你每天喝的牛奶,可能盒子比奶还值钱。这可不是开玩笑,全球绝大多数的牛奶盒都来自同一家公司,瑞典的利乐,他仅凭这个标志,就能分走如其相当大一部分利润。你可能会问,为什么给中国人喝的牛奶要用老外的包装,我们自己造不出来吗? 答案是,真的很难!就这一个纸盒,利乐就手握超过五千项专利。这盒子远不是纸那么简单,它是由超薄铝箔、食品级塑料和纸板等六层精密复合而成的高科技堡垒。正是这种复杂结构,能完美隔绝光线、氧气和细菌,才让牛奶的保质期从传统塑料袋的短短四十八小时或几天延长到六个月以上。 可以说,没有这种包装,就没有今天走进千家万户的平价常销奶。但利乐真正的王牌远不止技术,它有一套堪称经典的设备加包材捆绑销售的策略,一台价值数千万元的罐装生产线,它们可以低价甚至免费提供给奶企。而条件呢,就是未来几年甚至十几年,你必须只能使用利乐的包装材料。更关键的是,这些罐装 机里还有专利锁,他只认利乐自家的包装盒。通过这套送枪卖弹的组合权,利乐一度占据了中国无菌包装市场超过百分之九十的份额。他每年在全球卖出超过一千九百亿个包装盒,你觉得他赚不赚钱?
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牛奶盒竟然比牛奶还赚钱?你喝的几乎所有大品牌的牛奶盒,用的都是瑞典利乐公司生产的。牛奶盒的侧面有个这样的标志,就靠这个标志,人家就能分走牛奶企业百分之七十五的利润。那为啥给中国人喝的牛奶要用国外企业生产的包装,我们自己不能生产吗? 别小看这个纸盒,在这上面,人家利乐公司就有超五千个专利,而且他们的生产的盒子结构极其复杂,用到的材料更是有超细铝箔纸、塑料纸壳等等,不同材料所承担的作用也各不相同,所以才有极其强大的保鲜锁鲜能力。 中国最早用的是这种塑料袋装牛奶,保质期七天,有的甚至只有四十八个小时。自从用了这种包装盒,保质期可以延长到数月甚至一年,这才让我国的每个角落的人都喝上了牛奶。除了技术的垄断封锁, 重要的是人家利乐公司的影响手段太牛逼。你生产牛奶需要罐装机,一台机器五千万,利乐公司免费送,一次送你二十台, 几十亿的机器送你,你只需要购买他们的包装盒就行。这台机器人家也是有专利的,并且机器只识别利乐的包装盒。这套组合权下来,利乐在中国的无菌包装市场一度达到垄断级的百分之九十五。 二零一三年,人家全年销售牛奶盒就达到一千八百亿个,所以人家才是五百强企业呀!万幸的是,我国湖南盛通科技公司已经突破了铝箔的垄断技术,正在逐步蚕食利乐公司的市场,未来我们一定会喝到更便宜、更实惠、更营养的牛奶!

你有没有注意过一件事,牛奶、果汁、豆奶几乎清一色都是方盒子。问题来了,圆的不香吗?看起来还更顺滑? 答案是不是不能是太贵了?先说一个反直觉的,从成本的角度,圆形瓶子其实更节省材料。但是为什么大部分的牛奶公司明知圆瓶更省钱,偏用方形罐呢?第一个原因是运输效率,也就是装车能力。 你想象一下,一卡车牛奶方盒子可以像乐高一样严丝合缝的堆起来,圆盒子呢,中间全是空气,而空气是不会付运费的,所以方形盒子能让每一趟运输更值钱,这在经济学里叫降低单位运输成本。第二点,规模经济登场了。 当所有牛奶盒都长得差不多,工厂就能开自动化流水线机器不用思考人生,只负责疯狂打包。产的越多,每一盒牛奶分摊下来的成本就越低,这也是为什么牛奶可以一直保持学生党友好价格。 第三,零售端的货架经济学。在超市里,真正贵的不是牛奶,是货架面积。 方盒牛奶能排的满满当当,同一层放更多盒,单位面积卖的更多,超市更愿意给好位置,原瓶放不满还容易滚,停效,低成本就被转价给品牌。最后,别忘了你自己, 方形盒子更好放,冰箱不会滚,不占位,也更好叠,消费者用着方便,企业卖的更顺。这就是经济学里说的,降低使用成本,提高需求。所以 牛奶盒子是方的,并不是因为设计师不浪漫,而是因为在成本、效率和现实面前,方形真的太理性了。

为什么牛奶装在方盒子里?可乐装在圆瓶子里?你可能从来没想过这个问题,但当你想通的时候,你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频,用五个案例帮你装上经济学家的大脑。 为什么水能救命却不值钱?钻石只能看看却贵上天?为什么女装的扣子在左边,男装在右边?为什么同一杯咖啡有人付三十,有人付八块?而商家早就知道你是哪种人?这些问题看起来毫不相关,但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后,你看任何事情的眼光都会变掉,因为你会发现,这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的,所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题,牛奶为什么是方的?可乐为什么是圆的?先排除一个错误答案,不是因为方盒子更省材料,实际上,装同样体积的液体,圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子? 答案,要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏,必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的,制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间,减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶,而可乐不需要冷藏,它放在普通货架上,货架空间便宜的多,这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处?圆瓶子握着舒服, 可乐经常被直接对嘴喝,握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里,握感没那么关键。你看,同样是装液体的容器,因为使用场景不同,成本结构不同,最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解,关键不是什么更好,而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象,为什么女装的纽扣在左边,男装在右边? 因为在纽扣发明的年代,有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服,女仆面对小姐用右手扣扣子,扣子自然在小姐衣服的左边,而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了,习惯保留下来了,没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁?因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的,每扇门都带锁, 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样,不问为什么是这样,而问是什么让这样变得划算。理解了这一点,你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡,为什么有人付三十块,有人付八块?不是因为他们买的不一样,就是同一家星巴克,同一款拿铁。但学生有学生价,会员有会员价,外卖平台有补贴价,买一送一有活动价,这公平吗?经济学家会告诉你,这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面,但在经济学里,它是一个中性概念,意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做? 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块,一个学生最多只愿意付十五块,如果咖啡只能定一个价,定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么?给每个人定他愿意付的最高价,这就是价格歧视的逻辑。但问题是,商家怎么知道谁愿意付多少钱? 