茅台明年不再使用分销方式

茅台放大招，二零二六年起彻底取消分销，还要全力遏制价格炒作。就在最新的经销商大会上，董事长陈华明确表态，取消分销是因为之前不少茅台的品种市场价低于建议价，分销会让代理商亏本金，这招啊，能够帮助代理商减负， 与之配套的核心目标就是尽最大努力防止价格炒作。近期飞天茅台价格波动挺大，先是涨到了一千六百元的关口，接着连跌三天二十八号原箱和散瓶价都日跌十元，精品茅台生肖酒也跟着降价。对此，茅台要让价格随行就市，动态调节投放量，稳市场。 当前白酒行业处深度的调整期，库存高，价格倒挂是普遍问题，但是茅台基本面的稳健，只要主动转型，触达新消费场景，就能穿越周期。作为行业风向标，茅台这波市场化的转型也为白酒行业发展指明了方向。

一千四百九十九元，飞天茅台能线上开抢了？据杭州日报消息，网传癌茅台将从二零二零年一月开始在申购渠道首次上线飞天茅台申购价格为一千四百九十九元每瓶。 对此，一位挨茅台相关人士向记者明确表示，消息属实。有网友表示，接下来就是拼手速的时候了。在此前的经销商联谊会上，茅台董事长陈华明确说，二零二六年要取消原来的分销模式，推进营销市场化转型。

茅台明年不再使用分销方式，新任董事长表示，茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事。在备受关注的茅台经销商联谊会上，茅台董事长陈华最新表态， 二零二六年要让市场更稳，尽最大努力防止价格炒作，愿同渠道商持续构建轻轻厂商关系，通过线上线下协同发力，努力构建工需适配、量价平衡的良好格局。

兄弟们，有消息说，茅台要限量保价，还要取消分销计划。面对飞天茅台市场售价的一路下跌，茅台终于沉不住气出手了。 消息传出，本周茅台价格出现奇稳迹象，散装飞天在跌破一千四百九十九后开始回升，可谓一天一个价。今天，一哥从杭州、苏州等多家经销商这里得到了真实消息时，茅台分销确实在控量。这两天他们可都忙坏了，早几天没人要，现在都在求货。 经销商们拿出计算机，一个小时一个报价，可把毛粉们急坏了。据说具体未来市场政策可能要在二十八号发布。茅台到底怎么了？ 翻看近五年茅台的股价，二零二一年创出两千六百元的新高后一路下跌，连续调整了四年。古巴里哀鸿遍野，茅台跌的不是股价，是我岳父对我的认可度。茅台这么一跌，整个白酒行业也都跟着下行，而且调整幅度比茅台更狠。 今年三季报中，二十家 a 股上市白酒企业，十八家的业绩出现负增长，五粮液第三季度更是营收暴跌百分之五十三。一些二三线白酒品牌已经撑不住了，出现了亏损， 全行业陷入深度调整期。这几年，茅台为了拓展客群，跨界整活，在讨好年轻人的路上狂奔，酱香、冰淇淋、酒心、巧克力、联名咖啡，甚至董事长亲自在直播间下场卖酒。昔日的国酒之光，如今喊起了家人们上车努力了，但没完全对 年轻人不买账，曾经的酒桌文化，变成了如今的奶茶咖啡。十三年前，在那场素化季风波引发的降价潮中，飞天茅台价格也曾一度狂跌，直至跌破九百元。 当时茅台提出零增长，宁愿减少供货量也要守住出厂价，从此茅台直接起稳，开启了持续多年的大牛市。十三年后的今天，茅台或将再次挤出空量，这一杀手锏价 能否起稳还有待观察。当前国内市场的突出矛盾是供给大于需求，为了增强有限的需求，杀价竞争成为诸多行业的残酷现实。都说买涨不买跌，总之在大多数消费者眼中，茅台依然是经济发展的风向标。茅台价格的起稳或许能够给消费市场带来信心。 二零二六年促消费的号角已吹响，龙头企业带头让消费市场火起来，大家的钱包鼓起来，让各位的日子好起来！关注中国蓝财经一哥，茅台价格走势你怎么看？欢迎评论留言！

