反正现在目前一个店的话就是差不多呃，一点五 w 左右吧。啊，是预估的一个这个货款包含了刚才给大家说的这个保证金的这一个费用啊，这就是现在目前美区的这个启动资金这一块，然后除了 这个启动资金还有就是什么呢？还有就是开店当中这个要避免的这个网络的坑，对吧？刚才跟大家说了，我们现在用的优少吧，很多人说我要开这个宽电商，我毕竟是开这个海外的这个店铺嘛，对吧？那我现在是不是要拉个专线， 听很多人说这个又得弄什么静态的住宅 ip， 又得弄这个什么软路由等等一一些吧。啊？又找这个三大服务运营服务商，你像有个姐妹那天跟我说说花了这个两千多块钱，找这个 电信的师傅直接上门安装，那恨不得给他家里面墙头扣两个眼啊。就是去拉这种专线，现在目前其实犯不上，真的，这真没必要啊，为什么？因为我们现在只是开通一个跨年电商的店铺， 我们还没有说做到，就是 t k 的 这个，比如说我做 t k 账号的，对吧？我有很多这种账号，然后我需要扯这种单独的网线，现在目前我们只是去开店铺的一个情况下， 我还是那句话，先小成本的试错啊，不要差生文具多，对吧？你说你这边投入点，那边投入点，那边投入点，最后跨境电商没做起来，然后呢？呃，大几万块钱出去了，回头跟别人说啊，跨境电商确实不好做啊，确实要跟我，我也肯定说不好做，因为你这扔点那撒点，对吧？ 说的那个什么一点赶散财童子了，对吧？所以说这个里边就是能尽量的小成本的，该花的钱我们一分都省不了，对吧？那不必要花的钱我们该省也得省啊。然后呢？ 那这个是现在目前的这个网络里边也有坑，对吧？然后包括刚才跟大家说的这个执照这里边，还有就是入住店铺这一块， 入住店铺的话，这个每去新店下店触发二审比较多，现在基本上这个大部分触发二审的一些原因都是注册信息不一致，然后包括说这个需要你提供一些什么水电账单啊之类等等的一些情况。 这种啊，现在目前这个触发二审的，首先你可以自己先去申请，如果说你自己去申这个入住的店铺， 触发二审了，你可以先自己去提供申诉，如果说申诉不了了，你可以去找服务商，或者是你现在是比如说像我们有的时候执照的这个法人不够了，然后可能会涉及到去服务商那买店，现在我们去服务商那买店的话，这个 买的这种店铺他是包二审的啊，如果说大家到时候真的有出现这种二审的这个情况的话， 可以去找服务商去弄，这是现在这个二审这一块的情况，这里边啊，就是你在入住店铺的时候，你上传这些资料有几个核心的点，这个触发二审大概率很多的时候都是他首先第一个是什么？第一步他是机审啊，机审的时候他是 ocr 识别 ocr， 他 是有这个叫 识别的一个规则的。你首先你尽量就国徽朝上，你不要上传营业执照啊，包括上传这个身份证啊， 别倒着传，竖着传，对吧？因为它是 ocr， 它毕竟是机器，它不是人工啊，它不是人工，它能自己歪着看对吧？ 你 ocr 那 种技术它是默认就是这个国徽朝上，如果说你倒着传的话，它可能把字就是识别成反的了啊，所以说这个里边尽量我们就是怎么的，第一个国徽朝上，然后四个角规规矩矩的全部漏出，不要有遮挡，因为你一遮挡这个 ocr， 它可能怀疑你 p 图啊。然后除了这个以外，还有就是，呃，你的执照一定要看一下，你去外面办执照也好，或者说自己办的执照也好， 这个执照有没有说就是文字打印出边框外了，因为有的时候毕竟他可能会真的有打跑偏的这种情况，对吧？打出边框外了，这种执照啊，百分之百处罚二婶啊，百分之百。如果说真的有这样的执照的话，要不然找你的服务商，要不然你自己去跑，自己去办的， 你就让他重新去给你打一个，要不然这种执照肯定是过不了的。还有就是你执照尽量用正本啊，用正本然后拍照就可以啊，拍照清晰的，然后用正本，不要用这个电脑扫描件，然后你再去截图，因为一截图他就会压缩的啊，所以说这里边就尽量用这个 正本，然后呢？因为确实正本会比较大啊，正本是那大的，然后那个副本是那小的，呃，正本大概是 a 三纸大小，副本是那个 a 四纸大小，用那个大的，用那个大的，然后你用手机大概离个这个十到十五厘米左右吧，对吧？呃，拍个照，然后拍完照以后 直接就是上传过去这个原图别用截图啊，截图真的不清晰，到时候触发二审了，或者说是回头再审核不通过的话也比较麻烦啊，耽误时间。最主要的是你像之前我有一个这个小学员，刚开始的时候自己在家里面捅咕店铺啊，一开始 没在我这学的时候也是自己在家里面通过店铺，然后就是就因为这个，他是直接用电脑传的这种截图，就因为这个东西不清晰啊，呃，图片不清晰，然后导致他审核不通过，又重新又上传，耽误了五天的时间啊。所以说这个里边大家这个 该避免的坑一定要这个，还是别浪费这个时间了，对吧？本身咱们就已经知道他的规则了，咱就尽量去满足人家平台的一个要求啊。然后除了这个入住细节这一块，这就是现在目前开店的一些坑，包括说还有选品， 选品这里面呢，现在能给大家提供几种思路，你们应该都在外面听到过什么去幺六八八选品，去这个 拼多多选品，我们最开始的时候是在幺六八八的跨境专供板块里面去选品，因为什么这个 幺六八八和拼多多这些品你拿到老美去，你大概率也卖不动，因为啥？这这这些东西是国内卖的比较好的品，你拿到老美去，人家不认得，对吧？你想把国内的十三香卖给老美，那不太现实，也不太可能，人家也不吃那个东西，你永远不可能把一个香菜卖给不吃香菜的人，对吧？ 然后那我们现我们之前第一个选品思路，就是我们去年刚开始干的时候，就是从六八八上面有个叫跨境专供板块的，你们可以去看一下那个在导航栏里边有个紫色的叫跨境专供。然后我们是这是我们第一个选品思路， 后来呢？这个选品思路大家市面上都知道了，然后我们就开始迭代选品思路。迭代成什么呢？迭代从这个第三方数据分析工具选品， 我们用的是正盒，现在市面上什么 fastmose、 color data、 ecotek 呃，等等这些都可以用啊。然后这个我们用正盒在这里面去选一些 这种新爆品，最近的一些热度爆品。首先前提是不要选品牌，我们做美区的话，现在做的都是白牌啊，不做品牌的，因为老美非常注重品牌意识，我们不要去做这种品牌的，做品牌的会侵权，因为你没有品牌授权，所以说这个时候我们就直接做白牌就可以了啊。 然后尽量选一些这个轻小件，因为我们之前做的时候，这个做的也是虚拟仓吗？啊？最开始是通过我们的玩法是通过虚拟仓去测出来品，然后转到这个海外仓去备货的啊，那一开始我们做虚拟仓的时候，也是 尽量去选这种轻小件，不要选这种重大件，因为我之前我就踩过一个坑。我踩了个什么坑？我当时卖了一个那个宠物用品的，做宠物用品类目吧。 我卖了一个猫砂盆，然后这个这个猫砂盆呃，长是将近八十啊，不锈钢那种三零四不锈钢的，上面带个塑料壳子，下边是一个那个三零四不锈钢的那种盆，猫砂盆长是将近八十，高是将近五十厘米， 然后宽是这个将近五十厘米，大概四十八还是四十五？我忘了，反正就是体积挺大的啊，他重倒不是特别重，就是体积大。我那一个猫砂盆我卖了三十多美金， 然后我运费花了四百八十一，再算上采购成本，我里外里亏了一百零五块钱，亏了十五刀啊，亏了这个十五美金左右。所以说就是尽量选轻小件，不要选这种重大件。 呃，单边长别让他超过五十，长宽高加一起别超过一百，对吧？然后包括说这个重量别超过一公斤啊，这种的话都叫轻小件， 然后还得去找一下，就是问一下你的这个货代什么样的？这个货不能邮寄，因为货代这边又分了什么普货、特货和敏货。普货是什么？普货就是 普通的这个货，衣服、裤子、帽子、袜子、鞋这些不带磁不带电的，也不是什么粉末状、膏状的，这些叫普货。还有一些叫什么呀？就是 特货。特货是什么？带磁的带电的。你像什么剃须刀啊，给宠物做的那个什么磨指甲的，给宠物这个剃毛的那种带电的啊，带磁的带电的，这叫这个特货。 然后还有一些叫敏感货。敏感货是什么？