如何在Ozon上选品做在亚马逊上

哈喽，大家好，今天这期视频给做欧众的新手小伙伴分享一个选爆品的方法，这个方法不需要任何工具哈，直接在我们店铺后台来选，下面我就一步一步操作演示怎么来选出爆品，大家可以认真看一下，学会之后新手新店铺很快就会出单。 首先我们打开自己的欧动店铺后台，找到分析板块里的热门商品，然后左边这里可以选择时间，这里有七天和二十八天，如果数据少的话，就选择这个二十八天就可以了，我这里就以二十八天作为数据参考吧。 然后类目，这里就是选择你想要查看的类目，关于类目选择再和大家多说一点。首先大类目我们要选到三级子类目，因为大类目包含商品丰富，选到二级类目不太彻底，然后冷门，小类目的话，因为它本身拓展性不强，所以我们就选到二级子类目就可以了， 再往下商品就很少了。像大类目的话，比如说这里的电子产品、儿童用品、服装等等，我们就要选到三级子类目，就是在这里面去选。 然后小类目的话，比如说这里的古董和收藏品，还有下面这个乐器，我们就选到二级类目就可以了，那我们这里就按照这个乐器来选吧，比如说选择第一个打击乐器，当然下面这些也可以去多选哈，选好之后我们点击应用， 然后接着右边价格，这里我们要选择一个价格区间，客单价的话我是建议两千卢布到三千卢布之间， 因为这个价格范围对于新手来说比较容易出单，受众群体也广。选择好之后我们就点击应用，然后下面这些就是所有的热销品，然后我们点击上面这个下载选择包含所有设置的报告， 生成好之后后台就会下载，稍等一下这里就会下载好。 然后你打开这个报告，可以看到这里有很多的选项，如果看不懂这些俄语的话，就可以用 dpo 把它翻译成中文， 然后我们把这个表格拖到最右边，找到上架时间，这里自己筛选出近三个月的商品，然后根据 前面的这些链接去前台找对应的商品，然后再根据商品去货源网上找对应的货源，然后算价格做比较有优势的话咱们就可以直接做 好。这就是给欧众的新手小伙伴分享的一个选爆品的逻辑和方法。最后再强调一下哈，无论怎么选品，我们都需要上架到店铺里去测，去运营和优化，不能只上架商品，不去优化和运营哈。 ok！ 以上就是本期视频的全部内容，如果有收获，辛苦给范范戳个赞，鼓励支持一下，期待更多干货的小伙伴可以关注我。好，我是跨境范范，我们下期见，拜拜！

欧众选品方法核心的选品理念是先求稳，再求爆，为什么这么说？因为很多新手卖家一上来要找爆款，但是爆款不是那么容易做的，要找爆款，首先做的是找到稳定、能出单的、不亏钱的产品，从而跑通流程，积累跨境经验。 确定好理念之后，再来确定选品方向与原则。一、优选轻小件，控制物流成本。二、选不易碎、不易变质的产品，规避物流损坏风险。三、产品简单易用，减少售后客服压力。 四、保证百分之三十到百分之五十毛利率，避免因定价失误导致亏损。五、避开三 c 服装配饰等。红海类目， 聚焦家居、宠物用品、汽车配件、文具、运动、母婴、小物等潜力类目，可切入二级、三级细分领域。讲完了选品方向和原则，就要去挖掘选品的一些灵感，要通过数据和市场中去发现。一、平台内调研欧众首页类目 折扣爆款产品，搜索热门关键词，分析高评分竞品店铺的新品与热销品。二、工具辅助，利用欧众官方工具或第三方数据分析工具查看类目销量，监控竞品，分析关键词热度。 三、跨平台社交，参考借鉴亚马逊、速卖通、淘宝等平台热销品，关注俄罗斯 vk 等社交平台，捕捉当地用户需求。