股友们，那个一瓶酒被炒到两三千，但官方指导价一直停在一千四百九十九的茅台，今天，一个绝对重磅的消息坐实了， 从明年一月开始，茅台官方自营 app 爱茅台将正式上线五百毫升的五十三度飞天茅台，而且就用那个传说中的一千四百九十九元指导价让你申购，这可不是普通的上个新品那么简单。 我直接告诉你我的结论，这是茅台在面对行业寒冬时打出的一招一石三鸟的狠棋，目的就是要彻底夺回市场的控制权。首先，第一只鸟打的是利润，咱们来算笔最直接的账，你知道一瓶飞天茅台卖给传统经销商的价格是多少吗？大概是九百六十九元， 经销商再按一千四百九十九卖出去，这中间五百多块的差价是经销商的利润。但现在茅台自己通过 i 茅台以幺四九九直接卖给你了， 这意味着什么？意味着原本分给渠道的那一大块肥肉，现在茅台自己要一口吞下去，绝大部分挨茅台这个平台有多能卖呢？光是去年就卖了两百亿，今年前三季度也卖了一百二十七亿。你可以想象，当最核心的飞天茅台放进来，成为它业绩最稳定的压仓石。 在白酒股票普遍成压的今天，这个动作对稳住茅台的股价意义重大。其次，第二只鸟打的是价格， 一千四百九十九这个数字在茅台市场上就像一个幽灵，指导价很多人听过，但很少人能原价买到。 现在，爱茅台将成为一个永不落幕的一千四百九十九元茅台超市天天开张，这会在所有消费者心里牢牢盯下一个价格毛， 它会强烈的提醒市场，茅台的官方底线就在这里，这对于抑制市场炒作，让虚高的二手价格理性回落有巨大的心理作用。特别是现在白酒行业，不少品牌都面临价格压力，茅台带头用官方行动给市场降温，也是在维护整个高端白酒的价格体系。 最后第三只鸟打的是未来。不知道大家有没有注意到，就在前几天茅台的经销商大会上，董事长明确说了，二零二六年的首要任务就是以消费者为中心，推进市场化转型，并且要巩固茅台酒金字塔产品结构， 把普茅放到挨茅台上，就是这句话最直接的行动。以前茅台需要通过经销商才能触达消费者，中间隔了一层，现在通过挨茅台，他能直接面对我们这几千万用户，掌握最真实的消费数据，知道酒到底被谁买走了。 这相当于茅台给自己建了一条直通消费者的数字高速公路，未来怎么卖酒，怎么推新品，心里会更有数。这部棋是在为未来十年的竞争挖护城河。 当然这件事也不是没有风险和挑战，最大的问题就是会不会伤了和经销商这么多年的兄弟情谊。毕竟经销商网络是茅台过去的根基，怎么平衡好直销和经销，非常考验管理层的智慧， 另外也要防止幺四九九抢到的酒转头又被黄牛加价倒卖，形成新的套利链条。总结一下，茅台这部棋，看似只是放了个产品上线，实则是在行业调整期主动发起的一场渠道革命和利润回收。 短期看是为了增厚爆表利润，稳住大盘。长期看是为了抓住消费者，掌握自己的命运 最后的最后灵魂。疑问留给大家，如果明天挨茅台真的开放幺四九九飞天的申购，你会去抢吗？你觉得这会让你更容易喝到平价茅台，还是会让黄牛们找到新的发财门路呢？

茅台明年不再使用分销方式。新任董事长陈华表态，茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事。十二月二十八号，二零二六年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵州省贵阳市召开。 本次大会主题为坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型。在大会上，茅台集团党委书记、董事长陈华公布了茅台酒二零二六年市场营销的首要任务及以消费者为中心推进市场化转型。