直接问肯定不行,谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制,让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是,优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券?因为愿意花时间减优惠券的人,说明他对价格敏感,支付意愿低, 不愿意减的人,说明他时间更值钱,支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜,临近起飞买贵? 因为提前买的通常是度假旅客,价格敏感,临时买的通常是商务人士。时间敏感,不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵?因为电影票是引流产品,爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人,说明他们对这次观影体验的支付意愿很高,电影院从他们身上多赚一点合情合理。 你看,价格歧视不是在坑人,而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品,商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论,为什么有些东西明明很有用,价格却很低?有些东西明明没什么用,价格却贵的离谱? 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论。水是生命必需品,没有水人会死。 钻石除了好看,几乎没有实用价值,但为什么钻石比水贵一万倍?这个问题困扰了经济学家几百年,直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么?就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么?是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高,但因为水太多了,你每天已经喝了八杯,第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低,但因为钻石太稀缺了,你一辈子可能就买一颗,那一颗给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值,而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高?不是因为他们比普通人努力一万倍,是因为能成为顶流的人太稀缺了,替代性太低,你找任何一个人替换,他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快?不是因为写代码比搬砖高贵, 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户,一个优秀的搬砖工,一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱? 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候,拥有它的满足感会大幅上升, 这就是钻石与水的真相。稀缺决定价格,而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西,往往不是最有用的东西,而是最难得到的东西。但有时候,即使每个人都知道什么是最优解,集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历,去看演唱会,前面的人站起来,然后你后面的人也站起来了,最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚, 每个人都做出了对自己最有利的选择,当前面的人站起来,你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起,结果是所有人都更累了,却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起,变成了集体的愚蠢,这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班?不是因为补习班有用,是因为别人家孩子都在补,你不补就落后了。但当所有人都补的时候,排名根本没变, 只是每个家庭都多花了几万块,每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告?不是因为广告能增加总需求,是因为你不打竞争对手,就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候,市场份额还是那样,只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历? 三十年前本科生是稀缺人才,现在研究生遍地都是,学历贬值了,但谁也不敢不卷,因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期,美苏两国拼命造核弹,造到最后,每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍,但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境?经济学给出的答案是,改变激励结构。演唱会可以设置规则,站起来就罚款。 教育可以改变评价体系,减少内卷的收益,但很多时候,没有人有权利改变规则,我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体,但还有一种陷阱,比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话,天下没有免费的午餐。但很多人不信,免费的东西怎么可能有成本呢? 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱,还包括你放弃的机会,你花掉的时间,你泄露的隐私,你未来要还的债, 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费?因为你是用隐私在付费,你的浏览记录,你的消费习惯,你的社交关系都被打包卖给了广告商,这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方?因为你的注意力是稀缺资源,他们用免费试用把你拉进来,然后用各种设计让你上瘾,最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当?因为免费会关闭人的理性判断系统,当你听到不要钱的时候,你的大脑会进入捡便宜模式,自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱,叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候,人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费,人们就不会爱惜自己的健康,因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费,人们就会随便乱扔,因为反正不是自己的钱,免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候,最头疼的就是这种问题,如何让人既能享受公共资源,又不会滥用? 如何让人承担适当的成本,又不会把穷人排除在外?没有完美的答案,只有不同的权衡。但有一条原则是确定的,任何时候,当有人告诉你这是免费的,你的第一反应应该是警惕,而不是兴奋。 因为免费的东西,要么是你已经付过费了,只是你没意识到,要么是你以后会付费,而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的,所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的,因为冷藏空间的成本,激励商家这样选择。价格之所以因人而异,因为利润最大化,激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵,因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷,因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险,因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问,经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界,你会发现,那些看起来荒谬的事情突然都有了解释, 那些看起来无解的问题突然有了思路,你不会再抱怨这不公平,这不合理。你会开始问,是什么激励让事情变成这样?如果想改变结果,需要改变什么激励?这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里,清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里,我们下期再见。