欧众怎么选品啊？如果你要是不会选品，那这一期的视频呢，一定要好好看一下，因为我会给大家分享五个啊，欧众常用的选品方法分别是榜单选品法、历史选品法、需求选品法、节日选品法以及站外选品法啊，每一个都是非常好用的啊，我们自己都在用，我们很多的一些小爆款都是通过这样的选品方法啊，那一个选出来的， 那我们首先一个一个来讲，我们先来讲榜单选品法，那榜单选品法他的选品逻辑呢？其实很简单，就是通过热销的榜单来选品，那这个榜单是在哪里看呢啊？我们可以通过这个工具就能看到啊，这里有一个热销榜单，选品 选好了之后呢，然后呢直接那一个点击查询啊，那这样的话呢，就可以查到啊，目前哪些销量比较不错的品，对吧？在这个上面，但是呢，因为我们刚刚没有选内幕啊，选的是看的这样的一个总榜，对吧？那我们其实可以根据自己所在的内幕啊，你就在这边去选 啊，比如说啊，运动与休闲，那我们来看一下那一个游泳池对吧？啊，那最近呢什么的一个产品会比较的一个热卖一些啊，然后呢像这种我们就可以去，对吧，找到了一个类似的啊，那当然除了游泳池以外呢，还有像这种什么游泳的过滤泵，对吧？你看这种产品做的人是比较少的 啊，还有这个泳池热水器，就是我们能做的东西其实还挺多的，还有这个，你像这个，这个是叫泳池吸尘器啊，就是清理泳池的。好，那我们榜单选品的话呢，除了啊，就是要根据这个榜单来选品以外，我们还要重点观察一个数据。什么数据 啊？就是他的一个退货取消率，这个是非常重要的啊，如果退货取消率比较高的品，那就不太建议做了， 因为你寄过去退货率哎，比较高，那就没有必要去做了。所以说我们通过榜单选品，我们还要去参考他的退货取消率，去找到那种产品比较热销，但是同时退货率也比较低的 啊，像这种品啊，我觉得是那一个，就是说哎，可以去做的，那么这是这一种选品方法。然后呢，第二种呢？就是历史选品法。那这个选品逻辑是什么呢？就是我们从历史的同一时间点进行切入，去筛选出往年同一时间点进行切入，去筛选出往年再去卖， 估计啊，大概率他是不会那一个特别差的。那这个选品方法他的优点是什么？他的优点就是在于，就是我们可以提前为下个月的选品做准备，为两个月以后的选品做准备，去进行提前上架布局， 对吧？啊？你只要提前的一个上架布局，你很容易就能拿到这一部分流量，什么意思啊？就比如说去年啊，七月份，对吧？啊？某个品卖的还不错啊，那么我们今年对吧？接着卖，那大概率呢？这个销量呢？他不会特别差，因为你会发现就每年人的需求都差不多的呀， 你就比如说夏天什么东西比较好卖啊？像一些那一个避暑降温的一些产品，对吧？他就比较好卖，对吧？然后你像冬天啊，什么东西比较好卖啊？你像那一个这个保暖，对吧？这样的那一个产品他就比较好卖， 你会发现就是大众的需求他都是一样的，只不过就是有需求的人，他可能不是一个人，对吧？所以这就是我说的就大众，其实他的需求基本上每年都是差不多的，对不对？所以这就是我们为什么可以通过历史选品法去进行选品， 去筛选出往年同期销量比较好的品，把这一品给他上架到我们自己的那个欧众店铺里面去，对吧？这也是那一个就是说买错了一个方法，因为我们自己确实是有很多的一个小爆款是通过这样的方法的，一个就是选出来的啊，那这个怎么去找到，对吧？往年的这样的一个销售数据呢？其实很简单，我们可以通过这个工具啊， 这个工具的话呢，呃，每天啊，他这个这个工具他是免费的，每天可以用五次啊，那就比如说我们把时间啊调整为那一个去年的七月份，然后呢 我们来看一下去年七月份会有哪些产品啊？会比较好卖啊？你比如说像立式风扇，对吧？啊？还有的一个什么一个，呃，女士独立泳衣，对吧？啊？因为我们是可以看到就是它的一个搜索热度呀，对吧？啊？然后呢我们还可以接着翻下一页，对吧？我们可以一个一个去找， 对吧？啊？这是那一个，就是说通过这个工具我们能看到啊，去年的这样的一个销售的一些数据，对吧？然后呢第三种呢，就是需求选品法。什么叫做需求选品法？那这个选品逻辑呢，其实更简单啊，就是我们其实一定要记清楚啊，做生意其实他就是一个供需关系， 什么叫供需关系？就是哎，我们对吧，把东西卖给有需求的人，对吧？