就在这两天，茅台酒的市场价格是坐上了过山车，前脚呢，飞天茅台的批发价格刚刚跌破了一千四百九十九的所谓官方指导价，后脚呢，市场价格在短短两天当中呢，又涨了接近一百块，可以说是暴涨，一口气冲回了一千六百块大关。甚至有经销商说啊，说这价格是半天就波动一回啊。 这一切价格波动导火索呢，就是茅台突然使出了一招所谓控量保价的措施，宣称呢，是在十二月内全面停止向经销商去发货啊， 同时宣布呢，明年将大幅度削减一些高价飞标产品的供应。哎，问题来了啊，茅台这是白酒行业的绝对王者，向来都是不愁卖的，现如今为什么需要通过主动减产来 稳住价格呢？这究竟是应对市场的寒冬的权益之际，还是他发展的一个战略决策出现了根本性改变呢？所以啊，当这个酒喝不炒变成了共识， 消费市场悄然转型，茅台这场自我调控到底是在为谁而战？说到底，茅台到底能不能如愿穿越周期呢？还是将再无翻身的机会？今天呢，我就给您去仔细拆解一下茅台空量背后的一盘大棋啊。首先呢，咱们得先正视一下这淋漓的鲜血啊， 这轮含义到底有多冷？我手头呢，有一份高盛刚刚出来的跟踪数据，这数据呢，看起来真的非常扎心，但是也非常真实，从今年一月一号开始啊，一直到十二月十二号， 原香飞天茅台的批发价格从两千三百一十五块，一路跌到了一千四百九十五块，跌掉了八百二十块钱，散瓶呢，也从两千二百二十块跌到了一千四百八十五块，这些价格意味着什么呢？意味着价格已经逼进了那条著名的一四九九的所谓官方指导价的红线。 再去解释一下，大家就能听明白了，为什么市场当中会有那么多所谓关于阶段性停货、削减任务等等传闻，因为一再跌下去的话，整个市场，特别是茅台的经销商的信心就要彻底崩掉了。但是呢，这里涉及到更深层次的问题，到底哪里出问题了？ 很多人以为是大家不喝茅台了，其实呢，表面看是需求不足，如果我们深挖一层，会发现真正的痛点就在于渠道的问题。高盛的数据当中藏了一个让很多人忽视的细节。就真正让经销商巨亏的并不是什么飞天，而是那些飞镖产品啊，什么生肖酒啊，什么精品啊，什么十五年的陈年酒啊等等， 这些以前都被视为摇钱树的飞镖品啊，最近两周的批发价格分别是下调二十块到五十块。更要命的是，几乎所有被跟踪的这些飞镖的 sku， 它的渠道利润都在盈亏的平衡线下，就是只要开，你就是亏钱的。这就好比啊，你开的是家汽车的四 s 店， 厂家呢，硬塞给你一堆卖不出去的豪华的顶配的跑车，但这就是所谓的飞镖品，您亏的底裤都快没了，但是为了回笼资金发工资呢？您最后只能忍痛把店里那些好卖的好用的品种给卖掉。茅台酒呢，就是飞天茅台，而且怎么卖呢？为了现金回笼就得降价甩卖，这就是为什么 飞天批发价格稳不住的技术性原因，就是飞镖倒挂，吞了综合的毛利，最终逼出了一个市场的腐败。 说到这一个有意思的问题来了，茅台现在的限量动作到底能不能实现自救呢？其实不管所谓十二月份停发货，到明年的元旦，还是传闻当中的二零二六年飞标配额，你下调百分之三十到百分之五十。但这背后的逻辑非常清楚，那就是所谓供给侧去限制，简单来说呢，就是少就是多。哈， 我呢，把这个动作给拆解成三层，第一层叫做止血，停货是为了断掉短期的增量，让渠道呢，先把肚子里存货呢，尽量消化掉，别把大家给撑着对吧？ 别让大家因为年底缺钱，不得不去恐慌性抛售。第二层叫做减负，也就是大额的去砍这个飞镖的配额，就是为了让经销商啊，别再亏钱了，因为只有经销商能赚钱，他们才不会为了回笼资金去砸飞天的盘子。但是注意啊，办事这个词很重要， 光靠控货能迎来所谓第二春吗？换句话说，是不是只要厂家把货一停，这个价格就能够涨回去呢？换句话说，是不是只要厂家把货一停，这个价格就能够涨回去呢？未来的茅台 就算是有第二春，也绝不会是您记忆当中那个要疯狂囤货，躺着赚钱的春天了。过去的逻辑是所谓强金融的属性，大家买酒其实首先真的是为了喝吗？不是，就是为了先抢到手里，把它囤起来，为了炒。因为觉着这东西越放会越升值，干嘛不先买呢？只要觉得要升值，现在买了就是对的。 那未来的逻辑呢？必然会切到所谓的消费属性。行业当中有句话说的特别透啊，就是库存可以转移，只有开瓶才能消失。这句话再重复一下啊，白酒行业的名言叫做，库存可以转移，但是只有开瓶才能消失，您呢？把货从厂家的仓库搬到经销商仓库，这叫做转移。 从经销商仓库呢，搬到了黄牛家里，他也不喝，这还叫转移？只要那瓶盖没开，这个验色壶就永远悬在那。也就说呢，只有真正开瓶喝酒的人，才是解开死结的关键。所以啊，想要真正的回春，仅靠空货是不够的，空货只是争取到一个时间窗口， 在这个窗口期里，必须要把价格到利润，利润到动销，动销到开瓶这个链条重新打通。现在的市场共识已经把开瓶率抬到了第一优先级。为什么五粮液要搞开瓶扫码呢？因为所有的酒企都在盯着宴席和餐饮的数据，因为只有当大家把酒买回去，真的喝了，而不是炒的时候，这个商业模式才有可能真的 持续。这次茅台调整的，其实给所有的高品质家庭和投资者上了一堂生动的周期课。如果二零二六年真的迎来第二春，他的剧本啊，大概率是这样的，飞镖减负兑现了，渠道不亏钱了，春节如果有真的需求数量的话，动销数据回升了，真正的消费需求把库存给喝掉了，一切都会回到良性循环。 当然，我说的这都是目前我自己的假设。问题的反面是，假如最终到明年的春节，白酒的动销数据不仅不能提升，甚至还会增加，走弱的话，不好意思各位，我个人认为，不管是白酒的价格，还是白酒股的价格，很有可能就将是一江春水 向下游了。那么这件事情到底在告诉我们什么呢？那就是在这个充满不确定性的时代，旧的秩序已经在崩塌了，旧的赚钱模式，比如说无脑囤货，白酒正在失效，但新的格局呢？往往也许在危机当中正在诞生。真正的聪明人不会沉浸在价格下跌的恐慌里，而是会盯着那几个关键的信号， 供需关系到底改善了吗？渠道利润有没有修复？真实的开平需求有没有回来等等等等。别总是怀念那个狂飙突进的旧时代了，我们需要拥抱那个回归常识，回归供需、回归真实价值的新周期，才是我们当下最该做的事情。 所以啊，如果您听完这期节目，觉得我们的内容这笔账给您算的很清晰的话，不仅让您看懂的茅台，也看懂的商业规律，各位务必帮我们去点赞、转发起来，也关注我们的直播，我们直播间给您带来更加强劲的财经干货，我们下期再见！

