越南服装行业现状对比中国

越南服装虽然出口很强，但是本土市场反而是个机会，因为出口工厂基本上不做本地需求的服装。目前越南这边的衣服大部分都是这种没有品牌的中低端货品， 品牌服装大部分是来自于国外进口，还有一部分呢是来自于中国，特别是广州，本土品牌的服装几乎很少。 我有一个客户，来越南十年了，去年开始做自营品牌的服装店，现在已经开了二十多家直营店铺了，而且有很多单店经常日营额破亿， 虽然扩张很快，但是也面临着管理人才短缺的问题，所以他找到我们，请我们帮他招聘一些管理型的岗位。

姐夫，阿妹带你去买广州衣服是吗？今天带大家去看一下，广州的衣服在这边卖多少钱啊？这就是二妹平常进货进货的地方，看看他进货都在哪些店，进的什么货啊？ 这边百分之九十的都是中国国产的衣服，拿到这边来卖的是吧？对，嗯，百分之九十是都是广州衣服，都是广州大部分啊， 这边广州的衣服特别就是好卖。对，嗯，这也是河内乃至整个越南最大的服装批发集散地。 他们这边做电商啊，网上啊，还是实体批发，全部是到这里进的货，对不对？对，澳门有，经常每周都来这里拿货， 今天早上我就看到他那个叫什么呃，发了很多快递啊。对，就是，所以今天刚好来这里。我有好多朋友在这边做生意啊，卖童装的，卖那个，呃，女装的，卖男装的，好多中国人也在这边做生意。嗯， 等一下就看一下二妹是怎么进货的，平常，嗯啊，看看这边的卖家卖多少钱，有没有钱赚，哈哈哈，看看有没有像曾国一样内卷啊。大家关注下这个视频，点赞一下，我们带大家一起去看一下， 这边还有好多街边小吃，这路上二妹拿这套帮顾客拿的对吧？对啊，二妹慢一点嘞，这一套 二十七万，他卖多少钱？哈哈，才卖三十万了，家人们，你们猜猜二位能赚多少钱一套？哈哈哈，二十七万相当于人民币八十块，这一套八十块，这边的人 卖二妹卖三十万的话大概就是九十块，赚十块钱一套，薄利多销。哈哈，二妹学会了中国的精髓，薄利多销，大家记住下啊，这一套衣服二妹赚十块，看看今天他拿多少货，能赚多少钱。 ok， 中国很火的这个香肠，越南现在到处都是，满街都是月月，你不感觉这个市场这个路太小了， 还有好多摩托车之过，大家看一下。这个是老市场了，那边还有几个大的新市场。这个批发市场好大的， 逛一天都逛不完，但是他们四点钟就下班了，从早上五点钟就营业，四点钟就下班发货，这边就是四点半准时，所以所有的都关门。关门，对，很准时的，因为他晚上要发货吗？ 所以说想来这边拿货的话要早一点，像二妹每天都很早就过来了，今天我们 太多了。这边门面会啊，你知道多少钱吗？你知道吗？一间一间这样的门，小小的门面，你知道多少钱吗？贵啊，我有朋友在这里做，你猜猜多少钱一点 底啊，一底是三十，不，十个亿对吧？十个亿就是三十万人民币一底，你知道能租到多少吗？租到多少我给你看一下啊，这种大的你是租不到的，过来过来，我告诉你 云云，你过来。像这里一个门面对不对？他分成两半，然后一抵就是只能不足到一半，哈哈，对，一年是吧？肯定是一年呐， 我们只讲一年的这两个门面，因为这个老市场的门面超贵的，所以说在这边做生意的话， 原来我就是在这里做批发的，就是不甘不不承担不起这个房租啊，然后我就不做了，一年下来就给房东打工了，你知不知道？