就是化妆品啊，什么液体粉末状、膏状、凝胶状等等，这一些带成分的这个 敏感货过海关的时间会比较长，而且这种大部分都是一些什么易碎品，这种易碎品的话，嗯，有的货带他收费是比较贵的，因为他得给你拆箱去打那个就是那所谓的那叫什么泡沫垫吗？啊？然后怕他碎吗？ 那这个里边啊，我们一定要问清楚货带什么东西不能邮寄，你像我们走中转仓的话，呃，走这个虚拟仓我们都是用空运的，那空运那种什么压力罐的他就上不了飞机，对吧？你像什么那个喷雾发胶啊，或者说给宠物用的一些什么清洁那种工具的，他就是那种 一个瓶子，对吧？压力罐的你们应该都知道吧？这一摁滋那种那种的话他就上不了飞机。所以说一定要先问好， 问清楚你的货代什么东西不能邮寄，不能邮寄的，压根咱们选品的时候就要把它避免，要不然的话你这边你说你上架了，消费者也出单了，到货代那邮寄不了。我之前有一个这个粉丝就跟我说说一天出了十单，退了八单 啊，这八单全是因为到货代那货代邮寄不了，因为他没提前问这个货代什么东西不能邮寄，然后导致这个八单一取消以后店铺直接断流了。我说你店铺没死店都不错了啊，就是 你想想一共出了十单，他取消八单啊，你这肯定会，这个啥的肯定会断流的，所以说这个也是比较影响店铺的一个流量的情况啊。然后这是第二个，这个选品思路在什么？我们在正和里边去选，那除了正和以外，后面呢？我们又叠带到了这个 t k 后台里边有一个叫 t k 商品的热卖榜，这个你们去打开那个数据罗盘里边点击商品这个模块，它有个叫 t k 商品热卖榜， 这个 t k 商品热卖榜里面其实类似于国内的一个机会商品，这个机会商品我们可以怎么玩呢？如果说你这个品你在国内能找到货，你就可以直接给它发布同款， 这些品都是平台这个帮我们筛选出来。然后最近一些比较有热度的品啊，可能是有机会爆的一些商品，或者说可能是有机会卖的比较好的一些商品，这就所谓跟国内的这个机会商品是一样的概念。 那这个里边如果说你在国内能找到货的情况下，你直接可以发布同款，如果说你在国内找不到货啊，找不到货的话，但是你能找到他的相似品，那这个时候这个机会商品的链接你也可以利用啊，怎么利用呢？你比如说你可以把这个点击发布同款，然后把它这个链接里边的 标题 sku， sku 图片，包括说详情图这些东西全部都删除，然后主图呢？删除一部分，留一张跟你这个品，比如说我卖一个口红，对吧？然后这个机会商品里面也是一个口红，我就留一张看不出来外包装的，只让它能看出来是这个口红。 然后这个口红就是放在我这个我要卖的这个相似品里面，他也是符合条件的，也是没有违和感的啊，也是看不出来不是一个品的啊，他是没有违和感的， 然后这种时候你就可以留这一张主图，其余的链接里边去所有内容全部删除，全部替换成你要卖的这个相似品，然后把你留的这个原有链接里边的这个一张主图 放在主主图的最后一个位置啊，就是目的是什么？为目的就是为了蹭他这个机会商品的链接啊，去蹭他机会商品的这个链接权重， 因为这个机会商品的链接权重是比你本身要这个自己发布一个商品的链接权重是要高的啊，这是目前这个 pk 商品热卖榜，还有就是什么呀，特母新、呃，速卖通这些平台去选品。为啥说没提亚马逊呢？因为亚马逊这个平台里边 侵权比较严重，对吧？你像什么美妆啊，呃，这个，还有这个三 c， 还有玩具啊，这三个侵权类目是非常严重的，包括说现在亚马逊的很多大卖家为了防止这些小卖家去跟卖，他们都做这种品牌授权，做知识产权保护。 那我们如果说去亚马逊这个平台去选品的话，可能一不小心没等卖出去呢就侵权了啊。所以说这个时候如果说真的怕侵权的话，你们可以怎么办？ 你们可以比如说把这个图片采集过来，然后呢把这个商品的主图给他加一个外框，妙手里边有个功能叫一键加水印啊，这个时候你可以能扛一波啊，能尽量去扛一波这个知识产权侵权的，那尽量现在也别去这个亚马逊这个平台去选了，因为这个平台真的侵权比较严重，我们可以去看一下什么品卖的比较好， 但是呢你可以去找一些相似品啊，不建议直接去把这他的品搬到自己店铺里面。然后你可以去到什么特母啊这些平台去选一些这个比较好的品。 你像吸引，如果说你做女装，做一些时尚配件，你可以去这个平台去看吸引这个平台其他类目做的。说实话一般如果说你要是想做其他类目的什么五金啊，宠物用品啊这些的话，你可以去特母这个平台去看一下， 然后还是刚才的那些选品的逻辑啊，不要选带品牌的，然后要选轻小件啊，问一下货带什么东西能邮寄，什么东西不能邮寄？ 特货的话是要比这个普货要贵的，普货的这个运输成本是要稍微便宜一点的。然后，呃，除了这些以外，去特母这个平台上面去 看一下他们的销量，如果说销量还不错的，在国内的这个六八八，或者说拼夕夕，拼多多这些平台上面去看一下能不能找到货，能找到货的情况下直接上架到自己店铺里边。 然后呢，如果说出单了以后，直接在国内的六八八，或者说拼拼多多这些平台去采购，把这个货发到货代，这从货代这块在这个空运到海外仓，再给消费者发出去啊，这个就是 我们后来迭代的一个选品思路。除了这些，现在还有一个就是比较快的一个选品方式是什么？就是 t k 去截流同行，对吧？不管你什么运营方式，国内电商它也流传一句话，我不管你什么运营方式啊， 你只要是这个，你什么低价引流，对吧？你什么这个主图优化，你等等，任何的这种运营方式我都怕，一比一截流价格就比你低零点一美金，对吧？所以说这个时候就是 t k 截流同行啊，是出单比较快的一个方式， 除了这个以外的话，呃，你像我们现在自己还开发了一个这种自动采集的软件啊，就是它是符合 t k 节流同行的一个逻辑的。如果说你现在自己去找这种 t k 同行的链接，一天差不多大概也就能找个几十条链接， 我们现在用这个去直接抓取 t k 这个平台上面卖的还可以的一些商品，不能说非常爆的，因为选品我们记切记啊，一定不要跟大爆品，跟大爆品你就是炮灰，要跟新爆品啊，什么叫大爆品？ 大爆品就是人家因为人家这些链接权重已经有了，这个时候你要跟卖的情况下，你截不动他的啊。所以说你要是想选的话，你选什么？你选这个店铺里边他这个品已经爆了，对吧？你看一下，嗯，他能把这一个品做爆，说明他的选品能力肯定是比咱们要强一点的，最起码咱们新手，对吧？咱们 不会选还不会超吗？你去看一下他店铺里面上了什么新品啊？他上这个新品刚出单几十单，对吧？刚出单可能一百多单，不是特别多的情况下，这个时候你去截他啊， 如果说再有人跟你们说让你们从六八八或者幺六八八选品，让你们从这个拼多多选品，你们就不要再信了，对吧？因为我们现在都已经叠在都这种选品思路上面了，你就想想他跟你说从幺六八八选品，从拼多多选品这个方式 已经是多久之前的玩法了啊？所以说这个也是你们能避开一个坑的一个点吧？啊？这是选品方式，今天目前就给大家去讲这么多吧，这个视频可能稍微有点长了，然后这个后边我再去给大家去讲讲这个 测评，包括说备货啊，包括说这个头流的一些逻辑。刚才之前给大家讲的这些内容当中，你们如果说有比较困惑的地方，或者说是包括一些什么执照的一些资源啊，包括说这个服务商的这些资源啊，有任何问题的话都可以看我主页。