你有没有注意过一件事,牛奶、果汁、豆奶几乎清一色都是方盒子。问题来了,圆的不香吗?看起来还更顺滑? 答案是不是不能是太贵了?先说一个反直觉的,从成本的角度,圆形瓶子其实更节省材料。但是为什么大部分的牛奶公司明知圆瓶更省钱,偏用方形罐呢?第一个原因是运输效率,也就是装车能力。 你想象一下,一卡车牛奶方盒子可以像乐高一样严丝合缝的堆起来,圆盒子呢,中间全是空气,而空气是不会付运费的,所以方形盒子能让每一趟运输更值钱,这在经济学里叫降低单位运输成本。第二点,规模经济登场了。 当所有牛奶盒都长得差不多,工厂就能开自动化流水线机器不用思考人生,只负责疯狂打包。产的越多,每一盒牛奶分摊下来的成本就越低,这也是为什么牛奶可以一直保持学生党友好价格。 第三,零售端的货架经济学。在超市里,真正贵的不是牛奶,是货架面积。 方盒牛奶能排的满满当当,同一层放更多盒,单位面积卖的更多,超市更愿意给好位置,原瓶放不满还容易滚,停效,低成本就被转价给品牌。最后,别忘了你自己, 方形盒子更好放,冰箱不会滚,不占位,也更好叠,消费者用着方便,企业卖的更顺。这就是经济学里说的,降低使用成本,提高需求。所以 牛奶盒子是方的,并不是因为设计师不浪漫,而是因为在成本、效率和现实面前,方形真的太理性了。

为什么牛奶装在方盒子里?可乐装在圆瓶子里?你可能从来没想过这个问题,但当你想通的时候,你会看穿这个世界一半的套路。 今天这期视频,用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱?钻石只能看看却贵上天?为什么女装的扣子在左边,男装在右边? 为什么同一杯咖啡有人付三十,有人付八块?而商家早就知道你是哪种人?这些问题看起来毫不相关,但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后,你看任何事情的眼光都会变掉,因为你会发现,这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的,所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题,牛奶为什么是方的?可乐为什么是圆的?先排除一个错误答案,不是因为方盒子更省材料,实际上,装同样体积的液体,圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子? 答案,要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏,必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的,制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间,减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶,而可乐不需要冷藏,它放在普通货架上,货架空间便宜的多, 这时候方盒子省下的那点空间,就不值得为他放弃。圆瓶子的好处了。什么好处?圆瓶子握着舒服,可乐经常被直接对嘴喝,握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里,握感没那么关键。你看,同样是装液体的容器,因为使用场景不同,成本结构不同,最优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解,关键不是什么更好,而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象,为什么女装的纽扣在左边,男装在右边? 因为在纽扣发明的年代,有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服,女仆面对小姐用右手扣扣子,扣子自然在小姐衣服的左边,而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了,习惯保留下来了,没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁?因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的,每扇门都带锁, 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样,不问为什么是这样,而问是什么让这样变得划算。理解了这一点,你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡,为什么有人付三十块,有人付八块?不是因为他们买的不一样,就是同一家星巴克,同一款拿铁。但学生有学生价,会员有会员价,外卖平台有补贴价,买一送一有活动价,这公平吗?经济学家会告诉你,这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面,但在经济学里,它是一个中性概念,意思是对不同人说不同价格。为什么商家要这么做? 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块,一个学生最多只愿意付十五块, 如果咖啡只能定一个价,定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么?给每个人定他愿意付的最高价,这就是价格歧视的逻辑。但问题是,商家怎么知道谁愿意付多少钱?直接问肯定不行,谁都会说自己穷。 所以商家设计了各种筛选机制,让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是,优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券?因为愿意花时间减优惠券的人,说明他对价格敏感,支付意愿低,不愿意减的人,说明他时间更值钱,支付意愿高。 优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票,为什么提前一个月买便宜,临近起飞买贵? 因为提前买的通常是度假旅客,价格敏感,临时买的通常是商务人士。时间敏感,不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵?因为电影票是引流产品,爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人,说明他们对这次观影体验的支付意愿很高,电影院从他们身上多赚一点合情合理。 你看,价格歧视不是在坑人,而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品,商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的悖论,为什么有些东西明明很有用,价格却很低?有些东西明明没什么用,价格却贵的离谱? 经济学史上有一个著名的问题,叫钻石与水互论。水是生命必需品,没有水人会死。钻石除了好看,几乎没有实用价值,但为什么钻石比水贵一万倍? 这个问题困扰了经济学家几百年,直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么?