知道，嗯，一起。 所以说这里面越南做生意也挺难的，有时候 买单买单。我买给三妹这套啊。这套多少钱？这套二五二十五。韩巴优点他卖多少钱？ 哈哈哈。二五也卖八三，二七也卖八三啊哈哈哈。那是不是卖给姐夫要便宜点哦。对对啊哈哈哈平常这个是二十五万卖三十万。嗯， 然后今天因为拍视频我们也顺便给三妹买一套，等下看看三妹穿的效果怎么样啊。今天晚上就要他用这个直播。 ok， 家人们三妹穿这套衣服直播鞋也卖啊。白鞋啊，有，上面有。 什么都卖什么都卖。对，在这里什么有二妹都卖的，他就拍个照片放在那个网上是吧。对，有人拿货他就在这里买，他在在这里的那个群啊，然后在那个群的拿照片发在那个脸树啊， 想完了啊，明明下雨了。下雨了啊，要不要给你弟弟买一件，那里好多小孩的一款童装，小孩他们不卖了，一件一件哦，批发都只能卖 一整套。一整套是吧。对，一打五件最少要卖。哎，太难了，弟弟买不到。哈哈，我们到了个新市场了，这边有几栋是新市场，路也比较宽一点。这个新市场 门面费大概是啊十多万吧，这边便宜一点，但是这里人流量没那边大，大家看一下很少的，空空荡荡的。老市场的人流量大一点。 又买一件又买一件啊。对，八一点二十二，二十二万卖多少钱？呃，三呢，三十八张。哈哈哈，我发现他二十二二十五二十七都卖三十万，你只能知道卖三十万。对 啊，在逛逛，现在回去吧。啊，拿完了？这么快？对，他拿完了就拿三件衣服啊，还卖给卖给我一个，我把三妹买的对吧，生意这么差。哈哈哈哈哈哈 他的客户基本上都在我们自己家。哈哈哈笑死了难怪卖这么便宜。好那现在回去吧，这就是整个越南河内的一个批发市场的一个情况啊，给大家看一下， 这个好便宜，二十块钱一次啊，八万二十块，但是这个是你现在什么天气啊。现在夏天了，这个还是这里更便宜，这个十五块这个五十万十五块这边都是中国来的处理货。对，所以便宜点。 我们到家啦哦，回来了给你买新衣服了哦。谢谢脚步。不客气，去换换。快点给大家看一下漂不漂亮哇换好了 好看吗好看不好看吗哈哈哈两个人都换了你自己给自己卖完的。好看好看哎。今天直播就穿这个怎么样。可以你怎么换这个了。哈哈哈你回家就穿的宽松一点对吧。对，祝二妹啊那个生意越来越好， 一路长虹啊。谢谢啊哈哈哈好这个视频也差不多结束了，祝二妹生意兴隆，一路发发发。 ok 谢谢哦。 去广州雷涵啊哈哈哈要做以后生意好了去广州拿货。哈哈哈去广州啊可以跟你姐一起去中国吗。啊他不是想去留学吗顺便三妹离空。离广州空。哈哈哈他也想去啊三妹哪里都想去，都是去 不了，但是二妹不要像姐一样去蹭个空调去广州把自己货没拉到把自己哈哈哈。哎呀好了给力给力吃巧克力。哈哈哈这么喜欢在这里照半天镜子。哈哈哈 谢谢姐姐哦么么哒。我姐姐啊哈哈等一下帮我做指甲。可以哈哈。嗯可以。 大家看这一家人，二妹就卖衣服卖给大姐妈妈三妹，就这三妹的指甲就给大姐二妹做，不想做生意，大姐怕二妹三妹就吃贼。哈哈哈。对对对对对，形成了一个生态链， 是不是人多力量大，人多力量大，肥水一点都不流万人田家人们，哈哈哈，我笑死了。