那上一期咱们给大家说到了，新手刚开始想要入局跨年商想拿出六个月的时间，那这六个月该怎么去在 tiktok 这个平台上面去做一个沉淀，该怎么去规划，该怎么去执行？ 那今天给大家讲到的是新手如果说开完店以后，那这个时候我们要开始去进行选品了，以及说我们要去采集商品，包括说商品的一个上架啊等等这些方面细节的点该给大家去讲清楚。 那这个里边之前上一集给大家说到了在店铺下店以后，我们要去做一些店铺的基础设置，那在选品之前我们需要做一个授权，什么授权呢？就是我们现在一般采集的话都是用妙手，有用电小秘的，也有用妙手的， 我们现在目前用的是妙手，如果说你用电小秘的话，也是就同样的去做一个电小秘的授权。在选品之前我们要去在 呃你的店铺后台里边儿有应用市场，在应用市场里边去找一下妙手 e r p 这个时候去安装一下这个应用，在这个应用上面去登录你妙手的这个账号，如果说之前没注册过的，那先去注册一下， 已经注册过的直接在这个里边儿去登录一下。登录完以后啊进行一个妙手的授权，就是把妙手和你的店铺之间去进行一个绑定， 因为只有这样，你后边你选到什么品比较合适的情况下，你可以通过妙手和店铺之间的绑定，能直接把这个商品链接采集到自己店铺里面去。妙手有一个功能叫一键采集，它就是一个按钮，你一点这整个商品链接就采集到自己店铺里面去了，是比较方便的。 那选品啊，今天给大家去讲讲选品当中有几个选品思路。选品也是非常重要的一个核心的点， 首先我们得先确定我们的一个玩法，如果说你现在想做美区的话，美区这里边包括了货盘 代采、 p u d 定制、虚拟仓，包括说有一些做橱窗带货的这个宝子，那这里边也涉及到了不同的这个玩法。如果说做货盘的情况下，你可能都不用选品了，你直接用人家这个货盘的品就可以了。 如果说做代采的，或者说是做虚拟仓的，那这中间就涉及到选品了啊，等会儿给大家去讲讲选品的细节，包括说选品的思路，去哪些平台去选啊，以及说选品需要注意的点。 还有就是像刚才说的 p o d 定制， p o d 定制这个玩法现在目前也是不用去太过于纠结选品，因为 p o d 定制都是一些纯色的东西。 什么叫 p u d 定制？就是按需求去定制啊，你只要在你的店铺里边儿去，在一个比如说纯白的 t 恤上边儿设计各种各样的图案，然后可以用 ai 去生成这种图案， 但这种 p u d 定制的话，好处是比较方便，你可以直接备货一批这种纯色的 t 恤备到这个美国，美国呢，它是有这种小工厂的，有那种什么热转印机子，这种热转印的机子 会把你设计的这个图案直接印到这个衣服上面，就跟国内的前几年的定制化商品其实也是一样的，这里边什么卫衣啊，水杯啊， t 恤啊这些东西都是可以做 p o d 定制的， 那这个里边好处是不用担心囤货的风险，你还可以直接去备货啊，这个是 p o d 定制的一个好处，但不好的点就在于 p o d 现在也比较卷，因为做 p o d 的 也比较多，本身的价格空间和利润空间也是有点透明了。 然后还有就是 p o d 这个里边，现在你如果说想去卖一些商品，有很多宝子可能会觉得，那我拿 ai 去生成一个商品不挺好的吗？啊，我还不会涉及到侵权的问题。 这个里边啊，你现在拿 ai 单纯的生成一个图片，你自己看着是挺好看，但是消费者不认啊，如果说想要通过 p o d 去把这个商品售卖出去，卖得还不错的情况下， 你只能多多少少得沾点这个擦边的因素，你不沾点擦边，你这个东西是没有人认可的，就是哪怕说你现在啊，你印了一个非常好看的图案， 但是呢，消费者他不认可，你认为好看，可能别不认为好看，因为每个人的审美都不同啊。所以说这里边儿做 p o d 的 一般都是卖得好的，都是得沾点儿这个擦边儿的元素啊，仿大牌儿的一些元素，包括说去看一下最近有什么热度的爆点，多多少少都得沾点儿这个才能这个 p o d 做的比较好。 那这个是 p o d 定制啊，也是省去了这个选品的一个步骤，还有就是像刚才说的服装带货，首先也是看一下你这个对标的， 那 p o d 定制其实就是养号了，就是看你一下你这个赛道，你这个类目什么品最近卖的比较好，对吧？然后你后面去拍一些这个商品的短视频，这里边就是尽量去实拍吧，因为混剪和搬运的话，现在大概率会限流的。这个后边再给大家去说一下这个 代采和虚拟仓中间的选品方式，那代采是什么意思呢？代采其实就是指本身无货源啊，其实你看刚才给大家说的都是无货源的几个这个玩法。 无货源其实有两种方式，一个是这个从国内采购，一个是从国外采购。你像我们之前做国内的抖店也好啊，做国内的任何的电商平台也好，做无货源的基本上都是在国内采购。现在我们做跨境电商了，就涉及到两种了啊，一个是在跨境的平台上面去给消费者采， 你像什么特母啊、西英啊、亚马逊啊啊、速卖通啊，这些平台上面去给消费者购买一笔订单啊，按照消费者下的订单，他买了什么商品，我上这些平台上面给他去采购一个相同的商品，让这些平台商家把这个货给消费者发过去，这个就叫代采。 那现在如果说你从国内一件直邮的这种方式啊，那这个就叫虚拟仓，这个里边给大家去说一下，如果说单纯的拿我们现在目前做的虚拟仓啊， 去给大家说一下选品的思路啊，因为虚拟仓我们也是过度阶段，我们更多的是通过虚拟仓去测出来品，然后转到这个海外仓备货的。那这个里边给大家去讲讲这个选品的细节，包括说我们选品当中也要考虑的一些细节的点， 那选品现在其实一共有几种思路，你像我们最开始的时候，去年三月份刚开始做跨电商的时候，我们也是一路迭代过来的选品思路，最开始的时候我们也是通过幺六八八八呀、拼多多呀这些平台去选品的。 那这些平台本质上我们之前能卖得比较好的情况下，是因为 tiktok 那 个时候是比较缺品的一个阶段，是在 tiktok 刚开始起步发展周期的前期、早期的一个阶段。 那我们之前都是在幺六八八上面有个跨境专供板块，可以在这个跨境专供板块里面去进行选品。那这种方式的话有个不好的点，就是你要是选了这种品，你得用妙手去给他把每一张图片去进行个翻译，因为你这些图片上面全是中文的 啊，妙手里边还得收你一张图三分钱啊，你去进行一个翻译啊，翻译完再去把这个商品的链接给他去进行上架。 那我们后面儿迭代到什么样的选品思路呢？就是现在市面上有一些第三方的数据分析工具，像什么 facetime、 hello data、 ecotec、 正和数据，这些都是能看到 tiktok 这个平台现在有哪些商品卖得比较好，比如说 拿出一个链接，拿出一个商品的主图，他能给你看到有多少家这个店铺在售卖他们的这个价格，以及说他们的销量，总销量，近期这个近三十天、近七天、近九十天的一个销量是什么样子的？ 包括说他们是通过商品卡卖出去的，还是通过短视频达人带货的这个方式去卖出去的，那所以说我们在这个里边也是能去做一些选品的。还有就是后面迭代到了第三个选品思路，就是 t k 的 商家后台，如果说你们现在已经开店了，你们可以去看一下 在 t k 的 卖家后台，也就是卖家中心里边儿有一个数据罗盘，数据罗盘下面有一个叫商品的板块儿，商品板块儿下面有一个叫 t k 的 商品热卖榜，这个其实就类似于咱们国内电商里边儿的一个机会商品， 这个机会商品可以怎么玩儿呢？首先如果说你们之前有国内经验的，那你们可能或多或少的都玩儿这种机会商品了。 如果说没有经验的一些宝子，可能就直接看一下这个品，因为这些品本身都是平台给我们一些新手玩家，给我们卖家整理出来的最近比较热门的一些品啊，就是所谓的机会商品，他是有潜力的，有点这个热度的。 那这个时候如果一些比较初级的玩家，或者说是刚开始可能不太了解跨电商，不太懂电商的宝子，可能就直接看一下这个品我在国内能不能找到货，能找到货的情况下，我直接发布同款，我把这个货上架到我自己店铺里边去， 那这个里边其实涉及到一个运营的底层逻辑，这个可以怎么玩呢？如果说你们之前有国内电商经验的话啊，机会商品他可以去蹭这个机会商品的链接，因为我们都知道机会商品链接本身是比我们自己上架一个商品链接他的链接权重要高的。 那这个时候如果说我现在，如果说我现在啊想要卖一个口红，举个例子，比如说我现在想要卖一个这个口红啊，这个时候 店铺后台里边有一个口红，这个口红我在国内我找不到货，我只能找到一个跟他比较相似的，那这个时候我就还想卖这个口红，那这个时候我怎么办？我可以去蹭这个品的热度，我怎么去蹭呢？啊？就是蹭他机会商品的链接， 首先这个商品这个口红在平台的这个店铺后台里边，他已经有机会商品的链接了，那这个时候我找到一个国内跟他相像的这个品， 我可以把这个商品的这个原有链接，把它的商品标题、商品主图、商品的 sku、 商品的 sku 的 图片啊，商品的这个详情图，这些东西全部删除掉，只留一张主图。