就我们呢是属于供给方，对吧？客户呢？他作为需求方，哎，那我们所以说选品的时候呢，尽量的去选择了一个，对吧？就是求大于供的啊， 这样的一个产品，什么叫做求大于共？就是需要的啊？人多，对吧？啊？但是呢，哎，提供这个产品的人少，就是供给的人 少啊，对吧？就所以说呢，这就是需求选品法，那这一个怎么才能知道用户的需求呢？其实也很简单啊，也是通过这个工具啊，通过这个工具里的这一个市场热词啊，进行选品，对，市场热词，然后呢我们可以比如说选择一个类目啊， 然后比如说啊，运动与休闲这个类目，然后呢我们点击查询，然后我们来看一下啊，就是我们能看到什么呢？我们能看到这里的一个月收的热度，对吧？这个其实就是搜索量， 那除了参考这个以外呢，我们还要看什么？看产品书，什么意思？就是这个关键词下面有多少个竞争对手啊？有多少个商品跟你进行竞争啊？所以说我们尽有可能的啊，要去找到这种，对吧？就是这一个商品比较少，搜索热度比较高的 啊，就是大家可以看一下，这里有一个自行车，他的搜索热度是多少？是三十八万，对吧？但是商品数量有多少？商品数量有十九万啊，你可以思考一下，那这个竞争是非常大的，但是呢，你看一下这个泳池，对吧？他的搜索热度是五十三万，对吧？然后呢，但是呢商品数量只有 七千一百一十二啊，所以你可以对比一下啊，自行车和泳池，你觉得就是谁的那个流量更大，谁的竞争会更小，那肯定就是那一个这个游泳池啊， 能理解这意思吧？啊，所以说呢，这是这一点啊，就是这就是我们要根据需求来进行的一个选品啊，尽量去找到这种求大于供的啊，需求人越多越好，供给的人越少越好，对吧？去找到这种 好，然后呢第四种选品方法呢，就是节日选品法啊，什么叫做节日选品法？那这个选品的逻辑呢，其实就是通过季节和节日来选品，为什么？因为季节和节日它都是自带流量的，对不对？哎，你就比如说举个例子啊，你像那一个圣诞帽对吧？在什么时候买？那一定是圣诞节之前 对不对？为什么？因为那一个季节和和那一个节日他是自带流量的啊？但是很多人他可能不太清楚啊，俄罗斯都有哪些节日啊？或者他一个季节是一个什么样子的啊？没关系，我这边给大家整理了一个全年的选品表啊，就上面统计了啊，那一个就是说每一个月对吧？啊？适合卖什么产品啊？以及呢，每个月的节日会有哪些 啊？你就比如说一月份啊，一月份我们适合卖什么啊？比如说冬季的啊，服装啊，比如说像那一个羽绒服啊，还有什么毛皮大衣，对吧？同时呢，这里还有一个著名的购买原因啊， 原因是在于俄罗斯的冬季比较寒冷，所以说呢，像这种保暖的服装他就是一个必需品，那为什么我这里要把购买原因也给他那一个备注上去？很简单，就是方便大家能去举一反三 啊，因为冬季服装他不止只有一个这三个呀，所以说我们就可以去举一反三呀，每一个月呢都有统计啊，你比如说二月份啊，俄罗斯的一个有什么情人节， 对吧？然后呢，这一个四月份复活节，对吧？等等，在这个上面都有统计啊，所以说呢，这是第四种选品方式，就是通过节日来进行的一个选品啊，然后呢，当我们知道了这一个节日啊，知道了季节，我们就可以提前，对吧？一到两个月去上架布局， 对不对啊？这样节日来的时候，自然就能一个承接到这一部分流量了。好，接着呢，那一个第五个啊，也是最后一个，就是藏外选品法。什么叫做藏外选品法呢？他的选品逻辑呢，其实就是去找到同类型的平台进行选品，很多人做欧众呢，他会去哪些平台上去选？他会去虾皮上选，对吧？ 啊？但是呢，或者说呢，去那一个就是说啊，呃，韩国的那一个，就说一些平台上去选，就是我们一定要记清楚啊，就是你比如说你去虾皮上选啊，虾皮他的用户人群是什么？是东南亚的人群， 因为虾皮这个平台，它是那个东南亚的电商平台吗？那你会发现人群不一样，对吧？