现在越南正式超越中国，成为全球供应外贸服装第一位的生产大国， 今年估计生产总额达到了一千八百四十六亿美金，其中百分之四十左右是出乎到美国的各位老板。如果说是做面料、做辅料，做工厂配套的，以及 做品牌服装尾货的，以及回收面料的这些产业的话，在越南是相当的发达。 如果你是做这个，可能在越南你会找到机会，找到一夜暴富的机会， 这个是没有错的，就看你是不是有资源。好衣服 now get on。

都在喊去中国话，但我告诉你真相，中国纺织业根本没输，只是不跟你玩了。看一组近期的数据，成衣出口零增长，但面料出口涨了百分之五点七。 越南孟加拉抢走了你的订单，却要花更多的时间更多的钱从中国买布料，这叫什么？你辛苦赚钱，我赚聪明钱。今天我就把全球服装试过杀的真实格局血淋淋的摆在你的面前。 先说中国，也就是咱们自己啊，很多人天天喊去中国啊。但我翻了去年的数据，发现了一个特别有意思的现象，二零二四年，中国乘以出口一千五百九十一亿美元，确实没涨。 但你再看另一个数字，面料沙县这些中间品的出口反而涨了百分之五点七，达到一千四百一十九亿美元。加起来咱们还是全球第一， 三千零一十一亿美元的总盘子，稳稳的。更关键的是什么？咱们对越南、孟加拉、柬埔寨这些新贵的布料出口超过了百分之二十？你细细的品，表面上看订单是跑了， 实际上咱们只是从台前退居到了幕后。成衣你们就做吧，脏活累活你们就干嘛。但面料沙县这些利润高、话语权强的产品环节，还是得从我这拿。 这就是中国今天的角色，不是被淘汰，是主动升级。再说越南，二零二四年是他的高光时刻， 出口额四百四十亿美金，正是超过孟加拉，成了全球第二。在美国市场，他的份额已经达到百分之二十点六，历史上第一次超过了中国百分之十五。越南凭什么？ 第一政策好，他签了一堆的质保协定，出口欧美能少交很多税。第二个，效率高，同样一个订单，越南工厂的生产效率比孟加拉、印度啊要高百分之三十到四十，货柜到美国只要二十五到三十天，比南亚快整整两周。 第三，背后有中国撑腰。越南每年进口的面料一半以上来自中国，光去年就进了一百四十九亿美元的批布。但越南也有问题， 百分之七十七的原料要靠进口，很多自贸协定要求本地面料加本地成衣，越南现在做不到，这就是他的天花板， 而且工资也在涨，现在最低工资已经两百美金一个月了，熟练工普遍超过三百美金，早就不是当年那个廉价工厂了。 孟加拉是这个四个国家里面最尴尬的一个，他能成为全球前三就靠一个字，便宜。最低工资一百一十三美元，全球最低之一，欧盟给免税待遇，美国关税也只要百分之二十，所以这些年订单哗啦哗啦往那跑。 去年出口三百九十五点三亿美金，看起来挺风光，但问题来了，第一，百分之八十的面料要进口，大部分来自中国。第二，美国现在搞溯源政策，如果你的布料溯源不到产地，或者源头来自中国，对不起，海关直接扣货， 这对孟加拉来说几乎是灭顶之灾。第三，欧盟今年把它从最不发达国家名单里拿掉了， 免税资格没了。虽然他在申请新的优惠待遇，但要满足二十七项劳工和人权公约，你觉得他能过吗？ 还有一个致命问题，物流太慢了。集大港那个港口号称南亚最堵的港口，正常集装箱滞留七到八天， 他能赌二十天以上。你算算比越南慢两周，还在快时尚行业是什么概念？所以孟加拉现在的处境是，过去靠的红利正在消失，新的优势还没有建立起来。 最后说说印度，这是最让人觉得可惜的一个，按理说印度应该是最有潜力的，他有全球最完整的纺织产业链， 从棉花种植、纺纱织布到成衣制造，全部能自己搞定，某些产业机群，比如说提罗普，从沙县到成衣一条龙，根本不需要外部。但问题是出口就是起不来， 整个行业规模一千七百九十亿美金，出口只有三百七十亿美金，为什么呢？第一，美国对印度增百分之二十，孟加拉百分之二十，中国百分之十七点五， 就印度最贵，去年连续三个月印度对美乘以出口暴跌超过百分之三十，就是因为这个。第二个呢，效率太低，工资虽然不高，平均一百九到两百美金， 但生产效率只有越南的一半多一点。第三个呢，物流跟不上，虽然政府一直在补助，但解决不了核心问题，综合成本过高，效率低，关税贵，这就是印度。所以印度就是典型的有一副好牌，但打不出来。 说到这，我总结一下现在全球服装出口的格局，还是中国第一，越南和孟加拉在第二梯队，但这四个国家玩的是完全不同的逻辑， 中国是幕后专家控制上游，越南是高校中转站，吃政策红利，孟加拉是低价工厂，但红利呢，在慢慢的消失掉。 印度是潜力股，但问题一大堆，所以未来五年不是谁能替代谁，而是谁能在不同的角色里找到自己的定位。你是盯着国内市场，还是盯着订单去东南亚建厂， 这些选择决定了你未来五年能不能活下来。这场游戏才刚刚开始，朋友们，你们怎么看？