留一张什么样的主图？ 就是你看我这个口红是长成这样的，那我现在要卖的一个跟他相似的口红，这个时候我的口红外观可能跟他长得不太一样，或者说是压根一点都不一样，只不过说他们相似类就是叫口红。那这个时候我想去蹭热度，我怎么去蹭？ 我只展示里边的一个口红啊，给他这个口红这个伸出来啊，只展示口红的细节，让他看不出来外包装，我就留一张这样的主图，让他区分不出来这个品跟我现在要售卖的这个品，他本身不是一个品啊，就是 获觉，明白吧。然后这个时候啊留一张这种商品主图，然后把所有的什么商品标题，商品 sku 名称、商品 sku 图片详情图等等，这些东西全部替换成你现在要售卖的这个商品的链接，只保留原有的这一个口红的一张主图， 把这一张主图放在你主图的最后一页，其他的全都替换成，你的目的是为了什么？如果说你全删了，你现在是蹭不了这机会商品链接的，你全删了以后，你就相当于是重新自己上传了一个商品链接， 你现在为了留这一张图的目的就是为了保留机会商品的原有链接，然后你把这个东西替换成自己的这个里边如果说你们干过国内电商的，应该也都了解过这个玩法啊，这个也是一个运营的思路。 然后还有第四个选品方式，后面我们就衍生到了从西音啊，从速卖通，从特步去选品，包括说之前我们也在亚马逊选过品， 但是亚马逊现在侵权比较严重，亚马逊像什么美妆啊、三 c 啊、玩具啊这些，其实现在侵权都比较严重，因为亚马逊现在本身如果说你想做亚马逊的话， 亚马逊平台你是必须得有这个品牌授权的，包括说或者说你自己去申请这种商标，因为他为了防止现在的小卖家跟卖他都是做知识产权保护啊等等这一些的这个相关操作。所以说亚马逊现在不建议大家去这个平台上面去 这个选品了，那你可以去这个平台去看看最近什么类目什么品，这个卖的比较好，你可以去蹭点这个相关品的热度。那这个时候我们可以去吸音速卖通啊，包括说特母这些平台去看一看什么商品卖的比较好， 这个里边啊，我们是去上面去选品，而不是去采购。他跟这个代采的唯一区别是代采是上这上面去进行采购，我们只是上上面去采链接， 那这个时候如果说我在西阴，在速卖通，在这个特摩这些平台看到这些商品卖的比较好，销量也比较好的情况下， 我这个时候我想上到自己店铺里边儿，前提条件是什么？我要打开六八八看一下这些品在国内的幺六八八呀、拼多多呀这些平台上面儿能不能搜到相关的商品，所有的 s、 k、 u 是 不是都有货， 有货的情况下我再给他采集到自己的店铺里边去。后面消费者出单了以后，我是直接从国内的幺六八八、拼多多这些平台，我去给消费者买一单，然后从国内一件之优找个货代发到海外仓，再派送给消费者，是这样的一个链路。 所以说这个里边选品啊，后面我们更倾向于去特步去选品，因为吸引本身它是一个快时尚单品的平台， 如果说你是做女装的，那你可以去吸引去看一看，嗯，或者是做一些时尚配件儿的。但是如果说做其他的赛道的，可能就是相对于来说特母啊、速卖通啊这些平台这个类目会更全一点儿， 这也是一个选品思路，包括面儿，我们又去采集 t k 的 同行儿，因为什么都怕这个一比一截流儿，对吧？就是不管你多牛的运营技术， 都怕一比一截流啊。我们现在呢去看一下 t k 上面同行什么品卖得比较好？可以直接这个把他的这个商品采集到自己的店铺里边去，前提是这里边就是社交一些细节的点， 你到底要采集什么样的 pk 同行儿，什么样算你的 pk 同行儿？你的同行儿他有什么样的特性？这个是非常重要的点啊。有好多宝子在这里边儿踩不准的原因就是因为他压根儿根本不知道什么是同行儿，他找不到同行儿，他也不会找同行儿，所以说这个里边儿也是非常细节和重要的一些点。 然后包括说有一些宝子说我截留了，但是我截完以后我也不出单呢啊，因为采的都不对啊。宝子， 你有一些你像这个店铺里边卖这个十几个品，二十几个品的，你觉得那种，你是现在干虚拟仓的，你还没备货呢， 人家店铺里边就卖十几个品，二十个品，然后人销量卖的还不错的，你上他店铺里面去采去，然后你一算，怎么他的利润空间这么少啊？他是卖这个价格，我这个发货过去都不够啊。这种的话基本上就是人家已经备货了，所以说这不叫同行啊，一定要区分出来这些细节的点， 那包括说后面我们又衍生到了什么呢？就是商品卡其实也是能去截爆款短视频的流量的，因为你像爆款短视频，每一个这种爆款短视频，它 成为了爆款点赞比较高的情况下，下边都是有热搜词条的，这热搜词条里边包含了一些热搜词、关键词这些，所以说我们作为做商品卡的时候，我们是可以把我们的商品标题去啊，加上这些热搜词关键词的，所以说这个时候也是能去进行一个商品卡的一个截流爆款短视频的一个流量的。 到后边我们又衍生出了，现在我们自己已经出了这个第三方这个采集软件啊，就是第三方采集软件，它是符合批量去采集同行的链接的啊，这种的话就是省去了运营成本。所以说你就看吧， 现在我们都已经从最开始的幺六八八衍生到现在自己已经开发了一个第三方的采集软件，那有很多宝子现在还在第一步，还在幺六八八选品，还在拼多多选品。 然后有一些宝子问我，我从这个啊，幺六八八、拼多多选品，我都选了一两千个品了，为什么不出单啊？你说为什么？宝子我都已经叠代到后边了，你说为什么啊？包括说后面这只是我们现在的选品思路，那有很多宝子之前这个做这个什么像 啊，只是单纯的做虚拟仓，然后还没转到这个沙美卡头流和短视频头流这些链路的， 你就想想吧，这是选品的一些思路。还有就是我们选完品之后，我们要去进行一个采集，刚才也跟大家说了，用妙手采集的话，我们是要把妙手跟我们的店铺之间进行一个绑定的。那这里边还有个要注意的点，就是我们在妙手里边要去设置一个这个敏感词， 因为妙手其实它是能规避一些品牌的敏感词的， lv 啊、 gucci 啊什么等等这些大牌，你可以在你的敏感词里边去设置一下这些大牌的敏感词， 包括说一些其他的，稍微涉及到点有违规风险的，这种敏感词也都去进行个规避，这种的话我们是不采集的，所以说这个也是一个需要注意的细节的点啊。妙手采集的时候要去设置一下敏感词， 包括说我们现在采集完以后，那到票手里边了，我们现在采集的这个商品主图我到底要不要改？我为了怕侵权，我到底要不要把这个主图重做一下，或者说是我把主图加上个水印呢？或者我把主图加上个外框啊等等这一系列操作啊，这也是涉及到一些相关风险的， 这也是涉及到一些侵权避坑的点的啊。那采集完了之后呢，我们就要涉及到商品的定价了，商品定价这里边有很多宝宝说，那我到底卖什么样的价格呀？我卖高了我卖不动，我卖低了我还不挣钱，我到底卖什么价格？我定价， 我不知道怎么定价呀？我这这定高了，我怕他不买，我定低了，我又怕我这个卖亏了。所以说这里边啊，定价也是有学问的，一般都是采集完以后两到三倍的这个上架，然后呢会去做一个活动 啊，为啥说要做活动呢？这里边给大家去说一下，你就想想吧，我们的店铺现在零粉零销量啊，零这个评价， 你一个老三无店铺，新手店铺啊，什么都没有的情况下，为什么消费者要来我店铺里边下单啊？那我肯定得做一些活动吸引一下他吧，对吧？ 那我的新店铺我要去参加这个什么秒杀呀，新品折扣啊，包括说什么设置这种大这个优惠券啊，新课什么立减啊等等这些活动，因为每一个活动都对应着每一个活动的流量池，你报 扣了这个活动啊，你参加了这个营销活动，你就享有这个流向流量池的流量，所以说这个时候最低最低你也得做一个秒杀啊，最次最次也得做一个限时秒杀。我们一般都是什么两到三倍去上架，后面呢我们去做一个折扣， 五折或者是六折，稍微后面如果说出单不是特别好的情况下，我们可能会再降低一点折扣啊，这个是在商品定价这一块，这个里边啊，你们可以去看一下，包括说一定要算好成本啊，你的成本是采购价加上运费 加上平台的扣点啊，新手的话百分之三的扣点，然后过了新手村的话是百分之六的扣点啊，才是你的成本，不要少算了， 刨去你的成本，那你现在要挣多少的利润再去进行个定价啊，一定要算好了，有好多宝子算不明白，之前都算赔了啊。