就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么?是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高,但因为水太多了,你每天已经喝了八杯,第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低,但因为钻石太稀缺了,你一辈子可能就买一颗,那一颗给你带来的满足感极高。 价格反映的不是总价值,而是边际价值。这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高?不是因为他们比普通人努力一万倍,是因为能成为顶流的人太稀缺了,替代性太低, 你找任何一个人替换,他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快?不是因为写代码比搬砖高贵,是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户,一个优秀的搬砖工,一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱? 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候,拥有它的满足感会大幅上升, 这就是钻石与水的真相。稀缺决定价格,而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西,往往不是最有用的东西,而是最难得到的东西。但有时候,即使每个人都知道什么是最优解,集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历,去看演唱会,前面的人站起来了,你只好也站起来,然后你后面的人也站起来了,最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚,每个人都做出了对自己最有利的选择, 当前面的人站起来,你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起,结果是所有人都更累了,却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起,变成了集体的愚蠢,这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班?不是因为补习班有用,是因为别人家孩子都在补,你不补就落后了。但当所有人都补的时候,排名根本没变, 只是每个家庭都多花了几万块,每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告?不是因为广告能增加总需求,是因为你不打竞争对手,就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候,市场份额还是那样,只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历? 三十年前本科生是稀缺人才,现在研究生遍地都是,学历贬值了,但谁也不敢不卷,因为你不卷就被淘汰。这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期,美苏两国拼命造核弹,造到最后,每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍,但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境?经济学给出的答案是,改变激励结构。演唱会可以设置规则,站起来就罚款。 教育可以改变评价体系,减少内卷的收益,但很多时候,没有人有权利改变规则,我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体,但还有一种陷阱,比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话,天下没有免费的午餐。但很多人不信,免费的东西怎么可能有成本呢? 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱,还包括你放弃的机会,你花掉的时间,你泄露的隐私,你未来要还的债, 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费?因为你是用隐私在付费, 你的浏览记录,你的消费习惯,你的社交关系都被打包卖给了广告商。这些东西的价值远超你的注意力,是稀缺资源。 他们用免费试用把你拉进来,然后用各种设计让你上瘾,最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当?因为免费会关闭人的理性判断系统,当你听到不要钱的时候,你的大脑会进入捡便宜模式,自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱,叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候,人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费,人们就不会爱惜自己的健康,因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费,人们就会随便乱扔,因为反正不是自己的钱,免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候,最头疼的就是这种问题。如何让人既能享受公共资源,又不会滥用, 如何让人承担适当的成本,又不会把穷人排除在外?没有完美的答案,只有不同的权衡。但有一条原则是确定的,任何时候,当有人告诉你这是免费的,你的第一反应应该是警惕,而不是兴奋。 因为免费的东西,要么是你已经付过费了,只是你没意识到。要么是你以后会付费,而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的,所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的,因为冷藏空间的成本,激励商家这样选择。 价格之所以因人而异,因为利润最大化,激励商家进行价格歧视。钻石之所以比水贵,因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷,因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险,因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问,经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界,你会发现,那些看起来荒谬的事情突然都有了解释, 那些看起来无解的问题突然有了思路,你不会再抱怨这不公平,这不合理。你会开始问,是什么激励让事情变成这样?如果想改变结果,需要改变什么激励,这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里,清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里,我们下期再见。 为什么牛奶装在方盒子里,可乐装在圆瓶子里?你可能从来没想过这个问题,但当你想通的时候,你会看穿这个世界一半的套 路。今天这期视频,用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱?钻石只能看看却贵上天?为什么女装的扣子在左边,男装在右边? 为什么同一杯咖啡有人付三十,有人付八块?而商家早就知道你是哪种人?这些问题看起来毫不相关,但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后,你看任何事情的眼光都会变掉,因为你会发现,这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的,所有现象都是激励的产物。