刚刚下午茅台厂里出政策了啊，就采取措施了，当茅台一四九九，什么时候跌到一四九九，或者说跌破一四九九的时候，是很多消费者，包括品牌厂家，包括我们这些从业者， 都是大家心里的一道最后防线，总觉得如果跌破这个价格以后就一泻千里了，就很难再起来了，鼓不起来。厂里下午出那个了啊，出很严厉的政策出来了。 呃，具体情况就是这样，在一月一号之前停止所有的茅台产品发货，一月一号以后 到过年春节期间，根据市场的实际情况，需求情况再来投放。还有第六点，很重要的是公斤茅台跟十五年，明年是削减配额，就或者说产量差不多嘛，配额减少产量也减少嘛，减少百分之百分之三十的配额。 还有个就是生肖茅台，减少百分之五十的配额。最厉害的是正品茅台，正品采用减少百分之百意味着就是停产了，那至于以后什么时候会不生产不知道。那现在整个我们做酒的圈里啊，或者朋友圈都在沸沸扬扬说这个事， 说前两天囤货的人，包括像问我买了这种十箱二十箱这种茅台的人都说挣到了。那我倒不觉得啊，消费者本来就是买去要用的嘛，反正他贵一点也好，便宜点也好，反正都是送人的，他又不是靠这个挣钱的。 然后像我们这些卖酒的，我觉得有库存的不会很多，因为之前持续的两个月五块十块，有的时候一天跌五十，持续在下跌，没有人敢囤货，要有货也是特别少的。至于说后面怎么看，我觉得厂里说话 出尔反尔的情况又不是一次两次发生，可能不到元，不到元旦或者过半个月又开始投放了。这个谁知道，反正都是他说了算吧，这个大家就拭目以待。

准备拼手速了？明年一月上线一千四百九十九元一瓶的飞天茅台属实！官方回应了消息，属实，从二零二六年一月开始，在申购渠道上首次上线五百毫升五十三度的飞天茅台，申购价格为一千四百九十九元一瓶。 茅台是贵州茅台自营电商平台，二零二四年和今年前三季度，埃茅台分别销售约两百亿元和一百二十六点九二亿元。怎么抢？抢的概率有多大？想要一千四百九十九元喝上飞天茅台的朋友们，可以提前把 app 更新好，准备拼手速。