这个里边如果说你们定价具体的有不懂的，到时候也可以直接找我交流一下。接下来就是等待一个出单的过程了， 出单这个过程呢也会很快的，我们目前现在的选品方式七天之内都是能出单的，那这个里边呢，我们在一边上架的过程当中可能就会 出单了，那这个时候如果说刚开始出现这个出单的时候，有很多新手宝子会很激动的啊，我不知道有没有应该新手宝子好像差不多都是这样，因为我目前现在身边接触到的所有的这些新手，刚开始第一次出单的时候都很激动，老师 我怎么办？我这店铺出单了，我该做什么？我现在操作点什么啊？很激动啊，我理解你们的心情，但是不要慌啊，第一件事先看一下国内能不能找到货啊？ 首先的话店铺出单了以后，看一下出单这个品是哪个品啊？直接打开你的这个手机，打开六八八以图搜款，搜一下这个商品，看一下国内这个货有没有货。如果说他买的这个 s k u 商品都有货的情况下，那这个时候看一下他这个商家上面发货的时效是多久啊？要找那种四十八小时发货的。这个里边我们找采购的时候，我们要发货的话，有几个注意的点，就是我们要找这个商家的时候，你是不是得找这种销量比较高的， 好评率也得比较高的，入驻时间还得比较久的，而且是实力商家的。要不然的情况下，你说你找了随便找了一个，结果好几天不发货， 或者说是差评率就很高啊，或者入驻时间比较短啊，本身自己的店铺都没有评价没有销量的这种品 啊。这种的话你采购了以后，后面出现什么差评的问题，出现货不对版的问题呢？对不对？所以说这个里面在采购的时候也是有一些细节的点，包括说采购之前要问一下这个幺六八八商家，我现在采购的话，我今天买能不能当天发 啊？今天不能发的情况下我就换其他家了。然后还有就是问一下，比如说你的货代和你的这个幺六八八工厂离得比较远， 那这个时候你就要考虑我是不得加价发顺丰了，我们现在一般都是什么呀？只要出省啊，只要出了这个货代的这个省，因为我们货代在这个深圳吗？ 只要出了这个广东啊，我就直接就是顺丰，不用问了，因为美区的空间利润那个空间比较高，所以说我们基本上就是也不差那个十几块钱的快递费了，我们就直接加价发顺丰，我们目的就是为了要他快啊，所以说这个里边 那我也是可以直接问一下他当天能不能发货，当天能发货的，然后呢我去直接采购，然后加价发顺丰啊，让他到达货代呢，会给我直接换成海外的面单， 然后直接把我的这个货啊空运到海外仓，到海外仓之后再由美国的快递啊，也就是 usps 跟国内的这个邮政差不多啊，由 usps 派送到消费者手上。这个呢就是现在目前一整个出单到发货的一个链路。 那这一期呢，就给大家先讲到这里，后面的话下一期再给大家去讲讲啊，包括说货代这里边的坑，包括说怎么去测评，怎么去备货，到底是前置仓备货，还是说海外仓备货 啊？还有就是像商品卡投流，短视频投流等等这一系列后续的玩法啊。这一期的话先就到这里，如果说在上面给大家讲的这个 点当中，大家有不懂的，或者说是有不理解的，涉及到一些具体的卡点的，或者说是现在需要一些资源方面的对接的啊，需要一些渠道的，还是老规矩，直接主页。

hello， 大家好，跟大家去说一下关于 tiktok 入驻的这个邀请码是怎么一回事啊？因为我们在平常入驻的时候，大家可能见到的比较多的啊，都是这个第三方资质啊，第三方证明去进行入驻，那这个邀请码的话，相当于是店铺定邀啊，店铺定邀也就是由平台给你发一个邀请码，邀请你进行一个店铺的一个入驻， 这个时候邀请的流程是什么呢？需要用你的营业执照啊，需要有一个你收取验证码的一个邮箱，然后同时还有一些仓库信息啊等等之类的，为的就是验证你是不是一个合格的一个真实卖家。那这种话是稍微有一点门槛，但是的话处理起来也很简单啊，这种话我们也是可以处理的，然后 填入邀请码之后，你就不再需要第三方平台资质了，也就不需要店铺链接，也不需要店铺截图了，明白吧？相当于官方在你给你下发邀请码的时候，就已经允许你进行一个入驻了，所以说这也是非常更加安全的一个方法。

有人问为啥选 tiktok， 因为它流量增量最大，流量在哪，生意就在哪。今天一条视频讲清 tiktok 小 店六步起盘，下店、选品、找货源、运营、推广、收款，记得点赞、收藏、关注，别刷狗，找不到了。 接下来我们讲选择合适的小店平台。家人们注意，东南亚市场潜力超大，人口超六点八亿，网渗透率百分之七十五。 tiktok 月活超三亿，开小店就选这找服务商，开店挣钞票成功率低百分之四十省百分之五十时间成本，专业指导帮你快速上手。 最后控成本，熟市场共赢。东南亚开店成本比欧美低百分之三十，熟市场转化率低百分之三十，控本盈利双丰收，效益最大化。 接下来我们讲选品的市场中心，家人们注意！首先看热门内容趋势， tiktok 后台数据显示，美妆类视频播放量月增百分之二十，美妆市场热度攀升，选品可侧重这里。然后看用户喜好， 环保产品关注度提升百分之三十五，选品优先选环保材质商。最后数据支撑选爆品，某家具用品互动率百分之十五选这类爆品能提升销量，都遵循起盘流程。接下来我们讲选品方 家人，选品可跟品热卖提效率。据 tiktok 数据，热卖款流量占比超百分之六十，直接跟品快速获流，缩短选品周期，结合客群筛选提升推广成功。 然后模仿同行降风险，同行热销品通过市场验证模仿成功案例，降低选品收益，结合自身客群优化，实现高效选品共赢。接下来我们讲货源采购策略， 第一图搜款精准定位幺六八八，图搜匹配相似，相似度超百分之九十的占百分之七十五，助力小店全品提效。 第二，利润空间，筛选差价超百分之三十的产品，占百分之六十，保障利润，提升可持续性。第三，采购成本控制一千六百八十八，批量采购单件成本降百分之十五至二十，结合六步规划采购量。 第四，数据驱动决策，选一千六百八十八，月销超千件的款上架转化率提升百分之二十五。接下来我们讲优化成本与物流安排， 家人们，批量采购降成本， tiktok 小 店批量购享百分之十至百分之二十折扣，月采五千件，成本降百分之十五，货代比价选最优，对比三家，省两千米运费。 海外仓提速，每一波仓收货从十五天缩七天，智能物流空损破损从百分之三降至百分之零点五，年减损五万。接下来我们讲轻资产运营模式。 家人们，海外仓能降仓，成本较国内直有可能可降百分之三十至百分之五十，助力小店轻资产起来，然后海外仓还能提物流效率，发货缩短物流时间百分之五十以上，提升顾客满意，促进复购，保障力源。 接下来我们讲运营教程的有效率。家人们，教程指引，精准设计，按教程设置，运营错误率降百分之四十，百分之 八十，商家起盘更高效教程，提升操作效率，设置信息时间多百分之三十，快速完成起盘。基础 教程，降低学习成本，免费教程省两千米培训费。高效起盘教程，助力合作运营， 按教程设置违规问题减百分之六十，与平台共赢。接下来我们讲店铺基础运营设置。家人们，设置店铺信息要准确， 按教程填名称、简介等信息，划重点，准确信息，提升百分之三十信任度，利于起盘流程推进。然后配置支付，物流要畅通，依教程完成设置，确保交易数据显示 完善此环节，转化率提高百分之二十五。最后设置客服响应要及时，设定自动回复与响应时间，及时无延迟。研究表明快速响应提升百分之四十五。接下来我们讲推广条件。家人们，投 a、 b s 广告分两步， 第一步精准定向，用后台功能锁定目标用户，比如十八至三十五岁女性，点击率升百分之二十，成本向 记得听投放数据好的投务差的怪。接下来我们讲推广数据监控与计划管理。家人们，数据监控要实时调整，去 搞小店起盘时监控点击率转化，及时调整投放策略，提升推广效果，精准营销。