有人说像我们这种服装辅料工厂是主要做高周波无缝激光模具硅胶标，还一些撕印硅胶标，还包括一些无缝口袋压胶这一块，还有烫钻这一块。其实在那边做我觉得是真的是非常不容易， 主要是一个这个货物的运输成本太高了，包括这个人员的管理啊，也不稳定。就比如说我们国内派一个比较厉害的师傅过去，你敢百分之百保证他能在那边待长久吗？这是我看到的， 肯定待不长久的，这个师傅待不长久就会影响到我们公司的整个运营管理，那老板在那边花费的精力会大， 那国内的工厂也自然管理不好，又烧钱，搞的焦头烂耳。所以我觉得在那边是非常困难的，他们那边 大部分还是我们国内生产的，比如说我们高质波标，我们把钱的标做好，做好了我们再发过去给他们，他们来配套的机器，然后做一些简单的压烫，然后像有些简单的压烫他们做的也不好，就这样凑合的做过去了。 除非说是这个工厂超级大，用量特别大，基本上人家都会自己配套这套生产技术流程。觉得还是要在国内把一些品牌服务 提升做好，做同行，做不了的做同行，呃，做不好的我们去研究，把工艺做精细，这样我们在国内一定肯定是有更好的市场的。

你知道越南纺织业的工人收入跟国内的工人的收入差多少吗？根据统计，越南工厂工人平均月薪是七百五十万越南盾，相当于两千元左右。而中国呢，平均薪资在六千五百元左右，但近几年来，很多订单都转移到了越南， 企业出现大面积亏损。所以国内纺织集群商会发布倡议，建议对企业员工薪资做下降五到八的调整。而反观越南，在二三年二季度会迎来蓬勃发展，工资约上涨十二，相当于两千五百元左右月薪。对此你怎么看？

越南纺织业会超过中国吗？最近很多朋友都在说，今年越南纺织服装出口总额同比大步增长了将近百分之五十，近期的订单更是直接排到了第三季度，势头确实强劲， 让很多人忍不住会想，越南在纺织领域会否很快超过我们中国？我说一下我的看法吧。首先，越南最大的优势便是人工成本足够低，但是他们的面料及沙县大部分还是需要同我们中国进口。 第二，越南的供应链配套劳动力数字目前跟我们国内还是相距甚远。第三，现在服装是快时尚的时代，要的是更新快， 款式多，出货快。显然我们中国更加适应现在的市场的需求，就比如我们布行今年又增加了很多新款面料，如果客户还需要开发新品，我们也基本上能够 快速满足他们的定制需求。这些都是越南短时间内无法超越的，所以不用担心什么，做好自己的产品，服务好自己的客户，脚踏实地的干吧！加油！