那人群不一样，你会发现它的需求也不一样，审美也不一样等等，它很多东西都不一样，那这样的话呢，就是你选择的品很难在那一个拿到欧洲上来卖，能卖的好，能理解这意思吗？所以呢，我就建议大家，大家可以去那一个俄罗斯的其他的电商平台上进行选品， 那俄罗斯呢，还有一个电商平台啊，就是那一个 w b 啊，那这一个这一个 w b 的 话呢，他在俄罗斯也是那一个排名数一数二的这样的大的电商平台，理解吧，就是他跟欧众是一样的，那你会发现，哎，他的这个人群就对了，对吧？都是俄罗斯人群啊，所以说呢，人群属性 对吧，审美属性，需求属性都对了，所以我们尽量的啊，如果想做站外选品，就一定要去俄罗斯其他的一些电商平台上去选品啊，那 w b 怎么去选品呢？我们可以通过这个工具 选择了一个 w e， 然后呢，在这里我们可以选择一个我们要做的类目，比如说我们选择建筑与材料类目，对吧？然后呢点击查询，那这样的话呢，我们是可以看到这个类目下面，对 吧，哪些产品它销量是比较不错，比较好的，对吧？然后呢，哎，我们也可以把这些品同时呢也拿到欧众上去卖，对吧？所以呢，其实能用的选品方法有很多啊，我今天给大家分享的这五个选品方法，大家都去用好的话，也是能有不错的这样一个效果的， 当然好，我在的一个分享这些选品方法的时候，所用到一些工具啊，大家要是找不到的话呢，也可以一键三连，然后暗号选品啊，我回头可以给你安排就是这些工具啊，那我们这一期视频呢，就到这里，我们下一期视频呢，会继续给大家分享更多欧众相关的内容。

最近很多朋友后台都在问我用这个 oson 插件，不知道该重点关注哪些数据，不知道哪些产品数据比较有用，今天就来详细给大家分析一下。首先是销量，如果是低客单的轻小件，月销量只有几十个， 这种不是很建议去做中高客单或者大件产品，月销量一般在几十或者百十个，这种还是可以的。其次，关注广告份额，比如这个产品显示是零， 相当于纯走自然流，说明市场竞争度还是可以的。最后看退货率，对于本土无库存的卖家来说，退货率还是很重要的，尤其是做中高客单价的卖家，如果产品退货率过高，就要考虑成本问题了， 其他数据可以根据实际运营情况综合分析。想要这个工具的朋友，点赞关注，找我领取试用！

新手做 o z o n 如何去选品？听完之后立马去执行。接下来我分为四步和一套黄金法则，教你千万不要再去瞎选品。首先选品的黄金法则第一个一定是需求为王，去欧众找热搜词的榜单， 抓客户的真实需求，找搜索量大，产品数量少的宝藏词去选品。然后就是季节性选品和节日型选品，你要提前一个月去布局万圣节的产品，还有冬季的保暖类的产品，现在就应该马上开始着手去提前选品上架了。第二点就是拒绝跟风，不要去碰那些烂大街的九块九了， 主攻五千卢布以上的产品，大约是在四百人民币左右，高客单价高利润，从功能设计、颜色上去找差异化。第三点就是货比三观，不是让你去打价格战，对标竞品的价格和功能， 靠供应链和增值服务找你，到你自己的利润空间。然后就是实操了，也是分为四步跟着做就可以了。第一步就是定位要准，选择你懂行的或者是 你有供应链的项目，不要贪多，记住老毛子最爱的就是性价比高，耐造的东西。第二步就是找款要狠，先抄袭后超越，去 o z o n 搜 top 店铺，像素级的学习人家的热卖，人家的价格，功能好关键， 然后自己去做延伸，做差异化，然后跨平台挖金矿，在亚马逊 w b 看什么火，以图搜款，在对比 o g o n 的 价格，有空间你就上。最后就是执行力为关键，每天你要雷打不动的去看， 刷一下 o z o n， 刷一下亚马逊 w b b， 培养你的一些选品节奏感，然后再配合上选品工具，请大家擦亮眼睛，认准正版工具，打击盗版。然后工具你们要是找不到的话，评论区暗号六六六，我给你们安排安排。