然后计划管理，科学六步起盘流程，依据 roi 优化投放，降低获客成本，提高小店推广效果和收益。 接下来我们讲提高加购转化率的方法。家人们注意，第一是优化广告内容吸金，依据 tiktok 小 店洗盘流程，精心打磨广告文案与视觉，比如用动态视频展示产品，点击率提升百分之三十，加购转化率增百分之十五，加速资金回流。然后是数据驱动策略调整， 遵循起盘流程，分析用户行为数据，向停留时长、点击热点，调整推广策略，广告 roi 提升百分之二十，加购转化率提高百分之十二，促进资金高效流转。然后我们讲国际收款账户搞定， 家人注意，绑定步骤超简单，仅需几步，操作效率提升超百分之五十多币种支持我覆盖全球主要货币，满足百分之九十以上跨境交易，到账时效率更快，一至三个工作日到账，提速百分 七十。安全保障措施，全多层验证，降低百分之八十风险，保障安全。然后将回款提 前掏。家人们注意，郫县按时时汇率，汇率波动小差仅零点零二，资金损失少，起盘更多，流程简化三步省百分之五十，时间加速资金回笼，效率昂猛。某店月息十万，成本降八百米，长期收益显著提升， 提现界面友好，新手五分钟上手，卖家入驻更多平台，生态繁荣。接下来我们说说六步闭环的重要性。 家人们注意，开店定位准，引流才怪，像美妆店定位年轻女性，引流效率能提百分之三十，基础就完了。选品得契合 tiktok 用户喜好，热门潮品转化离谱 高百分之二十五，这是盈利观念。全流程闭环促共赢，开店造福。六步衔接运营，优化推广拓客，收款顺畅，形成高效生态。然后我们讲运营的心得，家人们划重点，模仿爆款做流量，依靠上模仿热门视频，店铺流量提升率超百分之六十， 夜店成功模式，快速吸引用户关注，趋势引领新增长，以跟平台趋势的店铺销售额平均增长百分之四十。利用六步起盘流程，你未捕捉趋势，及时调整策略，实现店铺升级。然后我们讲立即执行的成果。第一，盯准全品最重要， 家人们小店起盘，全品是关键，符合需求的商品转化率提升百分之三十，按流程全品快速回笼资金。 第二，优化运营提效率。遵循流程优化运营，提升视频质量，播放量增加百分之五十，店铺曝光更高， 加速资金回本，业务持续增长。家人们把这六步做好，自然就有结果啦！按这方法做你的跨境小店，轻松起价！记得点赞收藏，关注下期分享更多 tiktok 干货！

然后呢首先点击我的店铺，点击我的账号及商家资料，然后我们会看到商家信息，这一个我们不用管，因为注册的时候已经填过点击店铺信息，然后这边需要我们上传头像和更改店铺名称，那这个就需要根据我们自己选择的类目 去设计一个合适的头像，以及去编辑一个合适的名字。接下来来到我们的仓库和取件地址， 那这一个我们需要填三个地址，第一个就是我们的发货地址，第二个就是我们的一个海外的退货地址，第三个就是我们国内的退货地址，因为我们是做的一件代发或者说无货源，那肯定是没有发货和退货地址的，所以说呢，我们可以先填一个自己的地址， 等到后面我们找到货代了，然后再具体去填写这三个地址。那关于如何找货代以及这三个地址如何填写？明天呢，我会单独出一期视频，因为不然的话整个视频会时间非常长。好，接下来到支付信息，这个呢如果说我们没有开通公司账户， 需要我们去注册一个第三方的一个机构账户，那我们第三方机构账户也非常多，像有连连万里汇啊，乒乓之类的，我这边是选择的连连国际， 这个需要我们去这个第三方账户的网站去注册，需要注意的一点就是我们在注册 这个账户的时候，需要把我们的公司信息一起去绑定上，因为只有你绑定上之后，我们的店铺才能跟这个第三方这个账户进行绑定，然后后面的这个大家可以了解一下就可以了，这样的话整个我们的店铺就设置完成。

好，首先来到我们 tk 的 官方网站，点击入住开店，输入联系方式，邮箱，地址，密码，点击注册，然后会来到第二个界面，在哪个市场售卖？ 今天我以东南亚为例，点击东南亚，然后点否，然后企业注册地址选中国内地，企业资质是个体，就点个是企业，点企业，然后点开启入住，然后我们来到 公司信息，上传我们的营业执照，下面这个信息它是自动识别的，然后这边有一个英文名称，点一键翻译即可，然后输入地址就好了，上传我们法人的身份证件，进行 人脸识别，然后点下一步，然后会来到我们的主营类目，这一步呢我们一定要提前想好，因为我们主营类目选择好了之后， 下店完成啊，六个月之内只能更改一次，然后会进入我们的店铺名称和头像，这个下店之后我们可以进行更改的，然后会再让人选择需不需要创建 tiktok 机构账号，然后点击需要，然后到最后选择，我没有经验提交入住即可。

大家好，今天给大家演示一下 pk 新手小白如何快速上架产品啊。第一步我们来讲啊，你是打开我们的跨境助手这里注意一下啊，就这个打到自己的去这个地址栏里面啊，然后点免费试用。我们来讲注册登录自己一个跨境助手账号，我们已经有账号了，我们就直接登录啊， 好，登录进来以后第一件事情啊，那我们就授权我们的 pk 店铺啊，现在点授权 tiktok。 好，我们授权的时候一定要注意啊，这个关键点看啊，我们去点这个先看一下，先到这里先讲解一下，就在授权的时候，这个选择的这个就说卖家，你是哪里的啊？我们如果是跨年店，会一定是选中国大陆，在这里啊，你看 如果看不懂这个英文的话，你可以切换成中文模式，都没问题啊，但是注意了点，不是选站点，不是说你是新加坡站点或者马来站，不是啊，你是选你这个卖家是哪里人啊？我们是中国大陆人啊，这是这一点啊，授权这个给大家演示一下，这里看啊， 我们来讲我们是亚洲的，然后选择中国大陆，不是选下面的，不要选这些啊，注意啊，一定要注意选这个啊，第一个啊，亚洲的卖家，下面来讲中国大陆啊，然后再进去 啊，用你的那个，比如说你的邮件或者是你那个手机号就登录啊，这个就完成了，就说一个站点授权一次啊，这个来讲登录一次以后你再来授权第二个店铺，第三个店铺啊，这授权这一块啊，好，我们 授权完了以后第二个啊，我们第二步来讲，就是来讲我们因为要采集国内幺六八拼多多淘宝的产品啊，他们需要安装插件，我们在这个右上角快点入手，看到没？点击下载插件看啊，点这个啊，下载好，下载以后我们在我们下载目录啊，可以去找一下看啊，点这里啊，去看看，我们这个已经下载完成， 打开我们的下载目录，看到这个，看到这个文件就这个 k g c s 后面二九零点 g 符，就这个文件我们不需要去解压，也不需要打开啊，我们安装插件只需要把这个文件拖动到我们谷歌浏览器的扩展程序就可以啊，我们看一下啊，我们打开我们的谷歌浏览器啊， 好，在谷歌里面去找，看到吗？我这里有个控制程序，然后管理控制程序在这里面啊啊，我们这个这个安装的先先删掉，我们给他演示一下，他照到这个控制程序里面来，我们把这个右上角的开发者模式打开啊，然后我们缩小一下啊，把我们刚刚这个目录下面这个文件拖动进来就可以的啊， 在这里啊，是不是这个东西这个压缩的拖动进来好松手 啊，这就按照好了，看到啊，这个点如果这里有显示错误，没有关系的，会影响使用啊，只要他这里能够显示正常的就可以啊，把这个打开的状态就可以了，那么这个就按照好了，这是第二步啊，现在呢我们就可以去幺六八八拼多多淘宝去采集，你看打开一个页面点击啊，好 保持原装啊，这么呢就到了这个界面，就是快手这个所有的这个工具页面给你提供了，你看这里呢？登录，我们从这里登录到快手登录，然后那点包括官网一些工具库存都可以。然后主要是看这里啊，我们常用的就采集的我们要用的会员网站，幺六八八，淘宝、天猫、阿里国际什么的。拼多多啊，新手小白，你先从拼多多开始啊， 那下面也有，你看 t k 的 这个卖掉中心啊，你也可以去登录，然后 t k 哥哥站点的啊，比如说那样对应的就在当地的一些前端，你可以看一下。好，我们还是这里啊，开始拼多多啊， 好，我们也给大家亲手讲了，就是怎么来如何的选品上架的事情，就是第一个还是选择一个热销类目，之前也跟他讲过五大热销类目，比如说手机、电脑就三 c 啊，还能讲百货，就是家居生活。还有女装啊，美妆饰品这些啊，在这边都有，你去选两张美妆饰品都可以啊，我们以女装为例啊，然后来选品上架啊，好，女装选择以后，我们来点 这个时间点选这个啊，然后呢第二个是价位，我们讲呢我们的目标客单价就是五六十左右，那回过头来我们就采集的成本大概就会集中在二十到四十，你看如果是二十到四十左右就差不多，你看这个就可以，二十三块九，二十九块多，其实都还行啊，是不是二十二，二十九？好，我们看这个吧，就第一个就可以啊， 好，这个右下角你看到有这个按钮啊，就采集到快递，我们点击就可以。好，这就采集成功啊，采集成功我们就回到快递助手这个快递箱里面来看点这个快递箱啊 啊，就这个是不是采集进来的？如果我们是刚刚开始啊，我们主要还是就是只要只需要计算价格，然后就可以发布啊，也就说你去编辑你不太懂，没关系，但是我今天稍微给大家讲一下，就是如何来做一下简单的修改啊，那我们先就是点编辑啊， 就是这个标题啊，或者是这描述啊，你可以去编辑一下，不会的话没有关系，你可以用这个 a a r 优化啊，去帮你做一下也行啊，当然你不会去管。前期来讲，我们讲你想快速参加，我们就不做这个优化，不做这个处理也是可以的啊，现在这样啊，这已经好了，看到没有？ 当我们来讲只是简单的把这个东西，比如说有些 s k u 不 合理啊，像这个东西来讲，这个完全就这个 s k u 太多啊，五个 s 叉就不需要的啊，保留这样已经够用啊。然后呢一些图片，像如果这里有一些特殊的图片，那我们给它干掉就可以了啊，我看一下里面有没有是不是不太好的图片，去给它删删掉啊， 这看来还算靠谱啊。那么来讲我们来讲可以简单的做个图片翻译一下，有些比如说我们讲的翻译成英语，把图片翻译一下，像上面这有些有中文的啊，是不是？这有啊，有，我们给它翻译一下，上面有个按钮啊，看看这个 刚刚的繁忙，再点一下啊，翻译成功看一下啊，就这样的啊， 好翻译成了看一下啊，当然了我们也可以使用这个批量翻译啊，就直接把这个所有的图片都给它翻译一下就好了，我看你没几个月翻译的，我就剪剪两下就好了。 有人觉得这个图片消翻译这个效果不是特别好，没有人来讲，也就是我们那个只能说可能比一些人工的去做，认真做可能会有点的差距，但是没关系，基本上够用啊，就用这个图片机器的图片翻译就可以啊，翻译完了我们保存就可以了，这个图片上的处理啊， 好了，我们来做个价格计算在这里啊，就是这是关键的啊，就这样我们用这个快递入手这个窗帘，关键他会自动会帮我们把这个我们的采购成本呀，这个国际物流运费啊，平台佣金、手续费、服务费啊，包括我们这个这个利润啊，比如说我们一般的毛利，我们是二十啊， 我们去计算就好了，就总共来讲，从我们的成本啊，加上五项，总共六项得到我们的销售价，就这个折扣价啊，我们看利润，一个是看利润有没有十几块钱，然后看我的折扣价是不是在我们的目标价，就说五六十六七十左右，你看四十三马克币也就六十多块钱啊，我们应用就可以了，那么我们就可以发布的，看到吗？选择这个产品再去选店铺，比如说那样刚刚是 发布到 t k 上面，我选择 t k 店铺啊，现在我们要选择这个啊，就这个 t k。 泰国啊， 点是伪装啊，好操作成功，这里已经在发布中的啊，看这里显示啊，我们看得到这个详情，这里啊，这个绿色的点我们也看到，绿色点代表成功啊，红色点就代表失败，我们得看结果啊，咱们也讲了啊，如果说呢， 你可以前期不会编辑，或者说也不想用 ai 优化啊，你就直接在这里点击的价格，然后就直接发布。现在讲，比如我想批量的去整个这一页啊，就是我这一页都是二十个，都是我这一类的，我全选中，然后这里有个批量计算价格，看到吧，然后给他计算完啊， 然后应用是不是拿上来的批量，然后批量选中，批量发布就好了啊？是不是？然后选择这个一起发布，那么一下子就发布了，这是发布二十个，这是批量的，是单个的。就这样看结果 啊，这是成功啊，看得到吗？我们也可以点开预览一下，如果，那你如果现在预览可能要开一下那个，开一下那个，呃，网络啊，好，这这就算完了，就是成功的。

pk 新店下来以后一定要做的一个操作，能有效降低我们商家责任，防止店铺体验分过低。这里我们打开后台商品找到履约设置 这里，看到退货和退款，我们在售后政策这里打开，自动批准退款进去创建规则名称的话，大家可以自己设置这里大家注意了，如果说退货原因我们去全部勾选的话，它的其他一些原因的话是会计入我们商值的，所以我们只勾选不想要了。 如果说我们店铺的体验分低于三点五，他就会开始限流，如果说低于二点五的话，他随时都有可能闭店啊，所以大家一定要注意后台任何的差评价格，我一般设置五刀到十刀，设置好以后我们确定好日期，直接确认就好了。最后跨境疑难杂症记得关注你各位王哥。

有很多小伙伴在后台留言说，哎，做 t k 挂机电商，我的这个平台活动我应该怎么去报？怎么去设置，怎么去选？哎，一条视频给大家讲，懂啊？废话不多讲，直接实战分享。那首先呢，还是老规矩，先打开我们的这个后台界面， 然后在左边在营销这一栏里面找到我们的这个竞选活动啊，不管你是这个跨境店铺还是本土店铺，还是不管哪个区，他基本上都在你的营销里面啊。 找到你的活动，然后打开它，然后我们就进到了这个活动页面，这里面的这个活动大致分为两类啊，一种是这个直播的，另外一种就是咱们的这个店铺商品卡的，那么再往下分的话，它又分为这种纯优惠券的和另外一种这种促销 加优惠券的这种模式啊。那首先我们要明白一点，为什么我们要报这些活动，这些活动有什么用啊？咱们来看一个界面啊，这个就是商城界面， 我们可以看到在这个链接的前缀会有一个标签啊，这个标签就是你报了平台活动之后，然后平台会给你去打上的一个标签，那这个标签有什么作用呢？说白了就是给你额外的流量和这个曝光。那么第二点呢，就是我们的这个优惠券呢， 首先我们先回到我们界面啊，十二月新品到货周，然后下面他会有四个这个子活动，我们以第一个为例子啊，我们可以把点开看一下， 他每一个子活动都有他相应的这个折扣券的这个比例，以及他的这个名字，他到底是啊什么用的以及他的日期啊？那这个呢？你可以 一个一个的看，每个适合你，因为他每一个子活动他可能有的这个要求不一样啊，有的这个，呃折扣券的比例不一样，那有适合你的你就去给他报上啊，如果说你觉得你都想要，那你全部报也没问题，都 ok 的 啊。然后我们先点一个我没报过的，我们先进去看一下 啊，我们点第四个，那进来之后呢，我们就看到了啊，在这个活动的下面，他会有三个这个优惠券显示在上面，然后我们主要看下面他的这个主要的这个活动详情啊。比如说，呃，第一个啊， 选定的商品将获得产品详情页上的专用产品标签，也就是刚刚我给大家讲的这个前面的这个前缀标签，然后第二个大概意思就是给你更多的这个流量的提升啊。然后重点来了，我们看第三个 共同出资比例，平台百分之七十，卖家百分之三十啊，记清楚这个到底是卖家出还是平台出，还是卖家和平台一起出， 一般给你的活动都是平台和卖家一起出资，然后这个平台百分之七十，卖家百分之三十，什么意思呢？呃，打个比方，比如说我这件商品 呃售价是一百元，然后呃报了这个活动，这个活动给了我一个百分之二十的折扣， 也就是这个商品的成交价是八十块，优惠出来这二十元里面，然后平台占百分之七十，卖家出百分之三十，也就是二十乘以百分之七十等于十四块 啊，那么平台就帮你补贴就十四块，那么卖家呢？就只出这个六块钱，那么结算的话也是根据这个八十加这个十六，也就是九十六块钱来结算的啊，所以说大家不用去担心啊，这个价格如果低了的话，你后台结算的金额会很低啊，不是这样的，因为平台是给你补助的，那我们接着往下看啊。 呃，后面呢，我们主要看什么？就是看他参与的这个条件啊啊，他一般就是一些基本条件，就是你的店铺没有违规受限制，然后你能过去三十天有销售活动，加入过其他销售活动，然后才能报这个活动，基本上都是一些基础的， 然后主要是看后面这个附加，第一个他这个的话是稳定库存大于五十，也就是说你的这个商品库存必须要大于五十个啊，然后第二个就什么啊，没有负面评论啊，这个小 t 吃呢，我们先不用管他，然后我们直接去点这个注册产品啊， 然后进去之后呢，他会有三个这个啊方式啊，就说白了就是要么你手动自己去注册，要么就是你批量的一键注册，要么就上传文件啊，然后我一般会选择第一个，因为第一个我可以一个一个去改价格和折扣，然后点下一步 在右边呢，他会把你的所有产品给显示出来，然后我们可以把这里调成五十页啊， 然后直接勾选所有产品，然后直接添加就可以了。那么进去之后呢啊，他就会显示你每一个啊 sku 链接的这个零售价，活动价范围以及促销价，以及一个现有库存啊，你每一个都可以去边界，然后去删除，哪个要哪个不要啊。 那么重点来了啊，因为这是一个优惠券的一个活动啊，所以说你的这个看到他前面有一个零售价和他的活动价格范围啊，他的最大值是一样的啊，这两个是一样的，那么后面这个促销价他也是 跟前面的这个最大值是一样的，什么意思呢？就是这个活动你能保持原价啊的去售卖，他不像促销的活动，促销的活动你必须设置啊，你最近三十天的一个最低价啊，待会我会讲到啊，我们先看这个 啊，因为他是呃优惠券的活动，所以说所有的这个价格，我们保持他的这个原有零售价就可以了啊， 保持他的这个原有零售价啊，你基本上他是默认填写的，你都不用管，然后直接点这个提交啊，就可以了啊，然后点 ok 就 行了啊， 然后报完之后呢，你返回出来，然后你重新去点他啊，点进去管理里面，然后他就会有一个这个正在审查中啊，这个审查过了的话，那么他就加入这个活动成功了啊， 那刚刚这个的话就是一个折扣券的一个活动，那么我们往下啊，我给大家找一个比较有典型的啊，比如说这个，这个一看就是这种秒杀促销的这种活动啊， 啊，他的名字是闪购啊，那么闪购其实就是我们讲的这个秒杀啊，他这个前面那个 vn 就是 啊月代表越南啊，越南地区的一个闪购，那么我们直接去点一个这个下面的一个注册 点进去啊，点进去你可以发现，那么这条活动他就没有写上刚刚我们看到的这个联合出资啊，卖家出一部分，平台出一部分啊，他就没有写，但是我们可以看到啊， 下面这个订单满啊，十五万盾，然后就可以享受百分之十八这个折扣啊，适合所有客户啊。然后我们看下面，主要看下面这个细节啊， 你将从 t k 平台获得高达百分之十八的一个奖励，像这种活动，这种促销类的活动，他这个十八的优惠券就是平台给你的啊，不需要你自己去垫付的啊。 然后我们往下看啊，通过此关卡的这个批准号，你的产品有机会获得固定的销售渠道和提高曝光率啊。固定的销售渠渠道是什么？就是刚我们看到的那个界面上的一些活动啊，然后提高这个曝光率，所以说啊，报这些活动，你的流量确实会比以前更好。 第二个就是会给你打上啊，抢购的这个标签啊，让你的这个产品得到一个最大程度的一个曝光 啊。第三个就是此优惠券包含以下的促销日啊。促销日是什么？就是啊，因为每个地区不一样啊，比如说我拿东南亚来举例子， 有像越南啊，他每个月都有那么什么发信日啊，促销日啊、购货节啊等等这些东西啊，他就是他们的一些促销节日啊，比如像我们国内的双十一啊，双十二啊等等这种啊， 然后往下看啊，重点来了啊，他的这个呃要求，第一个就是低于三十天的一个历史价格啊，什么意思？就是你参与这个活动，因为他是属于秒杀抢购类的，所以说你的这个价格 必须是你最近三十天内售卖过最低的那个价，就比如说啊，一个商品本来原价是一百块，但是我卖的最低价是六十，那么你这次的价格就一定要低于你这个六十块，那至于低多少呢？啊？一会我进去给大家讲。第二个，就是啊，你的这个商品啊， 必须要有一定的这个销量他才能爆这个活动，如果说没有销量他是爆不了的啊，然后再往下看啊，看到有一个东西啊，服务费， 这个服务费他会很清楚的去写在里面，他手里百分之多少，一般来说不超过百分之三啊，都都是百分之二点五或者百分之一啊。 啊，这个的话就是你报这个活动之后，如果有出单，他会在每一个订单里面去扣掉你这个服务费，然后我们返回啊，去点击这个注册产品去登记， 还是一样的选这个在线注册啊。那这个活动我是建议大家一定选这个在线注册啊，不要一进去注册， 那我们添加商品进去啊。好，这个时候你又发现一个问题啊，这个界面跟我们之前报的这个活动后面显示这个价格完全不一样，为什么之前我显示的还是这个原价，但是为什么这边我只能去设置另外的一个更低的价格，为什么？就是在这三十天内这个产品他卖过的最低价格就这个价格 啊？明白吗？那么啊，这里会显示一个东西啊，就是，呃，活动价格必须低于顾客三十天内支付价格的啊， 百分之二啊，这可能是发音问题啊，大概意思是什么呢？就是比如说我之前卖的最低价格是这个一百，那么这次我的这个最低价格必须低于这个一百块，低于多少呢？至少要低于百分之二，也就是说我最多卖这个九十八块啊，就只比原来的这个价格啊低百分之二就行了。那么重点来了， 我们这个促销价啊，你千万不要乱填。什么意思？就是他这个活动不是说我卖一百块的东西，如果我填五十块，那剩下的五十块平台会去帮我去出资，不是这样的啊，他只会去给你出那百分之十八的这个优惠券，而且是在你的这个基础上给你去出的，明白吗？ 然后我们要填的是什么？之前卖过最低价格，你就比之前卖过最低价格少百分之二就行了，不要再填低了，因为你填的哪怕是少一块钱、两块钱、三块钱都是你自己出啊，明白吗？ 啊？所以说这个价格我们一定要把握好，优惠券是额外的啊，是达到了多少金额之后他才能给？那么像我这个我就全部填他的这个顶价啊，是顶价不是底价啊，然后去 啊提交啊，然后提交就 ok 了啊。给大家补充一个非常重要的问题啊，在 tk 里面促销价闪购他是第一优先级。什么意思？就是你任何产品 你的价格最低价都是以他来的，那么其次就是说如果你还有额外的其他优惠券，他会在这个金额上面去做叠加，然后我们返回过来啊，然后这些活动啊，能报的我建议大家去都报啊， 然后有的小伙伴会问啊，呃，这个活动的话，他这么多优惠券，他是不是都可以叠加呢啊？我告诉你啊，有的确实是可以叠加，那但有的他是不行的啊，大部分都不可以。那么总结一下报活动呢？第一个看他的这个活动类型，他是什么样的一个活动。 第二个呢，就是看他这个啊，出资比例啊，是卖家出，还是说啊这个平台出，还是说卖家平台盒子出？那么第三个呢，就是看一下产品的要求啊，符不符合，可不可以去报。那么第四个也是最重要的就是这个价格 啊，不要去乱设置啊，一定要看清楚他什么样类型的这个活动，那么我们才去做相应的这个价格的这个调整啊。 那么下一期我会跟大家去讲啊，我们的这个折扣，秒杀啊等等，这些优惠券他是怎么去计算的啊？你怎么才能去检验你的这个链接，他最后价格到底是 ok 的 还是不 ok 的 啊啊？每日分享，每日进步，点点关注，拜拜。

昨天呢，我看到有朋友在评论区问如何注册 pk 小 店，以及注册店铺需要准备哪些资料。今天呢，给大家分享一个官方网站，里面介绍的非常详细，我们打开浏览器搜索 tiktok， 进入官方网站，我们会看到有一个入驻流程和材料，点击 会出来。入驻市场有美国、东南亚，欧盟，日本、英国，沙特阿拉伯，还有墨西哥。我们如果选择做东南亚，就点击东南亚 会出来。经营模式，有一个商家在运营 pop 地址的话，就是选中国内地就可以了。主体类型，如果我们是企业资质，就选企业个体户的话，就点个体户。下面呢，我们会看到有一个详细的入住流程，从第一步 到入住成功，包括大家想要了解的入住材料，上面写的非常的详细。好了，大家学到了吗？关注涛哥，等明天我的执照可以入住了，再给大家拍一个电脑操作的详细视频。